在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
早阳春，我十分高兴又迎来新的一个学期，我想新学期应该有新气象，应该通过努力不断去取的新成绩，为此我制定了如下工作计划，期引发我的成长与进步。
思想上，我将更加积极要求上进，关心国家大事，关心国家方针政策，讲政治、讲学习、讲正气。学习党的十七大以来的报告，学习党的政治、经济、文化、社会建设的理论文章，关注民生和社会发展。
我在教学上将始终坚持德育为先、德育为重的思想，积极配合基地和送训学校开展工作，将学生的思想道德素质的提高作为重中之重。我还将学习教育教学先进理论，广泛阅读教育报刊，从中汲取有益的东西。在具体的教学实践中去使用去反思去体悟。教学工作中，我将努力做到"活而不乱，动而有序"。
在学生活动过程中配合好班主任对学生的管理，保障学生在安全有序的环境中进行综合实践活动。值班过程中及时到岗，做到学生的'无缝管理对接，在学生监管方面不留死角，避免各种安全事件发生。
本学期我将继续做好每周的听课、评课活动，在听课评课过程中汲取学习好的教学方法和管理经验，以提高自己的教育教学工作能力；认真参加每两周一次的课程研讨活动，认真听取别人意见和发表自己的见解，在研讨过程中和其他老师共同提高；加强对综合实践课程的理论学习，积极撰写教学心得和教学论文，参加各种形式的论文评比并力争获奖，提高自己的教科研能力，不断有新的成绩。
在学习和锻炼中不断提高自己的业务水平，基本功再上新的水平。不断加强自身修养，进一步提高自己的师德师风水平，争取做到领导满意、学生喜欢。我将努力向市级骨干教师看齐，争取自己成为其中光荣的一员。
一、我们积极与语文教研室联系，让学生明确期末考试命题的思路和大致范围。。
二、加强对学生复习的指导，让学生跟着老师走，不能让学生在复习的时候进行放羊式的自由散漫的复习。我们复习的原则是以课本为纲，夯实基础，以不变应万变；以梳理为主导，小结落实，以四两拨千斤；以训练为战线，突出重心，以枣庄的教辅《专家伴读》来各个击拨破知识点。
早读解决字音字形、背诵和翻译。
6月25号复习专题“祖国土”
6月26号复习专题“号角为你长鸣”
6月27号复习专题“文明的对话”
6月28号复习专题“寻觅文言津梁”
6月29号复习专题“我有一个梦想”
6月30号复习专题“一滴眼泪中的人性世界”
7月1号复习专题“笔落惊风雨”
7月2号复习专题“走进语言现场”
7月3号综合检测，模拟训练
7月4号——7月5号学生自由复习，查漏补缺。
7月6号考试应试技巧与应试心理指导。
这个周六，我和爷爷上街买东西，街上的人熙熙攘攘，真是巨多！
左顾右盼的他终于看到了站在他的摊前的我和爷爷，对我们说：“嘿！想买什么？告诉你们，我们的产品都是上等的！看看这个，很甜的。如果不想吃太甜的，也可以试一试这个蝴蝶酥，香又脆，要不要尝尝呀？”说着把蝴蝶酥拿了起来。
“爷爷，我们还是到别处看看吧！不是要给爸爸妈妈买礼物吗，我们还是买一些他们需要的吧！”我对爷爷说。
爷爷说：“好吧，就按你说的做。”
我们觉得那个买甜点的人肯定很沮丧，不过不要管他了！继续往前走吧！
“可以呀！”爷爷脸上露出了笑容。
我们交了钱，拿到了帽子，我非常开心，心想：妈妈肯定会喜欢的！
然后，我们又走到了一个卖洗漱用品的地方，给爸爸买了一支牙膏。回家后，爸爸妈妈开心的合不拢嘴！
下一次，我还要给爸爸妈妈买东西，好好孝顺他们。
指导思想：具体贯彻学校教学工作精神，具体落实学校工作计划，重点深化教学改革与管理，强化教风和学风管理，推进素质教育。本学期教务工作的具体思路是：以课堂教学改革为主渠道，以教研组活动为载体，通过健全的激励机制，加强过程管理，发挥指导与监督职能，有效地开展课堂教学改革，积极探讨研究讨论式学习的课堂教学模式和开放性实践教学模式,形成良好的学风，完善新的学业评价办法，充分调动学生学习的积极性、主动性，突出学生的主体地位，培养学生实践能力和创新精神，使每个学生都能得到发展，切实提高教学质量。
严格落实学校内部管理体制改革方案，把岗位责任制落实到实处，分层推进质量化管理，依据校本方案,确实发挥骨干教师的带头示范指导作用。
1.继续坚持任课教师教学例会制度，坚持组织教师政治学习和业务学习，着重抓好教师业务自学，并做好学习笔记和应用心得的征集工作。
3.加强校级骨干教师队伍建设，明确责任与义务,充分发挥骨干教师的示范作用，要求骨干教师完成一节示范课，一次示范说课、转化一名后进生，并严格按照骨干教师工作计划检查督导校县骨干教师工作，骨干教师每月向教师述职一次，在三月份评审新年度的校级骨干教师。
4.努力提高教师基本功，具体包括：服装与礼仪社交，书写与写作，信息技术与传统文化等，加强多媒体信息技术手段的应用;继续强化两笔字的训练与考核;加强板书技能的考核，并形成制度化和长期化，有效提高教师队伍的整体文化修养与业务水平。
依据《xx教师队伍建设标准》及《教师发展性评价管理办法》，开展以教师为中心的自我发展性评价，并为自己量身定做发展计划。
5.进一步加强师德建设，学习受表彰的先进教师事迹，具体落实《教师职业道德规范》实施细则，学20xx年师德建设方案，强化教师生活行为习惯的示范作用，坚持教师日常行为周检月评制度，严格管理教师校园吸烟，签定师德承诺书活动，继续实行师德一票否决制度，发挥教师学风、教风的示范带头作用，树立强烈的质量意识，以优良的教风促学风。
不断完善规范化管理，做到严谨认真，有条有理有序有始有终，提高常规工作管理水平。
1.以《教学常规量化管理方案》为依据，贯彻教委制定的新的教学常规，工作严格做到有布置有检查有反馈，重视过程管理,每周通报一次考核结果，加大日常考核，增强考核的客观性。
2.举办各种讲座和研讨，结合基本功训练，继续安排每位教师举办一次讲座或开放性课堂，并进行评比，促进教师成长。增强教师课堂组织教学的艺术，举办《课堂教学的组织原则和技巧反思》的论文评比，增强学科渗透德育及心理健康教育的艺术，提高学科德育的实效。
3.充分发挥《课堂记录单》、《课间巡视记录》和《课堂巡视》的督导作用，加强巡视，加强记录，及时反馈。
4.进一步规范晚自习课管理，同时适当增加作业量和作业检查，丰富作业形式，加强作业的实践性和趣味性，调动学生完成作业地热积极性，保持良好的教学秩序，做到每周上报学科作业情况，教研组长有作业检查记录，学生学习委员有作业检查记录。
5.组织好期中、期末考试，结合科研课题，继续推进实践性技能考核，发挥考试强化知识重点的作用。
6.加强图书和档案室的规范化管理，提高借阅量，举办一次读后感评比，完成读书推介及古诗词诵读评比工作，多种形式宣传读书的重要性,营造读书的校园氛围,调动学生阅读的积极性，拓宽学生阅读面。
7.加强专业课教学——尤其是外聘教师课堂管理，采取讲座、观看光盘的形式，提高学生对专业认识的，进一步制定科学合理的专业技能考核标准，把技能考核做为专项工作专门负责人来抓，组织好迎奥运技能竞赛活动。
8.完成继续教育各项工作。
以突出学生的主体地位、培养学生实践能力和人文素养为重点，
开展教科研工作，落实科研计划，具体实施市级科研课题的研究，规范管理。
