述廉报告是对个人、团体或组织廉洁行为进行总结和概括的一种书面材料。接下来请大家阅读一篇关于述廉报告的范文，希望能给您的写作提供一些灵感和思路。
时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
本人于20xx年度被聘任为中国人寿保险股份有限公司分公司中介代理部副经理，今年按照领导分工主要分管职场经营以及工行渠道业务发展工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有后勤人员以及客户经理的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，工行合作进一步扩大，元月份至今已实现总保费300万元，其中个人200万元，工行渠道100万元。过去工行20xx年至20xx年三年总保费不足10万元，如今净增90万元;其中期交过去为零，现在完成8.5万元,占工行渠道总保费的8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
二、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作，保持业务持续健康发展。
工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举;二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构，提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做;二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
四、有效的分层沟通协调是业务发展的保障。
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。
五、增员、增效是业务产能保证。
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
六、党风廉政建设在我心，三个代表精神永牢记。
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的xx届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我的贡献。
尊敬的公司领导及各位同仁：
大家好，我目前在前期部任经理，今年31岁，学历大学。自xx年从事房地产行业至今已经8年了，在这8年的工作中，由到xx房地产再到，独立和参与完成的项目有·清河园、·丽水家园、·云和家园、·紫微星座等，办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有潜力、有信心干好事业。
转眼xx年即将过去，回顾在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面向各位领导做一汇报：
(一)xx年完成岗位工作状况。
我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对“观湖一号”拟建地块界点进行放线，为全面开工带给准确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。
(二)完善前期部各项工作制度。
由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我用心响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合xx地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
(三)部门管理。
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润带给条件，所以，我不仅仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续务必一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮忙，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的职责感。
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员职责感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担职责，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
(四)从业务学习、政策掌握上。
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上带给依据，贴合公司总体战略发展要求，所以，我不仅仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新推荐、新要求。
(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
(六)时时赶在先，事事抢在前，力争提前拿到审批结果。
前期工作，顾名思义，“前”有未来，展望的意思，“期”有约定时日的意思，所以前期工作的界定就应是：带有前瞻、展望的，在规定的时日内完成工作。与我们工作相关的政府职能部门均在政务大厅建立了行政审批窗口，承诺具体批件办结日期。规定的办结日期是弹性的，有可操作性的。在我具体办理过程中，由于多年来建立的诚信基础，在有些资料不全的状况下也予办理，再及时补上，资料全的状况下及时办理，为下一个办件过程争取尽可能多的时间。
当然“人无完人，金无足赤”，在这一年的工作中也有不足之处。首先，项目的认识深度不足，还需加强项目定位理解;其次，全局协调潜力不足;第三，内外协调潜力需进一步加强。
xx年就要到了，为了“观湖一号”建设成为“西北，宁夏第一”的现实，作为前期部部门负责人，我也深感身上的重任，也有信心、有潜力为实现这一目标勇于承担职责，保驾护航。
一、xx年工作资料：
1、完成“观湖一号”一期开工建设的所有手续。
2、完成“观湖一号”一期商品房销售的所有手续。
3、协调好一期建设过程中的行政检查，协助工程部完成一期竣工所需的前期手续。
4、完成一期项目综合验收，并办理后续前期手续。
5、做好二期开发建设的各项准备工作。
二、部门建设：
使内业、外业、资料等各项管理更加制度化，更加规范化。
三、提高部门业务素质，做到“内强素质，外树形象”。
四、加强内部、外部团结，做到内外都有良好的工作氛围。
五、加强项目前期工作前瞻，及时沟通、及时汇报、严格落实。
最后，在新的一年的工作中，我将发挥年轻人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战克服不足之处，不断学习勇于进取，为实现公司的既定目标作出新的贡献!
述职人：
20xx年xx月xx日。
尊敬的领导：
您好!
