2024年医疗器械销售简历（模板17篇）

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医疗器械销售总结

xxx有限公司：

兹委托我公司员工＿＿＿＿（身份证号码）＿＿＿＿＿＿＿＿负责吉林省开阳市区域销售我公司所经营医疗器械产品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（注明名称、规格型号，多品种的请附表）。请贵公司予以接洽。

有效期年月日至年月日。

＿＿＿＿＿＿＿公司。

（加盖企业公章）。

（加盖法人章）。

医疗器械销售的个人简历

医疗器械销售个人简历

姓名(男,31岁)。

目前职位：销售经理/主管学历：大专。

工作经验：5-10年现居住地：郑州金水区经三路。

联系电话：电子邮箱：

自我评价。

进医院后可以迅速上量。

工作经验。

保密。

-1至-3任职销售经理/主管薪资8000-1元/月。

工作职责：一直从事药品销售工作有客户资源。

1、个人资料：必须有姓名、性别、联系方式(固定电话、手机、电子邮箱、固定住址)，而出生年月、籍贯、政治面貌、婚姻状况、身体状况、兴趣爱好等则视个人以及应聘的岗位情况，可有可无。

2、学业有关内容：毕业学校、学院、学位、所学专业、班级、城市和国家，然后是获得的学位及毕业时间，学过的专业课程(可把详细成绩单附后)以及一些对工作有利的副修课程以及您的毕业设计等。

3、本人经历：大学以来的简单经历，主要是学习和担任社会工作的经历，有些用人单位比较看重你在课余参加过哪些活动，如实习，社会实践，志愿工作者，学生会，团委工作，社团等其他活动。切记不要列入与自己所找的工作毫不相干的经历。

4、荣誉和成就：包括“优秀学生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”及奖学金等方面所获的荣誉，还可以把你认为较有成就的经历(比如自立读完大学等)写上去。或者是参加国家学术性竞赛，国际比赛获得的荣誉等。

5、求职愿望：表明你想做什么，能为用人单位做些什么。内容应简明扼要。

6、附件：个人获奖证明，如优秀党、团员，优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件，计算机等级证书的复印件，发表论文或其他作品的复印件等。

7、个人技能：专业技能，it技能和外语技能。同时也可以罗列出你的'技能证书。

8、第三方推荐：通过专业的职业测评系统，出具详细客观的测评报告，作为第三方推荐信，附在简历后面作为求职推荐的形式。一方面说明求职者的职业性格、职业兴趣，另一方面有利于用人单位判断求职者与岗位的匹配情况。

医疗器械销售总结

(2)甲方偿付的违约金不足以弥补乙方损失的，还应按乙方损失尚未弥补的部分，支付赔偿金给乙方。

2、乙方违约责任。

(1)乙方交付的货物质量不符合合同规定的，乙方应向甲方支付合同总价的百分之三的违约金，并须在合同规定的交货时间内更换合格的货物给甲方，否则，视作乙方不能交付货物而违约，按本条本款下述第“(2)”项规定由乙方偿付违约赔偿金给甲方。

(2)乙方货物经甲方送交具有法定资格条件的质量技术监督机构检测后，如检测结果认定货物质量不符合本合同规定标准的，则视为乙方没有按时交货而违约，乙方须在3天内无条件更换合格货物，如逾期不能更换合格的货物，甲方有权终止本合同，乙方应另付合同的百分之三的赔偿金给甲方。

(3)乙方保证本合同货物的权利无瑕疵，包括货物所有权及知识产权等权利无瑕疵。如任何第三方经法院(或仲裁机构)裁决有权对上述货物主张权利或国家机关依法对货物进行没收查处的，乙方除应向甲方返还已收款项外，还应另按合同总价的百分之一向甲方支付违约金并赔偿因此给甲方造成的一切损失。

