活动方案可以帮助组织者更好地把握活动的重点和关键，避免偏离方向。活动方案的制定是一个综合性的过程，以下是一些建议和范例，希望对你有所帮助。
金秋九月，我院将迎来20xx级大一新生，我们要切实做好新生的迎接工作，使新生能够对我院的实际情况，学院各专业有进一步的了解，尽早的融入大学生活。更快地了解、适应大学的学习、生活和工作，因此学院分团委特制定此开学典礼工作计划，具体工作安排如下：
1、联系学院领导，各专业指导老师莅临开学典礼大会现场；
2、迎新时确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼；
4、开学典礼场地（学院小剧场）的预借；
6、制作横幅一张、议程ppt、介绍视频；
（以上工作由学院学生会与青年志愿者中心负责统筹安排）。
典礼时间：（待定）。
典礼地点：学院小剧场主持人：（待定）。
1、介绍参加开学典礼的领导和老师（学院阎红院长、学院各系主任、学办老师和辅导员）。
2、观看学院视频介绍。
3、请阎红院长介绍我院总体概况。
4、请学院各专业指导老师介绍各专业情况（人物形象设计、健康美容系、环艺设计系、数字艺术系、管理系、外语系、服装设计系）。
5、请老生代表xx级xx同学发言。
6、请xx级新生代表xx同学发言。
横幅制作一张：50元。
文化用品：请柬制作胶布绳子（学院办公室）。
矿泉水：15瓶15元。
其他费用100总计165元。
金秋九月，我院将迎来20--级大一新生，我们要切实做好新生的迎接工作，使新生能够对我院的实际情况，学院各专业有进一步的'了解，尽早的融入大学生活。更快地了解、适应大学的学习、生活和工作，因此学院分团委特制定此开学典礼工作计划，具体工作安排如下：
一、前期工作策划筹备
1、联系学院领导，各专业指导老师莅临开学典礼大会现场;
2、迎新时确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼;
3、开学典礼时间：(待定)
4、开学典礼场地(学院小剧场)的预借;
6、制作横幅一张、议程ppt、介绍视频;
7、开学典礼场地布置;
(以上工作由学院学生会与青年志愿者中心负责统筹安排)
二、具体议程安排
典礼时间：(待定)
典礼地点：学院小剧场主持人：(待定)
1、介绍参加开学典礼的领导和老师(学院阎红院长、学院各系主任、学办老师和辅导员)
2、观看学院视频介绍
3、请阎红院长介绍我院总体概况
4、请学院各专业指导老师介绍各专业情况(人物形象设计、健康美容系、环艺设计系、数字艺术系、管理系、外语系、服装设计系)
5、请老生代表--级--同学发言
6、请--级新生代表--同学发言
7、开学典礼结束
三、经费预算
横幅制作一张：50元
文化用品：请柬制作胶布绳子(学院办公室)
矿泉水：15瓶15元
其他费用100总计165元
xx职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。
：9月xx号
：食堂四楼
1、确定新生代表，并准备发言稿（营销方案策划书）
2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿
3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。
4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿
5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌
6、确定大会ppt流程制作
1、主持人致词
2、齐唱《中华人民共和国国歌》
3、学院院长致词
4、辅导员代表致词
5、老生代表做发言（10分钟左右）
6、新生代表做发言（10分钟左右）
7、科任老师代表发言
8、齐唱《国际歌》
9、领导作总结
1.主席团负责大会总体安排。
2.书记处负责大会主持安排。
3..秘书处负责学生会成员签到及大会记录。
4.活动宣传由组织部通知到各班级
5.活动由宣传部负责拍摄、宣传大学开学典礼活动策划策划书。
6.纪检部负责会场纪律和会场执勤。
7.生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。
8、学习部负责发言人员名单安排和ppt制作。
1、各班班长负责人员签到
2、会场禁止随意走动，大声喧哗
3、各班人员准时到达会场
4、各班班干部积极配合学生会各部门工作
活动所需物品：桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒
3、为认真践行校园“十礼”、弘扬中华传统美德的活动营造一个良好的开端。
1、培训主持人(xx负责确定具体人员和安排时间进行培训。8月30号上午审查)训练升旗手(xxx负责选拔升旗手进行训练。8月30号上午审查)
2、摄影(xx)，舞台幕布(xxx)，调试音响设备及出旗音乐、升旗音乐、欢迎新同学的背景音乐的准备(xx)
3、教师返校时德育处就开学典礼相关事宜对班主任和副班主任进行培训。
4、各班练习喊欢迎新同学的(欢迎新同学，携手创辉煌)
5、校医务室准备好药箱及防暑药。(地点：新大楼门厅)
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生穿夏季校服，佩带好红领巾及队干部标志。
2、学生按时按班级依次入场，遵守会议纪律。(班主任站在队伍的右前方，副班主任站在队伍的左后方。)班主任在会前加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。
1、开场白之后介绍与会领导
2、升旗仪式
3、欢迎新同学(播放背景音乐，齐)
4、新生代表发言(由韦科乐负责确定人员、审查讲话稿、对发言人进行培训)
5、介绍新老师(新教师代表发言)
6、教师宣誓(新教师站在舞台上，其余老师在下面)
7、大队委宣读倡议书(陈姣负责确定发言人、对发言人进行辅导)
8、x校长致词
9、到会领导发言
10、结束语
×职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。
食堂四楼。
1、确定新生代表，并准备发言稿。
2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿。
3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。
4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿。
5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌。
6、确定大会ppt流程制作。
1、主持人致词。
2、齐唱《中华人民共和国国歌》。
3、学院院长致词。
4、辅导员代表致词。
5、老生代表做发言(10分钟左右)。
6、新生代表做发言(10分钟左右)。
7、科任老师代表发言。
8、齐唱《国际歌》。
9、领导作总结。
1.主席团负责大会总体安排。负责人：、
2.书记处负责大会主持安排。负责人：
3..秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：
4.活动宣传由组织部通知到各班级。负责人：
5.活动由宣传部负责拍摄、宣传。负责人：
