工作团结的总结（热门17篇）

通过撰写述职报告，可以加深上级对自己的认识，提升在组织中的影响力和职业发展机会。以下是小编整理的一些成功的述职报告样本，希望对大家有所启发和帮助。

民族团结工作总结

根据我市教育局关于开展《民族团结教育月活动》的通知精神，结合我校的实际情况，我校开展了一系列民族团结教育活动，达到了预期的目的，收到了明显的效果，现将有关工作总结如下：

一、学校党支部先后3次召开会议，研究民族团结教育工作，就有关工作提出安排意见，并制定了《加强爱国主义、民族团结和反分裂教育责任书》，随后学校党支部与各处室、各班级签订了责任书。

二、学校根据《教育局加强爱国主义、民族团结和反分裂教育责任书》有关规定，我校也制定了《责任追究制度》。根据调查，我校未发现有不利于民族团结的问题，学校内部也没有出现反动宣传现象。

三、为了加强教职工的思想教育，加强民族团结、反对民族分裂。我校首先召开教职工大会，认真学习了有关民族团结的上级文件，向全体教职工下发了部分宣传材料，学校党支部办公室举办了一期板报，学校教务、政教处召开班主任会议，对班级民族团结工作作出了具体安排，各班级利用周一班会召开了“民族团结教育”主题班会。据统计，全校召开主题班会3班次。学校召开少数民族团结学生代表座谈会，班级与班级之间建立“结对子”制定，全校已结对子15对，为保证民族团结工作顺利进行，党支部建立党员联系班级制度，将全校近3名党员分配到全校各班，建立了党员联系班级制度。班级内建立了民族团结公约，并把民族团结工作作为评选文明单位和文明个人的必要条件。目前，学校已评出文明班级12个，文明学生1多人，文明教职工近3人。

四、做好斋月期间的工作，是保证民族团结教育工作顺利开展的必要条件，为做好此项工作，我校在斋月来临之前，专门召开教职工大会，做出安排，提出具体要求。同时，对学校食堂伙食进行检查，保证学生生活质量，学生宿舍加强检查制度。

五、学校开展民族团结主题班会，全校3个班级、学校2次先后与我市五中、十三中开展学校与学校、班级与班级结对子活动，两所学校的领导到会讲话，初一年级和初一(4)(6)班的学生参加，并演出文艺节目1多个，并互赠民族团结联谊活动纪念礼物。最近学校与我市都办联系，赠送扶贫衣物5件。

六、本学期开展结对子活动，党员与班级，学校与外校，学生与学生结对子，效果良好。

七、大力开展爱国主义教育，每周一举行升旗仪式，主题班会在周一进行，教职工大会在周三召开。

八、我校组织学生开展了丰富多彩的教育活动，高一年级开展预防艾滋病教育，召开主题班会12场，高二年级开展禁毒教育，召开辩论会3场，各班选代表4人参加，学校政教处对主题班会进行认真评比，评出一等奖3个，二等奖5个，三等奖8个，学校还举办“预防艾滋、远离毒品’图片展一次，学校向全校师生发放《预防艾滋教育手册》上百份，教育面广、形式多样，收到了明显的效果，特别是有些主题班会开得非常成功。

九、在加强爱国主义、民族团结和反分裂教育方面，我们的做法是十分有效的。一是领导重视，二是制度健全，三是责任明确，四是班级落实，五是宣传广泛，六是检查到位，七是奖惩明确，八是突出重点，九是寓教于乐，十是加大投入。

当然也存在不足之处：

一是个别师生还不重视，参与意识不强，二是个别班级的主题班会组织准备不充分，效果不是很好，三是结对子的工作还需进一步扩大，四中学生中违纪现象时有发生，不利于学校工作的顺利开展，五是学校树立的先进典型的事迹宣传还不够广泛。

总而言之，这次民族团结教育月活动组织得力，内容丰富，措施到位，效果良好。我们将深入持久地开展好这项活动，使民族团结之花开遍校园内外。

团结工作总结

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团结协作，资源共享，改革创新———学年度第二学期初一语文备课组工作总结。

这是一篇关于开展第22个民族团结教育月活动。

今年5月，是自治区第22个民族团结教育月。为在全局掀起民族团结的宣传教育热潮，切实唱响“共产党好、社会主义好、祖国大家庭好、改革开放好、民族团结好”的主旋律，我局以抓学习，求团结，树典型，结对子，思稳定，求发展为主题，全面贯彻党的民族政策，大力实施“得民心工程”，使民族团结进步事业进一步巩固，各项工作更具特色，名类活动丰富多彩。我局在继承和发扬历年来开展民族团结教育月好经验、好做法的基础上，总结经验，与时俱进，坚持“一手抓民族团结，一手抓改革发展”，进一步增强民族团结教育针对性，有效性，不断巩固和发展我局各民族大团结的政治局面。一、精心组织，周密安排为扎实有效地开展好今年的民族团结教育月活动，局党组领导十分重视此项工作，及时成立了民族团结教育活动领导小组。根据自治区、地委宣传部的安排意见，结合我局实际制定了开展民族团结教育月活动的实施方案，并认真组织开展了民族团结教育系列活动。认真加强领导，精心组织实施，周密安排部署，使教育月活动早计划、早安排、早部署，扎扎实实，富有成效。我局结合第22个民族团结教育月活动开展深入学习贯彻实施《宪法》活动，大力开展向民族团结先进典型——白克日卡依尔学习活动，组织全局职工学习白克日·卡依尔舍身救人、爱党爱国、民族团结、克己奉公、忠于职守、助人为乐、敬老爱幼的英雄事迹。局机关、科（所）、党组和党支部结合实际，通过动员会座谈会、讨论会、板报、专栏等多种形式，学习宣传党的民族宗教政策，学习中央和自治区党委关于维护稳定的一系列重要指示精神，大力开展“学英雄，见行动”活动，在全局上下形成了人人重视民族团结，人人争当民族团结模范的良好氛围。举办了“五观”教育、民族团结和公民道德建设为主要内容的学习教育活动3次，开展以民族团结教育为主要内容的联谊活动1次，局长亲自组织安排，党支部书记亲自带队，全局党员干部积极参与，使教育月活动高潮迭起。开辟“民族团结教育”专栏、出版报、悬挂横幅标语，形成了强有力的宣传声势。二、以群众性活动为载体，不断把教育月活动推向高潮民族团结教育月期间，我局以活动为载体，寓民族团结教育于生动活泼，丰富多彩的活动之中。全局举办了民族团结专题学习动员会，由句组长向全局干部进行马克思主义“五观”教育和党的民族宗教政策教育，宣讲新疆发展的历史及民族发展和宗教演变的历史，引导干部职工进一步认清民族分裂主义本质和危害，分清是非界限和敌我界限，使广大干部职工进一步统一思想，全面正确地理解党的民族、宗教政策，增强反对民族分裂，维护祖国统一，维护社会稳定的自觉性和坚定性。举办了开展“四认同”宣传教育专题座谈会，使广大干部职工深刻理解必须强化“四个高度认同”即使各族干部群众达到对祖国的高度认同，对中华民族的高度认同，对中华文化的高度认同，对中国特色社会主义的高度认同的深刻内涵。通过座谈，广大干部职工充分认识到新疆自古以来就是祖国不可分割的一部分，作为中华民族的一员，有责任大力宣传中华民族的光荣历史和辉煌成就，切实把热爱祖国，振兴中华同热爱新疆的山山水水，同爱岗敬业，做好本职工作，实现中华民族的伟大复兴，全面建设小康社会统一起来。立足本职，脚踏实地，坚定走中国特色社会主义道路的信念。组织开展了学习白克日·卡依尔、李向党和“向党工作站”活动，引导干部职工学习英雄临危不惧、舍己救人、不怕牺牲的英雄气概；学习英雄一心为公，无私奉献，忠诚党和人民事业的高尚情操；学习英雄忠于职守、爱岗敬业，对工作精益求精的优良作风；学习英雄乐于助人，尊老爱幼、全心全意为人民服务的优秀品德；学习英雄艰苦奋斗，百折不挠、敢于战胜一切困难的拼搏精神。通过学习英雄模范先进事迹，对照检查自己找差距，全局党员干部决心以白克日·卡依尔和李向党同志为榜样，弘扬民族精神，维护民族团结，热爱本职工作，忠实履行全心全意为人民服务的宗旨，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。通过座谈学习英雄的体会，交流各科室和个人学习英雄落实行动的具体方案，在全局机关形成了学习先进，崇尚先进，见贤思齐的良好风气。组织开展了学习宣传和贯彻实施《宪法》的学习教育活动，在系统学习《宪法》的基础上进行了宪法知识考试，全局44人参加，参加率达90%。通过学习宣传，贯彻实施《宪法》，提高了全局各族职工的宪法意识和法制观念，增强了民族团结，增强了凝聚力。我局组织开展民族团结月系列活动，认真做到“四个结合”，一是与加强爱国主义教育和贯彻公民道德建设实施纲要相结合；二是与广泛开展“四认同”教育和巩固发展意识形态领域反分裂斗争再教育相结合；三是与认真抓好《宪法》的学习宣传和贯彻实施相结合；四是与大力学习宣传践行“三个代表”的典型民族团结的先进典型相结合，使民族团结教育更加深入人心。三、大力实施得民心工程我局结合民族团结教育活动大力实施得民心工程，深入扶贫帮困对口支援村，开展扶贫帮困活动，切切实实为农民群众办实事、办好事。我局今年5月的扶贫周活动，根据地委的安排意见，开展了丰富多彩的宣传教育活动。局党组领导高度重视，亲自组织，亲自安排，召开民族团结教育月活动领导小组专题会议，研究决定今年的扶贫周活动的方式和内容。自5月12日召开动员会开始，全局党员干部在局党组领导的带动下，人人捐款，个个捐物，全局50名干部职工捐款3540元，捐衣物126件。5月24日，机关党员干部在局长艾合买提·买买提，纪检组长句顺生同志的带领下，深入到定点扶贫村——拜城县黑孜尔乡卡尔尕依村开展扶贫帮困慰问活动。当35位贫困户农民从艾局长手中接过慰问金和慰问品时，激动得热泪盈眶，深切感到“共产党好、社会主义好、祖国大家庭好、改革开放好、民族团结好”。艾局长向农民介绍了当前全国改革开放的大好形势和党的扶贫帮困政策，鼓励农民要树立早日脱贫致富的信心。随后，我局党员和该村的党员举行了联谊活动，共同学习了《中国共产党章程》，两个《条例》和有关法律政策，共同畅谈学习体会，商讨该村脱贫致富的实施办法和远景规划，使广大党员看到了前进的目标，看到了自己肩负着带领农民群众脱贫致富的责任。我局领导向党支部和全体党员捐赠了学习材料和学习用品，要求他们认真学习党的方针政策，积极发挥共产党员的先锋模范作用。我局慰问组一行人还到去年扶贫项目——葡萄试验田，查看了初见成效的葡萄苗圃，看着长势良好的葡萄，艾局长表示，再资助3万元作为扶贫项目工程的葡萄和低产田改造整理费用。晚上，全村老少齐聚一堂，在村委会观看了我局为他们送去的电影，丰富了农民的文化生活。今年的民族团结教育月活动，我局重点突出践行“三个代表”重要思想，大力宣传民族团结先进典型，深入开展“四个高度认同”教育。

