当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
1、心与梦的高原味，你和我的牦牛奶。
2、青藏祁莲牦牛奶，给您最好的营养体验。
3、牛奶中的贵族——青藏祁莲牦牛奶。
4、品质因海拔而高，口感因稀缺而妙。
5、品祁莲牦牛奶，做健康优享家。
6、青藏祁莲牦牛奶，“鲜”为人知的爱。
7、祁莲牦牛奶，每一滴都是纯天然。
8、青藏祁莲牦牛奶，母乳外的不二选择。
9、青藏祁莲牦牛奶，天然香醇原生态。
10、贵在高原好生态，稀在祁莲牦牛奶。
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号，元乃“初始、第一”之意，生喻意原生态；取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价42元，现价只需38元。
1、折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价42元，现价38元。
2、有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。
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20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。
本人20__年的计划如下：
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
那盒牛奶，还是一如既往地喜欢。
不知从什么时候开始，每次睡前和早餐后，都会有一盒牛奶相伴。不经意，也丝毫没有在意。只记得，送牛奶时妈妈的笑靥，印在了甜甜的牛奶里。渐渐的，这好像成了我的习惯，随手一拿，享一口香纯，一份暖心。
早上，氤氲着雾气的阳光，不偏不倚地落在阳台上，吸一口甜甜的空气，抛开昨日淡淡的烦恼，在这美好的一刻，起床。
厨房的锅碗还在奏着篇章，可我眼前却浮现出了妈妈的笑脸。慢慢踱步到餐桌旁，一碗面摆在正中央，碗边的小水珠，和上方雾气弥漫开的淡淡的香，勾起了我的食欲，也不顾烫与否，挑起一筷子往嘴里送。“嗒嗒嗒”脚步声，妈妈来了，带着那盒熟悉的牛奶：“早上记得喝点热的，喏，我帮你热好了。”轻轻地，我接过那盒牛奶，仿佛上面还残存着妈妈手里的温度和气味，是暖，是甜。我笑着向妈妈点了点头，她也笑着，阳光正好撒在我们中间，掩映着，妈妈的笑。
我举起牛奶，双手捧着，送到嘴边，舔了舔嘴唇，抿了一口。那股白色的，稠稠的，一下子溜进胃里，那留下的，却是长长的暖。我哈了一口气，又猛地连灌了好几口，一点点甜萦绕唇间，身体也仿佛舒张到说不出的大。
放下杯子，继续吃着，看着厨房里：系着围裙的身影依然还在忙碌，脸上的笑容依然挂在嘴边，是什么事让她如此高兴？我想着。妈妈的身影、笑容，在我的记忆里“唇齿留香”。
我背起书包，拿起没喝完的牛奶，出了家门。妈妈站在门边看着我：“认真点，记得把牛奶喝完。”我挥挥手，喝着所剩不多的牛奶，原来牛奶甜的是妈妈的爱啊！
其实，最好的日子也不过如此了罢？有一段这样的日子，真好！
有人说母爱是一杯茶，喝一口便会回味无穷；有人说母爱是一本书，令人百看不厌；有人说母爱是一场春雨，一首歌，润物无声，绵长悠久……我觉得它更像一杯牛奶，温暖甜蜜。
虽说是“国庆七天乐”，但我却丝毫感受不到，桌上一大摞的作业习题，让人看了都不禁倒吸一口气，而月考也临近，我只有压着千斤担，拼命学习，勉强做完了作业。抬头看看钟，已是晚上九点，而且国庆假期也过得所剩无几。外面静悄悄的，偶尔传来一丝丝微弱的鸣笛声。
突然，妈妈闯了进来，手中端着那杯暖牛奶，微笑着对我说：“孩子，喝完牛奶，赶快去睡吧！”我明白，妈妈这是在关心我，但此时正复习得焦躁不安的我，如今便像一只愤怒的狮子，而可怜的妈妈便成了我发泄的对象。
当我头也不抬地说完了我的气话后，空气立刻凝固了，妈妈低下了头，脸沉入了黑暗。她放下了牛奶，原以为她会批评我，但没有，只是轻轻地嘱咐我：“喝完牛奶，睡吧！”接着便离开了房间，走时，仍不忘轻轻带上门。
我的鼻子酸酸的，眼眶里注满透明的泪水，忍不住悄悄流下。其实，在我说出那些话后，便已后悔了，我明白妈妈对我深深的爱，但我却伤害了她。此时的我不知如何是好，只有低头喝下那杯充满了妈妈气息的牛奶，可不论怎么喝，它早已没有甘甜，只剩下苦涩，我想这便是妈妈现在的心情了吧！
悄悄地，我走出了房间，来到了妈妈的身旁，妈妈已经安然入睡了。紧皱的眉头迟迟不松，乌黑的头发里也夹杂了些许银丝。看到这儿，我不禁有些心痛，轻轻帮妈妈盖好被子，嘴里不停默念着：妈妈，对不起。
转身返回房间，身上似乎轻松了许多。
牛奶的各种功用
1.牛奶功用－营养丰富
牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。
2.牛奶功用－抑制肿瘤
3.牛奶功用－镇静安神
科研人员研究发现，牛奶之所以具有镇静安神作用是因为含有一种可抑制神经兴奋的成分.当你心烦意乱的时候，不妨去喝一大杯牛奶安安神。睡前喝一杯牛奶可促进睡眠。