6.纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：
7.生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：、
8、学习部负责发言人员名单安排和ppt制作。负责人：
9、各部门新干事辅助各项活动安排。
1、各班班长负责人员签到。
2、会场禁止随意走动，大声喧哗。
3、各班人员准时到达会场。
4、各班班干部积极配合学生会各部门工作。
桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒。
××××职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。
食堂四楼。
1、确定新生代表，并准备发言稿（营销方案策划书）。
2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿。
3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。
4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿。
5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌。
6、确定大会ppt流程制作。
1、主持人致词。
2、齐唱《中华人民共和国国歌》。
3、学院院长致词。
4、辅导员代表致词。
5、老生代表做发言（10分钟左右）。
6、新生代表做发言（10分钟左右）。
7、科任老师代表发言。
8、齐唱《国际歌》。
9、领导作总结。
1、主席团负责大会总体安排。负责人：×××、×××。
2、书记处负责大会主持安排。负责人：×××。
3、秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：×××。
4、活动宣传由组织部通知到各班级负责人：×××。
5、活动由宣传部负责拍摄、宣传大学开学典礼活动策划策划书。负责人：×××。
6、纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：×××。
7、生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：×××、×××。
8、学习部负责发言人员名单安排和ppt制作。负责人：×××。
9、各部门新干事辅助各项活动安排。
1、各班班长负责人员签到。
2、会场禁止随意走动，大声喧哗。
3、各班人员准时到达会场。
4、各班班干部积极配合学生会各部门工作。
桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒。
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
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：9月5日上午
报告厅
xx副校长
1.主持人宣布开学典礼开始。
2.唱国歌。
3.校长开学典礼致辞。
4.游余庆法制副校长上安全第一课。
5.新教师代表发言。
6.毕业班学生代表发言。
总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。
8.全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（xx领呼）（1分）10.教师集体宣誓《xx教师誓词》。（xx领呼）
9.主持人小结讲话，宣布典礼结束。
10.会后采访：教师、家长
1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2.各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4.典礼结束后，各班有序退场。
1.少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。
2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。
3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。
4.班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。
1、联系学院领导，各专业指导老师莅临开学典礼大会现场;。
2、迎新时确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼;。
4、开学典礼场地(学院小剧场)的'预借;。
5、开学典礼参与人员：学院红院长、学院各系主任、学办老师和辅导员、15全体新生;。
6、制作横幅一张、议程ppt、介绍视频;。
(以上工作由学院学生会与青年志愿者中心负责统筹安排)。
二、具体议程安排。
典礼时间：(待定)。
典礼地点：学院小剧场主持人：(待定)。
1、介绍参加开学典礼的领导和老师(学院院长、学院各系主任、学办老师和辅导员)。
2、观看学院视频介绍。
3、请阎院长介绍我院总体概况。
4、请学院各专业指导老师介绍各专业情况(人物形象设计、健康美容系、环艺设计系、数字艺术系、管理系、外语系、服装设计系)。
5、请老生代表**级**同学发言。
6、请15级新生代表**同学发言。
三、经费预算。
横幅制作一张：50元。
文化用品：请柬制作胶布绳子(学院办公室)。
矿泉水：15瓶15元。
其他费用100总计165元。
一、主要经营范围：
咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。
酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。
下午茶：绿茶，红花茶，几种花草茶，人参乌龙茶。
甜点：各式精致甜点，如饼干，面包，蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙。
二、企业类型：服务。
三、目标顾客描述：
1、所有在校大学生，主要以大四学生及研究生、博士生为主。他们的消费能力都比较高。
2、校内商业人士洽谈各种业务。
3 校内教师。
四、本企业相对于竞争对手扣主要优势：
1、店内装修相对更优雅一些。
2、可在同学中打下良好的人际关系，这样顾客自然会多。
3、可以做竞争对手没有的业务，如举办生日会，小游戏等。
4、因为成本底，所以产品价格相对比较实惠。
5、经营范围可随时做灵活改动。
五、本企业相对竞争对手的主要劣势。
1、资金不充足，地理位置不好，时间方面不充足。
2、经营能力各方面均有欠缺。
3、人脉方面，所交往的人群消费能力不高。
4、管理、技术水平不够专业。
篇四。
一、方案概要。
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析。
1、可行性分析。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
2、产品分析。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析。
目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析。
