在编写工作计划书时，我们要尽量具体详细，将每个工作任务细化到具体的时间和责任人。看看以下工作计划书的范文，了解一些写作的技巧和要点。
以深入推进基础教育课程改革为工作中心，进一步确立以人为本的理念，针对课程改革和实施过程中出现的问题与教师共同研讨、寻找解决问题的方法。组织学科教师进一步加强理论学习，更新教育教学观念，提升课程实施的能力和研究水平。深入了解并及时解决信息技术课程实施中的困难和问题，并对这些困难和问题进一步开展专项研究。总结、推广课程实施中的教学经验，探索教学规律，在课程改革的实践中，不断提高教师的教学水平和中小学课程建设与实施能力。引导广大教师进一步落实学科教学建议，开展学科教师教育教学系列活动，提升我市信息技术学科的教学水平，努力促进我市信息技术学科教学质量的稳步提高。
（一）加强学习活动的组织与开展，提高学科教师对信息技术课程的认识和实施水平。
要认真总结、回顾信息技术教学改革与发展的动向，从对教学行为改变的思路中，着重突出对“信息素养”和“技术素养”的认识与理解。组织全体教师开展互动研讨，对“信息素养”与“计算机操作能力”之间的关系进行思考、辩析，倡导大家认真比照新颁布的《指导纲要》与旧版纲要的变化与发展、与高中新课标的异同。期望通过深入的学习与研究活动，达到提高认识，明晰信息技术课程改革方向之目的。
（二）以年底科协组织的信息学竞赛为契机，提高学生的信息学能力。
每年的年底，市科协将组织科技方面的竞赛，其中一个大项便是信息学方面的竞赛，而且在中高考加分项目缩减的情况下，信息学的获奖仍能加分。在此背景下，信息组将组织本校更多的学生参加此活动，同时也能提高学生的信息技术素养和能力。
（三）有效开展研训活动，共同提高。
开展好学校组织的转转课活动。充分展现学科教师在技术方面的专长，加强相互学习。充分利用学科教师在不同领域的不同技术专长，通过教师交流活动，从技术层面推进各校专任教师的整体素质，并带动所在学校的信息化发展。新学年，将组织组内教师进行思快奇软件的培训，同时也要针对九义校新课程内容的变化，通过教研活动共同探讨有序实施。
1.做人真诚，有良好的人格修养。
教师是人类灵魂的工程师，良好的人格修养应是师魂的核心，而“真”字则是人格修养的基石。因为“善、美”也只有在“真”的基石上才能开出灿烂的花朵。我把“真”字视为我做人的准则。对领导，我说真话，哪怕逆耳;对同事，我讲真情，哪怕曾有隔阂;对学生，我授真知，若自己知识有限，我会虚心向他人请教。
2.思想纯正，将教育事业视为个人的.第二生命。
我生长在一个教育世家，父亲是一个解放初从私塾走出来的能激情吟诵“巍巍乎昆仑”的老先生。父亲为他挚爱的教书生涯奔波了一生，虽然父亲现在去世了，但他教育生命依然在我血液中流淌。我的弟弟是中学一名语文教师，如今我的女儿也走上了讲台。教育不仅是我个人的第二生命，也是我们这个教育世家的第二生命。作为一名党员，我对党忠诚;作为教师，我热爱教育事业，热爱学生。我思想纯正，从未参加过任何不良组织，从未干过任何违法乱纪的事。
3.追求卓越，有坚定的教育理想。
我所工作的学校位于鄂赣皖三省交界之处，十分偏僻。我的教育理想是改变农村落后的教育面貌。虽然这一理想的实现充满坎坷，甚至终其一生也许难以实现，但我坚定不移。我愿为此奋斗一生，奉献一生。
二.用勤奋和创新彰显能力。
1.勤奋学习以增长才干。
我是一名英语教师，为了给学生一碗水，我努力让自己拥有知识的河流。我自费订阅了《英语周报》等报刊，购买了李阳疯狂英语磁带，勤写读书笔记。在教学上，我积极参加各种教学研究活动，尝试各种教学改革，力求让学生学得轻松，学得快乐，且学习成绩有显著提高。在教学教研的同时，我十分注重从理论的高度审视个人的教学实践，研读教育理论，撰写教学论文。
我又是一名校长，从事教育管理工作。角色的转变催逼我要不断学习，尤其是学习教育管理方面的知识。我一方面向书本请教，《中国教育报》等报刊书籍从此摆上了我的案头;我一方面向同行求教，就学校管理中存在的困惑寻求解决之道;我更是注重向教育专家学习，各种校长培训活动我总是积极参加。
2.创新工作以革新面貌。
人事制度改革――激发有限的教育资源。
农村初中教师编制紧并且师资良莠不齐，为改变这一现状，我在我任职的学校大胆进行了人事制度改革。全体教师实行竞争上岗，通过竞争然后上岗的教师再由班主任自由组阁，落岗的教师则由乡中心学校安排到小学任教。
管理思想改革――凝聚人心。
一些学校是以刚性管理为主，教职工有抵触情绪。我在我任职的学校尝试了人性化的管理模式，教职工关系十分融洽。像制度的制定与修改，一定让教师代表参加讨论，充分听取他们的意见;像考勤工作，较之过去更为宽松;像教职工个人生病及家中婚丧之事，我都会去看望或慰问。
平面整治――创造育人环境。
任职几年来，我带领我的团队先后兴建了学生食堂、学生厕所、排球及乒乓球运动场，扩建了连接教学区与生活区的石桥，水塘边栽种了垂柳。为彻底解决垃圾存放问题，我们购买了几十只垃圾桶，并与校外村民协议了垃圾运放一事，垃圾历史难题终于解决，学校面貌焕然一新。
教育教学――凸显特色。
德育工作突出以活动育人，改变过去以堵为主的管理模式;教学工作我强调要走一条属于自己的路。近年，我正在教师中推行“教学练”这一教学模式。
三.用执着和坚守感受辛勤。
距离没有让懒惰成为理由。我现在所工作的学校距离我镇上的家有三十里地，我从未因这三十里地而迟过一次到，也从未缺勤过。我在中心学校工作期间，每天早晨七点半一定准时到岗，风雨无阻。担任中学校长之后，我把家搬到了学校，妻子也只得跟我一起从镇上迁下来过清苦的日子。在老人生病及去世的日子里，我让妻子去照料，为不耽误工作我只请假三天。
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本年度我校装备工作将紧紧围绕区教文局和区教师发展中心工作，结合我校的实际情况，全面、细致做好教育技术装备工作，充分发挥我校现代化设施应用的效能，努力为我校教育、教学质量的稳步提升发挥应有的作用。
（一）组织保障。确立装备、教育信息化工作领导小组
组长：谢俊莹
副组长：王健
学校装备分管负责人：庄永斌
装备硬件管理负责人: 庄永斌
装备使用管理负责人:朱科锋
图书馆馆长：路璐
各专用室装备管理负责人：金敏、褚淇、苏畅、陈霖、杨胜男
学校建立一支素质好懂技术的队伍是搞好装备工作的组织保障。学校将继续加大管理人员培训力度，重视装备工作的日常管理，不断提升学校教育技术装备管理和应用水平。
