通过总结心得体会，我们可以将日常的琐碎经历变为对事物本质的思考和认识。这些范文或许能够让我们更深入地理解和认识心得体会的价值和意义。
动物外科实训是兽医学专业中不可或缺的一部分，通过实践操作，学生们能够更好地理解和掌握兽医外科学的理论知识。近日，我参与了一次动物外科实训课程，获得了宝贵的学习体会和心得。以下将从实践操作、沟通和协作、专业素养、责任心以及成长和收获等方面进行总结和阐述。
首先，兽医外科实训注重理论与实践相结合，使我们学生能够更好地将理论知识应用于实际操作中。在手术中，我亲手操作各种外科手术工具，熟悉了术前准备及手术步骤。通过观察老师的操作示范，我学会了如何做好手术部位的消毒，正确选取手术位置和操作工具以及如何处理手术后的护理工作。实践操作大大提高了我对兽医外科学的实际应用能力。
其次，在实践过程中，我深刻认识到了沟通和协作的重要性。在动物外科实验中，一次手术需要多人配合，例如麻醉师、巡回护士和手术工作者等。只有通过有效的沟通和协作，手术过程才能顺利进行。我明白了充分沟通能够提高对手术的理解和把握，协作能够保障手术的精确性和高效性。这培养了我团队合作的意识和能力，提高了我的主动性和责任心。
第三，兽医外科实践教育也锻炼了我们的专业素养。兽医外科手术需要非常细致的操作和高度的专业知识，对于任何一个细节的疏忽都可能导致手术失败。在实践中，我深刻感受到了对于专业素养的要求。例如，在手术中，我不仅要掌握手术工具的使用方法，还要对动物解剖学和病理学等基础知识有所了解。这一系列的综合素质培养了我的专业能力和水平。
此外，兽医外科实训还培养了我们对动物的责任心。在实训中，我亲身参与了动物的术前、术后护理工作，深刻体会到了对患动物的责任和担当。动物外科手术不仅需要高超的技术，还需要我们关心和关爱患动物。通过与动物的互动，我更加明白了作为一个兽医，我们的使命是为动物健康负责。
最后，动物外科实训让我得到了不可估量的成长和收获。通过与老师和同学们共同学习和交流，我对兽医外科学的认识更加深入、全面。我明白了理论知识的重要性，也深刻体会到了实践操作的必要性。在实训中，我充分利用时间，虚心请教，努力钻研，不断提高自己的技能水平。这次实训经历使我获得了对动物外科学的新认识，并为我今后的兽医学习提供了宝贵的经验。
总而言之，动物外科实训是兽医学专业中不可或缺的一部分，通过实践操作，我们学生能够更好地理解和掌握兽医外科学的理论知识。实践操作、沟通和协作、专业素养、责任心以及成长和收获等方面的体会和心得，丰富了我的兽医学习经历，增强了我的实践能力和专业素养。我相信，在未来的兽医生涯中，这次宝贵的实践经验将成为我发展的有力支撑。
实习生活是每个大专生学习成长的重要阶段，我也不例外。通过一段时间的实训，我深刻地体会到了实习的重要性以及它对我的成长带来的巨大影响。在实训结束后，我回顾了自己的实习经历，获得了许多宝贵的心得体会。
首先，实训让我从书本中走向了真实的社会。大学生活虽然充实多样，但与真实社会相比，仍然存在着一定的差距。在实训期间，我进入了一个真实的工作环境，与各种类型的人进行了密切的接触。我亲身体会到了工作的压力、业务的复杂性以及与同事之间的交流合作的重要性。通过亲身实践，我学会了如何处理工作中的各种问题，更好地适应了社会工作的要求。
其次，实训提高了我的实践能力和专业知识。在校期间，我们学到了很多有关专业知识的理论，并通过实验来巩固和应用这些知识。但真正面对实际问题时，我们往往感到无所适从。而实训让我有机会将所学的理论知识付诸实践，解决实际的问题。通过与企业合作，我不仅了解了行业的先进技术和最新发展动态，还学会了如何运用所学知识解决实际问题。这种实践能力的提升对于我的专业发展具有重要的意义。
第三，实训培养了我良好的工作习惯。在校期间，我们的时间安排比较自由，自主性很强。然而，在实际工作中，时间的利用和效率将直接影响到工作的质量和进度。通过实习，我逐渐养成了按时完成工作、保持高效率和高质量的工作习惯。这种规律的工作习惯不仅有助于提升工作效率，还让我更好地适应了未来的职业生涯。
第四，实训让我对自己的未来规划有了更明确的认识。实训过程中，我有机会接触到了自己专业相关的工作内容、职业发展方向以及行业前景。通过与实习导师的交流，我对自己的职业规划有了更具体的认识，并明确了自己未来的发展方向。这样的经历使我更加确定了自己未来的职业目标，也更加坚定了对于未来的追求。
最后，实习带给我了很多珍贵的人际关系。通过实训，我结识了许多优秀的同行和业界专业人士。与这些人的交流和合作使我受益匪浅。他们不仅传授了我专业方面的知识和经验，还给予了我许多关于职场的宝贵建议。与他们的交流和合作不仅扩宽了我的视野，还极大地丰富了我的人际关系网。
