在制定实施方案时，需要全面考虑各种因素，充分利用资源，做到尽善尽美。接下来，我们将列举一些成功实施方案的案例，希望能够给大家带来启示。
洪口小学积极响应，充分调研，统筹谋划，以中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》为指导，以市、县的“四质工程”“五项管理”为抓手，以切实减轻学生课业负担为突破口，逐步建立和完善“双减”长效机制，推进学校科学内涵发展，稳步提高教育教学实施水平。
加强组织领导，细化“双减”措施。学校成立了由校长为组长的“双减”工作领导小组，强化组织领导，细化工作要求，明确工作方向，层层压实责任，严守“双减”红线，紧握“提质”生命线，让“双减”政策在洪口小学落地落实见效。
加强宣传力度，优化育人环境。学校研究制定“双减”工作方案，通过教师例会、班会、家长班级群、微信公众号、led显示屏加强党的教育方针和“双减”政策的宣传，引导全体教师深刻理解“双减”精神内涵，广泛动员，积极参与，营造良好的“双减”氛围。
创新作业形式，提高作业质量，严格作业定量，定期开展作业公示，体现学生真作业。科学制定作息时间表、课程表，杜绝学生把手机带入校园，提高睡眠质量，确保睡眠时间。
加强全面发展，真抓课后服务。学校通过开展丰富多彩的课后服务活，推行“5+2”模式，根据学生兴趣爱好，设立了音乐、绘画、舞蹈、手工、田径、足球、象棋、乒乓球、羽毛球、科技创作、综合实践、经典诵读、阅读与写作等兴趣小组，学生自主选择，培养学生兴趣特长，促进学生全面进步，助推素质教育发展。
加强“体质”建设，塑造强健体魄。深刻领会习总书记“文明其精神，强健其体魄”的重要意义，推行“1+x”模式，深化“体质强身”“五育并举”理念，丰富运动形式，多元化开展大课间操，深化阳光体育活动内涵。
加强措施落实，严格责任监督。学校“双减”工作领导小组组织全校教师，认真学习与领会上级“双减”文件精神，确保“双减”工作落地落实，不折不扣完成任务，严格考勤管理制度，量化“双减”工作成效，确保“减负”不“减质”，努力实现减负、提质、增效的目标。
高中阶段学校招生要坚持全面衡量、综合评价、尊重选择、适者录取的原则，不能把学科考试成绩作为高中招生的唯一录取标准。招生中既要依据学生的学业考试成绩，又要依据学生的综合素质评价结果;既要衡量学生发展的现有水平，又要参考学生的成长过程;既要重视学生的总体发展，又要关注学生某方面的突出才能和表现。
要求升入省一级重点中学的学生，其综合素质评价各项目必须全部合格，且在此基础上获得2个a以上;要求升入其他普高的学生，其综合素质评价各项目必须全部合格。高中阶段学校在达到综合素质评价等第要求的考生中，根据其志愿、学业考试成绩、综合素质评价和《学生成长记录册》，进行全面衡量，择优录取。
关爱残疾学生，完善特殊教育体系，大力发展以职业教育为主的残疾人高中教育，普通高中和职业高中学校应接收轻度残障学生入学，市聋哑学校面向全市举办以聋人为主的残疾人职业高中教育。
(二)合理编制计划。
各地各校要根据教育事业发展规划，适度整合高中教育资源，优化教育结构，充分满足初中毕业生就读本地高中段学校的需求。普通高中和中职学校招生计划按普职比大体相当的原则进行编制。从2015年开始，取消招收“三限生”。各县(市、区)高中段学校招生方案和招生计划(招生计划申报表见附件)由教育行政部门牵头，会同当地财政、物价等部门联合编制，并于2015年4月10日前上报市教育局计划财务处，经市教育局、财政局、物价局批准后方可组织实施(市直属高中段学校招生计划由学校提出意见，于4月10日前报市教育局计划财务处审核批准)。
(三)多元招生录取。
高中阶段学校招生要实施以初中毕业学业水平考试为基本依据、综合素质评价为重要参考的多元招生录取机制，促进义务教育高水平均衡发展，推进普通高中特色化多样化发展。
1.统招录取。
统招录取是录取的主要形式，主要依据学生学业考试成绩和综合素质评价成绩择优录取。当最低录取分数线出现并列分而超过计划招生数时，按考生语文、数学、英语三科总分从高到低录取;若考生语文、数学、英语三科总分相同，则按考生综合素质测评项目获a等第数量从多到少录取;若以上两项仍相同，则按科学、语文、数学、英语四科顺序以单科成绩从高分到低分录取。定向指标分配生录取时出现并列分情况，也按照此规定执行。
2.招生指标分配录取。
为推进义务教育均衡发展，扶持薄弱学校，根据浙江省教育厅有关文件精神，衢州一中、衢州二中、衢州高级中学、衢州三中、龙游中学、江山中学、常山一中、开化中学等省重点中学应安排60%的指令性计划指标，由当地教育行政部门依据初中学校的毕业生人数、参加学业考试的报考率和学校规范办学情况等因素分配，并继续坚持向农村初中倾斜的原则定向分解到各初中;根据初中毕业生学业考试成绩和学生综合素质评价结果，纳入各地计划内录取工作统一进行，实行分校录取。
3.特长生招生录取。
从2015年开始，实施特长生招生。特长学生是指在某一学科或某一方面，主要是艺术、体育、创新发明、信息技术、自然科学、文学创作等具有特殊才能的学生。普通高中学校根据办学定位和特色，确定招收特长生的类别。特长生的招收由招生学校于2015年4月10日前提出方案(含招生计划、招生范围、报名办法、专业测试项目及评分标准、专业测试时间、地点等)，报招生学校所在地教育局批准后组织实施。特长生的学业成绩应不低于招生学校统招录取分数线的60%，专业测试于4月底前由各地教育部门进行统一安排，测试方案、测试结果应及时公布，录取比例控制在该校招生计划数的5%以内。
4.创新人才提前录取。