通过总结，今年重点做了七个方面的工作：

1、突出“抓学习、求团结、树典型、结对子、思稳定、求发展”的主题；

4、广泛开展“四个高度认同”的宣传教育；

5、继续巩固和发展意识形态领域反分裂斗争再教育成果；

7、采取多种形式和方法加大宣传力度，吸引干部职工广泛参与，寓民族团结教育于生动活泼、丰富多彩的活动之中，同时不断探索和创新，努力增强宣传教育的针对性，吸引力和感染力。

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根据县委、政府的统一安排部署，我镇结合实际，在继承和发扬历年来开展民族团结进步工作好经验、好做法的基础上，总结经验，与时俱进，以各民族“共同团结奋斗，共同繁荣发展”为主题，全面贯彻党的民族政策，认真开展了××镇第27次民族团结进步活动，使民族团结进步事业进一步巩固，各项工作顺利开展。现将工作情况总结如下：

一、明确指导思想。

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观和构建社会主义和谐社会重大战略思想为统领,以社会主义核心价值体系为根本,大力宣传中国共产党的正确领导、社会主义制度的优越性和社会主义现代化建设所取得的辉煌成就，同时，以新中国成立60周年为契机，全力打牢干部群众团结奋进的思想基础，坚定广大党员干部战胜困难的信心。通过宣传教育,使共产党好、祖国大家庭好、社会主义好的观念进一步深入人心,增强民族团结责任感和使命感，增进民族团结，促进经济发展，共建和谐社会。

二、精心组织，周密安排。

我镇是多民族乡镇，民族团结、社会稳定直接关系到我镇社会进步、经济发展的大局。为扎实有效地开展好今年的民族团结进步活动，××镇党委、政府高度重视此项工作，镇党委、政府召开班子联席会，研究部署了民族团结进步工作，就有关工作提出了安排意见，及时成立了以镇党委书记为组长、镇长为副组长的民族团结进步工作领导小组，制定了民族团结进步活动实施方案，使民族团结进步活动做到有计划、有安排、有部署，为全镇民族团结进步活动的深入开展奠定了组织基础。

三、召开座谈会，表彰先进，总结经验。

10月23日，××镇召开民族团结进步表彰座谈会，总结成绩、表彰先进、交流经验,组织动员全镇各族人民，坚持共同团结进步、共同繁荣发展的主题，努力开创民族团结进步事业的新局面，促进全镇各民族更加团结发展。镇领导班子、镇直单位负责人、各村支书主任、受表彰的先进集体和先进个人代表等60多人参加了会议。座谈会上，××镇镇长助理做了重要讲话，并代表镇党委、政府向受到表彰的民族团结进步先进集体和先进个人表示热烈的祝贺，向所有关心和支持××镇民族团结进步事业的社会各届人士致以崇高的敬意。会议强调要求：要进一步统一思想，提高认识，增强做好全镇民族工作的自信心;要理清思路，科学规划，树立推进全镇民族团结进步事业又好又快发展的责任感;加强领导，完善机制，加强开创××镇民族团结进步事业新局面的使命感。镇政法副书记和镇人大副主席宣读了党委、政府的表彰决定;参会领导为××镇民族团结进步先进集体和先进个人、先进党支部、优秀共产党员、五好文明家庭、平安家庭获奖者颁发了奖状和证书;先进集体代表、先进个人代表、先进党支部代表和优秀共产党员代表作了经验交流发言。

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今年5月，是自治区第22个民族团结教育月。为在全局掀起民族团结的宣传教育热潮，切实唱响“共产党好、社会主义好、祖国大家庭好、改革开放好、民族团结好”的主旋律，我局以抓学习，求团结，树典型，结对子，思稳定，求发展为主题，全面贯彻党的民族政策，大力实施“得民心工程”，使民族团结进步事业进一步巩固，各项工作更具特色，名类活动丰富多彩。我局在继承和发扬历年来开展民族团结教育月好经验、好做法的基础上，总结经验，与时俱进，坚持“一手抓民族团结，一手抓改革发展”，进一步增强民族团结教育针对性，有效性，不断巩固和发展我局各民族大团结的政治局面。

一、精心组织，周密安排。

为扎实有效地开展好今年的民族团结教育月活动，局党组领导十分重视此项工作，及时成立了民族团结教育活动领导小组。根据自治区、地委宣传部的安排意见，结合我局实际制定了开展民族团结教育月活动的实施方案，并认真组织开展了民族团结教育系列活动。认真加强领导，精心组织实施，周密安排部署，使教育月活动早计划、早安排、早部署，扎扎实实，富有成效。我局结合第22个民族团结教育月活动开展深入学习贯彻实施《宪法》活动，大力开展向民族团结先进典型——白克日卡依尔学习活动，组织全局职工学习白克日·卡依尔舍身救人、爱党爱国、民族团结、克己奉公、忠于职守、助人为乐、敬老爱幼的英雄事迹。局机关、科（所）、党组和党支部结合实际，通过动员会座谈会、讨论会、板报、专栏等多种形式，学习宣传党的民族宗教政策，学习中央和自治区党委关于维护稳定的一系列重要指示精神，大力开展“学英雄，见行动”活动，在全局上下形成了人人重视民族团结，人人争当民族团结模范的良好氛围。举办了“五观”教育、民族团结和公民道德建设为主要内容的学习教育活动3次，开展以民族团结教育为主要内容的联谊活动1次，局长亲自组织安排，党支部书记亲自带队，全局党员干部积极参与，使教育月活动高潮迭起。开辟“民族团结教育”专栏、出版报、悬挂横幅标语，形成了强有力的宣传声势。