通过一段时间的实训，我深刻地体会到了实习的重要性以及它对我的成长带来的巨大影响。实训让我从书本中走向了真实的社会，提高了我的实践能力和专业知识，培养了我良好的工作习惯，使我对自己的未来规划有了更明确的认识，并给予了我许多珍贵的人际关系。通过这次实训，我不仅获得了知识和技能的提升，更重要的是，锻炼了自己的成熟度和适应能力。在未来的职业生涯中，我会不断积累实践经验，不断完善自己，为实现自己的职业目标而努力。
机床工程实训是学习机械制造专业的学生必不可少的过程，通过实际操作，学生可以更好地掌握机床工程设计和制造技术。在经历了机床工程实训后，我有了更深刻的认识和体会，以下是我的心得体会。
第一段：实际操作尤为重要。
机床工程设计和制造技术属于一门实践性很强的学科，学生的知识水平离不开实际的操作。在机床工程实训中，我们可以直接接触到各种机床设备，并且亲自上手操作，从而深入学习机床的工作原理和结构。通过实践，我们不仅可以理论知识更上一层楼，还可以加深对机械制造原理和技术的掌握，尤其是在解决实际问题时，实际操作更能帮助我们探寻最好的办法。
第二段：加强了团队合作。
机床工程实训通常需要学生进行团队合作，从而模拟实际情况下的协同工作。我们需要协作完成一系列任务，共同控制机床设备，确保操作的安全，此时，交流沟通尤为关键。实践中，我们学会了如何更好地合作，相互理解，最终达到了协同的目的。这不仅有助于在实际工作中更好地配合工作伙伴，还增强了我们的团队精神，提高了更高的团队成就感。
第三段：注意操作细节。
机床工程设备快速运转，为了操作它们，我们需要了解和注意许多重要细节，这样才能保证安全和操作效率。在实际操作中，我们要时刻留意机械设备的工作状态，以及适当调整，保持设备的稳定性和高效性。我们更需要关注个人安全，正确穿着防护服装和戴上安全帽、安全眼镜，注意防护设施，预防意外事故的发生。
第四段：坚持不懈。
学习中，我们遇到了很多挑战和问题，调整工作状态和思路，坚持不懈能更好地克服这些困难。在机床工程实训中，我们同样需要坚持不懈，不放弃，克服挑战。机械制造学科具有很大的挑战性，需要我们花费更多努力和时间，培养在机床制造中的专业技能。只有努力不懈地工作，才能不断提高我们的水平，并取得更优秀的成果。
第五段：实践的重要性。
总之，实践的重要性无法被低估。机床工程实训中，我们通过实际操作和团队协作获得了重要的工作和人际交流体验，了解了相关技术的细节，从而在实际生产中发挥更大的作用。我们需要不断探索和学习，追求更高的目标，不断提高技能水平，在这个领域取得良好的发展，成为机械制造领域的高技能人才，切实为国家和社会做出贡献。
实训是一种通过实际操作来掌握专业知识和实践能力的教育方式，对于学生来说具有重要的意义。在实训中，我们不仅能够更好地理解学到的知识，还能够学会与他人合作、解决问题和提升自己的综合能力。下面是我对于实训的一些心得体会。
首先，实训让我深刻认识到理论与实践的重要性。课堂上，我们学到了许多理论知识，但只有把这些知识应用到实际操作中，才能真正理解和掌握它们。通过实训，我明白了一些之前曾疑惑的概念，比如如何正确操作仪器和设备，如何分析实际问题并提供解决方案等。实践让我从纸上理论走向真实场景，让知识焕发出更大的生命力。
其次，实训教会了我团队合作的重要性。在实训过程中，我们往往需要和同伴一起完成一项任务，这就需要我们之间具有良好的沟通与合作能力。通过实践，我学会了协调分工，倾听他人意见，解决问题的能力。每个人的特长和优势在团队合作中得到了充分发扬，同时，我们也因此能够相互学习，共同进步。团队合作不仅让我拥有了坚实的后盾，也增强了我对于协作的认识和理解。
再次，实训培养了我解决问题的能力。在实际操作中，我们经常会面临各种突发状况和问题，这时候，如果没有良好的解决能力，就很难继续推进工作。通过实训，我学会了如何冷静分析问题，找到问题的根源，并采取相应的措施来解决问题。同时，实训还锻炼了我的应变能力和抗压能力，让我能够在困难面前不气馁，坚持寻找解决方案。
最后，实训让我意识到不断学习的重要性。实训只是大学生活中的一部分，而学习是我们整个人生的旅程。通过实训，我明白了知识的积累和学习的重要性。在与同学和师长的交流中，我了解到了更多行业的动态和前沿知识，也深刻感受到自己与他人之间的差距。实训让我更加坚定了要不断学习和努力进取的信念，以不断提高自己的水平和能力。
综上所述，实训对于我们的成长具有重要作用。通过实际操作和团队合作，我们能够更好地理解和掌握学到的知识，并培养了解决问题和合作的能力。同时，实训也让我们认识到学习的重要性，激励我们不断提高自己。希望在以后的学习生活中，我能够继续保持这些心得，不断完善自己，为将来的职业发展打下坚实的基础。
实训是一种高中教育中非常重要的环节，它既可以帮助学生巩固所学的理论知识，又能够提升学生的实践能力。我在高中三年中进行了多次实训，每一次实训都给我留下了深刻的印象。通过这些实训，我不仅学到了很多实用的技能，还深刻感受到了自己的成长。下面就是我实训后的心得体会。