根据《国务院办公厅关于开展国家教育体制改革试点的通知》(国办发〔2010〕48号)、《教育部关于2013年深化教育领域综合改革的意见》(教改〔2013〕1号)精神和市委市政府的要求，衢州市创新人才培养基地2015年继续面向全市招收创新人才培养对象，具体招生工作由衢州二中组织实施并接受市教育局的监督。面向各县(市)实际招收的创新人才新生数，在衢州二中面向各县(市)统招的计划数中作相应的核减。招生录取工作方案报市教育局审核同意后组织实施。
(四)严格加分政策。
工情、温暖进万家”为主题的送温暖活动。为保证活动顺利开展，特制定如下活动方案。
为了深入贯彻落实党的十九大精神，继续加强以保障和改善民生为重点的社会建设，推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施，进一步找准工作切入点和着力点，充分发挥工会组织在推动经济社会持续健康发展中的重要作用，切实加大对困难职工、农民工，尤其是机关、事业、企业在职特困职工的帮扶力度，构建救助、维权、服务三位一体工作格局，着力维护职工队伍稳定和社会稳定。
慰问时间：20xx年春节前进行。(20xx年1月29日)。
慰问方式：集中慰问与走访慰问相结合。
未纳入县工会慰问的困难职工和农民工名单，由各基层工会自行筹备资金，开展本辖区内的困难职工和困难农民工慰问活动。
20xx年“送温暖”活动对象包括四类群体：一是节日坚守岗位的部分单位；二是省级劳动模范；三是困难农民工；四是因大病、子女上学、遭受意外灾害等原因导致生活困难的机关、事业、企业职工。困难农民和困难城镇居民不纳入慰问对象。
根据《云南省劳动模范管理办法》，发放省级劳模慰问金500元/人，困难职工、农民工慰问1000元/人。20xx年元旦、春节期间预算慰问资金15万元。
1.深入开展调查研究，进一步摸清底数。各基层工会要结合“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”活动的要求，以送温暖活动为契机，深入基层调查研究，全面掌握基层和职工的实际情况，进一步密切与职工群众的联系。一是深入到企业、生产经营遇到困难的中小企业和困难职工较多的企业，通过召开座谈会、研讨会等形式，了解企业的困难状况和原因，与企业共商发展之策；二是深入到困难职工家庭中，详细了解困难职工的致困原因、利益诉求和思想动态，掌握最新的困难职工底数，完善困难职工档案，为开展好送温暖活动和帮扶救助提供重要依据；三是深入到基层和困难企业，全面了解保障和改善民生政策的贯彻落实情况、民生工程的进展情况、职工群众的反映和企盼情况。各基层工会要根据走访情况制定送温暖方案，采取有效措施，有针对性地开展好送温暖活动，解决好各种涉及职工切身利益的问题。
2.切实做好两节期间权益维护工作。各基层工会要积极配合政府有关部门，加大对拖欠农民工工资问题的督查力度，特别是加大对恶意欠薪企业的工资追讨和查处力度，帮助农民工足额按时拿到工资平安返乡过年；根据年终岁首劳动争议高发的特点，各基层工会要加大劳动争议调解和参与仲裁工作力度，推动已经立案的劳动争议案件尽快处理，切实维护好广大职工群众的劳动权益。
3.做好人文关怀，加强精神帮扶。各基层工会在“送温暖”活动中既要做好物质帮扶也要做好精神帮扶工作。要重点做好三类人群的精神帮扶工作。一是先进模范人物。要通过岗位慰问、家庭走访、宣传报道、座谈交流等方式积极营造关心劳模、尊重劳模、学习劳模、弘扬劳模精神的社会氛围，让先进模范人物在精神上感受到党委政府，以及工会组织的关怀与温暖；二是新生代职工、农民工群体。各基层工会可采取开设心理咨询电话热线、心理健康宣传栏，派出心理疏导小分队深入企业等方式，对广大新生代职工、农民工进行心理疏导、缓解心理压力、提高耐挫能力、专家答疑解惑等人文关怀，同时要了解他们的心理状况、精神需求及诉求愿望，鼓励他们全面发展，增强他们的归属感；三是节日期间仍坚守在工作岗位上的职工、农民工。采取送慰问到岗位、送文化到企业、送关怀到家庭，送年夜饭到(车间)工地等形式，把各级党委、政府，以及工会组织的温暖送到他们心坎上，让他们安心工作、快乐工作。
4.多措并举，提高帮扶实效。各基层工会要根据困难职工不同的致困原因，积极探索各类困难专项救助措施，帮助困难职工解决生活、医疗、教育、就业、心理等方面遇到的困难和问题，提高帮扶的针对性和实效性。通过认真调查，对政府救助政策暂时覆盖不到的低保边缘户、已经覆盖但仍然十分困难的低保户以及因遭受各类灾害、重大意外事故造成生活困难的职工家庭等三类困难职工家庭进行专项生活救助；对职工本人或家庭成员患大病的，进行专项医疗救助；对困难职工子女，进行专项教育救助；对于就业困难职工家庭和困难职工家庭高校毕业生开展专项就业援助。
1.各基层工会要加强对送温暖活动的组织领导，精心策划，周密实施，多方筹集资金，整合社会资源，扩大社会宣传，注重工作实效。
2.各基层工会要严格按照中央财政专项帮扶资金管理办法的要求使用送温暖资金，并认真进行监管。资金只能用于对困难职工(农民工)群体开展扶贫济困维权，并必须坚持“依档帮扶”的原则和“先建档、后帮扶、实名制”的工作程序，不得随意扩大资金使用范围。
3.各基层工会在送温暖活动中，要大力宣传国家保障和改善民生的各项政策措施，要及时发现送温暖活动中的典型人物、典型事例，注意总结经验并宣传推广，促使全社会形成尊重、关心和会在20xx年12月30日前向县总工会帮扶中心报送加盖公章的困难职工登记表和困难职工档案表，以及“送温暖”活动方案。所有资料电子档也要同时上传邮箱，逾期不报送的则视为自动放弃帮扶。活动开展结束后，请各基层工会于春节后(20xx年2月20日前)报送“两节”送温暖的工作总结。