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、校内开水果店swot分析。
优势strengths。
优势。
本店特色。
劣势weaknesses。
机会opportunities。
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;一个空白市场，这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
威胁threats。
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
3、对策分析。
考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略。
目标市场：目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店;价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园。
塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
篇五。
一、项目描述。
1、项目背景。
学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。
2、项目宗旨。
(1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。
(2)为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。
3、项目介绍。
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
4、管理队伍。
寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。
组织结构：
店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。
会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。
收银员2名：负责收银及送货工作。
理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。
5、配套设施。
(1)固定设施。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
(2)经营设备。
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理(如果是自己开单店侧不需要联网)。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
二、产品与服务。
1、商品类别。
商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。
性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。
根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。
商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20%的商品是经常变换的。
校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅速增长。dhl、ups等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。
2、服务策略。
营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点(流动客源多寡)，及学校情况(门禁时间及学生遵守程度)，在充分观察研究后确定营业时间。
营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时候。
此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。
网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用qq等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。
无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、atm取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。
三、市场分析与选址分析。
1、市场定位。
便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。
2、目标市场。
校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
3、选址分析。
靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。
避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。
便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500-4000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。
四、市场与销售。
1、市场计划。
2、销售策略。
促销活动一。
促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券!同时有大量精美礼品，100%中奖。
相关事项：
1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。
2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。
3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。
促销活动二。
促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开始。
促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。
相关事项：
1.每人每天只限参加一次。
2.参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。
3.抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.此项促销活动不与抽奖活动同时参加。
优惠活动包括(此活动长期有效)：
1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。
2.可领取校园便利店积分卡，将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分)，当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。
