在广告策划中，创意是关键，通过原创、独特和有趣的方式呈现产品或服务，从而引起受众的共鸣和兴趣。在广告策划中，创意是至关重要的，下面是一些创意十足的广告策划案例，一起来欣赏吧。
活动目的：
通过活动建立xx的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。
商品：xx纸巾。
xx面巾纸，100%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。适合各类人群使用。
活动时间：20xx年08月16日―08月30日。
活动卖场：xx区域所有导购网点。
活动对象：家庭主妇，学生，老人。
活动主题：xx纸，xx的爱。
活动宣传：在卖场四周进行宣传xx产品外场大型促销活动（6台外场宣传车3天宣传活动）（时间：18―20号）。
活动内容：
1.模特走秀：（展示产品的优势与特别）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动xx纸巾绿色环保带给大家。
2、实力歌手：同台演出。（演员统一着xx广告t恤衫演出）。
3、小品演出：用xx纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。
4、抽奖环节：抽奖（买xx系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次）。
特等奖（1个）：买多少xx产品送多少xx产品。
一等奖（2个）：印有xx标志的水杯一个，一袋xx纸巾。
鼓励奖（7个）：印有xx标志的钥匙扣一个。
5、现场答题：对xx产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送xx纸巾。
6、舞蹈表演：增加现场的娱乐性、幽默性。
7、拔河比赛：在卖场现场进行xx外场拔河比赛。
舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。
费用预算。
项目。
单价。
数量。
金额。
普通灯光。
200元。
大型音响设备租凭。
800元/天。
3天。
2400元。
地毯。
16元/米。
30米。
480元。
背景巨幅设计制作。
20元/米。
25米。
500元。
舞蹈表演。
1500元/天。
3天。
4500元。
礼仪小姐（4人）。
1200元。
3天。
3600元。
现场主持人。
500元。
3天。
1500元。
彩虹门。
200元。
3天。
600元。
模特走秀（4人）。
1600元。
3天。
4800元。
舞台搭建。
30元/米。
80米。
2400元。
现场立柱一对。
300元。
3天。
900元。
短信广告。
0.05元。
50000条。
2500元。
宣传车。
260元/天/部。
3天。
3000元。
拍照摄影。
100元。
3天。
300元。
总计：25460元。
时间节目表。
时间。
项目。
备注。
8月（18、19、20）日。
1、主持人开场。
2、实力歌手演出。
3、模特走秀。
4、小品演出。
5、舞蹈演出。
6、抽奖活动。
7、拔河比赛。
易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。
本策划从易信的市场现状，遇到的问题和自身特点出发，全方位的透析和深化品牌形象，从而达到易信的市场目标。
易信让生活更有趣，是以更方便更快捷的沟通为前提的本质下完成的，易信在让沟通回归本质的基础上，又开发的很多新的功能，让沟通不那么单调。
二、市场环境分析。
（一）内部环境。
1、进入市场时间晚，时间短，没有稳定忠实的用户群。
2、品牌知名度低，前期宣传力度不够。
（二）外部环境。
1、行业前景随着网速越来越快，手机终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。随着3g的发展和移动通信及web2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。移动互联网机会层出不穷，这个时候谁抓住机会，完全可以弯道超车。
10%~50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。
显然，在3g背景下，我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础，而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高，引发新一轮创新潮。
2、行业现状。