1.学期初，明确专任教师科研课中的科研任务，举办一次借鉴关于多元智能理论评价办法的专题讲座，制定可行的学科评价表，把教育科研工作落到实处,。
2.在课堂教学上，拓展思路，广泛开展研究性、情景式及作式学习模式的开展，充分调动学生学习的积极性，发挥学生课堂主体地位的作用，积极情景式教学，角色参与式教学，案例教学,实际操作式教学等教学模式，广泛采用启发式和讨论式教学方法，促进学科与信息技术的整合,使知识与能力，知识与实践，知识与发展和谐统一起来，提高教学质量。
1.加强高考班的管理，有计划分层管理，加强激励，组织好报名及体检考试工作。
2.继续开设书法、计算机、写作、阅读、英语口语 、美术等兴趣小组，制定好活动计划，坚持每周至少活动一次，建立活动成果展示橱窗。
3.完成三年级英语口语考核取证工作，力求通过率达70%以上。
4.积极组织学生参加社会调研。同时，明确学科技能教师项目与实施考核办法及计划，组织专项会议进行布置与研究。
1、(云)开朗活泼的外在下有一颗好强的心，有着极强的集体荣誉感，运动会上报了多个项目，在1500米参赛程中晕倒在地，合唱中组织，主题班会《做事讲规则》的主持，样样活动中都有你的身影，那次班会获得了学校一等奖，是你和大家一起努力的结果，一个多才多艺的女孩。聪颖、灵活，善于与人交流，对自己认定的目标坚定不移，面对别人的误解也会有脆弱的一面，但乌云很快就会消散，是个热心的女孩，对待看不惯的人与事从不隐晦，多份包容，会发现生活更美好。
活泼机灵，像一只可爱的精灵，只要有你的身影，就会充满欢笑，有着极强的集体荣誉感。你思维独特，富有大胆而十分丰富的想象力，开朗阳光，上进心强，是个敢爱敢恨的女孩，有时也会有青春的感伤来叨扰，相对于其他女生多了一份勇敢与坚强。对待学习很认真，喜欢问问题，但不全问，而是问一般，留一半给自己思考，对自己的奋斗目标已经很明确，那就要矢志不渝地为此拼搏。只要一直保持前进的态势，你最终一定能如愿以偿。
2、(吕)你善良，很有正义感，高二那年你在路上捡到400元，到校第一时间交给了我;你热心，从不计较，我做课件，你帮我修改照片，那次班会《做事讲规则》你的看图说不讲规则的而行为的环节全靠你，那次班会获得学校一等奖，你功不可没。你对待身边的人像亲人一样，端午节，吃着你带来的粽子，心里感觉很温暖，有你的一路支持，我很幸运，学习上，你聪明，真诚地希望你努力开拓学习的深度和广度，以后的深造中能有更大的突破。多注意自己的身体，别在电脑前学技术时，忘记了时间。
诚实、懂得换位思考，这学期因为腰扭伤，让你耽误了许多课程，但是你依然坚持最大限度地到校听课，学习上有这很好的基础，凭借着前面学习中积累的知识以及学习技巧，成绩比较稳定，班会时，我们俩不约而同的带来了相机，你依然是那么爱这个集体，高三，学习的压力，身体的不适，带给你的是双重的压力，但你依然展现笑容给我们，从不耽误整体的活动，有大局意识，这种经历应该是人生的一笔财富，虽苦，虽累，却蕴含道理于其中，挺过去，就是收获。
3、(胡)有一颗比较活跃的大脑和一个不太安定的心，为人热情，善于助人为乐，敢做敢言，懂得如何努力争取自己想要的。为人乐观开朗，对自己很有信心，易与周围达成一片，读书广，喜爱古文，偶有佳作。学习上，思维活跃，认准的思路会一路探索下去，无论耗时几许，执着、钻研，不走寻常路，若能持之以恒，成绩会更稳定。做事略有毛躁，积极参与班集体活动。成长中那种年少轻狂会随着岁月的流逝而消减，以后的岁月定会把握好自我发展的机会，达成自己的愿望。
你是一个心地善良、乐于助人的好学生。思维灵活，课堂上有你独到的发言，相比与高二，敢于表达自己的思路，理科思维独特，文科也极有文采，喜欢文言文，曾经的一篇文言文，让全班同学，对你刮目想看，你是一个心地善良、乐于助人的好学生。如果你能在课堂上注意力集中，认真听讲，生性乐观，喜爱篮球，懂得如何与人沟通，懂得如何珍惜自己喜爱的，如何为之争取，为人直爽，开朗，对未来也有美好的憧憬，思维活跃，讲究学习效率，如果将学习时间保证了，多付出努力，定能达到既定目标。
4、(程)你沉静不失灵气，温雅不失坚强，你的眼睛里写满了乖巧和懂事，你为人诚朴，品行端正，遵规守纪;文质彬彬的你热心于班级工作，尊敬师长，团结同学，有一个包容的心;你字迹工整，对于改错、作业要做，就做到自己满意，学习上善于思考，能提出自己独特的思路，总给人一种豁然开朗的感觉。以后的学习生活中，在追求完美的的同时要注重效率，对既定目标持之以恒地做下去，多锻炼身体，增强坚忍不拔的毅力，向知识的深度和广度推进，把自己的成绩提高到更高的水平。
对师长很尊敬，对同学很友好，对班级事务很有责任心，假期中要你会图书馆回来帮忙，你一口应承，来干得很到位，学习上，认真时，脑子里闪现出来的灵光，主动发言，对问题的钻研很执着，有时缺乏主动性，只有鼓足学习的热情，并且脚踏实地，不断地进行积累，才不会埋没你良好的天资。如果你能把学习的激情融入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者。加强与老师的交流，高三后期拼搏一次，显现出你的潜能，进入自己理想的大学。
5、(海)初识你只看到内向、沉默寡言，三年走过，感受到了你的沉稳与理性，幽默，对认定目标的坚持，对师长的彬彬有礼，对同学的关心，都付诸于行动之中，自行车管理工作，你做得井井有条，班级事务你都默默地支持了，不轻易表达自己，但一路上的支持我能深深体会到。学习上，思维缜密、严谨，如果能提高一下速度，加上你惯有的正确率会得到更好的效果。希望多展现你的另一面，把交流的圈子扩大，让更多的人认识到你的内在修养，这样未来的路会越走越宽广。
你谦逊、诚恳、沉稳、待人有礼，和同学们相处的很好，你默默地为同学们管理了三年的自行车，认真、负责，劳动中，你勤劳、学习上，你严谨，思维比较完善，如果字迹能规整些就更好了，学习中缺乏主动性，对自己的要求不高，给自己的任务较少，如果课前能保证学习的量，课后积极反思，才能确保你才能的展现，比较以前，你开朗了许多，多向外向型发展自己，毕竟这个社会需要人会沟通，这也是很重要的努力方向，期待你在这两方面的转变。
6、(爽)阳光灿烂的笑容是你送给你周围人的好心情，你独立、有主见、热心、细心、懂得体恤人。做为卫生委员，能将工作安排得井井有条，对卫生的检查面面俱到，我们班的卫生情况在级部都在前面，我们班获得了“区级优秀班集体”，与你的努力息息相关。在学习上，你总能不断反思、不断挑战自己，勤学好问，还记得为了准备5月份的家长会，你画在后黑板上的康乃馨，画到很晚，看到了你的才能与勇于承担，希望你以后自己遇到困难时也和我们说一下，不要总是一个人扛着，相信的路会越走越宽。
总是以甜美的笑容面对身边的人，稳重、成熟的女孩，有时叮嘱老师注意身体时，仿佛你是个大人，很热心，乐于帮助同学，拥有极好的性格。作为卫生委员，将班里班外的卫生工作安排地井井有条，对卫生的检查面面俱到，不怕苦累，面对同学的小脾气也能以包容相待，同学们认可你的工作，被评为校级“优秀班干部”，很有责任心，对自己的选择能很好的努力，去承担结果。对待学习严谨、认真、执着，反思与改错做得很好，做好弱势学科的补救，多与老师交流问题，相信你会有美好的前程。