（二）进一步推进学校的教育装备现代化建设。
由于近年来学校规模的急剧扩张，学校现有的设施只能刚刚满足日常的教学使用需求。因此我们必须用好用足现有设备。目前我校启用了9个音乐教室8个美术教室，这些专用教室的负责老师，在设备的使用与日常维护方面的技能，还需进一步提高。同时本学期学校图书馆将进行易地改造，我们要整体谋划，建设数学探究室、数字阅览室等新的图文信息教育中心。随着我校规模的扩大，校园安全保障对技术防范提出了一定的要求，学校将升级改造学校视频监控系统，打造全校园覆盖的数字高清视频监控系统。逐步推进学校信息化建设的步伐，充分发挥教育技术装备保障教学、服务教学、促进教学的功能。
（三）进一步推进数字化项目研究
我校作为常州市数字化学习项目学校，本学期将继续在各个学科中推进数字化学习项目的研究工作。我校的数学之前已进行速算总动员的全面推广，得到了全体数学教师较好的反响。我们将在继续推广速算总动员的基础上，进一步尝试、推广狸米数学。英语将继续尝试一起作业网的使用。本学期我们还将依托区教师发展中心与实小集团的力量，对尚学平台开展研究，组织相应的研究团队，对平台在教学中的应用情境进行有效的尝试与探索。
（四）做好各平台的日常使用与管理工作。
进一步做好省公共教育资源平台，市装备使用登记网站等系统的使用，注重发挥管理和服务两大功能。继续做好一师一优课的拍摄与上传工作，除由区负责拍摄的课外，校级拍摄工作与日常的教研活动相结合，及时将老师的优秀课例拍摄下来，进行留档。继续完善充实学校网站、资源库建设，整体提升我校的网站建设维护水平。
（五）加强专用教室的使用管理。
重视科学实验教学，鼓励学生热爱实验，善于操作，并倡导学生在课余时间大力进行实验探研活动，使实验教学渗透到日常生活之中。对教学设备、实验仪器、音体美器材等及时进行添置与维护。专用教室日常管理规范，做好各种原始资料的存档工作。
（六）加强图书馆的建设与管理。
结合语文主题阅读课程、实小林树课程研究的契机，添置图书资源，提高图书流通率。同时充分发挥图书馆的育人功能，为学生自主学习、研究性学习、兴趣小组、社团活动等项目开展提供服务，做好各类教学教育资料的归类整理工作，根据教学需求及时充分地组织优质图书资源，较好地满足我校教师教学教研的需求，同时我校将积极引进歌德电子书借阅机，尝试电子书借阅机在学校中多种情境中的应用。
（六）加强利用信息技术开展教研工作。
利用好班级多媒体设施，开展信息技术与学科整合的研讨活动，实现信息技术与学科整合，由示范课、研究课向常态课应用过渡。继续开展好网络读书活动、教师微课比赛、自制教具等评比活动。
（七）做好信息设备的维修、保养、安全工作。
做好防火、防潮、防盗工作。加大对学生行为规范的培养力度。按上级要求认真上好信息技术课，全天候开放计算机网络教室，辅导学生积极参与各级各类信息技术应用竞赛。
每个人都会犯错误。但是据那些面试官的经验之谈，技术职位的求职者容易犯许多常见的面试大忌。为了避免犯这些错误，你必须知道它们是什么。下面就是10个最常见的技术工作面试误区。
面试着装。
stascom科技是一间不断壮大的公司，其总裁harveybass说过：有时候技术人员只注重他们上身的着装。他描述说：“技术职位面试者穿着起皱的卡其色军服和胶底鞋，全然不是他们应有的形象。”
全球科技领域妇女组织的创立者，人力资源顾问lizryan说：“因为穿着太过保守而被面试官淘汰的时代已经过去了。”
面试时态度傲慢。
fieldglass，软件技术公司，它的技术主任seanchou说，太多的技术工作求职者在面试中表现得很傲慢。他接着说：“许多技术工作求职者非常有才能，然而在面试中他们表现出来的却只有傲慢。”chou指出：“面试者所需要的是信心而非傲慢。傲慢的态度暗示着他们不可能成为优秀团队工作中的一员。”
面试时过多的`强调技巧。
证书及其他证书可以当作你的技术能力的证明，但是记住一点：你到这里来是为了一个组织的需要而提供服务的，不是仅仅因为技术本身，不要把重心放到j2ee或cisco上。你需要给面试官留下深刻的整体印象，超越你的总体技术水平给他们的印象。
数控咨询公司的业务总裁chrislittle指出：“有时候技术面试者过多的强调他们的技术能力，他们不明白这有别于一个本垒打。他们受到挫折，就在面试过程中表露出来。”
面试缺少交流。
面试者经常喜欢提开放性的问题，但是有时候技术职位面试者只做简略的回答，不能精心设计或表现他们的交流技巧。ryan说：“你应该回忆所有的论点，用它们来打开话题。”她说，对于如“你有过使用c++工作的经验吗?”的问题，用“是”一个字来回答是极其不合适的。面试者必须把问题视为谈论他们即将给公司带来的价值的良机。
或是如chou所说的，不愿意与他人交流的人，将很难在一个团队环境中好好工作。
面试前毫无准备。
计算机科学公司，负者代理程序管理工程的经理，女性技工的顾问，致力于非赢利的网络工作和专业训练的leslienorko说：“尽管他们有很多可利用的信息，但这不应该是不做面试准备的借口。norko指出，准备面试，不仅仅是对一家公司的普通层面上的认识，更加是对这家公司和它的产业的深层次研究。
面试时不提问表现缺乏兴趣。
ryan说，面对这家公司时，有时候面试者没有询问公司的产业，竞争对手或重要的工作问题，而被面试官认定为对该公司缺乏兴趣。
通常面试时，面试官会问面试者是否有什么问题。norko告诉面试者：“永远不要说“不”这个字，因为那意味着他们对此不感兴趣，或一点准备都没有。”
面试时太过注重小利益。
关于停车尝病假期间的待遇与保险、软饮料的免费提供及其他利益和奖金，最好等到录用了以后再问，不然将被记录在一份人力资源报告里面。bass说：“抛弃那些‘我能从中得到什么好处’之类的问题。”
面试时太随意。
面试可能是非常正式的事情。面试性质由面试官确定，而非面试者。bass指出，技术职位面试者在面试中些许的随意，都会给面试官留下不够严肃，更甚至于对该工作缺乏兴趣的印象。
面试时情绪低落。
一些技术工作的求职者遭遇了工作开始的失败，被公司解雇等等不幸事件。可能会对面试官的亲切的态度产生错觉，以为面试官有心听他们倾诉。ryan告诉应试者，这种在面试中宣泄自己感情的方式是不可取的。应试者必须知道不可以把面试当做心理访谈时间。
不知道如何结束面试。