xx县政策性农机保险实施方案为有效推动全县政策性农机保险工作提标、增品、扩面,提高对农业机械所有人、驾驶人和农机事故受害人保障程度,降低农机安全事故发生率，促进农机化事业健康发展,更好地发挥政策性保险对农业和农村经济社会发展的服务作用,依据《农业保险条例》、财政部农业农村部银保监会国家林草局《关于印发〈关于加快农业保险高质量发展的指导意见〉的通知》(财金[2019]102号),以及农业、财政、保监等部门关于涉农保险文件精神,制定xx县政策性农机保险实施方案。
一、总体思路认真贯彻落实中央和省委、省政府、市委、市政府支农惠农政策,坚持“政府引导、市场运作、自主自愿、协同推进”的原则,按照“低费率，广覆盖”的工作思路,加快推进我县政策性农机保险工作。完善工作机制,规范管理办法,提升服务能力,增强参与主体的社会责任,促进全县农机保险健康发展。
二、主要内容(一)保费补贴险种。
农民在自主自愿的基础上,对在xx县农业农村局注册登记并在检验有效期内的拖拉机、联合收获机械投保拖拉机交强险和农业机械综合险,政府给予部分保费补贴。农业机械综合险指拖拉机(含配套农具)、联合收获机械综合险(包括农业机械损失险、第三者责任险、操作人员责任险)。根据拖拉机、联合收获机械作业特点,农业机械综合险又分为年度、半年、季度保险。
(二)保险责任范围。
1、拖拉机交强险保险责任:被保险人或其允许的合法操作人员在使用被保险农业机械作业、转移等过程中发生意外事故致使第三者遭受人身伤亡或财产损毁。
2、农业机械损失险的保险责任:被保险人或其允许的合法操作人员在使用被保险农业机械作业、转移或停放等过程中,因自然灾害或意外事故所导致的被保险农业机械的直接损失。自然灾害主要包括:雷击、暴风、暴雨、洪水、龙卷风、冰雹、台风、地陷、崖崩、滑坡、泥石流、暴雪、雪崩、冰凌、沙尘暴等。意外事故主要包括:碰撞、倾覆、坠落、火灾、爆炸、外界物体坠落、倒塌、受到被保险农业机械所载货物意外撞击、被保险农业机械在运输装卸过程中发生意外事故、载运被保险农业机械的运输工具发生意外事故(营业性运输除外)等。
3、第三者责任保险的保险责任:被保险人或其允许的合法操作人员在被保险农业机械作业、转移等过程中发生意外事故,致使第三者遭受人身伤亡或财产损毁。
4、操作人员责任保险的保险责任:被保险人或其允许的合法操作人员在被保险农业机械作业、转移等过程中发生意外事故致使操作人员遭受人身伤亡。
(三)保障水平和保险费率。政策性农机保险的保障水平和保险费率依据《xx省农业机械综合保险条款》规定的农机种类和保险金额（责任限额)，由中标保险公司总公司报中国银保监会报备后执行。
省财政直管县（市）承担保费比例不低于30%。
(五)保费补贴拨付。县级财政保费补贴资金按照“年初预留、年终清算”的办法执行。年初财政局根据上年度资金使用情况，将保费补贴预留。年终财政局会同农业农村局对本年度政策性农机保险投保情况审核无误后,财政局及时将资金拨付到保险承办机构。清算资金申请资料包括:农业农村局清算资金申请报告,开展政策性农机保险工作的县财政配套资金拔付凭证。
(六)政策性农机保险经办机构的选定。由县政策性农机保险工作领导小组从全省政策性农机保险招投标中标的保险经营机构中择优选择确定。
根据2020年6月28日“xx省农业农村厅xx省政策性农机保险项目竞争性磋商”项目（项目编号：xxx）招标结果（xxxx-x项目中标地市：xx、xx）和招标文件，确定中标保险经营机构-xx财产保险股份有限公司xx支公司为xx县政策性农机保险服务机构。
三、
保障措施(一)强化组织领导,协同推进落实。成立县政策性农机保险工作领导小组,县农业农村局、县财政局、保险经营机构等为成员单位,办公室设在县农业农村局。县农业农村局负责总体推进全县政策性农机保险工作,加强与财政和保险经营机构的协调沟通,指导农民和农村合作组织做好农机防灾减灾工作,提供农机基础数据,协助保险经营机构开展定损理赔工作;县财政局负责政策性农机保险保费、县级补贴资金的筹集和拨付工作。保险经办机构负责推进政策性农机保险业务,。
总结。
和推广成功工作经验。
(二)统筹保障资金,规范补贴运行。财政部门要积极安排落实保费补贴资金，将政策性农机保险补贴纳入政策性农业保险补贴资金管理,对每年应由本级承担的保费补贴资金足额列入年初预算。
(三)加大宣传力度,提升投保积极性。各乡镇人民政府及保险经营机构要利用各种载体加强对农机保险政策的宣传。农户自主自愿投保，鼓励、支持龙头企业、农民专业合作社等经济组织为农户投保,有条件的可以将政策性农机保险与惠农政策综合使用,更好地为农民增收服务。
(四)提高服务质量,培育开拓保险市场。县政策性农机保险工作领导小组要督促保险经办机构做好各项基础工作,逐步完善农机保险基层服务机构的建设,加强对政策性农机保险的组织与推广。保险凭证、理赔款项应落实到有机户,保险凭证要载明投保机具的所有人、号牌号码、保单号、保险责任、保险金额、保险费、保险期间等信息,载明省、市、县财政部门和有机户、农民专业合作社等经济组织等有关各方承担的保费比例和具体金额,保障参保农机户的参与权和知情权,把政策性农机保险办成阳光保险。各保险经办机构不得以补贴资金尚未全部到位为由拖赔、拒赔。
(五)落实责任分工,保障健康发展。县农业农村局对保费补贴资金申请资料的完整性负责;县财政局负责筹集和拨付本级保费补贴资金;保险经办机构对申报保费补贴资金资料的真实性和合规性负责,严禁以虚假承保套取各级财政保费补贴资金,同时要加强内部监督检查和管理,每年定期对所属分支机构进行专项检查,依法合规开展业务。
所谓“三自一新”指的是自主学习、自我教育、自觉发展和教学创新。“三自一新”教学改革的目标为：
1、总体目标。
通过教学改革的进行，全面增强全校教师教学业务能力；提高学生学会学习、学会合作、学会创新、学会生存的能力，为学生的终身发展奠定基础；促进师生共同发展，让教学成绩成为教学过程优化的自然结果，更加关注学生的生命个体成长和教师职业的'幸福感。