首先，实训让我更深刻地了解了所学的知识。在实训过程中，我们不再是被动地接受老师的讲解，而是亲自动手实践，面对实际问题。通过实际操作，我更加清楚地理解了书本上的内容，并能将理论知识与实践紧密结合起来。例如，在物理实训中，我通过搭建简单的电路实验，深刻体会到了电流的变化对电路的影响，这让我对电流和电路的关系有了更加直观和深刻的理解。
其次，实训锻炼了我的动手能力和实践能力。在实训中，我们需要独立完成一系列的任务，这要求我们掌握相应的操作技能。在初次接触实训时，我可能会感到手忙脚乱，不知道从何做起。但是通过反复练习和实践，我逐渐掌握了一些技巧，并且变得熟练起来。这不仅增强了我的动手能力，还培养了我解决实际问题的能力。比如，在生物实训中，我们需要操作显微镜观察细胞结构，当时我不断调整焦距和观察角度，并逐渐发现了细胞的特点，这让我体会到了实践的乐趣和成就感。
再次，实训提升了我的团队合作意识。在实训中，我们通常需要组成小组共同完成任务。这要求我们相互合作、互相配合。通过和队友的合作，我明白了团队的力量是无穷的。当我遇到困难时，队友会及时给予帮助和指导；当我遇到困难时，我也会尽自己的力量去帮助队友。通过这样的合作，我们共同完成了实训任务，收获了成功的喜悦。这种团队合作精神不仅在实训中发挥作用，在今后的学习和工作中也非常重要。
最后，实训让我更加深刻地认识到了个人能力的重要性。在实训中，有些任务需要个人独立完成，这要求我们具备独立思考和解决问题的能力。通过实践，我逐渐明白了自己的优势和不足，发现到了自己需要提升的方面。例如，在英语口语实训中，我发现自己说话时语速过快，导致表达不清楚，于是我开始自主进行口语练习，并寻求老师和同学的帮助和建议。通过不断努力，我逐渐改善了自己的口语表达能力，也增强了自信心。
总之，实训让我受益匪浅。通过实际操作，我更深刻地了解了所学的知识，并能够将其应用到实际问题中；通过实践，我提升了自己的动手能力和实践能力，培养了解决问题的能力；通过团队合作，我明白了团队的力量；通过个人努力，我更加清楚了自己的优势和不足。实训为我奠定了坚实的基础，让我在以后的学习和工作中更加胜任。我相信，在未来的实践中，这些实训所带给我的经验和体会将会发挥出更大的作用。
去工地实习是大学生们的常规课程之一，既是实践能力的提升，也是对所学专业知识的应用。本人于去年参加了建筑工程实习，在工地实践中获益匪浅，值得分享与交流。本文将分享我在去工地之后的实训心得体会。
第二段：实习前的期待。
在进入实习前，我们热切期待工地生活的到来。我们拥有各自的期望，比如学习知识、获得工程实践等。同时，我们也备战充分，准备好了各种工具和注意事项，为工地实践做好了准备。
第三段：实训过程中的体验。
在工地实习中，我深深感受到了建筑工程的重要性。我学到了各种基础知识，比如工地的现场操作、基础工程的施工等。同时，我也领略到了工程师的职业本质，需要他们有耐心、责任心和良好的沟通技巧。实习期间，我们还要抓紧时间，完成既定目标，同时，也要保证自身的安全和健康。
第四段：实践收获与反思。
在工地实习中，我收获了很多。首先是知识方面的收获。我学到了基础的课程知识，如钢筋混凝土结构、施工管理等。同时，我还增强了企业意识和团队协作能力。但是，在实践中也遇到了不少问题，比如时间安排不当、沟通不到位，由此造成的后果也更为严重。因此，我反思自身的问题，及时调整工作任务，提高个人的施工质量和效率，充分体现了实践的价值。
第五段：总结。
总而言之，去工地之后的实习体验，既磨砺了我们的实践能力，又增强了我们的团队协作能力。在工地实践中，我们收获了知识、体验了人生、发现了问题、调整了思路，更为重要的是，培养了从业人员的专业素养及责任心。因此，我相信这段实习体验必将成为我求职道路上很重要的财富。同时，也希望各位同学在实习中，不忘初心，努力拼搏，将实践的体验和知识应用到实际工作中去。
工程实训是大学生在校期间的重要组成部分，它旨在将所学的理论知识应用到实际工程项目中，培养学生的动手能力和团队合作意识。通过参与工程实训，我深受启发和感悟，对自己的职业规划和人生方向有了更清晰的认识。在这篇文章中，我将结合我的实际经历，分享我对工程实训的心得体会。
首先，工程实训增强了我的动手能力和实践经验。在实训过程中，我们需要亲自动手，设计、搭建、调试各种工程项目。通过与同学们的合作，我学会了使用各种工具和仪器，并在实验中不断摸索和改进。通过亲身参与，我深刻理解了实际工程项目的复杂性和挑战性，也更加明确了理论知识和实际操作之间的联系。这种动手能力和实践经验将对我未来的职业发展产生重要的影响。
其次，工程实训培养了我的团队合作意识和沟通能力。在实训过程中，与同学们组成小组，共同完成一项工程项目。在项目中，我们需要分工合作，密切配合，共同解决问题。通过与团队成员的交流和合作，我懂得了尊重他人的观点，学会了倾听和接纳不同意见，也学会了与他人进行有效的沟通。这种团队合作意识和沟通能力将在我今后的工作中发挥重要的作用，使我能够更好地融入团队，解决问题和完成任务。
