当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
一是“五大发展理念”创造性地回答了新形势下我们要实现什么样的发展、怎样实现发展的重大问题，这是顺应时代潮流、发展优势的战略抉择，更是我们党关于发展理论的重大升华。
二是“五大发展理念”体现着党的思想路线的本质要求。贯彻落实“五大发展理念”，就必须坚持解放思想、实事求是，树立与时代和实践发展相适应的思维方式，注重从实际出发、按客观规律办事，用新的发展理念引领新的发展实践。
三是“五大发展理念”贯穿着鲜明的问题导向。贯彻落实“五大发展理念”必须坚持以问题为牵引，着力解决发展动力、发展平衡、人与自然和谐、发展内外联动、社会公平正义等问题，全力做好补齐短板这篇大文章，在破解发展难题中提高发展质量和效益。
四是“五大发展理念”体现了人民至上的价值取向。贯彻落实“五大发展理念”必须坚持以人民为中心的发展思想，落实好推动共享发展的政策措施，让人民群众有更多获得感。
区委三届十次全体(扩大)会议提出了“把握‘五大理念’，追求‘强富美高’，为吴中率先全面建成小康社会夯实开局基础”奋斗目标，作为中青年干部，我们要认真学习、牢牢把握、坚决贯彻“五大发展理念”，以踏实认真的工作为吴中发展贡献自己的一份力量。
春秋杂记，是古代历史文献中的一种特殊形式，它是一种以记载官场政治、社会风貌、文化习俗及各种事件为主要内容的古代杂记体文献。阅读春秋杂记，让人对当时的社会风尚、政治文化有更深刻的了解。以下将从“官场政治、人性善恶、战争苦难、礼乐文化、历史记载”五个方面，对春秋杂记的阅读体会进行探讨。
官场政治方面，春秋杂记中常常记载了一些官员的举止言行，可以看到古代官场政治的复杂性。有的官员足智多谋，谋求个人利益，以权谋私，不惜弄虚作假；而有的官员却以天下国家和百姓安危为念，公正廉洁、秉公办事。这些官场政治的描绘让人对当时的政治体制和权力斗争有了更直观的认识。
人性善恶方面，春秋杂记以时间和历史为背景，通过个人的经历来揭示人性的善恶两面。有些人面对权力的诱惑，变得贪婪狡诈，不择手段达到自己的目的；而有些人则忠诚坚定，不为名利所动，为求国家和人民的幸福而努力奋斗。从这些人物形象中，我们可以看到人性的复杂性和多样性。
战争苦难方面，春秋杂记以战争为常见背景，揭示了人们在战乱中的苦难和灾难。有的杂记记载了战场上的惨状、生离死别的情景，让人感受到了战争的残酷和无情。同时，也有一些杂记记载了在战争中英勇抗敌的豪杰，他们奋勇向前，捍卫国家的尊严和民族的安全。这些战争苦难的描写，让我们认识到战争对人们生活的影响，引发人们对和平的思考。
礼乐文化方面，春秋杂记中经常记载了当时的各种宴会、祭祀、乐舞等礼乐活动。这些活动不仅是人们生活的一部分，更是展示文化和协调人际关系的重要方式。通过春秋杂记的阅读，我们可以了解到古代社会的礼乐文化是如何影响和塑造人们的行为、思想和习俗的，也可以看到古代社会注重凝聚共识和维护社会秩序的重要性。
历史记载方面，春秋杂记是史书的重要组成部分，可以为后来的研究提供珍贵的历史资料。在春秋杂记中，我们经常可以看到历史事件的真实记录，如战争的起因、官场的纷争、社会变迁等。这些记载为我们理解历史的发展和社会的变迁提供了重要参考。
综上所述，春秋杂记是一种独特的历史文献形式，通过阅读春秋杂记，可以更好地了解古代的官场政治、人性善恶、战争苦难、礼乐文化和历史变迁。通过对这些方面的思考，我们可以更好地理解人类社会的多样性和复杂性，也对当今社会的发展和进步有更深刻的思考和认识。