2、教师目标。
努力构建和完善提高教育教学质量的机制和办法，要以学生的发展为中心，进一步加强集体教研，实现教师由“教好”到“教会”的转变，为师生共同发展而学，为师生共同发展而教，提高教师的教学水平和课堂教学质量。
3、学生目标。
学生成为课堂教学的主体和主角，在主动发现问题、合作学习、探究问题、找到答案的过程中，掌握知识技能、体会到学习过程的快乐、收获学习带来的幸福。从而，实现学生由“学好”到“学会”的转变，让所有学生都能取得属于自己的成功。
在我进入这个校园一个多月的时间中，学校已经焕然一新，真正做到了从学生出发，从教学质量出发，有问题及时提出立即改正。从本学期开始，修文中学进入全封闭模式，学校以“三自一新”为指导目标做了多次调整，从作息时间到上课安排，从饮食卫生到仔细安排都有了详细规划。学生从以前无事做到现在有条不紊的学习，这是一个很大的进步。学习有了规划，效果更加明显。老师工作更加统一，教学由备课组统一安排、统一备课、统一学习。这样有利于教师的统一管理，进度统一安排。对于我们新老师来说，无论是课堂内还是课堂外都大大减轻了我们的负担。所以，“三自一新”是一个成功的改革。
利用节后民工大量返乡求职的`契机，举办专场招聘会，为民工送岗位。（二）提供劳动保障政策咨询服务，强化农民工维权意识。与我县各劳动保障部门合作，积极开展面向农民工以“劳动保障－为您分忧解愁”为主题的劳动保障政策咨询宣传活动，并现场发放《农民进城就业政策解答》等资料，为农民工提供免费就业服务。各街道、乡镇就业和社会保障事务所在农民工集中居住地或农民集中活动场所，以《省劳动合同条例》、《工伤保险条例》《劳动者维权手册》为重点，开展劳动保障法规政策宣传，向他们提供政策咨询服务和劳务信息。（三）大力开展宣传，加强信息引导。为有效改善农民进城就业环境，我们将加大宣传力度，在县电视台及县广播电台等主要媒体对此项活动作宣传报道。重点宣传改善农民进城就业环境的政策措施；开展形式多样、内容丰富的宣传活动，向农民工发放慰问信，并在交通路口张贴、悬挂宣传横幅，营造了浓厚的舆论氛围。同时在车站、码头、商业场所等公共场所发放《致全县农民朋友的一封信》、《致全县失业下岗职工一封信》。四、组织领导为切实加强对农民进城就业政策宣传活动的领导和协调，保证各项工作的顺利进行，我县成立了领导小组，明确分工，密切配合。组长，副组长，成员，领导小组下设办公室由负责，具体负责此项工作的日常安排。・・・・2005年6月11日
x年，我街道在“双拥”办的正确领导下，通过积极贯彻执行党的优抚政策，积极主动采取有效措施，保证了全街道双拥工作顺利开展。现将我街道x年度的双拥工作情况总结如下：
一、强化组织领导，密切协作配合。
二、提高思想认识，完善工作制度。
我街道从思想和行动上高度重视双拥工作，结合年初、年中、年终、重要节日和各阶段工作，召开各种类型会议，先后召开动员会、座谈会等x场，动员部署，分析问题，明确措施，形成共识，把广大干群的思想行动统一到关心、支持、参与双拥工作上来，形成上下一致齐抓双拥的良好共识。明确全年双拥工作的具体目标、指导思想、方法措施等内容，对全年开展好双拥工作起到了很好的指导作用。为形成良好的工作机制，我街道先后制定了双拥工作职责、制度和具体的机制体制，为双拥工作扎实有效开展提供组织、制度、服务、资金、思想上的保障。
三、强化宣传教育，营造良好氛围。
弘扬爱国主义精神，增强国防观念，提高广大群众拥军爱国的自觉性，必须做好广泛深入宣传和教育工作。街道“双拥”工作领导小组把加强宣传教育作为“双拥”工作的一项重要内容来抓，先后通过召开会议、下发文件、标语、x个村悬挂横幅、宣传栏和干部入户宣传等方式，全方位、深层次地开展双拥工作宣传教育。一是积极组织志愿者开展爱心献功臣活动，为老革命军人送去生活用品，打扫卫生等，同时老革命军人为他们讲述当年为祖国建设英勇战斗的事迹，使他们了解历史，受到教育。清明期间开展革命英雄祭扫活动，以此激励广大青少年珍惜今天的美好生活，更加热爱祖国，热爱我们的子弟兵。二是在征兵期间大力宣传，使广大适龄青年积极踊跃应征入伍，为部队添砖加瓦。
四、严格依照法规，落实优抚政策。
我街道共有重点优抚对象x人，在落实优抚政策上，我街道做到了以下两点：一是对各种抚恤金做到按时足额打卡发放。二是做到抚恤补助优待账目齐全、清楚。
过去的一年中，我街道“双拥”工作取得了一定成效，“双拥”整体水平有了新的提高。但我们也要清醒地认识到，我街道“双拥”工作还存在一些不足。在今后的工作中，我们将以先进为榜样，在区“双拥”办的关心指导下和街道党工委、街道办事处的领导下，按照“同呼吸、共命运、心连心”的总要求，坚持标准，强化措施，开拓创新，不断完善“双拥”工作机制，推进我街道“双拥”工作再上新的台阶。
各地级以上市人民政府，各县（市、区）人民政府，省政府各部门、各直属机构：
在中国人民解放军建军91周年这一光辉节日即将到来之际，为扎实做好“八一”建军节期间拥军优属工作，进一步巩固和发展我省军政军民团结的大好局面。现将有关事项通知如下：
一、广泛开展拥军优属宣传教育，营造浓厚的爱国拥军社会氛围。
二、全力支持国防和军队深化改革，助力部队提升战斗力水平。
各地、各部门在开展拥军优属活动中，要主动了解国防和军队深化改革中部队的实际需求，集中力量为部队办实事、解难题，积极协助搞好营区基础设施配套建设，配合完成战备执勤、训练演习等任务，为部队圆满完成各项任务提供有力保障。持续推进军民融合发展，加大科技、教育和智力拥军力度，为部队战斗力提升补氧助燃，为官兵学习成长成才创造条件。要广泛动员社会各界、各行业、新经济组织和新社会组织开展“八一”拥军优属慰问活动，参与双拥共建，进一步巩固和扩大双拥工作的社会基础和群众基础。
