为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
根据县委、县政府《关于_州委州人民政府关于全面开展城乡环境综合治理的实施意见的通知》号和《关于印发县城乡环境综合治理工作实施方案的通知》文件要求，我部加大了对各寺庙环境卫生及周边环境卫生整治力度，集中开展了各项整治行动，现将半年年工作总结如下：
我乡领导高度重视，把城乡环境综合治理工作纳入年度目标考核内容，放在重要工作议事日程，年初制度了工作计划，成立了由为组长的“环境整治领导小组，做到认识到位、责任到位、措施到位，将环境综合整治工作抓好、抓实、抓出成效。以“清洁化、秩序化、优美化、制度化”的标准严格要求我部广大职工。
为了切实做好此项工作，我部长期坚持主要领导亲自抓，分管领导具体抓，搞好责任区、办公场所的环境卫生工作，不准乱扔垃圾、乱堆放杂物。每天保洁、每周五做好大扫除，认真研究和分析环境整治工作，周密部署每月的环境整治工作，同时积极配合、参加全县统一开展的环境卫生整治活动。
切实加强了环境综合治理的宣传工作，深入各村搞好宣传，引导城乡居民提高环境卫生意识，培养良好的生活和卫生习惯，使全县城乡环境综合整治工作取得良好成效。
一、加强组织领导，完善各项制度。
今年，我镇党委、政府把城乡环境综合治理工作作为重中之重的工作来抓，年初，镇党委、政府召开了城乡环境综合治理专题工作会议，成立了由党委书记焦亨棣同志任组长、分管领导廖杰任副组长的的城乡环境综合治理工作领导小组，制定了工作计划、工作方案和管理制度。落实工作人员，明确工作责任。同时，要求各村（社区）企事业单位相应成立城乡环境综合治理工作领导小组，单位一把手任组长。
加强工作督查。镇、村、组三级和企事业各单位分别成立城乡环境综合治理工作督查领导小组。落实专人负责城乡环境综合治理工作的日常管理和监督，实行平时检查和半年、年终考评相结合，充分调动所有工作人员的积极性。
二、加强宣传动员，广泛发动群众。
（一）及时传达市上会议精神。
3月26日，全市城乡环境综合整治工作会议后，我镇及时召开了全体镇、村干部和单位负责人会议，传达了市上会议精神，并结合我镇实际，安排布置了下阶段的工作。同时，各村（社区）企事业各单位分别组织召开了群众大会，传达了市上、镇上有关城乡环境综合整治工作会议精神。
党委、政府还利用每周镇村干部例会及时传达省、市最新会议和文件精神，总结本周工作，提出新的工作要求，并安排布置下周工作。同时，要求各村（社区）各单位利用各类会议广泛宣传城乡环境综合整治工作，做到家喻户晓，人人皆知。
（二）通过多种形式广泛宣传。
为了得到良好的宣传效果，党委、政府一方面装了一辆城乡环境综合整治工作宣传车，保持经常性的宣传；另一方面印发城乡环境综合整治工作宣传资料近15000份发到每家每户；第三是在主要干道书写大型墙体标语40条、安装大型落地式大标语5条；第四是在各村、各组书写墙体标语上百条；第五是利用“桃花节”等大型活动时间开展城乡环境综合整治工作相关知识宣传；第六是坚持节假日和每月最后一个星期五组织开展全镇性卫生大扫除，用实际行动教育广大群众。半年来，镇财政投入城乡环境综合整治工作宣传的费用近三十五万元。
三、采取有效措施，认真开展城乡环境综合整治工作。
（一）进一步完善环卫基础设施。
（二）加强保洁队伍建设。
1、壮大保洁队伍，提高保洁员待遇，充分调动积极性。
2、定期组织保洁工作人员开会，增强保洁工作人员工作责任心。
为了进一步增强保洁工作人员工作责任心，镇整治办每月至少组织场镇和主要干道保洁工作人员开一次会议，传达市、镇城乡环境综合整治工作会议精神，指出大家工作中做出的成绩和存在的问题，提出工作要求。各组相应组织召开各组保洁员会议。通过经常性的开会，保洁工作人员的工作责任心明显增强。