另外，工程实训使我对工程项目的整体把控能力有了更深的认识。在实训过程中，我们需要从设计、选材、施工、调试等多个环节进行全面考虑和决策。通过与同学们的合作，我逐渐意识到一个好的工程项目不仅需要优秀的技术能力，还需要整体把控能力。这种能力要求我们不仅要具备全面的专业知识，还要具备良好的项目管理和组织能力。这对于我今后从事工程行业的发展将非常关键。
最后，工程实训让我深刻体会到工程项目中的挑战和困难。在实训过程中，我们面临着各种技术难题和操作问题。这些挑战和困难需要我们去思考和解决，需要我们不断学习和进步。通过面对挑战和困难，我懂得了坚持和努力的重要性，也懂得了如何在困境中寻找解决问题的方法。这种积极乐观的心态和对困难的勇于面对将在我今后的职业生涯中发挥重要的作用。
在总结中，通过参与工程实训，我增强了动手能力和实践经验，培养了团队合作意识和沟通能力，提升了整体把控能力和解决问题的能力，也锻炼了坚持和勇于面对困难的心态。这些经历将对我今后的职业发展产生积极的影响，使我能够更好地适应和应对未来的挑战。工程实训不仅是一次学习经历，更是一次人生的历练，我将始终铭记于心。
实训是大专教育中的重要环节，通过在实践中学习，我们可以将理论知识转化为实际操作能力。在实训结束后的反思中，我深刻认识到实训对于我的成长和发展起到了重要的作用。
在实训前，我积极参与了课堂学习，并努力掌握了相关知识和技能。我意识到，只有具备扎实的理论基础，才能在实践中得心应手。因此，我利用课余时间进行了大量的自学和查阅资料，提高了自己的专业水平和实际操作能力。
第三段：实训中的收获。
在实训过程中，我深刻体会到了实践的重要性。实训让我从书本知识走向实际应用，我通过实践发现了许多书本上所不存在的问题和挑战。实训中的团队合作也为我提供了宝贵的机会，我学会了与他人沟通合作，解决问题。通过实训，我对所学专业有了更加深入的了解，并培养了实际操作能力与观察力，提高了解决问题的能力。
实训结束后，我深入反思了自己在实践中的表现。我发现在实训中存在着一些不足之处，比如操作不够熟练、沟通不够到位等。通过反思，我认识到这些问题影响了实训成果的最终效果。因此，我下定决心在以后的学习中继续加强自己的实际操作能力和团队合作能力。
第五段：实训对未来的重要性。
实训不仅仅是为了完成学业的一部分，更是为了我们未来的就业和发展奠定基础。通过实训，我们可以更好地了解行业内的规则和运作方式，提前适应职场环境，为未来的工作做好充分准备。实训也为我们提供了实践经验，这是在课堂学习中无法获得的。这些实践经验将成为我们将来求职时的竞争力和亮点，使我们能够更好地与其他人竞争。因此，我们应该充分利用实训机会，不断完善自己，提高专业能力。
总结：
通过实训，我不仅获得了实践经验，还提高了专业能力和团队合作能力，增强了问题解决能力。实训的重要性是不言而喻的，它是我们大专教育中必不可少的一环。我深信，通过不断努力和学习，我将在未来的职场中取得更大的成就！
实训时间：20xx年4月1日至4月15日，实训地点：四教机房。
1、掌握点、线、区输入方法和相应参数的设置。
2、掌握点、线的常用编辑方法。
3、掌握自动矢量化、交互式矢量化、封闭式矢量化和高程自动赋值等方法。
1、新建工程。
在进行数据输入之前，首先需要新建工程文件，新建工程文件的目的是对文件进行管理。选择新建工程功能后，系统会弹出对话框，这是系统要求在新建工程时，先设置好一个图幅的地图参数(实际上它只对地图进行描述，并没有对图形进行控制)，它做为以后在添加文件时的比较标准。如果要添加文件的地图参数与先设置好的不一样时，系统要求进行投影变换或修改地图参数，以保证工程中所有文件的地图参数一致。
2、新建工程图例。
工程图例在编辑好系统库基础上进行的。进行图形输入前，最好先根据图幅的内容，建立完备的工程图例。在工程视图中点击右键，在弹出的菜单中选择“新建工程图例”。
(1)选择图例类型，不同类型的图元对应不同类型的图例。
(2)输入图例的名称和描述信息的分类码。通过设置分类码，可以将图例与文件建立起对应关系。在图例文件设置好后，还需对工程中的文件进行设置分类码，只需在工程视图中选中一个文件，当它为兰条高亮显示时，点击右键，菜单中选择“修改项目”，修改其分类码，使其与图例相对应。这样，在图例板中提取一个图例，系统会自动将与其对应的文件设为“当前编辑”状态。
(3)设置图例参数：首先选择图元类型，然后输入图元的各种参数。
(4)属性结构和属性内容：在这里的属性结构和属性内容与点、线、区菜单下的有所不同，当您对图例的属性结构和属性内容进行修改时，并不影响在文件中的属性结构及属性内容。
(5)按添加按钮，将图例添加到右边的列表框中。
(6)如果您要修改某图例，先用光标激活图例，再按编辑按钮，或者用光标双击列表框中的图例，这样系统马上切换到图例的编辑状态，于是就可以对图例参数及属性结构、内容进行修改了。修改后，按确定按钮，由于此时在图例编辑状态，确定按钮只是对所修改的内容进行确认。当输入了其它类型的图例后，再次按确定按钮，此时系统要求保存图例文件。