二、以群众性活动为载体，不断把教育月活动推向高潮。

民族团结教育月期间，我局以活动为载体，寓民族团结教育于生动活泼，丰富多彩的活动之中。全局举办了民族团结专题学习动员会，由句组长向全局干部进行马克思主义“五观”教育和党的民族宗教政策教育，宣讲新疆发展的历史及民族发展和宗教演变的历史，引导干部职工进一步认清民族分裂主义本质和危害，分清是非界限和敌我界限，使广大干部职工进一步统一思想，全面正确地理解党的民族、宗教政策，增强反对民族分裂，维护祖国统一，维护社会稳定的自觉性和坚定性。举办了开展“四认同”宣传教育专题座谈会，使广大干部职工深刻理解必须强化“四个高度认同”即使各族干部群众达到对祖国的高度认同，对中华民族的高度认同，对中华文化的高度认同，对中国特色社会主义的高度认同的深刻内涵。通过座谈，广大干部职工充分认识到新疆自古以来就是祖国不可分割的一部分，作为中华民族的一员，有责任大力宣传中华民族的光荣历史和辉煌成就，切实把热爱祖国，振兴中华同热爱新疆的山山水水，同爱岗敬业，做好本职工作，实现中华民族的伟大复兴，全面建设小康社会统一起来。立足本职，脚踏实地，坚定走中国特色社会主义道路的信念。组织开展了学习白克日·卡依尔、李向党和“向党工作站”活动，引导干部职工学习英雄临危不惧、舍己救人、不怕牺牲的英雄气概；学习英雄一心为公，无私奉献，忠诚党和人民事业的高尚情操；学习英雄忠于职守、爱岗敬业，对工作精益求精的优良作风；学习英雄乐于助人，尊老爱幼、全心全意为人民服务的优秀品德；学习英雄艰苦奋斗，百折不挠、敢于战胜一切困难的拼搏精神。通过学习英雄模范先进事迹，对照检查自己找差距，全局党员干部决心以白克日·卡依尔和李向党同志为榜样，弘扬民族精神，维护民族团结，热爱本职工作，忠实履行全心全意为人民服务的宗旨，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。通过座谈学习英雄的体会，交流各科室和个人学习英雄落实行动的具体方案，在全局机关形成了学习先进，崇尚先进，见贤思齐的良好风气。组织开展了学习宣传和贯彻实施《宪法》的学习教育活动，在系统学习《宪法》的基础上进行了宪法知识考试，全局44人参加，参加率达90%。通过学习宣传，贯彻实施《宪法》，提高了全局各族职工的宪法意识和法制观念，增强了民族团结，增强了凝聚力。我局组织开展民族团结月系列活动，认真做到“四个结合”，一是与加强爱国主义教育和贯彻公民道德建设实施纲要相结合；二是与广泛开展“四认同”教育和巩固发展意识形态领域反分裂斗争再教育相结合；三是与认真抓好《宪法》的学习宣传和贯彻实施相结合；四是与大力学习宣传践行“三个代表”的典型民族团结的先进典型相结合，使民族团结教育更加深入人心。

三、大力实施得民心工程。

我局结合民族团结教育活动大力实施得民心工程，深入扶贫帮困对口支援村，开展扶贫帮困活动，切切实实为农民群众办实事、办好事。我局今年5月的扶贫周活动，根据地委的安排意见，开展了丰富多彩的宣传教育活动。局党组领导高度重视，亲自组织，亲自安排，召开民族团结教育月活动领导小组专题会议，研究决定今年的扶贫周活动的方式和内容。自5月12日召开动员会开始，全局党员干部在局党组领导的带动下，人人捐款，个个捐物，全局50名干部职工捐款3540元，捐衣物126件。5月24日，机关党员干部在局长艾合买提·买买提，纪检组长句顺生同志的带领下，深入到定点扶贫村——拜城县黑孜尔乡卡尔尕依村开展扶贫帮困慰问活动。当35位贫困户农民从艾局长手中接过慰问金和慰问品时，激动得热泪盈眶，深切感到“共产党好、社会主义好、祖国大家庭好、改革开放好、民族团结好”。艾局长向农民介绍了当前全国改革开放的大好形势和党的扶贫帮困政策，鼓励农民要树立早日脱贫致富的信心。随后，我局党员和该村的党员举行了联谊活动，共同学习了《中国共产党章程》，两个《条例》和有关法律政策，共同畅谈学习体会，商讨该村脱贫致富的实施办法和远景规划，使广大党员看到了前进的目标，看到了自己肩负着带领农民群众脱贫致富的责任。我局领导向党支部和全体党员捐赠了学习材料和学习用品，要求他们认真学习党的方针政策，积极发挥共产党员的先锋模范作用。我局慰问组一行人还到去年扶贫项目——葡萄试验田，查看了初见成效的葡萄苗圃，看着长势良好的葡萄，艾局长表示，再资助3万元作为扶贫项目工程的葡萄和低产田改造整理费用。晚上，全村老少齐聚一堂，在村委会观看了我局为他们送去的电影，丰富了农民的文化生活。

今年的民族团结教育月活动，我局重点突出践行“三个代表”重要思想，大力宣传民族团结先进典型，深入开展“四个高度认同”教育。通过总结，今年重点做了七个方面的工作：

1、突出“抓学习、求团结、树典型、结对子、思稳定、求发展”的主题；

4、广泛开展“四个高度认同”的宣传教育；

5、继续巩固和发展意识形态领域反分裂斗争再教育成果；

7、采取多种形式和方法加大宣传力度，吸引干部职工广泛参与，寓民族团结教育于生动活泼、丰富多彩的活动之中，同时不断探索和创新，努力增强宣传教育的针对性，吸引力和感染力。

今年我局的民族团结教育活动做到了“三个到位”：一是思想认识到位，局党政领导坚持把民族团结工作作为头等大事来抓，在统一思想认识的基础上认真安排，精心组织。二是学习宣传到位，在全机关干部中广泛开展“五观”教育，党的民族政策教育，“四个高度认同”教育和爱国主义教育，通过唱响“共产党好、社会主义好、民族团结好”主旋律，做到了个个通晓、人人皆知。三是活动落实到位，通过民族教育月以活动为载体，使干部职工积极参与，各项活动丰富多彩。

今后，我们将一如继往地把民族团结教育工作长期进行下去，以五月促全年，不断为地区三个文明建设做出新的更大的贡献。

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团结协作，资源共享，改革创新。

——xx—xx学年度第二学期初一语文备课组工作总结。

我们初一语文组共有7位老师组成，这是一个团结协作的备课组，这是一个勤奋努力的备课组，这是一个创新好学的备课组。回顾过去的一个学期，我们付出了精力和汗水，取得了一定的成绩，但也存在着些许遗憾。

周密计划，搞好教学与复习。

计划是行动的先导，我们初一语文组充分认识到计划的重要性，在开学之初，经过备课组的集体探讨，制定了符合本科、本备课组、符合学生认知规律的教学计划，具体到每一单元、每一节课时、单元达标检测及讲评，并在教学过程中严格根据计划实施，当然由于一些个别非教学因素的影响，也会及时根据教学做适当的调整；在期中和期末也会精密设计具体而细致的复习计划，从单元复习到主题复习到方法指导。

在计划的指导下，教学过程和复习过程都进行的扎实有效。计划性也让我们的教学和复习有了很强的针对性，尤其是作为人教版教材单元知识性比较强，所以在每个单元结束后及时进行的单元评价及检测以后最后进行的单元复习及专题复习都取得了不错的成效。

分工明确，提高教学和复习效率。

作为一个比较大的备课组，我们充分调动每位老师的积极性，让每位老师都参与学案、

课件。

复习学案的编写，当然每位老师不是独立的，我们也充分利用大备课组的优势，对所编写的学案进行审核，通过集体备课的时间确定最有效的教学方案，力争让学案中的每一个环节都扎实有效，切实提高学生的学习效率。

我们特别注重预习学案的编写，对学生来说、对语文学科来说，预习的作用是至关重要的，尤其对语文这一学科，关注学生的兴趣需要，精炼课堂中所出现的重难点和疑点，切实通过学案的形式，让学生在语文学习过程中有的放矢。

同时我们还在课堂教学中根据教学和学生需要精心设计一些课堂活动，提高学生的学习兴趣和激发学习的主动性，来最终提高课堂教学效率。

备课组分工和合作的结合，使我们的备课效率产生了事半功倍的效果，学生学习的积极性也有了比较大的进步，课堂效率也有了很大的提高。

改革创新，探究高效课堂教学模式。

在潍坊“三四五”高效课堂模式的引领下，结合我校开展的“学展点练”四步高效课堂模式，我们初一语文组积极改革创新，探究符合初一学生发展的语文课堂教学模式。

学，就是自主学习，目标自学。我们初一语文备课组在课前熟悉教材，把握教材，分析学生，设计符合教学和学生认知规律的教学目标和导学案。并注重关注学生的个体差异，体现出分层教学。

展，就是展示交流，分享共赢。在课堂交流中我们鼓励学生大胆说话，积极参与，培养学生的沟通能力。并通过这种展示的形式，实现学生教学生的学习氛围，让每一个学生参与，让每一个学生都品尝到成功的喜悦。

点，就是精讲点拨，点评升华。在学生自主学习交流的基础之上，我们注重教师的引导，主要是在一些课堂重难点、疑点问题上，落实好“三讲三不讲”，调动学生学习的主动性和积极性。

练，就是有效训练，知识落实。我们根据学生学习的实际情况，结合重难点，设计一些训练对学生进行当堂检测，再矫正提高，落实“堂堂清”。

据此，我们初一语文组在老师们集体努力下，将我们初一语文的课堂教学模式设计如下：课前预习检测，主要检测学生对重点词、文学常识的掌握及课文的主要内容；展示学习目标，让学生明确本节课所学主要内容，让学习更有针对性；课堂学习环节主要分为：学生结合学案设计的问题和流程自主学习、互助合作探究课堂学习重难点、交流展示自学效果、教师进行点评、总结归纳、课堂训练、拓展延伸。

关注细节，培养良好学习习惯。

作为我们学校的学生，基础相对来说比较好，所以我们注重抓学生的学习习惯的养成。

首先表现在找学生谈心，我们初一语文组教师都比较善于从心理上开导学生，对表现良好的学生进行及时的鼓励，对一些完不成作业的学生或学习上有困难的学生及时予以指引，从思想上进行开导。

