党个人心得体会（模板15篇）

心得体会是对于某个经历或学习过程的反思和总结，可以帮助我们更好地理解和应用所学知识。通过这个经历，我收获了许多关于团队协作和沟通的经验，意识到合作的重要性，也学会了如何更好地与他人合作。

个人心得体会

最近群里不断刷着出成绩的消息，原本淡定的我，也变得六神无主了。每天除了迫切的希望成绩早点出来，再也没有其他想法。

在开车去参加聚会的途中，突然看到了群里的消息，一建出成绩了，顿时心跳加快了起来，紧张不安但似乎又胸有成竹，查询结果出来了，虽然跟我预想的121分还有这一定的差距，但最终还是99分侥幸通过。

通过了一建市政的考试，一瞬间感觉自己的付出算是得到了回报，但是看到群里没有通过的小伙伴，心里又感到无比痛苦，他们的心情我最能感同身受，xx年实物75，xx年实物91，xx年实物94，xx年实物93。每一次出成绩对我来说都是一种打击，最痛苦的时候三天三夜没有合眼。但是我不是一个服输的人，我一直坚信市政虐我千百遍我待市政初恋。终有一天我会得到你。

我不是一个天资聪慧的人，我也不像其他学霸可以一年两年就通过这个考试，我靠的是自己的脚踏实地和毅力来通过这个考试的。我的方法很笨死磕到底，其中书本看了30遍，视频看了3遍，魔考大师选择题2万道，案例题做了100道，原文默写了4-5遍。

在这里我想把笨鸟先飞的具体方法告诉小伙伴们，希望在今后的学习中能对小伙伴们有所启发，更希望在20xx年的考试中小伙伴们能顺利通关。

1.精讲视频:建议听xx老师，xx老师，xx老师的视频各一遍，目的.是理解教材，同时为了规避单一老师讲课出现的知识盲点。市政没有重点，整本书都是考点。

2.看书总结:通过精读教材把每段话进行概括总结成关键词，并且能够把关键词串联起来，同时可以把串联起来的关键词进行原文还原。这样做的目的是为了方便记忆。

3.选择题练习:反复的去做魔考大师的选择题目的不是为了记忆，而是为了查漏补缺。

4.抄写原文:通过抄写一遍课文提高理解力，同时也为了加深印象。

5.案例练习:建议听曹老师的案例提高班，再听之前得自己去做题，做完题后对比视频进行总结，查找不足地方。这样需要反复三遍左右，每一次看视频不能记住答案，忘记答案，在背景中找线索仿写标答不断的提高答题能力，建议买答题卡，模拟考试氛围卡好时间，半个小时内完成一道案例题。

6.反复默写:这点我觉得最重要，要不断去默写重点，通过输出和提取加深记忆力。

7.查漏补缺:在知识面都熟悉的前提下，该认真攻克那些偏僻的知识点。

在这里给小伙伴送上一句话“每个优秀的人都有一段沉默的时光。那段时光是付出了很多却得不到结果的日子，我们把他叫做扎根。”希望大家忘记痛苦，忘记过去，不断前行。

个人心得体会

时光飞逝，在不知不觉中又将送走一个学期，这学期以来，在教师进修学校等上级教育部门的正确领导和指引下，我积极参加教育局组织的各种学习活动，从而使个人的业务能力有了很大的提高。现在就对这学期的个人进修情况做一下总结：

本人中专毕业，自知自身的学历较低，所以一直不忘继续进修学习，这学期里，我积极参加县进修学校组织的各项学习活动，并且坚持参加电大学习，此外，我还积极的参加本学校组织的各种教学教研活动，真正做到了多听课，多学习，多实践。

通过进修学习，使我增强了工作的责任心和使命感，特别是通过“尝试教学法”培训，使我对教育教学工作有了更深刻的认识，无论在思想方面还是在业务方面，对我都是一个提升的过程，不仅使自己的教学能力有了提高，更为今后更好的做好教育教学工作奠定了坚实的基础。

在这一学年里，我虽然取得了一些成绩，但更有不足之处。如对学到的教育理念以及教育方法，不会很好的利用；还有在“尝试教学法”的具体运用中不够深入，不够灵活，甚至在课堂上有时会不知所措，也有时候对学生有些“不放心”，没有做到真正的“放手”，这样势必会影响他们创新、创造能力的提高。

（一）通过进一步学习，提高思想认识水平和实际工作能力。在以后的工作中，我将继续积极参加学校组织的各种学习活动，努力提高自身的素质，坚定做一名优秀小学教师的决心和信心，真正提高自己的实际工作能力。

（二）捉住机会，继续学习，使自己更加丰富起来。

在不断地学习中，我才更加体会到“活到老，学到老”这句话的深刻内涵。越学习越觉得自己拥有的知识是那样的少，越学习越发觉知识的无穷无尽。其实，无论是对专业知识的学习，还是对非专业知识的学习，都在潜移默化的影响着我们，丰富着我们。所以，我将利用一切可利用的机会继续进修学习。

（三）加强对教学艺术和儿童心理学知识的学习。

随着时代的发展，社会的进步，人们对于教师的要求也是越来越高。一个合格的教师，不仅要掌握丰富的专业知识，还要懂得一定的管理知识，这就要求我们要懂得一些管理的艺术，一味的训斥学生显然已经不符合当今社会的教育规律，想管好学生，就必须要知道学生在想什么，这就要求我们要懂得学生的心理，这样在教学工作中方可事半功倍。

总之，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我必将以更加刻苦的学习来弥补自己的不足，同时，在不断的摸索和实践中将学到的知识更好的渗透到日常的教学中，真正做到学以致用，做一名名副其实的“好”老师。

实干出真知，实干出成效，实干才能富民，实干才会兴国安邦。

作为一名基层党员，作为一名党员教师，应该首先践行党的精神。于我而言，就做一名“实干的践行者”吧。之所以如此选择，应该说，更多的是源于对课外阅读的感悟，对于众多实干者的解读。在且学且思中，更加坚定了这一信心。

