总结心得体会可以帮助我们从中汲取经验教训，为自己的人生道路提供宝贵的指导。下面，我们一起来欣赏一些优秀心得体会作品，或许能给你带来一些新的思考。
在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫?读后感?。在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来，就是?心得体会?。?心得体会?是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。
心得体会的写法心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成：
例如：从小处着眼，推陈出新——参加大学生科技创新大赛的心得。
2、正文这是心得体会的中心部分。
(1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体由于心得体会比较多地倾向于本站在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
(1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
成语。
故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要?露馅。
认识到掌握真才实学的重要性;若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的大锅饭缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来,打破铁饭碗，废除大锅饭的必要性。一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
要写得有真情实感不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式化。上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评，最后再来写上几句空洞的保证。我们要开放思路，在真正理解原文闪耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。
写独特新鲜的感受检查式的读后感不可取，要尽力写出有新意的见解来感染读者。例如王安石《读孟尝君传》该文一反常人论调，说孟尝君只是好做鸡鸣狗盗之徒的首领，所以真正有治国之才的士一个也没得到。全文不到一百字，却被誉为驳论文的千秋绝调。
四、读后感的基本思路如下：
1、简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
2、亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。观点句在文中的位臵是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
3、围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
4、围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这实际可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，简述原文一般在?亮明观点?前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
在现代商业社会中，销售文案起到了重要的推广和销售作用。一篇精心设计的销售文案能吸引读者的注意力，并激发他们的购买欲望。然而，要想写好销售文案并不容易，需要一定的经验和技巧。以下是我个人在销售文案写作方面的心得体会。
首先，写作前应了解目标受众。了解目标受众的需求、兴趣和心理状态，能够帮助我们更好地撰写恰当的文案。比如，如果目标受众是年轻人群体，我们可以使用轻松活泼的语言，利用他们喜欢的潮流元素来增加共鸣。而对于年长的受众，我们则可以采用更为正式和完善的语言风格，向他们传递产品的实用和安全性。此外，还可以通过调研和市场分析来了解目标受众的消费习惯和购买意愿，进一步提高文案的针对性和吸引力。
其次，规划文案结构。一篇好的销售文案需要有清晰的结构，让读者能够快速理解产品的特点和优势。我通常将文案分为引言、产品介绍、特点与优势、证明和结尾五个部分。引言部分要用简洁有力的语言引起读者的兴趣，概括产品的核心卖点。产品介绍部分要详细介绍产品的功能和特点，让读者理解产品的价值和优势。在特点与优势部分，可以通过比较、数据和案例等方式来证明产品的竞争力。证明部分是借助用户评价、专家见解或者行业背景来证明产品的可靠性和优势。最后，结尾部分要呼吁读者采取具体行动，比如购买、注册或者联系客服。
然后，运用诱人的标题和亮点。标题是吸引读者注意力的第一步，一个醒目而具有吸引力的标题能够让人忍不住点击阅读。所以，我们应该避免使用平庸的标题，而是尝试使用新颖的形式和独特的卖点。比如，可以使用问句或者挑战性的标题，引起读者的好奇心和探索欲望。在文章中，还应该突出产品的主要特点和优势，用具体可观的数据和例子来证明产品的价值。同时，也要注意文案字数不要过多，切忌空洞和重复。
最后，利用合适的排版和配图。排版和配图对于文案的阅读体验至关重要。在排版方面，我们可以使用适当的标题和段落分割，以及用粗体和斜体强调关键信息。同时，要注意使用简洁清晰的语言和句子，避免过多的修饰词语。配图也要与文案内容相符，具有吸引力和代表性。可以使用产品图片、用户反馈和生活场景等来增加可信度和情感共鸣。此外，还要关注文案的字体和颜色搭配，保持整体风格的和谐统一。
写销售文案需要经验和技巧，但关键是要从受众的角度出发，理解他们的需求和心理。同时，要有清晰的结构，运用吸引人的标题和亮点，以及合适的排版和配图，来提高文案的引导和推销效果。不断地学习和实践，我们可以不断提高写作技巧，创作出更好的销售文案，取得更好的销售业绩。最关键的是保持创造力和创新性，不断尝试新的方式和方法来吸引读者的注意力。
第一段：引言（150字）。
销售冠军是指在竞争激烈的市场中，能够取得卓越销售业绩的人。他们不仅在销售数字上取得成功，还以其卓越的销售能力和优秀的沟通技巧赢得客户的信任和尊重。为了成为销售冠军，我们需要了解他们的方法和心得体会，从而提高自己的销售能力。