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
春秋著作被誉为中国古代史书的巅峰之作，记载了从公元前722年到公元前481年间的历史事件和重要人物。它不仅承载了古人的智慧和思想，也是我们了解古代社会、礼乐制度、政治变革的重要窗口。在阅读这些春秋著作的过程中，我不仅获得了对于历史的更深刻理解，也得到了许多思考和启示。本文将从著作的价值、文化遗产、历史价值、个人观点等角度展开，分享我对春秋著作的心得和体会。
首先，春秋著作的价值不可忽视。这些著作的出现和流传，让后世后人有机会了解古代社会的种种制度、习俗和价值观念。它为我们打开了通往历史和文化的大门，让我们了解到古代封建社会的政治权力、礼法制度、战争军事等，对于研究古代社会具有重要的参考价值。
其次，春秋著作是中华民族文化遗产的重要组成部分。这些著作以其独特的历史价值和美学价值，成为中国古代文化的瑰宝。在这些古籍中，不仅有大量关于君臣之间的相互关系、亲情、友情的描写，还有许多关于礼仪制度、祭祀习俗的详细描述。这些文化传统贯穿了千百年的时间，流传至今，让我们感受到中华文化的独特魅力。
第三，春秋著作还具有重要的历史研究价值。通过对这些古籍的研读和解读，我们可以了解到春秋时期的政治、经济、文化等各个方面的变迁和发展，进一步探索当时社会的发展演变。从《春秋左传》中我们可以看到，齐国和鲁国等强国之间的权力斗争、内乱等；从《春秋公羊传》中我们可以看到，礼制的建立和演变，十分有价值的历史文化资源。
此外，从个人的角度出发，在阅读春秋著作的过程中，我也有一些感悟和思考。首先，我深刻认识到历史是一个连续发展的过程，在每一个时期都有重要人物和事件对历史产生深远影响。就像春秋时期，有众多英雄人物，如孔子、管仲等，他们的言行举止在当时产生了重要的影响，也对后世产生了深远的影响。其次，从春秋著作中我也得到了一些思考。古人言，礼亡则乐亡，乐亡则礼亡。春秋时期的社会为了自己的政治欲望，不择手段的对于礼乐制度进行改革，也使当时社会的礼乐制度变得混乱不堪。这给了我很多启示，礼乐制度是维系社会秩序和文明的重要形式，我们应当珍惜并保护好我们的传统文化。
总结而言，春秋著作给我们带来了很多的启示和思考，它们不仅是中华民族丰富的文化遗产，也是我们了解古代历史的重要窗口。通过对这些著作的阅读和学习，我们不仅能够了解古代社会的各个方面，还能够对于自身的价值观有更深入的思考。因此，我们应该倍加珍惜这些春秋著作，将它们传承下去，并继续深入研究和学习，让中华民族的传统文化古代光芒永不消逝。
20xx年11月1日，我参加了县教研室组织的新进综合科教师教学比武听课活动，一共听了六节课，三节音乐课、二节美术课和一节体育课。
一天的听课受益非浅，其中体育课对我感触最深。
这位老师的课基本功扎实，课前准备充分，教师对学生的体育常规训练到位。
这些课，树立了“健康第一”的思想，能把学生的发展放在首位，重视学生的主动参与，使学生在自我探索中体验成功的快乐。
整堂课教师没有把怎样做动作的方法直接告诉给学生，而是让学生在反复练习的过程中自己去体会，去探索，去交流;并且教师为每个学生提供了展示自我的机会，使学生在自愿的氛围中，享受参与运动的乐趣，从中体验成功的喜悦，增强了学习的自信心。
李老师教法先进，内容丰富，课堂气氛活跃。