记得在带领孩子们穿越著名儿童文学作家曹文轩的系列作品时，被作家的高度“民族责任感”深深地打动——一个胸怀民族前途的作家，怎能不是民族未来的建设者!那时就想，教师与作家一样，肩负着民族未来的培养，“责任”是首当其冲的。“立德树人是教育的根本”。

就在前些日子，教科所在举办的教师专业写作培训时，聘请了著名儿童文学作家童喜喜为老师们作报告。忘记了喜喜到底讲了哪些写作技巧，却深深地感动于喜喜作家自带干粮深入贫困地区为孩子们捐赠书本、知识，借助于新教育的平台自投资金创建“新家长学校”，从培训家长开始上好培养孩子这一课，这份大爱、大民族责任意识，久久荡涤着内心。这，不正是“实干兴邦”吗?培训会上，还有用博客记录“日子流淌的声音”的牛老师，源于孩子生活而创作不断的代老师，与其说她们讲写作，倒不如说她们在用自己的“实干”宣扬大责任、大意识;她们没有只字的豪言壮语，却是教育界真正的精英、彻头彻尾的实干家;她们不为名利而做，只为责任而行。她们，就是“实干富民、实干兴邦“的践行者。

其实，实干不仅富民、兴邦，实干更是幸福自己。人生在世，幸福是最理想的目标，也是终极目标。实干者问心无愧，实干者惠及他人，实干者得人尊崇，实干者幸福一生。

凡事都需实干。只有实干，凡事方可成。实干，必不可少，实干更是品格。

就做实干的践行者吧。

心得体会

心得体会是指通过实践经验及对所得知识的理解、分析和总结，形成的对事物规律或问题的理解和认识的一种思考和感悟。个人心得体会则是每个人在实践过程中得到的个人感悟和认识。本文就“心得体会个人”这一主题展开探讨，通过五个分段来进行阐述。

第一段：对个人心得体会的理解和重要性（诱导分论点）。

个人心得体会是对所得知识和经验的思考和总结，是对事物规律和问题认识的一种体验。个人心得体会对于个人成长和提高非常重要，它不仅能够帮助个人更好地理解和应用所学知识，还能帮助个人发现问题和提升自己的能力。

第二段：个人心得体会的来源和形成过程（展开分论点）。

个人心得体会主要来源于个人对所学知识的实践和思考。通过实际操作和实践，个人会深入理解和掌握知识，进而形成个人心得。同时，在实践中，个人还会遇到各种问题和挑战，通过解决问题和克服挑战，个人也会得到新的体验和认识，从而形成心得体会。

第三段：个人心得体会的价值和作用（展开分论点）。

个人心得体会的价值和作用具体表现在以下几个方面：一方面，个人心得体会能够帮助个人更好地理解和应用所学知识。在实践中融入理论，将知识转化为技能。另一方面，个人心得体会能够帮助个人发现问题和提升自己的能力。通过总结经验和思考，个人能够发现自身在实践中的不足之处，并不断改进和提高自己。

第四段：个人心得体会的实践技巧和方法（展开分论点）。

要形成个人心得体会，需要掌握一些实践技巧和方法。首先，个人要积极参与实践活动，亲自去实践和体验，从实践中获得真知。其次，个人可以通过反思和总结对实践进行归纳概括，找出规律和问题，并形成心得。最后，个人要进行批判性思考，对所得心得进行分析和验证，确保其正确性和有效性。

第五段：个人心得体会的应用和总结（总结分论点）。

个人心得体会不仅仅是停留在个人层面，更应该将其应用到实践中。通过将个人心得体会应用到实际问题中，个人可以提高解决问题的能力，并在实践中不断提升自己。同时，个人还要及时总结和分享个人心得，与他人进行交流和讨论，促进共同进步。

个人心得体会是对个人实践经验的思考和总结，对于个人的成长和提高至关重要。我们应该积极参与实践，勇于思考和总结，将个人心得应用于实践中，并与他人分享和交流，共同提升。

个人心得体会

对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

个人心得体会

作为一名青年教师，提高自己教学水平最快的途径就是听经验丰富的老教师和优秀教师的课。今天听的是市场营销专业xx老师的《市场营销》。xx老师是一名教学经验丰富，从事教学工作十余载的老教师。听x老师的课对于自身知识的积累，教学水平的提高，课堂气氛的控制都非常有帮助。本次听课的心得体会如下：

教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从课堂教学中，能感受到xx老师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、态度目标到技能目标，体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。从教学过程来看，都是经过了非常详细而且精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分体现了知识的结构体系。能根据自己学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，在知识深难度的把握上处理得很好，都做到突出重点，突破难点。在了解基础知识的基础上，提出问题让学生思考，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。

课堂上x老师鼓励学生个性化地学习知识，提倡解决问题的多样化，体现学生学习的主体性，让整个课堂充满了活力，课堂上，学生不仅有条理地表述自己的观点及想法，还在解决问题的过程中，学会了认真倾听别人的'观点，相互接纳和欣赏，相互合作交流，并不断地对自己和别人的想法进行批判和反思，通过教师的点拨和引导，学生间的多向交流探讨，学生已经初步掌握了解决各类问题的能力。听完这次课，我对解决问题又有了新的认识，充分体现“教师以学生为主体，学生是学习的主人，教师是学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。

个人心得体会

选择这门选修课是我正确的一个选择，我觉得对我以后的生活有很大的影响，使我平时在消费方面很有帮助。

首先，我知道了，个人理财是对于自己的财产应进行合理的安排，在生活中如果你不理财的话，财也是不会理你的，你若理财，财可生财。钱要花在刀刃上，作为学生应该把钱花在你必须花的地方，做一个简单的t型记账本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情况，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可无的支出，对症下药，对今后的支出做出计划，达到控制的目的，要有长远的打算，不要为一时的消费而不顾消费的数量，要有足够的准备，以免以后急需钱的时候没有办法，而救不了状况。这样，将会直接影响到他们将来的生活方式和态度。

