策划书的撰写需要进行多次修改和完善，确保其质量和可靠性。在下面的范文中，你将看到如何运用策划书的要素和技巧来提升项目的成功率和影响力。
一、院校简介。
泉州理工学院地处泉州市坪山路南段，泉州客运中心站旁。系闻名企业家吴金营先生创办的一所民办一般高校，并由原南京理工大学副校长、火箭专家苏志明教授担任院长，学院独创的教育办法对每一具学生进行创业训练，办学20年来已为国家培养各类技术人才三万多人，学生遍布全国28个省市，其中涌现了3000多名闻名的企业家。
我校如今学生达5000多人左右，人流量大，密集，而且本校师生消费较高。地处繁华的市区，校园左侧为泉州第二豪宅——碧水湾花园；右侧为泉州客运中心站。外出消费方便，为贵公司宣传的效果明显。学校又特别重视校园文化建设和学生组织建设。在院团委的指导下，学生会、大学生就业创业促进委员会、自律会、艺术团、社团联合会、“中营之声”广播台等20多个学生社团积极开展各种丰富多彩的校园文化活动，活跃校园文化，促进校园文明建设。
二、活动简介。
三、晚会主题：就在此刻，制造奇迹。
四、晚会目标：增进干部干事间的友谊与合作。
六、商家获益点。
我校拥有良好的地理优势，同时学生皆来自全省各地，我校还和拂晓大学、泉州师范学院、华侨大学等高校，建立长期友好合作关系。
最具有吸引力的一点——我校的汽车检测站已建立，每天有许多的车辆进出，可想而知市场之广大，有助于赞助公司的形象宣传，提高公司产品认知度，扩大市场妨碍力，打开广大的市场。
大学生基本以集体日子为主，互相之间妨碍力大，信息交流很快。这就特别有利于集中式促销活动，与市场上相比同样的促销活动投入能得到更好的效果。
目前大学生的用户算是今后的中高端用户，抢占以后中高端用户的心理市场。并且也给赞助单位一具展示企业形象，提升企业文化品位，提高企业知名度的机会。
我校诚挚邀请贵企业的加盟，为我校办好职业生涯规划大赛献出友谊之手，且让贵企业纵情地享受投资少，回报高的乐趣。
六、赞助方式及赞助回报。
2、场地费（摊点）：能够安排贵公司人员进入学校，在c栋与思恩楼之间摊点专用场地，进行宣传贵公司产品。
3、站宣传——如今络是大学生所别可缺少的，我校拥有自己的校园bbs。我们将在校园bbs上向同学们发表贵公司的事情，让更多的同学了解同意贵公司。利用校园为贵公司发表传播企业文化，塑造企业形象，扩大企业的知名度。
4、广播宣传——在全校范围内开展“中营之声”广播台特别栏目，设专栏介绍贵公司的品牌，企业文化等，以及对我校的支持。引起同学们的注意。在黄金时段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00），对本次活动和贵公司赋予我们的支持进行详尽的介绍。
5、海报宣传——我们将把海报贴在校园宣传栏上，能够用专栏的形式进行宣传。而我校共有5个的宣传栏，就置于公寓楼下面及电梯、楼梯口，每天人流量达2000多人，是每个学生下课必经之路。脚以提高贵企业的知名度，传播贵企业文化，塑造贵企业形象，打造企业品牌。（海报内容为当晚活动内容和公司的相关宣传，赞助商公司址和名称）活动前三天黏贴在学生公寓宣传栏等人流量最多的位置。
6、传单宣传——在各个宣传点定时段发传单，以利用校园广播媒介，在活动过程经过广播宣传贵公司品牌给全校师生视觉上的冲击，为贵公司激发消费群体，开拓消费市场。（传单由贵公司提供）。
7、横幅宣传——横幅能传达最简短精确的信息给人一种正式的感受，我们将在人流量最多的横幅各悬挂点选挂横幅，给师生视觉上的冲击和经历上的强化。如思恩楼（一楼学院办公室，二楼食堂，三楼会议厅，其他学生宿舍楼，共十处楼）。
8、简报宣传——我校有“中营学院院报”、中营学院少年报”等，发至各宿舍。
9、台词宣传：在说座主持人主持过程中，主持人经过现场为贵公司提供品牌广告宣传效益。
10、产品宣传：活动当中的游戏将与贵公司的产品介绍有关，同时全部奖品将由贵公司提供，并且也是为贵公司宣传。
11、现场鸣谢——活动结束，主持人将发言特别谢谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功。
12、其他宣传——能够经过制作请帖，奖品（礼品可与贵企业相关的物品）等方式进行宣传贵公司。
赞助经费明细。
舞台设计布置100元。
场地布置200元。
荧光棒、哨子、汽球250元。
小礼品150元。
矿泉水50元。
邀请函、节目单以及抽奖兑奖券150元。
总预算：900元人民币。
晚会礼品费用：（可由企业提供）。
注：具体事项可面谈，协商后可适当修改。
希翼贵公司能谨慎思考我们的建议，给我们提出珍贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可派人监督。最后预祝我们合作成功、合作愉快。也衷心祝愿贵公司的生意蒸蒸日上，如日中天。
一、活动名称：
大学生职业进展协会“第四届就业知识竞答赛”
二、活动背景：
依依的杨柳，袭袭的微风，“大自然”的苏醒即将伴随又一届学子踏上就业征程。
但是随着高校扩招，市场需求没有同比例增长的前提下，高校毕业生就业日趋激烈。大学生就业已成为每一所高校、每一具大学生、每一位家长乃至各地政府普遍关注的咨询题。但目前大部分高校大学生对就业的具体形式了解别多、把握别准。使越来越多的大学生处于被边缘化的社会境界下，因此就业心理、求职简历、个人仪表、面试技巧等方面的把握，就显得尤为重要。
本次竞答赛以“规划职场，更好就业”为主题，在去年成功举办的基础上别断完善，是基于目前同学们普遍关于以后的职业生涯缺乏清晰地认识、长远的规划和有针对性的预备等咨询题，导致学习目标别明确，甚至失去对以后的追求而开展的。
三、活动目的经过此次竞答赛。
（1）对就业方面有个具体的“咨询题回复”，使同学们在就业时可以更加给力，并且让同学们认清就业形势，依照自己的实际事情，调整态度，理智的处理就业这一要紧矛盾与其他次要矛盾之间的关系，正确面对就业咨询题，以便更好的实现自身的人一辈子价值。
（2）发动和帮助广阔同学更好的了解自我、规划人一辈子，做好就业前的预备，进一步提高广阔同学再就业市场中的优胜值，为同学们的就业提供可鉴的帮助，尽最大限度解决就业中别该存在的咨询题。
（3）使同学们的课余日子更加丰富，提供实践、交流和学习的平台，调动同学们的积极性，增强同学们的自信心。
天水师范学院大学生职业进展协会本着“关注就业，成就以后，精诚所至，金石为开。”的宗旨，特举办“第四届就业知识竞答赛”
四、活动开展。
（一）预备时期。
1、召开会议，商议“第四届就业知识竞答赛”具体细节，实行责任到部制，将各部与各项工作建立具体联系。
2、命题（涉及考研、考公务员、三支一扶、3000名特岗等就业的各方面）。
（1）搜题：采取全体味员行动的方式，全面搜集试题，各部部员交于各部长手中。
（2）选题：由副会长夏永太、团支书李鹏飞全面负责，与各部部长进行严格审题、筛选，进而确定题目。
（3）制作：
b、将选定的题目制作成ppt（在团支书李鹏飞的悉心负责下，络部和了解ppt制作的会员制作）。
3、办公室安排预赛考场及监考、巡考人员。
4、挑选决赛主持人（男女各一名），并进行现场演练。
5、公关部进行节目征选。
6、络部、编辑部在副会长夏永太、团支书李鹏飞的带领下制作邀请函和荣誉证书。
7、邀请兄弟社团负责人做决赛公证人。
8、公关部拉赞助。
（二）宣传时期。
1、宣传部制作通知8张，海报3张。
2、向广播站投稿（秘书处写通讯稿，编辑部写评论）。
3、向各二级学院、各学生社团发邀请函（邀请派两个队，每队三人参赛）。
（三）报名。
时刻：2011年5月4日（星期三）、5月5日（星期四）。
地方：旧图书馆门前。
对象：天水师范学院广阔在校学生。
值班：有办公室部长王海霞安排当天无课会员值班报名。
统计：由人力资源部部长孙文斌整理、统计。
（四）预赛。
要求：
（1）闭卷，仔细、诚实作答；
（2）编辑部和组织策划部负责考场的布置工作；
（3）开考十分钟前监考人员进入考场，核实就坐顺序，并发放试卷。
3、监考：
203范瑶、李能204安璐璐、孙文斌。
205王海霞、马生丰206蒲芳芳、李军强。
207刘娜、李鹏飞208徐国民、王亚飞。
巡考：招就处老师；
4、阅卷：5月7日晚10：00就业服务厅阅卷；
阅卷人员：招就处老师；就业联盟会会长、秘书长、总督察；常务理事会及部长；
5月8日早上8：30核实无误后，取前18名团队进入决赛，并将结果发布于旧图书馆门前及各个通知点。
（五）决赛。
地方：校第二报告厅。
2、会场安排：将参赛人员安排在第一排，每个参赛队后坐各自的亲友团。主持台位于台的左侧，右侧为公证处。对会场进行精心的布置，保持卫生清洁，空气清新，桌椅摆放整齐。
3、竞赛过程：
开场舞。
主持人致词：“恭敬的老师、评委，友爱的同学们，第四届就业知识竞答赛如今正式开始！……”（由编辑部和主持人自主负责）。
第一轮：大浪淘沙。
本轮竞赛以咨询答形式进行，每个参赛队有三次轮流答题机会，主持人提出咨询题，每组派出一位代表队员回答，回答正确给本组加100分，回答错误别加分，回答限时30秒。
秘书组计分，取前12名进入第二轮；（若有平分组，则加赛一题，答错的淘汰。）。
并且才艺表演；
将结果送至主持人发布。
第二轮：逆水行舟。
以上一轮得分高低决定各组回答咨询题的顺序，此环节的题的分数分为400分、300分、200分、100分。每个分数段都有六道题，每组抽取其中二道回答，回答正确，加上相应的分数；回答错误，扣除相应的分数。限时30秒。
秘书组计分，取前6名进入第三轮。
并且才艺表演；
将结果送至主持人发布。
第三轮：狭路相逢。
本轮采纳抢答方式进行，共有十道题。由主持人提出咨询题，各组以最快的速度捏气球，先捏破者获得答题机会。
注：本轮竞赛规则：
（1）气球必须用手捏破，若用尖物弄破，视为自动放弃本题答题资格；
（2）两个环节必须在限定时刻内作答；
（3）正反答中回答正确加100分，错误别得分。若最终有得分相同的组，再由主持人提出咨询题，两组进行回答。
（4）比划猜猜中，由参赛队选一名代表和亲友团配合进行，答题者背对大屏幕，只能依照亲友团比划来猜，能够用语言“稍”加解释，但别能说出所比划对象中的任意一具字，英文及其他外语也不好，否则失去答题机会；别小心说漏，则视为自动放弃这题，猜剩余的；限时90秒，规定时刻内答出四个以上加200分。
1、正反答：抢的答题机会的参赛队队必须在限定时刻内答出相反答案。此环节要紧考验人气，因而参赛队能够向亲友团求助，限时15秒。（共6道题）。
2、比划猜猜：抢的答题机会的参赛队挑选自己亲友团一人，在前面比划，参赛队代表作答。（六小组惟独四次答题机会）。
才艺表演：歌声飘扬。
3、最终结果：经过几轮竞赛，综合各轮的评分，打出最后得分，评出获奖团队及优秀个人。
由主持人发布获奖团队名单及名次，获奖团队上台，由招就处老师，会长、副会长依次给一、二、三等奖团队颁奖，络部负责给获奖团队拍照。
主持人串词宣布竞赛结束。
五、应急预案：
1、关于试题最好有备份，如若浮现试题泄露，立即启用备用题。
2、如若浮现考场暂时被占用，则将竞赛推迟。
3、若在决赛期间，浮现忽然停电事情，推迟竞赛。
六、相关要求：
预赛。
1、所有试题都得有据可考，参与命题的成员必须保证题目的严密性；
2、若参赛队缺席，则视为放弃竞赛资格，3、监、巡考人员必须佩戴证件；
决赛。
4、在竞赛歇息时刻，主持人要灵便把握互动环节，活跃一下现场气氛。
5、通道疏通，维持好竞赛现场秩序。
6、公证处必须公正证明。
七、奖项设置：
一等奖：1个（3人）：荣誉证书+60元奖品。
二等奖：2个（6人）：荣誉证书+20元奖品。
三等奖：3个（9人）：荣誉证书+相关奖品。
最佳个人奖2个：荣誉证书。
八、活动经费：
纸杯、茶叶、苏打水：200元气球60个：20元。
宣传海报和通知：50元租两个相机：30元。
会场布置：100元其他：100元。
九、参加对象：
协会内部成员、各社团各二级学院代表队、其他参赛队。
十、主办单位：大学生职业进展协会。
协办单位：援手创业俱乐部少年家政协会。
校友联络志愿者协会口才与演说协会。
心梦飞行家教中心初踏行动社。
求实学会aisasay博鳌社。
志高科技协会。
业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品(二)敢于竞争。
(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要。
二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：
种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容：
1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;。
4、质量控制和质量改进计划。
附送：
一、对所学专业的满意程度学生对本专业的满意与否主要取决于能否择己所爱，该专业能否在将来帮助自己找到好的又喜欢的工作。调查发现(如下图)，有21.0%的大学生对自己的专业较满意，有66.6%的大学生不清楚，有10.0%的大学生比较不满意，有2.4%的大学生对自己的专业非常不满意，各专业的满意程度没有显著差异。对专业不满意的直接表现是对本专业的学习动力不足或毕业后不愿从事与专业相关的行业。高考填报志愿时对专业的了解与自身了解的缺乏，可能是导致只有21.0%的学生对所学专业持满意态度的原因之一。因为对大学生活的憧憬，对五花八门的专业的不了解，抱有神秘感，从而选了一个自己以后不喜欢的专业。另外，个人兴趣与社会需求之间的矛盾也可能是原因之一。比如，某个同学对考古学很有兴趣，但社会需求相对比较少，此时可能会产生心理冲突，也许选了一个自己并不感兴趣的但赚钱的专业，梦想与现实出现落差，从而对所学专业不满意。而专业在一定的程度上决定了职业取向，如果对本专业不满意或态度模糊，势必会影响自身潜能的开发，以及今后的择业。
划的重要内容之一。在调查中发现(如下图)，只有6.7%的被调查者对自己有比较清楚的认识，而52.3%的被调查者对自己的各面能力，兴趣等持含糊态度，41.0%的被调查者完全不了解自己;而不同年级不同专业的学生对自我认识没有显著性差异。这说明较多的大学生未能很好地关注自身特点，发现自身问题，促进自身发展。那么，这里便牵涉到了大学生就业生涯目标的问题。职业生涯目标是指可预想到的、有一定实现可能的目标。而职业目标的选择并无定式可言，关键是要依据自我实际，这就要求我们要对自己有所了解。通过个人分析认识自己，估计自己的能力，确认自己的性格，发现自己的兴趣，明确自己的优势，衡量自己的差距，并以此来开发自己塑造自己，使自己的才能得到充分的发挥。然而调查表明，大部分大学生对自己的能力、兴趣、职业倾向都缺乏深度了解，自然对职业生涯目标是模糊的。
个方面，声望地位稳定性因素(城市位置与社会地位)，内在价值因素(发展空间和兴趣爱好)，外在价值因素(薪水高低)。在调查中，被调查者将薪水高低、发展空间、城市位置、兴趣爱好、社会地位按自身在选择工作时所起作用从大到小排序。其中在职业选择中考虑的首要因素的选择情况(见下图)，发展空间、兴趣爱好成了大多数被调查者的首选，接下来依次才是薪水高低、城市位置、社会地位，男女生没有显著的差异。在调查中还发现被调查者中有83.3%的被试认为“前途”比“钱途”更为重要，60.3%的被试愿意充当“鸡头”也不愿意当“凤尾”。以上结果表明，多数大学生更注重工作的内在价值。从上述四个方面的分析表明*大学生职业生涯规划呈现一下特点：