以及时通讯软件为例，微信与飞信为代表的两类产品，很明显的优势分别在不同阶段满足了人群不同的需求，比如2g网络时代的飞信，打通了pc与手机的互通，基于通讯录联系建立起了熟人社交并首创了短信pc群发通知，改善了当时发短信的窘况，而3g时代的微信则结合im产品天特性，用qq产品把熟人社交与陌生人社交相结合，范围比飞信广，交友范围更大。易信则结合了飞信与微信的优势，而易信采取跨运营商之间的免费短信、免费语音信箱弥补了这个缺陷，3g网络的出现注定易信会比飞信火，同时易信有着互联网产品基因的网易的合作，确保了易信不会是第二个飞信。
3、行业预测。
随着移动互联网的不断壮大，和通讯行业允许民营企业进入的情况下，受到利益馅饼的不断扩大，未来移动互联及时通信的市场竞争会更加激烈，在现在流行词汇“用户体验”的带动下，谁把用户体验做到最好的商家，一定会在未来赢得一席之地。
4、目标消费者分析。
（1）消费者特点。
喜欢新鲜感。
没有形成固定的使用习惯。
有经常使用手机，平均使用移动互联时间长。
容易受外界环境影响。
（2）消费者关注问题分析。
是不是好玩。
是不是朋友们都在用。
是不是能满足生活中基本需求。
后续更新速度快。
界面是不好看。
是不是免费。
（3）消费者需求原因。
喜欢独处，但喜欢网上的群居。
喜欢和朋友们随时分析个人状态。
因为工作原因需要。
环境影响。
社交需求。
追求时髦。
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改我国化妆品市场销售额平均以每年23、8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
二、市场调研。
1、成本价格：
2、消费者偏好及承受价格范围：
3、市场定位。
三、市场战略目标：
1、进行正确的市场定位：
我们主要针对中低档化妆品市场的女性消费群体。
2、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。在化妆品行业，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。我们的企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3、提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。
4、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可与一些专业美容院合作，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。
四、市场前景分析。
中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长，儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。同时国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，还可凭借国内消费者的怀旧和民族心理，在产品竞争等方面占有一定的优势。
（一）广告目标。
1、使我们的国产化妆品品牌深入人心，产生购买欲望。
2、以全面丰富的各项化妆品系列和不同消费档次的化妆品划分吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。
3、通过宣传完成国产化妆品全新品牌文化形象塑造。
1、广大的大学生和80后白领的青睐。
2、中档消费人群。他们将成为国产消费者消费的主导力量。
（三）广告表现策略。
在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合国产化妆品品牌文化特征的表达方式，具体地说来：
1、诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
2、广告创意形象、贴切，画面、语言富有主题文化要素。
3、广告诉求的表现多角度、系列化。
4、广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。
5、广告内容热情、淳厚，符合国内民风。
消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为也比较强的特点。因此，我们有如下建议：
1、由于电视观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。
2、利用国产化妆品的新闻关系网优势，制造新闻事件。
3、为建立国产化妆品的企业形象，需制作一批路牌、灯箱广告和条幅。
4、与电视或广播电台合办一些介绍国产化妆品的特别节目。
5、将国产化妆品的各个小样或者试用装赠送给顾客，使之形象直观。
六、广告创意。
巧用“招牌，标志性图文”如回溯企业的发展史和产品展示，并且树立企业相对应形象招牌，如“人物，动物”招牌，像肯德基门前“和蔼的大叔”等，因为形象鲜明而极大地吸引人们的注意力。
七、广告媒体。