(4)乙方偿付的违约金不足以弥补甲方损失的，还应按甲方损失尚未弥补的部分，支付赔偿金给甲方。

八、争议解决方法。

1、因货物的质量问题发生争议，由质量技术监督部门或其指定的质量鉴定机构进行质量鉴定。货物符合标准，鉴定费由甲方承担;货物不符合质理标准，鉴定费由乙方承担。

2、合同履行期间，若双方发生争议，可协商或由有关部门调解解决，协商或调解不成的，由当事人依法维护其合法权益。

九、其他。

1、如有未尽事宜，由双方依法订立补充合同。

2、本合同一式六份，自双方签章之日起生效。甲方三份，乙方、政府采购管理部门、采购代理机构各一份。

3、本项目设备验收结算书格式详见附件。

甲方：(盖章)乙方：

法定代表人(授权代表)：法定代表人(授权代表)：

地址：地址：

签约日期：年月日签约日期：年月日

甲方：

乙方：

为保护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民和国合同法》，经协商一致同意签订本合同同。

一、甲方向乙方订购下列产品：

二、以上产品不含运费。

三、付款方式。

现金支付或汇入乙方指定的银行账户。

四、乙方收到甲方全部货款后开具17%增值税普通发票。

五、质量保证。

1.乙方应按合同规定的产品性能、质量标准向甲方提供未经使用的全新产品。

2.乙方提供的产品在非人为损坏的情况下保证五年之内免费保修，若为人为损坏则收取适当的维修费用。

六、交货。

乙方在收到甲方全部货款后七个工作日内发货。

七、运输方式。

甲、乙双方任一方发生的违约行为按国家相应法律承担责任。

九、不可抗力事件处理。

在执行合同期限内，任何一方因不可抗力事件所致能履行期可廷长，其廷长期不可抗力影响相同。不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有关权威出具的证明。不可抗力事件待续七天以上，双方应通过友好协商，确是否继续执行合同。

十、仲裁与诉讼。

双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决。如协商不成，可向双方仲裁委员会提出仲裁，或由双方人民法院审理。

十一、合同生效及其它。

1.合同经双方签章后生效。本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。

2.合同在执行中，如需修改或补充内容，需经双方同意，共同签署书面修改或补充协。该协议将作为合同不可分割的一部份。

甲方(盖章)乙方：(盖章)。

代表签字：代表签字：

医疗器械销售个人简历

年龄：28。

户口所在：湖南。

国籍：中国。

婚姻状况：已婚。

民族：土家族。

培训认证：未参加。

身高：165cm。

诚信徽章：体重：65kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：普通求职。

工作年限：6。

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：一个月

月薪要求：5000--8000。

希望工作地区：广州,深圳,深圳。

工作经历。

广州康臣药业集团。

公司性质：股份制企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：生产总监助理。

工作描述：协助总监进行生产中心的日常管理;负责公司gmp管理工作。

离职原因：

广州海大实业海贝生物技术有限公司。

公司性质：股份制企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：车间主任。

工作描述：1.带队建立新车间。

2.负责员工的培训，员工素质的提高。

3.负责生产效率的提升，团队的建设。

离职原因：工厂搬迁。

广东省天宝生物制药有限公司。

公司性质：民营企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：车间主任。

工作描述：

离职原因：合同到期。

广东省天宝生物制药有限公司。

公司性质：民营企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：生产主管。

工作描述：

离职原因：升职。

广东省天宝生物制药有限公司。

公司性质：民营企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：质量主管。

工作描述：

离职原因：调任。

广东省天宝生物制药有限公司。

公司性质：私营企业。

所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：qa。

工作描述：

离职原因：升职。

志愿者经历。

教育背景。

毕业院校：湖南环境生物学院。

最高学历：大专。

获得学位:。

专业一：药学。

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般。

粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

本人沟通能力强，组织能力好，善于管人理事;有较强的专业知识和实际工作能力，工作态度积极，认真负责。通过长期的学习与积累，有很好的车间管理经验，全面统筹管理能力;对生产与设备、gmp知识的培训很有经验.熟练的电脑办公自动化操作能力.有良好的员工管理意识，团队建设经验。

自我评价。

本人注重团队精神，保持与团队的积极合作，共同进步的理念。熟悉药品、保健食品的生产质量管理;丰富的gmp实际管理经验;良好的沟通技巧和友善的亲和力;熟悉6s管理方法，负责组织公司的6s管理及培训，2008年开始带队组建新车间顺利投产，达到了公司的预定目标，完成了生产效率提高，团队建设的任务;2009年主持保健食品gmp认证工作，顺利通过gmp认证。

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医疗器械销售个人简历

姓名(男,22岁)。

目前职位：未填写学历：高中。

工作经验：无经验现居住地：长春绿园青年路。

联系电话：电子邮箱：

自我评价。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。能够独立工作、思想成熟、应变能力强。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。在学校期间学习成绩优异，并任职班长和学习部部长职务。

范宇志语言能力。

英语：一般。

1、整洁：简历一般应打印，保证简历的整洁性。

2、简明：要求简历一般在1200字以内，让招聘者在几分钟内看完，并留下深刻印象。

3、准确：要求简历中的名词和术语正确而恰当，没有拼写错误和打印错误。

4、通俗：语言通俗晓畅，没有生僻的字词。

5、诚实：要求内容实事求是，不卑不亢。表现自然。

医疗器械销售合同

地址：_______。

法定代表人：_______。

联系电话：_______。

乙方（卖方）：_______。

地址：_______。

法定代表人：_______。

联系电话：_______。

一、甲乙双方根据《_____》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备（以下设备器械均简称设备）：