7(华)一个很有集体荣誉感的女孩，冬天清理雪时，总是积极地拿来了工具，和同学们一起及时清理干净;学校运动会，也是积极参加，一个人报了好多项目，名次不重要，重要的是那份努力。班级黑板报她会很积极地与同学一起完成，共同战线我们班级的特色。她能够团结同学，在任何事情上都不会轻易认输，对待班级总是尽心尽力，对待同学总是热心，学校的各种活动总是积极参加，以后的人生之路，相信你的善良、负责任的态度以及于是永远不服输将会更加丰富多彩，充满朝气。
你是个吃苦耐劳、安分守己的女孩，一直兢兢业业地学习，就想着有朝一日能鲤鱼跳龙门 。对班级事物很热心，对老师教给的任务认真、负责，是个善良、懂事、上进的女孩，老师建议你多去阅读一些名人的传记，多去观赏一些秀丽的河山，这可以给予你丰富的精神滋养。对自己的要求不要太高，要让自己的心灵保持一种充实饱满而又轻松自如的状态，那样才能真正做到“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。平日注意锻炼身体，身体是革命的本钱。
8、(笑)懂事、乖巧，很体恤父母，三年的住宿生活锻炼了你的独立能力，能很好地与同学们相处;你的自觉、认真、刻苦精神很难得，为人朴实，性格沉静，虽然言语不多，但能感觉出你对班级的关心和参与，每次大扫除总能认真做。学习上，能不断调整自己的学习状态，作业总是工整、认真。跑操时，能尽自己最大力量跟上。对未来充满期待，有信心，很乐观，希望你一定要认真分析学习现状，打破学习瓶颈，总结方法，提高效率，你一定会达到希望的目标。
一直以来给我的印象都是一个乖乖女的样子，学习上你很肯干，每天都尽自己最大的努力做到最好，作业完成的很认真，字迹工整，平时和同学的关系也很好，这学期，选择放弃练体育，放弃自己一直为之努力的事，很舍不得，但你能按捺住自己的失落，控制好情绪，将伤心转变为动力，老师看着，的确很钦佩你的转变，跑操时也尽自己最大力量，我知道你心中对未来充满期待，拥有乐观的心态，以你的信心向前冲，我相信美好的风景正在等待。
10、(芳)同学学习认真刻苦，求知欲强烈，能即使将学习中的疑问与老师交流，平日热心帮助同学解答问题，心志高远，对待事情很有自己独到的见解，做事常常不拘小节;但做学问很严谨;很重情，懂得父母的心，用自己的意志书写着高中生活。文采很好，也很虚心接受别人的合理建议，努力在调整自己短板的学科。多次获得优秀学生等荣誉称号。以后的生活中较真的时候，注意表达的场合与时机会更好些。对于身体协调性这方面，多些自信，相信你会成为一个更优秀的学生的。
生活中，严于律己，你求知欲强，理科思维很严谨，钻研问题很深，懂得把握自己努力的方向，能不断调整自己的努力方向，懂得平衡各科，能及时将学习中的疑问反映给老师，平时热心帮助同学解答以为，拥有毅力，顽强拼搏的精神，在本学期又一次被评为优秀学生，能虚心接受老师的建议，希望以后能多换换角度看问题，用宽容博大的心胸去包容一切，要用冷静理智的思维去处理世事，这样人生的道路才能越走越宽广，越走越有信心，越走越有滋味。
11、(恒)诚实、热情，尊敬师长，关心集体，学习自觉是你最突出的优点。你淳朴、踏实给老师和同学留下很深的印象，从你坚毅的目光中老师读懂了你强烈的进取心。关心集体、帮助同学、随和乐群是你的优点，你能积极思考问题，对自己严格要求，要保持良好的学习心态，激发自己的学习热情，相信自己的能力，多与同学、老师交流，注意回家时间的利用，探究英语学习方法，扬长的时候不忘补齐短板，这是提高成绩的关键。老师希望在以后看到更为开朗、善于与人主动交流的你。
你言语不多，踏实稳重，真诚可爱。生活上懂得体恤父母，爱身边的每一个人;集体荣誉感强，从不给别人添麻烦，对人很热心;学习上很有上进心，听课很用心，很能静得下，成绩优异，相信有“信心、恒心、细心”为伴，你必然会有圆梦的一天。
12、(毕)你认真，执着，有爱心，关心集体，乐于助人，懂得与人分享。劳动中，你总是踏实、肯干;运动会上，你骑着自行车，往返于起点与终点间，服务裁判员的工作，对待老师交给你的工作，你兢兢业业，用心去做好每一件事。尤其是当上班级的副班长以后，你对工作的认真负责，为老师分担，这些让老师感到非常高兴。你的学习成绩也直线上升，你的能力是不可估量的。你曾获得“芝罘区十佳三好学生”的荣誉称号。你要多修炼自己的性情，不要太过于冲动，你的道路会越走越好。
你向来明确自己要做的事情，即便动手术也没耽误自己的努力，每次作业的准确率很高，懂得感恩、懂得与人分享、懂得如何不给别人添麻烦，也从不为自己找借口，有极强的学习动机，懂得如何约束自己，勤劳、肯干，有极好的理性思维，如果字迹工整，卷面布局再合理些就更好了，平衡好各科学习，是超越自己的重要一面，上进心强，被评为“学习优秀生”，以后遇事不要急躁，一时得不到效果，就急躁自己不利于健康，温和的心情，宽广的胸怀是成功的保障。
13、(玲)聪颖，沉稳，文静，坚强，秀气而文雅、用这几个词来刻画你再恰当不过了，在老师心中你是一个非常可爱的传统女孩。你有优秀的思维素质，学习上你努力、执着、向上。良好的学习习惯是你成绩优秀的保证。你待人谦和，不骄不躁，不激进，不与人争锋，在当今由为可贵。你要注意锻炼自己多方面的能力，在低头前行的路上，多与人交流，全方位施展自己的聪明才智，我想这对你今后的人生大有裨益。老师真诚地希望你努力开拓学习的深度和广度，大学能有更大的突破。
一个善良、天真、可爱的女生，有着细心与努力的学习态度。尊敬老师，团结同学，有着自己的小幽默，在路上总能见到你骑着自己行车向前冲的样子，还不忘和我打招呼，那种冲的姿态，和学习上你的姿态是一致的，每天在教室，都能看到你埋头苦读的身影，可见读书的态度很端正;而你每一次考试的成绩虽然不拔尖，却是在稳步前进，可见读书的效率还不错。请继续保持这种虚心求学、稳步前进的态势，相信一百天以后的高考，你必将崭露头角，脱颖而出。
15、(军)你是一个品行兼优，有很强的组织能力和责任心，能协助老师管理好班集体，在同学中威信极高的人。你有强健的体魄和男子汉应该具有的胸怀。对待同学，你很仗义，能热心帮助别人，你有很好的生活习惯，宿舍中你的东西是最整洁的，而且始终如一。你非常的勤奋，能积极思考问题，对自己严格要求，从不松懈，成绩也不错。面对成绩的波动你有时候你还不太自信，从现在开始，逐渐地增强自己的自信心。多考虑所做事情的本质，加点儿灵活性，老师相信你现在改变不了的，将来一定可以改变。班里有你这样的学习委员，学风浓厚，班班通的管理做得持续到位，我们班也获得了区级优秀班集体的荣誉称号。班级有你，如虎添翼，相信，你走到哪里都会倍受欢迎。
你是个很勤奋刻苦也很尊师重友的男生，这是很宝贵的品质。担任学习委员，你能协调好各科课代表工作，做同学学习的楷模。一直都很努力学习。要相信自己的实力，也要相信经过努力一定能够如愿以偿。对自己的要求不要太过苛刻，而应该宽容一点，自信一点。只要能够对自己和学习有个准确的定位，那必然能够走向巅峰。学习中多思考，一味向前冲的路上，停顿下思考一下所思所做，收获会更多，不是有一句话叫“学而不思则罔”吗，领悟到这一层，你会有所飞跃的。