3、矢量化参数设置。
(1)对栅格图形的操作。
装入光栅：栅格数据可通过扫描仪扫描原图获得，并以图像文件形式存储。
保存光栅：将工作区中的光栅数据存成mapgis系统的内部格式(rbm)文件。
清除光栅：清除工作区中的光栅文件。
光栅求反：将工作区中的二值或灰度图象进行反转。
(2)矢量化。
矢量化是把读入的栅格数据通过矢量跟踪，转换成矢量数据。
非细化无条件全自动矢量化。
先用[设置矢量化范围]设置要处理的区域，再使用全自动矢量化就只对所设置的范围内的图形进行矢量化。
交互式矢量化。
开始矢量跟踪，移动光标，选择需要追踪矢量化的线，跟踪完毕后，按鼠标的右键终止一条线，按ctrl+右键可以自动的封闭选定的一条线。
上学的时候我就对网站建设比较感兴趣，刚好有机会参加了一个为期两周的网站建设实训课程，在这两周的网站建设实训课程学习过程中，我练习掌握了很多关于网站建设的知识和技巧。因为这是我比较感兴趣的课程，所以对于所学的知识非常珍惜，学到了很多对以后工作和生活很有帮助的知识。
我们这一小组做的主要内容为建设一个网上商店的网站，网上商店的名称是“衣之谷”。主要内容包括网站主页、商品分类、新品推荐、购物帮助和客户服务。而我负责客户服务的网页制作。在整个实训过程中，难免会遇到一些比较困难的问题。每当这时，我们先是通过组内成员间共同讨论商量解决的办法。若没有讨论出结果，我们会向其他同学询问意见，综合分析后会找指导老师帮忙解决问题，找出问题所在，改正错误。最后我们的网站终于圆满完成了，这是值得庆幸也令我们比较有成就感的一件事情。最后我们的一番努力终于取得了成果，心里挺开心的。我们的努力是值得的。
经过这次网站建设课的实训，让我对自己有了新的认识，也学到了网页设计的知识。在实训中，我们将在书本上学习过的很多理论知识付诸实践，实际运用，我体会到了其中的难度。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。实训的同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢。
转眼间，两周愉快而又充实的网站建设实训课程结束了，在这不长的时间里，在实训的过程中，让我尝试了理论与实践的结合。网页设计理论一点点转化为实践经验，丰富的实训知识，让我充满惊喜、快乐和充实，当然也少不了网页设计处理过程中的困难。实训结束了，感觉脑袋里又注入了新的知识，对网站建设和网页设计也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的东西去处理相关的问题，再探究新的问题，使自己不断进步。
这两周里，我学到了很多关于网页制作方面的知识，也学会了怎样与人团队合作，这些都将会对我的成长有很大的帮助，将会在以后的学习、工作和生活中起到很大作用。这次实训是我们从学校到以后找工作的一个过渡。有了这次学习的机会，自己成长了不少，也学到了很多。对于书本上的理论知识更加的巩固了，更重要的是自己得到了这个宝贵的学习机会。
这次网站建设实训，让我受益匪浅，通过实训这样的学习方法对于我们以后不管是学习工作还是生活都是受用的。
我在这一学期学习了国际贸易理论与实务的课程，在老师平时的认真、负责的教导下，我对国际贸易理论与实务这门学问有了一些认知与了解，并对这门学科产生了一些的感想，国际贸易理论与实务这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了，国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。虽然这只是一门选修课，但我觉得还是比较有用处的。
第一章国际贸易基本知识,这一张讲了际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易的地位和作用。第二章传统国际贸易理论与政策。第三章战后国际贸易新理论与政策。第四章国际贸易措施。第五章国际服务贸易。第六章区域经济一体化。第七章国际贸易行为的约束。第八章国际贸易术语，对六种常见的贸易术语fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了一定的了解。第九章国际货物买卖合同概述。第十章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价。第十一章国际贸易货物的运输保险。第十二章国际贸易货款的收付。第十三章国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁。第十四章国际货物买卖的一般流程。
掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。