(一)多数大学生对所学专业的满意度较低;(二)*市大学生对职业生涯的规划还比较模糊，自我认识不够，绝大多数人没有明确目标;(三)*市大学生对社会人才的需求了解甚少，另外，学校提供的就业信息不足，学生了解就业相关信息的渠道较少;(四)*市大学生的职业期望更注重发展空间和兴趣爱好。因此，我们认为，根据上述特点，学校应该加强对学生的职业生涯规划的指导，大学生应该及早进行职业生涯的规划，为未来做好充分准备。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作diy蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作diy蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕diy，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到diy的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心diy蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由:现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!项目地点选择:选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析:(一)外部环境分析。
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
1/11。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析。
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析:diy蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"diy蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的diy甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略:(一)外部风险:1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供应商原料供应的风险。5.银行贷款或其他财务风险。
2/11。
(二)内部风险:1.产品生产标准不统一，设备不xx。2.市场适应能力及调整能力的不确定性。3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。(三)应对策略:1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
3/11的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略。
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客diy蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他diy成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略。
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传1.在学校附近分发xx宣传海报。
3.与电视台联系，宣传diy的优惠活动4.和广商广播台合作(五)分销策略。
4/11。
一、蛋糕店概况。
1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3。本店需创业资金9。5万元。二、经营目标。
1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、
市场分析。
1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
5/11。
是很大的。四、经营计划。
1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街二、立项概述。
6/11。
我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。
由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力。
徒步商圈(200—500米半径范围内)居民区。
四、对其它xx的调查:1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
7/11。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查。
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:。
8/11。
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
(三)大学生的消费行为及心理特征。
9/11。
1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。
2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。
3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。
六、商品分类:1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。
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1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。
2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展:发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户。
---来源网络整理，仅供参考。
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项目简介:。
diy蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手diy的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作diy蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作diy蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕diy，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到diy的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心diy蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由:。
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在、9的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!
项目地点选择:。
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析:。
(一)外部环境分析。
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析。
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析:。
从络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的diy甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略:。
(一)外部风险:。
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原料供应的风险。
5.银行贷款或其他财务风险。
(二)内部风险:。
1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5.公司的经营决策上的其他问题。
(三)应对策略:。
1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
营销策略:。
(一)产品策略。
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略。
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客diy蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在6--元内，其他diy成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为5元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略。
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传。
1.在学校附近分发宣传单。
2.张贴宣传海报。
3.与电视台联系，宣传diy的优惠活动。
4.和广商广播台合作。
(五)分销策略。
1.电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)。
2.上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在上留言。)。
一、蛋糕店概况。
1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3。本店需创业资金9。5万元。
二、经营目标。
1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析。
1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占5%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占5%。客源数目充足，消费水平中低档。
2。竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划。
1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
一、基本情况。
1.企业名:实惠超市。
2.行业类型:零售。
3.组织形式:个体工商户。
4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街。
二、立项概述。
我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。
由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查。
商圈范围。
潜在的消费群体。
消费能力。
竞争情况。
市场潜力。
徒步商圈(—5米半径范围内)。
居民区。
四、对其它大型超市的调查:。
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
6、仓储式超市的调查:。
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况:。
a、是该地是否接近主要公路，交通络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查。
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:。
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:。
1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
(三)大学生的消费行为及心理特征。
1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。
2.注重价格。大部分大学生还没有收入，所以买东西时比较看重价格。
3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。
六、商品分类:。
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3.挂饰、小礼品类。
4.学习用品类。
5..运动器械类。
七、如何切入市场:。
享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告:。
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
八、经营目标。
1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。
2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展:发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户。
篇1一、活动目的：教育在城市和农村之间分配的不均等已成为严峻的事实。xx大学生联合会(以下简称xx学联)支教部作为学联的一个重要部门，以关注山村孩子成长，力争为农村基础教育贡献力量为目标。
篇1一、活动主题：xx大学第二届影像艺术文化节二、活动形式：xx大学第二届影像艺术文化节之摄影作品大赛，xx大学第二届影像艺术文化节之dv作品大赛二者同时展开。
母亲节校园活动策划。
篇1一、活动目的：xx年的母亲节（xx年5月x日）即将来临，为进一步加强学生思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，学校少先大队决定：开展纪念xx年母亲节感恩教育主题活动。
校园护士节活动策划。
篇1为了弘扬南丁格尔精神，传承和发扬中华优秀文明礼仪传统，强化护生职业礼仪修养，丰富校园文化生活。良好的校园文明礼仪不仅能为我们营造和谐的工作、学习环境，更有利于塑造护生良好的护理职业形象和培养护生良好的素质。
校园歌唱比赛策划书怎么写。
篇1活动主题：风筝满天飞，歌声多张扬本次活动象征生命与青春、热情与活力，我们舞台有多大我们梦想有多高。活动意义：丰富广大师生的文娱生活，加强学生之间交流，进一步促进学生德智体全面发展，加深各班之间的友谊。
一、活动目的：母亲节即将来临，为弘扬中华民族敬老孝亲的传统美德，引导学生深入体会母亲为自己成长付出的艰辛和努力，深切了解母亲的伟大与无私，深刻理解母亲对自己的期望，懂得用真心和行动回报母亲，特开展以“倾听、倾情、倾诉”为...