4.牛奶功用－美容养颜
牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多-维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
5.牛奶功用－有助减肥
研究员认为，奶制品中的钙元素能帮助人体燃烧脂肪，促进机体产生更多能降解脂肪的酶。所以，如果您想减肥，每天至少要吃3份低脂或脱脂乳制品。
6.牛奶功用－促进幼儿大脑发育
乳是哺乳动物出生后赖以生存发育的唯一食物它含有适合其幼子发育所必须的全部营养素。
怎样选择牛奶
全脂牛奶的脂肪含量是3.0%，半脱脂奶的脂肪含量大约是1.5%，全脱脂奶的脂肪含量低到0.5%。国外有一种“浓厚奶”，脂肪含量可高达4.0%以上。那些害怕脂肪的消费者总觉得应当选择脱脂奶。
其实，牛奶中含有多种维生素，其中脂溶性维生素a、d、e、k都藏在牛奶的脂肪当中。如果把牛奶中的脂肪除去，这些维生素也就跟着失去，对孩子的生长发育不利。所以，许多国家都规定必须在脱脂牛奶中额外添加维生素a、d。此外，牛奶之所以有特别的香气，也全靠脂肪中的挥发性成分。如果没有了脂肪，香味就会不足，牛奶喝起来也会没有味道。如果一定要控制脂肪，那么专家推荐可以选择半脱脂奶。
近年来的研究证明，牛奶脂肪中富含抗癌物质cla，因此多喝全脂奶的人不容易得癌症。cla能抑制多种癌细胞，还能阻断致癌物在体内发挥作用，对预防乳腺癌特别有效。研究还发现，如果从婴幼儿时期开始一直摄入cla，可以终生起到保护作用;而在已经接触了致癌剂之后再摄入cla，就需要终生不间断地补充，才能发挥预防癌症的作用。所以，应当培养孩子喝全脂奶的好习惯。
专家建议：如果给老人选牛奶，不妨选半脱脂奶;如果给孩子选牛奶，就一定要选全脂奶。
1、总统，作为法国第一大奶酪品牌，是法国最具有代表性的奶制品品牌之一。它有着悠久的奶酪制作及加工历史，拥有400余种不同类型的奶酪，他们的产品销往全世界140多个国家。总统来到中国的目的非常明确---让美食爱好者们无论在全国的哪个地方，都可以享受到专业的高品质的奶制品。
总统通过研发新产品及其包装，扩大销售渠道，以及其背后强大的广告宣传和促销活动，使得自己在市场中的地位不断增长。总统品牌的宗旨为高品质，坚信念，求创新，全世界，每秒钟就有20个总统的产品被销售出去。
2、欧德堡，诺德乳业（nordmilch）是全德国产量及销售量第一乳品生产商，全欧洲排名首5名之内。总部设于不来梅，共有15间厂房，年处理鲜奶量超过400万吨，生产各类型奶粉、黄油、鲜奶油、鲜奶及多款乳酪产品。产品出口到全世界80个国家。公司制定了全套比法定要求更严格的产品标准，涵盖了从农场到终端的全部生产和物流过程。产品质量受各地消费者肯定，客户已遍布全球lingshou、酒店、专业餐饮及食品制造等多个行业。欧德堡uht纸包牛奶是诺德乳业针对国际市场（特别是亚洲市场）的重点品牌。以先进的生产设备技术，配合天然新鲜的奶源和上乘的产品质量，制作出一系列高质量的乳制品。所有产品原装德国入口，安全卫生。
3、子母奶，子母百年发展历史。拥有世界一流的牛奶生产工艺，以及高品质的产品保证。
本品为荷兰菲仕兰乳制品公司生产
※ 滴滴优质鲜奶精选自科学管理，安全卫生的北方农场
4、真味,真味全脂牛奶，营养丰富，纯天然好牛奶！真味牛奶，真正的有机牛奶，是澳大利亚奶农协会所拥有的品牌，超过80%的澳大利亚合格有机牛奶是由该协会会员生产的。农场位于澳大利亚最好的奶场区，这里常年符合理想的畜牧标准。
真味有机牛奶有澳大利亚农业可持续发展联合会(nasaa)的验证证书，通过了国际农业运动联盟(ifoam)，澳洲检验检疫局(aqis)，基于日本产品认证(jas)，美国农业部(usda)的认证。“真味”只致力于生产最高品质的有机牛奶，原料奶来自澳大利亚屈指可数的优秀奶牛牧场。牧场细心呵护着自己的土地、牧场和奶牛。
真味有机牛奶的奶源牧场完全遵照有机农业的环境等的高标准原则，禁止使用人工肥料，转基因产品和抗生素。这是澳大利亚所能奉献的营养丰富的，纯天然的最好的牛奶。
牛奶分类：全脂牛奶的脂肪含量是3.0%，半脱脂奶的脂肪含量大约是1.5%，全脱脂奶的脂肪含量低到0.5%。国外有一种“浓厚奶”，脂肪含量可高达4.0%以上。如果给老人选牛奶，不妨选半脱脂奶；如果给孩子选牛奶，就一定要选全脂奶。
一般来说，推荐纯的牛奶，什么都不加的。因为牛奶只要起到牛奶本身的作用就很好，不用替代其他食品。
l 高钙奶，牛奶中本就含有许多的钙，额外加钙有点多余，同时也得考虑所添加的钙是不是容易被人体吸收。
l 低脂奶，鲜牛奶加热后上面有一层“油皮”，去掉即是脱脂，连续去两次，就可以把脂肪去的很干净了。
l 早餐奶，我们可以用牛奶配主食吃，没必要省掉主食，只喝牛奶，另外一袋牛奶里面的主食也不能满足机体一餐的需要量。
由于包装不同，杀菌条件不同，保质时间和储藏条件也不同。但这些和牛奶的内在品质不一定有直接的关系。
