在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
20__年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
1、从4w上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
国旗下的讲话一
金秋送爽，丹桂飘香，凉爽的晨风伴着冉冉升起的国旗，我们又迎来了新的一天。
旭日的红光照耀在鲜艳的五星红旗上，我们每个人心中似乎都有一股热血在涌动，这就是红旗的力量，她是中华民族的结晶，她是中华民族的骄傲。
无论是在“抗击非典”的前线，还是在搞洪抢险的大堤上，我们都能看见一面面红旗在飘扬。是他们——辛勤的医务人员和勇敢的人民解放军、武警官兵，让五星红旗放射出更加夺目的光芒!
新同学们，你们也许对高中生活望而却步了吧?但是，请你们相信，我们的初中生活不是苦涩的，苦涩的是虚度三年之后，在中考考场上的失败;也不是痛苦的，痛苦莫过于浪费三年青春之后的后悔之心。初中的生活是快乐的，它是年青人为了自己的理想而进行的自我斗 争的战场，勇敢地加进来吧，同学们!你会发现这里虽然有苦、有累，但是换来的却是欢欣与甜蜜!
今天，就让我们在这鲜艳的五星红旗下许下一个愿：今天我以新中为荣，明天新中以我为傲!
国旗下的讲话二
一年一度秋风劲，金秋的风掺和着丰收的喜悦，吻着我们每个人的脸庞凉凉的，但我们的心却是火热的。随着国旗的升起，我们每个人的心中，都有一种热血在沸腾，激励着我们，不畏艰险，勇往直前。而在这不平凡的季节里我们多了一份期盼。
秋天，黄金般的日子，因为有了收获，一切变得更加美好。正如高一的新同学们，凭着努力，收获了，在新中播下了希望的种子;初三的同学们十几年寒窗苦读，收获了通向高中的通知书;而我们则用优异的成绩收获了母亲灿烂的笑容。即使中考失败了，也只能说明在我们的人生的路途中又多了一份磨难，一份历练。苦难是人生中最好的大学，人生就像漂浮在大海中的一叶小舟，即使惊涛骇浪也未必能摧毁我们，在惊涛骇浪的大海中，我们需要的是战胜困难的勇气。我相信凭着我们的能力，一定会用辛勤的'汗水换来开启大学校门的钥匙。在不久的将来，大学校园内一定会看到你们甜美的笑容，而当新的曙光再一次升起的时候，我们也一定会看到未来的希望。
十年树木，百年树人。我相信新安中学在经历了六十年的风雨历程后定会以崭新的姿态拥抱我们，成为我们迈进理想殿堂的又一个阶梯。
江山代有人才出，各领风骚数百年。就让我们携手并进，去追寻各自心中的彼岸。
国旗下的讲话三
金色的朝霞温柔地洒满大地，东方的天空又一次升起了人们向往的旭日。校园里无数双充满激情的双眸，正在凝视着你——五星红旗。
伴着嘹亮的国歌，初一新生也踏进了这充满希望、充满阳光的校园。在新中的五星红旗下，他们体现的不仅是军人的风采，更是新中和祖国的精神风貌。我们想信他们会和我们一样，为新中、为人民、为祖国而奋斗!
不久，我们将会迎来祖国的54岁华诞，在这举国欢腾、民心振奋的日子，十月的红旗会更鲜艳、更伟大，因为这一天是中华崛起的见证。如今，中国以势不可挡的速度在发展、在前进，我今天作为新中的一员，以新中为荣，以中国为荣。
我们在新中的怀抱中成长，在新中的培育下成为祖国栋梁之材，时刻准备着为祖国伟大的事业奉献青春。
在过去的一个月中，中我通过努力的工作，在销售岗位得到了很多切实的也收获，现在我就对自己的工作做一下总结。
我于x月进入市场部，主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在未来的工作中我要不断提高自身的销售水平，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，相信我会做的比原来更好。
销售部：xxx
x年x月x日
**年是充满激情的一年，在这里一年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感激之情。
一、主要工作情况
回首**年，在上级领导的指导关心下，通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在美容院的搭理培养下，加上自己的努力，成了一名副店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。
回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培养下，和我自己的不断的学习和努力，我成为了普丽缇莎广西梧州美容院加盟店的一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。
二、 今后努力方向
展望未来，我们还有很长的路去走，我们一定会更加的努力，一起为我们的企业创造出更辉煌的成绩。秉承着“让天下女人更美丽”的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。
美容院店长年度总结注意事项
1、条理清晰。
美容院店长在写年度总结时，一定要注意条理清晰，这点十分关键。美容院店长可先在脑海里打好草稿或者列好提纲，明确自己要总结哪方面，然后写出具体的内容。
2、忌讳浮夸，用数据说话。
美容院店长在年度总结中，要坚持用数据对工作进行总结。这需要美容院店长在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录，年度工作总结的数据来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。
3、发现问题，提出建设性意见。
美容院店长在平时的工作中，细心观察美容师的工作状态，观察美容院的管理制度是否切实可行，想想怎样做才能使美容院发展得越来越好等等，这种发现问题并提出解决方案的过程是真正体现美容院店长管理能力的渠道。
4、做好明年的工作计划。
年度总结的重要一部分就是做好明年的工作计划，美容院店长在做年度总结时要重视这一点。工作计划一定要从店的实际出发，从每位员工的工作能力出发，从美容院的发展出发，让计划切实可行。