按照县委政府关于开展城乡环境综合治理的文件要求，结合城乡环境综合治理第一阶段的考评状况，我乡及时召开党政办公会，针对第一阶段存在的问题及第二阶段的工作目标，制定整改措施，查漏补缺，继续落实职责，完善工作机制，加大工作力度，巩固整治成果，在第二阶段的城乡环境综合治理工作取得了明显的成效。现将工作总结如下：
针对县创卫办对我乡城乡环境综合治理第一阶段提出的“居民楼无化粪池、排水沟，生活污水横流，污染环境”的问题，我乡立刻召开党政办公会，专题研究整改方案，用心规划实施石牛街生活污染、粪便处理的工作。经党政办公室讨论一致同意：绿化植树80株；新治理污水沟300米；化粪池50口，351立方米；今后集镇房屋要做到雨（污）水分离，建沼气池或化粪池，严禁直排。直至目前，绿化植树80株、治理污水沟300米已全部完成。化粪池正在用心的修建中，并将于近期内全部完工。
根据《井研县城乡环境综合治理专项行动整治通知》的精神，结合我乡实际，组建了由乡长梅俊德同志等9人组成的专项治理工作小组，由乡长梅俊德同志负总责，刘建东同志负责水路河道环境的治理，廖宗燕同志具体负责自来水站的环境卫生治理工作。
书写标语四幅，召开会议贯彻落实到位。各单位行动快，行动好。乡政府于xx年七月七日、八日分别对沙溪河、自来水站进行了全面的检查。总体良好，河道、水库、山坪塘均无水葫芦、水白菜、浮萍、垃圾等漂浮物。检查组刘建东副乡长带队检查了沙溪河水库及山坪塘，由廖宗燕委员带队检查了自来水站和哑巴塘，对检查单位所做的工作给予了肯定，同时对存在的问题提出了整改要求和具体的措施。
根据省、市、县各级部门的安排部署整治城乡环境，我乡迅速成立了以高铃清副乡长为组长，刘国良、范有水和但汉稳为副组长的领导小组，对辖区内道路行车秩序，停车秩序以及交通安全设施设置，制定详细的方案，并得到了很大的改善。
在道路行车秩序的管理上，我乡依法严惩交通违法行为。305线和石牛街到各村农村公路机动车守法率到达了85%以上，非机动车守法率到达了80%以上；营运车辆规范有序，营运载客汽车检验合格后行驶，无严重交通违法行为及由交通违法行为引发的道路交通事故，做到合法营运、礼貌营运；道路有序畅通，经营户统一设置在自我门市前停放整车，不准停放在公路上。
在停车秩序设置管理上，设置停车场，由户管理，并签订相关职责书。
在交通安全设施设置上，交通标志做到了标线设置贴合国家标准，设置全部到位；交通隔离设置做到了科学、合理、美观，对公路沿线控制区内非法设置交通标志牌全部进行了清理。
我乡成立以乡党委书记李有才、乡长梅俊德为组长，副乡长刘建东、高铃清为副组长的领导小组，以县城乡环境综合治理目标为工作目标，成立由针对性的专项工作小组，充分发挥各单位、各部门的带头作用，改善我乡的环境面貌。
在这一阶段中，在全乡各村、各单位、社区中广泛开展“我参与、我出力、我分享，建立整洁、规范、优美、和谐的城乡环境”主题活动；进一步组织广大干部职工、村居民主动参与节能减排，节约每度电，每张纸、每滴水，创优美环境，礼貌机关活动；社区居民和单位切实做到‘门前三包“（包秩序、包绿化、包卫生）“院内四自”（自搞卫生、自建环卫设施、自育花草树木、自管单位秩序）搞好社区卫生死角保洁管理，规范车辆停放，引导居民养成良好卫生习惯，树立公共卫生意识；大力开展家庭卫生活动。家庭经常参加公共环境卫生整治活动。室内器具摆放整齐，窗明几净，院落整洁，不违章饲养家禽家畜；提高农民群众环保意识，有效控制农村环境污染，改善生产、生活环境，实现“一减二控三保”（减少农药用量，控制有害生物危害，控制农药残留，保人畜安全，保护农作物及其产品安全，保护生态环境安全）。加强监督检查、定期开展评比。进村社、进社区、进机关、进企业、进家庭等活动每半个月评比，实行交叉检查，连续排行后两位进行职责追究。