第二段：寻找潜在客户（250字）。
销售冠军的第一步是寻找潜在客户。他们深知，潜在客户是销售的基础。因此，他们会通过各种途径，如互联网搜索、社交媒体、电话簿等，寻找潜在客户。在寻找过程中，销售冠军注重分析客户的需求和潜在的购买能力，确保投入资源的有效性。他们还注重与客户建立关系，通过提供有价值的信息和建议，吸引客户的注意。
第三段：销售技巧和谈判技巧（300字）。
销售冠军的成功不仅在于寻找潜在客户，还在于其出色的销售技巧和谈判技巧。首先，销售冠军注重倾听客户的需求，通过问询和倾听来了解客户的痛点和需求，从而提供个性化的解决方案。其次，他们善于表达产品或服务的独特卖点，使客户更容易理解产品或服务的价值。此外，销售冠军还善于应对客户的异议和反对意见，通过有效的回应和解释来消除客户的疑虑。在谈判过程中，销售冠军懂得灵活运用各种技巧和策略，以争取到更好的交易条件。
第四段：建立客户关系和客户满意度（300字）。
销售冠军知道，销售不仅是一次性的交易，更是建立长期合作关系的开始。他们注重与客户建立良好的人际关系，并通过主动沟通和及时回应客户的需求，增强客户忠诚度。销售冠军还注重客户满意度，尽力满足客户的期望。他们了解客户的需求，并根据客户的反馈进行改进和优化，以提供更好的产品或服务。通过建立强大的客户关系和提供卓越的客户体验，销售冠军能够吸引更多的客户，并获得重复交易和口碑推广。
第五段：总结和展望（200字）。
销售冠军的方法和心得提供了极好的参考和指导，帮助我们成为更优秀的销售人员。通过寻找潜在客户、掌握销售技巧和谈判技巧、建立客户关系和关注客户满意度，我们可以不断提高自己的销售能力，取得更好的业绩。销售是一个不断发展和变化的领域，我们应该保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能，从而在竞争激烈的市场中保持领先。只有不断努力，我们才能成为销售冠军，收获事业的成功与成就感。
(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是(着重)提出自己的看法或意见。
(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。
(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。
范文：
记得唱过一首歌，歌词是这样写的：“焦裕禄是毛主席的好学生，焦裕禄赤胆忠心为人民，像一棵青松，像一盏灯，他是兰考人民的贴心人……”，以前只知道焦裕禄是名好党员好干部，但从内心却不十分了解他的一生，近来通过看电视剧《焦裕禄》，才真正从思想上了解焦裕禄同志确实是一位党的好干部，人民的好公仆，他平易近人，作风廉洁，生活艰苦朴素，他的先进事迹使我很受感动和鼓舞，也深受教育。
焦裕禄同志出生在一个贫苦农民家庭，青少年时代受尽苦难的煎熬，七岁上学，学习刻苦认真，成绩优异，后因家乡遭遇灾荒，家庭贫困，被迫退学，跟随乡亲们去煤矿卖煤打工。他的父亲因无钱还债被地主活活逼死，眼泪未干，焦裕禄又被日本鬼子抓到抚顺煤窑做苦工，残酷折磨，这阶级仇、民族恨，给他幼小的心灵上打下了深深的烙印，也给他内心深处埋下了一颗长大立志救国救民的种子，一次次紧握拳头高歌“起来!
不愿做奴隶的人们!把我们的血肉，筑成我们新的长城!中华民族到了最危险的时候，每个人被迫发出最後的吼声!起来，……”
后来他找到了党组织，他在入党申请书上这样写到：共产党是人民的`救星，没有共产党，革命就不能胜利，穷人就不能翻身，我要听毛主席的话，跟共产党走，为推翻旧社会，为新中国实现共产主义而奋斗!
他在入党申请书中是这样说的，在工作中也是这样做的。他带领兰考人民战胜自然灾害，不顾个人身患肝病的痛苦，他多次用钢笔杆顶着腹部坚持工作，同志们劝他去住院治疗，他总是说：“我这病医生看不了，工作忙它就好了”。
他常常说：“感谢党把我派到最困难的地方，越是困难的地方越能锻炼人，请组织上放心，不改变兰考面貌，我绝不离开这里”。
焦裕禄同志坚定的革命意志和乐观主义精神，感染了我们多少党的干部和群众，更感染了我。
从学习弘扬焦裕禄精神看，公仆精神是本质，奋斗精神是精髓，求实精神是灵魂，大无畏精神是重要内容，奉献精神是鲜明特征。作为党员要做到：
一是要坚定理想信念，始终保持对马克思主义的信仰，始终不渝地走中国特色社会主义道路，任何时候都决不犹疑、决不含糊、决不动摇。
二是要坚定宗旨意识，始终与群众心相连、情相依，同呼吸、共命运，做群众的贴心人，做群众的主心骨。
三是要坚定发展方向，坚持以科学发展观为统领，把干事创业热情与科学求实精神结合起来，把开拓进取与尊重规律结合起来，把抓好当前工作与着眼长远发展结合起来。
焦裕禄精神体现了我党为人民服务的宗旨。焦裕禄同志当年在烈士们流血牺牲解放出来的90多万亩土地的兰考大地任县委书记，他既是一县之首，同时又是全县人民的公仆。他说：“党把这个县36万群众交给我们，我们不能领导他们战胜灾荒，应该感到羞耻和痛心。”正是为了这些穷苦百姓，正是为了这些烈士们流血牺牲解放出来的广大人民，他在兰考带领群众发展生产、植树治沙、脱贫致富，战斗到生命的最后一息。如今，我们的国家和社会生活都发生了翻天覆地的变化，但焦裕禄同志那种视人民如父母，以“为人民服务”为己任的精神仍需发扬光大。
“心里装着全体人民、唯独没有他自己”，这是焦裕禄同志公仆精神的写照，也是党的宗旨在他身上的具体体现。作为一名教师就要像焦裕禄同志那样主动加强党性修养，不断用党的理论武装自己的头脑，切实做到利为民所谋，情为民所系。
我认为学习焦裕禄，不能单纯说说、写写，脑子热热，要做三个结合：一是与保持共产党员先进性结合起来。要通过学习焦裕禄精神，全面提高思想政治素质。二是与学习身边的先进典型结合起来。身边的典型可能不是那么高大、那么完美，但可能更切合自身实际，可以用焦裕禄的精神激励自己，用身边的典型指导自己，学习那些优秀党员的做法，提高自己的业务水平。三是与实际工作结合起来。要对照焦裕禄同志，联系思想和工作实际，找差距、定措施、选定努力方向。努力提高自己的工作水平，以实际行动、具体成绩来证明自己的学习效果，做人民满意的好党员。宋人欧阳修说过，圣贤者"虽死而不朽，逾远而弥存"。鲁迅也说过："死者倘不埋在活人心里，那就真真死掉了。"焦裕禄同志就是一个虽死犹生，活在人心里，逾远而弥存的高尚的人。他的精神，他的形象，将逾远而弥存，历经时日而愈加光芒四射。