16、(杨)诚实、热情，尊敬师长，关心集体，学习自觉是你最突出的优点。你淳朴、踏实给老师和同学留下很深的印象，从你坚毅的目光中老师读懂了你强烈的进取心。关心集体、帮助同学、随和乐群是你的优点，你要保持良好的学习心态，激发自己的学习热情，成绩也在不断突破中，你做事用心，有极高的情商，从你的笔触中流出，作为宣传委员，你组织大家办好板报的同时，在家长与同学共聚一堂的班会中执导的小品也给双方反思敲响了警钟。内秀、有才华，以后将内向的性格向外向转化，会更好些。
洋读报，做为宣传委员，你呈现给我们的读报信息那么全面、到位，你做事总是认认真真，不敷衍，每次让你写点东西，总是用稿纸，写得充实、工整，看着不仅是享受，还有一份感动，你很乐意帮助同学，很有耐心，成绩跟不上的同学要求和你坐在一起，以便你能帮助他，生活中，你很懂得感恩父母，那次主题班会《爱让我们靠得更近》你执导的小品，让人在笑声中获得其中寓意，一个多才多艺，肯于担当、重情重义，能认清现状的男生，有目标、有韧劲，相信你的冲刺会带来一个美好的收获。
17、(昕)你把班级当做自己在学校的家，有什么事只要会全力支持，有着强烈的集体荣誉感，主题班会中你的帮忙策划，让我认识了一个热心，有创意的你，学习中，你像蜜蜂采蜜一样勤勤恳恳地学习，老师和同学都看在眼里了。当然你遇到了许多困难，成绩的提高不是一朝一夕的事。你最需要的是要自信以及适合自己的学习方法，多和老师交流，会走过“瓶颈期”的。劳动中，你任劳任怨，跑操中，你竭尽全力，运动会上，你积极投稿，只管付出，不问回报的女孩，善良、懂事你现在一定要树立信心，只要一步一个脚印，目标始终如一，你会逐渐向你的理想接近的。
我心目中的你，是个独立、温顺、努力心中始终装着集体的女孩;一句浅浅的问候，就能让你高兴好久，对别人没有要求，很容易知足的女孩，学习上，你认真改错只是学习成绩一直徘徊不前，要好好分析原因，在积累过程中多问自己几个为什么要这么想，还可以怎样做，让改错的收获正真起到效用。上课要注意力高度集中，排除一切干扰因素;只有专心致志，才能花最少的时间获取最丰富的知识。最重要的是要相信自己：只要肯努力，必然有所得。
18、(征)你有非常优秀的领悟力和理解力，思的发言吸引着同学，班会上，你侃侃而谈的风度令同学羡慕。咱们班能被评为区“优秀班集体”，这里面你的功劳很大，你也被评为省级优秀班干部，老师为你的成长而欣慰。你有强烈的进取心，有端正的学习态度。努力、执着、向上的状态是你学习成绩优秀的保障。老师真诚地希望你充分发挥自己的聪明才智，努力开拓学习的深度和广度。让你的学习更上一层楼。
一个喜欢用色彩装点生活，用笔触记录感触的男孩，爱好一切美的事物，有着特立独行的处事方式，教给你的任务，总能不动声色完成得很出色;学习方法交流会上，你的脱稿讲解，你的归纳总结，让我再次看到你做事的思路，条理、干练;高三了，同学们的问题多了，你总是耐心解答，课堂提出新的思路总能替换掉老师的麻烦的解法，那时的精彩征服了许多人的心，哪有年少不轻狂，你处事低调、偶尔有点青春的小叛逆，随着年轮的流转，你会逐步成熟并让自己更外向些。
19、(强)略胖的身材无法掩盖一颗火热的心，每天为广大同学能喝上水而忙碌，上课虽然偶有走神，但成绩却从不掉队，而且十分稳定。作为生活委员，不但要兼顾学习，还要关心教室的桌椅板凳，同学都说:有困难，找强哥。在雕刻等方面颇有造诣，手工方面也很擅长，实在是新时期全面发展的好青年。脾气好，为人随和幽默，很容易与周围同学打成一片。代表班级交科技作品时，你克服了种种困难，动脑、用心地完成了扬声器的制作，如此创意，非你莫属，相信大家也都知道你的才能并非仅限于学习，拥有如此威信、做人如此认真，实为难能可贵，班级有这样的班干部，集体幸甚。
沉稳不乏幽默，幽默不乏诚恳，身为生活委员，能以身作则，三年如一日地安排学同学抬水、管理班费、条目列得清清楚楚，每周例会，回来向同学们传达的信息明确，班级任何物品的老化、损坏，我们都会想到有困难找强哥，你从家里带来铁丝、钳子、修理着。学习上，你有极好的思维，如果字迹能工整些就更好了，你坐最后一排，从不计较离黑板的远近，以后英语课上少点小动作，将各科平衡发展，多与老师交流你的思路，勤奋努力，会考出自己满意的成绩的。
20、(春)你对待学习严谨，细致，写字如钢板刻字一般端正、整洁，你能认真听取老师在学习方面给你的建议，不断调整自己的学习状态，午休时，常看到你与同学讨论问题的身影，追求完美中总有起伏，调整好自己心态在冲刺这一阶段是至关重要的。有些孩子气，生活不单单是学习，如何融入集体中，慢慢学着外向些，多换换角度看问题，多些包容与理解，在处理事情时注意方法，特别是在处理同学之间的矛盾方面，要注意一些技巧和方法，这样你与同学之间的关系将会更加友好。
你性格安静，坦诚，柔顺，让人心生怜意。读书认真，勤奋，踏实，让人心生敬意。要在今后千百次的考试中养成良好的考场心理素质，增强自己的抗干扰能力，这样你就可以做到超常发挥。要强，但努力要落实到位，细致，但不要过于敏感，学会了与老师交流，懂得感恩。在闲暇时间里，可以多阅读人文类书籍，多结交亲近的朋友，从而让自己的内心变得丰富多彩。你不是温室里的花，笼中的鸟，不是象牙塔里枯坐的少年，而是一个真实活泼的人。
21、(润)课堂上你独到的发言，总是引领我们走入一个新思维的殿堂，你很有文采，善于动脑，是一个思考型学习的人，有创造了，班级抢的创新设计，足以见到你的独到之处。你爱好广泛、性情温和，待人随和，恋旧，适应新环境的能力有待于提高，平日生活有些懒散，如果你肯严格要求自己，给自己设定一个努力的目标，挖掘自己的潜能，那将是势不可挡。希望你在以后的生活中，能认清现实，多付出努力，毕竟成功的喜悦是辛勤的汗水浇灌出来的。
性情温和、平淡、无欲无求，理性思维超强，有创意，教室的创意墙，你用不同颜色的正方形小纸片，拼接出“给力 eleven”，课堂上你精彩的发言，总能让人感到简洁，很有文采，要么不写，一写文章，就很动人，很重情感，怀念从前，生活中，你稍有懒散，学着开朗、学着外向、总是留恋以前，说明不适应现在，人生都是在一段一段变换中度过，敞开心扉，先认清了现实，才能失落时仍有所依。快乐每一天，收获每一天，才能互相融入，这是人生必备技能。
22、(正)有一首漂亮的字，有一个好的歌喉，弹得一手好吉他，班会上你弹唱时那种投入状态一改往日的冷面，为班会增添了一笔亮色;你虽言语不多，但对集体的热爱从你的行动中可以看出，高一时，你在平行班中的独占鳌头，高二一个人进入实验班，难免孤独，难免找不到位置，但凭着一股韧劲，你坚持了下来，踏实地学，重拾自信，调整心态，融入到一个新的班集体中，你做得很好，望高三的你，确立目标，树恒心与毅力，以勤奋刻苦的方式实现你的理想。
这学期你进步了许多，班会上的吉他弹唱，学习中，不迟到，更用心了，如果在主动些，将自己的想法说出来，一起交流一下，会收获更多，你的优秀，我都看在眼里，你的直爽、诚恳、对待工作的认真，老师希望在高三的学习和生活中能保持良好的发展势头，增强坚忍不拔的毅力，向知识的深度和广度推进，把自己的成绩提高到更高的水平。以后再有环境的转换的时候，多一份自信，不是只有原有环境认可你，而是你不愿积极投入新的环境，人不能止步不前。