l 生鲜牛奶——薄塑料袋的冷藏奶能够在4℃下保存48小时，不用加热，营养丰富，且保留了牛奶中的一些微量生理活性成分。适合：所有对牛奶不过敏的人，特别对儿童的生长有好处。
l 巴氏消毒奶——屋脊盒装奶可以在冷藏室放7-10天，营养价值与鲜牛奶差不多，一些生理活性物质可能会失活。适合：所有对牛奶不过敏的人。
l 超高温消毒奶——方盒奶可以常温放8个月，添加了化学合成的香精或奶油等物质，破坏了全部生物活性物质和大部分维生素。适合：身体健康的中青年人；正长身体的儿童和老年人需要补充足量的钙，尽量少饮。
纯的牛奶，是不能用香味或浓厚程度来评判的。
第一步：看口感，经过标准化和均质处理的牛奶，是均匀而滑爽的。
第二步：看挂杯，将牛奶倒在干净玻璃杯里，几分钟后，再倒出去。如果杯壁上有一层薄薄的牛奶，是正常的。
第三步：品味道，如果有浓香或者发甜，可能添加了香精或增味剂。因为牛奶基本不甜，香气不浓。
第四步：看加热，将牛奶加热，但还没沸腾时，如果有分层或凝聚的现象，说明奶中微生物已超标。
建议买普通牛奶好，不可被各种概念所诱-惑。
听说，爸爸这周要给我订牛奶了！听闻此讯，我兴奋得手舞足蹈。但还不知道消息是否可靠，我得打探清楚。
冲到正在网络世界里遨游的爸爸面前，我一本正经地说：“父亲大人，据说你要给本人订牛奶呀？”老爸无动于衷，仿佛这一切都跟他没关系似的，依然陶醉在网络游戏里，真是到了“浑然忘我”的境界！
一旁被冷落的我，感觉定时炸弹就要爆炸了，我将刚才的话在爸爸的耳边大声地重复了一遍，可爸爸还是没有吱声。我气得像个快要爆炸的大气球，俗话说得好，“忍无可忍，无须再忍！”对于爸爸的这种态度，看来只得使用我的独门绝技了——美女念经。
“啊？真的吗？太棒了！”此时的我脚下仿佛踩着一朵幸福的云，感觉快要飘起来了。
“做事就趁早，老爸，不如现在就去订牛奶吧！”
“什么？现在订？不行！不行！”
“爸爸！我的好爸爸！您就去嘛！”
心软的爸爸经不住我的软磨硬泡，无可奈何地答应了我。到了卫岗乳业的.岳西分店，只见各种鲜牛奶映入眼帘、琳琅满目。我精心挑选着，突然，一瓶学生鲜牛奶吸引了我，我被浓郁的奶香味勾住了脚。恩！选定了，它就是我的“白马王子”！
爸爸结完账，回到家继续网游。这次我没再打扰他，一心一意期待明天早上的新鲜牛奶！
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。
1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。
2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。
总结写作要存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们_销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题。
在_年_月_日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施。
对于车价差万元的情况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们_人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划。
我在_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
我__自20__年x月x日加入__这个大家庭中已有半年多时间，在这半年多时间里我从青涩的大学生成长为能与人自信交谈的__员工。首先我要感谢真__导对我耐心的培养，让我担任销售这一岗位。在此期间我不断学习，不断进步，掌握了学校无法学到的技能。
在刚来公司实习期间，主要了解公司的规章制度，熟悉各部门的情况，从基层做起，每天去车间帮忙，熟悉生产工艺和流程，掌握产品的各项性能，并在化验室学习了检测产品的各种实验，比如易氧化物、重金属、热风强度、涂布量等检测实验。在参加上海的会展时看到别的大公司的外贸部职员可以跟外国客户进行很流利的交谈，介绍自己公司的产品，我深知自己需要学习的还有很多。
在正式开始销售工作后，对于外国的客户，主要通过邮件来往，及时回复外国客户的咨询和洽谈;对于国内的客户，前期主要通过电话联系，邮寄公司资料，不断跟踪最新信息。在电话沟通中，经常感受到客户的冷漠、拒绝甚至厌烦，在最低迷的时候，真心想要放弃。偶尔我拨出去的一个电话，客户对我们的产品有需求，又重新燃起了我所有的希望和动力。我想寄出去的每一份资料都是我耕耘的一颗种子，慢慢的其中的种子总会有发芽、开花并结果。我已经把最彷徨、最迷惘的半年都坚持下来了，在接下来的时间里，我还有什么不能挺过去的呢?我已经做好了迎接挑战的心理准备。
在今年的厦门会展中，我们公司是第一次以主办方的身份参加会展，其中也存在些许不足，但我们已经成功的跨出了第一步，我相信在以后的各项活动中我们只会越办越好。