其次，如果我们冷静下来制定一个切实可行的理财方案，不仅可以减少开支，而且可以培养自己的理财能力，为将来的生活奠定良好的基础。该花的就花，能省下的就尽量省，饭要吃好，衣要穿暖，衣食住行方面要合理安排，要有理财规划和计划。有句谚语讲，吃不穷，穿不穷，计划不周要受穷，不适合自己的理财方式，坚决抛弃。

还有，在入保险方面不要认为给孩子入保险就是为孩子着想的，如果有深远的打算的话，就应该先选择给家长入保险，这也是我在个人理财课上学到的有用的小知识。另外还有就是可以把自己赚到的钱再让他继续赚，如果合理的存钱的话，就可以让自己有更多的钱收入钱包，这样就可以使自己不费力就赚到钱。

总的来说，大学生学习投资理财，是一件很需要耐心与毅力的事情，并不是花一时的功夫就可以学好，或是光学习理论就能够毕业的事情，主要还是在自己实际参与上面，只有去市场上体验失败于成功，才能真正的看出一个人是否真正学到了点什么，或是根本就不适合于直接去投资理财，当然对于这种人，他们应该学习把自己的资金交给什么样的人去管理了，以后的人生要面对各种各样的情况，让我们共同参与社会主义市场经济的建设与发展，因为市场需要有才干有能耐的人去参与，你我共同努力，把自己腰包里不多的“银子”投入到最需要的地方去，同时能够月有节余，成为真正的理财高手，为未来的学习和生活做好充分的准备。

个人心得体会

今年3月份有幸参加公司组织的20xx广州医疗器械展览会之行。这届展会给我留下了深刻印象，也开阔了眼界。感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。这是我来公司第一次参加这么大的展会，通过这次学习，让我认识到了自己身上的不足和今后在工作中还需要学习的重点，以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

做任何事前都有一个事前规划和准备工作是必不可少的环节，由于是第一次参加这么大的`场面，很多的东西都没有意识到位，导致第一天在会场上光顾着看新鲜的东西，没能好好的静下心来去认真学习一样东西，感觉很盲目和枯燥，后来经过调整心态才意识到这次出行的真正意义所在，也坚定了我的想法。

作为一个团体，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个医务人员来说是很重要的，拥有一个好的工作态度，能让自己成长的更快，处理问题会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等。在不同样的环境下，我们都扮演者相同的角色，对于我们来说，我们也是服务的提供者，只有用心对待遇到的客户，才能让我们潜在的客户接受我们，原有的客户信任我们，让我们的服务成为对病患最好的广告。

参加展览的商家不计其数，但我们在采购时始终都是那么几家，我相信我们选择他们总是有源自他们产品具有更好的竞争力，相对的，作为我们诊所的发展来说，只有我们不断学习和进步，才能使我们整个团队更富有竞争力，在同行业有更好的口碑，发展的更好。

以上就是我对于这次展览会的心得，不足之处还望领导和同事加以指导。

个人心得体会

这本书的作者是林海音，他以年轻的心态叙述了他在北京城南的幸福童年。

通过英子童稚的眼睛，全书观看了大人世界的喜怒哀乐，悲欢离合，淡淡的悲伤和沉重的相思，感染了一代又一代的读者。

我喜欢《城南旧事》这本书，因为它简单易读，善良动人，充满温暖的亲情和友情，仿佛身临其境。

《城南旧事》不仅是林海音的回忆录，也是名著。它以其独特的特点洗涤了人们的自私，使人们受到教育。这本书真的.很醉人。它就像一个绘画大师，创造了一个真实的人性世界，为我呈现了一场精彩的表演。

摘要：乌金墨玉，南山高末，幼稚心灵，一去不还，孤独，来来往往，整齐，连摇连洒，哼哼唧唧，结结巴巴，喃喃自语，冷风吹冻，棱角分明，幼稚心灵。

新帘胡同就像一把勺子，我们家就住在靠近勺子的底部，正是舀汤时碰到嘴唇的地方。

我默默地想，慢慢地。

写。看见冬阳下的骆驼队走过来，听见缓慢悦耳的铃声，童年重临于我的心头。

个人心得体会

20xx年8月，湖南省政府批复同意炎陵县等5县脱贫摘帽。炎陵县为全省第一批脱贫的县，不少干部直呼“没想到”。

“炎陵脱贫摘帽，是我们向20万老区人民兑现的一个庄严承诺，是向长眠在这片红土地3万余名革命先烈英灵奉上的一声真情告慰。”黄诗燕曾说。

脱贫，黄诗燕带着大家干。20xx年起，黄诗燕联点帮扶大源村，几乎一个月进村一次。“隔三差五就能见黄书记到村里来。一个七品官，每个月都进来村里，不容易！”村民曾昭华老人说。

道路硬化、电网改造、路灯安装、自来水，图书室…几乎凡是村民提到的生产生活上的困难，黄诗燕都尽力去协调解决。如今，大源村青山环绕，新居白墙黛瓦掩映在绿树丛中，水泥路直通农家院，果树遍布山间，犹如一幅山水画。这个霞阳镇最偏远、最落后的大村，成了远近有名的风景村。

村民们没想到，黄诗燕最后一次下村，竟是他们与黄书记的最后一面。“这样的书记，少见，难得！”村民们说。

扶贫攻坚是黄诗燕眼里的头等大事。山高不如脚背高，路长没有脚板长，这是黄诗燕经常说的一句话。湖南海拔最高的山在炎陵，海拔1500米以上的山，炎陵最多。8年多时间，黄诗燕走遍每一个村，翻越了炎陵的每一座山，有的村子多次去。“120个村他都去过，差不多每个月都有一周在村里走访贫困户。”炎陵县民政局局长吴集会说。