策划书。
近年来，大学生毕业人数逐年增加，择业压力也在不断加大。一方面是日益增长的大学生就业大军，存在就业难，创业更难的窘境，另一方面企业也普遍存在着选人难，选择合适的人更难的困境。如何有效地解决就业、创业市场与大学生的匹配问题，成为全社会高度关注也亟需解决的难题。为了探索推动大学生就业创业的新模式，提高就业、创业市场与人才的匹配效率，做好就业职位、创业资源的精准对接服务，在整合政府、企业、社会三方资源的基础上，中国儿童少年基金会联合教育部教育管理信息中心，在社会爱心企业智联招聘公司的支持下，启动了“青春启航计划—大学生就业创业公益项目”。为了确保项目的顺利实施，特别是做好就业创业服务的保障工作，特意邀请了中国人民大学、中国投资协会以及黄晓明工作室等作为项目的联合发起单位。项目的实施主要是对大学生进行就业创业能力的免费测评、学校有关负责老师的免费培训，同时充分利用互联网信息技术，特别是大数据分析技术，为大学生就业创业服务提供精准化服务，为有关教育行政部门、院系、学校乃至各级教育行政部门提供支撑决策的大学生就业创业分析报告，从而为我国教育公益事业的发展作出应有的贡献。
8-10个省的普通高校、高职的大三、大四在校学生及毕业季的研究生。
有条件的省份，可由省教育厅有关部门牵头，成立省级工作小组，负责省内的有关组织实施工作，具体工作与项目工作组对接。项目工作组会为省级工作小组设立管理账号。省级工作小组可通过管理帐号登陆网上管理平台(/gongyi)查看本省的学校和学生参与情况。
有意向参与的学校可通过电子邮件或传真将回执表报送至省级工作小组或直接报送至项目工作组。收到学校回执表后，学校将被设定为活动报名点，同时生成学校管理账号。有关管理账号和密码通知给学校有关负责人。学校可通过管理账号登陆网上管理平台查看本校的学生参与情况。
学校回执表报送的截止时间为20xx年6月20日。
有条件的省份将在6月份组织召开项目省级筹备会。教育部教育管理信息中心、中国儿童少年基金会、省教育厅有关部门负责同志、参与学校有关负责人参加会议。会议主要内容包括：
(2)网上管理平台的使用培训;。
(3)工作交流与讨论。
20xx年8月，由中国人民大学劳动人事学院组织参与学校的有关负责教师的培训工作。全部培训课程考核成绩合格，发放有关培训证书。有关师资培训的详细事宜，另行通知。
(1)时间范围：20xx年6月-9月。
(2)报名方式。
学生自行登陆项目网上管理平台，选择所在学校报名，也可由学校统一注册报名。
(3)学生测评。
学校可通过网上管理平台设置考场、安排学生，生成考试链接等。学生可通过手机、pad、pc电脑等多种渠道完成测评。为保障测试的精准性，同时为提高学校整体分析报告的有效性，有条件的学校应采取集中时间、集中地点、集中监考的方式进行测评。学生在线测评如果是在统一监考环境下完成，系统将根据院校的情况反馈做好标记，并在个人分析报告中予以记录。
学生完成在线测评，系统将自动生成个人分析报告。学生可登陆系统查看，并通过关注智联招聘公司的“net职通车”微信号完成就业岗位的精准匹配。“net职通车”微信号，主要是依据学生个人分析报告等，采用大数据分析手段，不定期地将符合其个人能力要求的就业岗位信息推送给学生本人，同时将符合条件的学生信息推荐给相关企业，从而实现就业大学生与用人企业的无缝对接。
20xx年9-11月，组织就业、创业导师为有意愿的学校开展就业、创业导师巡讲活动。
项目设立专项扶持基金，用于支持大学生创业工作的开展。有创业想法的大学生都可以通过登陆网上管理平台提交创业方案。通过组织专家团队进行评估和遴选，对具备潜力和市场空间的方案，给予创业指导、资源整合、资金对接等服务，提升大学生创业的成功率。有关大学生创业服务的详细事宜，另行通知。
20xx年1月，组织召开项目总结大会，发布大学生就业创业项目整体分析报告。同时，根据活动组织情况的数据分析，将对优秀的组织单位和个人予以表彰。主办方及各省教育厅有关部门负责人、有关企业、有关专家、媒体记者等出席大会。
3、提高学生会科技创业部在学院的'影响力，使全院同学感受到院学生会全心全意为全院同学们服务的宗旨。
1、创业大赛知识及就业技巧、当前就业形势分析系列展板；
2、就业创业专题讲座；
3、就业创业资料便利服务。
1、学校食堂门口展板为主、校广播站为辅；
2、学校学术报告厅；
3、学校图书馆及学生会网站。
（一）、创业大赛知识及就业技巧、当前就业形势分析系列展板。
5、在三个主题海报的宣传日当天（三个周星期一），以校广播站为辅助，进行相应的就业创业宣传，内容主要以当日海报介绍外的相关信息。
（二）、就业创业专题讲座。
2、讲座内容分为三个部分：
c、最后将时间留给台下的同学，以提问或交流心得体会的方式解答同学们的一些疑问。
（三）、就业创业资料便利服务。
2、在图书馆或忠孝、仁爱两座大楼的电子计算机机房张贴自制的创业、就业资讯网站网址标语小提示，为同学们提供及时的帮助。
3、小标语的张贴将长期有效，制作5份创业、就业书籍存放位置提示，制作20份创业、就业资讯网站网址提示，制作好后即时张贴。
（一）、创业大赛知识及就业技巧、当前就业形势分析系列展板。
3、宣传组得到需展示内容后，可与学生会宣传部合作，进行相应的商讨组织工作，将文字展示与图表展示相结合，进行协调美观的排版，制作海报。
（二）、就业创业专题讲座。
3、宣传组对讲座进行海报宣传；
4、讲座过程中，全体部门成员进行会场的秩序维护工作，并在讲座结束后对报告厅进行卫生打扫。
（三）、就业创业资料便利服务。
1、小标语由网络组和宣传组共同商讨制作；
2、全体部门成员在标语做好之后，集体进行张贴。
1、海报制作纸张及颜料费用25.00元。
2、采购讲座主讲老师及团队人员矿泉水15.00元。
3、小标语制作打印费用5.00元。
总计：45.00元。
四川大学锦城学院学生会。
科技创业部。
20xx年3月27日。
郑州师范学院。
物理与电子科学系。
2011年下学期。
一、活动主题：
自强不息自主创业。
二、活动目的：
通过举办大学生创业就业指导活动，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：
郑州师范学院物理与电子科学系。
四、活动时间：
2011年4月16日下午（周六）。
五、活动地点：
新校区。
六、活动形式：
1、跳蚤市场：
（1）在新校区设置二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
（2）报名时间：2011年4月7日——2011年4月13日。
（3）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为公益基金。
（4）保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。
（5）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。
（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定。
七、活动流程：
（一）活动准备：
问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广大同学对于活动的意见和建议。
（二）宣传报名阶段：
4月初分别在食堂门口设立宣传报名点，向广大同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的疑惑。
（三）活动现场：
（1）现场由学生会主要负责。
（2）设置咨询学生会服务点，安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（3）活动结束后清理活动场地。
（四）活动。
总结。
1、将物品流向表整理分析并存档。
2、学生会实践部对本院的活动进行总结。
3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并举行成果展。
4、各媒体的报道宣传。
郑州师范学院。
物理与电子科学系。
2011年3月30日。
项目简介:。
diy蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手diy的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作diy蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作diy蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕diy，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到diy的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心diy蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由:。
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!