3.实行早餐vip制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。
4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。
温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。
3、销售伙伴。
采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：
a.降低经营风险;。
b.获得强而有力商品渠道支持;。
c.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;。
d.可以学习到大型超市的管理模式及经验;。
e.提升校园综合商店知名度提高等。
4、定价策略。
便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出许多，定价高是对租金的一种补偿。
但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此，校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可采取以下定价方式：
逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用，以获取圈套的利润。
对比定价。首先，校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。
差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以树立形象为目标。
付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校园卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校园卡付款，真正在校园内实现“一卡通”。
五、财务计划。
1、经营成本和收益分析。
经营成本及经营费用。
租金―――――-800—1000元/月。
税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月。
工商管理――――150元月。
水―――――――50元/月。
电―――――――400元/月。
耗损预估――――400元/月。
合计800+700+150+50+400+500=20____元/月。
营业效益。
预计营业额600――1000元/日。
月计营业额24000元。
营业利润24000__20%利润率=4800元。
营业外收入300元/月。
合计效益4800+500=5100元。
年收益=3100/月12月=37200/年。
收益分析。
年收益=3100/月12月=37200/年。
不可预计费用4000元/年。
总投入=首期投入+后期追加=22820+120____=34820。
年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953。
预计收回投入需1.1年。
六、风险控制。
根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。
我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品(例如：饮料类，提供更多更全的选择。)，不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。
xx职业学院信息技术工程系将于秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。
食堂四楼。
1、确定新生代表，并准备发言稿（营销方案策划书）。
2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿。
3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。
4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿。
5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌。
6、确定大会ppt流程制作。
1、主持人致词。
2、齐唱《中华人民共和国国歌》。
3、学院院长致词。
4、辅导员代表致词。
5、老生代表做发言（10分钟左右）。
6、新生代表做发言（10分钟左右）。
7、科任老师代表发言。
8、齐唱《国际歌》。
9、领导作总结。
1、主席团负责大会总体安排。负责人：xxxxx、xx。
2、书记处负责大会主持安排。负责人：xxxxx。
3、、秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：xxxxx。
4、活动宣传由组织部通知到各班级。负责人：xxxxx。
5、活动由宣传部负责拍摄、宣传。负责人：xxxxx。
6、纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：xxxxx。
7、生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：xxxxx、xx。
8、学习部负责发言人员名单安排和ppt制作。负责人：xxxxx。
9、各部门新干事辅助各项活动安排。
1、各班班长负责人员签到。
2、会场禁止随意走动，大声喧哗。
3、各班人员准时到达会场。
4、各班班干部积极配合学生会各部门工作。
桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒。
二、活动地点：
文昌体育馆。
三、参加人员：
应用学院全体师生。
文艺晚会。
五、活动目的及意义:。
四年过去了，我们应用学院又迎来了新届毕业生告别的时刻，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭。奔赴新的生活。我们学院团委、学生会打算通过举办告别汇报文艺晚会，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及4年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地无悔地度过大学的学习和生活。
六、晚会组织能力:。
应用学院团委、学生会是一支有着极强凝聚力的学生队伍。学生会组织机构健全，工作能力突出。
七、晚会主题:忆往昔。
大学对一些人来说，是一场梦，四年光阴似箭，大学就像是我们开始梦的地方一样，让我们一起重温一下大学的时光.
也可以说毕业是一个梦开始的时候.不仅是毕业生还是我们大一大二大三的学生，一过暑假都要离开这个校园，所以今年我们一起毕业。毕业生要走上他们的人生之旅，我们要走向一个新的校园，我们在这个校园里度过了我们的青春时光，当离开时对这个校园都有一份留恋，让毕业生在人生的起点、我们在新的校园一起起飞，让我们飞得更高。
八、晚会形式及内容:。
1、晚会内容:。
晚会主要展现两个梦，即大学梦和人生梦.