在开展城乡环境综合治理工作以来，我乡虽然取得了必须的成绩，但对照上级要求和先进乡镇的经验，仍有不小差距。下一阶段，我们决心，认真对照标准，继续在以下几个方面加大力度：
（一）继续强化领导，进一步提升城镇环境生态水平。认真实施环境规划，并不断修正完善；用心探索循环经济模式，坚持走可持续发展之路；在农村，“室内现代化，室外脏乱差”的现象还较普遍地存在着，环境治理的滞后与社会和经济建设的快速发展极不适应。继续加大环境基础投入，不断优化城镇面貌。
（二）继续强化环境宣传，进一步提高全民环境意识。城乡环境综合治理工作，务必动员群众、群策群力。建立环境优美乡镇工作务必广泛动员，全民参与。要透过多种渠道、多种方式加强宣传工作，使广大群众都意识到城乡环境综合治理对每个人都十分重要，自觉参与到治理中来。一是要结合活动载体，开展形式多样的环保宣传活动。广播电视充分发挥喉舌作用，以喜闻乐见、生动活泼的形式开展环保教育宣传，不断扩大社会的宣传面，消除宣传的死角；二是争取有关部门到我乡举行环保宣传教育挂图展，宣传环境保护的重要性；三是在小学生中开展教育活动，以此带动小学生对环保活动、科技创新活动的兴趣和参与感，提高学生的综合素质；四是在各企业开展厂容厂貌整治达标评比活动，使群众充分认识到城乡环境综合治理不仅仅仅是口头上，而且要落实在行动中。让群众感觉到城乡环境综合治理给他们的生活带来了实实在在的好处，从而营造浓厚的城乡环境综合治理的气氛。
（三）城乡环境综合治理，务必领导带头、职责到人。要开展城乡环境综合治理的各项工作，务必强化城乡环境综合治理的领导小组，建立城乡环境综合治理推进工作负责制。务必制定职责制奖惩办法，按照县上文件要求制订具体的工作计划、方案，重点突出，措施具体，定期完成。
（四）继续加强污染控制环境管理。进一步改善环境质量。从源头控制，抓污染治理；促清洁生产，大力推广环境管理体系认证工作。进一步增强环保执法力度。勤于检查监督，确保环保设施正常运行，工业“三废”达标排放；勇于碰硬，严肃查处环境违法行为。
总之，我们决心以县委、政府对我乡城乡环境综合治理工作考核验收为新的起点，更加扎实努力工作，为确保整治取得实效，为确保建立工作长期取得成功而继续努力！
我们漓渚镇是“中国花木之乡”，生态环境优美，四季鸟语花香，但因各种原因，镇村环境卫生“脏、乱、差”现象依然存在。为切实贯彻全县城乡环境综合整治工作大会精神，镇党委政府组织开展系列整治活动，使镇村环境面貌焕然一新，河道水质显著改善，广大群众拍手称好。现将我镇所作工作汇报如下：
一、加强领导，落实责任。
全县大会后镇党委政府召开党委扩大会议，精心组织部署开展环境大整治，成立了由书记、镇长任组长，有关班子成员和有关单位负责人任成员的领导小组，分解落实工作责任。4月中旬又专题召开全镇环境整治工作大会，对环境整治工作进行发动部署，明确工作任务，落实工作责任，并将环境整治情况与村企干部岗位责任制挂钩，进一步增强大家的工作责任心。
二、加强宣传，全民动员。
要使环境整治真正取得实效，必须提高全民环境卫生意识，为此我镇采用有线电视、横幅、标语等形式大张旗鼓地进行广泛宣传发动。组织学生上街开展环境整治宣传，给每户家庭发放《给全镇居民的一封信》，使“漓渚是我家，人人爱护她”成为全镇群众的自觉行动。
三、加强督查，狠抓落实。
(一)漓渚江水环境整治情况
家印染企业的清下水排放口做到了永久性堵塞，切实做到“零排放”。加强泵站及管网的管理，确保安全运行。继续深入开展“进管达标、处理提标”专项行动，全镇所有印染企业的污水预处理已全部建成投用。并加强对污水处理运行管理，加强印染企业工业污泥的规范化处置工作。