强烈的动感刺激加上木棒操、课前激趣游戏等，能快速激发出学生的练习热情，尽快进入角色。
结束部分的意念放松练习，能使学生彻底放松，效果非常好。
李老师教师赋有渲染性的语言和满堂课的微笑，使课堂激情高涨和亲和力，一下把学生的情绪提到了极点，为接下来的主要内容学习奠定了基础。
专业化的示范动作，极赋渲染性的行体语言，使学生及听课教师赞不决口。
精彩的练习内容，幽默而简练的语言，鼓励性的评价，精细的技术讲解，使学生激情投入练习之中。
合作能力培养游戏“海上飞船”富有刺激性和情感教育，真正体现了“自主互助的学习型课堂教学模式”。
观后令人赏心悦目，耳目一新，给我留下深刻印象。
总之，在以后的教学中值得我学习的地方甚多，希望领导以后能多组织这样的活动，以此来提高我自身的素质。
一、我的学习经历
我深知这次机会难得。
因此在学习过程中始终都是全身心的投入，丝毫不敢懈怠。
争取让自己能在有限的学习时间内学到更多的先进经验，感悟同行对体育教育事业的完全认同和献身精神。
因此，在外出听课的时间里，我除了参加听课学习以外，积极地向其他优秀教师学习。
通过这种高水平的观摩课，更加引起我的思考，进而通过和同行的方方面面的.对比找到自己的不足。
因此，在学习期间我尽可能的利用时机，多听、多看、多问、多思，并与其他体育教师一起进行交流，不放过一丝的学习机会。
二、我的学习体会
课堂教学方面
通过这次的听课与学习，我从体育课的各个方面与优秀教师进行对比，发现还是存在华考|zk168着一定的差距的。
主要体现在：这些教师的基本功扎实，在课堂上的一言一行，都充分的反应出其扎实基本功的。
课前准备充分，每一个讲课教师都真正的做到了课前备教材、备学生。
不论从教材内容的选择、还是课得设计，以及根据学生的实际情况来安排活动内容上都做了精心的设计与准备。
这是我以往所不能做到的。
在课堂教学中融入情景教学，使课堂教学中始终贯穿一条主线，环环相扣，组织紧密。
课堂的组织结构合理。
课堂评价的艺术性，在体育课上，教师多以鼓励与表扬为主，并对学生进行正确的评价。
有一堂课，学生进行分组比赛，比赛结束后教师对最后一名的评价是不甘落后组，对第二名的评价是奋勇拼搏组。
评价恰如其分，保护了学生的自尊心。
三、我的学后反思
“生命是一条河，需要流动，需要吸纳”。
教师有了丰富的文化底蕴，教育教学活动才会有底气。
此次的学习，让我找到了明确的努力目标。
在今后的教学中我要脚踏实地，实实在在结合自己学校和学生的情况，备好每一节课、更要上好每一节课，使自己真正成为一名称职的体育教师。
首先我非常感谢各级领导给我这次外出学习的机会，虽然只有短暂的两天学习时间，但我感觉自己收获了很多知识，对我今后的工作有借鉴之处。
下面是我通过学习获得的几个方面的体会：
第一、浮华退去，尽显本色。
这次听课最大的感受就是，老师执教的课都很朴实，注重学生的学习效率，从而淡化了课件等的辅助作用。
华丽惹眼的课件被几张简单的幻灯片代替;五花八门的活动被扎实的学生练习所代替，真正彰显了课堂本色。
第二、教师要做一个成功的引路人。
再一感受就是这次活动的务实精神。
在教师上课过程中，有教师讲解田径时跨栏动作漂亮到位，游戏的讲解、示范与操作环节(规定时间内)，队列队形的口令清晰，还有篮球行进间运球低手上篮干净利落。
这些技能对老师的个人专业技能，钻研教材能力，教学实施能力都提出了考验。
这样的学习氛围也给我敲响了警钟，想到自己还有很多不足，需要继续努力，提升自身素质。
第三、高效成为衡量标准。