本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。

二、设备运输、安装和验收。

2.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场，并承担设备的运费、_____费等费用，装卸费由____乙方___承担。

2.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。

2.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_______天内安装调试完成。

2.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准（见附件）进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。

三、付款方式。

甲方在合同生效后_____内先以____方式预付货款_____%计_______;安装调试验收合格正常使用后以______方式付货款的______%计_______，在?两个月后、三个月内?付清。

四、伴随服务。

4.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。

设备的现场安装和调试提供设备安装和维修所需的专用工具和辅助材料。

乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训或指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。

五、质量保证及售后服务。

5.1乙方应保证所供设备是在__________（年月）后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的.部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。

5.2报修响应时间_______小时，到场时间_________小时（不可抗拒力量下除外）。

5.3保修期满后，人工费为单次故障不高于______元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_______次。

5.4乙方负责设备的终身维修并应继续提供优质的服务，储备足够的零配件备库，保修期满后，以__________的优惠价供应维修零配件，消耗品的供应应由双方另设协议决定。

六、索赔条款。

6.1如经国家食品药品监督管理局检验确认货物不符合本合同约定，买方有权选择下列方式之一要求卖方进行补救：

6.1.1同意买方退货，并将全额货款偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用。

6.1.2按照货物的疵劣程度、损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。

6.1.3调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格，质量和性能，卖方并负责因此而产生的一切费用和买方的一切直接损失。

6.2如果乙方没有按照合同规定的时间交货和提供服务，甲方应从货款中扣除误期赔偿费而不影响合同项下的其他补救办法，延期交货和延期服务的赔偿费均按每周迟交仪器的合同价的百分之零点五（0.5%）计收，直至交货或提供服务为止。但误期赔偿费的最高限额不超过合同价的百分之五（5%）。一周按7天计算，不足7天按一周计算。一旦达到误期赔偿的最高限额，甲方有权终止合同。