2、增加投入完善河道保洁队伍。今年初对全镇河道保洁重新进行招投标，虽然资金投入增加了，但实现了全镇河道专业化保洁全覆盖。加大对保洁工作考核力度，严格实行奖优罚劣，在多重因素推动下，河面基本做到无水草、无漂浮物。
3、启动河道清淤2万方工程。要使我镇段漓渚江水质得到根本性的改善必须清除河底淤泥。为此，我们一方面同有关单位协作开展前期准备工作，现已完成河床现状测量工作，已在进行施工方案的设计;另一方面，在河道周边村落实淤泥堆放场地，现已同有关村主要干部沟通并初步达成意向，具体事宜正在协商之中。
(二)镇村环境整治情况
在全镇组织开展洁净乡村竞赛活动，努力打造美丽乡村工程，建立完善长效保洁机制。按照“户集、村清、镇运、县处理”的运行机制，镇会同工商、卫生等部门对集镇、村每季进行一次集中整治，对各村每月进行一次核查考核，由村每周对各自然村进行检查评比，村干部及卫生负责人每日对包片的卫生区进行督察，以便及时发现问题及时进行改正。切实加大资金投入力度，对垃圾箱(筒)进行合理布置，全镇维修垃圾箱16处，新增垃圾桶85只，并大幅提高卫生保洁人员工奖。
自从我年从事养护工作站的工作以来，在工作站各位领导的正确领导下，在各位同事的帮助和支持下，努力做到五勤、诚心当好四员。五勤就是眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，四员就是为领导当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。一年来，我的业务知识、写作能力、工作经验积累上都有了一个质的飞跃，综合工作能力得到了进一步提高。下面，我就这一年的工作情况向各位领导和同志作个简要汇报，以接受大家评议。
综合办工作，它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求，我十分注重学习提高：
一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读《中国交通报》、《某省交通报》等报刊杂志外，我还经常了解一些养护工作方面的专业书籍。通过博采众长，为我撰写材料提供了有力支持。二是向领导学。一年来，我亲身感受了公司及工作站各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。
三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，养护工作站的每位同事都是我的老师，他们中有业务专家，有科技尖兵，有文字高手。正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。在养护工作站工作一年多，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步。
自从到养护工作站工作以来，工作站的同志们给了我许多政治上的关心、工作上的帮助和生活上的关怀。我珍惜这里良好的工作环境，同时，也被工作站全体同志的敬业精神深深感动。一年来，对领导安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默无闻地努力完成。一年来，我主要完成的工作有：
1、参加了工作站的标准化养护工作站建设（编写管理制度、建立了人员档案等）；
2、参加了养护工作站的徒步路况巡查；
3、参加了去年和今年的防冻防滑工作；
4、完成了季度、半年、全年工作总结材料的编写；
5、较好的完成了宣传报道任务，宣传报道完成篇。
工作中，我注重把握根本，坚持抓关键，推进综合办工作上台阶。
一是认真办文。公文是传达政令的`载体，公文的质量和水平直接影响政令的畅通。为此，凡是发文，我都认真核稿，从严把住行文关、文字和体例格式关、装订和报送关等“五关”，保证了行文的严肃性，提高了公文质量。