焦裕禄同志虽然已经离开我们很久了，但他的崇高精神跨越时空、历久弥新，无论过去、现在还是将来，都永远是亿万人民心中的一座永不磨灭的丰碑，永远是鼓舞我们的思想源泉。做为名党员，要求我们先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，吃苦在前，享受在后。要以焦裕禄精神来规范自己的思想和行为。
他用光辉的一生铸就了忠诚、爱民、科学、创造、实干、奉献的焦裕禄精神，成为中国共产党和中华民族的宝贵财富。我们是治黄工作者，肩负着防汛的重任，我们更应该学习焦裕禄精神，并大力弘扬焦裕禄精神，忠诚人民治黄事业，关心爱护学生，树立科学的态度，提高科学发展水平。敬业、实干、无私奉献，为治黄事业而奋斗终身。
销售文案写作是一项关键的销售技巧，对于促销、广告、市场推广等业务至关重要。在实践中，我积累了一些关于销售文案写作的心得体会，下面将从头脑风暴、抓住目标受众、简洁明了、独特创新以及不断优化五个方面进行阐述，以期对销售文案写作的学习和实践有所指导。
首先，头脑风暴是销售文案写作的重要方法。头脑风暴可以帮助作者产生大量的创意，并从中筛选出最有价值的思路。在进行头脑风暴时，我通常会将所有的想法都写下来，无论它们是否可行，不要过早地进行评判。这样可以激发我的思维，并帮助我深入挖掘产品或服务的特点和优势。
其次，抓住目标受众是成功销售文案的关键。销售文案不应是泛泛而谈的宣传，而是应该能够吸引目标受众的注意力。在撰写销售文案时，我会先思考目标受众的需求和痛点，然后针对性地编写文案内容。通过深入了解目标受众并提供针对性的信息，可以增加文案的吸引力和说服力。
第三，简洁明了是销售文案写作的基本要求。销售文案通常需要在短时间内吸引读者的注意力，并让他们了解产品或服务的优势和价值。因此，文案要力求简洁明了，言简意赅。我通常会用简短的句子和精确的词语来表达重要信息，同时使用标题和亮点来突出文案的重点。简洁明了的文案可以提高读者的阅读体验，使其更容易理解和接受信息。
然后，独特创新是脱颖而出的关键。市场上存在大量类似的产品和服务，要想在激烈竞争中脱颖而出，文案需要具备独特创新的亮点。我通常会从产品或服务的特点和优势入手，寻找与众不同的卖点。同时，我也会借鉴其他行业的创意和成功案例，运用到销售文案中，以突显产品或服务的独特性。
最后，不断优化是销售文案写作的持续过程。销售文案并非一次性的产物，而是需要不断优化和改进的。在发布文案后，我会关注读者的反馈和市场的反应，根据实际效果进行调整和改进。通过不断优化文案，我可以进一步提高其吸引力和说服力，以及适应市场需求的变化。
总之，销售文案写作是一项需要深入思考和实践的技能。通过头脑风暴、抓住目标受众、简洁明了、独特创新和不断优化，我在销售文案写作中积累了一些心得体会。我相信这些体会可以帮助我更好地撰写销售文案，同时也希望能对其他销售人员有所启发和帮助。只有不断学习和实践，才能提高销售文案写作的水平，为企业的销售业绩做出更大贡献。
近年来，随着互联网的发展，写作销售成为了一个新兴的职业。越来越多的人通过写作来进行销售，也不断总结出了一些心得体会。在此，我就自己的经验谈一谈关于写作销售的心得体会。
首先，写作销售首要的就是了解产品和目标受众。无论是什么样的产品，我们在进行销售时都需要深入了解它的特点和优势。只有了解了产品的特点，我们才能更好地将其展现在文章中。同时，了解目标受众的需求和心理，才能更好地为他们提供解决问题的方案。只有真正了解产品和目标受众，我们才能写出具有针对性的文章，从而更好地进行销售。
其次，写作销售的关键在于营造情感共鸣。在写作销售过程中，我们需要通过文章唤起读者的情感共鸣，让他们产生共鸣感。只有在读者产生共鸣感的情况下，他们才会对我们的产品产生兴趣，从而可能发生购买行为。对于不同的目标受众，我们可以通过不同的情感元素来进行情感共鸣，比如温情、幽默、激情等。通过营造情感共鸣，我们可以更好地引导消费者的购买意愿。
第三，写作销售需要讲究逻辑性和说服力。一个好的销售文案必须具备较强的逻辑性和说服力。无论是简单的描述产品特点，还是复杂的解决方案，我们都需要运用逻辑和理性来表达。通过清晰的逻辑和有力的论据，我们能够更好地说服读者，引导他们接受我们的观点，从而产生购买需求。在写作销售中，我们还可以运用一些说服技巧，比如列举事实、引用权威等，来增强销售文章的说服力。
第四，写作销售需要注重形象塑造和创造独特价值。在进行写作销售时，我们需要通过文字来塑造产品的形象。形象塑造能够让产品更具有吸引力和诱惑力，让消费者产生好感和信任感。同时，我们还需要通过写作来创造独特价值，让消费者认为我们的产品与众不同，独具优势。通过形象塑造和创造独特价值，我们能够更好地吸引消费者的注意力，从而提高销售的效果。
最后，写作销售需要保持持久的学习和不断的反思改进。随着时代的发展和市场的变化，消费者的需求会不断变化，写作销售的方式也需要跟上潮流。因此，我们需要不断学习和不断改进自己的写作销售技巧。通过学习，我们可以获取更多的知识和技能，将其应用到实际的销售中。同时，我们还需要不断反思自己的写作销售过程，找出不足之处并加以改进。只有保持持久的学习和不断的反思改进，我们才能更好地应对市场的变化，提高自己的写作销售能力。
总结起来，写作销售是一门需要不断学习和实践的技能。通过了解产品和目标受众，营造情感共鸣，讲究逻辑性和说服力，注重形象塑造和创造独特价值，保持持久的学习和不断的反思改进，我们可以更好地进行写作销售，提高销售效果。希望我的经验能对广大从事写作销售的人有所帮助。我相信，只要我们不断学习和实践，积累经验，我们一定能够成为优秀的写作销售人员，取得更好的销售业绩。
记得唱过一首歌，歌词是这样写的：“焦裕禄是毛主席的好学生，焦裕禄赤胆忠心为人民，像一棵青松，像一盏灯，他是兰考人民的贴心人……”，以前只知道焦裕禄是名好党员好干部，但从内心却不十分了解他的一生，近来通过看电视剧《焦裕禄》，才真正从思想上了解焦裕禄同志确实是一位党的好干部，人民的好公仆，他平易近人，作风廉洁，生活艰苦朴素，他的先进事迹使我很受感动和鼓舞，也深受教育。
焦裕禄同志出生在一个贫苦农民家庭，青少年时代受尽苦难的煎熬，七岁上学，学习刻苦认真，成绩优异，后因家乡遭遇灾荒，家庭贫困，被迫退学，跟随乡亲们去煤矿卖煤打工。他的父亲因无钱还债被地主活活逼死，眼泪未干，焦裕禄又被日本鬼子抓到抚顺煤窑做苦工，残酷折磨，这阶级仇、民族恨，给他幼小的心灵上打下了深深的烙印，也给他内心深处埋下了一颗长大立志救国救民的种子，一次次紧握拳头高歌“起来!