项目地点选择:。
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析:。
(一)外部环境分析。
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析。
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析:。
从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的diy甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略:。
(一)外部风险:。
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原料供应的风险。
5.银行贷款或其他财务风险。
(二)内部风险:。
1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5.公司的经营决策上的其他问题。
(三)应对策略:。
1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
营销策略:。
(一)产品策略。
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略。
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客diy蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他diy成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略。
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传。
1.在学校附近分发宣传单。
2.张贴宣传海报。
3.与电视台联系，宣传diy的优惠活动。
4.和广商广播台合作。
(五)分销策略。
1.电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)。
2.网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)。
一、蛋糕店概况。
1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3。本店需创业资金9。5万元。
二、经营目标。
1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析。
1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2。竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划。
1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
一、基本情况。
1.企业名:实惠超市。
2.行业类型:零售。
3.组织形式:个体工商户。
4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街。
二、立项概述。
我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。
由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查。
商圈范围。
潜在的消费群体。
消费能力。
竞争情况。
市场潜力。
徒步商圈(200—500米半径范围内)。
居民区。
四、对其它大型超市的调查:。
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
6、仓储式超市的调查:。
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况:。
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查。
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:。
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:。
1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
(三)大学生的消费行为及心理特征。
1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。
2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。
3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。
六、商品分类:。
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3.挂饰、小礼品类。
4.学习用品类。
5..运动器械类。
七、如何切入市场:。
享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告:。
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
八、经营目标。
1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。
2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展:发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址。
(一)商圈理念。
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址。
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划。
(一)ci设计。
1、企业标识。
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念。
为大众提供便利购物条件。
为消费者提供优质的服务。
为消费者提供适合的商品。
(二)投资计划。
1、固定设施。
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备。
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品。
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数20xx至3000种。
(三)经营理念。
四：风险规避。
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.
a方案;员工入股。
b方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏。
c方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用。
d方案;缴纳承包金的形式进行承包经营。
作为一名新时代的大学生，我们拥有着比前辈们优越许多的物质条件以及更高层次的精神财富，但是随着各大院校的扩招，时代的迅速发展，知识更新的加快，以往的天之骄子和天之娇女们也在新的时期遇到了新的问题，面对更多的机遇，也面临这更加巨大的挑战与考验，为了能够更清醒的面对自己的未来，更有条理更合理的安排自己今后的学习和生活，在今天这个人才竞争的时代，得以立足。就业规划是一个有效地手段和途径，而对每个人而言，职业生命是有限的如果不进行有效地规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若是带着一脸的茫然和毫无目的，踏入这个拥挤而又人才辈出的社会又怎么能满足这个社会的需求，是自己拥有一席之地?因此，我朝着自己的目标位自己拟定了一份就业规划书，为自己的未来的梦想好好的设计一下，有了目标，我们才能更好的努力。作为一名大二学生，在我看来，作为当代大学生的我们，不仅要注重自己专业知识的培养，认真努力的学习，同时也要注重自己全面的发展，我在大学参加了心连心志愿者联盟，让自己全面发展，提高自己的综合素质。
一自我分析。
我是一名应用心理学专业本科大二学生，喜欢心理学的我最大的优点就是喜欢交朋友，可以和朋友肝胆相照，我觉得这主要归功于我开朗直爽的交际方式，我相信只要以真心待人，就会换得他人同样的真心和彼此间的信任。同时，有了这些朋友的支持和帮助，也使得我的学习和生活之路都平坦了许多，他们是我一生的财富。我觉得自己乐于与人沟通，并且善于与人沟通是作为一名优秀的心理咨询师必备的特长，我想可能也是因为这个原因让我毫不犹豫的选择了心理学，并准备继续深入学习。我最大的缺点就是比较懒散，耐心不足，自我责任感并不是特别的强，所以进入大学之后，我便开始努力改变自己这些不好的坏习惯，我着眼于此，有针对性的进行这方面的改正和锻炼，积极参加了各种活动以及社团学生会以及志愿者活动中，在参加活动以及服务他人的过程中我体味到了付出的乐趣。
同时，也使得自己的缺点得以改进，我会继续通过今后的工作不断并改正自己，让自己的能力与水平不断的提高与完善。让自己全面综合的发展，全面提高自己的综合素质。
通过进行威廉斯创造力倾向测试量，社会适应性自我测评，人际交往能力自我测评，气质类型测评以及职业兴趣的自我测评等测试，是我认识到：我是一个想象力比较丰富，挑战性创造性较突出的人，同时好奇心较重，对社会的适应程度较好的人，但我缺乏对学术性问题刻苦专研的耐性，人际交际能力强，这也是心理咨询师必备的素质之一呀。情绪方面表现为沉着，平静，心境平静，感情外露少。在行为方面表现为胸怀宽广，不计小事，自制力强，活动中表现为有条有理，积极主动，深思熟虑。容易形成善于观察，细心发现的良好品质，但也会出现萎靡，消极等不良品质。适合的职业有老师和心理咨询师等。而我的专业是应用心理学，这意味着我将来从事的工作已侧重专业知识和心理素质的可能性最大，所以我必须培养自己良好的职业素质，以及增加自己的专业知识。
二对所学专业的看法。
职业环境分析。
学校环境我现在就读于阜阳师范学院教育科学学院，学校拥有雄厚的师资力量对我们进行专业的。
教学。
认真的教学态度严谨的教学教风都让我们感受到了心理学的魅力与力量不过在一些硬件设备缺乏的教学情况下也一定程度上影响了我们对应用心理学的深入理解和学习。同时学校建有逸夫图书馆拥有大量珍贵藏书以及中国期刊网的免费进入与使用这些都为我们的学习提供了良好的氛围以及环境。
社会环境现如今工作与学习压力不断增大的情况，各种心理问题不断出现，心理学市场不断扩大，这是心理咨询师的时代，也是对心理学的肯定和支持。在当今的情况下，心理学市场广阔，就业前景一片光明。
家庭环境我父母从始至终都支持这我的决定和选择，同时他们也相信心理学的前途一片光明，相信我会在心理学的路上越走越远，越走越好。有了父母的支持，也给了我前进最大的动力和鼓舞。