三、全面落实拥军优属各项政策，维护军民切身利益和合法权益。
各地、各部门要把落实各项拥军优属政策作为“八一”期间拥军优属活动的一项重要内容，有针对性地做好调查摸底，用足用活现有政策和服务平台，进一步做好转业复员干部安置、退役士兵安置和教育培训、随军家属就业、军人子女入学、军队退休人员移交、伤病残军人接收安置等工作。要切实维护军人军属和优抚对象的合法权益，全面落实优待抚恤政策，主动关心转业复员退伍军人特别是企业军转干部和下岗失业残疾军人的生活，切实帮助他们解决生活、医疗、住房等方面的实际困难。组织对老红军、烈军属、残疾军人和老复员军人等重点优抚对象以及移交政府安置的军队离退休人员进行走访慰问。要对重点优抚对象的生活保障以及旅游单位和公共服务场所对军人优待等情况进行一次全面检查，发现问题及时纠正。加强烈士纪念设施建设，结合实际推动烈士纪念设施维修保护及升级改造工程。
四、深入开展拥军优属慰问活动，巩固军政军民团结的大好局面。
“八一”期间，各地、各部门要深入开展形式多样、内容丰富、扎实有效的拥军优属慰问活动，着力解决部队发展和官兵生活中的实际问题。要认真组织慰问团（组）慰问驻地部队官兵、驻军医院伤病员，走访慰问老战士、老复员军人、军队离退休干部、烈军属、残疾军人、带病回乡退伍军人和生活困难退伍军人。要结合庆祝建党97周年、“不忘初心牢记使命”专题教育和纪念改革开放40周年等活动，组织召开座谈会、报告会，举办书画展和联谊联欢、文艺演出等系列活动，进一步增强全民国防观念和双拥意识，使关心国防、热爱国防、建设国防、保卫国防成为全社会的思想共识和自觉行动。
“八一”建军节期间的拥军优属活动要严格遵守中央八项规定精神和《党政机关厉行节约反对浪费条例》，确保活动既隆重热烈又务实节俭。各地、各部门的活动情况于2018年8月31日前报省双拥办。
深入贯彻落实_领导关于送温暖帮扶工作的重要讲话精神，积极参与以保障和改善民生为重点的社会建设，推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施,进一步找准工作切入点和着力点,构建救助、维权、服务三位一体工作格局.通过送温暖活动，继续做好保障困难职工家庭基本生活，加大维权力度,努力满足广大职工多元化需求，团结全县职工为构建社会主义和谐社会建设美好**而奋斗。
通过摸排核查,目前我县有困难职工325户，按照省总要求，结合我县实际，每户给予300元救助，共需资金97500元。资金筹措主渠道：工会自筹，财政配套资金。
按照贵州省总工会的通知要求，结合我县实际，20xx年我县送温暖主要对象是：
1、生活困难的劳动模范；
2、低保户和低保边缘户的困难职工；
3、本人或家庭成员患大病的困难职工；
4、家庭遭到意外灾害致困的职工；
5、因子女上学家庭负担过重的困难职工等。
对确定的送温暖对象，每户救助标准不低于300元。
1、送温暖资金发放：12月底以前召开送温暖资金发放会议。
2、送温暖资金发放要求：送温暖资金发放要坚持公开、公平、公正的原则，规范程序，严格手续，加强监督。送温暖资金发放必须填签《困难补助资金发放凭证》，确保送温暖资金用于困难职工。同时，严格按照送温暖资金发放标准、范围进行，不得违规操作。
1、20xx年1月5日前，分赴特别困难的职工家中开展走访慰问活动。
2、20xx年1月6日至10日，全县各级工会要结合“双走访，三服务”活动，广泛开展向困难职工送温暖活动。深入每个困难职工家中噓寒问暖,妥善安顿好他们的“两节”生活，真正让困难职工感受到党和政府的关怀和社会主义大家庭的温暖。
各级工会要充分利用各种形式，大力宣传送温暖工作，让困难职工群众切实感受到党和政府及社会各界的关爱。
县总工会将于“两节”期间开通特困职工热线求助电话24小时值班。对“两节”期间临时发生重病的职工、遭受意外灾害的特困职工，在调查核实的基础上给予救助。
如何制定销售计划*制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。4、不拘泥于工作日程原则。工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。*制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：1、突出重点，重要的事项和急待处理的.事项要优先编入计划；2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间；3、要考虑好访问顺序和时间长短；4、尽可能预先约定见面时间。销售员每天访问多少客户，要根据自己的具体情况而定，因为其影响因素极多，如产品类别、交易额大小、潜在客户多少、访问频率、销售区域大小、交通方便程度等等。在城市地区销售消费品，每天可以访问六个客户或更多。在郊区销售生产资料，访问一家客户就可能需要数天时间。时间分配上要保证重点客户。*在制作计划与报告表时，应遵循以下步骤：(1)说明目标；(2)规定完成整个目标的期限；(3)责任分配到人；(4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好；(5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对它们的跟踪监督；(6)为了评估进展程度，要追踪记录结果。
为使我镇生活困难的家庭过上一个温暖祥和的新春佳节，海门_决定在春节前举行春节送温暖慰问活动。此次活动内容包含三个方面：第一、重点关爱、慰问特别贫困家庭150户；第二、慰问困难家庭500户；第三、慰问海门敬老院孤寡老人。整个慰问活动计划资金约100万元。为把这次慰问活动做细做实，把社会热心人士的爱心和温暖精准送到实际贫困家庭中。现将有关事项安排如下：