不愿做奴隶的人们!把我们的血肉，筑成我们新的长城!中华民族到了最危险的时候，每个人被迫发出最後的吼声!起来，……”
后来他找到了党组织，他在入党申请书上这样写到：共产党是人民的救星，没有共产党，革命就不能胜利，穷人就不能翻身，我要听毛主席的话，跟共产党走，为推翻旧社会，为新中国实现共产主义而奋斗!
他在入党申请书中是这样说的，在工作中也是这样做的。他带领兰考人民战胜自然灾害，不顾个人身患肝病的痛苦，他多次用钢笔杆顶着腹部坚持工作，同志们劝他去住院治疗，他总是说：“我这病医生看不了，工作忙它就好了”。
他常常说：“感谢党把我派到最困难的地方，越是困难的地方越能锻炼人，请组织上放心，不改变兰考面貌，我绝不离开这里”。
焦裕禄同志坚定的革命意志和乐观主义精神，感染了我们多少党的干部和群众，更感染了我。
从学习弘扬焦裕禄精神看，公仆精神是本质，奋斗精神是精髓，求实精神是灵魂，大无畏精神是重要内容，奉献精神是鲜明特征。作为党员要做到：
一是要坚定理想信念，始终保持对马克思主义的信仰，始终不渝地走中国特色社会主义道路，任何时候都决不犹疑、决不含糊、决不动摇。
二是要坚定宗旨意识，始终与群众心相连、情相依，同呼吸、共命运，做群众的贴心人，做群众的主心骨。
三是要坚定发展方向，坚持以科学发展观为统领，把干事创业热情与科学求实精神结合起来，把开拓进取与尊重规律结合起来，把抓好当前工作与着眼长远发展结合起来。
焦裕禄精神体现了我党为人民服务的宗旨。焦裕禄同志当年在烈士们流血牺牲解放出来的90多万亩土地的兰考大地任县委书记，他既是一县之首，同时又是全县人民的公仆。他说：“党把这个县36万群众交给我们，我们不能领导他们战胜灾荒，应该感到羞耻和痛心。”正是为了这些穷苦百姓，正是为了这些烈士们流血牺牲解放出来的广大人民，他在兰考带领群众发展生产、植树治沙、脱贫致富，战斗到生命的最后一息。如今，我们的国家和社会生活都发生了翻天覆地的变化，但焦裕禄同志那种视人民如父母，以“为人民服务”为己任的精神仍需发扬光大。
“心里装着全体人民、唯独没有他自己”，这是焦裕禄同志公仆精神的写照，也是党的宗旨在他身上的具体体现。作为一名教师就要像焦裕禄同志那样主动加强党性修养，不断用党的理论武装自己的头脑，切实做到利为民所谋，情为民所系。
我认为学习焦裕禄，不能单纯说说、写写，脑子热热，要做三个结合：一是与保持共产党员先进性结合起来。要通过学习焦裕禄精神，全面提高思想政治素质。二是与学习身边的先进典型结合起来。身边的典型可能不是那么高大、那么完美，但可能更切合自身实际，可以用焦裕禄的精神激励自己，用身边的典型指导自己，学习那些优秀党员的做法，提高自己的业务水平。三是与实际工作结合起来。要对照焦裕禄同志，联系思想和工作实际，找差距、定措施、选定努力方向。努力提高自己的工作水平，以实际行动、具体成绩来证明自己的学习效果，做人民满意的好党员。宋人欧阳修说过，圣贤者"虽死而不朽，逾远而弥存"。鲁迅也说过："死者倘不埋在活人心里，那就真真死掉了。"焦裕禄同志就是一个虽死犹生，活在人心里，逾远而弥存的高尚的人。他的精神，他的形象，将逾远而弥存，历经时日而愈加光芒四射。
焦裕禄同志虽然已经离开我们很久了，但他的崇高精神跨越时空、历久弥新，无论过去、现在还是将来，都永远是亿万人民心中的一座永不磨灭的丰碑，永远是鼓舞我们的思想源泉。做为名党员，要求我们先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，吃苦在前，享受在后。要以焦裕禄精神来规范自己的思想和行为。
他用光辉的一生铸就了忠诚、爱民、科学、创造、实干、奉献的焦裕禄精神，成为中国共产党和中华民族的宝贵财富。我们是治黄工作者，肩负着防汛的重任，我们更应该学习焦裕禄精神，并大力弘扬焦裕禄精神，忠诚人民治黄事业，关心爱护学生，树立科学的态度，提高科学发展水平。敬业、实干、无私奉献，为治黄事业而奋斗终身。
杨绛，一位知名作家和文学家，以其独特的写作方法和精湛的文学功底而闻名。她的作品《家》展示了其深刻的思考和敏感的洞察力。在这篇文章中，我将探讨杨绛的写作方法，并从其作品中汲取灵感和启示。
首先，杨绛的写作方法注重细节和真实感受。在《家》中，她以家庭为主题，描绘了一个普通家庭中的琐碎生活和各种情感冲突。她对细节的描述极其准确而细腻，让读者能够感受到其中的真实感受。通过揭示家庭生活的细枝末节，她成功地营造了一种亲切而真实的氛围，使读者与主人公之间建立了一种共鸣与共情。
其次，杨绛在写作中注重个人观察和体验。她经常描绘自己的亲身经历和感受，将自己融入到作品的情节中。通过用第一人称角度进行叙述，读者能够更加直观地感受到她的情感、思想和态度。这种亲身经历的叙述方式使作品更加个性化，也更具有说服力和影响力。
第三，杨绛的写作方法强调对人物内心世界的探索。她对人物性格的塑造非常细致入微，通过描写人物的内心活动和思想，她能够深入剖析人物的情感状态和心理变化。她善于通过人物的举止、语言和心理活动的细微变化来表达人物内心的矛盾和挣扎。这种写作方法使她的作品更加富有深度和张力，也使读者更加容易产生共鸣和共鸣。
第四，杨绛的写作方法注重思考和反思。她在作品中经常提出一些哲学性的问题，引发读者的思考和反思。她关注人类生活的本质和意义，通过对人类情感和思想的揭示，挑战读者对生活的理解和价值观。她的作品不仅是对现实的再现，更是对人类存在的审视和思考，读者对这些问题的思考和反思也是她作品所追求的。
最后，杨绛的写作方法反映了她作为作家的独特个性。她的作品充满了智慧、思考和感悟，她通过自己独到的视角和独特的表达方式，给读者带来了许多深刻的启示和感动。她的作品不仅是对生活的理解和表达，也是对人性的关注和思考。通过阅读她的作品，可以从中汲取写作上的灵感和启示，发展自己的独特风格和写作能力。