二是协调好同事间的关系。通过与综合办的同事以及其他同事进行及时的沟通，逐步建立起了互相信赖、互相支持的局面，为工作的展开打下了良好的基础。
总结一年来的工作,我感到既充实，又欣慰。我和养护工作站的其他同事一起并肩战斗，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。
但在一些工作上还存在不足：
一是工作主动性不够；
二是写作能力需要进一步提高；
三是宣传报道力度还需要加强，这将成为我本人今后进一步努力的方向。我将在今后的工作中进行及时的改进和提高，力争使自己做到更高、更强、更优。
以上报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
今年4月是第__个爱国卫生月，爱国卫生运动是群众性的运动，是关系到基层村（社区）全体人民的大事，平铺镇早谋划、早准备，开展了系列活动。
一次街道宣传。镇爱卫办、文明办和镇中心卫生院联合在人口集中的集贸市场开展了“共推‘厕所革命’，共促卫生健康”为主题的宣传咨询活动。活动中，镇计生协志愿者通过发放宣传资料，向大家宣传改水改厕、春季流行病的防控等知识，普及和倡导健康的生活方式知识,提高了群众对健康生活方式、健康心理的认识水平,提升了群众的健康素养水平。活动现场发放宣传资料800多份，发放夏季防蚊物品3000盒。
一份宣传手册。镇卫计办制作了5000份的爱国卫生宣传手册，发放到各村（社区）居民手中，把健康卫生知识传播到千家万户，向群众广泛宣传爱国卫生运动的深刻内涵，引导居民养成文明的生活方式和行为方式，提高群众卫生健康水平。
一次健康讲座。平铺镇卫计办邀请繁昌县健康素养促进巡讲活动专家给辖区居民开展《饮食与健康》讲座，用通俗易懂的语言，为群众讲述了自我保健的重要性，以及如何通过三餐合理搭配实现营养全面均衡。通过开展健康教育讲座，提高了群众自我保健的能力，达到预防疾病，保持健康的目的。
一村一展板。镇卫计办统一制作了病媒生物防治、除“四害”宣传展板，并发放各村（社区），张贴在各村（社区）主要交通路口。结合宣传内容，各村（社区）开展以了防蚊灭蚊为主题的专项环境整治活动，集中开展除“四害”活动，清理“四害”孳生地，切实减少病病媒传染病的发生和流行。
一村一标语。各村（社区）以创国家卫生镇为契机，紧紧围绕爱国卫生行动，结合各村（社区）实际，每个村（社区）书写2－3条爱国卫生宣传标语，充分利用宣传标语等平台多渠道、多角度、全方位宣传爱国卫生知识，形成全民知晓、全民支持爱国卫生工作的良好氛围。
通过爱国卫生月活动的开展，广泛动员广大群众主动参与爱国卫生运动，引导广大群众自觉革除乱扔、乱倒、乱吐、乱贴陋习，文明使用公厕，倡导垃圾分类、倡导环境整洁，营造全民参与爱国卫生运动，提升健康素养的良好氛围，进一步提高群众文明卫生意识和健康素质，携手共建和谐社会。
按照区委、区政府关于城中村环境卫生综合整治工作的安排部署，我街道用心行动，扎实开展了城中村环境整治工作，各村人居环境得到进一步提升，村容村貌、群众生活质量得到进一步改善，现将今年整治工作开展状况以及长效管理办法汇报如下：
一、健全机制，加大投入打基础
一是组建机构。成立了由街道党工委书记权战盈、办事处主任李卫负总责的专项工作小组，具体工作由我来包抓，小组成员有各科室科长、各城中村村委会主任。同时，成立了新科室——灞桥街道办事处城乡环境卫生管理科，科长由许小宾担任，配备了5名干部，负责辖区15个城中村环境卫生的整治、管理。