技术职位面试者经常不知如何结束面试。bass提醒到：不像反复强调他们很高兴加入该公司或询问面试的下一步程序是什么，技术职位面试者会让面试结束的无声无息。bass说：“他们不知做收尾，他们不会出卖自己."。
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it技术部18年度的义务，将正正在教院团总支师长教师会的率领下，充分阐扬部门的技术优势，安身于教院网站的平凡卵翼战技术支撑，为同学们供应一个宽敞豁达的学习舞台。
年度义务挨算共分为四部分，包括基础拔擢战平凡义务、劣同人才汲引、学习互换活动及教院网站更新的劈头念象。现具体引睹以下：
1、基础拔擢战平凡义务。
部门的基础拔擢包括电子邮箱注册、民众互换平台(专客、空间、qq群)注册等。目的正正在于充分操作丰盛的'搜集本钱，完成部门拔擢的搜集化、疑息化，改善义务学习状况，晋升遵命。
平凡义务主要是指教院网站的平凡卵翼战技术支撑，那是本部门义务的重面。为了确保教院网站的疑息安全战全时域通畅，本部门将对网站的硬硬件拆备中止定期搜查战卵翼，支现结果及时处理，并正正在突发问题显现时灵敏处理，最大年夜火仄上包管网站的普通运转。
2、劣同人才汲引。
劣同的人才队伍是部门发展的基石。本部门将凭据教院团总支师长教师会的统一安排，正正在**届同学中发掘一批有潜力的劣同同学充沛部门队伍。劈头企图，新干事将包括技术干事战结构干事，着重突出他们的技术优势战结构折衷优势，以完成部门人才结构的劣化。
为了进一步充沛部门的人才队伍，同时给更多的同学供应学习搜集拔擢卵翼知识的时机战舞台，并培养战汲引一批劣同的同学参与到教院网站的拔擢卵翼中，本部门挨算借鉴学习科技实际部“”战教团义务办公室疑息中心新成员岗前培训的先进经历，面背全教院各年级的同学组建“细英团队”战“核心团队”，分别招募一批具有较妙手艺知识战有兴趣学习搜集卵翼知识的同学。本部门将为行家供应一个良好的互换舞台，促使行家相互学习，合营进步。
3、学习互换活动。
除平凡的网站卵翼义务中，本部门将正正在课余时刻结构同学们中止系统的技术学习战互换，经过进程实践学习、实际学习战做品比赛等形势，让行家谙练的操作dreamweaver、photoshop、flash等专业网站卵翼硬件的应用战局域网组网等搜集卵翼的技能。
其他活动，本部门挨算正正在可行的前提下，取本教院的搜集协会合营折衷结构。
4、教院网站更新的劈头念象。
正正在疑息时代，搜集已经成为人们生活中越来越重要的一部分。互联网以其疑息量大年夜、传播速度快、无时刻战地域限制、对等、安闲的优势渐渐成为同学们学习的重要本钱战编制。是以，正正在继承战发展教院派别网站本有优势的基础之上，中止适当的改进战更新，具有一定的可行性。
正正在年度义务挨算中，本部门挨算正正在教院率领教员的引诱下，广泛搜聚同学们的想法战定睹，对教院网站中止适当的更新，使其成为一个“教院疑息的宣告平台、综合资源的共享平台、师逝世互换的互动平台”。
具体步骤以下：
1、面背全院师逝世，中止广泛的定睹搜聚。
2、网站目标定位战劈头企图。
3、招募网站拔擢人员。
4、互助合作，完成多企图的劈头想象。
5、宣布想象企图，改削劣化，确定最终企图。
6、网站全面拔擢，调试。
7、网站卵翼、升级。
以上为本部门的年度义务挨算。由于本部门树立时刻较短，义务经历有限，挨算中没有免会有一些疏漏战失落误，敬请行家指正。我们将正正在实际义务中及时修改。
我校信息技术工作将电教站计划为依据，以信息技术与学科教学整合为着力点，高扬现代化教育旗帜，务实创新，开拓进取。
重点工作：
1、进一步提高教师素质。
我们将在学校的大力支持下，通过会议宣传、活动开展，将信息技术整合到教育教学中所起的作用、意义进一步向广大教师介绍，使广大教师真切地感受到信息技术给教学所带来的巨大革命以及魅力，使广大教师自觉地加入到信息教学的行列中，自动地将课堂搬进微机室、多媒体教室。对教师进行学校机房、多媒体教室的有关设备仪器的使用作进一步的介绍。
2、积极开展活动，加强信息技术教学、教研及学科整合工作，全面提升学生信息素养及教师应用信息技术的能力。
教学资源积累工作。我们要求广大教师积极制作课件，努力提高课堂教学效益。将组织教师进行课件制作比赛，进一步提高教师的课件制作水平。
认真上好计算机课。本学期，我们依然十分注重信息技术课的教学质量，确保上好每一节信息技术课。
在完成课本教学任务的同时，四年级学生要重点加强汉字录入基本功的训练；五、六年级要重点加强信息技术操作基本技能训练。
继续做好学校信息技术竞赛（打字、电脑作品、计算机表演赛）的培训、指导和组织工作。选拔出优秀选手参加上级单位组织的各项活动，并争取好成绩。
做好教育技术装备管理系统（电子帐）的日常管理工作。继续完善学校教育技术装备管理系统的日常入库、出库、实验通知、统计工作，使其取代手工管理，实现教育技术装备网络化管理，为学校的资产管理和领导的科学决策当好参谋。
做好学校网站的更新工作。
及时做好电教设备的除尘保养工作。我们每月一次将机器做好除尘保养工作，确保教师上课能正常使用，能及时做好机房机器运行情况的调查、了解工作，一有问题立即解决。
积极做好检查督促工作。我们要求广大教师认真对待教学工作，以新的理念将信息技术与新课标整合起来，与教学思想整合起来，与教学手段整合起来，不再把信息技术当成一种单纯的学习对象，而是作为一种工具、一种载体。
4、严格上网管理。严禁教师上网打游戏、打牌或者上不健康的网站，一经发现，学校将进行严肃处理。学生进机房，统一穿鞋套，并严格在教师指导下操作，不得违规，更不得上网打游戏。课后，教师应指导学生关好计算机，排齐凳子。
加强对学生的网络信息安全教育。在信息技术学科教学中增加网络和信息安全方面的教育内容。安排专用课时学习“教育部中小学公共安全教育指导纲要”中的每一项内容，并在每一个年级的课堂教学中贯穿和渗透网络和信息安全教育。
这个学期，我负责三年级的信息技术教学工作,情况和上个学期相适，我必须发扬上个学期总结的一些比较好的经验，把精力放在提高自己的教学方法和教学技巧上。这个阶段的学生都是接触电脑课不久，电脑的操作还不是很熟练。但是学生对电脑课的兴趣比较浓，热情比较高。所以，老师要抓住这点优势，让学生学得开心，寓教于乐。