2、晚会流程:。
节目流程构想：
一、序幕：由现代舞或爵士舞之于本次晚会的序幕。
主持人介绍来宾及本次晚会相关事宜。
二、回忆大学之梦。
1、引剧(回忆大学生活)。
2、各年级代表大合唱《朋友别哭》。
3、大学梦之旅：大四师姐的汇报演出。
4、回忆录(待定，如果演出地方可以放映则可应用)。
据了解本届毕业生非常的活跃，相信在他们的大学四年里一定有很多值得回味的事情(不一定是大事)，因此要求他们以班级的名义做一个flash(或学生会组织制作)，如flash大学三步曲(附)。将他们大学生活中的点点滴滴通过这样一个flash(或其他软件)表现出来。三、唱响人生之梦(所有节目待定、下面节目只供参考)。
1、歌曲《飞得更高》。
2、舞蹈唱歌共四个(待定)。
3、只言片语。
就要走了，就要离开这生活了四年的校园，离开还一直关心着的学弟学妹们，毕业生，你有话要说吗?我相信他们的答案是肯定的，那么我们就记录下他们的内心的想要说的话语以及对我们的祝福吧。实施方法：利用我们学院的广播站，邀请一些毕业生录下只言片语。通过广播台播放(或其他方式)，晚会当天还可用。
4、情溢演播。
(2)邀请老师到演播室录制节目，请几个老师共同回忆这群学生;。
(3)采用访谈等形式，记录学生代表的大学生活。
凯撒报告厅(弘德楼5305)。
三、参会嘉宾及人员。
1、领导与嘉宾：陈洪院长、万朝晖书记、柯佳敏教授、况明安副院长、姜土生副书记。
2、政治学院全体教师。
3、学生(20xx级全体新生、学生会全体成员)。
四、活动议程。
1、观看视频《迎新同期声》。
2、嘉宾就座。
3、学院团总支书记马小又老师宣布开学典礼开始。
4、全体起立，唱中华人民共和国国歌。
5、学院院长陈洪教授致辞。
6、学院全体教师自我介绍。
7、教师代表发言(朱勋春老师)。
8、高年级学生代表发言(20xx级陈忠国同学)。
9、新生代表发言(20xx级梁佳苗同学)。
10、学院分党委书记万朝晖老师讲话。
11、全体起立，唱重庆师范大学校歌。
12、学院团总支书记马小又老师宣布开学典礼结束。
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
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9月5日上午。
报告厅。
xx副校长。
1、主持人宣布开学典礼开始。（2分）。
2、唱国歌。（4分）。
3、xx校长开学典礼致辞和讲话。（10分）。
4、游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）。
5、新教师代表发言。（5分）。
6、毕业班学生代表发言。（5分）。
7、xx总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。（3分）。
8全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（xx领呼）（1分）10、教师集体宣誓《xx教师誓词》。（xx领呼）（3分）。
9、主持人小结讲话，宣布典礼结束。（2分）。
10、会后采访：教师、家长。
1、全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3、遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4、典礼结束后，各班有序退场。
1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（xx）。
2、电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（xx）。
3、体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。（xx）。
4、班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期生活的开始，举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、活动时间。
8：00—8：40。
三、活动地点。
学校大操场。
四、参加人员。
全体师生。