二是制定方案。街道办结合实际，制定了《灞桥街道办事处城中村及农村环境综合整治工作方案》、《灞桥街道办事处城中村及农村环境卫生检查考核办法》、《保洁员工作职责、奖惩制度》等相关方案制度;明确分工，职责到人，构成分级管理、相互协调、良性互动的工作机制。辖区15个城中村，也各自制定了自我村环境卫生的整治、管理办法。
三是明确目标。街道办出台了《城中村环境卫生整治“六有、八无”标准》。主要是：环卫设施、队伍、管理制度要健全;村子环境要道路清洁，垃圾定点存放、及时清运;排水沟疏通，无污水乱流现象;房前屋后无乱堆乱放，绿化美化;庭院整洁，禽畜圈养。明确工作任务，结合实际制定了阶段性整治工作计划，重点对卫生死角、堆积的生活垃圾、排水渠等分阶段进行整治，彻底消除了脏、乱、散、差现象。
四是加大投入。街道办为15个城中村招聘86了名保洁员，先后投资300多万元，购置4辆多功能垃圾清运车、54个铁质垃圾斗、190个垃圾桶、62辆架子车，发放保洁员专用服装、扫帚、铁锨等工具;现正在下桥村西修建第二个垃圾压缩站，以便及时解决西片各村生活垃圾的清运问题。较大的投入，为城中村环境卫生综合整治工作打下了基础，得到了各方认可，于8月9日在我街道隆重举行了灞桥区城中村及农村保洁设施发放仪式现场会。
五是营造氛围。多次召开城中村环境综合整治工作专题会议和保洁员培训会议，强化干部、群众对环境整治的意识;充分运用标语、宣传车、宣传栏等广泛宣传发动群众，增进共识，构成人人参与，齐抓共管，合力整治的良好氛围。
二、集中整治，长效机制保运转
一是抓好环境卫生集中治理。自开展城中村环境卫生综合整治工作以来，各包村干部放下多次休息时光、加班加点，深入一线，用心发动各村党员群众，多次开展了环境卫生大整治活动，共清理卫生死角360余处，清运垃圾3800多立方，清理排水沟14000多米，清理野广告1200余处，基本消除了村内乱搭建、乱堆放、污水乱流、乱贴乱画、白色垃圾等现象。
二是重视常规保洁工作。严格落实保洁员定岗、定人、定时、定路段、定任务的“五定”职责制，要求保洁员做到一日两扫，垃圾进箱入斗，街道干净整洁。
四是做好灭蚊、灭蝇工作，各村定期安排专人对垃圾箱、垃圾桶、排污渠等进行消毒，防止蚊蝇污染。
五是街道实行周检查，月评比，年考核的机制。采取定期检查与随即暗访的形式，对各村“脏乱差阴暗面”进行摄像暴露，为各村环境卫生整治、管理工作增压力、促动力，添活力。
六是做好资料的收集与整理。街道办安排专人对各村管理制度，保洁员的出勤、保洁状况，垃圾清运车的养护、维修，以及各村环境卫生的检查、评比、奖励等资料进行分类和归档，便于今后工作的改善提高。
七是强化职责，确保环境卫生工作长效机制的运转。应对城中村环境卫生整治的长期性、复杂性、艰巨性，为巩固整治成果，实现环境卫生工作制度化、规范化，结合实际，街道办与各村、各村与保洁员层层签订职责书，并制牌悬挂、便于群众监督，确保环境整治工作长期开展，常抓不懈。
三、存在问题以及下一步的措施
城中村环境卫生整治工作开展以来，街道投入了超多的人力、物力和财力，取得了有目共睹的效果。但也存在一些不足，城中村人流量大，有的街道前期村民建房较乱，加之群众素质和生活习惯等方面的影响，环境卫生持续难度较大。为了给群众创造一个舒适优美的居住环境，下一步我们将采取以下措施：
一是继续加大宣传力度，号召群众用心参与环境整治工作，教育村民养成良好的生活卫生习惯。
二是加大督促检查力度，增加以奖代补额度，定期组织人大代表、政协委员、包村干部等经常进行巡查、检查、评比，调动村干部环境卫生工作整治持续的用心性和主动性。
三是将环境卫生工作纳入到对各村两委会主要干部的年终考核之中，严格按照制度进行奖惩。
四是结合城中村改造工作，把环卫基础设施纳入到新建住宅设计之中。