6.3乙方应保证甲方和使用单位在使用该设备或其任何一部分时免受第三方提出侵犯其专利权、_____权或工业产权的起诉。

七、争端的解决。

双方如在履行合同中发生纠纷，首先应友好协商，协商不成，双方均应向合同签订地法院起诉。

八、合同生效。

9.1本合同在甲、乙双方签字盖章后生效。

9.2本合同一式____份，以中文书就，甲方执叁份、乙方执壹份，具有相同的法律效应。

九、合同附件?合同附件是合同的不可分割的组成部分，与合同具有同等法律效力。

9.1配置清单?设备的配置清单。

9.2技术标准?投标文件的技术响应?设备技术说明。

甲方（盖章）：_______。

乙方（盖章）：_______。

_________年____月____日。

医疗器械销售技巧

2、相信自己，相信公司，相信产品。

3、订好计划，完成目标。

4、了解客户，并满足他们的需求。

5、精通知识三要素（销售知识、商品知识、人际知识）。

6、不要有错误的斗志。

7、表现出专业形象。

8、与客户建立良好关系与信任感。

9、善用幽默。

10、强调利益而非优点。

11、君子一诺千金。

12、不要恶意贬低竞争对手。

13、善用感谢信。

14、努力会带来运气。

15、不要归咎他人。

16、坚持到底。

17、用数字找出成功公式。

18、千万不要像个十足的推销员。

二为：营销员工作策略。

1、计划。

（1）市场调查：勘察市场、收集情报与情报的分析解释。

（2）销售目标：设定目标，立志努力达成（3）活动计划：开拓销路计划与拜访客户计划。

2、实施。

（1）拜访：拜访新客户、拜访潜在客户、礼貌性拜访、事前服务和售后服务工作拜。

访

（2）商谈：商品说明、操作示范、销售基点说明、定单的填写、商谈与成交。

（3）定货：契约事务、公司内的联络、交货与销售事务。

3、成果。

（1）报告与分析：销售报告、销售分析与统计。

（2）回收：客户信用调查、客户请求事务与贷款回收。

三为：营销员素质训练。

1、建立营销员的人生观念。

(一)未达目标绝不轻言放弃。

(二)不流于表面，只会谈道理。

(三)考虑可行的方法。

(四)思考应配合行动能力。

2、磨炼商品知识。

(一)所了解的商品知识必须是最新的(二)说明须配合对方的理解度。

(三)说明须配合对方的关心度。

(四)须具备说明其他公司产品的能力。

3、须能够活用情报。

(一)收集目前需要的情报。

(二)正确掌握活用的时机。

(三)须掌握复数的情报来源。

(四)提高情报的质量。

4、拟定策略。

(一)取得作战的必要情报。

(二)须配合自己的行动能力。

(三)同时制定实行计划。

(四)不可过于偏离自己的营业能力。

5、走提案型路线。

(一)设定计划的目标。

(二)计划必须符合客户的部门方针。

(三)计划必须符合客户的要求。

(四)计划提出要掌握时机。

6、磨炼洽谈能力。

(一)以与言事者洽谈为原则。

(二)以客户所关心的事项为商谈主题。

(三)洽谈内容记录下来。

(四)洞察客户提问题的心理。

7、适时做事后追踪。

(一)能够掌握客户内部的讨论阶段。

(二)了解其他竞品公司的动向。

(三)以与主事者洽谈为原则。

8、掌握洽谈的进展状况。

(一)了解决策（决定）拖延的背景。

(二)取得上级的支援。

(三)掌握其他公司的动向。

9、勤于开拓新客户。

(一)开拓客户的目标明确。

(二)开拓目标要时限明确。

(三)不影响既有的客户。

(四)客户开拓后立即可以提高业绩。

10、解决问题的能力。

(一)可以透析问题。

(二)在问题未扩大前可设法处理。

(三)不将问题的责任推诿给客户。

(四)防患问题发生于未然。

四为：营销员履行计划策略要点。

1、先使计划的目的明确。

计划不是给上级看的，而是指导自己实际行动的2、可参照销售日报等与行动有关之资料。

与现实游离之计划，须立即修正。

3、不可过于偏离原有实际与自己的性格。

抛开不切实际的空想。

4、日程计划的设定要有缓冲空间。

不能因一个计划无法按预定进展，就营销其他计划。

5、先想好可能发生的状况。

例如：为了支援后进业务员，可能与其同往拜访客户等。

6、使期限明确。

急着赶进度，最后会计划落空。

7、先明确实行计划时需要谁的帮助。

取得上司的支援，比一个人实行效果好。

8、要确实掌握对是否因牵涉到其他部门的关系而必须变更计划。

在预定销售活动时，有没有被要求帮忙做其他部门的业务。

9、写好的计划要放在视线所及的地方。

放在桌子抽屉或存档，就无法活用了。

10、画出与计划对照的实行结果栏。

另设上司建议不得不去实行。

五为：重新检讨实施计划。

1、计划是否与现状脱离成为一种不符合实际的空论？

2、计划是否留下记录？

3、是否对照自己的行动计划能力针对进展状况策定因应对策？

4、因应对策是否过于浅薄，乐观？

5、为除去计划推行中所产生的障碍，与上司（或相关人员）做了何种程度的沟通讨论，或。

是否请示其协助？

6、会尝试付出多少努力去依计划推动销售活动？

7、是不是把问题想得很简单，以为船到桥头自然直？

8、对计划推进的关心程度如何？

9、策定计划时的状况和现状有什么差异？

10、计划无法依预定进展的真正理由是什么？

医疗器械销售合同

乙方(购货方)：_________________

根据《中华人民共和国民法典》和有关法律、法规，甲、乙双方遵循“平等互利，共同发展”的原则，经双方协商一致签定本合同。

1.甲方有义务向乙方提供甲方公司合法有效的证件和相关资料;

2.为了保证本合同的合法有效，甲方业务员与乙方签定本合同时，应出具由甲方法定代表人签署的委托书原件及业务员身份证复印件交乙方存档备查，并严格按委托书授权的范围开展业务活动：

3.甲方对所销售商品的质量在其有效期内负责(不包括因乙方责任如储存、运输等不当造成的商品质量问题)。甲方所提供的商品应符合国家及相关部门颁发的质量标准和有关质量要求;销售进口药品，提供符合规定的证书和文件;商品包装符合有关规定和货物运输要求。

1.乙方作为合法的药品(医疗器械)经营或使用单位，应向甲方提供合法有效的企业资格证件(证件的'复印件应加盖乙方原印章)：

2.乙方对甲方供应的商品质量有权提出异议，商品的质量异议根据不同的性质应在相应的时间内提出：

(2).乙方在经营过程中发现甲方所供的商品存在质量问题(不包括因乙方责任如储存、运输不当造成的商品质量问题)，应提供详细、确定的质量信息，并积极配合甲方做好调查取证工作和善后处理工作。

3.乙方承诺，对非质量问题退货所造成的损失，由乙方负责。

1.甲方的供货价格不得违反国家物价政策：

2.甲方供货价格按照发货当日核准的价格执行。(具体见发货清单)