教师教学设计的每一个环节都围绕着“高效”，注意提高课堂效率尤其学生的练习效率。
每节课都非常注重对学生动手的落实。
上课直接解决，没有拖沓;目标明确，有利于学生真正成为课堂的主人。
这也提醒我们切切实实逐步培养学生自主学习好习惯，上起课来一定能取得事半功倍的效果。
第四、在教学活动中，教师要当好组织者。
教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。
把机会交给学生。
俯下身子看学生的生活，平等参与学生的练习中，及时了解他们的情况。
时间过的很快，在2天里我学到了许多在自己学校里没有学到过的知识，我会继续努力，努力提高自己的教学业务水平。
因为很多教练会很严格，因为学车要很认真不能随意嘛，要是以后成了马路杀手教练也有可能是没有教好。
刚开始学的确会很紧张，很怕什么都弄错之类的，教练也让自己有压力，不过最重要的是在学的时候要头脑清醒，我就是那种不怎么清醒的人，所以经常都会忘记呀。
所以呢，你在学了一点之后有机会就用车再试试，没有的话就在脑子中反复记得，不然下次去又忘记了，又要被教练训话又要自己紧张了...记得第1次教练让我从学校可i到学车场，紧张到要死，生怕随时撞。
其实学车呢我就觉得是个基础的事情，以后很多开车的东西还是要有经验，现在就是练习一下那种感觉吧。
心态好自然就好了，不过我那时候巴不得快一点拿到驾照，因为就不用经常被教练训了，不过不同教练方法肯定不同。
第一段：引言（150字）
在人们的记忆中，海边一直被赋予着浪漫和秘密的色彩。海边有着壮观的海浪、绵延不绝的沙滩和广阔的海域，给人们带来了无穷的想象力和启示。我有幸在这个春夏之交的时刻，来到了海边度过了一段美好的时光。通过这段时间的体验，我深深地体会到了海边春秋的魅力和给予我们的启示。
第二段：春天的魅力（250字）
春天是大自然的复苏季节，在海边春天的魅力更加显著。阳光透过云层撒在海面上，照亮了整片海洋，给人带来了一种宁静和舒适的感觉。沙滩上嬉戏的孩子们充满活力地奔跑，与海浪玩耍，欢声笑语充斥着整个空间。这里是沙滩排球和沙滩足球的天堂，人们在这里尽情地释放自己的活力与热情。
第三段：夏天的浪漫（250字）
夏天是海边最具浪漫气息的季节，大海仿佛化身成无垠的湛蓝色巨人，让人们在海边陶醉其中。漫步在沙滩上，海浪轻轻拂过脚趾，带来一阵清凉。晚上，沙滩灯光与夜晚的星空交相辉映，构成了一幅壮丽的画卷。夜晚的海边传来阵阵悠扬的音乐声，人们围坐在篝火旁唱歌、跳舞，享受着夏夜的浪漫氛围。
第四段：秋天的思考（250字）
秋天的海边稍显凄凉，但却给人们带来了宁静和思考的机会。空旷的沙滩上，孤独的人们漫步，眼神中带着追求。远离尘嚣喧嚣，海边给了他们一个可以安静思考的场所。大自然的美丽使人们感叹生命的伟大和自己渺小的存在。在这个时候，人们会认真回顾自己的生活，思考生命的意义和目标，并且寻找内心的安宁和平衡。
第五段：结语（300字）
海边春秋给我们带来了不同的感受和体验，让我们对大自然有了更深刻的认识。春天的活力、夏天的浪漫、秋天的思考，无不展现出大海的魅力和神秘。海边教会了我们感受生活的美好，享受自然的恩赐。无论是在繁忙的城市生活中，还是在平淡的日常生活中，我们都应该保留对大自然的敬畏和感激之心。海边春秋是一部贴近自然的课本，我们可以从中学习到很多关于生命和幸福的真谛。让我们在平凡的生活中，时刻保持对大自然的敬仰与感激，保持与自然和谐共生的心态，享受生活的美好。