城中村环境卫生综合整治工作，今年我们有了一个好的开始、但没有终止。今后，我们将继续加大环境卫生综合整治力度，站在新高度，探求新途径，争创更多灞桥区“环境卫生先进村”，把惠及民生、造福百姓的大事办的更好。
虽然我们通过前一阶段集中整治，取得了一定成效，但还存在一些问题：一是群众参与整治工作的积极性不高，意识不到村容村貌整治工作的重要性;二是环境卫生整治标准不高，进展不平衡;三是农村环境卫生清扫保洁长效机制还没有全面覆盖，垃圾收集拉运不及时，乱堆乱倒现象还没有有效遏制等。下一步我们将进一步加大整治力度，努力改善环境面貌。
一是加大保洁人员的培训和管理。认真落实“四级网络管理”机制，加强对保洁人员教育管理，增强其工作责任心，提高环境卫生整治工作标准，全面落实保洁人员“保洁、监管、宣传”三责任。
二是加大农村环境综合整治宣传力度。大力宣传城乡环境综合整治工作的重大意义，普及环保法律知识和公共卫生知识，做到家喻户晓，人人皆知，营造整治工作浓厚氛围，提高群众参与环境卫生整治工作的积极性。
三是健全督促机制。继续开展“三项行动”，即三展示，每天展示三个整治效果好的方面;三曝光，每天曝光三个存在问题的方面;三整改，三天后对曝光问题整改情况进行回顾检查，定期进行检查讲评。要加大对农村环境整治工作的督查，要继续实行周排名、月观摩、季考核，对工作落后的，党政主要领导要在县电视台公开表态。
四是健全责任机制。全面落实路长制，出现问题，有人可问，有人可管。“路长”定期检查责任路段，将巡查过程中发现的问题及时反馈至相关镇和部门并限期整改。各镇有关部门要及时处置责任到人，切实做好发现问题的跟踪落实。
按照县委政府关于开展城乡环境综合治理的文件要求，结合城乡环境综合治理第一阶段的考评情况，我乡及时召开党政办公会，针对第一阶段存在的问题及第二阶段的工作目标，制定整改措施，查漏补缺，继续落实责任，完善工作机制，加大工作力度，巩固整治成果，在第二阶段的城乡环境综合治理工作取得了明显的成效。现将工作总结如下：
一、领导重视，认真整改，查漏补缺。
针对县创卫办对我乡城乡环境综合治理第一阶段提出的“居民楼无化粪池、排水沟，生活污水横流，污染环境”的问题，我乡立刻召开党政办公会，专题研究整改方案，积极规划实施石牛街生活污染、粪便处理的工作。经党政办公室讨论一致同意：绿化植树80株；新治理污水沟300米；化粪池50口，351立方米；今后集镇房屋要做到雨（污)水分离，建沼气池或化粪池，严禁直排。直至目前，绿化植树80株、治理污水沟300米已全部完成。化粪池正在积极的修建中，并将于近期内全部完工。二、狠抓落实，(水路）河道整治取得成效。
根据《井研县城乡环境综合治理专项行动整治通知》的精神，结合我乡实际，组建了由乡长梅俊德同志等9人组成的专项治理工作小组，由乡长梅俊德同志负总责，刘建东同志负责水路河道环境的治理，廖宗燕同志具体负责自来水站的环境卫生治理工作。
书写标语四幅，召开会议贯彻落实到位。各单位行动快，行动好。乡政府于x年七月七日、八日分别对沙溪河、自来水站进行了全面的检查。总体良好，河道、水库、山坪塘均无水葫芦、水白菜、浮萍、垃圾等漂浮物。检查组刘建东副乡长带队检查了沙溪河水库及山坪塘，由廖宗燕委员带队检查了自来水站和哑巴塘，对检查单位所做的工作给予了肯定，同时对存在的问题提出了整改要求和具体的措施。
()
三、重拳出击，道路交通环境大改善。
根据省、市、县各级部门的安排部署整治城乡环境，我乡迅速成立了以高铃清副乡长为组长，刘国良、范有水和但汉稳为副组长的领导小组，对辖区内道路行车秩序，停车秩序以及交通安全设施设置，制定详细的方案，并得到了很大的改善。
在道路行车秩序的管理上，我乡依法严惩交通违法行为。305线和石牛街到各村农村公路机动车守法率达到了85%以上，非机动车守法率达到了80%以上；营运车辆规范有序，营运载客汽车检验合格后行驶，无严重交通违法行为及由交通违法行为引发的道路交通事故，做到合法营运、礼貌营运；道路有序畅通，经营户统一设置在自己门市前停放整车，不准停放在公路上。