注重书写的引导。每天我们都会安排适当的时间让学生练，注重学生书写习惯的养成。

古诗文诵读，每天早晨都会有20分钟的古诗文诵读时间，我们让学生首先识记课本内的重点古。

诗词。

然后再拓展一些，并结合学校开展的孝悌教育让学生养成古诗文诵读的好习惯，提高学生的文学素养。

有错必改的习惯养成。初一语文组的老师都比较用心，无论是学案还是默写，出现了问题都会给与及时的评价并让学生做出及时的整改，以便及时将错误改正，这也给学生养成了有错必改的好习惯。

学以致用，积极参加听评课。

我们初一语文组教师积极参加学校的听评课，学习其他老师的先进经验，学以致用，提升自身教学素质和业务水平。一个学期以来，我们共参加校级及市级听课20多节，学习到了许多好的教学方法和设计思路；同时本组内也在学校内举行公开课每人一次，广大同行对我们的课堂给与了很高的评价，同时也给我们提供了许多很有借鉴意义的指导，对我们自身的成长和备课组的成长大有裨益。

作文。

教学序列化设计还没有真正落实，存在一定的随意性；集体备课的实效性、互助合作的针对性还稍有不足；教学成绩上与别的级部还存在一定的差距。

但我相信，只要我们齐心协力，大胆创新与尝试，就一定能不断提高我们的教学成绩和课堂驾驭水平。

工作团结的总结

今日，张教师拿来了一张报纸，让我们玩游戏。

就在这时，教师让我们分成两个队，红队和蓝队，一张报纸要用五个人的脚踩上去，不能落地。我被教师选为红队的队长。比赛开始了，那时的我十分紧张，生怕输给了蓝队，我对自我说：“必须要赢的。”首先把报纸打开最大的面积，我让大家把脚踮起来，男生抱男生，女生抱女生集在一齐，就这样经过了第一关，红队也过关了。第二局开始了，我们把报纸折小了，又像第一次那样把脚踮起来，也抱在一齐，还用左脚放在右脚上头站着，又一次成功了。但蓝队没有成功，教师给了他们一次机会，他们最终成功了，到了第三局的时候，我们把一个最小个的抱了起来，也抱在一齐，把脚踮起来，可惜的是失败了，应当是人多的原因吧!可蓝队成功了。

虽然我们没有输也没有赢，可是我是不会灰心的，下一次我必须要赢过蓝队的，成为真正的队长，谁叫团结就是力量呢!

销售工作团队总结

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。

（2）在####慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一个月里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。另外，带我的李会计还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过李会计边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

我在这次实习过程中的主要工作是根据经济业务填制原始凭证和记账凭证，根据会计凭证登记日记账，根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账，根据记账凭证及明细账计算产品成本，根据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本，根据记账凭证编科目汇总表，根据科目汇总表登记总账对账（编试算平衡表）。

会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。对于此次实习，我的总结如下：

（一）会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。这原来只是在书本上看到，但实习之后确实呢个感觉到会计的重要性。

（二）会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。

东坡煤矿是以半手工、半电算化方式进行会计核算的，手工核算的主要有材料的核算、产品成本的核算。工资核算及报表的编制通过数据的汇总主要以电算化来实现。

民族团结工作总结

民族团结工作总结民族团结,国家统一，环境安定,各族人民可以安心地从事社会主义现代化建设,也有利于各民族之间得相互学习,相互支持，共同发展。民族团结就发展，民族分裂就倒退,这也就是我国几千年历史发展所得出得结论。我国自古以来就是一个多民族得国家,全国共有５6精品文档，您值得期待个兄弟民族劳动、战斗、生活在这片辽阔而富饶得土地上。各个民族都有悠久得历史与丰富得文化,并各有自己得文化传统、语言文字、宗教信仰与风俗习惯。尽管各个民族之间在历史上曾经存在矛盾与不与,发生过冲突与战争,但各民族之间得经济文化交流与友好交往，一直就是历史得主流。中华各民族之所以能够融合成为团结得整体，并经历几千年得变故与动荡而永不分离，根本原因就就是爱国主义得向心力与凝聚力起着作用。

根据上级有关部门指示与学校安排，我与疏勒县艾尔木东乡１村５组得麦日古丽·萨依木与亚森·克热木组成了结亲对象.自此次活动开展以来，我定期到艾尔木东乡瞧望我得“亲戚”，开展联谊活动，从开始得陌生、不熟悉到现在得亲如家人，每次去“亲戚”都会热情得拉着我得手,虽然语言交流有障碍,但就是一点不妨碍我们心与心得交流。我得“亲戚"来到县城也会给我打电话,我们一起吃饭、聊天，用不太流利得汉语交流,这让我们更像一家人。

对照检查自己找差距决心以英雄。

人物。

为榜样，弘扬民族精神,维护民族团结,热爱本职。

工作。

忠实履行全心全意为人民服务得宗旨，在平凡得岗位上做出不平凡得业绩。

民族团结工作总结

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

若羌县国土资源局。

新世纪、新任务、新要求，我局各族干部职工继往开来，团结奋进，为进一步地做好各项民族团结的工作，开展了丰富多彩的具有特殊意义的活动，努力开创我县、我局民族团结进步事业的新篇章。

一、进一步提高民族团结教育水平，创造良好团结稳定的社会政治环境。

观，深入开展意识形态领域反对民族分裂主义斗争，教育各族干部始终站在维护祖国统一，反对民族分裂斗争的第一线，始终做到旗帜十分鲜明，立场十分坚定。针对实际要求每位干部要学深学透，使自己在思想上不断提高，行动上不断进步，把力量凝聚到为我县经济发展而齐心协力，抢抓机遇，加快发展上来。一切从实际出发，进一步巩固我县安定团结的政治局面。

二、按照“三个代表”的要求，大力宣传“得民心工程”，全心全意为人民群众谋利益。

在民族团结教育月中，我局要求每位干部职工要按照“三个代表”的要求，努力为各族人民群众谋利益，进一步把民族团结教育与实施“得民心工程”结合起来，坚持“三个离不开”的思想。我局为充分发挥好自己在国土资源科技与农业生产中的科学主导作用，不断加强各民族同志之间的团结协作，增强战斗力和凝聚力，高度重视各项国土资源工作与农业产业的联系，合理安排，统筹兼顾，在抓好本职国土资源工作的同时，认真组织实施我县的红枣产业发展战略，用国土资源科技的能力来减轻农牧民的负担，增加农民收入，为若羌的农村经济的发展做出贡献。

三、为了进一步丰富职工的文化生活，加强民族团结。

与发展红枣产业，增加农民收入结合起来，在全局掀起兴高采依靠科技进步，带动农村经济发展的热潮。

2011年是我县进行产业结构调整的关键时期，我县又是一个少数民族聚居的地区，为了促进保民族间的共同繁荣进步，我局紧紧围绕农牧民增收这个中心，以市场为导向，因地制宜的调整种植业结构，寻找一条适合我县发展的致富路子，经过各族人民的实践摸索，把发展红枣产业作为各族人民增收的主要来源，为农业生产提供及时的国土资源服务与指导，在红枣产业发展中我局身先士卒，永做排头兵，这不仅增强了民族之间的凝聚力，更使各族干部增强了紧迫感和责任心，同时，这也加强了各民族之间的团结，建立了平等、团结、友爱的社会主义新型关系，为各民族的共同繁荣进步，打下了坚实的基础。

在2011年元月，我局的部分职工光荣地加入了县武装部组织了民兵训练活动，并全部通过了技能考核与考试，为我县的军民安定提供了有力的国土资源保障。

四、总结经验，寻找差距。

的活动，更是拉近了我局职工与各民族群众间的关系，我们一同在田间除草，耕种，施肥，交谈，在地头讲党的方针路线带来的好处，讲科技种田的实惠，讲各类科普知识与农业生产的关系。。。。。。这使我们与群众们更贴近了，这不仅让我们把党的温暖送到了群众的家中，更让我们感受到了各族群众对科技知识的渴望与期盼，进一步地激发了我们为各族群众服务的行动。

在民族团结的各工作中，我局也存在着一定的差距，没有严格要求每位职工认真学习民族语言，这成为制约我局民族团结工作的一个方面，在今后的民族团结工作中，我局要严格按照制定的民族团结公约，认真学习民族语言，尊重民族习俗，学习民族文化，对民族团结先进个人给予表彰学习，在全局形成学习先进，崇尚先进的良好风气，为促进祖国的繁荣富强而共同努力。

若羌县国土资源局。

二0一一年六月十一日。

工作团结的总结

健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。我校本着“学生健康第一”的理念，全面推进“亿万青少年阳光体育活动”，积极响应和落实教育局关于开展“阳光体育活动”的精神，认真开展阳光体育运动，大力宏扬奥林匹克精神，推广“我运动、我健康、我快乐”，提高身体素质，磨练坚强性格，培养集体观念和团队精神，促进身心全面健康发展。现在将工作总结如下：