一．慰问特别贫困家庭对象。
1.需资助的特别贫困家庭到所属村（居），领取《海门_20春节送温暖慰问活动特别贫困家庭资助申请表》，内容认真如实填写，特别是家庭人口结构,成员是否有重大疾病、残、瘫、精神病，且丧失主要劳力等实际情况。
2.请各村（居）抓紧调查填表，按时间安排及时送到海门_。12月21日开始接收申报，至年1月15日前，逾期不接收申报。此次活动资助范围广，资金大。为了切实做到精准扶贫，需逐户上门调查。户数多，花费时间长，请各村（居）在申报时间内抓紧调查填表，随报随送，并配合调查。
3.请各学校义工队积极参与，_从月25日起将安排工作人员和义工逐户上门调查核实，请各村（居）认真填写申报对象现家庭详实住址及状况。经调查审核不符条件的.，予以删减。
4.每户慰问金额：3000元―6000元；慰问物资：米2袋、食用油1瓶。特别贫困家庭视实际情况决定慰问具体金额。特别贫困指家庭丧失主要劳力，且有重大疾病患者，甚至有2人以上重大疾病患者或精神病人。
二．慰问困难家庭对象。
1.由各村（居）根据_安排的名额统一调查，然后填写《海门_2019年春节送温暖慰问活动困难家庭对象申报明细表》,并于2019年1月15日前报送，逾期不接收申报。
2.每户慰问金额：800元；慰问物资：米2袋、食用油1瓶。
三．慰问海门敬老院。
慰问物资、资金、时间由_自行安排，届时_将派员配合义工前往慰问和清洁卫生。
四．特别贫困家庭对象和困难家庭对象，各村（居）请严格按《海门_2019年春节送温暖慰问活动分配表》分配名额填报。以往_派员调查时，发现一些对象不知被列为申报对象，请各村（居）申请前对困难家庭先行调查，并与其沟通，做到知情、自愿。
五．此次受关爱慰问对象，特别贫困将逐户上门调查，并经_常务理事会讨论决定资助对象和具体资助金额。慰问对象将在海门有线电视公示，接受社会的监督。同时欢迎社会各界人士提供遗漏的特困家庭或反映不符合贫困条件的家庭，使这次慰问活动能做到公平公正、扎扎实实，真正把爱心和温暖精准送到困难家庭。
六．此次春节慰问活动的资金和物资发放仪式，将在海门_举行，请所有受助对象到现场进行领取（_派员对部分特别贫困家庭进行慰问，并送上慰问金和慰问物资），具体时间另行通知。届时请镇委、镇政府、各村（居）委主要领导参加。各村（居）干部带受助对象到_参加，协助做好资金、物资的签领手续。同时请义工队参加，请镇政府派员维持现场秩序和安全。
海门_。
xx年12月17日。
为了促进上海勤发调味食品有限公司所有产品的销售，提升“勤发”、“蜀l鲜”品牌的知名度，提高市场占有率，特制定本销售政策。
二、适用时间和适用范围和适用产品及适用对象。
本政策适用时间自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司产品20**年度中国大陆地区市场销售，本公司全系列产品，本公司特约经销商。
三、名词定义。
1、公司：本政策内所指“公司”皆指“上海勤发调味食品有限公司”之简称。
2、特约经销商：指与本公司订定特约经销合同，允许在一定区域内销售本公司产品，并须按照合同约定，在所属区域内开发一定数量本公司产品分销网点的经销商。
四、首批提货、市场保证金及年度销售任务。
1、首批提货：根据经销商的资金实力及当地市场容量，按合同签定目标销售额的10%确定首批提货量。
2、市场保证金：为稳定市场秩序，规范经销商的经营行为，有必要设立市场保证金制度。考虑到勤发公司产品刚进入＿＿＿＿＿市场不久，因此，签约的特约经销商第一年为免收市场保证金，第二年起按合同签定目标销售额的0.5-1%收取市场保证金。
3、年度销售任务：
第一年年度合同任务最低额（今年具体签约按年度额折算到12月底），所有统一基本量如下：
1）省级特约经销商：
省级特约经销商年度销售任务根据当地市场实际情况至少在500万元以上。
2）城市特约经销商：
第一年销售目标按以下标准制定：
第二年的年销售目标再行通知。
五、费用支持标准。
1、宣传物料、促销品支持标准。
公司统一制作展示架、展示盒、宣传画册、dm单、促销礼品等销售物料。按特约经销商销售额的1%免费配发相关物料。
2、特约经销商广告支持。
特约经销商在当地户外、终端等投放广告的，必须事先填写广告费用申请表，报公司批准后方可执行，未经公司营销部批准同意的，一切费用由经销商自行承担。广告经公司审批投放后，特约经销商把广告发布合同、发票、照片或刊物等资料寄回公司审核，公司支持特约经销商广告费用的50%，支持总额度控制在特约经销商销售额的3%内。有特殊情况的需要公司支持的，需另向公司申请，待公司审批后方可报销。
六、订货和付款。
1、订货。
公司客户代表收到特约经销商的《产品订货单》后，核实产品库存生成《销售订单》，并传真订单签核表给特约经销商；特约经销商在收到订单签核表的当天确认，并签字回传到公司客户代表处，经客户代表确认后订单方可生效，订货完成。
当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商可以取消该订单，但须在收到订单签核表的第二个工作日给公司回传的签核单上注明要求取消的订单号。?当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商如不想取消订单，客户代表将向上申请并给出新的承诺交货日期，特约经销商仍需再签收并传真订单签核表给客户代表，以确认按新的承诺日期提清货物。
2、付款。
本公司系列产品订购均实行款到发货政策。
七、交货、运输及收货。