三职业环境。
专业所瞄准的主要社会职业岗位群：
就目前的情况来看，国内的心理学专业研究生毕业后，就业流向主要包括高校，公安司法机关中小学，医院诊所，心理咨询机构等，从事咨询，研究，教学，心理辅导等工作。但实际的就业情况与薪酬水平事业发展等，还不太理想。尤其是一些岗位，社会能提供的就业机会也并不多。
所学专业的培养目标。
本专业主要培养德，智，体，全面发展的具有良好的心理学基本理论素养，掌握心理学基本知识，了解心理学发展趋势的应用心理学专门人才，包括在普通中小学，职业中学，中等技术专业学校及高等院校从事心理咨询与辅导师资，在现代工商企业及国家机关事业机构(公安，司法，劳动人事，社会保障，医疗卫生，体育等)从事人才测评与管理的工作者，或在各领域从事心理科学研究的专门人才。
此职业岗位群众所处的社会环境和职业单位相关的社会系统。
在国内，心理学是一门新兴学科，人们对这个专业了解的并不多，这在一定程度上限制了其就业范围。不过目前由于就读人数相对较少，就业前景还是比较乐观的。
与此职业岗位结合紧密交叉性明显的职业。
人力资源管理师，社会学讲师，解剖学实验者。
此职业岗位范围的技术等级，职称，更细致的专业岗位分工等。
1心理咨询师，帮助别人解决心理困扰，起薪一般每月在1000—2000。
此岗位所必须的知识，技能，以及综合素质。
相比其他职业，心理学职业是一种较为特殊的职业，是一项艰辛复杂，充满挑战又富有意义的助人工作，对从业者的素质和能力有着很高的要求。若要成为一名有效的心理学工作者，不仅要接受严格的专业训练和教育，掌握较高的专业技能，而且应具备职业行为所必需的个性品质以及其他方面的个人要求。可以说，心理学职业者知识，技能，心理品质，职业道德，价值观，人性观诸多方面的展示，并且在很大程度上决定着心理咨询的效果。
此职业岗位对从业人员的职业心理，职业道德的要求。
扎实的心理学基础，丰富的心理学知识，并且对被试实验者所透露的信息进行保密。
此职业从业者最典型的职业特点。
心理学有关职业是一个崇高的职业，可以学习心理学的知识与技巧，可以帮助人们认识自己与社会，处理各种关系，逐渐改变与外界不合理的思维，情感和反应方式，并学会与外界相适应的方法。心理学不仅能够帮助来访者解决问题，排除困扰，还能掌握自我调节的方法，最终实现自我成长，自我发展。
此职业岗位中典型的职业术语，最先进的科学技术的体现和应用。
与心理学有关的一些职业术语都可以定义为职业术语，比如心理咨询师等。spss软件数据处理可以通过被试的情况测量出主试不同的要求。
此专业职业岗位未来的发展前景和趋势。
从心理学产生与发展的历史来看，儿童的地位和儿童观的变革，普通与特殊教育的发展是心理学发展和实践的主要决定力量。在新世纪刚刚开始的时候，这两种主要的决定力量任然是学校心理学发展的强大力量。
一般来说，一个人要成为专业咨询工作者需要经历若干的阶段，如参加培训，接触来访者，获得实习经验等。国外的一项研究考查了咨询者的职业生涯的发展，并发现一个人由决定从事咨询业开始，到成为经验丰富的临床咨询家，往往经历了八个阶段，他们分别是：常规阶段，职业训练转型阶段，模仿专家阶段，条件自主化阶段，探索阶段，整合阶段，个性化阶段和完善阶段。认为这八个阶段是相互关联。随着职业化过程的进展，新的主题和关注点会不断产生。
四未来人生规划。
1相识自我身为学生的我们在学校学到的是课本上理论知识，并没有实际体验，也没有亲身经验，所以在我们学习理论知识的时候一定好好把握机会，认真学习课本知识，增强自己理论知识，同时也要多进入图书馆，多涉足各方面的知识，在各个领域都应该有所涉及，这是为了以后工作时能够发挥的更游刃有余，同时也可以提高我们自身的文化修养及提高我们的整体素质，也可以培养我们耐心与细心地优良品质。同时我们也应该多走出校园，多与社会各界人士接触，我相信不同身份不同职位以及不同背景的人都有各自的一种心理特点，多于不同身份的人接触也可以为以后的工作做好铺垫工作，可以让我们在日后的工作中更加的胸有成竹，同时在学习的同时我们不应该忘记回报社会，应该多参加公益性活动，关爱他人，让社会更温暖。作为新时代的大学生，我们不仅应该注重文化素质的提高，同时更应该全面的发展自己，提高自己的综合素质。
2确定求职目标。
当我们在决定拟定一份就业策划书之前，我们首先应该考虑的便是自己理想的职业，在我选择专业的时候，就考虑到了自己的兴趣爱好，以及是否符合自己的性格，自己是否适合此份职业，凭着对心理学的爱好以及从自己的实际情况考虑，我觉得自己还是很愿意并且很适合在心理学领域发展，我主要的求职的目标当然那是专业的心理咨询师，可以在心理诊所里专心的为过来咨询的对象服务，或者可以自己在医院里做一个心理医生，不过这些目标还是有很高的要求的，所以要求我们不断的增强自己的综合素质和专业知识，另外，如果在刚毕业的时候我们的资历和经历无法胜任这两份工作的话，我会考虑着先到初中或高中担任心理老师，在丰富自己经验的同时也可以不断的学习专业知识，弥补自己在大学时期的不足，一边工作一边学习也是为以后在专业路上走得更好做准备，可以让我们拥有更深入的了解，更加全面了解此职位，为以后的工作做好充分的准备。
3求职途径。
主要求职途径包括校内途径，社会途径以及综合途径，在校内途径里又分为学院就业网站，校园专场招聘会，以及毕业生双选会，对我而言，我觉得就业机会以及求职成功理想的途径主要有学院就业网站以及校园专场招聘会，特别是校园专场招聘会，在阜阳师范学院，这场校园招聘会主要针对大三学生，这个时候可能有学生准备考研，或者考编，可是在我看来，不管我们是否直接毕业就业都应该去参加一下这场招聘会，不管成功与否，都会给我们带来很大的收益。
社会途径主要包括人才市场和亲朋好友，最大的求职市场不外乎人才市场了，这里有最多的就业机遇，也会给我们就业提供最大的市场。至于亲朋好友就不用多说了。
至于综合途径的求职途径，在这个互联网与多媒体不断发展的时代，利用互联网报刊杂志以及电视平台求职的数不胜数，在这个信息时代，互联网的传播速度是最及时的，也可以最大范围的传播这些求职消息，利用这些方法求职可谓最灵活最及时，同时也节约了我们大量的时间。求职的途径数不胜数，我相信只要我们拥有扎实的专业知识，认真负责的工作态度，一定可以找到一份理想的职业。
4我的阶段规划。
完成主要内容：
(1)学历，知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，开始接触社会，工作，熟悉工作环境。
(2)个人发展，人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心请教。培养自己良好的工作素养和提高自己的专业技能。
(3)生活习惯，兴趣爱好：适当的交际情况下，形成良好的比较有规律的良好个人习惯,增强自己身体素质，加强体育锻炼，以及不断细读心理学的专业书籍。
五结束语。
当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入wto后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。
大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。
我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加。1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。2006年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到2006年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。
在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。可是大学生创业存在很多问题：
(2)心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟。创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。
2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。
1、程序更简化。
凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用。
术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加。1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。2006年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到2006年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。
在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。可是大学生创业存在很多问题：
(2)心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟。创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。
2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。
1、程序更简化。
凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用。
除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
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封面内容：
项目名称：xxxxx项目创业项目策划书(居中)
系部：
申请人：联系电话：
指导教师：联系电话：
(布局要美观。)
摘要：简要介绍项目（公司）概况，创办的目的、意义。
第一章公司简介
一、公司(项目)名称
二、组织机构
三、经营范围
三、资本构成
四、技术支撑
五、创办公司(项目)的目的、意义
第二章市场调研
一、校内外市场介绍
二、市场调研
以校内学生、教职工为主要调研对象，围绕经营的内容、经营目标、经营策略进行调研。对调研数据进行必要的分析，得出可行性结论。将回收的调研表等基础材料装订成册，作为附件1上报。
第三章经营策略
一、经营目标
根据调研结果，资金实力等确定经营目标
二、经营策略
围绕经营目标，详细分析说明本公司(项目)的经营策略。内容包括采购策略、定价策略、服务策略、技术优势等。
第四章资本运营分析
一、资本构成：固定资本、流动资本构成及来源。
二、成本构成及依据
三、盈亏分析及预测
四、资本回笼(还贷)分析及资金回笼周期预测。
五、投资风险分析及对策。
第五章公司规章制度
主要包括资本金筹措、使用管理制度；股东进入、退出制度；产品服务制度、赔偿制度、员工管理制度、分配制度等等。
第六章诚信经营承诺书