本册是《小学信息技术》系列教材的第二册。本册共13课，其中心内容是用金三打字通输入中英文。本册从内容上来分可分为三单元。第一单元教材主要介绍了指法和英文的输入方法。第二单元主要是介绍了中文的输入方法。第三单元主要学习简单的有关网络知识。
1、认识键盘和练习指法。
2、学会英文单词和文章的输入方法。
3、学会中文词语及文章的输入方法。
4、学会有关网络的简单知识。
5、知道上排键的操作指法。
6、让学生进一步熟练字母键的指法。
7、知道shift和capslock等功能键的作用。
8、初步学会利用浏览器进行搜索网页。
9、了解windows自带的“写字板”程序，并会保存文件;了解在“写字板”中拼音输入的格式。
10、知道用输入法输入汉字。
11、知道词组输入法的使用方法。
12、知道从网上可以获取文字资料并要有所选择。
13、对所学知识进行综合运用。
14、培养学生的自主学习和动手能力，培养初步的审美观。
15、养成良好的键盘使用习惯。
16、激发学生学习打字的兴趣。
17、培养学习英语的兴趣。
18、培养学生网上漫游的兴趣，增强自己的课外知识。
19、让学生在探险的过程中，体会大自然的美，培养对探险的爱好与热爱大自然的情操;借助文章让学生进体会南极感受探险，并通过文章的续写，培养学生的想像力。
20、态度和价值观：培养学生对信息的处理能力，培养热爱和保护大自然的情操。
普通高中信息技术课程的总目标是提升学生的信息素养。《普通高中技术课程标准（标准）》指出学生的信息素养表现在：
（1）对信息的获取、加工、管理、表达与交流的能力。
（2）对信息及信息活动的过程、方法、结果进行评价的能力。
（3）发表观点、交流思想、开展合作并解决学习和生活中实际问题的能力。
（4）遵守相关的伦理道德与法律法规，形式与信息社会相适应的价值观和责任感。
我们学校的教学情况比较复杂，全段都安排了信息课，而且基于现在复杂的考试形式，我们的教学也随着发生很大的改变，首先要改变的是学生的观念，学生的水平参差不齐，尽管整体水平有了很大的提高，但学生对信息课的认识还是很滞后，所以作为信息教师一定要加大宣传力度。让学生意识到学习任务的重大。要在加快提升基础较好学生的信息素养和拉动基础薄弱学生的进步方面对症下药，让基础较好的学生和基础薄弱的学生合成一个小组，并组组之间进行pk，既带动了基础薄弱的学生的知识积累，又给基础较好的学生以学生动力，此方法重在落实和评价，所以设计了分组制度和评价方法。
除了高一，其他年段都把信息学科分成了abc不同等级，学生的接受能力也相应不同，这给我们教师安排教学带来了相当的难度，同一个课时往往要备三分不同的课程内容。根据学生的接受程度安排个性化教学。
这学期高三的选考工作已经展开，10月份就要出成果，所以，高三的朱清闯和吴楠增两位老师也非常辛苦，自己编写了很多题目给学生练习，这给我们后来者提供了宝贵的参考资料。高二段在10月份学考结束后，正式分班，然后开展选考复习工作。
时间。
地点。
活动形式（如集体备课、公开课、评课、专题讨论、外出活动等）。
主题。
主讲人或主备人。
年级段。
办公室。
集体备课。
新学期第一课。
汪xx。
高二。
办公室。
试卷分析。
选考学考的考试趋势讨论。
赖央丽。
全段。
机房。
公开课讨论。
学考选考复习课研讨。
汪xx。
高三。
办公室。
集体备课。
选考冲刺研讨。
朱清闯。
高三。
办公室。
集体备课。
高二学考复习工作。
赖央丽。
高二。
机房。
公开课。
vb枚举算法。
汪xx。
高二。
机房。
公开课。
vb算法。
赖央丽。
高二。
机房。
其中试卷分析。
重难点分析。
朱清闯。
全段。
机房。
公开课。
vb复习课。
吴楠增。
高三。
机房。
朱清闯。
多媒体复习。
朱清闯。
高三。
机房。
集体备课。
多媒体疑难研讨。
朱清闯。
全段。
机房。
公开课。
算法与程序设计。
高娟娟。
高一。
办公室。
集体备课。
重难点分析。
赖央丽。
全段。
办公室。
集体备课。
期末考试讨论，试题样式。
汪xx。
全段。
办公室。
期末考试复习。
期末考。
赖央丽。
全段。
3.专题讲座安排。
时间。
（第几周、星期几、第几节）。
地点。
课题。
主讲人或主备人。
参加人员。
第6周。
课件制作室。
《学考选考复习》。
朱清闯。
全组人员。
第16周。
课件制作室。
多媒体复习。
吴楠增。
全组人员。
4.招牌课、概念课安排。
时间。
（第几周、星期几、第几节）。
地点。
主题。
主讲人或主备人。
参加人员。
第12周。
机房2。
算法复习。
吴楠增。
全组人员。
第14周。
机房1。
算法复习。
朱清闯。
全组人员。
五、教学进度及考核安排表。
高二三段教学进度安排表。
时间。
模式。
主要内容。
课时。
8月22日——8月26日。
复习课。
8月29日——3日。
学考模拟。
模拟复习。
9月5日——9日。
复习。
学考试题分析。
9月12日——10月14日。
学选考复习。
高二高三分别进行。
10月16---。
选考复习。
高二继续选考复习，高三部分选考继续复习。
六、教科研成果评比、选修课开发计划。
9月创客比赛。
七、其它计划内容（可选）。
组长：汪xx。
20xx年8月26日。
通过本学期的.教学使学生学会简单的文件操作，能够认识wordxx，会使用wordxx输入文字，对输入有错误的文件内容进行修改，能根据要求进行简单的排版，会插入图片、艺术字，并会进行简单的段落调整，学习使用文本框，初步探索inter网络世界，会简单地把网上的图片及文字保存在自己的文档中，并使用网络上的内容学习简单的小报制作。
教学内容是：window98、文字处理、网络基础知识等。
其中第一课是window98基础知识；第二课至第十课是wordxx的简单操作（包括中文输入、修改错误、美化文本、简单排版、插入艺术字和图片）；第十一课至第十四课络知识，使用网络知识。
学生在以前学习的基础上，对计算机的功能及简单操作已经有了较全面的认识，也已经学会用window98的简单操作，最重要的是学生对学习计算机这门课程兴趣浓厚，对于进一步的教学有一个良好的基础。
1．适时对学生进行思想道德教育，让学生从小养成爱护公物，文明上网的习惯。
2．教学要切合小学生实际，充分考虑小学生年龄、兴趣、知识、认知结构等特点，语言要通俗易懂，培养学生学电脑、用电脑的兴趣，调动学生主动参与，让学生敢用、想用、会用、善用电脑。
3．教学中提倡和鼓励学生发现完成操作任务的不同方法，触类旁通相关软件的使用。