1、货运公司由特约经销商指定或本公司指定。
2、货物由本公司送到经销商仓库，数量少经销商自提。
3、经销商必须及时接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，请24小时内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属，否则公司将视经销商已全部收到货物。
八、价格管理。
价格管理指公司在市场活动管理过程中，向本公司经销商提供的价格标准，并要求各级经销商严格遵照执行，内容如下：
1、出厂价。
出厂价价是指公司向特约经销商提供的供货价格。
出厂价属于公司的价格机密，特约经销商不得向外泄露，一经发现将予以处罚。
2、分销价。
分销价是指特约经销商所给予下级分销商的价格。按公司规定，特约经销商给予下级分销商的经销价不得高于市场零售价；分销价属于公司的价格机密，分销商不得向外泄露，一经发现将予以开除。
3、零售价。
零售价价是本公司产品在市场上的零售标牌价。原则上本公司全系列产品全国实行统一零售标牌价。但考虑到各地区经济发展状况及各经营者成本有差异，公司允许在一定区域内适当调整零售标牌价，但须事先申请，报公司营销部核准同意后方可执行。
说明：如果因促销或其它活动而致某种产品零售标价在某段时间内浮动，则依照对该产品的具体通知价格执行。
4、最低销售折扣价。
最低销售折扣价是指终端销售网点给予本公司产品的消费者最终成交之价格。本公司全系列产品的最低销售折扣价不得低于零售价的8折。
5、餐饮价格。
餐饮价格是指各级经销商向批量购买本公司产品的食堂、饭店及食品厂的报价。餐饮首次报价不得低于零售价的9折。
九、渠道管理。
区域市场唯一经销制，签定特约经销商协议，特约经销商在本区域内发展分销商。特约经销商及其分销商须严格按公司制定之价格规定进行销售。
特约经销商及其分销商须严格按照约定的区域进行销售，不得跨区销售（窜货）。
零售渠道管理及市场策略。
（1）产品策略：统一区域市场零售的产品线，由区域经理定期对所管辖区域零售产品线进行统计分析，并按分析结果做相应调整，以适应区域销售特点。
（2）价格策略：原则上全国要求统一零售标价，鉴于各地区的销售状况不同和当地物价部门的管理，公司不统一制作零售标价牌，特约经销商应根据公司价格规定制定区域市场零售标价牌，并要求分销商遵照执行，统一区域零售标牌价。
（3）市场推广。
全国性促销活动由公司高层或营销市场部提出，活动经费主要由公司给予支持；区域性促销活动由特约经销商或区域经理提出并报公司营销部审核，活动经费由公司、特约经销商及分销商三方支持；区域性促销活动须在推广开始前30天提出。
十、相关支持政策。
1、信息情报支持：特约经销商应根据所辖区域销售情况，每月一次向公司反馈市场形势和竞争动态等信息，以便双方更好的沟通，及时了解行情，降低经营风险；公司营销部将逐步建立关于行业分析、产品发展、市场动态等信息收集平台，将收集的资料整理成册，特约经销商如有需要可申请借阅。
2、广告宣传支持：
b、展示器材：公司将根据特约经销商所发展的销售网点经营情况，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特约经销商必须先提出申请报营销部审批。
c、营销宣传物料：对于产品折页、pop海报、促销品、礼品等销售物料，公司定期根据特约经销商的业务发展状况免费提供一定数量支持。对超出规定数量部分将收取适当成本费用。
3、培训支持：公司将不定期为特约经销商及其分销商的.销售人员进行培训，让其能够独立地解决在销售或服务过程中可能出现的问题。
4、销售辅助：在售前、售中、售后过程中，公司将派销售人员在市场上进行辅助，促进市场规范，并尽可能协助特约经销商及分销商解决或反馈区域市场问题。
5、经营管理指导：公司将不定期给予特约经销商经营管理方面的指导，特别对营销队伍的建设和市场开发给予大力支持。
6、其它：公司以确保特约经销商的利润和市场份额为目标，会根据市场的发展变化，进行相关政策的适时调整或发布新政策（都将视为本政策的重要组成部分），特约经销商必须对政策调整或新政策内容及时组织学习，以便获取更大的利润。
十一、退货政策。
1、退货时间约定：实行每季度退货一次，每季度最后一个月才接收退货，退货时须保证退货产品包装物完整，退货前必须事先知会公司客户代表，退货地点为公司仓库。批次质量问题造成的退货不受以上时间限制。
2、退货结算。
（1）退货产品经甲方判定，确属产品质量有关的，给予100%退款结算；非产品质量的，可通过调换的，按产品出厂价的10%收取包装费用。
（2）退货产品运输费用结算，由于公司的产品质量问题所产生的退货运输费用由公司承担；如因非公司原因退货所产生的全部费用由经销商自行承担。
十二、注意事项。
1、为了更好地维护特约经销商与公司的关系，保障特约经销商自身利益及家庭幸福，本政策规定，凡从事本公司产品销售的经销商，严禁涉及吸毒等违反社会正常秩序的行为，一经发现，且证据确凿，将直接取消其经销权。
2、特约经销商因个人原因而致生意萧条，影响双方合作的，公司有权终止经销权。
十三、特别说明。
1、本政策为公司内部机密文件，严禁外泄。任何人接触本政策内容或收到本政策文件，应视为重要机密文件来保管。
2、本销售政策解释权归上海勤发调味食品有限公司所有。
我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确，要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。
1．企业要市场比要销售量更重要。