23、(兴)三年同行，踏实的你总是给我最切实的支持，记得高一时，你自告奋勇当班长，曾记得，你在班委轮换演讲会上，鼓足勇气的一搏，高中的生活中，你不断的挑战这自己，超越着自己，你的内向、坚毅、为集体做事有恒心，有时会希望大家都为认真做事，但现实并不那么一致，在管理纪律中，可以感知到对不同的包容吧，物理课代表，你做得很用心，学习上，你有一股不服输的劲头，劳动中，你尽心尽力，很感谢你这三年为班级的付出，很幸运有你这样务实的学生。
热爱班级，喜欢为班级做贡献，班里每次有任务他都抢着去做。你每天默默地等所有同学离开，锁门，春季时，晚上在教室消毒，即使大部分同学不知道，你也不抱怨。高大的身躯里有一颗正直、细腻的心，强烈的正义感表现在喜欢打抱不平，细腻的心总是很关心同学，气量大，能最大限度地包容同学，深受同学喜欢。你对待学习认真严谨，学习时不容人打扰，认准目标就埋头苦干，如果再加一点持之以恒，不断积累与老师多些交流会更好。希望你的努力能实现你的目标。
24、(乃)外表刚硬，内心柔软，记得你当体委时的腼腆，但仍要努力挑战自己的内向;做为总舍长，能做好宿舍管理工作，同时每次将饭卡充值的钱收齐，将饭卡整理整齐，你责任心很强，也很会反思，不断在工作中改进，能虚心听取老师的建议;很懂得珍惜感情，班级里做得点滴，你都记在心里，你都积极参与其中，喜欢你的踏实、善解人意;学习中，你能均衡各科发展，基本功扎实，要求上进，只是有时紧张，需要放松心态就更好了。喜欢从你眼神中读出的那份自信，相信凭借这份自信你的未来会更好。
感情细腻，从你的高中生活总结中，看到了你记得班集体每次活动，懂得老师的每次用心，有生如你，我很感动，不止这些，在饭卡充值中，我只管从你手里接过来，交上去，而你却因为一点小疏漏跑到充值室，告知我，你的那份认真与负责，让我很自豪有这样的学生，比起以前，你开朗了许多，但我还是希望你再外向些，善于表达自己所思所想，学习上你扎实稳定，愿意挑战自己，懂得反思，懂得努力，生活中，你性情温顺，与同学能很好地想处，你的优秀，同学看在眼里，记得你同桌交流进步经验时，每句都离不开你对他的影响，相信继续这种努力，成功属于你。
25、(帅)外表冷如冰，内心恰似火。学如苦行僧，工作任辛劳。韩帅脾气很好，做事很认真，热情主动地帮助他人，很有集体荣誉感。学习刻苦，英语成绩更为优异，勤学好问，拥有吃苦耐劳的精神品质，积极参加班级活动，热爱运动，爱好广泛，擅长轮滑，曾多次在运动会中取得的优异成绩，曾担任各科课代表，凡事交给他都很放心，是为数不多各方面平衡发展的学生，多次被评为校级“优秀团员”。希望以后加强与师长的主动交流，理科学习都反思总结那就更完美了。
每天下晚自习，都见你背着包，啃着苹果等着同学，有极好的人缘。英语成绩优异，懂得去努力其它科目，相比与以前的腼腆，现在好了许多，知道每次我为什么遇到你总叫住你吗，我是希望你更开朗些，学会与人主动交流这是必备的素质。那些天暖气漏水了，一天要去倒好多次水，你总是默默地做着，不厌其烦。放学后，还要调整好桶的角度，清空桶，你的耐心，劳动中的耐劳，让我很是钦佩，同桌说你很有包容心，你包容他的小脾气，你很乐于助人，女生矮，够不到黑板上方，你都会主动帮忙，很绅士的帅哥，相信你未来的生活会很美好。
26、(浩)浩洋热情、积极、心胸开阔，对身边人的事有求必应，有极好的人缘;学习上善于动脑，勤学好问，成绩一路上升;劳动中，勤快，记得那次爬那么高擦玻璃，两次为全班买水果，都是你帮忙带回;信守承诺，即便当时做不到，以后也会尽力而为，比方俯卧撑;有自信、有爱心，爱美，是个阳光的大男孩，有着很强的意志力，运动会上跑了800米和3000米，一天两个项目，一直坚持下来，总是带给我们意想不到的你，会在高考中交一份满意的答卷的。
斯斯文文的外表，火热的内心，在学习上帮助同学解答困惑，很有耐心;在生活中，帮助班级解决困难，义不容辞;敢于接受挑战，即便一开始不会做的事情，也能锻炼着去做，成绩一直上升。有时幼稚地开个玩笑，开朗的性格中偶尔有些小感伤，青春的脉动在你身上的体现出一种义气与豪爽。希望你朝着既定目标努力前行。
27、(文)你为人诚实，思想纯朴，心地善良，处事稳重，尊重师长与同学之间关系融洽，你总是默默无语，埋头奋斗，有着规律的作息习惯;你虽然沉稳内向但话到投机也能侃侃而谈;你踏实、有上进心，你能分担家务，很懂事，心里承担着自己所有的选择，有时希望你能将遇到的困难说出来，我们一起分析，但有时你会沉入自己的世界，学习上，在练体的同学中你名列前茅，希望以后的你能敞开自己的世界，与外界有更多的交流，这样想问题的角度也会多一些。
一个大大咧咧的男孩，外表虽高高大大，但心理像孩子一样，与你不熟的人会觉得你沉默寡言，一脸严肃，只有和你打成一片的人才能看到你的活泼好动，在既定目标前有自己循序渐进地努力方式，这学期因腿受伤耽误训练，之后你迎难赶上，那其中遭的罪只有你自己知道，你默默的承受着，你觉得爱是不要表达的，很务实地投入到实际锻炼中，没有参加班会，其实，我们要学会爱的表达，那时你的父亲依然接收邀请来到了班会，好多事交流一下会让别人放心，也为你宽心希望以后能学会表达。
28、(倩)从一个舍不得离开家的小女孩成长为独立性很强的女生，三年的住宿生活，给你历练了不少，你能与同学和睦相处，甜甜的笑容，给人带来很好的心情;学习上，你严谨、高效、对自己的要求很高，理科学习有自己独特的方法也愿意与同学分享，有着很扎实的功底，字写得漂亮，能准确地表达自己的思路;劳动中，你总能及时完成任务，跑操中从来就是坚持到底，生活中很有主见，对于既定目标会坚持不懈地追求与努力，以你对目标坚定的决心和信心未来会发展得更好。
你真诚、热心、乐于助人，给同学讲题很有耐心，你思维敏捷，求知欲强，能刻苦钻研;理科学习，你是女生中数一数二的，每次思维严谨，勤于动笔，摸索出适合自己的学习方法，跟同学相处得很好。生活中锻炼了更强的独立性，这学期，学习目标更明确了，不断的调整自己的状态，学习上积极努力，有恒心有毅力，能够静下心学习，有股钻研劲儿，在弱势学科上下功夫努力学习，同时保持优势学科的优势，而后在学业上取得质的飞跃。也相信有如此主见的女孩，将来的生活也会很幸福。
29、(丁)内向具有内秀的你有一双会说话的眼睛，眼睛传达着你的心声，标示你的爱憎，你话不多，但情感丰富，属于情感学习型，对老师的喜欢会带动你对这一科目的学习。你善于不着细节，帮人于无声中，你积极参加体育锻炼，有体育特长。你懂得学习的重要性，认真起来效率极高，成绩一度飞跃，介绍学法的时候你毫无保留，从开始的不善于交流到如今的表达，从行动上支持班集体活动中，能感受到你对这个集体的爱，我们同行3年，一路走来，觉得你是一个需要耐心层层认识，而且很具有人格魅力的男孩。
言语不多，笑容很有魅力，这学期我们的交流更融洽了，这也是从内向逐步开朗的标志吧，练体育中，懂得寻找自己与别人的差距，很善于动脑，学习中也有独特的思维展现，每次立体几何你的思路，都会让我们眼前一亮，学习方法交流会上，你落落大方的讲解、毫不保留，看到你当众不但能讲题，还能这样发言，真是欣慰于你的成长，有时自控力不强，好玩，高三不足百天的时间里，希望你努力一搏，我想以你的功底以及善于思考的头脑，没有什么能挡住你前进的步伐。