总的来说，杨绛的写作方法鲜明而独特，她通过细节描写、个人观察、对人物内心世界的探索、思考和反思，展示了她对生活和人性的深刻洞察和思考。她的作品是对人性的思考和对生活的热爱，读者可以从中获得深刻的感悟和启示。通过学习和借鉴她的写作方法，我们可以在自己的写作中追求真实、思考和情感的融合，从而创造出更有价值和意义的作品。
持久战写作方法是一种在写作过程中坚持不懈的策略，旨在克服写作难题并达成预定的写作目标。在过去的学习和实践中，我亲身体会到了持久战写作方法的重要性和价值，并从中受益匪浅。在本文中，我将分享我对这一写作方法的理解和体验，希望能够为其他写作者提供一些有益的建议。
第二段：坚定目标的重要性。
在持久战写作方法中，确立清晰的目标是至关重要的。当我们开始写作时，明确自己想要表达的主题或观点，可以帮助我们更加专注并高度集中精力。在写作中，难免会遇到困难和挫折，但只有通过设立目标和时刻提醒自己写作的目的，我们才能克服困难，始终保持前进的势头。
第三段：合理规划和分配时间。
持久战写作方法要求我们在不同的阶段制定合理的时间规划。首先，我们应当给予写作过程足够的时间，不要急于求成。毕竟，优质的作品需要时间来培养和发展。其次，将时间分配给不同的写作任务是至关重要的。合理规划时间可以帮助我们避免在某一阶段花费过多或过少的时间，保持写作过程的平衡并提高效率，从而克服写作中的困难。
第四段：保持积极和灵活的态度。
持久战写作方法中，保持积极和灵活的态度是走向成功的关键。在写作过程中，我们可能会遇到各种挫折和困难，如缺乏灵感、逻辑不清等。然而，只有保持积极的心态，我们才能从困境中寻找突破口，并灵活地调整自己的思路和写作风格。此外，在写作过程中可能产生的反馈也是我们应该积极面对的。接受他人的建议和意见，并以开放的心态对待，有助于我们发现自身可改进之处并提高写作水平。
第五段：不断学习和改进的重要性。
持久战写作方法强调持久和坚持不懈。这意味着我们应该保持学习和改进的态度。写作是一个艺术和技能的结合，只有通过不断学习和实践，我们才能不断提高自己的写作水平。我们可以通过读书、参加写作工作坊等方式扩展我们的知识面和提高我们的写作技巧。此外，养成写作的习惯也是非常重要的。定期写作不仅可以帮助我们锻炼写作技巧，还可以提高我们的思维能力和表达能力。
结论：
持久战写作方法是一种具有长远意义的写作策略，它要求我们坚定目标、合理规划和分配时间、保持积极和灵活的态度，并承诺不断学习和改进。通过遵循这些原则，我们可以克服写作中的各种困难，提高写作的质量和效率。因此，我们应该在写作过程中始终坚持持久战写作方法，为自己的写作之路赢得更大的成功。
杨绛是中国著名作家，其作品深受读者喜爱。然而，我想更进一步了解这位作家，探究她的写作方法和心得体会。通过研究杨绛的作品和阅读她的文学理论文章，我发现她的写作方法主要包括积累素材、锻炼写作技巧、注重细节描写、表达真情实感以及坚持自我风格等方面。下面，我将就这些方面一一展开，为大家解析杨绛的写作方法心得体会。
首先，杨绛在写作过程中注重积累素材。她认为，素材是作家创作的基础，只有积累了足够的素材，才能有更多的选择和发挥空间。因此，她时常将自己的经历、观察和思考进行记录，以备将来写作之用。例如，在她的散文集《洗濯》中，她以日记的形式记录了自己在美国留学的点滴生活，这些记录成为了她后来创作散文的宝贵素材。
其次，杨绛注重锻炼自己的写作技巧。她坚信写作是一门技术活，需要不断地练习和改进。她经常进行修辞的实验和文字的排比，力求表达更精准和有力的意境。例如，在她的小说《我们仨》中，杨绛运用了大量的对比和排比手法，将家庭生活的喜怒哀乐展现得淋漓尽致。
第三，杨绛擅长细节描写，善于通过细腻入微的描写来表达情感和人物特征。她善于捕捉日常生活中的细节，将其转化为作品中的描写，使得读者能够更加真切地感受到作品的情感色彩。例如，在她的散文集《干校六记》中，杨绛用字斟句酌，既有艳丽的文字描绘，又有深入生活的观察，展现了那个特殊年代下的人们的生活状态。
第四，杨绛在作品中体现了真情实感。她对生活充满了热爱和关怀，不断地用文字记录和表达。她强调作品应该贴近生活，切中读者的内心，让他们在阅读中获得共鸣和思考。例如，在她的小说《凝固的夏天》中，杨绛以真切的故事展现了人际关系的复杂性和人性的脆弱性，引发人们对人性的思考和反思。
最后，杨绛坚持保持自己的写作风格。她认为，每个作家都应该有自己的独特风格，不能追求流行或是模仿他人。她在自己的写作中不断探索和挑战，保持了一种独特的文笔和思想观点。例如，她的散文中流露出的豁达和智慧，以及对人生深层次思考的特点，在当时的文学界是独一无二的。
综上所述，杨绛的写作方法可以可归纳为积累素材、锻炼写作技巧、注重细节描写、表达真情实感以及坚持自我风格等方面。通过对她作品和文学理论的研究，我们可以更好地了解和欣赏她的作品。杨绛的作品不仅仅是文学，更是一种生活的智慧的体现。她用自己的文字和故事，触动了人们内心的柔软，让人们在阅读中获得思考和启迪。
一、避免混同心得体会和的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的'客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。
二、实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
第一段：引入（150字）。
每个销售人员都希望自己的销售业绩不断提高，但是达成这个目标并不是容易的事情。销售人员需要具备良好的产品知识和业务能力，同时还需要掌握一定的销售方法，因为一种合适的销售方法可以让销售人员更有效率地达成销售目标。在我的工作中，我也深感到这一点。因此，本文将分享我所掌握的几种销售方法，以及它们在实际销售中的应用。