在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。国际贸易实务主要包括国成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。
贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输,对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多,其中,海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样,是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广,内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式,而海运又是国际货物运输的主要方式,海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题,在国际贸易中,大多以汇票作为支付工具、以信用证(l/c)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。
国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点,涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此我在学习过程中,往往感到内容多,涉及面广,政策性和操作性强,既有出口业务,又有进口业务；既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。
面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名物流专业学生,我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力，提高综合素质,培养创新精神,增强我们的核心竞争能力。
通过对国际贸易的学习，我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。
学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。此外，加强商务英语的学习。
实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。
被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。
之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。
很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。
也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。
不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。
通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。了解到了基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、思考。
实训开始，我们是分4人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，采购主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在刚开始时，大家都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的不足，我就负责决策和制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我吸取教训，总结经验，我们的销售收入和所有者权益大大提高了。
诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。
沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。
在这近两个月的电工实训中，我学到了很多东西，也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识，并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获：
对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法，对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识，对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。
以前在学校里我们比较注重理论知识的学习，动手能力较弱，理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来十分简单，理论知识也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固，这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手能力进一步提高，获得了许多实践经验。
在工作中很多东西看起来简单，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候，有时是花了很多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有耐心，坚持下来把问题解决掉。
在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思考，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了锻炼，这也为自己增添了不少新鲜的活力！
谈及心得，也就是个人的经验之谈：
第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说no，要明白仅有不恐惧才会有收获。
第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build，就难以运行。那可真是惨状啊！教师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上教师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样能够接近成功！
第三：要多思，虽然教师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入能够增添啥，都是我们应当研究的。如果真的从中有所得，那就是自我的东西，自我能够随时运用。
第四：要勤奋，来这才明白，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们此刻还在虚度光阴，真是太不应当了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致此刻的我们，只是挨着过日子，没有明确自我的目标，和c++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，只要觉醒就不会迟。
第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于c++上的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自我做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！
第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自我明白的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们此刻处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。
简短但不简单的实习就这样接近尾声，那里给我留下的是满满的回念，满满的留恋。有的人在庆祝最终能够放假，最终能够简便，但我更多的是，无奈，实习的时间真的是一晃而过！在那里我的动手本事明显提高，对于自我学c++也更多了些理性，对自我将来的就业方向，也有了眉目。真的很感激那里的教师，尤其是我们的授课王炜教师，还有一向以笑容伴着我们的吴婕班主任。我们有时真的很调皮，给你们添了很多麻烦，但你们总是微笑对我们，多谢你们！你们幸苦了！
实训是大学生假期生活的重要组成部分。其目的在于通过实训使学生获得基本的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，同时专业实训又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，更是学生接触社会，了解社会，了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养大学生适应社会的能力。实训所得到的实际知识，对我们今后学习乃至以后的工作，都有十分必要的基础。
今年暑假期间，我东锋铸造厂进行为期一星期的实训。经过实训，我深刻体会到理论与实践相结合的好处。我从多角度观察公司运作，学习到了更多的知识，并且发现了公司中所存在的一些问题。