20__年对我而言，是非常重要的一年。在担任支行营运经理期间，带领运营团队围绕“安全、优质、高效”的会计营运目标，坚持”安全就是增效“的理念，把做好支行的规章制度执行、内控风险防范、提升柜员服务技能、效率、风险意识作为目标而努力奋斗，发挥了自己在本职岗位上应有的作用，确保了支行全年会计工作圆满安全完成。
一、认真贯彻落实会计管理工作的要求和指导精神，认真履行营运经理的职责。
2.根据支行2020__年度人员内部轮岗的安排，认真分析梳理，对支行现有人员进行了岗位设置和不相容岗位的分工，落实完善了支行的岗位责任制和分级授权责任制，达到了人力资源的良好利用率。
3.日常工作中强抓营运管理重要环节和风险防范。采用监督、检查、辅导、授权、审核等多种方式，按频度和质量要求，完成尽责事项、实施日常管理，做到有据可查、规范有序。加强对重点业务和环节的控制，对异常现金支付进行严格审批与报备;强化全员提高自助设备现金分流率的意识，有效引导客户分流;库存现金限额管理和大额现金反假工作由专人负责，有条不紊;分析查找支行薄弱关键问题，合理解决问题，提高质效;定期组织全员对风险案例的分析和学习，增强员工风险防范意识，规范柜面业务操作，防微杜渐。
二、强化内控管理，提升合规经营水平。
1.作为支行的运营经理，主要履行会计监督及防范风险的职能。我严格执行以经济资本为核心的风险和效益约束机制、以经济增加值为核心的绩效考核评价机制，努力追求业务发展和风险控制的内在统一。坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，进一步完善防范案件的长效机制，努力从源头上防范案件的发生。加强合规教育，努力实现人人懂得合规、主动遵循合规、尽职维护合规的工作目标。使每个人加强警惕，做好内控管理，防范金融风险，实现无违规无差错。
2.认真履职，正确处理内控与发展的关系，有效防控营运风险和合规风险。根据网点客户群体、业务发展需要，营造和谐的团队氛围，合规高效的营运执行力，为支行各项业务的开展、落地保驾护航。
3.认真组织年终决算各项业务及账务清理工作，严格按要求和规定，认真学习，精心组织，亲力亲为地做好各项准备工作：核对帐务、清理各项资金、年终决算测试、核实损益、编制报表、上报各类自查报告等。保证了20__年度会计决算的顺利进行，无差错事故发生。
4.重视银企对帐工作和电子对账推广工作，及时根据分行结算部下发的银企对帐回收的情况，主动联系加紧催收。特别是针对财务人员变动，地址变更等问题，支行克服时间紧、人员少、工作量大的困难，在年底将帐务及时核对完毕，进一步维护好我行与企业的良好合作关系。
三、抓好队伍建设。
从基础入手，着力于运营人员的安全素质培养，保障支行的稳健经营。
1.加强对监控录像的管理。严格按分行对监控录像管理回放的要求，每周认真抽查回放录像，全月将所有柜员的监控均能全部调阅，在回放中发现柜员的不规范现象，耐心地给柜员讲解原因和后果，以减少事故隐患;对于发现的其它问题均能及时联系相关职能部门，督促完善，确保录像资料完整清晰和有效性。
2.认真审核柜员的传票，及时处理后督下发的差错。加强对新行员和差错较多柜员的传票审核，使差错率得到较好的控制。遇后督的查询及差错下发，做到逐笔核对并与柜员共同分析差错原因晨会讲解，认真登记柜员差错台帐，督促柜员整改杜绝再范。
3.加强员工业务辅导培训和技能训练，制定支行《内控奖惩积分考核机制管理办法》，有效激励员工，确保风险防范工作和__培训有序开展，执行制度不走样。精心组织晨会学习，及时对总分行风险提示清单进行分析传达、对新业务进行培训、做好班前、班中、班后检查通报、后督差错的讲评、以及监控回放中出现的问题进行逐一讲解等。定期上报风险排查报告，对管理风险、内控风险、安全风险等环节逐一排查，积极整改，员工遵章守制的意识得到了提高。多渠道的培养和教育员工树立风险意识、责任意识，使员工意识到自己是风险管理体系中的一部分，切实贯彻落实各项规章制度，做到有章必循，加强各项规章制度的执行力。
本人工作中存在的不足：
1.内部精细化管理有待提高，内控监控力度不到位。由于不能顾及诸多工作全权管理到位，员工的业务技能亟待提高，有时会疲于应付日常工作，管理精细化不高。
2.风险监控意识与系统更新不同步。由于总行__系统上线及各项清理工作紧锣密鼓的开展，新业务系统内容更新加快，自身学习的节奏还需同步跟进，考虑不够全面。在今后的工作中，定会努力克服自身不足，及时学习和掌控，丰富自己的业务知识水平，更好把握规章制度，增强风险意识。
3.支行服务还有待提高，员工的业务素质还不能达到适应银行高强度业务风险的能力，20__年主要从服务和制度的执行上及提高员工素质上入手，提高我们支行运营人员的工作能力和服务水平。
此致
敬礼!