一、认真组织，提高认识。

我校领导高度重视阳光体育运动，并将其作为一项长期的工作进行，常抓不懈，处处落实，将开展阳光体育运动和减轻学生课业负担联系起来。为了落实到位，学校成立了阳光体育活动领导小组。

为加大宣传力度，扩大影响，教师会上不定期进行了宣传、布置。同时组织学生进行板报和广播宣传，使同学们的运动兴趣，集体感等充分被激发，也激活了学生健康第一的理念。

二、落实举措，加强监管。

2、用好大课间，在9:30----10：00各年级分层次地开展各种主体活动，如本学期，一二年级开展少儿体操活动，三四年级开展跳绳、跑步活动，五六年级开展篮球、乒乓球活动。每项活动要求全体教师参与，分管教师做好记载。

3、落实“两操”，我校充分利用课间操和眼保健操的契机，增强学生体育锻炼和保护视力的意识，让学生科学用眼，劳逸结合。

三、精心安排，内容丰富。

为了促进学生身心健康全面发展，落实阳光体育活动，丰富学生的暑期生活，活跃校园气氛，结合学校资源向社区开放，学校开放了校园各种教育阵地。

销售工作团队总结

销售团队管理方式从结果上去讲大体就分两种：浮躁式的管理和积沙成塔式的管理。

浮躁式的管理：

只关注每个销售订单成功与否，不关注人的成长;只有个别员工能够得到成长;对员工、属下发号施令，简单要结果;对员工的培训只做统一的培训，不关注培训效果;遇到问题总是自己闷头想办法，一味对员工进行指示和布置;解决问题东一下西一下，浅尝辄止，不持续。

积沙成塔式的管理：

持续不断的坚持做一件事情，直到有结果。

从描述中可以清晰的看出，积沙成塔式的管理是一个健康发展的团队所必需的。

然而世上诸事往往如此，道理明白起来很容易，但真正要做到就比较困难了。

谁都知道吸烟有害健康，便连卷烟厂也在烟盒侧面印上一行醒目的小字，但中国的烟民数量依然有增无减;谁都知道做人做事要诚信，今天撒了一个谎明天就需要用十个谎言来圆，后天可能就要用一百个谎言来补救，但仍然有为数不少的企业和个人干冒天下之大不韪铤而走险。

这其实是人类的一个通病：侥幸心理。

那么如何才能做到不浮躁呢?或者说，如果才能做到积沙成塔的管理呢?

在销售行业，积沙成塔的管理主要包含三个方面：

1、员工的不断成长，优秀员工的不断涌现。

任何一家企业要想长足的发展，必定要立足于人才以人为本，因为人才才是企业发展的核心竞争力。

只有让每一个员工都得到不断成长，不断涌现出优秀的员工，企业的核心竞争力才会更加的清晰和强劲，而这一切，是从管理者对员工成长的重视开始。

销售行业的一大特点是从业人员普遍比较年轻，甚至有很多是刚走出校门时间不长的热血青年。

对于他们而言，满足了基本物质需求后，追求更多的则是自身能力的提高和成长。

在一个销售团队里，如果不关注每个人能力的提高和成长，一味强调业绩提成收入奖金，很容易使团队走样变形，使团队成员变得惟利是图一切向钱看，对于团队文化的建设是极大的阻碍。

作为一名管理者，能否解决问题的关键不在于立马考虑应该如何做，而在于首先从思想上真正认识到问题的重要性，行动起来自然便会迅速快捷，至于考虑怎样去做，则是接下来和下属一起讨论的内容。

很多管理者在实际的工作当中常常容易忽视对员工成长的关注，基于来自上级对业绩的压力，往往眼中只有业绩到账，为业绩做出贡献的就是好员工，反之则是差员工。

如此任业绩唯亲导致的后果便是员工工作非常劳累、压力大、没有归属感、缺乏方向，最后离开这个团队便在所难免。

管理者本身也会觉得非常累心累神，就像水缸里的七八个葫芦瓢，按下这个又起来那个，仿佛模范消防员，总有救不完的火。

所有种种，根子在于管理者关注的方向。

当管理者将关注的方向从眼花缭乱的业绩报表转向对每一个人能力的培养上时，会惊异的发现，不仅员工工作积极性更高、工作情绪乐观开朗，彼此之间通力协作，而且业绩有了显著提高，自己也不再感觉到劳心劳神，一切就像进入轨道的火车，完全可以轻松驾驶。

关注员工成长其实就是做好销售的基础工作。

从客户资料的收集，见面的寒暄，挖掘需求，介绍产品为客户带来的价值，异议处理，达成合作，售后服务等每一点每一滴做起，通过反复的分层培训，为每一个员工夯牢提高能力的坚实基础。

2、客户数量的不断积累。

在销售领域，客户就是我们的衣食父母，如果将企业的发展比作建高楼大厦，那么客户的数量就是高楼的地基，地基的坚固程度直接决定了高楼的质量和高度。

很多企业常常有个误区，喜欢追求高利润，却忽视客户数量的积累。

毫不客气的说，这样的行为非常短视，经过了资本原始积累期后，短视的后果便会显现无遗。

一件产品，如果利润十元只有一个客户买的话，那么利润降为三元，可能就会有四个客户购买，总利润略高于前者，并且客户数远远高于前者。

从长远来看，让购买者先成为我们的客户，然后通过我们的服务使其成为我们的忠实客户，由他去影响身边的一批人，那么无论二次开发还是转介绍新客户都将是比较容易的事情。

这一点，腾讯的战略非常成功，之所以马化腾可以介入他想介入的几乎所有领域，不论是门户网站、网游还是搜索引擎、增值业务等等，正是由于他有了qq这庞大的忠实客户群。

地基坚固了，盖楼时才没有后顾之忧，也才能够保证高楼的质量和高度。

当然，重视客户数量的积累并不是意味着不要利润，这是有关一个平衡点的问题，管理学上叫做派洛特最优，最终是要达到利润和客户数的双赢。

在打基础的前期，可以适当的减少部分利润，从而保证客户数的快速增长。

便如腾讯。假如马化腾现在宣布，所有qq用户改为收费，每个月2元，那么腾讯公司每个月便会平添出一个亿的收入。

这就是积沙后成塔的威力。

3、服务意识的加强和服务质量的提高。

服务是企业的生命线。

在目前激烈的市场竞争中，企业靠什么获胜，靠什么获得客户的忠诚度?是服务。

任何企业一流的产品，只有通过良好的服务才能送到客户身边，才能被企业接受，服务就是引领客户不断深入熟悉企业和产品的长期的过程。

服务是企业健康生存发展的基石。

在现在的买方市场，客户就是我们的“衣食父母”，是我们的“主管部门”，客户在接受我们的服务的同时，也就是在维持我们企业的运营发展，维持企业的生命活力。

大多数企业没有特权，也没有特殊资源，依赖的是企业和个人利益的结合，企业中每一个人维护自身和团队利益的自觉愿望，用诚信的服务赢得客户的支持和忠诚度。

同时，服务也是创造企业品牌的有力武器。

企业的成败不取决于有多少投资，也不取决于超强度的广告投入和免费名目吸引了多少注意力，而取决于客户对你服务的认同，和从服务中切实获得的利益，取决于对客户需求独特的洞察力，企业的良好信誉度、坚韧不拔的毅力、源源不断的创造力和激情。

当企业的服务成为企业进步中不可缺少的因素时，当企业的品牌价值因其服务不断的提升时，企业的成功也就是必然的。

但服务不是某个领导、某个部门自己的事，它需要整个团队共同努力。

无论哪个岗位的员工，都既是向外部客户提供服务的主体，也是享受内部服务的客体，是企业内部的客户。

管理者本身就是服务者，在知识经济时代，人才成为公司发展的最主要因素，内部服务更需对人的关怀与爱护，营造相互学习、相互激励的良好氛围，提高企业凝聚力。

企业内部服务的内涵就是协作，子云：礼之用，和为贵;君子和而不同，小人同而不和，因此在部门之间、员工之间应该是“和而不同，不同求和”的协作精神。

最后，服务还要根据市场的需要不断的创新，新时代技术的飞速发展和市场的激烈竞争，不断对企业的服务提出了更高更新的要求，客户在取得进步后又有了新的需求，他们的期望值也在不断的提高。

市场和需求永远是企业前进的方向，服务必须根据客户和市场的需求不断的创新，不断的推出新的服务和产品，提高企业竞争力。

关注员工的成长、客户数量的积累、服务质量的提高，这就是销售管理中积沙成塔的“沙”，切实扎实的做好这三点，并且坚定的坚持下去，团队的成功便只是时间问题了。

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工作团结正能量句子

工作团结就是力量心得体会

工作团结就是力量，这是我在多年的职场生涯中一直秉持的理念。团结的力量是无穷的，只有大家团结一致，共同努力，才能实现个人与团体的成功。通过我的亲身经历和观察，我深刻体会到了工作团结的重要性，下面我将从团结的好处、建立团结的方法、团结的挑战、团结的案例以及我对团结的未来展望等方面进行探讨。