4．加强机房（网络教室）管理确保教学顺利进行。
在不断的教学中，我们有了更多的认识，只要学校的工作做好了，老师的教学工作教好了，那么学生的成绩必然出现很好的状况，时代在发展的情况就是这样，很现实的情况。相信我们在认识到当前的情况后，我们才会做出相应的对策出来，更好的发展我们的教育，将孩子们培养成祖国的栋梁！
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实上级有关文件精神，结合学校实际，充分发挥教育信息化投资效益，促进信息技术与课程整合深入开展，全面推进教育信息化在学校工作中的应用，以信息化带动教育现代化，开创教育信息化工作新局面。
以推进教育信息化应用为重点，以创建教育信息化示范学校为抓手，深化机制创新与实践创新，继续完善教育信息化基础设施，大力加强教育资源建设，积极创新教师整合能力开发的方式方法，特别是电子白板在堂课教学中的应用，努力提升教学过程中技术与课程整合的质量，培养学生利用信息技术进行创新实践的能力，构建教育信息化新特色。
1、加快校园网的建设，进一步充实和完善学校资源库。本学期，要尝试将教学资料镜像放到校园网上，便于教师随时使用。本校教师所制作的教案、课件、ppt等资料要及时上传到ftp。要充分使用有效的网络资源，做到校内资源共享，发挥网络优势，促进教育信息化应用深入开展。定期更新学校主页，及时在网站上发布学校的各类信息。要将本校的各类重大信息及时传到学校网站。建设覆盖各学科、多品种、多门类、可供师生自由选择的丰富的教育资源库群，购买资源与开发资源并举，不断丰富网络教学资源，形成教育资源共享新模式。
2、教师要加强信息技术理论学习、研究，加强自身水平的提高，不断学习。鼓励教师参与基于交互式电子白板的尝试与研究，推进信息化技术在教学上的应用。以评优课为抓手，促进信息技术与课程整合深入开展。本学期教师的信息技术培训以自学为主线，以集中辅导为辅助，着重于进行网页维护和电子白板课件制作方面的培训。通过培训，各教师除了能完成学校规定的班级网页、学校网页更新外，还要将学到的技能应用到日常教学之中，制作一批交互性较强的电子白板课件。
3、课堂教学要面向全体学生，信息技术课更要以任务驱动教学，以培养学生兴趣、养成良好的学习习惯为提高信息技术教学质量的内在动力。让学生了解和掌握信息技术基础知识和技能，加强学生上机的常规训练，做好使用记录，上足课时，保证学生的课时数。正常开展信息技术有关的兴趣小组活动，活动有计划、有内容、重实效。
4、经常检查设备的使用情况，各办公室由办公室主任负责，教室内有电脑、电视机和实物投影仪，财产保管责任人为各班班主任。各教师课堂教学利用率要求在45%以上。以抽查记录和学生座谈会为准。充分利用网上报修平台及时做好维修申报，确保设备正常使用。
5、做好学校网站和校内局域网的安全工作，做好网络病毒的防治工作，提高对数据备份以及网络安全的认识。
6、学校ck报警、周界报警和电视监控录像系统由总务处负责。要确保正常，发现故障要及时处理，定期对摄像头外壳镜面进行擦拭。
7、校红领巾电视台按原定红领巾电视台方案进行操作，充分发挥电视台的教育和促进作用。
8、建设班级网站，定期更新，展现班集体学习、活动风采。
9、继续组织参与苏州市网上家长学校，有条件的家庭鼓励开通“家校路路通”，为家长教师协会搭建一个相互交流沟通的网络平台，促进学校教育与家庭教育形成合力。
10、组织师生积极参加各级各类教育信息化相关比赛活动。
20__年___县科协将按照“三服务一加强”的'工作定位，坚持“重项目、求创新、抓创建、强基础、建网络、促科普”的思路，围绕“贯穿一条主线，实施三个创建，突出五个重点”做好20__年科普工作。
贯穿一条主线。
认真贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》，把科普工作集成到《纲要》框架之内，争取县委政府对贯彻《纲要》工作的领导和支持，积极协调___县关于贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》的22个成员单位，围绕全民科学素质建设目标和《建设创新型曲靖行动计划》的要求，加强统筹协调，定期召开联席会议，研究解决工作中遇到的困难和问题，创造性地开展好全民科学素质提升工作;围绕“节约能源、保护生态环境，保障安全健康”这一主题，开展经常性、社会性、群众性的科普活动;组织好“科普日”、“三下乡”等重大科普活动，邀请专家举办多层次、多学科科普讲座，加强科技培训和科普示范创建等工作，结合城镇、农村群众需求，开展科教进社区、进村组等实用技术培训。
实施三个创建。
继续开展以创县级、市级“农村科普示范基地、十强农技协、科普文明村”为主要内容的“三个创建”科普示范活动。20__年将围绕全县已创建的14个县级先进典型，进一步完善各示范基地、农技协、文明村的硬件、软件建设，抓出亮点，打造精品，挑选实用技术强，辐射范围广，能起到典型引路，科技示范的优秀项目，争创省级、国家级科普示范点。力争争取省市级科普项目2个。
突出五个重点。
1、继续以“七个一”为主要内容，即：建设一个科普服务站、制作一块科普宣传栏、设立一名科普宣传员、办好一个农村专业技术协会、建立一个农函大培训点、抓好一个示范发展项目、挂钩一个协会帮扶，扎实开展好创省级、市级“科普惠农兴村”项目的实施。
2、进一步强化和完善“三个一”，即：“一室、一员、一栏”建设。实行县级考核，市级管理模式，使“一室、一员、一栏”建设更加完善，实用性更强。
3、强化农函大培训，立足地方需求，保证重点专业，倾向地方特色，聘请优秀农函大辅导教师，确保农函大培训实际、实用、实效，服务好“三农”。力争20__年农函大培训人数达2500人次。
4、按照“政府引导、烟草扶持、第三方服务、市场化运作”的总体要求，与县烟草公司联合，进一步总结、完善、规范各乡镇烤烟生产技术服务社的规章制度和后续管理工作，促使各乡镇烤烟生产技术服务社健康稳步发展。同时开展好烤烟生产科技进村入户活动，支持各乡镇开展科普服务和实用科技培训活动。
5、强化对学(协)会的指导，加强科学道德规范建设，促进学(协)会改革与发展。开展工作调研，支持、组织学(协)会广泛参与学术交流活动，调动科技工作者发挥聪明才智的主动性。组织基层科协干部、学会秘书长、农技协会长、科普宣传员积极参与科技培训、学术交流，不断提高基层科协队伍的工作能力。