就业是民生之本，是人民改善生活的基本前提和基本途径。就业问题是一个世界性的课题。我国的经济当前处于转轨时期。就全国来讲，劳动者充分就业的需求与劳动力总量过大以及劳动者素质不相适应的矛盾比较突出。就高校毕业生来讲，数量大幅度上升，就业压力持续增长。这就要求我们进一步深化改革高等学校毕业生就业制度以新的理念宣传、指导、服务大学生自主择业、适应市场经济发展需要，彻底改变国家的统包统分、毕业即就业的政策。高等院校毕业生能否充分就业，关系到我国高等教育所培养的人才能否充分发挥作用，以自己的聪明才智服务于社会，关系到人民群众的切身利益和社会稳定；关系到国家的科技发展、经济发展、文化发展，富国强民；关系到教育事业的深化改革和持续发展问题。高校毕业生就业问题已经提上了国家经济、社会发展的重要议事日程。我们需要进行深刻的思考，回顾我国普通高等院校毕业生就业制度的历史沿革，可以明确发现，确实存在了不少的问题。大学生多念了几年书，没增加也没有减少劳动力总量。就这一点讲，和就业压力没有什么直接正相关关系。
俗话说“十年树木，百年树人”，发展高等教育事业是兴邦济世的根本途径之一。虽然目前的就业形式非常严峻，但是我们还是以发展的眼光来看待问题，大力发展教育事业是我国的一项基本国策，必须长期坚持下去。就业难的现象也会改变。随着我国社会主义经济的快速发展，就业问题一定会妥善解决，高等教育事业也一定会得到长足的发展。我国大力发展教育事业，普及九年义务教育，在有条件的地方普及十二年义务教育，开展各类在岗和在职培训，着力提高我国劳动者的`就业水平和业务素质。为我们国家的现代化建设提供更多的应用型人才。积极引进外资，实施“走出去”战略，推动了我国经济的迅速发展。
过有关的政策扶持和资金支持，降低创业的门槛、创业成本和创业的风险，让我们大学生的创业精神得到弘扬和落实。大学毕业生的就业是人力资源管理中最原始的也是最重要的环节，这一问题的解决的好坏直接关系到学校和个人的生存和发展以及整个社会的稳定。大学毕业生的就业工作不仅仅是学校的本职工作，还需要社会各界的广泛参与和关注。随着高等教育体制改革的逐步深入发展，大学毕业生的就业工作就显得尤为突出了，我们广大的大学毕业生们还是应该以火一样的热情，大胆创新，为我们大学毕业生的就业去开辟一片属于自己的天空！年轻就是资本，年轻就是财富，我们年轻，我们就有活力。我们要以火一样的热情，来点燃我们的青春，也只有这样，我们才能成为经济建设和社会发展的“精英式”人才，我们的国家才会兴旺发达！
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自1998年的高校“并轨”、扩大招生开始，可以说我国迈入了空前的跨越式发展阶段。高等教育产业化已成为不争的事实。大学生毕业，能否顺利进入社会、找到自己合适的位置，即毕业生就业问题越来越引起人们的广泛关注，每年特定时间都会成为各大媒体的焦点。大学毕业生就业不仅关系到每个学生的前途，还直接影响到高校的可持续发展，更是关系到我国社会人力资源和经济发展状况的一件大事。
1.1认识有误区。
(1)扩招惹的祸。2003年是高校扩招后的第一个毕业生高峰年，全国高校毕业生从2002年的145万猛增至212万人，2004年再增68万，达280万人，到2005年，进入就业市场的高校毕业生可能将突破340万，毕业生就业形势的一年紧过一年。于是，许多家长和学生抱怨：都是扩招惹的祸!
我国大学毛入学率虽已接近国际公认的高等教育大众化15%的起点指标，但受过高等教育的人口仍只占总人口的5%左右，与发达国家高等教育毛入学率40%~50%以及从业人口中高学历比例1/3相比，中国的大学毕业生远未到过剩的程度，我国大学毕业生的饱和性失业是不存在的。教育部对部分高校6000多名毕业生择业行为的调查显示，期望在沿海开放城市就业的学生高达66.67%，仅有6.37%和2.59%的人选择内地省会城市和中小城市，至于乡镇、农村及边远地区几乎没有人愿去。可见毕业生就业难、人才过剩只是相对过剩，相对人才集中的大城市、大企业和大公司而已，在广大农村地区和西部地区，则是绝对不足。
(2)大学毕业必然是精英。随着经济的快速发展，我国高等教育正在实现几十来的精英教育向大众教育的转变，越来越趋近大众化。而广大学生及其家长对毕业生就业的看法依然停留在十几年前精英教育阶段的观念上：只要大学毕业，就意味着是“精英”，一定得有一个体面的工作。因此，毕业生及其家长十分强调单位的性质、行政级别(或企业规模)、中心地理位置及起点待遇等。所以观念不能及时革新，思想不能与时俱进，是毕业生就业难的症结所在。刚毕业的大学生从各方面来看创造出的价值都是有限的，因此应理性地给自己一个较为准确的定位。
(3)高学历等于高就业能力。这是目前我们社会的普遍误区。用人单位人才高消费，学生和家长盲目追求高学历，误以为高学历等于高的工作能力。事实上，知识是头脑中的经验系统。能力是与活动要求相符合并影响活动效果的个性心理特征的综合，是个体固定下来的概括的心理活动系统。二者的发展并不一致，知识与就业能力、学历与就业能力之间不能划等号。
高等教育是学术性、专业性教育，既可以是学术性的专业教育，也可以是职业性的专业教育。我国高校长期以来形成了过分偏重学术性专业教育的特点，因此这种教育下的高校毕业生更容易出现知识与能力发展的不平衡。就业需要的是相关的职业素质和能力。将所学知识转化为职业能力，这些显然是相当一部分一心只读圣贤书的毕业生所缺乏的。
1.2整个社会就业现状差强人意。
作缺口”。在社会就业市场的吸纳能力没有相应增长的背景下，我国高校大规模扩招后的本科生相继毕业，一年多于一年。因此，毕业生就业问题显得更加突出，引人注目。
1.3高等教育本身存在问题。
我国高校招生缺乏自主性，计划经济痕迹依然浓重，没有与市场“零距离”接触。首先高校培养层次比例与市场需求不相适应，各层次就业率与同期招生数层次结构呈反向，研究生供小于求，本科生供求基本平衡，专科生供大于求。其次，高校现有学科专业结构存在问题。学科专业供求错位，专业设置趋同化、集中化，这样势必造成课程结构的僵化，闭门造车，脱离实际。学校不能以市场需要、知识结构需要为导向，学科专业结构、课程结构急需调整。第三，重学术教育轻职业教育。不管什么类型、什么层次的高校都一味向综合性研究型大学靠拢。毕业生多数要走向生产第一线，而学校办学的指导思想和课程设置都偏重学术性，忽视学生就业所需的职业技能培养，学校教育与市场要求的严重脱节。
大学就要完毕了，有这么的一句话“毕业就等于失业〞。在近几年，我国高校毕业生数量逐年增多，加之以后金融危机的影响，毕业生的失业情势遭到史无前例的应战，因而大先生毕业后能否顺利失业，不只关系着大先生本身的利益，并且这个成绩已成为全社会遍及关注的热点成绩。为了能更好的生活，不至于毕业就失业，所以必需要掌握好失业的！
所谓的合理失业目的，就是指选择的职业即契合团体的特点，也契合社会需求，表达人职合理的婚配，能充沛运用本人所学知识，发扬团体优势，多为社会作奉献的失业目的。经过了大二的《大先生职业生涯规划》课程的学习，我们大多对本人合适的失业标的目的有了一个大致的理解。在明天大先生合理的失业目的次要包罗两个方面：一是失业的次要目的。关于一个特定专业的大先生，在目前的失业方式下，最大的能够是从事与所学专业相关的职业。因而大先生应把能充沛运用本人所学专业知识的职业作为本人失业的次要目的，这既契合学校教育的培育目的，又能充沛运用本人的专业知识，发扬专业专长。二是失业的主要目的。这是由社会职业构造的不时变化，相应地对人才的需求随之变化所决议的。这就要求大先生在学好专业知识的同时，依据本人的兴味、喜好，应用课余工夫，经过自学等途径，学习有关知识，培育才能，决议与本人兴味、喜好相分歧的失业目的。要确定合理失业目的，就要求大先生合理调整失业希冀值，优化本人失业的心思坐标。
老话说的好，时机是留给有预备的人的。关于一名预备失业的大先生来说，关于身体本质、知识、才能和技艺等方面，应做好充足的预备，树立良好的失业认识，才干应对接上去的各种失业应战。无论哪一种职业，对从事者的身体本质都有必然的要求，不少职业对从业者身体本质的要求还比拟高。所以，大先生就应该一直养成良好的生活习气，积极参与体育锤炼，盲目恪守作息工夫，构成学习和生活的规律，作好身体本质的预备，以迎接社会对本人的选择与职业的应战。一切职业都要求从业者具有相应的.知识、才能和技艺。知识是人类看法的效果，是培育才能和进步技艺的根底。知识可分为专业知识和普通知识。前者指从事某种专门职业或进展的某种特殊活动所必备的知识，后者指人的日常生活生活或普通活动所需求的普通知识。知识是大先生失业的科技活动和科研活动；结合专业参与社会理论活动；仔细进展专业实习；仔细做好毕业设计和论文等。才能的预备是大先生失业的关键。同时，大先生除了学好专业根底知识外，还要多参与无益的校园文明活动和社会理论活动，在活动中不时进步才能和技艺，为失业预备奠定坚实的根底。
在失业的竞争中，决议胜败的要素很多，其中求职前充沛的材料预备是十分重要的一步。求职材料是毕业生综合实力、综合本质最具压服力的证明。在一切预备的材料傍边，求职简历是最有重量、最有压服力的佐证资料。
求职前，首先要明白要预备的求职材料：
〔1〕团体简历。
在求职进程中最普遍认可的书面沟通方式就是简历。请记住：虽然写简历能够破费了你的工夫和金钱，但你付出的努力可享用终身。
〔2〕引荐表或引荐信。
引荐意见普通由先生所在院系主管部门担任任撰写。由于是组织对你的片面评价，招聘单位普通是比拟注重的。
〔3〕求职自荐信。
自荐信起到毛遂自荐的作用，好的求职自荐信可以拉近求职者与用人单位之间的间隔，取得面试的时机也会因而多一些。
〔4〕学习成果单。
这是反映毕业生大学学习成果的证明，应由各院系教学部门填写、盖章。
〔5〕各种证书〔复印件〕。
如外语、计算机等级证书，各种荣誉证书，获奖学金以及各类竞赛的证书或驾照等。
〔6〕参与社会理论、毕业实习的鉴定资料。
〔7〕举荐信。
假如是经过教师或亲友引见你去某个单位，最好带上一封引荐信、举荐信。
制造简历时就留意以下几点：
1、要细心反省已成文的团体简历，相对不克不及呈现错别字、语法和标点符号方面的低级错误。
2、你的团体简历越短越好，必需突出重点，它不是你的团体自传，与你请求的任务有关的事情要尽量不写，而对你请求的任务有意义的阅历和经历绝不克不及漏掉。
3、要切记不要仅仅寄你的团体简历给你应聘的公司，附上一封冗长的应聘信，会使公司添加对你的好感。不然，你成功的几率将大大降低。
4、要尽量提供团体简历中提到的业绩和才能的证明材料，并作为附件附在团体简历的前面。必然要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丧失。
5、必然要用积极的言语，切忌用缺乏自信和消极的言语写你的团体简历。
6、不克不及凭空假造你的阅历，没有哪个公司会喜欢说谎的员工，但也没有必要写出一切你真实的阅历。对你求职不利的阅历你可疏忽不写。
7、要组织好团体简历的构造，不克不及在一个团体简历中呈现反复的内容。让人感到你的团体简历条理清楚，构造严谨是很重要的。
8、你的团体阅历挨次应该从如今开场倒过来叙诉，这样可使招聘单位在最短的工夫内理解你比来的阅历。
9、在构造严谨的前提下，要使你的团体简历富有发明性，使阅读者能发生很强的阅读兴味。同时遣词造句要精雕细磨，字斟句酌。尽量用精练又精练的言语。
——《周五民生直播室》节目来我院进行现场录播。