脱贫攻坚倾注了黄诗燕全部心血。大到扶贫产业选择、重大文件制订、重要举措出台，小到贫困户建档立卡手册，他逐一梳理、逐一审定。

县委办副主任陈德望说，在脱贫攻坚战场上，黄诗燕既是一线总指挥，又抓铁有痕，踏石留印。连一本扶贫手册，他都细致入微研究设计。

过去为压实扶贫干部责任，表格较多，包括扶贫手册、收益核算卡、贫困户退出确认书等，加重了基层扶贫干部的文案负担。黄诗燕很早提出来，化繁为简，把多如牛毛的表格压缩为一本简洁明了的手册，涵盖脱贫攻坚方方面面内容。扶贫部门完成手册初稿后，黄诗燕和相关部门一起，一行一行对照检查，字斟句酌讨论每项内容。“从20xx年到现在，炎陵都在用这本手册，国家、省里来评估考核，都说这本册子做得好。”

20xx—20xx年，炎陵全县累计脱贫6647户22907人，54个贫困村全部退出，贫困发生率由16。57%降至0。54%。20xx年2月通过省核查评估，在全省5个同类县中，贫困发生率最低，为0。6%，群众认可度最高，为98。49%；当年6月，炎陵县通过国务院专项评估检查，错退、漏评“零反馈”。

8年多时间，炎陵解决了15000多户农村居民住房安全保障的问题，新修或改造800多公里道路，全县群众都用上了安全的饮用水。

如今，在炎陵，最旧的是县委大院，最漂亮的是学校、医院。

个人心得体会

这学期我选修了商法学概论这门课程。学习经济法之前，经济法律给我的印象往往是比较实质性的意义，比如哪些经济行为或事情可为或不可为，哪些行为或者事情符合规定，比较枯燥的，那些行为或者事情会受到法律法规的制裁。不过经过这段时间的学习，发现这门课不是想象中的那么枯燥无味。首先有一个幽默的老师为我们讲解，然后有搞笑的ppt，让课堂变得活跃，学习气氛很高涨。也就慢慢有点喜欢这门课程。

学习了这么长时间，也有一些感想，一些疑问，什么是商法？商法的包括那些内容？如何研习商法？这是商法学者要回答的基本问题。

在广义上，商法又称商事法，是调整商事关系的法律规范的总称。商法是市场经济的基本法，商法制度的建立和完善将极大的促进和完善中国经济体制改革、推动中国政治体制改革和民主法制建设的进步。

商法的理念，从哲学上看是对于商法的总的看法和根本观点。商法的现代化，关键的是立足于实践基础上的商法理念的现代化，没有现代化的商法理念，就没有现代化的商法。商法的现代理念可以分为以下三个层面：一是商法的价值理念，二是商法的形式理念，三是商法的实体理念。商法的价值理念（取向）---效益至上。商法的形式理念，包括地位独立、与时俱进两方面。商法的实体理念主要包括促进（交易）效率、保障（交易）安全、维护（交易）公平三方面。商法理念的现代化对于构建现代化的商法有着重大的理论和实践意义。商法的现代理念立足于商事实践基础上，它对商事立法、司法、守法及法律监督都具有统帅作用。

对商法内涵的看法不同，对商法外延的界定就不同。在我国，对商法体系的建构还要与民法与经济法、国际经济法等作一定分析，事实上，他们之间是有一定交叉的，只不过，研究侧重点不一样。学术上对他们之间的划分也是大致的划分。现实实践总是相互关联的。商法的体系可以分为商法总论和商法分论。商法总论是对商法一般规则和规定的概括，商法分论则是对商法各领域的具体规则的分析。

商法总论涉及商法领域的一些共性的规定，应当对那些共通性的商事规则详细规定，以便于实际操作和适用。总体可以分为商法概述、商主体、商行为三大部分，具体应该包括如下内容：商法的内涵、原则、意义、商主体、商事辅助人、商事登记与商事簿记、商行为的一般规定和特殊商行为等内容。

商法分论的体系结构，传统的一般包括公司、，证券法、票据法、保险法、破产法、海商法等，还包括信托法、期货法、银行法等。分论基本是商事单行法的研究，商法客观的反映了在现实的商业活动中投资、融资、保障等方面的需求。商事单行法中，公法规范和私法规范是并存的，公法规范体现了国家对经济生活的干预，但这样一种干预应该适度，而且目的应该是保障意思自治的更高效和更安全的运作。商事单行法要客观反映商事活动的法律需求，应此商事单行法研究应该密切的关注实践中的问题，商业活动永恒和鲜活的生命力决定了商法研究也是最富生命力的法学研究领域。

老师讲了很多方面，像民法公司、，证券法、票据法、保险法、破产法、海商法、合伙企业法等等。商法与他们都有很大的联系。

(一)商法与民法。

主张民商分立的学者认为，商法之所以成为一个独立的法律部门，就在于它有自己的调整对象——商事关系，且商事关系有自己的特点。其特点是：发生在平等商事主体之间；基于营利动机而建立；发生在持续的营业之中。3然而，仔细分析“商事关系”的特点，就会发现其与“民事关系”的界限很难划清。首先，民事主体既包含法律直接规定的普通主体，又包括经过特别登记程序取得主体资格的特殊主体——“商事主体”，如合伙企业、独资企业等；其次，民事关系同商事关系均以平等主体之间的关系为基本特征，以平等互利、意思自治为基本原则；第三，民事活动的范围既包括营利性的活动，如发生在生产、流通领域，也包括非营利性的`活动，如发生在分配、消费领域，平等主体间的营利性活动是民事活动的重要组成部分；第四，民事活动中的营利性活动既可以是持续性的营业活动，也可以是非持续性的营业活动。以上这些相同性取决于“民法商法化”的发展趋势，使民法与商法的关系越来越趋向于包容与被包容的关系。

因此，认为商法是民法的组成部分，商法在我国不能成为独立的法律部门。民法的总则、物权制度、债权制度实际上已经对商品经济活动的重要方面作了一般规定。如果人为地将商法从民法分立出来，既会造成立法的相互矛盾和重复，也会使民法遭到严重损害。

关于经济法与商法的关系问题，有不同看法。一种看法认为商法与经济法都以企业为核心对象，两者没有根本的区别；另一种看法认为商法与经济法的理念、机能是不同的，商法与经济法应为两个不同的法。持后一种观点的又分为两种：一是认为商法与经济法分立，但与民法合一；二是商法与经济法分立，与民法也分立，商法是独立法律部门。