团结的力量是无穷的。在职场中，工作团结能够调动每个人的积极性、创造力和团队合作精神，从而提高整个团队与组织的工作效率和质量。团结让我们能够共同面对困难和挑战，共同努力寻找解决问题的办法。每个人都有着不同的才能和经验，在团结的氛围中，每个人的长处可以得到发扬，短处可以得到弥补，从而达到事半功倍的效果。

建立工作团结需要多种方法。首先，领导者要以身作则，树立榜样，展现出团结合作的态度和行为，通过鼓励和激励团队成员共同参与、合作，形成一个积极向上的团队氛围。其次，团队成员之间要相互信任、理解和尊重，只有建立了良好的人际关系，才能形成紧密的团结。再次，要建立明确的沟通渠道，保持信息畅通，及时解决问题和纠正错误，确保团队成员都能够始终保持沟通和合作。

然而，建立和保持工作团结并非易事，面临着诸多挑战。首先，每个人的性格和偏好都不同，在团结中需要互相理解和包容。其次，团队中不可避免地会出现利益冲突，如何协调好各方利益，保持团队的整体利益是一个挑战。再次，团队成员个体能力的差异和分工的合理性也是需要考虑的问题，如何充分发挥每个人的优势，提供适当的激励也是一个挑战。

然而，正确认识并克服这些挑战，许多企业和团队都取得了巨大的成功。例如，有一家公司在面临市场竞争和内部合作问题时，通过建立一个开放的沟通平台，让每个人的声音都能够被听到，各个部门之间的合作得到了极大的改善，最终实现了公司的良性发展。这个案例充分证明了工作团结的力量和价值，它不仅能够解决问题，还能够激发个人的潜力。

展望未来，我相信工作团结的重要性将会愈发凸显。在一个竞争激烈的职场中，团队的凝聚力是成功的关键。只有团结一致，共同努力，才能在激烈的竞争中保持竞争优势并取得成功。

综上所述，工作团结就是力量，它能够调动每个人的积极性和创造力，提高整个团队与组织的工作效率和质量。要建立工作团结，需要领导者的榜样作用、团队成员的互相信任和尊重，以及明确的沟通渠道。当然，团结建设也面临着一些挑战，但只要正确应对，就能够取得成功。展望未来，工作团结的重要性将会更加凸显。只有团结一致，共同努力，才能在激烈的竞争中取得成功。

工作团员个人总结

一年来，在团组织和各位教师的热心支持和帮忙下，我认真做好本职工作，进取完成学校布置的各项任务。下头我把__-20__年度作做简要的汇报总结。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校。

这一年来，我经过对团知识的学习和进取的参与团内的各项活动，让我更深刻的了解到作为一个共青团员的光荣和职责的重大。我认识了团员负担着为实现我们党推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平和促进共同发展的三大历史任务，要实现这些任务，目前的阶段主要做的事情是努力学习，积累更多的知识以便将来的运用。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自我的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作;坚持做到不利于团员形象的事不做，不利于团员形象的话不说，进取维护共青团的良好形象。

在工作中，作为一名在校的本科生，不断学习实践依然是主导方向，是个人发挥先进性，是尽快服务社会的摇篮。工作中进取的处理好同学之间的关系，进取的帮忙同学来更好的认识我们的共青团。在生活上，作为一名有热情的青年，我关注国际国内社会的动态发展，坚持国家主权和民族热情。作为一名有理性青年，我也始终听从团体领导的安排，服从大局要求。另外在日常生活中，我和同学们建立起了珍贵的友情。

作为共青团忠实的拥护者和爱护者在本学年度中，我的学习成绩有了长足的提高，对德、智、体、美、劳各个方面全面发展，在上学期中，我的总分成绩平均分将近80，虽然不是最好的，但比以往已经有了较大的提高，除了学习方面外，我还进取参与学校和团织组举行的义务活动，在这些活动中表现十分进取。

在今后的生活和学习中我要进一步强化学习意识，在提高素质本事上下功夫。把学习作为武装和提高自我的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加团体组织的学习与个人自学结合起来，一方面进取参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。回顾过去，我们活力满怀，展望未来，我们任重而道远。在新的学年里，我将一如既往、与时俱进做好一个团员，协助我校团支部开创工作的新局面。请组织批评指正!此致敬礼!

民族团结工作总结_民族团结个人总结

今年5月，是自治区第_个民族团结教育月，也是指挥部第_个民族团结教育月。指挥部党委在继承和发扬历年来开展民族团结教育月活动好经验、好做法的基础上，切实抓好“爱党、爱祖国、爱社会主义”主题教育，突出了“抓教育，重实践，促和谐”重点，掀起了“唱响‘三爱’，构建和谐”的宣传教育热潮，各项工作具有特色，名类活动丰富多彩，确保了吐哈油区的社会稳定与和谐发展，为指挥部实现又好又快发展起到了积极的作用。现将教育月活动情况总结如下：

一、精心组织，周密安排，抓好“三爱”教育。

为使教育月活动真正取得实效，指挥部党委专门下发通知，制定了详细实施方案，明确了分工，落实了责任，使教育月活动有落实、有成效。一是两级党委宣传部门及时征订《“三爱”教育读本》，发放到机关部门和基层队站，方便干部员工学习，进一步加深对“三爱”的理解和认同。二是充分发挥新闻媒体的主阵地作用，向全体干部员工大力宣传中国共产党的正确领导、社会主义制度的优越性和社会主义现代化建设所取得的辉煌成就，宣传指挥部取得的辉煌成就和干部员工立足岗位、勤奋工作，为国家和地方经济发展做出的巨大贡献，使共产党好、祖国大家庭好、社会主义好的观念进一步深入人心。三是采取多种形式，加强对干部员工的“三爱”教育，钻井二公司以党支部为单位，结合庆祝建党86周年系列活动，对党员群众进行“爱党、爱祖国、爱社会主义”教育，实行老党员给新党员讲，新党员给群众讲的方式，为活动开展营造了良好氛围。油建公司、供水供电处、物资供应处等单位结合实际，通过专题讨论会、报告会、宣传栏、知识竞赛等多种形式，织干部员工学习讨论如何才能真正做到“三爱”，使大家统一了思想，提高了认识，扩大了“三爱”教育活动的覆盖面和影响力。

二、围绕中心，搭建载体，搞好主题实践活动。

在活动期间，指挥部以主题活动为载体，寓“三爱”教育于生动活泼、丰富多彩的活动之中。加大先进典型宣传力度，宣传报道了6个“爱党、爱祖国、爱社会主义”、维护民族团结、促进共同繁荣、建设和谐企业的先进典型，真正做到报纸上有名、电视中有影。钻井一公司、井下公司、录井公司分层举办民族宗教政策知识讲座，强化对一线干部员工，特别是新招员工的民族宗教政策知识教育，使广大干部员工能自觉尊重当地民族同胞的风俗习惯，更好地爱护文物，保护好生态环境。钻井二公司在团员青年中积极倡导“三爱”教育，以座谈会、撰写安全家书、组织女工为钻工洗衣等形式，使更多的回、蒙、藏等少数民族青年切实感到了社会主义大家庭的温暖，进一步激发了他们立足岗位、建功立业的`热情。

指挥部组织开展民族团结月系列活动，激发干部员工立足岗位、创造和谐发展新成就的工作热情;同马克思主义“五观”、“四个认同”和“三个离不开”教育结合起来，进一步增强了干部员工维护油区稳定的自觉性和坚定性，为构建和谐油田做出新贡献;同“三大一提高”、文化大赛、庆“五一”等活动相结合，组织了“唱响‘三爱’，和谐发展”读书送书活动，石化厂、保卫处选购了一批“三爱”教育读本发给员工进行学习，供水供电处将300多册图书补充到阅览室，供广大员工阅读。

三、履行责任，搞好共建，促进企地和谐发展。

围绕“科学发展、构建和谐”两大主题，指挥部积极履行社会责任，促进了企业与地方的和谐。

坚持企地共建，营造了和谐的发展环境。日常工作中，指挥部始终坚持“发展自己、奉献社会”的理念，按照“宁肯自己吃亏，不让地方为难”的原则组织生产，形成了企地共建、和谐发展的良好格局。指挥部领导定期听取有关企地和谐发展的汇报，多次指示要就近依托社会资源，解决好企业生产生活需要，为实现企地和谐发展作出了表率。钻井一公司50555队在民族聚居区吐1井施工作业时，给当地居民发放《石油钻井安全宣传册》，讲授硫化氢气体防护、防高压触电等知识，受到了当地居民的称赞。同时，为保护作业区耕地不受污染，所有井队都采用了水泥加固、塑料薄膜隔断等安全防渗漏措施。井下公司驻巴里坤县三塘湖乡施工人员，始终把附近牛圈湖村作为民族团结联系点，开展多层次的共建活动，定期和他们进行交流，促进了与当地少数民族的团结和谐，为在民族地区顺利进行作业打下了坚实基础。

搞好献爱心工程，建立了良好的人际环境。活动期间，各单位都深入扶贫助学对象中，积极开展献爱心活动，切实为少数民族同胞办实事、办好事。供水供电处机关党支部的党员代表，第7次来到七克台中学看望10名受捐助的贫困生，为他们送去了学习书籍和生活用品。油建公司16名团员青年代表公司10个团支部，与鄯善县台台尔民族小学10名维族贫困小学生签定了“一对一”帮困助学协议，承担了他们今后2年的学杂费。送去了学习书籍和生活用品。老乡们都喜笑颜开，话题都集中到“共产党好、社会主义好、祖国大家庭好、民族团结好、油田好”等一连串“好”字上。