4月22日上午，由中山广播电视台主持人杨沛、林恩主持的《周五民生直播室》户外节目“做好毕业生就业工作、促进大学生就业创业”在我院龙腾四楼大学生活动中心进行了现场录播。中山市人力资源管理办公室主任吴镜芳、中山市团市委副书记邹小龙、电子科技大学中山学院党委副书记、副院长马绪荣、中山职业技术学院党委副书记、副院长何向民作为节目嘉宾出席。
此次节目由中山市人民政府纠风办、中山广播电视台fm96.7频率主办，我院与中山市人力资源和社会保障局、共青团中山委员会、中山职业技术学院共同协办。
节目伊始，吴镜芳主任就我市人力资源部门为促进高校毕业生就业所采取的措施进行了两方面的介绍，他说：“一方面，针对毕业生进行服务工作，积极主办专场毕业生招聘会即每年在大学生毕业离校之际，组织开办多场大型公益座谈招聘会，并对毕业后没有找到单位的中山籍大中专毕业生免费派发就业服务卡，另外还积极开展了创业计划；另一方面鼓励用人单位为毕业生服务，包括给企业发放社会保险补贴、为给毕业生提供见习岗位的企业发放见习岗位补贴等。”
在创业服务方面，邹副书记就中山市团委所作的工作用一句话进行了概括：“内强创业就业素质，外优创业就业环境。”据了解，市团委在“内强”方面，开展了创业见习计划，安排未就业大学生到创业基地实习并对其发放一定的生活补贴（要求见习单位每个月发放的补贴不低于市最低工资标准的80%）；在“外优”方面则开展“展翅飞翔”中山就业服务计划、建立了“青年创业基金”、举办“中山市十大杰出创业青年”评选活动等。
在节目现场，来自我院的何龙祥，如今已经是“中山市祥子手绘文化传播有限公司”总经理，作为创业成功的范例，讲述了他在这两年来如何将原本只有一个人、6平方的实体店发展为现如今拥有20几个人的团队、500多平方的办公场所的历程，他说：“08年我毕业的时候，中山市政府刚好出台‘创业基金’，作为第一批成功申请人，加入创业俱乐部之后，与不少优秀企业进行了交流，还接受了俱乐部导师的帮助，在这个过程中使我学到了很多管理、经营方面的知识。”
在接下来的学生与嘉宾的互动环节中，在场学生积极提问，主嘉宾则耐心地解答了同学们的疑问。
一位应届毕业生向马绪荣副院长提问，问及其理论学习的意义何在，怎么看待高职、技术学院的学生更为热门的现象。马副书记表示：“这一问题是整个社会都在热议的话题，以电子科大中山学院为例，我们培养的是‘综合应用型人才’。我们的学子在进入社会后，短时间虽无法鲜明的体现自己的专业特长，但由于学生有扎实的基础和良好的功底，很容易就能凭借自己已有知识储备去吸收更多的行业知识。我相信，学生的素养和专业水平一定能随着时间的沉淀而越发丰厚。”
关于如何看待在各大招聘会上，现在大学生薪酬较农民工还要低的情况，吴镜芳主任谈到：“现在很多大学生在就业的过程中，只片面看到了薪酬待遇、工作的问题，而忽略了自己从事工作的发展前景。作为大学生应发挥自己的优势和专长，这样才会有很宽广的发展空间。针对大学生对申请青年创业基金条件的疑问，邹小龙副书记表示：“青年创业基金的条件是35岁以下，拥有中山市户籍、工商营业执照的个人。”
节目接近尾声，马副书记勉励在场大学生要有责任感，为社会贡献自己的力量。“大学生不论是打工还是创业，都需要持续的热情和高度的责任感，在不断地努力中，你会慢慢地感受到自己的进步，实现自己的价值。”
节目结束后，今年大三的小刘同学很有感触地说：“通过这次的活动，我了解了我们大学生应该找准自己的方向，不断学习科学文化知识，为了自己的未来增添砝码，只有这样才能应对日趋激烈的社会竞争。”
——期待你和我一起分享。
山东建筑大学。
法学112。
据教育部网站消息，教育部副部长杜玉波在2013年全国普通高校毕业生就业工作推进会上表示，今年全国普通高校毕业生规模为699万人，比去年增加19万人，再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，就业工作已进入关键时期。
面临当今如此严峻的就业形势，大学生创业依旧是个热门话题。下面请允许我结合自身实践经历，谈谈我对大学生创业的想法。
从上大学开始，我就慢慢感觉到大学不仅是一个学习知识的地方，更是一个锻炼能力，全面发展的地方。我越来越意识到能力的重要性，因此，我把目标放在了做生意上。其实我也不觉得自己是个很有生意头脑、很会高瞻远瞩的创业者。但不得不承认我还是喜欢做生意的，也许是受身边亲朋好友的影响吧，家里亲戚朋友做生意的居多，久而久之，就受其影响了。但是大学生创业有很多局限性，尤其是在校创业。首先，范围很窄，不管怎么说，大学生还是要以学业为主，创业范围一般只能局限在学校或周边临近学校；第二，眼界很窄，大学生刚从一个“书呆子”阶段过度过来，对校园外界接触太少，能看到的创业机会相对太少，故而造成了眼界很短的局面；第三，可用资金很少，绝大多数的大学生都是出自普通家庭，家里能供养自己上大学已实属不易，不会再有多余的资金允许自己创业；第四，可用时间相对较少，还是那句话，大学生还是要以学业为主，不可能每天不上课不学习都在创业。鉴于以上几点，我们只能创些力所能及的业。
我的大学里第一次创业经历是摆地摊卖挂饰，主要是手机挂饰和钥匙挂饰。第一次的投入只有150元钱，从网上认识的一个开网店批发各类饰品的朋友手里进的货。东西进回来的第一天晚上就开始“营业”了，地点选在了松三女生宿舍楼下。虽然这类饰品的进价很低，但150元钱的东西摆的地上还是显得稀稀落落，有点寒碜，而且种类也太少，不够吸引人眼球，过来看的人也不是很多，不过最后战果也不是很差，我就决定再进一批货，于是乎，就又投资了300元，这次进的货的品种基本上算是全了，东西也不算少了，不显得那么寒碜了，效果果然好多了，受关注度一下子就提高了。虽然相比精品店里的饰品种类，我们还是显得小家子气，但我们的价格低，同类产品，我们的价格要比店里的价格低三分之一甚至是一半，所以在市场上还是蛮有竞争力的，最后连舍管阿姨都来光顾我们了。
山东建筑大学。
法学112。
不过后来还是没有一直做下去，因为相对来说，利润还是挺低，而且要想长期做下去，把规模做的大一点，就会出现很严重的压货现象，得不偿失。第一次创业最后就这样不了了之了，从这次创业中，我总结出一下几条：首先，得弄清楚针对人群，如果我们刚开始定位的人群是男生，我想最后一定会血本无归。第二，所选的创业产品一定要具有竞争力，竞争力包括产品的新意、实用性、价格等，针对大学生，像饰品饰品这类低价值的产品，新意是最重要的，如果是其他价值较高的产品，实用性和价格可能就会是主导因素。第三，把握天时地利人和，大学里，大家还是周末空闲时间较多，购物欲望也会比较强烈，所以周末就应该是天时；一定要选对位置，人流量较大的地方，中国人都有凑热闹情节，一个人在这看不足以带动其他人也过来看，但一群人都在这围观，就会起到轰动的效应；最好是几个人一起销售，显得比较有气息，有一次是我们整个宿舍一起在卖东西，那天卖的很好，这让我体会到在创业过程中人和是个多么重要的因素。
饰品卖完没几天，那个批发饰品给我的朋友告诉我有一种小玩意——小夜灯挺好卖的，建议我可用尝试一下。看到实物后我觉得值得一试，这是一种低能七彩炫光灯，七种颜色随即变幻，有各种造型，挺有创意，我觉得应该会挺受欢迎。为了降低风险，第一次进了50个，不过种类算是全了，先试探一下市场效应。这次的销售地点选在了梅三宿舍楼下的十字路口，这里覆盖了四栋宿舍楼的人群，人流量还是很大的，晚上，在路边点亮小灯，灯光随机变幻，引来了很多人的关注，虽然有些朋友只是在欣赏并不打算买，我们还是很欢迎，因为他们的存在，更增加了我们的吸引力，第一天的销售情况就比较乐观。后来我们又陆陆续续的进了几批，在不断的销售总结中，找出比较受欢迎的种类，同时也接纳各类人群的建议，不断完善种类。后来天冷了，也临近考试了，就没有再继续做下去了。从这次创业经历中我总结出一下几条：第一，也是上一次总结中谈到的，产品的竞争力，即产品的新意、实用性、价格。在校园里，我们是首家，也是独家，对绝大多数人来说，他们还是第一次见这种产品，所以还是蛮有新意了；再说实用性，这种小夜灯晚上可用在宿舍作为照明灯具，白天放在桌上也是不错的装饰用品，所以还是挺受欢迎的；价格嘛，这种小东西，制造简单，所以并不贵。
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喜不过了。对男生来说，机会来了，可以趁机给女生送点礼物，制造点小惊喜、小浪漫啊什么的，有的还可以趁机表个白啊什么的；对女生来说，机会也来了，考验对方的时候到了，看他够不够浪漫啊，够不够用心啊什么的，有的还会通过攀比自己收到的礼物多少来衡量各自的受关注度。对我而言，当然不会放过这样的商机啦。如今，圣诞节前的平安夜送苹果在大学里已成时尚潮流了，再加个精美包装盒，里面放个有图案的苹果，高端大气上档次的平安果就出来了。当然，发现这个商机的同学很多，有的还以社团的名义来做，那如何在同行中取得竞争优势就显得尤为重要了。我选的策略有三：第一，诚信经营。平安果虽然是作为礼物送出去的，但最终还是要吃了，那果子好不好吃自然是一方面，谁都不想钱花了又没落着好名声，所以一定要选质量好的水果。我们主营苹果一类，进的全都是正宗的烟台栖霞红富士苹果，而且都把小个的单独挑出来低价销售的，让消费者一眼就能比较出来，我们是诚信的商人。稻盛和夫先生就是凭借着诚信经营，脚踏实地，取信与所有合作者，才一步步创造了两个世界500强，所以我很看重诚信经营这一点，我觉得这也是当今商家必备的而又缺少的根本要素，而我必须要做到这一点，即使少挣一点，甚至不挣都不要紧。就像老罗英语培训机构的创始人罗永浩在“一个理想主义者的创业故事2”中说到的：不是我自大，而是我身边的人都围着我自小，也就逼得我自大了。第二，跟大家大同小异。这个词仁者见仁智者见智，大多数人看到的是大同，而我看重的是小异，在大家都差不多的局面下，你做的跟大家有一点不同，你成功的几率就会大一分。在这小异里，我前面提到的用好的果子是一方面，另一方面就是用更加精美吸引人的包装盒，还是通过之前提到的那个朋友，从他那买到一些比同行高一个档次的精美包装盒。第三，混个脸熟。很多人至少在平安夜那一天才出来摆摊，卖果子，因为那天是集中销售的一天，当然生意也是最好的一天，而我在之前两三天就出来了，虽然没什么生意，但至少混个脸熟，在我看来，这个叫脸熟效应。后来的成果也证实了我所用策略的正确性。
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此我们也引来了不少回头客。
最后总结一下大学这几年的创业心得，与大家共享：第一，大学生创业要摆正心态，在校期间创业的想法不能只是为了赚钱，而应在于积累经验，积累人缘，增强交际能力，有了这些，才能为毕业后真正的创业奠定基础。第二，大学生创业切勿眼高手低，还是前面说的，大学生可用资金并不多，而且大学生实战经验并不丰富，所以切勿眼高手低。麻雀虽小五脏俱全，大生意，小生意，里面的道理都是一样的。第三，创业要有一定的目的性、计划性，最好能制定一套计划，切勿盲从。这样也有利于锻炼自己的逻辑思维和团队运作能力，能为以后的创业积累良好的素养。
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中国处于人口高峰期,存在大量的新增劳动力需要就业。由于毕业生数量急剧增长,而就业岗位增长缓慢,经济高增长与就业增长脱节的困难局面。而随着竞争的进一步加剧，由于工资差距，地域差距，毕业生普遍流向东部发达地区，私营企业相比国家机关和企事业单位，就业人数迅猛增加。由专业之间供求不平衡更是使学非所用的矛盾逐渐显现非重点院校毕业生和低学历毕业生就业相对困难。在这基础之上毕业生对工作的满意程度降低，岗位流动的速率趋势加快。总的来说,大学生的就业前途不容乐观。