有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高：窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2．把产品销售出去始终是企业自己的事。
一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3．企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户。
以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要了解经销商的要求。
为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要了解经销商的购买动机。市场营销的中心思想就是“了解客户的要求，然后努力满足他。”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。具体来说，经销商关心的问题很多，从经营利润率、商品所具有的吸引力、产品档次是否符合经销商的要求、产品在技术上是否可靠、产品能否吸引购买力强的消费者到价格与折扣、广告支持与促销活动、最低订货限额、资金需求和付款条件、售后服务、及时送货能力、对投诉的处理、厂家是否允许退货与换货、能否及时提供市场和产品信息、厂家与经销商的客情关系、双方是否容易接近和沟通、厂家是否诚实可靠、厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度、订货程序的复杂程度、厂家的市场控制力、厂家的长期承诺、是否提供多种奖励措施、厂家提供的销售建议和提供的销售培训等等，事无巨细、涉及到方方面面。企业在制定经销商政策时，要站在经销商的立场上，设身处地地设想如果你是经销商，你会有哪些要求和关心的问题。这样你所制定出的经销商政策就会满足经销商的需求，这样制定出的经销商政策才会符合市场营销的中心思想（“了解客户的需求，然后努力满足他。”）的要求。
（一）基本哲学：由于每个企业的经营哲学不一样，直接影响到整体的薪资规定。如企业注重哪方面，哪方面的薪资就比较高，如销售企业、生产工具企业与高技术企业的权重比例是不一样的（同一岗位）。
（二）阶层：薪资受到企业组织结构的影响，层次越多薪资越复杂。
（三）薪资架构：薪资分技能工资、职能工资和职务工资等形式，薪资又分基本工资、奖金、福利等各类科目，薪资的架构有上述的不同科目组成。
1、等级：指薪资的层次。
2、薪幅：指每个单位的加减薪幅度。
3、间距：指每个薪点之间的距离（一般职等底的职级多，间距近，反之亦然）。
（四）调薪。
1、能力本位：指注重员工能力作为调薪的依据。
2、年资本位：指注重员工的经验、资历作为调薪的依据。
3、职位本文：指注重员工的职务、岗位作为调薪的依据。
4、时间：指注重员工工龄作为调薪的依据。
5、预算与分配：根据企业的财务预算及政策作为调薪的依据。
实务性探讨。
（一）如何提出预算：
原则是：1、本地区本行业的薪资水准；2、企业薪资总额占管理成本的百分比；3、企业成长过程中的自然增长额及比例等，预算一般在年底前作出。
（二）新进人员如何调薪：
原则是：1、应聘岗位的成熟度；2、工作表现；3、潜能；4、企业的整体水准。
（三）内部均衡：
任何薪资的变动均应以根主线为基准并上下浮动，以避免员工间的攀比、公司政策的严肃性。
（四）薪资保密：
指员工的薪资不能在较大范围内扩散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一样的工作应支付一样的薪资，而同工同酬指不分性别、年龄等因素，在同一岗位得同一薪指。
各县(市、区)人力资源和社会保障局、市直有关单位：
现将《20xx元旦春节期间开展困难企业和困难人员送温暖慰问活动方案》印发你们，请认真组织实施。
认真贯彻落实党的十九届四中、五中会议精神，切实帮助困难企业和困难职工解决生产生活中的实际问题，把党和政府的关怀送到千家万户，让困难企业和困难职工切实亨受党和政府的关怀和温暖，维护社会和谐稳定。
(二)企业特困在职职工；
(三)已进行失业登记的特困失业人员。
上述特困职工和特困失业人员是指本人及家庭因病、因灾、因家庭成员变故、夫妻双下岗以及其他原因，导致家庭生活严重困难，当前生活状况属于本地区、本单位的特别困难人员(家庭人均生活水平低于当地最低生活保障)。
全市送温暖慰问活动，从年1月1日开始，至20xx2月22日(元宵节)。具体活动时间可根据各地实际情况确定，市人力资源和社会保障局赴各县(市、区)开展送温暖活动的人员和时间，另行通知。
“两节”送温暖慰问活动分三个阶段组织实施。
第一阶段：准备阶段(从发文之日起至12月30日)。
1、制定活动方案。各县(市、区)人社部门应提高认识，加强领导，制定详细的活动方案，切实将慰问活动同扶贫帮困结合起来，确保送温暖活动顺利进行。
1、等中点：指在同一职等中所有薪点中的中间之点，如一职等共有31个级，第16个级即是等中点。
2、幅距：指薪资每职等之间的幅度（不同职等同级别之间比）。
3、最高点薪：指每一职等的最高职级的该点，如一职等35级，那35级所代表的薪资即是最高点薪。
4、最低点薪：以（3）为例，1级所代表的薪资为最低点薪。
5、晋等率：指在同一时间单位内员工职等提升的比率。
6、等的重叠：指上一职等的后面职级与下一职等的前面职等的薪资重叠部分。
薪资薪等的广延考虑。
1、职务分类：随着扁平化的组织，职务级别越少越好，同时对“享受级别”的给以明确化，如技术类等。
2、晋等率的考量：1、薪资预算；2、员工的表现；3、企业成长速度；4、企业业绩水准等。
3、各等幅距的考量：1、职等低的晋等容易幅距小，反之亦然。