五、活动准备。
横幅、主持人、鼓乐队、红旗队。
六、活动要求。
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋；
2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、豪迈而富有激情。
七、活动流程。
1、宣布开学典礼开始。
2、升旗仪式。
3、校长讲话。
5、派出所领导讲话。
6、书香校园启动仪式。
7、颁奖、工作布置。
八、工作安排。
1、主持稿、主持人、红旗队训练x。
2、拍照、报道：四年级组。
3、摄像、音响x。
4、横幅：美术组。
5、班级管理：正副班主任。
6、场地、路队：体育组、值周值日教师。
7、鼓乐队x。
8、领奖人员管理x。
9、巡视、管理安排。
九、注意事项。
1、各班在班主任和副班主任带领下，8：00分开始入场（广播通知）。
2、发言和领奖的学生7：45分到主席台。
1、演员表演+剧情化呈现+意象化表达(写意写情)。
2、画面叙事+音乐+字幕。
二、节目定位。
突出学校特点、契合考生(家长)诉求、诉诸观众心理、体现视觉审美。
重点体现学校特色的文化诉求：
1、1902年成立于京师大学堂师范馆。
2、与北京师范大学同根同源。
3、省部共建。
4、师大精神。
三、节目长度。
5分钟。
四、视听手法(元素)。
1、叙事元素。
老者、一对青春靓丽的青年男女。
2、意象化元素。
校徽、木铎、蜡烛。
五、拍摄与制作。
1、导演拍摄。
2、真实再现、情景再现。
3、现场纪录。
4、画面调色。
5、特技合成与包装。
六、叙事结构。
剧情故事型(体现青春、情感、和谐、人文)+贯穿性象征元素(校徽、木铎、蜡烛，强化西北师范大学元素)。
七、表现方式(导演构思、导演手法)。
1、表现式蒙太奇(显性)+叙述式蒙太奇(隐性)+特效+音乐。
2、以“师大情怀”为叙事主线，以木铎、校徽、蜡烛为承载叙事情节的意向元素构建三条叙事副线，主要通过表现式蒙太奇(对比、隐喻、心理)完成视觉审美和诉求心理的造型表达，实现宏观上的隐性叙事。
3、画面构成。
(1)地理位置与交通(男青年)：火车站、飞机场、兰州市貌、黄河、中山桥、羊皮筏子、黄河母亲雕塑、兰州牛肉面、盖碗茶等。
(2)历史文化(老者)：学校大门、校史馆、博物馆、办公楼、理科楼、图书馆、核桃树、三二九纪念碑、天文台、水塔、文物陈列室、学思园、校训碑、科研成果资料等具有浓郁历史文化特色的校园标志性镜头。
(3)校园风光(女青年)：学校具有代表性的建筑、花草树木(牡丹花、丁香花、迎春花)等展示校园环境之美。
(4)人文风情(一对青春靓丽的青年男女)：具有师大特色的校园文化活动(包括民族生、留学生)、学生社团、模拟法庭、板书大赛、心理咨询、110周年校庆国内外校友祝福等，以展示百年老校的生机、活力与精神。
(5)仪式化镜头：女青年拥抱太阳(特效)。
叠出字幕：西北师范大学欢迎您!
“我奋发，我成长，我为xx添光彩”20xx学年度第一学期开学典礼。
20xx年8月26日—9月1日。
1、欢迎新同学和xx小学的师生，明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
2、紧密结合学校“一校一品——竹文化”的建设和世博志愿者的精神，总结五年级“xx一日营”活动，与一年级结成友谊班，激发学生奋发努力的信心。
1、德育教导：指导、修改开学典礼方案，负责活动的统筹安排。
2、大队部：训练鼓号队、升旗手、主持人；准备活动相关主持词、音响资料和发放给一年级的欢迎卡。
3、总务处：布置校园环境——绿色植物，彩旗，横幅等。
4、体育组：负责各班场地位置的安排，并组织队员有序进出场。
5、班主任：加强本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等的教育。一年级练习高呼“高兴”，五年级每班一名学生代表发言。
时间：20xx年9月1日上午8：15。
地点：学校操场。
第一版块：宣布活动开始。
1、学生进场。
2、主持人宣布开学典礼开始。
第二板块：升国旗。
第三版块：畅想校园生活。
1、五年级xx行活动总结。
2、一、五年级结成友谊班。
3、一年级新生诗朗诵《今天我呀真高兴》。
4、xx小学学生代表畅想美好生活。
第四版块：校长致词——新学期寄语。