以后打下基础。
在大学里，首先我们应该提高规划学习的能力提高就业能力。
规划学习即知道我们学什么、何时学、何处学等。要时常反思现在的知识结构是否能胜任现在或将来不久的职位。只有这样,才能懂得学习要求、控制学习过程,并及时调整自己的学习方法,灵活的适应自己所处的复杂环境,最终使学习活动达到预期目的。其次，要好自身的职业生涯规划提高就业能力。我们应该先树立正确的职业理想，并位获得理想的职业做好积极准备。然后正确进行自我分析和职业分析，思考自己的性格，脾性是否能够很好的担任该项工作。还有我们应该建立合理的知识结构，某个职位需要什么样地知识，都应该做合理的知识结构，以便于自己的学习。然后我们还应该提高自我的社会适应能力，升就业能力，高就业能力。
作为天之骄子的大学生，我们的肩上背负着对社会，对家庭的责任感，是充满朝气与活力，思维敏捷，自主创新意识强的群体。市场需要注入这些新鲜的血液，在就业难的情况下，大学生可以凭借自己敏锐的市场眼光，和自己的专业知识开拓一条自己的道路，实现人生的自我价值。
如何能够实现自主创业？如何才能取得创业的成功呢？这就要求我们首先培养敏锐洞察商机的能力。
在社会主义市场经济体制下，存在许多商机，但却不是每一个人都能有效洞察到的。这就要靠我们留心观察身边的市场、社会现象。另外一个有效的途径就是利用自身所长来开展自我创业。在自己熟悉的方面更能发现商机。其次我们应该不断强化创业的技术与理论基础。与社会上其他自主创业群体相比，大学生的优势在于，他们是一群受过高等教育的高智商份子。在国家提倡自我创业的社会前提下，拥有创业技术基础的支持才能在开展创业的过程中稳操胜券，否则只能是纸上谈兵。创业并不是口若悬河的发表空想，而是需要我们付诸行动，需要技术基础的支持。然后重在.组建高水平的创业团队。大学生因为社会经验少，人生阅历浅薄，所以想要单独在复杂的社会里面实现自我创业并且取得成功，是一件非常难的事情。在创业的初期，大学生可以组建一个高水平的创业团队，齐心协力取得成功创业的果实。这样的一个团队需要有技术人才，有敏锐的市场洞察力的人才，有良好组织能力的人才，以及沟通能力强的人才。这样的组合才能让我们在创业的过程当中推陈出新，并且稳步前进。只有拥有了良好的组织能力才能让整个团队的运作得以顺利运行，而敏锐的洞察力可以快速地帮我们进行市场定位，技术人才可以帮助我们利用高效率的信息化水平快速地解决所面临的专业性问题，最后沟通能力强的让整个团队处于和谐的发展状态中，解决由于意见分歧带来的矛盾，沟通客户。
成为一个成功的创业者需要要具备的条件呢？
第一，.成功创业者应具备激情与平常心：
对成功有强烈的欲望，对事业的热情与激情，但是创业都会遇到危机当危机出现时，应该以平常心对待，能够清晰地看时局，审时度势，避免因心态失稳造成在商业竞争中的'失败。
第二，成功创业者应具备敏锐的观察力：
无论是对产品的选择，市场的需求，都需要有超强的观察力，对未来的把握是基于现实的真实，了解市场的走向并由此做出正确的商业判断。
第三，成功创业者应具备清晰的判断力：
根据市场的变化，新闻，顾客需求的变化，能够做出准确清晰有效的判断，并且在思考时具备全面的理解，有较全面的见解。
第四，成功的创业者要有不怕吃苦不怕累的拼搏精神。
创业的初期，必定要面临很多困难，因此，创业者应该有坚持。拼搏的精神。
第五，成功创业者应具备诚信的品质：
在创业时候，人脉是重要的资源，无论是新朋还是旧友，无论是进货商还是客户，合作伙伴，种种人际关系中，最重要的法则是诚信，并赢得良好的信誉，对于商家来说，信誉是命，信誉可以让你得到更多的客户，不重视信誉的商家几乎没有，因为现在这个世界，你想做个独一无二的产品还是比较难的，真的出来，销的好的话，复制的速度是很快的，所以良好的人缘常常可以让你和各种关系建立牢固的信任关系，从而生存下去。
第六，成功创业者还应该学会倾听：
倾听市场的需求，倾听顾客的需求和建议，倾听团队成员的建议，倾听职工的建议。更好的与顾客职工进行沟通，才能更好的获得成功！
面对日益严峻的就业形势，有不少大学生开始选择自主创业。不管是创业还是就业，我们在校期间应该丰富自己的大学生活。学好专业知识的同时，积极学习与创业就业的有关的知识与理论。为自己以后的就职或创业打下坚实的基础，为此我们应该努力奋斗与拼搏！
大学生应该先就业还是先创业是一个颇具争议性的话题，尤其是处在时代的风口上，猪都能飞起来的社会中。
很多人都认为大学生应该先就业后创业，俞敏洪老师都也曾说，在面对大学生就业难的大背景下，社会鼓励大学生毕业后去创业，实际上是一个误导，因为大学生心智不成熟、没有格局、容忍度低、自我反思能力差等等，所以先通过就业学习几年公司和产品运营的相关经验后在出来创业也不迟，而且成功率会更高。然而我认为，创业是与就业无关的。
显然不是，也许有人说他们只是个例，但个例正是每个创业者应该具备的精神之一，没有这种个例的精神就不可能成为先例，只能跟着先例的屁股走。
所以对大学生来说，创业与是否有工作经验是无关的。而是与三个关键因素有关——执行力、经历和资源。
一、执行力。
创业成功最关键因素是，时机；第二是团队和执行力；想法的可辩性和独特性则排在第三。
对于一个创业团队来说，“时机”的把握固然是非常重要的。但对于一个想创业的大学生或即将毕业的应届生来说，最重要的素养其实是“执行力”，没有执行力的创业都是扯淡。
创业不是拼谁的想法多，初创团队基本都是人少、繁事多，必须要求每个人都有较强的执行力，包括ceo，如果当下的项目没法执行去做，再多的想法都会是多余。而当团队所有人都在玩命工作，而你在站在哪里“想”，他们会是什么感受？作为“出想法”的人，封个“顾问”的角色应该更为合适。
所以作为大学生，没有执行力，仅凭稚嫩的想法就异想天开想创业，是不可能的。整天夸夸其谈，害了自己倒是没关系，但不要害了整个创业团队啊。
二、经历。
过往经历指的是大四或研究生毕业前有过与创业相关的经历，这个经历非常重要，间接决定了你毕业后是就业还是创业。在国内，很多的大学生从小学到大学，活动空间主要局限于家庭和学校，社交圈也仅限于亲朋、老师、同学，对社会了解和认识非常少。
所以在这种没有任何创业相关经历的情况下，毕业后就想出来创业，肯定是撞得头破血流的，说白了连做人都不会，谈何创业，这也是为什么国内的大学生至少毕业三、四年之后，才能成为一个相对合格的创业者，因为通过这三、四年时间磨练，他们吃尽苦头，尝尽冷暖，受尽委屈，然后才学会落地，才明白创业不是想干就能干好是事儿。
在国内，我们也经常看到在bat工作三、四年后跳出来自己创业的，这部分创业者很大部分原因是在大学毕业前没有创业经历或认为自己还有待提高的，所以他们才会选择先就业历练后在出来创业。
还有一部分人在大学期间就已经有创业经历的，像超级课程表的余佳文，他们在做超表前，团队就已经在帮魅族开发一些软件了，所以团队在大学毕业前到毕业后的过渡衔接很自然，不会脱节。还有锐波科技的孙宇晨，他在做锐波之前就已经在美国创办留美三人行和玩比特币了，毕业后在美国注册个公司，回国就成了大中华区总裁了，当然还有兼职猫的王锐旭（见总理的那位）也是如此。
他们毕业前的创业经验积累为毕业后的二次创业做足了充分的铺垫（二次创业前最好能干出些成绩来），毕业后创业也就顺理成章。
三、资源。
答案是，不管你去大公司还是小公司实习，不可否认的是你基本就是在一个固定的岗位里做重复的事情。
首先，一般公司不会教你太多的东西，因为你可能会走（除非是忙得要死的小企业）；其次，他们不会给你安排重要的事情做，因为相关领域的工作经验你不熟练，所以半年或一年的时间过去了，你基本学不到什么东西，最多就感慨一下这个社会真残酷、真现实啊。最后，有可能你原有的创业激情就慢慢葬死在你的实习公司里了。
而创业者这个时候是可以选择二次创业的。原因是有执行力、有创业经历、也有一些社会资源和人脉，还有人可以带着学，所以一开始就选择创业的成长要比实习更快，也更有意义。
当今社会的顶层资源还是掌握在60后和70后手中，顶层设计的能力还是70后和80后具备，执行的话80后和90后是主力，80后更踏实，90后更具有冲劲。不过现在有很多的90后在一些60、70后的支持下，纵向进入顶层设计领域。
作为90后，如果我们想走得更快、更好，我们的背后是一定需要有资源、有人做支撑的，没有资源注定会四处碰壁（当然如果你想开个店卖个铁板鱿鱼可能就不需要了）。
所以，如果执行力高、有创业经历，又有相关资源，毕业后选择创业当然是值得尝试的。
但是大家也要明白毕竟创业是九死一生的事儿，起步之初有资源扶持，并不代表永远都会有，扶持后还得靠你自身去打拼，所以创业前还是先搞清楚自己创业的目的和初衷是什么？为了梦想也好、为了上报纸行、为了生计也罢，不管为了什么，既然选择了，那就一定要坚持下去。
为切实落实就业优先战略，加快建设国家级创业城市和充分就业城市，进一步做好普通高等学校毕业生就业工作，根据国务院、教育部、人力社保部和省政府有关要求，经市政府同意，现就做好我市普通高等学校毕业生就业工作有关事项通知如下：
一、继续把高校毕业生就业工作摆在突出重要位置。
做好高校毕业生就业工作是我市实施人才强市战略的重要举措，事关经济发展社会稳定大局，各级各部门要认真贯彻落实中央和省、市的决策部署，继续把高校毕业生就业工作摆在突出重要位置，加大工作力度，完善政策措施，推进创业服务，促进高校毕业生就业。要按照自主择业、市场调节就业、政府促进就业的方针，确保接收高校毕业生目标任务的顺利实现，促进就业质量进一步提高。
二、以实施大学生创业三年行动计划为抓手，不断推进大学生创业带动就业工作。
实施杭州市杰出创业人才培育计划。每年选拔20名左右敢于创业、勇于创新、有较强经营管理能力的大学生作为培育对象，鼓励和支持其参加市企业高级经营管理人才培训“356”工程和emba、mba等高层次进修学习。依托浙江大学国家大学科技园，创办杭州大学生创业学院，分层次、分类别开展培训。进一步完善创业导师，充分发挥“导师带徒”制度的创业推动作用。发挥高校教师在培育学生创业人才中的积极作用，鼓励高校教师利用科研成果或发明专利携手大学生创办企业。
（二）积极推进大学生创业实训和见习训练。
根据产业转型升级的需要，继续推进大学生企业实训、创业培训、职业培训、服务外包人才培训、信息化人才实训、文化创意人才培训、商贸服务业人才实训和旅游业人才培训等实训项目，提高大学生就业创业能力。在继续认定市级创业实训基地的同时，鼓励有条件区、县（市）和符合条件的大学生创业企业建立实训基地。加强对各类大学生实训基地的动态管理，发挥典型示范作用。多渠道发布就业岗位信息，搭建高校毕业生和实训见习单位的互选平台。
地间的沟通交流和成功经验共享；科学监测见习基地带落实情况和成效。
（三）拓宽网上创业就业渠道。
进一步规范网上创业就业管理，高校毕业生可凭网上创业就业认定证明等材料，按规定申请享受小额担保贷款、就业困难人员无偿创业资助、自谋职业自主创业补助和社会保险费补贴、一次性带动就业奖励、一次领取失业保险金、用工补助和社会保险费补贴等扶持政策。
（四）加大创业融资支持力度。
不断拓宽大学生创业融资渠道。强化杭州大学生创业联盟服务平台作用，优化大学生创业企业融资“风险池”基金功能。加大小额担保贷款扶持力度，符合条件的高校毕业生可申请小额担保贷款，享受贴息政策。
——北大资源研修学院。