30、(娇)你是个很有恒心、很有毅力的女孩，为达到目的你愿意付出一切努力。你思维敏捷，学习勤奋。喜欢开动脑筋思考问题，有一定的分析能力。你勤于思考，所学知识能够举一反三，经过一个学期的调整，对师长很尊敬，对同学很友好，对班级事务很有责任心。身为物理课代表，尽职尽责，物理课前，总是将老师要讲的图工整地画在黑板上。运动会上，你无论单项还是接力赛都能取得好的名次。生活中，很勤快，分担家务，很孝顺。在同学关系处理上，如果能再成熟些，多些包容就更好了。
你乐观开朗、善解人意，为人随和，学习努力。劳动中你任劳任怨，你是一个体育健将，跑、跳、扔样样都行，作为物理课代表，你尽职尽责，对于物理学习刻苦努力，生活上关心同学，对待学习严谨认真，能提出自己的问题，十分可爱的女孩，练习体育中你也是大家信服的榜样，灵活的头脑，努力的身影，总是幸运于有你这样懂事的女生，身体不适时依然能坚持，坚强意志和不懈努力的精神，不久的将来，相信你今天的执着追求会带给你瑰丽的前途。
31、(飞)你善于思考，有责任心，学习上刻苦努力，能独立自主学习，并善于学后反思和整理，思维敏捷而独特，勤学善问，课堂上经常是你当老师给同学们讲解题目，思路清晰，步骤完整，教态落落大方。身为班长，管理班级大大小小各种事务，是班主任的得力助手，在同学间有极高的威信和声望，能敏锐地发现同学学习生活中存在的问题以及班级管理上的不足，并能提出自己合理而又有效的解决方案。多次被评为校级“优秀团员”及烟台市“优秀班干部”，是名品学兼优的学生。
你身为一班之长，有强烈的责任心，有身体力行的精神，班级有榜样如你，班风很正。读书很踏实，性格也很沉稳，透过你灿烂的笑容能让人看到你纯净的内心，你是让老师的家长都很放心的学生。学习上目标明确、勤学好问，对其追求执着、坚定，有自己的方法与见解。善于做反思与总结，也乐于与同学分享。品学兼优的学生，工作中，总能提出自己的合理建议，是老师的得力助手。班会中你是重要策划人以及善良主持人，是个全面发展的人才。
32、(琳)军训时，我们俩一起借齐了全班的服装，你一趟趟地联系着各个班级，从不厌烦;低头、沉默、学习，这是你这学期给我最多的身影记忆，还有那个改错本，像一本读不厌的小开本书，很有实效的，认真读我的批阅，填补上我指导的内容，这一点，我们有过一年的默契，现在做得更好了。你很重视同学间的情谊，也很自尊的女孩，别人给你的是冷面，而你回应的是真诚，我看得懂，好的心性，有目标、有追求，收获也颇丰;家长会上，你落落大方的演讲，让我看到了你的另一面，此后班会《爱让我们靠得更近》小品中你成功地演绎的角色让大家笑过后有着深深的思考。多才多艺，亲和，乖巧，有着极好人缘的女孩，有你在身边真好。
你笑容甜美，带给人一种清新的感觉。懂得体恤父母、感恩老师、关心同学，热心帮助同学，艺考回来你悄悄地放在我桌子上的雨花石，很美，谢谢。在外学习期间，需要办理手续，你自己找到校长签字，让我看到了你独立办事的能力很强。班会上，你演绎的母亲惟妙惟肖，多才多艺。学习上比较刻苦，也很有毅力，将来一定会学有所成的。在今后的学习中，建议你可以多多与同学和老师交流，找准学习方法，提高课堂的听课效率，使自己的学习能事半功倍。懂得自尊自爱，懂得靠自身努力的你未来一定会很幸福。
33.(闯) 学习态度端正，有明确的学习目标和计划，入校以来，先后担任班长、团支书，学习和工作能力得到老师和同学的一致好评。连续五学期获得校一等奖学金，连续两年被评为校“三好学生”“优秀学生干部”。聪颖，沉稳，坚强，大气而文雅、用这几个词来刻画你再恰当不过了，在老师心中你是一个非常可爱的传统女孩。你有优秀的思维素质，学习上你努力、执着、向上。良好的学习习惯是你成绩优秀的保证。你待人谦和，不骄不躁，不激进，不与人争锋，在当今由为可贵。身为团支书你能积极组织各项活动，校刊征订、学雷锋活动的组织，班会《做事讲规则》的辩论，精彩纷呈，那次班会我们获得了学校一等奖，《爱让我们靠得更近》的家长与孩子共同活动的会上，你的主持风采，让我们得见你在距离高考96天时仍能兼顾班级工作，多次获得“优秀团员”曾获得“省级优秀学生”称号，你当之无愧，一个各方面都优秀的女孩，你的未来会前程似锦。
你热心、善解人意同学们都喜欢和你做朋友;你直率，开朗，做事干练，作为团支书班级工作你样样参与，班会上的主持，你仅仅用了一中午时间就准备得那么好，班里有你这样的带头人，班风正，你是老师的好助手，你思维敏捷，目标明确，学习动力十足，有着优秀的学习习惯。你很有恒心、毅力的女孩，为达到目的你愿意付出一切努力。要构筑属于你自己的梦想，希望在今后能够保持昂扬奋进的精神，激流勇进，创造学业的辉煌。以后锻炼的时候注意自己的身体。
34、(祥)你崇尚时尚的外表下有一颗童真，善良、好玩、内向的心;你对朋友毫无保留，从不挑剔;你待人有礼，听话懂事，你心系集体，乐意助人，动手能力强，很会干活。你明白事理，要求上进，做事力求完美，写字工整秀气，但你拖拉散漫，意志薄弱，缺乏责任，缺少动力，这一切都阻碍了你成绩的飞速进步，遮掩了你的聪明大脑的正常发挥，让老师欣慰的是这一切都在慢慢地改变着。相信自己，只要信心恒在，珍惜时间，勤学好问，你的明天一定会变得美好。
你很热心，两次家长会卖水果，都是你去绑绳子，帮忙带回来，你很懂礼貌，去你家家访时，你把握送出很远，真得很感动，你这学期学习态度端正了许多，喜欢看你作业，字体隽永，你做事总是力求完美，一时达不到，难免有些着急，但学习是日积月累的事，认真审视自己做错的地方，真正找到复习中的盲点，才能更好地改进。坚定自己的意志品质，一路向前，不松懈，暂时不要计较结果，因为我们不到最好决不罢休，有什么想法及时和我们交流，不要总是自己静默地想，那样思路会开阔些。
35、(廷)阳光、开朗、外向、善于与人交往的人，细心，能在第一时间觉察到别人的变化，能在别人需要帮助的时候给予及时的帮。聪明，思维敏捷，做事果断，很热爱自己的班级，把班级当成自己的家，作为宣传委员，把班级里的板报以及学校的橱窗班的精彩纷呈，文笔很好，运动会稿件的主力，班会记录，电影观后感都由他负责，积极参加班级活动，主持班会，为家长会服务，天天帮老师办公室倒垃圾，很有一乐，每学期都能获得优秀团员等称号。
多才多艺，阳光开朗，善于捕捉他人的细微的变化，能在别人需要帮助的时候及时给与帮助，文笔很好，集体荣誉感很强，向来能把集体的事放在首位，即便要外出学习，也会把高中经历写完，留下来再走。学习专业占用了许多时间，回来的时候给我带了土特产，很用心的男孩。独立在外的日子，能力增长了不少。希望你回来学习文化课期间好好地抓住今天，使用今天，成就今天。多和老师主动交流学习中的问题，是个不错的学习方法，希望以后的日子能见到你和我们交流的身影。
36、(鲁)一个活泼开朗的大男孩，作为班级的文艺委员，他尽心尽责，把中午的合唱安排得有声有色，她积极参加学校的各项活动，在校演讲中，获得了第二名的好成绩，我及校领导都为他深深折服，由他主持的班会也夺得了全校第一名的好成绩，运动会上，他带领全班助威呐喊，那一刻，我看到了他身体内迸发的热情与朝气，同学们拧成了一股绳，眼里似乎只有胜利，他能很好地与同学交往，是一个能给我们带来欢乐的人，他对女同学也很绅士，因此我称他为“很绅士的帅小伙”。有困难我也会找他帮忙，似乎他可以撑起一片天，一个很有责任心的小伙子，希望你能在未来的路上更加刻苦，祝你成功!