第五版块：活动结束。
1、宣布开学典礼结束。
2、各班退场。
3、各班正副班主任体新学期新要求。
备注：
1、欢迎队伍——鼓号队——李x负责。
2、欢迎黑板、开学典礼黑板——任xx负责。
3、主持人：五（1）班张晨思——李x负责。
4、升旗手——五（1）班3名——吴xx负责。
5、值勤员——四（1）班18名——刘xx负责。
6、音响——张xx、五（2）徐xx。
7、护旗手——四（1）。
8、一年级代表——石xx负责。
9、四年级学生代表——包xx负责。
xx、欢迎卡片——李x负责。
11、学生发言——xx小学负责。
中华优秀传统文化是大学生成长成才的丰厚滋养，大学校园也是中华传统文化继承、弘扬与建设的重要阵地。20__年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》(以下简称《意见》)，为贯彻落实《意见》，全面提升我校学生的文化素养，增添学生内心深处的文化自信和自豪，形成人人传承中华优秀传统文化的生动局面，经研究决定，举办我校首届传统文化艺术节活动。
一、活动时间。
20__年2月20日——20__年5月20日。
二、组织机构。
本届艺术节由共青团阜阳师范学院委员会主办，阜阳师范学院学生会、学生社团联合会承办，阜阳师范学院各院团总支、学生会协办。
三、参与对象。
具有我校正式学籍的全日制本科生、研究生。
四、活动主题。
弘扬中华文化传播中国精神。
五、活动宣传。
采取线上线下相结合的形式，在活动准备、推进以及总结的各个阶段，通过图画海报和微博、微信等网络媒介的形式进行宣传动员，激发学生积极参与的热情。
六、活动内容与具体安排。
（一）书信写作征集。
书信写作征集活动以“传播中华美德，弘扬人文精神，滋养文艺创作”为主旨，把中华优秀传统文化的有益思想、艺术价值与时代特点和要求相结合，运用书信写作形式进行表达，倡导中华美学精神，传承中华文化基因的创作，推动美学、美德、美文相结合，彰显中华文化的精神内涵和审美风范。
要求：书信写作对象可以是亲人、朋友、师长等，作品紧扣主题，坚持原创，情感真挚，行文流畅，信纸书写（附电子版），文面整洁，文体不限，字数一般控制在1500字以内。3月20日前以学院团总支为单位上交不少于5篇书信作品（含电子版），校团委将组织专家评选获奖作品并择优在团委微信和校园内集中展示。
（二）礼仪风采大赛。
本届活动通过对传统习俗、符合现代文明要求的社会礼仪、服装服饰、文明用语规范、各类公共场所和网络公共空间的礼仪、礼节、礼貌规范等国家重要礼仪的普及教育与宣传，旨在弘扬中华传统礼仪道德文化，在国家重大节庆活动中体现仪式感、庄重感、荣誉感，彰显中华传统礼仪文化的时代价值，推动形成良好的言行举止和礼让宽容的社会风尚，树立文明古国、礼仪之邦的良好形象。
决赛：5月20日前决赛，通过角逐，取一二三等奖。决赛各院学生现场观摩，即是比赛，也是一场生动的礼仪课。
（三）中华传统文化讲堂。
中华文化讲堂邀请相关领域知名学者开展“中国传统文化教育”系列讲座。中华传统文化讲堂把传统文化的品位和深度与学生的审美需求相结合,解读中华传统文化的内涵、表现形式和精髓内容，坚持人文导向和价值传播，打通优秀文化传统与当代文化心理的交往空间和知识间的壁垒,传播中华文化的内涵和价值。讲座内容：中国传统文化的基本精神、主要思想、传统文化的表现形式、中国经典诗词文化、传统文化中的美学、大学文化、传统文化与现代文明等。
讲座时间和地点另行通知。
（四）国学经典诵读会。
通过开展诵读活动，引导学生从传统优秀经典诗文中寻求滋养，在文化底蕴积淀过程中突出创新人格与现代精神塑造。各学院团学组织全面开展国学经典诗文诵读活动，营造人人能吟诵、班班读经典、学校有比赛的诵读经典诗文氛围。校级国学经典诵读会将在5月下旬开展，具体另行通知。
（五）传统文化科普宣传展。
传统文化科普宣传展将中华传统文化的思想、文字、语言和六艺及书法、音乐、武术、曲艺、棋类、节日、民俗等内容在全校范围内集中展示。
七、相关要求。
（一）高度重视，认真落实。传统文化艺术节是我校重点打造的又一校园文化品牌活动，各学院团总支要高度重视，认真落实，统筹安排，拟定各院传统文化艺术节的活动方案，确保各项活动扎实有序开展，积极营造浓郁的文化氛围。