第二段：解释“貌似朋友”方法（200字）。
销售人员可以通过建立良好的人际关系来增强客户的信任感，提高销售效果。这个方法通常被称为“貌似朋友”方法。其核心是在与客户建立联系时，不仅仅是关注他们的需求和要求，而且要关心他们的生活、处境和感受。通过关爱和理解，建立起与客户之间的信任关系。我在销售手机时就使用了这个方法。在与客户沟通时，我不仅了解他们对手机的需求和预算，还会问问他们的职业、爱好和家庭情况，从而更好地帮助他们购买到符合他们需求的产品。这不仅增加了销售机会，也增强了我们之间的信任关系。
第三段：介绍“糖衣炮弹”方法（200字）。
在销售产品时，往往需要面对各种各样的客户。有的客户态度友好，很愿意购买你所推荐的产品，但也有的客户不太愿意花钱，或者对产品不感兴趣，这时候就需要使用“糖衣炮弹”方法。这个方法的核心是在陈述产品的优点和特性时，要注意措辞，用较为温和、欣喜的语气。通过语言的调整，可以增强客户的兴趣和购物欲望。在我的销售经验中，我发现在讲解产品特点时加入一些有趣的故事或例子是非常有效的。通过讲故事的方式，可以使得客户更容易理解产品特点，更愿意购买。
第四段：探讨“统一系统”方法（200字）。
在销售过程中，很容易出现一些客户需要的东西我们没有或是由其他部门提供的情况。这时候的解决方法就是使用“统一系统”方法。这个方法的核心是通过增强内部的协作和沟通，从而解决外部的问题。主要是通过销售团队和其他相关部门的协调来为客户提供最完整、最优质的服务。具体来说，在我的团队中，我和其他销售团队成员、采购和配送部门、维修和售后服务等部门保持良好的沟通。这样，可以在客户提出问题时及时回应和解决。
第五段：总结（250字）。
以上，我从实际销售经验中总结出了三种销售方法：貌似朋友、糖衣炮弹和统一系统。这些方法在不同情况下可以相互配合使用，以达到更为理想的销售效果。通过建立良好的人际关系、精心措辞、内部协调等方式来增加客户的兴趣和购买意愿，从而扩大销售市场和提升销售业绩。同时，销售人员还需要不断学习和了解市场需求和客户的变化，从而及时调整销售策略和方法。当我们能够熟练掌握这些销售技能时，我们就会变得更加自信和专业，而我们的销售业绩也会不断提高。
永恒的东西，而寸心知思维的写作经验，是一个痛苦的过程，但思考后的收获和让人感到兴奋和喜悦，痛苦和兴奋交织在一起，写作已经尘埃落定，三年的研究生生活也将接近尾声。回想那些日子的试卷，眼前的一切都在实验室的眼前变成了黑夜，辗转反侧在寝室里睡觉，毫无疑问，贫困的山水已经迷茫，还有出路。兴奋的，也有一个拨开云层看到日出的喜悦，写作是一个艰难的过程，记得刚刚完成时，班主任分配的作业，要求我们一纸板的写作经验，我问学生旁边我的时间，你学到了什么?很多人糊涂了，在这门课上不知道该说什么，学什么。我们个人的实际情况也不一样，虽然班上忘记了很多，但还是有一定收获的，至少在他后来写毕业论文时，知道掌握这两方面的内容和格式，这很重要。写一篇好论文不容易，我们必须认真对待。
刚开始的第一节课是张老师给我们上课的，老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗?虽然说今天面对的是一篇本科论文，但是可能明天也许你就会因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。
其次是老师强调的选题，论文写作的成败，关键还在于选题。课上老师花了大量的时间给大家讲了选题的问题。老师说我们在选题的时候从现实的弊端中选题，学习了专业知识，不能仅停留在书本上和理论上，还要下一番功夫，理论联系实际，用已掌握的专业知识，去寻找和解决工作实践中急待解决的问题，尽量选择自己有较强的兴趣、而且平时有所思考、有所积累的比较熟悉的课题，可以保证选题后写作的可行性。而且范围要尽量小一点，要不就会显得没有什么内容，给人很空的感觉。选题要求学生注重平时积累，博览群书，并要长期的思考。另外注重对自己的跨学科知识的培养，以使自己能从更多的角度看问题，视野更开阔。老师还给我们举了好多的例子来说明，我倒是有一些自己的切身体会。选题就是要发现值得做课题研究的问题，这就需要我们有问题意识。确定论文的题目不可能靠临时抱佛脚，这项工作必须要放在平时。
记得在某一节课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业论文，印象中听到老师批评的声音较多，赞许的话有，但是相对来说是比较少的。老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。老师给我们看了一些师兄师姐的论文，在某些论文里，很多同学都可以看出挺多问题的。论文太难令人信服，文章太苍白了。论文最后是文献，文献资料来源太少，缺少精确。有的甚至来源我们教材，这是不太可取的。在此，老师强调论文的参考文献很重要，想写好一篇论文，必须要广泛地阅读大量的文献资料。
还有就是关于论文写作的态度问题，当下社会抄袭之风似乎盛行得很。在这样一个急功近利的时代，所谓的“学术抄袭”好像四处都可以寻找到适合它滋生的环境。而我们呢，对这类现象自然是会嗤之以鼻，然而见多了，也就见怪不怪了。其实，我们在这课之前也写过论文，自己可以扣心自问，有多少的内容是借鉴了别人的。所以在上课时，老师也反复的强调，当我们自己进行论文写作时，要时刻提醒自己，千万不可以“犯规”，要靠自己的真本事。