商法与经济法是完全不同的法律学科。要说明这一点，必须清楚经济法的性质。经济法是西方资本主义经济进入垄断阶段，国家干预经济的产物。因此最早出现的经济法是以反垄断为核心的。随着经济与社会的发展，国家干预经济生活的视角也在不断调整。国家不仅是对经济生活进行总体管理、监督，同时肩负着组织、协调的职能，使个体经济利益与社会经济利益协调发展。因此，当代经济法是对经济的平衡协调法。

从企业来看，商法虽以企业为核心，但仅调整企业的经营关系和强调企业个体的权利，而经济法侧重于调整国家平衡协调经济生活中发生的国家与企业的关系，强调国家与企业的责、权、利、效的一致性。因此，属于经济法范畴的企业往往是国有企业、大中型企业、股份有限公司、上市公司，而一些其活动完全由市场调节与国家平衡协调无关的企业并不属于经济法主体的范畴。

从两法的性质来看，商法与经济法也是截然不同的。商示属于私法，其理念是维护主体的私权，以个别经济主体的利益为基础，调整平等主体的利益关系；经济法原则上属于公法，并兼有一些私法的特点。经济法的公法性体现在它的以社会为本位，着眼于超越个别经济主体利益的整体利益，调整国家经济管理关系和维护公平竞争关系；经济法兼有的私法的特点表现在，经济法还调整体现一定国家意志的组织管理性的流转与协作关系。

个人心得体会

我国正处在一个伟大的变革的`时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产生活方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，社会对人才的需求已经逐渐变化。如何培养和塑造能够适应这种变化并在社会变化中有所作为的人才，是当代中国高等教育改革与发展面临的重要课题。高等学校要担负起全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的历史使命。

创业精神是一种理念,这种理念贯穿于高等学校的课堂教学和课外活动之中,培养学生的创新意识、创造精神和创业能力,使学生毕业后大胆走向社会、自主创业。开展大学生创业教育,包括课程设置、实践活动、教学体制改革、教育评价模式的改革等。但不外乎一方面是创业思想教育,另一方面是创业技能教育。创业思想教育是创业技能教育的基础,创业思想教育包括创业意识的培养、创业动机的确立和创业心理品质的养成,目的是为了让受教育者形成正确的创业思想。开展创业思想教育,关键一点就是创业意识的培养,使学生变被动接受就业指导为教会学生主动或自主创业。既要鼓励学生敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,也要支持学生敢于自主创业,学会自我发展,培养学生具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。

学国家包分配”的高等教育体制，大学生毕业时由国家下达统一的指令性分配计划，由各级人事部门和高校计划把毕业生分配到各用人单位，全部毕业生都有工作单位，这使毕业生和用人单位都处于被动地位，而且养成了学校到学生对国家管理机构的依附心理，随着我国社会主义市场化，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式，使毕业生和用人单位从被服从的地位，变为就业市场中两个平等、互选的主体，双方都有自主的选择权，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，更强的独立创业者精神来迎接挑战。现在大学生适应社会变革所要努力培养的具有独立创业精神，其基本内涵体现在以下几方面：

1.要有独立生存的自信心。

有学者认为，从“学会学习”、“学会生存”到“学会关心”主题的转换，意味着当代教育的一种转型。

显然，这里所谓“生存”，不是指一个人自然生命的存在与延续，而是指具有主体意识的人独立开辟生活道路、并自主创造人生价值的能力。传统人格对国家、对社会、对家庭具有较强的人身依附性，“在家靠父母、出门靠朋友”，“工作靠国家、发展靠关系”等等就是这种依附心理的体现。而现代人格强调生命独立自主，有独立面对生活，迎接挑战的勇气和信心，其中包括在不同环境中从事不同职业、遇到各种情况时人际交往能力、应对和处理问题的能力。

2.要有不断创新的进取心。

抱守古训、因循成法，在传统社会中往往受到称道，而在各种变。

革日新月异的现代社会，它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”，也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用，与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关，这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。

3.要有广泛关怀的责任心。

具有独立创业精神的人，不应当是信奉个人主义的自私自利者，相反，他应当具有广泛的人文关怀，充分表现出个人对社会、对国家、对他人的道义责任和法律责任，自觉履行这种责任，在社会生活中自觉把握和促进人与自然、人与社会的和谐发展。即使是在市场经济时代，真正接受过高等教育和大学文化熏陶的人，也应当超越现实功利，树立崇高的人生目标，不仅知道“何以为生”，掌握生存的知识和技能，而且更要理解“为何而生”，认识生存的意义和价值，始终坚持真、善、美的价值原则。

具有独立创业精神的高素质人才在实际行动中体现为以下主要特征：

对环境的主动适应能力。

耐。特别是在知识经济、市场经济时代，知识技术的不断更新，职业岗位的不断转换，人际关系的不断变化，使得人们几乎始终处在一个陌生的社会环境中，这就尤其需要具备良好的自我调适能力，做到“与时俱进”，无往而不胜。

对文化的综合能力。

现代社会生活在最大程度上体现了文化的多元并存、传统文化与现代文化、东方文化与西方文化、主流文化与边缘文化等多种文化并存，使得许多人产生了深深的文化困惑，难以选择和研究个体的文化态度和生活方向。这种“文化不适应综合症”，会严重损害人的创造能力和生活信心。作为一个具有独立创业精神的现代人，必须有更加宽阔的文化视野和思维空间，在坚持正确的思想方向和科学的世界观、人生观、价值观的前提下，始终把实践主体(包括个体、集体、国家和民族)生存与发展的最关键问题，“以我为主”，大胆批判和选择，在此基础上，进行文化的再整合和再创造。只有这样，才能在市场化、全球化过程中辨清方向，确定目标，独立前行，开创一片新天地。

为理想而奋斗的实践能力。

中国思想史上一个重要命题是“知与行”的关系问题，近代著名教育家蔡元培明确提出“好学力行”，这在今天仍具有很强的针对性。传统高等教育的主要弊病之一就是重知轻行，片面地认为学生在大学阶段的主要任务是系统掌握各学科的理论知识，因而学生缺少必要的动手操作能力的训练。