一、在思想政治方面，认真遒守国家法律法规和院内的各项规章制度，我始终以“三个代表”重要思想作为引领个人各项工作的航标，牢固树立科学发展观，坚持以人为本的工作思路。以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。
二、积极学习各项新技术、新业务。作为一名外科护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者提供全方位优质服务。
三、工作中，积极进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在这一年的工作中我认真克服自身的一切不足，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平。
四、为做好基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。
五、严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风;坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。
当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、科主任和护士长给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。
回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;主要是学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
八月底文案（精选50句）
一、即将到来的九月，请你对我好一点。八月再见，九月你好！
二、八月，再见，九月，你好！时间总是飞快的流逝，希望未来遇见更好的自己。
三、八月再见九月你好，好好工作，美味开启，享受每一天的生活。
四、这个月一切即将是一个新的开始，我的幸福就在前方。八月再见，九月你好。
五、不要想得太多，做的太少。八月再见，放下懒散与浮躁；九月你好，马上行动，明天更好！
六、八月所有的不愉快再见，九月你好，但愿年后半年时间一切如愿，有人爱，有事做，有所期待！
七、八月再见，九月你好。我相信会一个月比一个月更好。
八、晚风卷走八月的热浪，九月带着洒脱信步而来。时光走笔，草木一秋，八月再见，九月你好。
九、八月再见，九月你好，你若安好，便是晴天。
十、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力。八月再见，九月你好！
十一、八月再见，愿你所有的苦闷心烦都一去不返，九月你好，愿所有的美好都与你不期而遇。
十二、八月再见，九月你好。愿你霞光万丈的人生背后，是一世的平安顺遂；愿你一路向阳，温暖此生。
十三、新年新气息，万物更新，一切也将不同于往年。八月再见，九月你好。
十四、愿想要做的都能坚持，想要坚持的都能实现，八月再见，九月你好。
十五、世界太大还是遇见你，世界太小还是丢了你。九月你好！
十六、这个八月很糟糕，希望这个九月很美好，八月再见，九月你好。
十七、告别八月，告别浮躁；迎接九月，迎接成熟。九月，你好！秋天，你好！
十八、八月再见，九月你好，愿时光多一些明媚，岁月静好你亦无恙！
十九、八月再见，九月你好！希望所有你渴望的，都会热情地奔向你。
二十、该来的，总会来，该走的，不挽留。八月再见，九月你好！
二十一、不着急，慢慢来，一切都是那么的美好！你好啊，九月！
二十二、你好，九月，愿每个人都心如所愿，尽力而为，请赐我正能量。
二十三、八月快过去，九月是一个崭新的的季节，也是一个新的开始，八月再见，九月你好。
二十四、八月带走了燥热的天气，九月如约而至的凉爽，让人心怡，八月再见，九月你好。
二十五、从今天起，打起精神，过好这一年剩下的日子，不蹉跎，不虚度。八月再见，九月你好！
二十六、八月再见，九月你好！我将永远忠于自己，披星戴月奔向理想与你。
二十七、新的九月，愿你遇见那个眼里长着太阳，笑里全是坦荡的自己。再见八月，你好九月！
二十八、九月，你好！八月所经历的一切都只是一个成长的过程，学做一个内心强大的人！
二十九、八月再见，九月你好，新学期新开始！
三十、须凭借谁的光。八月再见，九月你好！
三十一、初心不改，时光不负。八月再见，九月你好，精彩继续！
三十二、八月再见，九月你好！愿九月温柔以待我爱的少年。
三十三、八月再见，九月你好！愿你的幸福俯拾皆是，愿你走路带风，愿你永怀爱意。
三十四、八月再见九月你好，自己选择的路、跪着也要把它走完。
三十五、刚搬新办公室就被上一任猛灌了一碗鸡汤八月再见，九月你好，迎接新的开始。
三十六、给八月一个温柔的'拥抱，说再见；给九月一个个坚定的眼神，说你好！
三十七、愿这个夏天所有的遗憾，都是秋天惊喜的铺垫，八月再见。九月你好，愿一切的美好不期而遇！
三十八、世界很小，请带着梦想一起奔跑，世界很大，请带着坚持努力成长！八月再见，九月你好！
三十九、几场秋风秋雨，摧残了枝干，吹润了花叶，催熟了果实。八月再见，九月你好！世界，早安！
四十、八月的尾巴，在平淡无奇的晴热天气中过去。再见，八月，你好，九月！
四十一、当你真心相信一切都会好的时候，一切就会真的好了。八月再见，九月你好！
四十二、那一天，没有夕阳下的奔跑，只有一个傻傻的笑，对过去说一声再见，你好，九月。
四十三、快乐千万种，见你最直接。九月你好！
四十四、八月尾声出了一趟门，有收获也有迷茫，八月再见，九月你好，九月将迎来全新的开始。
四十五、生活中的阳光无处不在，只要用心收集，就能让心里的瓶子蓄满阳光。再见八月，你好九月！
四十六、八月再见，九月你好，不负时光，为自己加油！
四十七、有些事情只能做给自己看，做给别人看的是表演。八月再见，九月你好！
四十八、褪去了夏日炎炎的热烈，温凉静美的秋终于来了，八月，再见！九月，你好！
四十九、时间是一种没有价值的东西，可以不经过辛勤劳动就能够得到。不沉迷于幻想，不茫然于未来，走今天的路，过当下的生活。人要懂得珍惜时光，不能丢了白天的太阳，又丢了夜晚的星星。八月再见，九月你好。
五十、世界很小，请带着梦想一起奔跑，世界很大，请带着坚持努力成长！八月再见，九月你好！