时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的2x年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
我是于x年6月份到xx公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展迅速，管理正规，发展用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将20xx年的主要工作情况述职如下：
一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。
近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量。
一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源。
一年中，由于、等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的情况，建议推出了卡，降低费，收到了较好的效果。在受领了省发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。
四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。
回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时限度地满足客户需求;4、负责客户关系的建立，签定。
合同。
以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
x区信息中心市场部*年利润指标，完成万合同金额，利润完成万。实施目标及计划：
二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。
时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
本人于20xx年度被聘任为中国人寿保险股份有限公司分公司中介代理部副经理，今年按照领导分工主要分管职场经营以及工行渠道业务发展工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有后勤人员以及客户经理的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，工行合作进一步扩大，元月份至今已实现总保费300万元，其中个人200万元，工行渠道100万元。过去工行20xx年至20xx年三年总保费不足10万元，如今净增90万元;其中期交过去为零，现在完成8.5万元,占工行渠道总保费的8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
二、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作，保持业务持续健康发展。
工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举;二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构，提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做;二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
四、有效的分层沟通协调是业务发展的保障。
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。
五、增员、增效是业务产能保证。
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
六、党风廉政建设在我心，三个代表精神永牢记。
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的xx届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我的贡献。
时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20xx年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
我是于97年6月份到xx公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展迅速，管理正规，发展xx用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省xx任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将20xx年的主要工作情况述职如下：
一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。
近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量。
一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源。
一年中，由于xx、xx等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的情况，建议推出了xx卡，降低xx费，收到了较好的效果。在受领了省xx发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省xx任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。
四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
存在的问题及下步打算。
回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
尊敬的各位领导：
大家好!
20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。
自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴业务稳定，上海业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。
随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。
时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的_年既将过去，透过上级领导的帮忙指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
我是于__年6月份到__公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮忙，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了必须的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展迅速，管理正规，发展__用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省__任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将_年的主要工作状况述职如下：
一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。
近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身潜力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，务必在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况，为了提高自身潜力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的潜力上有突破，在协调关系的潜力上有突破，在组织管理的潜力上有突破，在完成工作的标准上有突破。透过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的潜力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量。
一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作状况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就务必坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想透过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在必须程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源。
一年中，由于__、__等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化推荐，透过不断改善、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，推荐公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的状况，推荐推出了__卡，降低__费，收到了较好的效果。在受领了省__发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省__任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。
四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样貌”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成十分不好的影响，因此，在日常工作中，我十分注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，构成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事但是夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到十分欣慰。在日常工作，生活中，我十分注意关心、帮忙部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮忙他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，构成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
存在的问题及下步打算。
回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了必须的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理潜力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服尊敬的各位领导、各位同事：
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成状况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮您找!
略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
尊敬的各位领导、各位同事:。
大家好!
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下:。
1、苏北市场全年任务完成情况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:。
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作:。
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮您找!