认识世界的真理性固然重要，但问题在于改造世界。没有实践，理论上的科学构想就难以转化成现实生产力;没有实践，人生理想和价值追求永远只能是精神的“空中花园”，难以转化成现实的文化存在。因此，实践观念的有无，实践能力的强弱，对于一个现代人事业的成败至关重要。在人们不断强调“学习、学习、再学习”的同时，也有必要强调“实践、实践、再实践”。具有独立创业精神的人，尤其需要不断提高实践能力，在实践中充分展示主体的本质力量。

要培养具有独立创业者精神的新型人才，必须坚持知识、能力、素质的辩证统一。知识是能力和素质的载体，包括科学文化知识、专业基础与专业知识、相邻学科知识，目前高等学校对相邻学科知识重视不够，要区分不同科类，加强这方面的教学工作。

能力的培养是高等学校的薄弱环节。素质是指人在先天生理基础上，受后天环境教育影响，通过个体自身的认识和社会实践，养成的比较稳定的身心发展的基本品质，高的素质可以使知识和能力更好地发挥作用，促进知识和能力进一步扩展和增强。坚持知识、能力、素质的辩证统一，注重素质教育，重视创新能力的培养，才能适应21世纪经济社会发展对人才的需要。

突出创新能力的培养。

高等学校实施的素质教育的重点是培养创新人才和为经济社会服务。而对学生创新能力的培养是当前大多数高等学校的薄弱环节。因此，在深化教学改革中，必须突出对学生创新能力的培养。要尊重学生的个性发展，爱护和培养学生的好奇心、求知欲，帮助学生自主学习，独立思考，保护学生的探索精神、创新思维，营造崇尚真知，追求真理的氛围，为学生的禀赋和潜能的充分开发创造一种宽松的环境。要让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维。

努力提高学生的实践能力。

理论与实践的脱节，造成学生的动手能力不强是当前高等教育工作中亟待解决的一个重要问题。在高等教育中，要充分认识到学生是主体，要转变长期以来形成的由教师单向传授知识，以考试分数作为衡量教育成果的唯一标准，以及过于呆板的教育制度。创立、创建学生能进行综合动手试验的外部环境，鼓励学生利用课余时间参加一定的社会实践活动，增强学生对社会的了解并进而加强对社会的适应能力。

世纪是信息的时代，要重视和加强培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析问题和解决问题的能力。

加强学生心理素质的锻炼。

依据大学生的心理特点，有针对性地讲授心理健康知识，开展辅导或咨询活动，帮助大学生树立心理健康意识，优化心理素质，增强心理调适能力和社会生活的适应能力，预防和缓解心理问题。帮助他们处理好环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面的困惑，提高健康水平，促进德智体美等全面发展。主要是宣传普及心理健康知识，使大学生认识自身，了解心理健康对成才的重要意义，树立心理健康意识，介绍增进心理健康的途径，使大学生学会自我心理调适，有效消除心理困惑，自觉培养坚忍不拔的意志品质和艰苦奋斗的精神，提高承受和应对挫折的能力。

总之，独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可，更依赖于学生主观的努力，作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围，积极培养学生的独立创业者精神，为培养现时代社会所需要的人才而努力。

个人心得体会

个人心得体会

通过这几天的培训学习，以及倾听了宋裕生主任和许亚平专家的报告，实实在在，使我受益匪浅，深受启迪。

宋裕生主任的讲座中列举了许多我们身边的事例，其实这些例子也有部分与我们工作中遇到的有几分相似。但是我们并没有重视或者注意，草草处理解决。宋裕生主任说得好，我们应不断地学习，因为我们每天面对的都是一个个活生生的例子。我们如果因循守旧不一次一次地好好备课、备学生，总用过去的老教案、老方法去面对学生，是坚决行不通的。今年的中级职称考试中大部分都是案例分析，都是我们工作处理中容易遇到的，如果不重视平时遇到的问题处理，问题的回答还有一定的难度。

同样许亚平专家的报告中给我们例举的浮力问题的讲解可能出现的两种结果。其实，我们在课后也埋怨过学生的接受能力差，学习效果上不去，听许亚平专家这么一说，再回忆自己平时的做法。确实有的时候并不完全是学生的问题，学生要接受一个新知识还需要教师一步一步地，在学生拥有了相关的原有知识后学习，定有事半功倍的效果。这就是教学过程中教学方法的`重要性，这就要求我们必须要认真地学习。

两位专家的报告都在提醒我们需要不断地学习，不仅仅学习自己的专业知识，而应更多地学习语文知识提高自己讲课的艺术和更科学的讲课方法。

前天学习的文章《当教育作为一种信仰》中不也提到“每个教师首先是个语文教师”，语言是最重要的教育工具，作为教师应该高度重视提高自己的语言修养，才能在学生面前展现出高度的精神修养，才能赢得学生的尊敬，进而赢得学生对自己所教学科的热爱。确实，当我们教师一开口说话，就能让学生感到这老师有才华，跟这样的老师学知识肯定能学好，在学生心里会崇拜这位老师，也会暗暗地树立学好该课程的信心。其实我们自己在做学生时不就这样想也这样做的吗。

同时语言组织能力较强的老师，上课时不但老师自己讲课很容易，学生听课也很轻松，一节课下来学生不会感到太疲劳，一直处于精神饱满状态。那样的课堂效率自然也会高了。

作为现代新课改下的教师，不仅仅只是上好自己的课，教好自己的学生，课后还需要认真地进行系统性地总结，与别人一起进行研究。只会教不会反思总结的老师，不就象材料中的那个化学教师，教学很好，但不擅与写作，最后而不了了之。这深深地给我敲响了警钟，现在的我应该拿起笔了，促进自己更快地成长。

在以后的教学中，我要学会静下心来，抛弃浮躁，安定自己的内心世界，好好的看点书想点东西写点东西，经常开展自我反思，从以往的实践中总结经验得失，努力学习。善于与他人交流，他人直言不讳的意见与建议可能是发现不足、认识“庐山真面目”的有效途径。