2.甲方按照与乙方即时达成的订货计划进行配货，并根据乙方对运输方式的要求(a火车.b汽车.c其他方式)由甲方代办发运或乙方自提。费用包括：

a长途运费.b市内短途费用，由方承担。

1.乙方依照甲方开具的销售清单，应按约定的付款期限，及时给甲方进行结算：

2.付款方式：

1.乙方未按约定付款期限付款的，每延长一日，乙方应承担未付款金额的0.5‰的违约金给甲方。

2.任何一方违反本合同的行为，经警告后仍不予纠正的守约单方有权终止合同，并由违约方赔偿另一守约方全部损失。

1.本协议若产生争议由双方协商解决，协商不成的由甲方住所地法院解决;

1.本合同一式两份，双方各执一份;

2.本合同自双方签字盖章日起生效，有效期为一______年;

3.本合同有效期满后，可根据需要由双方续签合同。

制药医疗器械简历医疗器械制造

简历编号：

更新日期：

姓名：

毕业生简历网。

国籍：

中国。

目前所在地：

广州。

民族：

汉族。

户口所在地：

广西。

身材：

173cm?65kg。

婚姻状况：

未婚。

年龄：

25岁。

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

医药代表：医疗器械销售、医药代表、医院/医疗/护理/美容保健类、

工作年限：

2

职称：

无职称。

求职类型：

全职。

可到职日期：

随时。

2000--3500。

希望工作地区：

广州广西。

个人工作经历：

公司名称：

公司性质：

所属行业：医疗，卫生事业。

担任职务：

工作描述：

通过公司的销售技巧、沟通能力培训，并在工作中不断的应用，提高了自己的个人能力和团队合作能力，了解了医院销售的运作模式。

通过拜访医院科长和科室主任，了解医院现有设备情况，介绍公司产品，约主任打球，增进彼此的感情将公司产品推广给医院，维护好与医院的良好合作关系。

离职原因：

公司名称：

公司性质：

所属行业：

担任职务：

负责单证/销售。

工作描述：

对各种单证进行处理，协助报关，联系车队运送货物，安全准时的帮助把货物出口到目的地，搜集潜在客户资料，通过网络，朋友或者亲戚，搜集客户信息，通过做销售，经常性的拜访客户，约客户效游，不断的自我总结，使自己的销售业绩不断提高。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：

青岛港湾职业技术学院。

最高学历：

大专。

毕业日期：

所学专业一：

物流。

所学专业二：

港口业务管理。

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

青岛港湾职业技术学院。

物流。

大专。

130141200706001232。

语言能力。

外语：

英语一般。

国语水平：

良好。

粤语水平：

良好。

工作能力及其他专长。

擅长羽毛球，在公司举办的活动中积极参与，为团队争取过荣誉。

喜欢去野外散步或者旅游。

企业需要优秀的人才，我需要成功的平台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功的'未来。

月薪要求：2000元+提成。

详细个人自传。

本人性格开朗、思想活跃、直爽、冷静、易于沟通，乐观亲切；思路清晰，考虑问题细致、周全；良好的抗压性及应变能力，能吃苦耐劳；具有很好的交际能力和市场开拓能力；良好的职业素养,高度的责任心和良好的个人形象。

个人联系方式。

通讯地址：

广州市海珠区东晓南路。

联系电话：

158xxxxxxxxxxx。

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

医疗器械企业销售

自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。

一、市场管理。

如同军队一样，企业销售力就是战斗力。师出有名是军队打赢的第一步，因为这样才能达到“上下同欲者胜”。做到对市场心中有数，明确市场需求和目标客户所在，可以说就有了一半的销售力。在实践中，具体反映在企业的市场管理能力。市场管理能力构成企业销售力的50%。

市场管理能力首要的是市场调研和分析能力，占据20%的重要地位。医疗器械市场容量、市场潜力、竞争对手市场占有率、目标客户分析等等，是制定企业销售政策的基本依据。一般而言，医疗器械的目标客户群比较明确。据资料，全国县级以上医疗机构大约18000家。进一步细分，可按医院等级分类如有三甲医院多少；按医院床位数分类如有百张床位以上医院多少；按所在城市分布如城市规模、人口数量、gdp等参数划分；按所在地区如东部发达地区、中部发展地区、西部开发地区等；按医疗机构类型如综合医院、专科医院、保健机构等；也可以进一步结合产品类型及组合，分析出更为精细的细分市场。由此预测出市场容量、市场潜力和目标市场大小。因此，细分变量的选择很关键，它直接导致以后所有市场调研和分析走向的正确与错误。在初步预测的基础上，进行客观的实地调研获取数据，如几个代表性地区的总体市场占有率，各竞争产品市场占有率及使用情况，竞争对手销售政策，目标客户特点，客户意见和要求等等。根据这些调研数据，修正所建立的预测模型，特别是具体落实到每个省市地区，就可以对市场有个基本了解和掌握。比如某类医疗仪器的主要目标客户是50万-200万之间的中型城市，其中又以妇幼保健机构为主体，占了全国市场的60%以上。在销售资源有限的情况下，这个预测对销售力合理布局安排具有重要意义。