总之，在这门课里可以学到挺多东西的，尤其在上课时我们可以感受到老师的学识渊博，但是老师对学生不骄不纵，低调的为人处事和谦虚认真的态度让我打心底去尊敬他。同时也想到了我们身边有些人吧，学识甚少、眼光短浅，还骄傲自大，把自己摆在高高在上的位置。事实上，在这个世界中，我们每个人都是那么的渺小，有什么值得你去特别骄傲的?所以我们都应该把自己的姿态放低，不懂就问，要多向身边的人学习，这样子你才能进步得更快!
在如今的商业社会中，销售已经成为了商业运作的核心环节之一。对于商家而言，销售不仅仅只是一个单纯的交易行为，还是一个广阔而具有挑战性的建立客户关系的过程。在这个过程中，销售方法就显得尤为重要。在我自己从事销售工作的过程中，我也积累了一些心得体会，今天，我想与大家分享些关于销售方法的体验和感受。
第二段：制定计划。
在销售过程中，制定计划是至关重要的。没有具体的、可操作的计划，临时发挥、漫无目的地卖东西只会大大降低销售的成功率。因此，我制定销售计划时，通常会结合自己的产品和目标客户群体中的顾客，明确目标销售额和时间节点，确定各种销售策略和方法并分类总结成不同的销售流程。
第三段：了解顾客需求。
不知道客户需要什么，如何向他们推销自己的产品？因此，了解顾客的需求、兴趣和难点是每个销售人员必不可少的一项工作。在了解了顾客需求后，我们可以根据顾客的需求，选择更合适的产品，并针对性地提供优质的售前服务，使顾客感到我们是他们可以信赖并满足其需求的人选。与此同时，也可以给我们的售前策略和售后服务提出宝贵的反馈意见。
第四段：积累自信和专业知识。
成为一名优秀的销售人员需要具备自信和专业知识。我发现，要在销售这个行业中取得成功，就必须熟练掌握产品的特性、生成过程和更多相关的行业知识，从而在顾客交谈过程中更流畅地向他们解释产品、回答问题。此外，在销售工作中，保持积极的心态和对销售目标的清晰认知，还可以帮助我们成为更自信的销售辅导员。
第五段：建立场地和建立客户关系。
最后，成功的销售过程需要通过构建关系来支持。一个销售代表，拥有一套好的交流技巧和商业关系，可以帮助他们获得更多的客户，并能与客户建立强有力的信任和合作关系。因此，我通常会建立并积极维护客户关系，使用简单而富有意义的销售方式利用客户，如直接拨打电话、利用邮件未读活动和通过销售演示模板优化销售过程。同时，构建小组和首席管理员讨论该文档、交换见解和建议，以使销售进程更为流畅和高效。
结论。
以上是我在销售工作中所获得的一些经验和知识，希望这能对正在从事销售工作并希望取得更好的业绩的人员有所帮助。与此同时，我认为在销售工作中要保持良好的态度和更多的自律性，这将有助于取得更好的销售效果。只要我们持之以恒，不断学习和实践，我们就能够成为最优秀的销售代表。
(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见。
(二)将自己阅读过的文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何。
(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。
(五)将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。
有幸参加了一周的销售培训，虽然很辛苦，但是却真的有几点收获，总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字，具体有以下几点体会。
一、赞美的需要、力量和成效。
每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美，达到很好的效果，赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父母，赞美充满希望的孩子，赞美为你工作的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，也许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点成本，就能收获一生的温暖。
二、不同性格的人有不同的表现，需要不同的接触方式。
把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要特点；约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，要感性，要善于倾听；约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、热情、安全的感觉成功的概率更高；而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。
三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念。
在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和服务的过程。
心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和态度传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益。
四、专业的异议处理方法——太极沟通法则。
不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢？用太极沟通法则，重复对方的活+认同语（您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的）+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。.