这次培训是短暂的，但是留给我的记忆与思考是永恒的，通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名智慧型教师的差距所在，对于今后如何更好的提高自己必将起到巨大的推动作用，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。

个人心得体会

在前一段时间，我参加了马斯达导师讲解的心灵沟通与素质管理课程，令我学习到了一些新的知识，感悟到了一些平时忽略的细节。这次培训使我受益匪浅，表面上看有点零散、不系统，但细想起来，所讲到的点点滴滴都是我们生活和工作中的方方面面。

这次培训给我印象比较深刻，主要有三方面的问题，一是扩展自己的舒适空间，突破自己；二是重承诺，负责人，守信用；三是学会如何勇敢地去沟通生活中学会为别人出黑牌。

人的舒适空间这个概念，我是第一次听说到，通过马老师的故事自己的内心被深深地触动，我们要学会不断的扩展自己的舒适空间，虽然做不到弥勒佛那样“笑天笑地笑天下可笑之人，容古容今容天下难容之事”境界，但是可以朝着哪个方向努力，哪怕只前进了一点，那也是进步，离那个方向也就变得近了；突破自己，敞开胸怀，拥抱明天。

一个人具备什么样的心境、站在什么样的高度，心中有什么，那他所能看到的就是什么。“心有多大，舞台就有多大”，只要敢想敢做，就没有做不成的事情。关键看你想怎么样，想要得到什么样的结果。在授课中，马斯达老师讲到：做任何事情你都要投入百分之一百的意愿去努力实现它，方法是有无数种的，只要你都找到自己的方法，投入百分之一百的意愿，你就能做到；这种理论是我第一次听到，曾经总以为很多问题是无法解决的，或者，解决的方法不多，现在回想起来，并非如此。

这个世界上有许多自己不能不去做的事，这就是责任。人生中自己会遇到形形色色的人，而处于不同位置上的人，也有着属于自己的责任要去承担，作为子女，孝敬父母便是我的责任；作为员工，努力的工作便是我的责任，作为朋友，使朋友快乐便是我的责任，自己不是什么伟大的人物，没有历史中那些仁人志士那样的肩挑天下信心，但是只要能把属于我自己的那份责任、作出的那份承诺挑起来，便可问心无愧。

在这次培训课程中的红黑游戏给我印象深刻，红黑游戏就是一面镜子，它反映的就是现实的生活。生活中，就是这样乱糟糟的，在一旁袖手旁观。只要自己不当队长，谁是队长也无所谓。自己从不去听别人讲什么，只是顾自己侃侃而谈，就算听了，其实没有用心听。我们不用心去了解规则内容，我们只要想到自己赢，一定要打败别人，就一定要别人输。我们只想到自己，不在乎别人怎样。

其实呢，我们大家都是可以赢的，只要我们在乎一下别人，考虑一下别人的利益，为别人出一张黑牌，我们就可以双赢。红黑游戏让我学会“尽可能相信自己的朋友或者合作伙伴，不要不信任对方”，我们不敢保证自己出黑牌别人也会出黑牌，但是我们要是出黑牌在我们输掉比赛的同时却赢得同事之间、朋友之间的信任和支持。生活中，我们都有属于自己的路，选择好自己的路，投入百分之一百的意愿朝着这个的方向一直不断的去努力，相信哪怕是输掉，但只要是自己努力过，得到的可能是更宝贵的东西。

沟通是人与人之间相互了解的桥梁，我要学会努力的和别人去沟通，在没有参加这次培训时，自己想都不会去想，自己会跑到大街上找陌生人去拥抱，但是自己竟然真的去这样做了，真正得突破了自己，以后我更应该的朝着个方向去努力，赠人玫瑰，手留余香，生活中时常的给身边的人一个灿烂的微笑，让他感受你的活力、感受你的温暖，相信快乐会围绕在你和你周围的人身边。

在这几天的培训中学到了很多的东西，虽然课程中充满了快乐和痛苦，但是只有深深体会那种快乐的感觉和痛苦的滋味，才能真正的学习到东西，希望以后还有这种机会是自己得到提升。

个人心得体会

所谓硬件上的准备，我认为包括简历、服饰。每年的三、四月份很多单位就开始了招聘工作，因此，在进入这个招聘季之前，我们就应该做足准备。

1、简历

通过网申向单位投递简历，简历就是单位认识我们的第一个途径，一份精心准备的简历可以帮我们给单位留下很好的第一印象，更能使我们从众多的应聘者当中脱颖而出。如果简历做的不好，很可能在单位筛选简历时就被刷掉，根本就不能进入招聘的下一个环节。

首先，态度决定一切，在准备简历过程中绝不能草草了事，认为有一份简历就可以了，一定要有一个端正的态度。当然诚信很重要，但我们的学生时代还是有很多内容的，一定要认真总结，尽量丰富简历的内容。

另外，简历的形式也很重要。在准备自己的简历之前，可以找来别人的模板，取其精华，编辑自己的简历。简历制作完成之后，要认真阅读以下，确保不要有错别字等问题。

相貌当然不是单位用人的唯一标准，但试想单位在筛选简历过程中，对于两个条件相当的应聘者，单位当然会倾向于选择照片中相貌更好的那个。所以，在准备简历时，一定要准备好自己的证件照。建议大家找个正装职业照，女生都能照的很漂亮，男生都能照的很精神，千万不要随便就传张照片上去。对于一些单位要求的生活照，建议大家选择让人家看着很阳光很积极向上的，当然前提是拍摄清晰的单人生活照。另外，很多单位在网申过程中对上传照片的大小和尺寸有要求，建议大家从网上下载相应的修改软件。

由于很多单位的网申都在同一时间，我们每天都可能申请很多单位。在填写单位固定内容的网申系统时，要尽量按照所应聘职位的岗位要求进行填写。填写完毕之后，要记录下自己所应聘的单位、岗位以及进行网申的网址、用户名、密码等，以便在应聘的其他环节有所准备。