略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。
xxx公司总经理-xxx各位同志：
大家好！我是xxx公司负责人xxx，现将2016年工作履职和廉洁自律情况做一汇报，不妥之处请指正。
工作履职。
2016年，我紧紧围绕上级公司下达的年度任务和重点工作，结合公司发展实际情况，强化统筹安排，坚持抓营销拓市场、抓经营创收入、抓安全保稳定、抓管理提基础、抓党建树廉洁，带领公司努力完成年度任务，基本达到了预期目标。
一、规范公司运作，严格依法治理。
2016年，我发起公司召开xxx股东会x次，董事会x次，主持召开总经理办公会x次，严格依照企业法、集团公司制度和公司章程进行运作。我严格执行企业“三重一大”决策制度，公司重要事项都经过班子会讨论，总办公会研究通过，上报上级公司得到审批后再实施。我要求各单位各部门严格执行国家法律法规，按时限办理企业营业执照三证合一，及时完成各类年报年检，完善企业各类证照办理，做好营改增政策执行工作，加强企业制度建设和宣贯学习，强化法律事务规范管理，强化工程建设管理，强化财务工作管理，确保公司经营合法合规，符合制度。
二、理顺管理思路，强化统筹安排。
随着企业逐年发展，xxx公司由一家经营单位逐步发展为xxxxxxxxx。面对新的管理局面带来的挑战，我紧密团结班子成员，充实各经营单位管理骨干，科学制定经营策略。在公司统一管理大前提下，我以公司机关为总归口，各单位保持独立经营，同时分工不分家，部分业务打包管理，实行联动促销，打包宣传，组合销售，强化协作，不断理顺管理思路。
我根据集团公司年度目标责任书，进行任务细化分解，在2016年年初与各单位及相关部门负责人签订了各类年度目标责任书，对年度重点工作进行部署安排，强化工作统筹，做到统一安排，分头实施，归口考核。年度工作有计划、有目标、有部署、有考核。我以绩效考核为手段，完善企业奖惩制度，实行基层干部公开竞聘上岗，开展企业作风专项整顿，提高企业管理活力。
三、筑牢安全防线，建设平安企业。
我始终将安全工作放在企业管理的重中之重，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针。2016年健全了公司安全职能机构，设立了安全专管部门，充实了安全员队伍。大力推行安全生产责任制，层层签订安全目标责任书，积极理顺安全管理工作机制，不断夯实安全基础工作，加强企业安全培训教育，确保了2016年安全无重大事故发生。
四、推动市场营销，开创销售局面。
2016年，我坚持早安排、早入手、早行动，以营销工作为先导，努力开创新的销售局面。在营销宣传方面，我带领营销部门强化媒体宣传，将主要精力集中在微信自媒体宣传、事件活动营销、跨界合作宣传、政府平台利用；通过整合区域资源、优化产品组合、价格政策激励、拓展销售渠道、扩张市场范围等方式提升市场竞争力；借助关联营销、资源互换、媒体报道、圈子扩散，充分发挥营销宣传作用。
2016年营销工作取得进步有：一是市场有拓展。较以往市场，新覆盖了xxxx区域市场。二是网售有增长。全年网络售票2万张，较上年翻倍。三是渠道有增加。四是团队有进步。五是活动有起色。今年公司承办和参与大小活动15次，活动直接参与人员约30万人，理论覆盖约150万人。六是跨界合作有进展。分别于xxxx建立合作关系。七是微信自媒体有成果。微信全年累计新增粉丝1万人，开展线上活动20次，图文点击量300万。
五、灵活经营思路，确保营收增长。
在深化国企改革的大背景下，我深刻认识到调整经营思路的重要性。2016年我克服困难，想方设法增收入，千方百计降成本，通过调整经营思路，灵活经营方式，实施政策激励，开展联合促销，提升服务质量、严格控制成本等办法，确保公司营收增长。全年共计实现营业收入5000万元，与上年项目增长了1000万元。
六、开展党建工作，发挥引领作用。