市场管理能力第二重要的是市场定位和usp（独特的销售主张）提炼能力。很多医疗器械企业提出的销售口号是非常随意的，没有建立在合理的市场调研和分析基础上。总的感觉是医疗器械行业营销策略相对比较粗略，没有象大宗消费品或药品那样做到极至。其实医疗器械也需要非常明确具体一目了然的定位口号，它可以立即抓住购买决策者的注意力，准确、简洁而有效传达有关产品的关键信息。比如某型检验设备，采用的是高端技术，但面向客户需求主要为普通检测，因此应突出强调其普及应用的特性。这类能力应占10%。品牌的建立和应用，企业和产品公关形象的建立和维护，实际上也是属于市场定位范畴。

市场管理能力第三重要的是市场信息收发和处理能力。企业是否拥有健全的营销信息系统，是否能及时有效获取、掌握、处理、传达市场变化最新信息的变化，是否能迅速而正确地影响销售政策和基层销售人员的应变反应，这些对企业销售力十分重要。因为不能灵活变化的企业销售力是不可能有力的。这类能力占据10%。

市场管理能力第四重要的现有用户的管理能力。许多企业都重视售后服务、听取用户意见和反馈的重要，但从战略高度认识和建设现有用户管理能力的企业很少。良好的用户管理不仅可以保证货款回笼的资金流，还可以树立良好的企业和产品口碑，有力促进销售发展。明智的企业将客户服务做在销售前面，其网络甚至构成销售体系的一部分，起到市场开发先锋作用。

概括起来，在市场主导型的企业中，上述能力建设是非常受到重视的。一个有希望有前途的医疗器械企业，必然具有良好健全的市场管理能力。没有有效的掌握和影响市场手段的企业，只能被市场牵着鼻子跑，最终要被市场和竞争对手淘汰。

二、销售政策。

销售政策是整个企业销售力的枢纽，是其中活的灵魂。销售政策不是应对所有销售现场情况的万能灵丹妙药，而是一种导向、一种指南。好的销售政策可以将整个销售局面向越来越好的方向引导，而愚蠢错误的销售政策将逐渐引导出一个越来越被动萧条的结局。销售政策正确与否导致的结果不是马上可以知道的，但可以从三个方面来立刻判断：销售人员的反应；分销商的反应；客户的反应。销售政策是平衡厂家、渠道和客户利益的杠杆，任何重大偏差都会导致平衡局面的崩盘，也就是市场的破坏。销售政策涉及产品组合、价格体系、渠道设计、促销方针等关键层面，不可不慎重、不可不立信。有些企业精明有余，诚信不足，把销售政策当作手心中随意把玩的面团，以自我为中心，随心所欲更改调整，完全不顾其他方面的反应。有些企业试图设计一个天衣无缝、一劳永逸的所谓理想的好政策，实际上只能是一种幻想。总体而言，销售政策要符合市场规律，并能够主动适应市场变化。

制定销售政策一般要掌握如下几个基本规则：成本核算。

不少企业在制定销售政策过程中奉行神秘主义和高压政策，不与内外沟通。好的销售政策必然是企业内部资源的全面反映，涉及企业设计、制造、售后、财务、行政等各部门。同时，好的销售政策必然要得到绝大多数销售一线人员拥护，只有这样才能充分调动销售人员和分销商积极性。没有沟通，或者没有有效沟通，再好的销售政策也贯彻不下去。中国的市场非常不平衡，只有在沟通中针对不同情况甚至不同个体予以修正，才能有效实施政策。

三、团队建设。

在医疗器械销售领域，政策只能起到10%的指导作用，更重要的是执行和应变能力。因此，销售组织建设更为重要，一支有战斗力的团队正确而灵活地掌握和运用好的销售政策，就可以无往而不胜。在总的销售力中占据20%的重要分量。对医疗器械销售人员，其能力可分为三重境界：初级能力做业务；中级能力做关系；高级能力做公关。一般的业务员没有资源，没有关系，没有财力，只能在政策支持下逐个开发新客户；熟练的销售人员已经有了一些经济基础，并建立了自己相对稳定的客户群和分销渠道；高级的销售活动仅仅为其中一小部分，大多数工作都做在与购买决策者的公关活动上，他们之间往往已经建立或能够建立起平等随意的个人关系。大多数销售人员处于中间层次。一个成熟有力的队伍，应该60%以上为这个层次，至少有10%处于高级层次。大多数为初级销售人员的团队是一种冒险，通常需要2-3年才能完成市场开发期，容易错过最佳时机。销售团队的自我提升能力也是企业销售力的一个重要方面，如团队的管理水平、培训与学习能力、总结和交流能力等等。销售团队是否能够自我健全完善提高，直接关系到销售力的增长。