2、服饰

一个人的着装可以在一定程度改变一个人的气质。作为即将走出校园的大学毕业生，我们自身也需要经历一个逐渐成熟与职业化的过程。虽然我们每个人在气质在内心上不能一下变得那么成熟，但一套合身的职业装会帮我们很大的忙，无形中也提高了我们的自信心。目前，在很多高校中都有一个正装店，就是杰士迈正装。如果直接到店买成衣，一套两三百左右;定制的话，一套四五百左右。这样的价位对于没有毕业的学生来说还是可以接受的。我就在参加单位的面试之前，去置办了一套正装。本来是在商场里面看的，但光一件上衣就上千块，确实很贵。后来听同学介绍，在网上查了杰士迈正装，最后在政法大学里的杰士迈正装店买了一套，觉得还不错。

另外，在应聘过程中，无论是面试还是笔试，肯定都要随身携带自己的简历等材料，这就要求我们要有个合适的包或者是文件袋。我当时觉得拎个小包再拿个文件袋很不方便，于是就买了个大包，还是看上去比较成熟的大包。简历用文件夹夹起来放在包里，绝对不会弄皱，甚至还可以把高跟鞋也放进去，避免应聘的路上穿着高跟鞋所带来的不适。

在应聘过程中，尤其是在面试、笔试过程中，一定要有所准备，面试是找工作非常重要的一环，这里我着重介绍。

1、准备工作

收到面试通知以后，首先你需要打开电脑，尽可能的收集相关信息。比如这个公司的规模怎么样，企业文化是什么样的，公司有什么样的产品，在行业内影响力如何，你应聘的岗位是做什么的等等。要知道，你了解的越细致，说明你对这个机会就越珍惜，用人单位当然也希望招聘一个更愿意去的人。这里提一下企业文化，有人可能觉得这东西很虚，其实不是。假如我应聘的企业，它的文化比较强调纪律，那么可能如果你在面试的时候表现的个性十足，那么很可能就会失去这个机会。关于企业文化，可以在官网上找到。

其次，自我介绍要事先准备好。自我介绍这个东西不是固定，不是说我想好一个，背得滚瓜烂熟。我们需要根据不同的面试适当调整自我介绍的内容。这个调整的原则就是个根据你对这个岗位的了解，去突出自己相应的特点。因此，了解岗位这个工作是必不可少的。比如我做销售，我就强调我热情;比如我开发软件，我就强调我充满创意。一定要做到条理清晰，最好能有亮点，这样面试官比较容易找到开放性的话题，而且这个话题是你比较容易回答上来的。

最后，对常见问题要做好准备。很多同学觉得自己可以临场发挥，但是我敢保证的是如果你临场发挥，那么你的缺点将会暴露无遗。因为我们讲究的是面试的成功，所以在这个问题上我们可以“虚伪”一点。举个例子，面试官经常会问到这么一个问题：“在三到五年内，你的职业发展规划是什么？”很多同学会说，“我想当个中层的管理者”之类的。这样的答案在hr眼中会感觉比较幼稚，那么较为常见也比较稳妥的回答是：“我想找一个可以不断学习，不断进步，逐渐承担越来越多责任的地方，稳定下来。”你可能会觉得这个答案有点假，但是至少你婉转的表达了两个含义，我愿意稳定，我有上进心。通过这个例子，我想告诉大家，面试官所有的常规问题你都可以根据自己的特色去准备好。

2、临场发挥

很多同学在面试的时候都会紧张，在我看来都是因为准备不充分造成的。这种情绪是正常的，随着经验的增加，我们会变得越来越放松。

应变是一个很重要的素质，也是没法准备的。面试官会通过问你一些看似比较恶心的问题来故意刁难你，看你能不能很好处理，它的专业的名词叫做压力测试。比如他就会说，你为什么要做销售呢？应聘者答，我销售感兴趣。他追问，你的这么多实习当中，没有一个是跟销售有关的，我看不出来你对销售有兴趣！这时候如果应聘者面红耳赤，奋力辩解，比较容易出问题。当然，如果整场面试中没有出现过这类的问题，也就是说面试的很顺，那么你被淘汰的几率夜可能是非常大的，因为他根本没对你产生兴趣。

根据面试官的反应，时时调整讲话内容。这个我感觉是一个比较高端一些的技巧了，需要经验的积累。我们经常会对我们在大学里做得一些事情记忆深刻，在面试时候很容易就滔滔不绝，比如当学生会主席组织活动，殊不知，你的这些光荣历史，在面试官面前，有可能根本不值一提。假如你发现他开始转头认真阅读你的简历，或者目光游离，赶紧停止这个话题吧。相反，如果他身体前倾，那就可以对这个话题多展开一些。

关于临场，其实有很多东西，目前我能想到这基本就是这些，有机会我还会补充进来。

其次，需要对工作的性质有非常深入的了解，这样你才能知道自己在上班以后的生活是什么样子的，你接受这样的生活吗？假如你有一份offer，来自一个实力非常雄厚的外企，做渠道销售。企业实力，产品，待遇等等都是非常不错的，但就是经常出差，到其他城市去陪代理商喝酒吃饭。这时候你就要问问自己，你是否真的喜欢这种生活状态。

最后，就是考虑这份工作的发展前景如何。这个问题其实是很多因素影响的，个人意愿，行业前景，企业实力，甚至国家的经济大环境。但是有一个思路是比较理智的，即从事这份工作以后，你的不可替代性是否会变强。比如说，我做销售，假如一个是卖牙膏，一个是卖核磁共振仪，显然后面的比较好，因为牙膏人人可卖。另外，这里还要补充的一点就是，对于宣讲会的信息，要冷静看待。在宣讲会上，他会告诉你“我们公司对员工的待遇很有竞争力”、“去年我们还组织员工去丽江旅游了呢”、“我们注重人才的培养，是业内的黄埔军校”、“我们为应届生设计了畅通的晋升通道”云云。对于这些东西，我们一定要冷静对待，听过就算。

以上是我分享的个人求职心得，希望可以帮助到您！