我严格按照上级党委的部署，开展企业党建和党风廉政工。
作。2016年支部完成了换届选举工作，重新梳理党员组织关系，清缴党费收缴情况，组织支部开展党内生活，积极开展党建基础性工作。支部重点围绕“两学一做”学习教育，分阶段进行专题讨论，开展党员学党章党规，学系列讲话，争做合格党员，实行党员亮身份，开展形势任务教育，创建党员先锋示范岗，开展青年竞赛等。在党风廉政方面，完善了纪检监察制度，设立了公司监察室，推进建设廉洁风险防控体系，强化党员干部执行“八项规定、六项禁令”，开展节前教育，开展党员干部廉洁培训，讲廉洁党课，组织观看警示教育片等，廉政建设始终不放松。
廉洁自律情况。
在廉洁自律方面，我坚持以身作则，同时管好班子成员不跑偏，带好管理队伍不掉队，从企业管理源头上杜绝腐败滋生，营造风清气正的企业氛围。
一、恪守党员本分，远离低级趣味。
我始终铭记自己是一名共产党员，恪守共产党员的本分，始终摆正心态，树立良好的价值观和道德观。我以克己奉公为荣，以权谋私为耻；以勤俭节约为荣，奢侈浪费为耻；以遵章守纪为荣，违法乱纪为耻；以干事创业为荣，不作为乱作为为耻。在工作上，始终端正思想，保持硬朗的工作作风，干事创业的激情，追求高尚道德情操，远离恶习陋习，远离低级趣味。
二、用好手中权力，筑牢思想防线。
在用权方面我小心谨慎，常思利欲之害，常怀戒己之心，始终筑牢思想防线。我严格按规矩、按制度、按程序办事，权力始终关在制度的笼子里，管理始终建立在公正的基础上。2016年，个人未发生需上报组织的重大事项，办公用房、公务用车、公务接待、职务消费方面均对照集团公司相关制度，未出现任何超标违规现象。在职务消费方面，我坚持能省则省，能简则简，能降则降，尽量为企业减少不必要的开支。在选人用人机制上，我坚持“任人唯贤”“德才兼备”，以公开透明的原则，为优秀员工提供公开竞争的平台，鼓励青年员工努力提升，奋发作为。
三、强化知识学习，提升思想觉悟。
我严格按照“两学一做”学习教育的要求，认真学党章党规、学系列讲话，参加主题研讨会，进行深刻自我剖析，通过实际行动争做合格党员。在学习教育中，我进一步坚定了理想信念，进一步强化了宗旨观念，进一步增强了“四个意识”，进一步严守政治规矩。我以“四讲四有”为看齐标准，不断强化知识学习，不断提升理论水平，不断升华思想觉悟，努力做一个有知识、有血性、有理想的共产党员，力争为企业、为社会、为国家做出自己应有的贡献。
谢谢大家。（以上不妥之处，请大家指正。）。
按照厂党委的安排，我就2018年工作情况进行述职，请评议。
一、落实岗位职责，不断提升经济效益。
年初，按照xx下达经营指标，我们自觉加压，将盈利xx万元定为奋斗目标，把可控成本指标按万元产值分解，收入、利润指标按人头分解，做到人人头上有指标，全员肩上有压力。我同大队领导班子积极采取各项措施，进一步缩短等停时间、提高施工时效，有力实现提速增效。针对干扰施工进度的不利因素，制定了月度控制目标，每天对等停时间进行详细统计，制定应对措施，提高生产时效。明确每日当班班组目标工作量，对无故未完成工作量的队伍通报批评，无故停工的队伍由队长在生产会上做检查，对组织上零点班的队伍给予奖励。充分发挥经济杠杆作用，每月按照井次考核下发效益工资，基层队每人每月拿出奖金xx元按当月各队井次进行考核，厂xx万元作业专项奖金也按季度工作量排名进行分配，真正体现多干多收、多劳多得，基层员工保油上产积极性得到充分调动，工作量有了明显提升。大队荣获xx劳动竞赛优胜集体1次、xx劳动竞赛优胜单位2次。
二、履行hse责任，不断夯实安全环保工作基础。