报纸电视广告户外广告户外广告印刷品广告等广告媒体。
易信是时下新流行的免费聊天社交app，独有免费短信、免费通话、高清语音和电话留言等功能，更有海量免费贴图表情及音乐分享服务。
(二)市场分析。
(三)产品分析。
(四)销售分析。
(五)企业目标。
不知名―知名―了解―信服―行动。
(六)企业市场战略。
1.战略诉求点：应该以事实诉求为主，情感诉求为辅的形式；
2.软件定位免费的社交聊天app。
(七)阻碍分析。
(八)广告战略。
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：让广大的用户了解并接受易信，从而获得更加庞大的用户群体。
(十)媒介战略。
(十一)广告预算及分配。
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测。
在营销与策划类课程中，广告策划与设计是其中重要的课程，其教学模式也处在不断探索之中，如案例教学式、教师讲授式等，各种教学方式都具有其自身的特点。另外，广告策划与设计是一门理论和实际紧密结合的课程，因此必须注重理论教学和实践教学的有机结合。鉴于此，广告策划与设计也必须寻找一种适合自己的教学方法。目前，雅典式教学方法开始被广泛应用到广告策划与设计的教学中，其具体的应用现状也就成为人们关注的焦点。
一、雅典式教学方法概述。
目前教育界对于雅典式教学方法并没有统一的界定，但一致认为这种教学方式是一种以古雅典在教学领域实施的教育模式为基础的新型教学模式。这种教学模式主张课堂教学应该具有相互讨论的氛围，所有讨论者没有地位的差别，处于平等的地位之中。在现代课堂教学中，教师应该积极地给予学生适当的引导，启发学生进行积极主动地思考，学生可以对教师的观点提出疑问，并可以与教师进行讨论。
雅典式教学方法的核心是驱动和强化学生的学习能力，是一种提问式的教学方法，学生的小组任务和小组项目是常用的教学形式，改变以往大满贯式的教学方法，以求调动学生学习积极性和主动思考的能力，实现以学生为中心的教学目的，最终实现教学目标。
二、雅典式教学方法实施的必然性。
广告策划与设计是一门理论性和实践性均较强的课程，但传统的教学方法以理论讲授为主，教材是一切教学的基础依据，纯粹的理论讲解并不能培养学生的实践操作能力，不仅造成时间的浪费，还会限制学生观察力、创造力的发挥。如果一味地忽略学生对作品的自我感知和自我思考，忽视学生自我审美能力的培养，学生的设计能力仅仅停留在抄袭别人的作品的水平上。在作品的整个设计过程中，学生也仅是一味地抄袭他人作品，缺乏主动参与能力，这些都严重影响着广告策划与设计的教学目标的实现。在这种情况下，必须采取一种全新的教学方法，加强学生实践操作能力，培养学生的观察力、创造力，提高学生主动参与作品设计的积极性，这就是雅典式教学方法实施的必然性，也是雅典式教学方法的精髓所在。
三、雅典式教学方法在广告策划与设计课程中的实施路径。
雅典式教学方法的实施路径包括五个方面，下面以诗画浙江品牌的广告设计为例进行探讨：
（一）划分小组。小组人数的确定应该按照所需的课时来确定，如果每周的课时为三课时或者四课时，可以大约5人一组，按照全班的人数进行详细分组。分组的方式有两种，一种是自由组合的方式，二是教师按照名单顺序随机进行分组。自由组合的方式可以最大限度地发挥雅典式教学方法的效果，但是学生之间的合作仅限于同种类型的学生，不利于不同类型学生之间的合作。教师随机分组的方式可以满足不同类型学生之间合作的方式，但是可能会限制学生的积极性。因此教师应该综合考虑学生的实际情况，选择最恰当的分组方法。
（二）确定选题。选题的方式也可以分为两种，一种是自选题，学生根据教师布置的任务自行讨论后确定选题，并请教师审阅。随后教师和全班同学进行共同讨论，每个小组均要阐述自己的观点和思路，最后由教师确定题目。题目不能确定的则需要重新进行选择，直至通过位置；二是由教师制定题目，教师可以根据课程的进度制定相应的题目，各小组采用随机抽签的方法最终确定题目。两种选题方式也是具有不同的特点，要想真正发挥雅典式教学的目标，教师应该根据学生及课程的实际情况确定选题方法。
（三）课前准备。课前学生应该根据选定的题目搜集相关的资料，认真阅读课课程的相关课节，认真搜集诗画浙江的相关资料，明确其广告的设计特色。随后将所有的资料进行汇总，制成成果在课堂上进行展示，可以制成ppt文稿，海报等形式，并在课堂上进行实际讲解，阐述设计的理念、设计原理和设计结构。在成果展示前，教师要做好提前沟通，便于做出数据和材料的补充。
（四）成果展示。课堂上学生要对自己的成果进行展示，展示时间不得超过3分钟，要求学生尽量脱稿，熟悉演讲的内容，展示过程中要做到图文并茂，具有一定的逻辑性，表达流畅，具有感染力和说服力。这种方式可以培养学生的表达能力及临场的应变能力，提高学生的语言表达能力，还可以增强学生的语言表达能力，增强学生的探索精神。