在写作过程中，我们十分重视观察能力的培养和训练，因为观察是获取生活经验的直接途径，而且观察活动也是不断积累作文素材的过程。与观察相比，体验是指体验者生活在对象所处的环境中．亲自感受进而认识对象和环境的一种特殊的实践过程。体验离不开观察，但它比观察更带有亲临性和情感性。观察可以以旁观者或局外人的身份感知对象，获得关于对象的感性经验，而体验过程中的体验者，见是以当事人和参加者的身份，与体验对象构成一种直接的对象性关系。在这种对象性的关系中．体验者必然经历一次情感或心理的变化，从而在心灵深处留下深刻的记忆。这意味着，观察经验来自外部的知觉活动，而体验记录的则是人的内在情感变化的经历。
写作是个体内心精神世界的流露，需要个体有乐于表达的意向、善于表达的能力，它体现的是个体认识能力、思维想象力、语言综合运用能力及情感意向的整体水平，是个体语文素养、人文素养的重要标志。
一、设身处地地体验对象。
体验能力的获得不是通过传授的途径完成的，而是需要一个体验的环境和氛围，我们自觉地进入这种体验的环境和氛围，用自己的心灵去感觉和体悟对象，把自己和体验对融合在一起，这样，体验的能力才能在不知不觉中逐渐形成。
写作过程中，素材的获取方式一般靠平时对生活的观察和了解，也就是说，我们笔下的人物和事件来自生活的印象，我们是站在自己的角度去认识并表现生活中的人和事的。当我们写自己身边的人和事件的时候，即便选择的是自己熟悉的人物和亲身经历的事件，但在写作中也常常不能令人满意，其中一个客观的原因，就是我们对所写的人物或事件并没有切身的体验，因为印象和体验在理解的深刻程度上是有很大差异的。写自己的亲身体验更为直接些，因为自己的经历和感受自己清楚，所以表达起来容易得心应手。从这个意义上说，写作应该重视我们亲身体验的内容，强调体验在认识和表达上的自我优势。
在我们的内心世界，其实我们是希望自己总是在生活中充当新的角色，因为新的角色会给我们带来新的感受和体验，而这种新的体验是带来写作灵感的又一源泉。有的文章之所以写得生动逼真，或许就是因为作者具有切身的体验，而且这种体验是由自己承担的角色带来的体验，这与旁观别人做事情得到的体验是有着根本区别的。所以，设身处地地体验一种角色的感觉，往往可以形成直接的经验，因为直接的体验给人留下的印象是深刻的。
情绪的技巧，并能启发对事物的敏感性。譬如：把自己当成故事中的一个角色，想象自己在故事中的情境，运用嗅觉、听觉、动觉、触摸觉等直观感官。这种策略其实不是一种现实角色的转换体验，而是一个假定角色的虚拟体验，它的关键在于让写作者进入角色，站在角色的立场和角度展开想象。而要做到这一点，除了提供诱发想象的媒介之外，我们的经验储备也直接关系到训练的质量。
二、在体验中注意内在的感觉。
我们在写作过程中，常常注重细致入微地观察身边的人、事、景、物．并且力图用语言表达自己观察的结果。这其中存在着一个不容忽视的问题，那就是我们在强调注意自己对外部对象的感觉时，无形中忽视了内在体验的重要性。事实上，当我们面对同一个观察对象时，虽然可以从不同的角度、距离去认识和把握它，也可以运用不同的语言去记叙或描写它，但对象是一种客观的存在，如果仅仅限于细致入微地表现对象本身，写作者个性的差异就无法充分地表现出来。所以，在观察训练中，要求注意自己的内在体验和感觉，就显得十分重要。
逝渐渐淡化甚至消失。很多写作者一般不注意把握这种内在的感觉，他们往往把注意投向外界的对象，并且不断地转移注意的目标。只有那些让他们感动、给他们的心灵造成影响的人或事物，才能在他们的情感世界留下深刻的印象，从而成为只属于他个人的情感体验。
为了将注意力指向自己的内心世界，我们可以通过一些情景的创设，把自己引入情感的氛围中，想象自己的处境，并进入一种内心情感的体验。在这种体验训练中，要不断地注意内心感受，并随时具体地记录、表达自己的感受。在平时的生活经历中也是如此。我们在生活环境中往往遇到一些特殊的情况，在这些特殊的生活境遇中，我们的情感心理会发生各种各样的变化，如果有意识地注意自己内心体验的过程，就会不断丰富情感经验的世界。
三．在美的对象体验中学会审美。
在我们的写作过程中，经常到大自然或现实生活中去观察寻找美的东西并不难，因为在我们生活的视野中不缺乏美的事物。但是，这并不等于说发现了美的存在，就能获得审美的体验和审美的情感，这其中存在着对象感知和审美体验的差异。当面对一个美的对象时，我们不仅要善于发现美，更要在美的对象体验中学会审美，从而获得审美的经验。
的身心产生美育效果，使我们不断增强对美的事物的感受力和审美体验的能力。学会体验美的事物，还应该到大自然中去寻找美。譬如，在春光明媚的日子，我们可以到大自然中去，在山坡上，在原野中，在小河畔寻找春天的足迹，体验春天来临的感觉；在金色的秋天里，我们可以走向丰收的田野，去感受一种成熟的美丽和收获的喜悦。体验大自然的美当然离不开观察，因为观察是体验的基础。
我国早年著名科学家和教育家王星拱曾经分析过情感活动的特点，他说“情感是盲目的，它只知道――或不知道――愉快、悲哀、雄壮、缠绵。它决说不出来：愉快何自而来，悲哀抵于何境，雄壮之内涵如何，缠绵之外延奚似。倘若你能够把这些答案源源本本地说出来，那是你的智慧使然。情感只能觉得，智慧方能知道。当我们用智慧分析情感的时候，情感的本身已经过去了”这意味着，人的情感只能通过体验才能被感觉到，如果不注意体验自己内在的情感变化的过程，一旦时过境迁，当时的情感波动就会化为乌有。我们会被自己身边发生的事情所感动，也会为大自然的美妙和神奇而欢呼雀跃，但是，当我们远离那些让我们感动的事物时，过去的那种热情和感动就会逐渐在心灵中淡化。所以，在现实生活中，如何能让自己有意识地注意自己的内心生活，捕捉内在的体验和感受，这对于表达美的感受则显得至关重要。