在hse工作方面，我积极参加xx和大队开展的各项安全活动，每周带头组织联合大检查，深入现场认真排查各类安全隐患，指导基层把好安全各道关口，带头执行集团公司反违章禁令，认真履行自己的hse职责。重点时段、重点井、关键工序施工，我靠前指挥，确保安全生产全过程受控。完善“四查一报”安全监督检查体系，即每天白天、夜间各开展一次巡回检查，每周开展一次大队各组联合检查，特殊时段开展专项检查，检查结果在微信群和每日生产会进行通报，对好的现场进行展示和奖励，对检查出的问题进行曝光和处罚，进一步增强监督检查“威慑力”。继续深入开展现场标准化建设，狠抓基层管理标准化、岗位操作标准化、现场布置标准化，不断提升“制度化”、“规范化”、“程序化”的现场管理意识，提升基层基础管理水平。
三、
发挥导向作用，稳步提升职工队伍建设水平。
我带头开展党的十九大主要精神宣贯学习，持续强化员工思想教育，带头深入基层一线开展主题形势任务教育宣讲，引导干部职工认清发展形势，明确任务目标，进一步统一思想、凝聚力量。继续加强自身作风建设，与机关干部一同深入基层一线，参加基层每周安全例会，听取基层意见建议，帮助解决实际困难。持续开展以“小课堂、小比武、小演练”为主题的“三小”培训，着力提升全员技能技术水平。在xx举办的职业技能技术大赛中，大队职工xxx获得作业工项目金牌，其他参赛选手也获得了优异成绩。
四、落实一岗双责，持续加强党风廉政建设。
一年来，我继续深入学习党的十九大精神、新《党章》、习近平总书记系列重要讲话精神，以及上级党委、纪委关于落实党风廉政建设责任制要求，切实提升个人政治理论水平，增强了党风廉政建设责任意识和自我约束意识。严格落实党风廉政建设第一责任人职责，将党风廉政建设与大队生产经营工作同部署、同检查、同考核，确保大队党风廉政建设责任落到实处。严格执行“三重一大”决策程序，重大事项均做到集体议事决策。生活中，我谨记“两个务必”要求，慎言、慎行、慎微、慎独，进一步筑牢拒腐防变的思想防线，做到警钟长鸣。不断规范工作圈、净化生活圈、谨慎社交圈，按照“自重、自省、自警、自励”的标准严格要求自己，清清白白做事，堂堂正正做人。
五、个人存在问题及下步工作计划。
回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但我深知自己距离领导和同志们的期望还相差甚远，工作中仍存在很多问题和不足。一是政治理论学习还不够扎实，思想认识水平需要继续提高；二是工作中因循守旧，求稳思想还比较重，创新意识有待提高；三是工作作风还有待进一步改进，与一线干部职工沟通交流还不够深入。
在新一年的工作中，我将继续加强自身学习，不断提高自身思想认识和经营管理能力；认真履行hse管理职责，强化安全监督检查，消除安全隐患；进一步加快生产运行组织，精细对标考核，严控成本支出，力争实现收支平衡，完成xx下达的各项业绩指标。
我作为公司党风廉政建设第一责任人，担负着全面负责建筑分公司的党风廉政建设工作任务，建筑公司经理述职及述廉报告。根据职责，现将在党风廉政建设方面所做的工作述职如下，请同志们予以审议。
一年来，为全面落实今年的党风廉政建设和反腐败工作任务，我团结公司党政班子，认真践行“三个代表”重要思想，根据公司党委16号文件安排，我切实负起“一岗双责”的责任。认真落实中纪委和省、市、建设公司纪委的各项规定和要求，认真抓好公司党风廉政建设各项工作措施的落实，同时，自己努力做到廉洁勤政，严格要求自己，树立良好形象，自觉接受群众监督，促进了公司党风廉政建设和各项工作的顺利开展。
从思想上筑牢拒腐防变的防线，是保证公司广大党员干部高效廉洁勤政的前提。我注意坚持做到：一是认真要求、组织党员干部学习上级下发的有关文件，使党员干部能及时了解上级精神，在思想和行动上始终和上级要求相一致；二是坚决支持党委、纪委开展经常性的学习教育工作；三是坚决支持党群工作部开展形式多样的廉政文化活动，增强廉政教育的渗透性。
通过大力开展廉政教育，切实使广大党员干部在思想上筑起一道拒腐防变的防线，公司广大党员干部在公司极为困难的情况下，坚守岗位、乐于奉献，做到常修为政之德，常怀律已之心，常思贪欲之害，坚持为公司发展计，全年公司为发现违纪违法现象。