（五）实施评价。首先开展学生之间的互评，可以由学生评委小组进行成果点评，或由将要进行成果展示的下一个小组进行成果点评，或者其他同学进行成果点评，还可以根据实际成果展示情况综合运用几种评价方式；其次是开展学生自评，每个小组进行成果展示后由学生进行自我评价，其他同学可以适当的进行提问，实现学生之间的互动；最后是教师评级，根据成果展示情况及小组成员的活动情况对展示的内容进行综合评价，并可以适当进行补充，并逐渐实现与课程的有机结合，可以提高学生广告设计能力，最终实现广告策划与设计的教学目标。
通过评价的实施，通过学生互评、学生自评、教师评价等方式，可以及时反映各小组的实际学习情况，可以揭示学习规律；另外，还可以培养学生的批判性思维，培养学生分析问题的能力。
总结：随着雅典式教学方法的应用，实现了理论教学和实践教学的有机结合，使得学生对广告策划和设计有了一种全新的认识。广告策划和设计也在不断的探索中提高了学生的学习能力，提高了学生的理论素养和实践操作能力，培养了一批适应社会需求的广告人才。
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1、广告策划，就是对于广告运动的整体策划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。广告策划服从于营销策划，但是由于时代的变化，广告愈来愈与营销紧密结合，愈来愈呈现出一种营销和传播整合的趋势，广告策划因而带来了很多营销策划的痕迹。
2、在对广告策划概念的把握当中，要认清三个问题：
其一，广告策划是针对于广告活动而言的，它不等同于营销策划和其他策划活动。
其二，广告策划是一个指导性的程序，需要执行人员进行具体的实施。
其三，随着时代的变化，广告越来越呈现出一种大广告的趋势。
一方面，从广告公司的工作程序看，广告策划的程序是指广告公司从客户手中接到广告任务之后的一个工作步骤，一般程序如下：
3、商讨和制定战略，进行具体的策划工作。
5、向客户提交广告策划书并由其审核，并经双方商讨进行修订和调整。
6、将方案交由各职能部门具体实施，并监督实施的情况。
7、在策划的全过程当中，还要注意与市调人员配合，进行事前调查、事中测试和事后检验，以保证广告活动的效果最大化。
另一方面，从广告策划的内容和要素看，分为四个阶段：
1、广告调查和营销分析。
2、广告战略策略分析。
广告战略目标、广告预算、广告主题和创意、广告策略及实施的方式和时机、广告效果。
3、综合决策。
附：stp目标市场定位方法：分析即市场细分(segmenting)、选择目标市场(targeting)和产品定位(positioning)，stp是整个营销建设的基础。
stp理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
一、市场细分与目标市场选定。
所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。
一般呈现出两步式战略：首先，在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群，然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人们聚合成交大的细分市场。
典型分类：
1、地理变量：地区、城市规模、密度、气候。
2、人口变量：年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。
3、心里变量：社会阶层、生活方式、个性。
4、行为变量：时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。
分类目的具有双面性：第一，识别出可能做出反应的人;。
第二，对这些人做出充分的描述，更好地了解他们，针对他们形。
成营销组合，最终通过有效地传播到达他们之中。
大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。
广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度，让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解，即传递充分的产品信息，使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来，广告就要传递足够的信息让人信服，即劝服一定数量的人性相信产品的价值，在被打动的人中，要打动一部分人期望得到这个产品。最后，在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。
广告战略策划是指对整个广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整体广告策划具有一种总领性的作用。