（二）突出主题，打造精品。艺术节活动具有鲜明的人文素养导向，各学院团总支要深入挖掘传统文化内涵，把中华传统文化独一无二的理念、智慧、气度、神韵与活动深度融合，突出活动质量和效果，严禁“娱乐化”。
（三）组织有序，注重实效。活动中要注意调动学生的积极性与创造性，增强活动实效性，使同学们在活动中施其所长，张扬个性，发散思维。
（四）围绕主旨，鼓励多元。各学院团总支紧扣本届传统文化艺术节主题，结合各自特色，组织开展灵活多样、小型分散的传统文化艺术活动，增强活动的针对性、扩大活动的参与面。在继承传统文化的基础上开拓创新，积极探索大学生活动的`新形式、新载体。
（五）加强宣传，扩大影响。要积极做好本届传统文化艺术节的宣传工作，及时利用海报、展板、报刊、网站、微博、微信等多种线上线下媒体宣传平台对活动开展情况进行多层面、立体化报道，有效扩大活动的影响力。
本届传统文化艺术节根据系列活动的综合成绩，每环节设置奖项并颁发荣誉证书。另设优秀组织奖若干，优秀组织奖将由各院团总支开展情况、参与情况及上报的所有选手的综合成绩排名综合评定。传统文化艺术节活动是大学生社会实践活动学分制工作规划项目，计入学生的社会实践学分。
争当好少年，文明迎世博。
1.知道总书记致中国少年先锋队建队xx周年贺信及四个好少年具体内容。
2.理解和体会贺信精神，树立远大志向；热爱学习、积极进取；做到诚实守信、关心他人；坚持锻炼身体，乐观对待生活。
3.了解世博会，知道世博小常识，初步理解世博年对于我们的意义。
4.争当四个好少年，让处于临近上海的苏州小朋友同样做好东道主，以崭新面貌迎接世博会的到来。
20xx年xx月xx日。
学校操场。
全校师生。
（一）主持人宣布金阊区培智学校开学典礼开始。
（二）升旗仪式。
（三）教导致开学典礼词。
（四）学习了解四个好少年内容，体会贺信精神。
（五）认识世博会，了解世博知识。
（六）主题知识快快答（师生互动）。
（倡导学生争当四个好少年，以崭新的面貌迎接世博会）。
（七）喊出争当文明少年迎世博的口号。
（八）横幅作画和签名。
（九）宣布结束，各班退场。
教导处：
1.准备当天的新学期寄语。
2.做好各项活动前准备工作，如：场地布置、背景布置等。
3.协调安排其他各部门工作。
大队部：
2.负责撰写主持稿并主持活动。
3.负责安排升旗手，并做好相关培训工作。
4.联系相关媒体记者。
5.形成其它所需的文字材料，如：活动小结及报导等。
后勤部：
1.负责会场的干净、整洁。
2.检查旗杆、准备国旗交大队部。
3.准备横幅及颜料。
班主任：
1.活动前对学生加强安全、文明礼貌教育。
2.检查衣着及红领巾配戴情况。
3.负责学生活动时的纪律。
总负责：
主持人：
音乐控制：
摄影：
摄像：
1.每月进行“四个好少年”的一项内容进行儿歌展示；
2.每月评出单项培智学校的好少年，学期末评出校“四好少年”；
3.聪聪志愿小队组织一次志愿者活动。
2、全校师生明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;。
3、为认真践行校园“十礼”、弘扬中华传统美德的'活动营造一个良好的开端。
20xx年9月1日(星期五)。
1、主持人(向本湘)。
2、摄影依明江，调试音响设备及升旗音乐、(卡哈尔)。
3、学校办公室负责后勤准备工作。
4、表彰学生及班级：1.三好学生(23名)2.优秀班干部(23名)3.优秀学生(23名)4.民族团结模范(23名)5.劳动模范名单(23名)6.优秀团员(23名)7.学习模范(23名)8.优秀团干部(5名)9.优秀学生会干部(5名)10.第二课堂优秀学生(5名)11.先进班集体(6个)全校176名学生及6个班集体受表彰。
5、政教科负责开学典礼相关事宜，培训受表彰学生。
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生穿校服，佩带好红领巾、团徽。教师佩戴胸牌。
2、体育教师和班主任组织学生按时按班级依次入场，遵守会议纪律。(班主任站在队伍的右前方，副班主任站在队伍的左后方。)班主任在会前加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。
1、会议开始。
2、升旗仪式。
3、校长致辞。
4、教师代表和新生代表发言。
5、介绍学校的领导班子和教师。
6、进行表彰。
7、会议结束。