医疗器械销售队伍并不特别需要一名销售高手来做管理者，而更需要一个销售政策的执行者和维护者。其基本职能是：建立队伍，执行政策，维护市场。过强的销售能力有时候反而限制其组织能力的应用和发挥，因为管理者对销售直接利益的看重，必然与其它业务人员发生冲突。因此，管理者的考核和利益兑现不能等同业务人员。尤其是在维护市场方面，管理者的公正无私、大局观念、协调能力、公关形象将发挥关键作用。

管理者对销售进展的监控和督促能力也是销售力中的重要部分。由于目标客户非常具体，使得管理者有可能对每一单进行动态跟踪，并对全国市场情况进行统计、分析和总结，从而时时了解掌握销售进展。以目标客户名单为基础，统计占有率、新客户开发数量和进度、重点目标客户数量和比率、成单率、分销比例、型号分布、再访率和历史情况、丢单情况和数量比率等等。各地区之间可以进行比较，从而得知哪些地区先进，哪些地区落后，哪些地区发展比较正常。在这些科学客观的具体数据基础上对各区域销售进行指导，比凭感觉靠经验要有效的多。

四、渠道开拓。

分销渠道开拓能力构成销售力的重要一方面。绝大多数医疗器械企业，都没有建设完全自己的销售网络并依靠其完成主体销售任务的能力。同时，市场上也不可能形成真正主流的、能够覆盖全国各类医疗器械的分销体系。因此，大部分情况下，医疗器械厂家面临的是众多的小地头蛇。开拓分销渠道首先取决于销售政策，其次是销售人员。政策是否有利于激励分销商？是鼓励还是抑制销售人员开发分销商的积极性？哪种销售模式更贴近客户需要？是否有效管理分销商？等等。

五、促销设计。

促销能力构成销售力中重要的一部分。企业在广告、展销、学术推广、公关等方面的投入力度，直接或间接影响销售。但在医疗器械领域，促销仅仅发挥有限的作用，占主体的始终是销售人员直接面对面推销。

以上划分基于经验为多，并非严格标准科学，仅可作为同行在实践中借鉴参考。实际操作中可以根据不同情况具体调整细化，以期更有可操作性。但有一点应该是共同的、不可更改的：企业销售力指标应反映医疗器械企业从销售导向向市场导向的提升变化。过去那种只重视销售人员“推销能力”的情况应该改变，而应该重视全面提升企业销售力。单枪匹马的独胆英雄应转变为具有市场意识的综合高素质人才。通过企业销售力指数评估比较，可以发现薄弱环节，提醒企业改进提高。如果能够达到此类目的，就说明建立这套评估体系是十分有意义的。欢迎广大同仁交流继续探讨。

医疗器械销售模式

1．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。（风影为小众化、新类目产品，医学行业会议推广十分必要，不仅宣传了产品，还宣传了公司，提高了医生对公司的认可度）。

1．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

1．3拜访主任的目的第一阶段：

2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；

3）影响后续工作的因素。

第二阶段：

1）提单拜访；

2）具体的细节策划和协商；

3）帮助主任书写购买申请报告；

4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。

第三阶段:。

当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。

2．步骤二：院长拜访。

做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

3．步骤三：器械科长拜访。

医疗器械销售合同

医疗器械销售合同

为保护甲乙双方的合法利益，根据国家有关法律、法规的规定，本着'平等互利、共同发展'的原则，双方协商一致，特订立本。

合同。

1.甲方授权乙方作为________(施、市、县)区域总经销商，全面负责甲方产品______________________等品牌安全套在该区域的销售及售后服务。