今年以来，我坚持把认真贯彻落实中央、省市、建设公司各项规定作为加强党风廉政建设的主线，坚持教育、制度、监督并重：一是狠抓党风廉政建设责任制，述职报告《建筑公司经理述职及述廉报告》。结合我公司的实际情况，对公司领导班子成员的党风廉政建设职责进行了分工，并在年初职代会上与各基层厂队、项目部签订了《xx年党风廉政建设目标责任书》，切实做到了事情有人管、责任有人负；二是坚持党政办公会制度，经常分析研究本单位包括党风廉政建设工作在内的各项工作的开展情况和落实情况，增强了班子成员抓紧、抓实、抓好各项工作的责任意识；三是坚持督导检查制度，为保证党风廉政建设各项任务的落实，公司班子成员以及纪检监察室的同志定期和不定期对公司所属各单位、项目部党风廉政建设开展情况进行督导检查，及时肯定成绩，纠正问题，从而使公司党风廉政建设工作始终得以健康发展。同时，我还利用经常出差开会的机会到各点上检查指导党风廉政建设工作，提要求、问情况，提醒各单位严格律己，不忘纪律。
“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从”。一个单位作风的好坏，关键在于班子的自身形象和示范作用，只有抓住班子建设这个龙头，才能建设一支高素质的干部队伍。作为党委委员、行政一把手，我深知领导干部在廉政建设中的表率作用至关重要，我在工作中把反腐倡廉与公司改革发展相结合，严以律己，以身作则，切实履行好建设公司赋予我的神圣职责。我主要做好以下几个方面：一是认真学习、贯彻、执行好上级规定，加强自我警示，为自己构筑拒腐防变防线；二是带头遵守有关党风廉政建设的规章制度，要求别人做到的，自己首先要做到；三是带头同各种不良现象作斗争；四是带头接受党和人民群众的监督，增加工作透明度；在工程承包，合同招标等方面，坚持做到公平、公开、公正，并邀请纪检、监察、审计、财务、经营等部门参与全过程，进行全面监督，从来没有利用手中权利为自己谋取私利的行为，没有收受现金、有价证券、支付凭证；五是对配偶、子女和身边工作人员能够严格要求，严禁家属和身边工作人员打着自己的旗号谋取不正当利益；没有借用公款为自己办私事的`行为；没有在企业兼职，领取任何报酬；六是带头发扬党的艰苦奋斗的优良传统，牢记全心全意为人民服务的宗旨，不计较个人名利得失，吃苦在前，享受在后。
---意见，教职工代表大会讨论通过。由于学校坚持透明的学校管理机制，提高了教学质量和办学效率，使学校的管理与教育发展相适应，从而有力地激发了广大教职工的工作热情，增强了党支部的号召力和凝聚力。
二、以师德师风建设为抓手，不断提高教师队伍素质。
导教师树立了正确的人生观、道德观、价值观，使教师自觉地用人民教师崇高的师德要求来规范自己的言行。学校还从考核机制上加强了教师思想教育工作力度。
2---。
年、歌颂祖国诗歌演唱”活动、“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名活动，这些活动对学生的思想道德教育起到了极其重要的作用。尤其是在“”期间开展的“手拉手、心连心，民族团结一家亲”活动，“向民族团结的模范学习”活动和“祖国发展我成长民族团结一家亲”国旗下讲话活动，对加强民族团结，对学生的成长产生了很大的影响。
五、扎实开展深入学习实践科学发展观活动，群众看到了特色、得到了实惠。
4---生做好事有200件，不但使广大师生得到了教育，也让群众在活动中得到了实惠。
六、很抓学校的安全工作，各项工作得到了保证。
成立了安全卫生工作领导小组，明确了各自的分工与责任，层层签订了安全卫生目标责任书，强化校园安全管理制度，认真落实了校园安全零报告制与责任追究制。一年来，多次召开安全主题会议，多次进行矛盾纠纷排查和安全检查，加强综合治理，为建设一个平安、卫生、和谐的校园打下了坚实的基础。