为了进一步促进我厂技术监督工作规范、有序、有效的开展，不断提高技术监督管理工作水平，促进我厂发电设备运行安全、可靠、经济、环保性的不断提高。现依据华能集团公司《电力技术监督管理办法》和华能国际电力股份有限公司《技术监督管理办法》、海南公司《技术监督管理办法》等相关制度，华能集团公司和股份公司技术监督规划要求，特制订我厂20xx年技术监督工作计划。
按照集团公司《电力技术监督管理办法》和公司《技术监督管理办法》的规定和要求，技术监督工作要贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照“超前预控、闭环管理”的原则，完善技术监督管理体系，着力提升制度标准的执行，着力强化生产基建过程监督，着力提升人员的技术水平及能力，保障设备的安全、经济、环保运行，为我厂安全生产工作持续改进提高，做出新贡献。
我厂应确保技术监督体系的正常运作，高效运作，通过监督网络的定期会务制度，及时发现和解决问题，组织人员培训和专业交流工作，督促我厂技术监督工作实现闭环管理。
12项技术监督用标准目录清单。
2.2. 及时收集技术监督相关法规、规范、技术标准的制订和修订信息提供给电厂。对本年度新颁布实施的有关技术监督用相关法规、规范、技术标准，收集制作成电子版文档后发送各电厂贯彻执行，。
2.3. 参与集团公司技术监督人员上岗资格考试题库的编制工作。
我厂高度重视技术监督信息报送工作，做到报送及时，数据准确，内容完整，格式规范，杜绝瞒报、漏报和迟报。报送内容包括监督计划、季度总结、年度总结、信息速报、整改计划、会议纪要等。报送内容及格式严格按照集团公司、公司的统一要求，报送前必须经过副厂长审核，确保报送信息的准确性和严肃性。
我厂重视对集团和公司技术监督季报的学习，督促认真学习公司技术监督季报，对照季报中相关案例组织进行隐患分析、排查，及时消除设备缺陷，预防同类型事故的发生；加强对季报中提出的集团公司、股份公司督办问题的隐患排查、问题整改的落实工作。
4.1. 西安热工院对我厂进行20xx技术监督动态检查工作两次，分别定于20xx年5月及11月。
5.1. 在我厂的年度生产工作会议中，全面总结20xx年度电力技术监督工作开展情况，安排20xx年度的技术监督工作。
5.2. 组织继电保护专业人员参加20xx年4～6月集团公司组织的继电保护技术监督人员监督标准、保护整定计算、软件逻辑管理及故障分析专题培训。
5.3. 组织技术监督专责人员参加20xx年8～9月集团公司组织的水力发电12项技术监督标准分批集中宣贯。
5.4. 做好各级人员对国家、行业和公司新版技术标准的学习贯彻工作，并督促各专业人员加强专业知识和技术监督管理知识的学习，通过集团上岗考试，提高技术监督人员的素质。
6.1. 进一步加强技术监督网络的建立和完善工作，加强技术监督各种制度、标准等的制定、修订工作；加强各级技术监督人员的培训工作和考核工作；加强各种技术档案的建立和完善工作；严格按照相关制度、标准的要求，做好定期设备检查、检验、试验、调整和评估等工作。
6.2. 加强集团公司、股份公司、海南公司电力技术监督季报和技术监督通讯、专业会议纪要、设备事故通报的组织学习和落实工作。
6.3. 加强机组检修中技术监督管理工作，落实需要停机才能实施的试验、检验以及技术监督动态检查提出的整改项目，进一步提高机组检修技术监督工作质量。
6.4. 根据设备运行情况，对由于技术监督工作不到位引发故障停机的电厂进行专项检查，并根据安全生产绩效目标及相关考核办法提出奖惩意见。
6.5. 应高度重视国能安全[20xx]161号 《防止电力生产事故的二十五项重点要求》的落实工作，细化责任落实，明确责任部门和责任人员，制定工作计划并保证实施到位，有效防止电力生产事故的发生。
年度第一学期，我园信息技术工作将紧紧围绕市教科局电教室工作的总体要求：全面提高教育教学质量，深入学习实践科学发展观，大力推进教育信息化进程，强化信息技术设备的管理和应用；深入开展教师教育技术能力培训，积极探索和建立教育资源共建、共享机制，努力提升我园教育现代化水平。
电教工作的主要任务是：网络的完善和充分利用、完善教学资源库、提高教师队伍电教素质、完成信息技术教学工作、完善电教管理制度和电教设备的维护保养等工作。
做好幼儿园电化教育的各项组织工作，建立良好的运行机制，切实抓好队伍建设，争取多方支持是实现上述目标的保障。
1、组织教师积极参加各项信息技术应用能力提升活动。
2、加强幼儿园门户网站建设以及网站管理，做好网络宣传，丰富校园网的内容，及时更新教育新闻网页。
3、加强对视频会议室管理，做好维护，切实保证网络、软件运行的安全。
4、加强对信息设备的管理，做好维护，及时更新系统、杀毒软件，切实保证网络、软件运行的安全。
1、加强对各种常规教学媒体的使用和保管情况的抽查，对检查情况及时反馈
2、及时做到电教设备的检修、维护。
3、保持计算机网络等电教设施处于正常运行状态。
为幼儿园教育教学现代化水平的提升提供最优的保障。
倾力打造幼儿园特色发展，真正使幼儿园各项工作迈上一个新台阶。
1、规范管理。提升管理质量。
2、加强队伍建设。努力建立一支素质优良，充满活力的高水平的教师队伍。
3、彰显艺术特色。深化艺术特色教育，努力为幼儿创设感受美、表现美、体验美的条件。
4、规范保教工作流程 ，提高保教质量。
5、做好后勤保障工作。
6、家园共育。创新家长工作模式，提高家园共育的质量。
7、做好争创示范幼儿园的整改工作，力争通过验收。
（一）创新管理观念，提升管理质量
进一步健全各项规章制度，提高办事效率。
2、充分调动教工工作的积极性，发挥教工的自主性，形成教职工自我管理的新格局。
1、通过教研活动，岗位练兵、游戏活动的研究及数字故事制作等活动，不断提升教师的专业素养。
阅读报刊杂志，幼教书籍等，将学习过程中获得的信息及知识技能积极转化为自己的教学实践行为，以达到学习与实践的完美结合。
3、指导教师规范整理各种资料。
1、以教科研为抓手，重点搞好园本教研制度建设与教师发展，通过幼儿评价，提高幼儿园保教质量。
2、开展园本教研，不断探索与研发具有幼儿园特色的园本纸工课程，指导教师根据幼儿年龄特点，遵循幼儿发展规律，循序渐进地制定园本纸工活动课程。
3、园本教研通过上“示范课、观摩课”多样化的方式活动 ，不断提升教师的专业素养.