在停车秩序设置管理上，设置停车场，由户管理，并签订相关责任书。
在交通安全设施设置上，交通标志做到了标线设置符合国家标准，设置全部到位；交通隔离设置做到了科学、合理、美观，对公路沿线控制区内非法设置交通标志牌全部进行了清理。
四、强化宣传，稳步推进“八进”工作。
我乡成立以乡党委书记李有才、乡长梅俊德为组长，副乡长刘建东、高铃清为副组长的领导小组，以县城乡环境综合治理目标为工作目标，成立由针对性的专项工作小组，充分发挥各单位、各部门的带头作用，改善我乡的环境面貌。
在这一阶段中，在全乡各村、各单位、社区中广泛开展“我参与、我出力、我分享，创建整洁、规范、优美、和谐的城乡环境”主题活动；进一步组织广大干部职工、村居民主动参与节能减排，节约每度电，每张纸、每滴水，创优美环境，文明机关活动；社区居民和单位切实做到‘门前三包“（包秩序、包绿化、包卫生）“院内四自”（自搞卫生、自建环卫设施、自育花草树木、自管单位秩序）搞好社区卫生死角保洁管理，规范车辆停放，引导居民养成良好卫生习惯，树立公共卫生意识；大力开展家庭卫生活动。家庭经常参加公共环境卫生整治活动。室内器具摆放整齐，窗明几净，院落整洁，不违章饲养家禽家畜；提高农民群众环保意识，有效控制农村环境污染，改善生产、生活环境，实现“一减二控三保”（减少农药用量，控制有害生物危害，控制农药残留，保人畜安全，保护农作物及其产品安全，保护生态环境安全）。加强监督检查、定期开展评比。进村社、进社区、进机关、进企业、进家庭等活动每半个月评比，实行交叉检查，连续排名后两位进行职责追究。
五、今后努力方向。
在开展城乡环境综合治理工作以来，我乡虽然取得了一定的成绩，但对照上级要求和先进乡镇的经验，仍有不小差距。下一阶段，我们决心，认真对照标准，继续在以下几个方面加大力度：
“室内现代化，室外脏乱差”的现象还较普遍地存在着，环境治理的滞后与社会和经济建设的快速发展极不适应。继续加大环境基础投入，不断优化城镇面貌。
大群众都意识到城乡环境综合治理对每个人都非常重要，自觉参与到治理中来。一是要结合活动载体，开展形式多样的环保宣传活动。广播电视充分发挥喉舌作用，以喜闻乐见、生动活泼的形式开展环保教育宣传，不断扩大社会的宣传面，消除宣传的死角；二是争取有关部门到我乡举行环保宣传教育挂图展，宣传环境保护的重要性；三是在小学生中开展教育活动，以此带动小学生对环保活动、科技创新活动的兴趣和参与感，提高学生的综合素质；四是在各企业开展厂容厂貌整治达标评比活动，使群众充分认识到城乡环境综合治理不仅仅是口头上，而且要落实在行动中。让群众感觉到城乡环境综合治理给他们的生活带来了实实在在的好处，从而营造浓厚的城乡环境综合治理的气氛。
（三）城乡环境综合治理，必须领导带头、责任到人。要开展城乡环境综合治理的各项工作，必须强化城乡环境综合治理的领导小组，建立城乡环境综合治理推进工作负责制。必须制定责任制奖惩办法，按照县上文件要求制订具体的工作计划、方案，重点突出，措施具体，定期完成。
（四）继续加强污染控制环境管理。进一步改善环境质量。从源头控制，抓污染治理；促清洁生产，大力推广环境管理体系认证工作。进一步增强环保执法力度。勤于检查监督，确保环保设施正常运行，工业“三废”达标排放；勇于碰硬，严肃查处环境违法行为。
总之，我们决心以县委、政府对我乡城乡环境综合治理工作考核验收为新的起点，更加扎实努力工作，为确保整治取得实效，为确保创建工作长期取得成功而继续努力！
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。