在明年的销售工作中，我期盼能实现量的突破和质的飞跃，变潜在客户为实际客户。俗话说：“姜还是老的辣”，我知道我还不够“辣”，期待在不断的工作和学习中变得更加成熟老练，成为一名优秀的销售员。这篇年终总结也许没有精彩的篇章，也没有华丽的词藻，但每一句都是我真实的感受。希望来年大家继续共同努力，使__公司更上一个台阶!
转眼间又要进入新的一年——20__年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年，出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
二、 制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、 以下是对个人的要求：
1、 每月要增加1个以上的新客户。
2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、 多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
4、 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、 要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、 对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、 客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。 8、 自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10、 我要努力在今年的工作中争取业绩达到10万左右，为公司出一份力。
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
以下是我对公司的个人想法与建议：
1、 合理分配调动内后勤工作人员(特别是出纳人员、收付人员)再比较忙时显得太乱。
2、 多开展业务讨论会，演讲，已提高如何解决理赔等方面知识加强记忆!锻炼语言技巧。
3、 多组织户外活动或内部小活动，(可邀请客户一起参加)。
4、 对业绩好的员工给予物质或实质奖励。
5、 公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。
6、 员工的新酬要按照规定时间发放，不得拖欠。
七月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年八月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
销售代表工作总结范文篇三不知不觉加入已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况
1.电话初次拜访客户75家。
2.电话有效客户10家。
3.实地拜访客户5家。
4.要求试料客户2家。通过半个月的`挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
四：目标
20__.8~20__.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为一员。20__.8~20__.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!20__.8~20__.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。
1、在服装销售过程中：
销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
2、注意重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开)。
3、销售方面有待提高
店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
20__年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20__年的工作做铺垫。
新的一年掀开新的一页，20__年年度计划如下：
2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;
6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;
7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;
8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;
在20__年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20__年中突破目标，再创业绩新高。