广告策划的四个核心策略：诉求策略、定位策略、表现策略、媒介策略。
第一节广告分析。
广告战略是广告活动的全局性和长远性的指导思想和基本方法。
广告调查可以分为三类：
1、广告战略调查。包括消费者调查、市场环境调查、广告主题调查;。
2、创意概念调查。
3、广告效果调查。包括广告事前效果调查、广告事中效果调查和广告事后效果调查。
二、消费者分析。
消费者分析是为了确立目标受众并进行市场分析，其任务是要找出具有与企业和产品有关的具有共同需求和特征的人群，从而确立较大的目标受众群，作为广告活动的目标。
1、消费者的行为过程。从消费者的角度来看，消费者的行为程序可以分为五个阶段：
唤起需求、搜集信息、综合评价、决定购买、购买感受。
2、消费者人口状况分析。
性别、年龄、地区、职业、民族、社会阶层。
3、消费者购买动机分析。
(1)马斯洛“需求层级图”：自我实现、自尊、归属和爱、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、广告市场分析。
1、市场环境分析：指影响广告活动的政治经济环境、自然地理环境、社会文化环境得分析。
2、市场需求分析：市场需求分析是指对于与广告活动密切相关的市场情况的分析，包括对现实需求和潜在需求的分析。
3、行业状况分析：指对于企业和产品所处的行业背景、经营状况和竞争局势的分析。
4、竞争对手分析：分析竞争对手的整体营销情况、分析竞争对手的广告形式。
四、广告主体分析。
(一)、企业分析。
1、企业分析主要是在企业调查的基础上，对于企业经营情况、企业营销战略、企业形象、消费者对于企业的看法等方面的分析，从而把握企业整体的发展计划、营销情况和企业的优劣势，以便于更好地进行产品的目标定位。我们用s广告策划的读书笔记ot(优势\劣势\机会\威胁)方法来分析企业的这些情况。
机会、威胁：偏向于企业的开放性系统，即企业的外部环境。
优势、劣势：偏向于企业的封闭性系统，即企业的内部环境。
2、产品分析。
产品生命周期分析：引入期、成长期、成熟期、衰退期。
产品特征分析：罗素·瑞夫斯的usp理论。提出主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺。产品特征分析很大程度上就是为了寻找产品的差异性。
产品定位分析。产品定位分析就是要着力于分析产品究竟根据哪一种分析方法进行定位，才有利于在消费者心中造成心理区隔，占领一定的心理位置。定位战略的基本目的就是在潜在消费者的心目中形成某个概念。
产品定位的一般方法有：质量定位、价格定位、观念定位、特殊利益定位、追随定位。
第二节广告目标战略。
一、市场细分与目标市场选定。
1、所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。
2、一般呈现出两步式战略：首先，在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群，然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人们聚合成交大的细分市场。
3、典型分类：
a、地理变量：地区、城市规模、密度、气候。
b、人口变量：年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。
c、心里变量：社会阶层、生活方式、个性。
d、行为变量：时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。
4、分类目的具有双面性：第一，识别出可能做出反应的人;。
第二，对这些人做出充分的描述，更好地了解他们，针对他们形成营销组合，最终通过有效地传播到达他们之中。
大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。“营销是卖，广告是讲”，广告目标应该主要是传播目标，即传播效果的获得。
广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度，让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解，即传递充分的产品信息，使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来，广告就要传递足够的信息让人信服，即劝服一定数量的人性相信产品的价值，在被打动的人中，要打动一部分人期望得到这个产品。最后，在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动+——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。
从广告所能达到的效果而言，我们可以借用“广告金字塔”作为目标确立的指南。