1、加强园内教育常规管理，合理制定幼儿一日生活作息制度，培养幼儿生活、学习、户外活动的良好常规。
2、打造“美术、音乐教育”特色。探索“美术、音乐教育”新的教育模式；针对教师在特色教学实践中的问题，邀请专家来园进行指导、引领，不断提升教师教育水平。
3、开展扎实有效的教研活动。组织教师认真研讨教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用教材，设计符合幼儿发展的活动方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。在教学中努力做到“眼中有孩子、心中有目标、随时有教育”。
4、努力做好教学档案资料的规范管理，注意各种教学资料的积累。
5、管理人员要深入教师集体备课，了解教师所想、所需，帮助教师解决疑难问题，深入班级看评课，及时向教师反馈意见，提高保教水平。
1、更新观念，增强服务意识。
调动全体后勤人员的积极性，牢固树立师幼利益、家长利益的朋友关系，以满足师幼、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师幼和家长服务。
2、抓好幼儿保健管理。
（1）保证幼儿膳食质量，通过召开膳委会会议等途径了解听取家长、教师的意见，更加科学合理地安排幼儿膳食。
（2）加强生活护理和消毒制度的执行，加强检查、督促。
（3）继续加强对卫生保健工作的管理。严格把好食品的卫生关和流失关。
3、常抓不懈，提高安全防范意识。
（1）强化安全责任重于泰山、安全人人有责的意识，全园教职工对照自己的工作岗位制订相应的安全计划或安全教育、安全逃生等方案，预防各类安全事故发生。
（2）强化一日活动各环节的安全细化工作和安全检查措施，确保幼儿在园学习、生活安全、愉快。安全小组成员每周一次安全大检查，并做好安全检查记录。
（3）提高安全意识，加强有关业务学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自职责对教师加强突发事件的处理能力的培训，进行消防模拟演习等活动。
（5）加强校园巡视、晨检、消毒隔离、食堂卫生安全的管理和检查等工作，对发现的安全隐患及时汇报、及时维修和排除，杜绝因食品卫生、消毒不严等不良事故的发生。
1、积极开展丰富多彩的家长活动：通过家委会、组织亲子活动、开好家长会。以电话联系、家访等多种形式做好家长工作。
2、每周更新家长园地，通过“家长园地”、“调查问卷”、“家长开放日”、等形式积极采纳家长的好建议。
一月：
1、对照市教育局创建示范园评估组反馈的意见进行整改。
2、听华爱华教授报告后的座谈。
3、组织全体教师参观xx区春童幼儿园及210部队幼儿园并进行座谈。
4、学习《指南》艺术领域。
5、学习十八大报告《努力办好人民满意的教育》。
二月：
1、学习《指南》艺术领域并进行笔试。
2、组织教工学习幼儿冬季保健常识
3、幼儿园环境创设。
4、召开家长委员会会议。
5、幼儿园进行开学典礼。
6、学习《公民道德建设实施纲要》公民道德建设的重要性。
三月：
1、幼儿园环境创设考核。
2、组织全园教师观摩骨干教师信息课。
3、学习幼儿手足口病症状及其危害
4、组织教师学习幼儿教师专业标准。
5、组织教师座谈《在幼儿游戏中的师幼互动》。
6、学习《教师法》的主要内容第一部分。
7、学习《教师职业道德规范细则》内容，并结合学雷锋活动座谈。
四月：
1、园内进行游戏活动的观摩、练兵活动。
2、组织教师讨论手足口病预防措施
3、组织中、大班幼儿进行种植活动。
4、学习《教师法》的主要内容第二部分。
5、学习《教师职业道德规范》内容第一部分。
6、迎接市级示范幼儿园的复检工作。
7、学习《幼儿教师职业道德规范内容》中的严谨治学，勇于探索。
五月：
1、积极参加区内组织的游戏大赛活动。
2、学习如何预防春季传染病
3、邀请家长参与的幼儿庆“六一”及大班毕业典礼活动。
4、学习《教师法》第三部分。
5、学习《幼儿教师职业道德规范内容》中的团结协作，服从领导。
6、做好幼小衔接活动
六月：
1、园内教师制作数字故事比赛。
2、幼儿园活动区活动考核。
3、学习《公民道德建设实施纲要》中的第二部分公民道德建设的指导思想和方针原则。
4、《教师职业道德修养》爱岗敬业部分。p18页
七月：
1、参加区幼儿园数字故事制作比赛。
2、学习儿童意外伤害应急措施
3、做好各类总结及上报工作。
4、学习《公民道德建设实施纲要》中的第三部分公民道德建设的主要内容。
5、《教师职业道德修养》热爱幼儿园部分。p20页。
八月：
1、幼儿园环境创设。
2、学习幼儿园消毒常规
3、创编、学习幼儿新操。
4、幼儿园开学典礼。
5、学习《幼儿园教师专业标准》。
6、学习《公民道德建设实施纲要》中的第四部分大力加强基层公民道德教育
全面实施对幼儿的素质教育，促进幼儿身心健康发展，为幼儿的终生玩。同时紧紧围绕“走集团化办园之路，创五幼幼教品牌”
的办园目标，为争创省级示范园幼儿园而努力。
安全，常抓不懈。
七月份、八月份
1、研讨幼儿园发展规划。
2、做好招生宣传。
3、组织教师暑期培训。
格式、包括教育教学笔记格式等，并把九月份主题活动内容发到各园区教学执行园长处。
5、8月29日，全体教职工正式上班。
（1）、班级老师上班后，把各项资料及教案交到园区资料室。资料员负责整理归档到位。
保育员配备）。
（3）各园区组织班级老师制作临时新生接送卡
相关制度、报名收费注意事项等）。
7、8月31日休息一天。
体教职工电话保持畅通，等候随时上班通知。
九月份：
1、9月1日上午报名收费、注册。9月1日下午4:30召开新学期家长会。
进行。
3、做好各项开学工作，迎接开学工作检查。
4、9月10日庆祝教师节。
5、刘维平、刘家利负责召开教职工大会
刘长虹、陈玲负责召开家长委员会
范恩梅、王从新负责召开伙食委员会
6、大、中、小教研组大教研组长从两套教师指导用书上综合，研究修改制定本学期各月的主题进程，开展本大教研组园本课题研究。（陈玲负责）
6、小班教研组重点做好做好新入园幼儿分离焦虑安抚工作，中大班开展区角活动、主题墙、班级整体室内外环境综合设置评比。
9月26日评比结果发到教学业务园长邮箱，总部抽查后，9月30日公布评比结果。（陈玲、刘长虹负责）
7、新教师跟班半个月，老教师带教一周，教学负责人进班听课指导。小班教师九月份上全天班。（刘长虹负责）
8、9月29、30日小班常规检查，吴艳、姚红梅、赵燕、施德红负责检查（陈玲负责）。
9、各园区、各班教师分类登记园区各项财产以及园区和班级教育教学各项资料，各园区资料员进行归档造册。（程秀兰负责）
10、规范炊事工作，确保幼儿膳食质量。（范恩梅负责）
11、党支部活动“祖国在我心中”诗朗诵。
十月份：
1、10月9日、10日开展学《指南》用《指南》交流研讨活动。（陈玲负责）
2、开展对家长开放活动周活动暨操节比赛活动，暂定10月30日——31日）？（范恩梅负责）
3、做好幼儿的体检工作。（范恩梅负责）
4、党支部活动:开展党员政治学习活动。
5、开展道德讲堂活动（程秀兰负责）
十一月份：
1、开展教师基本功训练活动：弹琴比赛（边弹边唱），时间暂定11月6、7日（陈玲负责）
3、开展保育员日常保洁技能比赛。（范恩梅负责）
4、消防演习（程秀兰负责）
5、工会、团支部活动
十二月份：
1、主题墙评比（陈玲负责）
2、开展庆圣诞、元旦活动（范恩梅负责）
3、家长测评活动（暂定为12月25日、26日）（刘长虹、陈玲负责）
4、做好防寒保暖工作。（范恩梅负责）
5、召开支委会，讨论如何对两位积极分子加强培养。
6、开展道德讲堂活动（程秀兰负责）
元月份：
1、切实做好冬季的保健、保育工作。（范恩梅负责）
2、做好期未总结、量化、评比工作（刘长虹、陈玲负责）
3、做好各项财产，包括教玩具资料的清查、整理工作。（程秀兰负责）
4、组织教师做好期末幼儿发展评估工作，整理幼儿成长发展档案。（陈玲、刘长虹负责）