民族团结工作总结_民族团结个人总结

民族团结从中国上千年的历史中从未褪色。北魏孝文帝的改革率先为少数民族打开了向汉族学习的大门。张骞两次出使西域，历时十八年，考察了许多国家，把西域的自然环境、风土人情、政治、经济等都向汉武帝作了详细汇报，为汉朝反击匈奴创造了有利条件，加强了中原与西域的相互了解与来往。大漠的驼铃声记录着遥远的文明。在抗日战争时期也有一批爱国的少数名族为祖国的事业献出了自己的生命，用他们的生命换来了之后千万同胞们的幸福生活。新中国成立后我们所实行的民族区域自治制度充分保障了少数民族同胞的权利，使得在新疆生活的47个民族能够像一家人一样相亲相爱的生活。汶川地震，玉树地震中所展现的民族团结精神深深烙印进了人们心中：忘不了全国各族人民为汶川遇难者默哀的情景，忘不了玉树地震中藏族孩子渴望生命的眼光。忘不了国庆节前那56根民族团结柱。这是因为我们是一家人，我们有血浓于水得亲情。社会稳定、各民族团结，国富民强是我们每一个公民应有的共同心愿，也是我们作为一个新疆人应有的一份责任心，上对国、下对家。需要做好这一点，我们就必须从身边的每一件小事做起。

首先，我们应当加强思想政治学习，深入学习实践科学发展观活动。我们要深入学习实践科学发展观，就是要坚持以科学发展观为重要指导方针，旗帜鲜明反，坚定不移抓稳定，不断推进新疆从基本稳定走向长治久安，不断推进小康新疆、平安新疆、和谐新疆建设。

加强民族团结教育，就要坚持反对维护稳定，就要立场坚定、旗帜鲜明、措施得力、方法得当。广大党员干部要始终坚持把维护民族团结、反斗争摆在维护稳定工作的首位，深入贯彻中央关于新疆反斗争的一系列重要指示精神，充分认识新疆反斗争的长期性、复杂性、尖锐性，在维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定上立场坚定、旗帜鲜明，自觉在思想上行动上同总书记的党中央保持高度一致;要进一步牢固树立马克思主义祖国观，理直气壮地揭批“分子”集团大肆歪曲历史事实、企图搞乱人们思想、模糊人们视线的险恶用心;要高举爱国主义和中国特色社会主义伟大旗帜，以实际行动捍卫中国共产党的领导、捍卫社会主义制度、捍卫民族区域自治制度;要进一步加深对宗教的本质和“分子”集团利用宗教祖国图谋的认识，全面正确地贯彻执行党的宗教信仰自由政策，用马克思主义宗教观，正确判断和处理宗教问题，积极引导宗教与社会主义社会相适应。同时，要继续加强正面宣传教育，更加广泛深入地揭露“分子”集团祖国、破坏民族团结的真实面目，要大张旗鼓地进行法制宣传教育，加大正面舆论引导力度，积极营造安定团结、遵守法律、和谐向上的良好舆论氛围。

立足实际，认清形势，加强团结。首先要充分认识反斗争的重要性和紧迫性。科学发展观强调的是在社会和谐稳定环境中的发展，没有稳定，绝不会有发展，更不可能有科学发展。只有深入贯彻落实科学发展观，在保持社会和谐稳定中推进改革开放，通过改革发展促进社会和谐稳定，才能使各族群众和睦相处、和衷共济，共同创造新疆经济社会跨越式发展和长治久安的伟业。长期以来，“分子”集团一直处心积虑地破坏新疆的发展与稳定，在这种形势下，迫切需要广大党员干部特别是领导干部，用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作，真正把科学发展观转化为推进科学发展、促进和谐稳定的坚定意志、正确思路、实际能力、政策措施和自觉行动，以更好地把握人民的意愿，把握新疆发展进步的关键。因此，我们要通过深入学习实践科学发展观，举一反三，准确分析和全面把握当前反斗争的新形势，始终紧绷政治这根弦，始终保持清醒的头脑，始终保持临战状态，切实做好打大仗、打硬仗的准备，坚决粉碎“分子”的新一轮进攻，坚决维护祖国统一，确保国家安全和新疆社会稳定。

反对维护团结稳定，就要深入揭批“分子”图谋“新疆”的反动本质。多年以来，以”分子”为思想的主义集团不愿意看到新疆的繁荣进步，他们数典忘祖，背叛祖国，投靠国际反华势力，和西方敌对势力沆瀣一气，几十年来从没有停止干扰破坏国家安全和新疆稳定的活动。无论“分子”集团如何采用两面手法宣扬“中间道路”和“非暴力”，他们的目的只有一个，那就是图谋“新疆”。铁的事实使人民群众再一次看清楚了“分子”集团及其追随者的丑恶嘴脸，再一次认清了他们的险恶用心，再一次揭开了他们犯戒背祖的真面目;铁的事实也充分证明，“分子”反动本质一点也没有改变，永远也不会改变。在党中央的坚强领导和直接指挥下，已经取得了处置“7.5”事件、全面恢复正常社会秩序的阶段性重大胜利。但分子绝不会甘心他们的失败，又开始谋划明年的一系列破坏活动。因此，我们必须始终保持清醒头脑，要在反对、维护祖国统一这个重大原则问题上，始终做到认识不含混、态度不暧昧、行动不动摇;要始终站在反斗争的前列，旗帜十分鲜明、立场十分坚定;要始终坚持祖国统一高于一切的原则，不断增强与“分子”集团斗争的自觉性和坚定性，推动反斗争不断向纵深发展。

坚持反对维护稳定，就要进一步加强民族团结。多少年来，新疆各族人民和睦相处，共同建设自己的家园。汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、少数民族之间也相互离不开;各民族是一家，团结一心，共同繁荣、共同进步、共同发展。民族团结是社会主义民族关系的主旋律，中华民族是一个大家庭，任何人在任何时候搞、搞破坏都是不得人心的，都是各族人民不答应的。团结稳定是福，是祸，这是颠扑不破的真理，我们一定要进一步认清“分子”集团图谋“新疆”的反动本质，进一步增强政治敏锐性和政治鉴别力，坚定与“分子”集团斗争到底的信心，深入揭批“分子”政治上的反动性、宗教上的虚伪性和手法上的欺骗性，牢固树立“三个离不开”思想，坚决地同”分子”集团活动进行斗争，反对，用自己的实际行动来维护民族团结、维护社会稳定、维护祖国统一。自觉地维护祖国统一和民族团结，还要进一步提高讲政治、讲党性的能力和水平，牢固树立“民族团结无小事”的思想，团结一切力量，带领新疆各族人民做好反和维护稳定工作，为新疆经济社会的科学发展和跨越式发展，为新疆走中国特色、新疆特点发展路子，创造一个良好的社会政治局面。

社会稳定、繁荣是新疆各族人民的共同心愿，是新疆科学发展的根本前提，“分子”集团妄图祖国的阴谋是不得人心的，是注定要失败的。稳定压倒一切，确保社会稳定是当前我区各部门各条战线的首要政治任务，也是全面夺取反斗争胜利的重要基础。我们一定要按照“一贯彻、三坚持、两推进”的要求，切实增强政治意识、责任意识和大局意识，认真学习、努力实践科学发展观，扎实做好反和维稳工作，使我区在稳定的环境下集中精力搞建设、一心一意谋发展，夺取我区发展稳定的新胜利，为建设富裕文明和谐的新疆做出应有的贡献。

民族团结工作总结_民族团结个人总结

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不妨让我们认真地完成总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是小编帮大家整理的第_个民族团结进步宣传月活动总结，欢迎大家分享。

20__年5月是全省第_个民族团结进步宣传月，为深入贯彻落实中央、省、市统战和民族工作会议精神，扎实推进民族团结进步创建“十大示范行动”，酒泉市以“加强民族团结进步宣传教育，铸牢中华民族共同体意识”为主题，积极谋划，科学制定活动方案，发动社会各界广泛参与民族团结进步宣传和创建活动，创新载体方式，使全市民族团结进步宣传和创建活动精彩纷呈。

集中宣传助推“宣传月”活动。举办第_个民族团结进步宣传月活动启动仪式及集中宣传活动，开展民族团结万人签名活动，发放印制有民族团结宣传标语的手提袋、扇子、围裙、纸杯等宣传品及宣传资料10000余份，通过展板宣传、悬挂横幅，发放宣传资料、政策咨询、播放音频视频等形式，大力宣传党的'民族政策法规，将民族团结进步宣传月活动引向深入，激励各族群众为民族团结进步事业发展贡献力量，在全市上下营造浓厚的活动氛围。