第三节广告战略的选择与评价。
一、广告战略的选择。
(一)、根据市场营销战略来考虑广告战略。
1、无差异性广告战略：只使用单一的营销策略来开拓市场，即推出一种产品，采用一种价格，使用相同的分销渠道，因而在广告战略上对于整个市场也是采取统一的广告策略，采用相同的广告设计和广告宣传。这种战略是建立在以生产观念或推销观念为指导思想的基础上的，但将整个市场视为一个完全相同的大目标市场，很容易忽视消费者需求的差异，不能有针对性地进行广告诉求，往往在企业采取了无差异战略后，由于竞争对手的加入，会引起激烈的竞争，结果不得不促使企业转变此种战略。
2、差异性广告战略：将整个大的市场细分为不同的市场群，选择目标市场，根据不同的目标市场采取不同的与营销策略，设计不同的产品适应不同的细分市场，采用不同的分销渠道。
3、集中性或密集性广告策略：把力量集中在某一个或几个市场部分，实行专业化生产和销售。他们追求的不是在较大的市场上占有较小的份额，而是在较小的细分市场上占有较高的份额。
(二)、从产品生命周期来选择广告战略。
1、引入期：广告战略上要侧重于尽快在消费者头脑中建立良好的“产品第一印象”，广告主必须花费大量的广告经费来达到建立市场领导地位的目的，力争在成长期前就获得较大的市场份额。
2、成长期：广告战略侧重于宣传产品的独特卖点，并通过这种宣传巩固厂名和商标的名誉，取得市场优势地位，必须考虑到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：广告策略应侧重于劝说老顾客继续购买本产品，劝说潜在顾客试用本产品，尽量通过广告挖掘潜力、扩大销售。
4、衰退期：广告策略重点不能再放在宣传产品本身上面，应着重宣传商标，通过广告维护企业的良好形象，保持企业的良好声誉，等待新一代产品出现。
1、评价广告战略的标准：价值标准、满意标准。
2、评价广告战略的方法：经验判断法、数学分析法、实验预测法。
翻开书本，一缕淡淡书香弥漫，阅一段有趣的文字，一幅美丽的画在脑海中荡漾。走近这些被阳光撒满光辉的金色草房子，看油麻地的孩子们嬉笑玩耍，我不禁融入了这片充满趣事儿的地方了。
我读着读着，仿佛已成为油麻地的一员，正参观这油麻地。
我首先参观了油麻地小学。草房子伫立在那儿，似一个强壮勇敢的卫兵，看守着这所寄托着油麻地人希望的小学。但在这所小学的西北角上，却有一间与之十分不相称的小屋子，里头总有一个着背的小老太婆，她的这个小屋前，种了一片艾，它们散发着浓浓的苦味，正如它们的主人，那个老婆婆——秦大奶奶一样，生活中充满苦涩，但却依然高昂着头，用自己的方式与人们对抗着。当然，既然有人讨厌，那么一定有人欣赏，比如说桑桑。我想我从桑桑身上能学到很多，比如说胆大，勇于尝试，而在秦大奶奶与桑桑的友好关系中，我明白，当你尊重别人，别人也会尊重你。正是少了这份尊重，秦大奶奶才会与地方政府闹僵。
接着，我来到了红门，这是个象征着富裕的地方，而如今，它却只剩一副空壳。杜家已破产了。但杜小康浑身还是一副干干净净的模样。我想，他的心态恐怕是全村最好的了，家里面对如此险境，他倒面不改色心不跳，更何况他还是个要强的孩子。不过，他心里一定是苦的吧!当然，用平静的目光去看待一切，这的确是值得我们学习、赞扬的。
我又回到了现实中，手中捧着那本书——《草房子》。淡淡的书香钻入心田，把一个个感人的故事永驻心间。
说起来，我大概有三四年没看过那些小说了，尤其是有关童年的。记得第一部接触的作品是丁丁的《小牲口》，里面所讲述的一切，都撼动人心，具体是怎样的，我也不细说了。回到主题，就是那本封面简单，语言简洁，却赚足我眼泪的书---《草房子》。
曾想过有那么一天，我也会像桑桑一样，在空阔的平原，与好友一起仰望蓝天。曾想过有那么一天，那耀眼金黄色，会在心中烙下那不能无视的印记。曾想过有那么一天，放下心中的所有包袱，张开双臂，与纸月一起玩幼稚的游戏。
还依旧记得草房子的最后一章，温幼菊对桑桑的那句：“别怕”。我看到那里的时候，停了下来，“别怕”，仿佛可以感觉到心中冰山在渐渐溶化，多简单的两个字，却包含了千种情感，万种语言的安慰，在我看来，远不及这二字来得直接，沁入心扉的，不一定是那种震天动地的爱，有时候，一句安慰，一个拥抱，也可以让人声泪俱下。真的，语言是个很神奇的东西，我们去尝试一下，或许，在你不经意间，将你的心溶化的，就是这两个字。
今朝如梦，人生啊，梦一场就足够了，可能这梦不美满，可能这梦过于漫长，但，请认真对待它。等你清醒的时候，会发现，人生道路，就像掌纹，它在自己手中。
第一次读阿城的作品，文字中没有矫情，没有焦躁，感觉就这样平平实实的，才能更表现作者的内心。作为让我认识他的第一部作品，《棋王》给了我很多的感悟，关于棋文化的，关于命运的，关于哲学的，都从一种崭新的视角带给我们更多的感悟。
其中之一就是对一件事物有心而发的热爱。