你幽默、开朗，充满活力，身为文艺委员，你给紧张的高三生活适时地调节;你爱好文学，写的小诗，让老师和同学们赞叹不已，故有才子之称，你思维敏捷，常常提出自己新颖的观念，打扫卫生时，你思维缜密，指挥若定，让同学无一不服，学习中，再加点儿自律与用功，收一下你的小聪明，踏踏实实的准备，成功不会等待仅有聪明的人，，成绩的提高需要平时对知识的日积月累、机会也是眷顾有准备的人，认真、用心过好每一天，给自己得前程添一抹亮色，多一份胜算会更好。
37、(孟)你聪明伶俐，思维敏捷，反应、动作都很快，笑时露出两排白白的牙，给人带来的心情也很好，能与同学友爱相处，关心班集体，待人有礼，遵守学校的各项规章制度。你的能力不在他人之下，但你的自制力不强，学习不够自觉，缺乏进取的动力，缺乏坚强的意志是你学习的最大障碍，这令老师非常担忧，要记住，学习如逆水行舟，不进则退。老师希望你对自己高标准、严要求，从点滴做起，从现在做起，养成良好的学习习惯，给自己制定一个切实可行的学习计划，相信你会取得骄人成绩!
38、(亚)飞性格内向，不善言语，但内心世界丰富;孝敬父母，在家做力所能及的家务活;诚心对待朋友，能尽心尽力帮助他人，为朋友分担忧愁，共享喜悦;尊敬师长，不愿让老师为他多分心，骨子里一种倔强和坚忍。当卫生委员时尽职尽责。你上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠。在今后的学习生活中，还要继续探索适合自己的学习方法，提高学习效率，以期取得更大的成功!
沉默寡言，但一直都很努力学习。要相信自己的实力，也要相信经过努力一定能够如愿以偿。对自己的要求不要太过苛刻，而应该宽容一点，自信一点，注重听课，反思，与学习方法。与人多些交流是必要的，他不仅仅是表面上的交流，那也能开阔你的思维，你是个执着的大男孩，记得体育课上的蛙跳，你的用力，使得自己走路总摔跤，要知道，一开始不能急于求成，要循序渐进，只要能够对自己和学习有个准确的定位，那必然能够走向巅峰。
39、(巴)心灵手巧的女孩，有一双“刘谦”的手，将一张纸变成一朵玫瑰，装点着给老师的信封，几支粉笔装点出一个板报，做着家长会、主题班会的背景墙，添一笔氛围。有着细腻的心思，同学们守着你便是守着阳光，在老师讲课口干舌燥时，不经意间，手上已有了你递上的橘子，热心帮助同学，大家有事都爱找你帮忙。你有灵活转化的头脑，课堂上，总能及时帮老师发现问题所在，及时提醒，急人所急，想人所想，做英语课代表时工作很用心，你的才华不仅仅体现在学习一方面，一个多才多艺的温和女孩未来的生活定会很美好。
热心、善良、细致、心灵手巧的女孩，总是关注着身边人感情上细微的变化，第一时间送去安慰与鼓励。特别乐于助人，你是唯一一个帮助男同学擦黑板的女生，只因他的同位不在。学习上，有着很好的基础，卷面工整，上课能紧跟课堂，理解力很强，有着坚强的意志，跑操时，努力跟跑，即便是掉队了，也坚决不打折扣地完成既定圈数，这学期的自信心明显增强，如果对时间的利用在抓紧些，能分清主次，再加些自信，全力向前，还会像中考一样再创辉煌的。
40、(宝哥，我和大家学着也这么叫你，你的仗义，让我每每遇到困难，第一个就想起你;在为人处事上，同学们都愿意想跟你学;劳动中，只要你在就意味着高效;你乐于助人，主题班会《爱让我们靠得更近》中演绎的爸爸角色非常到位，让人在笑声中体味了其中的深意，在捐书活动中，你是全班捐书最多的，你的很善于思考，理科学习上更是快捷，在英语学习中多付出一些，平衡发展各科，希望你更加严格要求自己，不断进取，成为一个更出色的你。
稳重、淡定的你被同学们称之为镇班之宝，很有思路，无论是做事还是学习，理科很好，经常帮助同学解答疑难，脾气很好，有领导组织能力，班会上的学法交流点到的问题非常实质，对父亲的演绎惟妙惟肖，劳动中，更是有此一宝，不用烦恼，活干得快又好。有主见、有才能的男孩，学习上，偏科较严重，随喜好而努力，其实，平衡各科的发展也是一个自控的过程，毕竟我们一生不能只从事我们喜欢的是，希望你能意识到这一点，能如愿考到你理想的大学。
41、(哲)认真、执着的你很有研究性人才的气质，研究性课题的填写，你独当一面，肩负着化学、生物课代表两项工作是老师的好帮手。我们经历过一段彼此认识的磨合期，渐渐地，我发现你在学习中思维很灵活，有时我们对视一会儿，各自想着各自的题，然后你低头疾书出的结果，一定是简洁的，课堂上挑战老师的思路，你总是一种协助的态度，从不因自己的简单而傲视课堂，而是认真跟课。从数学改错本中发现你点到“题眼”，是一种高效学习方式，成绩稳定，重感情。好的学习习惯带动着周围的同学，自习课上偶尔也有放松，相信你的自我管理意识会主导好你向着自己的目标挺进。
你在学习上比较自信，在生活中也很乐观，为人热情大方。同时担任生物、化学两科课代表，不仅成绩优秀，而且带动全班同学学习的积极性，积极配合老师的教学工作，对同学的问题耐心解答，对自己的奋斗目标很明确，有坚信自己必将成功的信念，也有为之努力拼搏的决心。建议你：要想在学业上一帆风顺，那得严肃培养自己细心谨慎的品格。要知道：细节成就完美，细节构筑辉煌。多读些人文方面的书，开阔一下视野，可以更多角度地看待身边的事物。
42、(新)刚认识你时觉得你内向，熟悉后发现你很活泼，也很热心，所以你的身边总有很多的朋友，我也是其中之一，有你这样的朋友真好，一路支持着，你积极参加体育锻炼，有体育特长。你懂得学习的重要性，有坚韧的毅力，不断挑战自己，抓紧时间，对自己认定额目标不放松，勤学好问。班会《爱让我们靠得更近》你出演《家有考生》中儿子的角色，让我看到了你表演的才能，每次看到你亮亮的眼神，开心的笑容，就让人舒心;每次看你写作业时认真的态度，问题时专注的神态，就让人放心，想说，小新，能认识你真好。
找准了平衡体育锻炼与学习的平衡点，你一直努力做着，看到你积极、阳光的样子，总觉得很欣慰;主题班会上，你演绎的孩子，那么大方，发现了你还有表演的才能，那么不怯场，学习上，勤学好问，认真踏实，生活中，大度包容，身边有很多朋友，干活时，从不计较，还有你对我的信任与支持，能表达出来，很感谢，我知道，无论怎样，总有一个人理解我，支持我，良好的沟通能力，乐于助人的心，对认准目标的奋力追逐，美好的未来近在眼前。
43、(尉)你总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处，关心班集体，待人有礼，遵守学校的各项规章制度。出色的英语，学习上时常有灵感迸发，你的能力不在他人之下，但你的自制力不强，学习不够自觉，缺乏进取的动力，缺乏坚强的意志是你学习的最大障碍，这令老师非常担忧，要记住，学习如逆水行舟，不进则退。老师希望你对自己高标准、严要求，从点滴做起，从现在做起，少玩游戏，养成良好的学习习惯，给自己制定一个切实可行的学习计划，相信你会取得骄人成绩!