5、党支部召开党员学期结束会。
转眼间20xx年过去又要进入新的一年－20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。
20xx年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入企业并且急速与企业同步成长成为前线工作人员。
20xx年，在企业全方位的步入正规和pv向5万冲刺时，作为工作人员的我应该为企业尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出企业相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍企业？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们企业的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像企业提出一些意见，希望企业越来越兴旺。
在20xx年企业为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和企业的`业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。
显然企业在管理层面上是有些问题的，世界500强的大企业之所以能做的比其他企业好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他企业更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个企业的销售做的好，企业才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为企业应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把企业的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确企业的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次企业向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。
再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们企业和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，企业应该采取奖励机制，这样企业就会朝着业务精英的方向发展。总之，企业的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于企业服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。
技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个企业的发展，因为技术部可是我们企业幕后最大的功臣。
1、团支书工作：
1、根据上级团委指示和学校党支部的要求，制订团的工作计划，并组织实施，写好总结，同时认真认真落实完成上级分团委布置的任务和工作，在支部工作中起统筹作用。
2、组织团员青年学习政治理论，在大二学年中展开四次内容丰富形式多样的理论学习，提高支部团员的理论思想水品，完善支部思想建设。
3、积极通过团员日记了解团员思想动态并向上反映汇报，定期向上汇报支部工作情况及存在问题，并认真做阶段性总结，每两个月总结一次，形成书面总结报告。
4、加强团支部建设，有计划有针对性地组织适合青年特点的有益于青年身心健康发展的各项文体活动。
5、深入实际，了解团员青年的要求和意见，耐心地做好思想工作，积极帮助争取入团的青年了解团的性质，掌握团的知识；认真做好团的发展工作。按要求收交团费，做好团员档案管理。
6、积极组建支部青年志愿者小组，配合院志愿分会展开各种志愿服务活动，在本学年中自行组织展开两次志愿服务活动。
2、组织委员工作：
1、协助团支书组织青年志愿服务活动。
2、协助团支书组织支部理论学习工作。
3、协助团支书开展团日活动。
3、宣传委员工作：
1、负责支部团员日记整理工作，关注团员思想动态，积极向上反映。
2、组织支部宣传小组积极对支部各个工作的宣传，撰写新闻向院校媒体投稿。
1、每月展开一次组织生活，做好记录工作,由团支书负责。
2、11月、12月、下学期3月、4月在支部组织四次理论学习，由团支书负责。
3、本学年11、12月、下学期3、4月开展2次主体鲜明的团日活动，及时上交材料，主题待定。由支部团干负责策划完成。
4、认真落实支部团员日记撰写工作，保质保量，由宣传委员负责。
5、于11月、12月、下学期4月各组织展开一次支部志愿小组志愿服务活动，及时上交材料，包括策划总结新闻等，由组织委员负责。
6、完善支部学风建设，制定相关制度，开展支部学习活动，由学习委员负责。支部在学习上和其它支部差距较大，学习委员负责学风制度的建立并严格执行，另外注意观察支部成员学习情况，首先在支部年终考核中严抓及格率问题，同时组织开展及宣传相关学习活动。
7、支部各活动做好宣传工作，由宣传委员和宣传小组负责，包括活动前期宣传，新闻撰写及投稿，海报制作，活动图片、视频整理，建立支部宣传阵地。支部宣传工作至关重要，宣传委员一定要加强这方面工作。
8、完善支部博客建设，通过博客拓宽支部交流面，向外大力宣传支部。
炎炎夏日，暑假生活随着悠扬的校园音乐的奏响而结束。新的学期，新的征程，转眼已是大四学子，四年的青春，就这样在经历欢歌和泪水中即将结束。在这收获的季节，我们肩上多了的不仅仅只是份责任，更应该多份对未来的信心和勇气。同时，该多份对为未来的打算。本学期是班级在校期间的最后一学期，班级整体工作中心是在稳固基本工作的同时，增添新板块。
班干部作为班级的核心力量，整体工作还是需要不断的提高和改进，班干部个人管理的意识和主动性需要加强，即将毕业，对很多人来说，可能在整体的个人意识上都会有所下滑，，至此，从班干部入手要拧成一股绳，学风、班风才会稳固。“诚信、严格、活跃、奋进”的班级精神在本学期要争取进一步跃现，今年可以说是我们四年大学生活中最关键的一年，也是学习任务最重的一年，面临着毕业设计与论文，技师培训、相关证书考核等，大家都处在收集资料、补习课程的忙碌中，班团干部要创造一个合适的学习氛围，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的学习氛围。同时，班干部会积极的配合学校完成各项相关的工作。
本学期因忙于毕业的相关工作和学习，较于往年，在各项学校活动上会少一些，但面对即将举行的秋季校运动会我班会切实结合自身实际和优势续写辉煌。班级的宣传阵地一直都徘徊在时好时坏的路口，也是班级工作的一个落点。基于各个方面，通过人员的调整加上团委的积极努力，相信我们班的宣传阵地会有一片新景象。在某些方面我们的管理工作还需加大，做好日常生活中大家的平时表现得到一种量化的评价，做好和各个委员的协调工作，在每月的文明班级评比上要上一个台阶。要积极的做好并消除大家对学校安排的活动的抵触情绪。
大学是每个人的生命中最美好的时光。我们经历了欢乐、痛苦、甜蜜、忧伤，直至最后的即将分离。每个人都努力过，每个人都沉醉过。所以我们提议在毕业阶段用相机截取同学平时的精彩瞬间编辑成册作为校园生活的美好回忆。我想只要经历过这段青春的岁月的人，就永远不会忘记。毕竟每个人只能年青一次，至少，在我们已经不再年青的时候，我们不会后悔曾经度过了一段人生中最美的时光！
以上是我班对本学期做的整体计划，为了目标我们班干部会一直努力！
04电气技术应用班长
xx年年9月19日