先对东锋铸造厂做一下简单的介绍。该厂是一家小铸造厂，生产规模不大，但质量好，设备也比较齐全，是一家股份制企业。以前，公司效益一直可以，但今年来，由于受到各种影响，公司生产效益不佳，发展任务异常紧迫。
我通过自己的观察以及与公司有关领导的接触，了解到公司的营销工作，内部管理及公司发展的有关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这是我在实践中所得到的重要收获。
们去思考。人20xx年下半年起，各方面汇集的信息已经反映，该厂主要产品的市场收缩端倪显现，该厂对此已有所警觉，可以说是对市场的变化有了一定的思想准备了，并对营销策略作出了相应的调整，但是由于市场变化的剧烈程序远超出了公司的想象，对公司造成了严重的不利影响。
首先是国内钢铁市场待业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施，导致钢铁行业投资热的降温，这一情况对该铸造厂造成了直接影响。市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟交货。致使该厂一再陷入被动，以投入的资金无法周转，生产场地的占用又对后续产品造成阻碍。
再就是市场环境进一步恶化，货款回笼危险增大。由于钢铁市场早已形成买方市场，且近年来程度更深。在商务谈判中，制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。这不但加大了资金筹措的压力，也使贷款回笼的带来了极大的风险。xx年公司的贷款回笼下降了20%。就与这情况直接相关。
说该厂已对市场的发展动态有了较清晰的了解，公司的知名度有所恢复，商业投标更具信心等。公司能够针对市场变化作出相应的改变，依据市场需要而作出变化这点让我有了很大的体会，不依据市场行事，最后只会是死路一条的。
厂长还谈到，现在实行股份制，工人劳动积极性大大提高，有主人翁的责任感，这是该厂生存的基础和发展的主要动力，同时厂长说：“我们还制定了严格的厂规，这样就使我厂得到更好发展，我厂的厂训是：‘自立自强、创优创新、同心同德’。”
是啊，都说纪律是保证，没有严格的厂规，工人一盘散沙，厂子无法生存，更不用说发展了。
通过实训，使我们的社会工作能力得到了相应的提高，在实训过程中，我不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时也使我体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
本次实训使我又一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!
通过连续两周的学习，对于机械制造工艺这门课有了一定的了解，但是还是有很多不明白的问题，不过通过和小组人员的相互配合，完成了预定的任务，当然同时也学习到团队合作的重要性，假如是由一个人独立完成的话，可能会是很困难的，但是如果是一个小组的话，由组长制定相关的计划和任务，每个人都有自己的作业，那样的话每个人目的都很明确，所以自然效率就高了很多。这两周我们主要学习了读图，绘图，工艺卡片的绘制，设计夹具。学习后才明白原来加工一个零件不是随随便便的，更不是简简单单的就设计出来了，都是有一定的模式的，比如设计工艺卡片的设计路线，第一是工艺分析及生产类型的确定，第二是确定毛坯并绘制毛坯图，第三是工艺路线的拟定，第四是机床设备及工艺装备的选用，第五是工序尺寸公差，最后是设计夹具。
我们小组的是加工拨叉。根据老师的要求我们查阅了相关的机械设计手册及相关的网络资料，明白了工艺路线的拟定一些相关的资料，比如工序顺序的安排，要遵循先基准后其他，先粗后精，先主后次，先面后孔。
实训老师指导学生正确把握目前的就业形势和用人趋势，了解和熟悉国家。高等学校毕业生就业政策是国家为完成一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有关就业的方法。实际制定相关的就业政策。因此，毕业生就业工作是一项政策性很强的工作。毕业生了解国家的就业政策是择业求职过程中非常关键的环节。在现在这个日新月异的时代，我们不得不让自己学得更多，否则只会被社会所淘汰。
面对着社会上形形色色的招聘会和用人单位，我们必须做出选择，来完成就业。由于高校毕业生刚刚结束学生生涯，开始职业生活，社会经验的不足，在面临求职抉择是我们经常无所适从。而一个人的发展和成才在相当大的程度上取决于我们的职业。所以在以后的学习工作中我会严格的要求自己，让自己在这个社会能够生存下去。
转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。
器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。