举办培训助推“宣传月”活动。5月20日至24日，按照省民委统一安排部署，积极配合省民委组织我省十四个市州、酒泉市各县(市、区)分管民族团结进步创建工作负责人、酒泉市创建全国民族团结进步示范市领导小组成员单位负责人、20__年创建全国、全省民族团结进步示范区、示范单位、教育基地分管负责人240余人参加了全省第三期民族团结进步创建工作培训班，通过专题讲座、研讨交流、观摩学习等形式进行了集中专题培训。敦煌市以第三期全省民族团结进步创建工作培训班在敦煌举办为契机，在市区鸣山路沿线、机场、火车站等人员密集区域制作安装民族团结进步宣传注水旗170面，印制张贴宣传海报280幅，在鸣沙山月牙泉景区、华夏大酒店等地安装摆放_展架、门型展架12个，大型背景板1块。同时，在市区主要交通路口电子屏，1000余辆公交车和出租车车载led显示屏，各景区、宗教场所电子屏及机场、车站电子屏，滚动播放民族团结进步宣传标语和民族团结一家亲宣传片10000余条(次)，营造了浓厚的宣传氛围。

全民学习助推“宣传月”活动。瓜州县举办以“民族团结进步教育”为主题的演讲比赛和知识竞赛;阿克塞县组织全县各单位和部分居民群众，紧密结合单位和岗位工作实际，开展了演讲比赛，通过讲述发生在身边的自觉维护民族团结、珍视民族团结的感人事迹，营造和谐环境。邀请退休老干部、劳动模范等围绕“民族团结”主题，讲述发生在各族群众身边维护民族团结、脱贫致富、互帮互助的感人故事，促进民族团结;肃北县在肃北统战民族宗教开展了“学习民族政策，争当团结模范”民族团结进步创建网络微信答题竞赛活动，并鼓励全县干部职工踊跃参与答题，全面掀起学习民族团结进步知识热潮，有18000余人参与其中。

文艺演出助推“宣传月”活动。肃北县举办民族团结进步示范单位、示范家庭和最美民族团结之星命名表彰晚会，肃北县乌兰牧骑、县城小学、国税局、马头琴与呼麦协会等部门为肃北县各族干部群众献上了一台以民族团结为题材的文艺晚会，表彰了获得省、市、县民族团结进步荣誉称号的100个示范家庭，63个示范单位及20个“最美团结之星”，以榜样的力量激发支持民族工作的广大群众，增进民族团结，促进社会和谐。瓜州县邀请省民族歌舞团深入腰站子东乡族乡、广至藏族乡和双塔乡等地，为民族乡村群众献上了一台精彩纷呈的文艺盛宴，给农忙时节的各族群众缓解了劳作后的疲惫，丰富了精神文化生活，激发了生产生活热情，注入了民族团结进步新活力。相关工作人员及时对民族团结进步、民族宗教政策、清真食品知识和食品安全、消防知识等进行了广泛宣传。共发放宣传册8000余份，制作宣传横幅20余条，突出了创建工作主题，用文艺演出的形式宣传了党的民族政策，坚实了民族团结进步的群众基础。

销售工作团队总结

时光荏苒，即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献!

我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：

电话招商部分共完成**件(目标***件)，***元，乡镇医院部分完成**件(计划**件)，收款**元。共计回款**元(目标****元)，超额完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。

(二)客户群的建立。

在20的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。

(三)团队建设。

人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。

(四)营销体系初步形成。

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。

(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。

二、存在的问题及解决思路。

问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。

三、工作计划。

(一)、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。

(二)、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。

(三)、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。

1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2、提高人员的素质、业务能力。

民族团结工作总结_民族团结个人总结

20xx年度，我校党支部以科学发展观为统领，认真贯彻国家、省、县教育科技局关于民族团结进步工作政策，以“团结、进步、发展”为主题，以开展民族团结进步创建活动为载体，积极探索新形势下开展民族团结进步工作的新途径、新方法，取得了显著成效，呈现出经济发展、社会稳定、民族团结的良好局面。我校先后被评为全县先进基层党组织、全县稳定先进单位等。我们的主要做法是：

一、加强领导，强化宣传，营造良好的工作氛围。

学校党支部是各项工作开展的核心，是民族团结进步工作的领导者、组织者和实践者。近年来，我校党支部始终把民族团结进步工作作为教育教学工作的重中之重，加强对民族团结进步工作的领导，推动了学校工作的深入开展。一是是加强领导：

为切实做好民族团结进步工作，我校党支部成立了以党支部书记为组长，团委、政教、工会等部门人员为成员的工作领导小组，由党支部书记主抓此项工作，并明确支部秘书负责日常事务工作。工作中，认真贯彻执行党的民族政策，健全完善了走访、考核等工作制度。

二是是强化宣传：

党的民族政策宣传教育。仅20xx年上半年，悬挂标语口号5余条，板报3期，使“三个基本知识”(即民族理论、民族政策、民族常识)、“三个离不开”(即汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间也相互离不开)、“四个维护”(即维护人民利益、维护-法律尊严、维护民族团结、维护国家统一)的理念深入人心，促进了民族团结和进步。

三是是创新载体：

工作中，我们以“先进文化进基层”活动为载体，积极搭建民族团结进步工作协作和文明交流平台，组织开展民族传统体育文化活动，丰富民族的精神文化生活，使各民族同胞在增进了解，相互沟通的同时，交流文化，交流感情，消除民族之间隔阂，增进了友谊。如今年“激-情奥运广场演唱会”，深受群众的喜爱。

二、把握主题，落实政策，维护社会稳定。

1、重视民族法制教育：

讲座，深受师生欢迎。目前，师生法制观念得到了明显提高，形成了“学法、用法、守法、护-法”的良好氛围。

2、重视处理民族问题：

坚持“团结、教育、疏导、化解”的方针，紧紧抓住民族工作中的热点、难点问题，妥善处理影响民族关系的问题以及突发事件，积极组织相关部门及时调处化解矛盾，把问题解决在萌芽状态，确保了社会稳定。

三、重视社会稳定：

切实加强对社会治安综合治理工作的领导，建立健全群防群治的防范网络，以创建“安全文明单位”、“无毒学校”活动为载体，维护了社会大局的稳定，发挥群防群治的作用，使影响民族团结的不安定因素得以及时化解，做到了大事、小事不出校园、保证了民族团结和社会稳定。在全校教职工的共同努力下，我校多年来未发生涉及民族问题、民族关系的矛盾纠纷和信访案件。

我们都会走进困难民族家中，为他们送去党和政府对他们的关怀，受到了群众的拥护。

工作中，我们虽然取得了一定的成绩，但距离上级的要求和群众的期待还有一定的差距。在今后的工作中，校党支部将不断探索新形势下做好民族团结进步工作的新途径、新方法，使工作更富有特色、更富有成效，将民族团结进步工作引向深入。

民族团结工作总结_民族团结个人总结

根据州教育局关于开展《开展第27个民族团结教育月活动》的通知精神，结合我校的实际情况，我校开展了一系列民族团结教育活动，达到了预期的目的，收到了明显的效果，现将有关工作总结如下：

一、学校党支部先后2次召开会议，研究民族团结教育工作，就有关工作提出安排意见，并确定了克州三小民族团结月工作领导小组成员，制定了民族团结月活动计划。

二、深入开展“三个离不开”、“四个认同”、马克思主义“五观”主题教育，继续大力倡导提出的以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观。通过多种形式广泛组织开展学习讨论，深入理解社会主义荣辱观的重大意义、深刻内涵和基本要求，从贯彻落实科学发展观、加强党的执政能力建设、构建和谐社会建设的战略高度，把树立社会主义荣辱观教育作为民族团结教育的重要内容，切实抓紧抓好。

三、为了加强教职工的思想教育，加强民族团结、反对民族分裂。我校首先于5月8日召开教职工民族团结月动员大会，认真学习了有关民族团结的上级文件，向全体教职工下发了部分宣传材料，学校党支部办公室办了一期板报，学校教务、政教处召开班主任会议，对班级民族团结工作做出了具体安排，各班级利用周一班会召开了“民族团结教育”主题班会。据统计，全校召开主题班会21班次。班级内建立了民族团结公约，并把民族团结工作作为评选文明单位和文明个人的必要条件。

四、学校开展民族团结主题班会。我校是民族小学，在5月19日和克州实验小学开展民汉学生“手拉手”活动。

五、本学期开展结对子活动，党员与班级，学校与外校，学生与学生结对子，效果良好。

六、大力开展爱国主义教育，主题班会在周一进行，教职工大会在周三召开。

七、我校组织学生开展了丰富多彩的教育活动，学校积极组织学生参加教育局组织的青少年民族团结画展。

八、在加强爱国主义、民族团结和反分裂教育方面，我们的做法是十分有效的。一是领导重视，二是制度健全，三是责任明确，四是班级落实，五是宣传广泛，六是检查到位，七是奖惩明确。

当然也存在不足之处：

一是个别师生还不重视，参与意识不强，二是个别班级的主题班会组织准备不太充分，效果不是很好，三是学校树立的先进典型的事迹宣传还不够广泛。

总而言之，这次民族团结教育月活动组织得力，内容丰富，措施到位，效果良好。我们将深入持久地开展好这项活动，使民族团结之花开遍校园内外。