故事中的王一生是名副其实的棋王，他真正的把棋当做一种挚爱，在任何时候任何地点，只要有棋在，他的生活和思想似乎就能够被点亮，这样一种纯粹的境界恐怕不是我们所可以企及的吧。他可以在嘈杂的火车厢不厌其烦地寻找棋伴，可以在荒芜的乡下以棋会友寻找生活的乐趣，可以让棋真正成为一生的爱好不弃不离……我们有时候也可以这样，不论是学习上的，还是生活上的，只要认真了，就理应必须全神贯注。比如当你从事了文学这方面的工作，你就应该认真创作，潜心研究，带给大众更多优秀的作品，但必须是欣喜的主动的，若是坐在电脑前逼着自己去完成某身外的东西，那种感觉必然是令人恶心的深恶痛绝的，所以当初选择的时候就应该慎重，选择自己的所爱吧。
之二就是人格的魅力。
尽管如此热爱象棋，尽管极其渴望参加棋赛，但面对朋友用自己最爱的祖传的棋换来的机会，他毅然拒绝，不能因为自己的爱来让别人替我们承受一些本不该承受的，丢却了施舍与同情，但获得的是尊严与内心的安宁，这是心灵上的财富。就好比领导“青睐”你的“某种才能与特长”，要求只有当你甘愿为他奉献的时候，才可以让你留下来，甚至是升到更高的职位，这时你是否可以选择坚守自己的底线，像王一生那样，热爱却不失信仰。也许你们觉得自己能够轻易做到，但没有到那个时候，请都不要下结论，这只会表现你们的肤浅和幼稚，如果真的是那么容易的事情，这也就不值得作为王的魅力所在啦。
之三就是棋王的淡泊与平静。
之四就是，时代的限制和物质的贫乏并不能剥夺人们追求幸福生活的信念和权利。
不论是王一生还是倪斌，还有那些决赛冠军们，都这么为棋痴狂，没有因为环境的改变而动摇信念，这就是精神的伟大。
才疏学浅，买书五车，而不是学富五车，汗颜，叫做读书人，读书大多带有功利色彩，要么英语教学，要么各种辅导资料，用于东抄抄西改改，变成自己所谓原创作品，其实不然，结果之一，给自己带来一些微薄收入补贴家用，都市生活需要的一样少不了，没有脏兮兮的钞票寸步难行。带班主任几年来，多有案头班主任秘籍之类，大多寡淡无味，读之，弃之，来年整理书柜，多有滥竽充数之类，五毛一斤，换来两斤排骨，三斤牛肉。
昨晚转载校长《荀子》一文，不读则以，一读让我惊呼不已，世上竟有这等精髓之书。《论语》学习由来已久，一知半解，感觉《荀子》与我们教学与学习关系更加密切，更有教育意义。
青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。在各种文段中早有耳闻，大多被引用，后来者居上，学生超越老师。今人要想超越前人，首先要做到：学不可以已。要有空杯心态，要谦虚，勿燥，要坚持不懈读书，读书，知识就像木匠的墨线一样，让人成规矩，成方圆；知识就像砥砺一样让人思想锐利，读书可以明智，思维敏锐，也许就是这个道理，看来我们中国人懂得得要比西方人早上很多。
古之学者为己，今之学者为人。君子之学也，以美其身；小人之学也，以为禽犊。故不问而告谓之傲，问一而告二谓之囋。傲，非也；囋，非也；君子如响矣。
读这一段之后让我明白一个道理：读书不可以浮躁，不可以用于炫耀，不可以用于唠叨，不可以用于让别人看。读书是为自己修身养性，为自己远大目标，高尚理想，读书可以让一个不学无术的人有思想，有境界，有目标。读书不是小人之学，是君子之学，为人，做事之学。饱读诗书，需保持一颗平静的心态，不好为人师，不乐善好施，不评头论足。别人需要帮助才出手，别人需要解答采取给出答案，有问有答，做到有礼有节。
《教室里的春天》不只是一本书的名字，也是教育工作者的一种心情，一种期盼；期盼每一间教室，都像春临大地，充满了秩序、节奏与生气。”这是金树人先生在《教室里的春天》增订版序提及的。我读了这些文字以及整本书后，有了很深的感触。
这本书是大学期间老师推荐的一本关于班级经营的书。在中国大陆暂时还没有出版，我是从老师那里接过来影印出来的。这本书对于刚成为人师的我，提供了相当丰富的资讯：背景理论知识、最重要的实际应用练习，以及一些具有经验的教师，他们所提供的实际发生的案例或回应的感想。确实，在现今的教育环境中，一位好老师，不能只对自己专业知识精深就够了，如何管理整个班级气氛和处理班上突如其来的状况，才更是使教学成功的一个重要关键。试想：若一位非常顶尖、学术专精的老师，一进教室，不管班上同学的吵闹，或是对于同学们态度冷淡，完全无法掌控，进而视其不见，自己在只好在台上独自讲课，缺乏与学生产生良好的沟通，这样不仅达不到教学的效果，反而让学生对于学习更加反抗。因此，老师必须了解团体学习生活中，学生可能会出现的行为，加以诊断、分析，并采取适当的方式来处理，不但能帮助学生从学校小班级的团体经验，适应将来社会中、人生中更复杂的团体生活，也能让老师自己本身在教学过程中，更有效率、更有信心。
班级管理不仅是项科学，亦是门艺术。本书分为三个部分。
第一部分是“教室管理的科学”，介绍八个常规模式。所有模式的提出皆各自有其一套理念，各种理念有同有异，但对思考学生常规、行为问题时都会有帮助。