2.甲方要求乙方首批进货不少于_________元，乙方保证合同期内向甲方总回款额不少于____元，月平均回款额不少于____元。

3.甲方按区域总经销价向乙方供货，具体价格见附表。

4.货款支付方式：款到发货。自签订合同之日起七日内，乙方办理第一批提贷手续，否则视为乙方自动放弃总经销权。

5.交货验收地点为甲方仓库或款到后由甲方发货至乙方所在地区的火车站或汽车站。其中长途运费由甲方负担，短途运费由乙方自行负担。

1.对乙方经营甲方系列品牌安全套的经营活动具有建议和监督权。对乙方违反合同的行为具有追究责任权，情节严重可直接追究乙方经济法律责任。

2.甲方应确保产品质量，并提供产品销售所需要的相关证件。

3.甲方承诺在合同期内不直接向乙方总经销区域内其他客商供货，否则乙方有权追究甲方经济法律责任。

1.乙方在合同规定范围内有对甲方系列品牌安全套的自主经营权。对甲方违反本合同的行为具有追究违约责任权，情节严重可直接追究甲方经济法律责任。

2.乙方应努力做好甲方产品的宣传和销售，并及时向甲方反馈市场信息和销售情况。

3.签订合同两个月内，乙方必须完成甲方产品在该地区终端市场80%的铺货率，两个月后，甲方进行市场调查，乙方必须提供供货下级经销商及终端明细。

4.乙方保证不向总经销区域外其他区域发货，如有窜货行为，按窜货金额5倍以上给予处罚，并且甲方有权利取消乙方代理权。

5.乙方在给甲方付款时，必须把货款直接打入甲方指定的银行帐号或卡号，否则造成货款流失，由乙方负责。乙方不得以任何理由从甲方货款中借支给甲方业务人员或其他人员，否则，甲方不予认可。

1.乙方在所有甲方产品范围内，可根据实际销售情况，可向甲方申请货物调换。例如可用甲方产品'十二只太阳帽'避孕套产品换成同一品牌产品'二十只装水溶性太阳帽'避孕套。

2.双方在合同解除时，甲方在为乙方降低经营风险，实行可退货制度(不包括首批进货)，但乙方退货总值不超过合同解除前一次购货总值。

3.乙方须保证退换货物的申请日期距货物的生产日期不超过六个月，并确保产品品质与包装外观完好无损，不影响产品的第二次销售。

4.在退换货过程中发生的运费等相关费用由乙方承担。

1.甲方确认乙方恶意窜货达2次以上。

2.乙方擅自以低于产品总经销价格向外供货，造成市场混乱。

3.乙方连续三个月未能完成指定回款月平均数的70%。

4.甲乙双方对自身权利和义务有违约而给对方造成损失的情况。

1、甲乙双方如有违约，违约方需赔偿对方直接经济损失，触犯法律责任，具体根据国家有关法律、法规解决。

2、发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院处理。

本合同自乙方进行首批提货后即生效，有效期壹年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

身份证号：__________________。

合同签订日：____年___月___日。

医疗器械销售技巧

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。分析各类客户心理。分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。提高个人心理素质通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。

制药医疗器械简历医疗器械制造

职位名称：

文员;仓管;销售。

工作地区：

湛江市;。

待遇要求：

可面议;不需要提供住房。

到职时间：

可随时到岗。

技能专长。

语言能力：

普通话标准。

计算机能力：

证书中级;。

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

吴川市吴阳中学。

高中。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

工作经历。

所在公司：

深圳市富士电贸易有限公司。

时间范围：

公司性质：

民营企业。

所属行业：

电子、微电子技术。

担任职位：

仓库文员。

工作描述：

在公司负责库存货物进出账，接听电话，传真等。

离职原因：

请假。

所在公司：

东莞沙田同益堂药店。

时间范围：

10月-202月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

生物工程、制药、环保。

担任职位：

营业员。

工作描述：

在职期间对工作积极认真，通过自己的努力多次打破销售记录，曾先后多次取得销售第一名好成绩。

离职原因：

店铺转让。

所在公司：

湛江市天龙药业有限公司。

时间范围：

11月-207月。

公司性质：

民营企业。

所属行业：

生物工程、制药、环保。

担任职位：

仓管文员及养护员。

工作描述：

负责仓库货物进出账。

离职原因：

帮朋友看店，所以辞职。

所在公司：

湛江市益民医药有限公司。

时间范围：

208月-2010月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

生物工程、制药、环保。

担任职位：

仓管文员.结算员。

工作描述：

先是任仓管文员一职，同时负责药品养护工作，在职期间由于表现出色，从一名仓管文员提升做财务结算员。

离职原因：

合同到期。

其他信息。

自我介绍：

乐观开朗，善于沟通、诚恳待人，具有较强的交际能力；勤于实践，有上进心。

发展方向：

其他要求：

联系方式。

制药医疗器械简历医疗器械制造

(男,22岁)。

目前职位：未填写学历：高中。

工作经验：无经验现居住地：长春绿园青年路。

联系电话：电子邮箱：

自我评价。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。能够独立工作、思想成熟、应变能力强。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。在学校期间学习成绩优异，并任职班长和学习部部长职务。

范宇志语言能力。

英语：一般。