你尊敬老师、团结同学、热爱班级，为人随和，你为人随和。这些都是你的优点。记得你作业上思路的独特，展现与黑板上的思路，你的占一种，其实你有非常优秀的领悟力和理解力，学习上你提高得空间非常大。多些努力，定下目标，多利用时间，才能使青春无悔，希望你的战队少一些虚拟的游戏，多一点实际的努力，好好地珍惜这黄金岁月，别让它蹉跎，认认真真做事，踏踏实实做人，一步一个脚印的去实现自己的人生目标。只要辛勤付出，一定能有丰厚的回报。
44、(梅)你的善解人意，勇于表达感染着我及周围的同学，学习成绩稳定，意志品质也强，你总能在课后第一时间整理好解题思路，有时恰逢午饭时间，你也不急于吃饭，所以每次看你整理得题目都觉得重点捕捉得特别好，也相信你能解决别人不会的问题，希望以后先均衡饮食，注意身体，再均衡各科学习。你能在《我是一棵开花的树》的班会上出演角色，在《爱让我们靠得更近》的主题班会上落落大方地表达对母亲的爱，让我从另一个角度认识了你，在人际关系的处理上，有时有些孩子气，随着阅历的增长相信你会成熟起来。
45、(雅)你的眼睛里写满了乖巧和懂事，你沉静不失灵气，温雅不失坚强，你为人诚朴，品行端正，遵规守纪，尊敬师长;学习稳定，成绩优良，有自强不息、积极进取的精神。为人处事方面做得很好，劳动中，能积极主动地完成，学习中严谨、细致、不断追求，理科思维灵活，你积极参加运动会，与其它三位女生一起为班级夺回了接力赛二等奖，希望在以后的学习和生活中能保持良好的发展势头，增强坚忍不拔的毅力，向知识的深度和广度推进，把自己的成绩提高到更高的水平。
你正直善良，谦虚谨慎，气质沉静，善解人意，颇得人心。在学习方面，诚实可爱;你做事踏实、认真，是一个品行端正、有上进心、有良好的道德修养的好学生。在学习上，积极、主动，能按时完成老师布置的作业，经过努力，各科成绩都有明显进步，你有较强的思维能力和学习领悟力，学习也有计划性。自己要下定狠心，在优势科目上多花时间，使之更加突出;而弱势科目，则要想方设法，使之不拉后腿;如此才能让你的成绩如你的所愿，让你的未来如你的所想。
46、(付)你不爱说话，但勤奋好学，诚实可爱;你做事踏实、认真、为人忠厚，是一个品行端正、有上进心、有良好的道德修养的好学生。在学习上，积极、主动，能按时完成老师布置的作业，经过努力，各科成绩都有明显进步，你有较强的思维能力和学习领悟力，学习也有计划性，但在老师看来，你的潜力还没有完全发挥出来，学习上还要有持久的恒心和顽强的毅力，要知道，成绩的提高需要平时对知识的日积月累、需要多思善问，还要关注学法。老师相信，在不久的将来光荣榜会有你的名字。
你不爱说话，但勤奋好学，诚实可爱;你做事踏实、认真、为人忠厚，是一个品行端正、有上进心、有良好的道德修养的好学生。在学习上，积极、主动，能按时完成老师布置的作业，经过努力，各科成绩都有明显进步，你有较强的思维能力和学习领悟力，学习也有计划性，但在老师看来，你的潜力还没有完全发挥出来，学习上还要有持久的恒心和顽强的毅力，要知道，成绩的提高需要平时对知识的日积月累、需要多思善问，还要关注学法。老师相信，在不久的将来光荣榜会有你的名字。
47、(董)当了我近三年的助手，能在我无助的时候给我安慰，抽屉里放着你节日里送的贺卡，短短数语，却能打动人。这学期的你，端正了学习态度，奋起直追，中午午休时间，你温习课上的问题，与我沟通你的想法，很独特，一直会追问到底，弄明白，这种思维方式很好。高三了，为同学分发试卷，分发答案，工作量加大了，你却不厌其烦，你懂得平衡发展各科学习的重要性，但没有什么捷径，这需要日积月累，建议你多抓紧零碎时间，多读多背，英语成绩最能检验一个人是否关注它了。
高大魁梧的外在隐藏着细腻、顽童般的心，你很懂得以你独特的方式安慰身边的人，同学们亲切地称呼你“二哥".你玩的投入，学得深入，两种状态仿佛两个人，思维活跃，做事一心一意，与玩世不恭的外在毫不相同。劳动中，干得彻底、高效，乐于助人，内心世界丰富，很浪漫的大男孩，有点才气，有几分诗意，有你做助手，很幸运。发觉了近期的努力，你的问题都是经过深入思考，这种态度一直持续下去，高考考入自己理想的大学，指日可待。
48、(忠)你为人也很踏实，有主见，极少向外人袒露你的内心世界，但那是一颗有担当的心，异于寻常的经历给了你更多的磨练，在磨练中坚强，在坚强中成长，在成长中让周边的人感受到你的谦逊与优秀。学习上，你积极进取，从不放弃;在生活上乐于帮助同学，与同学关系融洽，身为班级的体育委员，你尽职尽责，跑操时，嗓子喊哑，运动会上安排运动员有序上场，你懂得老师心，有颗懂得感恩的心，你是个内外兼修的好学生，相信你能走向成功。
你独立、成熟、有主见、懂事，到济南选飞体检，没用家长陪同，及时与我联系，知道我在牵挂你。生活中关心同学，严于律己，劳动中，做得及时、认;，学习上，课间有你与同学探讨题的身影，带动了班级的学习氛围;操场上，跑操秩序指挥若定，不足百日的高考冲刺，能以全力拼搏，有着平稳的心态，学习成绩名列前茅，各科能均衡发展，性格很好，不急不躁，心中一直有自己的目标，这样一直努力下去，我相信，你一定能达到你想要到达的巅峰。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划格式，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划格式【一】
1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。
5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。
6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。
2.持续提升人力资源管理水平。
1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。
2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。
3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的'发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。
5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。
6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。
3.强化协调能力。
协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益关系，最后在全局利益上达到协调统一。
4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
2018年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。
2018年工作计划格式【二】
xx年我居委会紧紧围绕办事处年初制定的工作目标和各项中心工作，加压奋进，努力工作，在各个方面取得了一定的成绩，得到了领导的肯定。
xx年将至，为了新一年各项工作的开展，制定如下工作计划：
一、拓宽党建工作思路，打牢基础建设年内新建党员服务站，完善各项工作机制，以此为载体发挥党员的先锋模范作用。
建立党支部，居委会网络平台，利用免费博客公开公示两委会动态，征求居民对社区的意见。
二、健全组织，加强内部管理进一步规范各项工作运行机制，加强内部管理，做到机构健全，制度完善，分工具体，任务明确。
三、继续做好社区民政、残联、老龄、双拥工作对社区的困群体给予力所能及的帮助，对社区的弱势群体老年人做好政策福利的办理，全心全意做好为残疾人服务的工作，开展一帮一扶助活动，定期走访慰问。认真学习领会拥军爱民与拥军爱民文件和精神，关心军属，定时定期走访。
五、根据居民的需求和社区的能力，开展丰富多彩的活动，有针对性的开展特色活动。
在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。发挥社区志愿者的模范带头作用，在区开展宣传工作，推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。
六、配合办事处综合治理中心，做好社区综合治理工作1、建立健全社区各项综合治理工作制度，充分发挥居委会的职能作用，深入居民，为大家解决疑难问题。
2、利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育，加大禁毒宣传力度。坚持"提高认识、教育为先、严厉打击、全员收戒、综合治理"的方针，扎实推进"无毒社区"工作顺利完成。
3、加强对外来人口的管理，切实做好流动人口的调查、登记管理服务工作，使流动人口的管理做到了规范有序。
4、认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及区级以上集体上访。
七、加大社区的环境卫生整治力度。
在社区内对不同的人群进行不同的教育，大力宣传社区内禁止乱推乱放，保护环境人人有责，提高居民爱护环境的意识，自觉维护区环境。
八、劳动保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社区内下岗失业人员的就业意向。
2、积极跑企业、找岗位，加强与用人单位沟通，提高就业率，解决困难群体的生活。
九、统计工作积极配合街统计办的工作，及时完成各项统计任务，按照要求认真填表，确保数字真实有效。
十、每月向党政办提供信息2-3条，及时反映本部门工作。
2018年工作计划格式【三】
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设
随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。
2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。