第二部分是“教室管理的艺术”，归纳三种鼓舞学生增加优良行为的途径，以及列出几种有效的常规训练方案，协助需要援手的孩子。内容多元并补充前面模式的数据，两者可互相对照运用。另外还提供十七个步骤，引导自己组织教室的常规系统。
最后一部是“教室管理的运用”，包括六位富有教学经验的老师所提供的常规系统，以及可供练习与测试自己常规系统的案例。书中更有考虑到不同文化上、不同年龄对象上的适用性，邀请一些老师们提供宝贵的教室管理经验，以符合当前教育制度下的运用，帮助极大。
的角色，如果老师能够清楚的掌握这些角色，必定可以使得班级运作顺利。此外，教师也应该扮演好许多不一样的角色，比如说，调节者：当争端出现时，教师必须充当调解人；代理家长：教师也是保护、认可、情感及忠告的来源；学习的助手：指引学生学习的方向，传道、授业、解惑等等。因此教师要承担的责任可说是相当的重大，这给了我一个很好的警惕，让我更懂得去多听、多看、多学，如此一来才能够成为一个能承担责任的好老师。
这本书另外一个值得看得地方是，它在每一个章节后面都加入了实例供读者演练，使得读者都能够清楚的复习在该章节所看到的一些重要内容，或者是能够再次的复习比较不熟悉的地方。同时也能够想像一下，未来所会碰到的一些情境，虽然不可能会百分之一百的相同，但一定会是很好的参考。
简单介绍一下“团体动力型”理论：
团体动力意指影响团体中个人行为的心理力量。这股力量隐藏在团体行为的“暗码”之后。当这些密码与老师的那套密码各行其道时，冲突就会爆发。因此只要了解学生的动机，教室的管理就可说是完成了一半。
老师身上肩负着许许多多学生期待老师扮演的角色。有时老师对这些角色无从选择，必须照单全收，但是在正常的情况下，对于选择那类的角色，要负哪些角色，教师还是有个选择的尺度。当老师所决定承担的角色是前后一致、是始终一贯时，教室的功能即能运行顺畅。
在教室里的许许多多偶发情况都可能使学生暂时的失去控制。在这种情况下，处罚的方式并非必须。教师只是在帮助学生寻回自我控制的力量。提供情绪协助的.确有许多优点，诸如降低疑惑，让学生将精力与注意力专注在学习上，而且建立老师助人、亲和的形象。
规范，这点姑且不论。虽然这位老师的专业知能不足，可是由于他关心班级的每个人，察觉学生叛逆背后的因素，而尽力帮助学生，虽然笑料很多，重点应是其“用心”的去经营他所带领的班级，成功地赢得这个另其他老师头痛班级的青睐。书中也提及到说，现在的学生真的不像过去时代的小孩，那么尊重权威，他们了解可以用家长来牵制老师，稍微不如他们的意，就有可能告诉校长或是夸大情况给家长听，学生主体性变强，在这样的情况之下，老师更应不断地充实自己，改变班级经营的策略，彼此互助分享“协商经验”，让学生个人主义高涨的情况下，如何使学生在团体中健康的学习成长，亦是身为这个时代的老师所应当深思的重要议题。
初为教师的我，要走的道路还很长。我希望通过我的学习，我的努力，我的用心，让我的教室里满有春天。
诚然，至者，信哉!人世间，若无精神，人之立、军之威、国之强、民之富，则无从谈起，无由成就!所以人是要有一点精神的。
细细读完这本《中华精神》，我心情无比激动，受益匪浅。原来古人早就拥有了那么多高尚而美好的精神：雷锋的螺丝钉精神等等，都深深地震撼了我的心灵，他们是中国瑰丽灿烂的历史上一颗颗闪亮的星星;是五星红旗上一片红色。想到人们的高尚精神，再想自己，我无言以对，暗自羞愧。记得有一次是学校的课间休息时间，正玩得起劲的时候，忽然听到“哎呀”一声，原来是一个低年级的小学生跌倒了。本想上去搀他起来，却禁不住同学叫我玩耍的诱惑，只能装作视而不见，匆匆地绕道走了。但就在忍不住回头时，我看到了一位同年级的学生正跑去搀扶他，不禁脸红了。
说到感恩，我想起了妈妈。有次听爸爸说，在妈妈怀着我的时候，真的是受尽了“磨难”，脚浮肿得厉害，早上睡的香，晚上又不睡，连着几个月，爸爸妈妈都没有一夜睡过完整的觉。刚出生时我才五十厘米，如今，我都一百四十多厘米了，想想这其中得有父母多少的心血啊!原来心里一直有点恨妈妈，因为她对我很严厉，有时我还真有点怕她。听过爸爸的话，我的眼里不禁泛出了泪花，感觉心里的恨消失了，对妈妈只有感激。
今年母亲节，我就亲手给妈妈做了个小礼物，用卡纸做一朵鲜艳的大红花，并且工工整整地写上了对妈妈的祝福和我想说的悄悄话，以此来表达我对母亲的感激之情。还记得妈妈收到礼物时，一向严肃的脸上也笑开了花。亲情很珍贵，但友情我也同样非常重视的。我有一个非常要好的朋友陈一晔，和我同级，每次和她在一起的时候我都好开心。每当我去她家作客时，她总是会热情地招呼我，有好吃的东西也总会分我一半。每当遇到不懂的题目里，我们就会在一起讨论、交流，虽然有时我们也会争得面红耳赤，但马上又和好如初了。我们俩还经常在一起做手工，比如纸花、小纸船等等，看着我们开心的样子，妈妈常说我们要好的就像两姐妹。我们的生活中离不开朋友，我真心地希望和我的每个朋友的友谊之树都常青。
人们的高尚精神教育了我，我也同样会以古人为榜样，不断学习，不断进步，同学们，让我们一起快快行动起来吧!中华精神永远在我们心中!