6---和各项工作流程，加大执行、管理力度。认真学习新《预算法》和有关财务管理规定，组织修订了相关管理制度，财务管理更加规范化。认真学习了基础设施建设的有关知识、政策规定，增强了工作的主动性、实效性。认真学习管理知识，探讨工作规律，有力促进了实际工作。
加强传统文化知识的学习。能够做到简单生活，简单交往。业余时间结合个人的兴趣爱好学习传统文化，不断提升道德修养，加强自我完善提高。
二、述廉方面。
准。在思想上、行动上时刻绷起作风建设这根弦，主动适应作风建设新常态，抓住“四风”问题整改不放松，做到警钟长鸣。
认真贯彻执行中央八项规定及党风廉政建设方面的有关规定，在分管的财。
8---力求有突破。
1、由于办学规模扩大，学员楼不能满足需要，在校委的领导和大力支持下，个人与学员楼建设小组的同志积极谋划、积极工作、积极争取，3号学员楼拆危建新工程已获准立项，即将开工建设，为提高党校办学能力提供了保障。
2、我校在职研究生开办十多年来，收费标准一直没变，在全国也属于最低的。而办学支出在逐年增加，几乎入不敷出，严重影响了办学质量的提高和合作办学单位的积极性。为了解决这个问题，我带领有关处室同志，多次找省直有关部门，争取协调，做了大量工作，赢得了理解和支持。现在已经获准提高收费标准，对搞好研究生教育，会起到很大的作用。
3、积极为党校争取经费。带领财务部门同志多次到省财政厅沟通协调，争取追加经费、专项经费等，全年经费收支规模总量是党校多年来最大的一年。
三是满腔热情地工作，保持一种干。
10---会效应，做到了自觉执行法律法规。能够用法律法规规范权力边界，规范事务边界，规范工作流程，做到依法行使权力、依法办事、依法推进工作。
充分认识法律法规的严肃性，自觉遵纪守法。做到自觉遵守法律法规，自觉遵守党的纪律规定，严格要求自己，不踩红线，不越底线。
过去一年的工作取得了一些成绩，都是校委的领导、帮助和同志们支持的结果。也存在差距和不足，一定认真改进。今后要更加努力工作，为党校事业做出更大贡献。
2015年度。
各位领导、同志们：
12---为根本，以“创新、务实”为理念，把握全局，开展工作。
15---。
在工作上，逢大事、难事、新事我都要亲自调研，集思广益，所有自己应做的具体工作都坚持做到身体力行，用高质量和高效率做出示范。能够严格遵守党的政治纪律和廉政准则，自觉参加党的双重组织生活，始终按照党员领导干部的标准严格要求自己，自觉抵制腐朽思想影响。注重尊重上级，维护同级，爱护下级，联系群众。在生活中，我节俭自律，不贪不占，从不讲排场、摆阔气、奢侈浪费。无论对谁，我都能做到平易近人，诚信待人，乐善助人，不欺上瞒下，不阿谀奉承，不损人利己。
各位领导、同志们：
大家好!
一年来,在区委区政府的正确领导下，在市局和区农委等有关部门的大力支持下，按照区委“建设经济繁荣、社会和谐、生态宜居的现代化滨海强区”的要求，牢牢把握为"三农"服务这条主线，以建设廉洁、高效、勤政、务实的机关为目标，充分发挥自身职能优势，解放思想、开拓创新，经过全体农机干部职工的共同努力，各项工作取得了明显成效，下面就20xx年领导班子履行职责、机关作风、党风廉政建设等方面情况述职如下：:。
一、认真履行职责，农机工作呈现八大突破。
加大领导力度，政府补贴有较大突破。
今年政府农机具补贴工作，时间紧、任务重，中心组成工作小组，加大宣传力度，开展送机下乡，激发了广大农民购机的积极性。20xx年共对132台农机具进行了补贴，比去年增加了90台;购置农机具总价值万元，分别增长了、，使129户农民从政府农机具补贴政策中获益，提高了我区农机化技术装备水平.、创新服务手段,农机化水平有新突破。
20xx年农机服务工作，做到了"五个到位"：一是组织领。
导到位。领导负总责，分管领导具体抓，业务科室抓落实的工作责任制;二是目标管理到位。实行了以目标定责任，以考核抓落实工作机制;三是农机服务到位。组织了各类农机服务专业户183个,投入拖拉机658台，葡萄刨藤机45台，植保机械985台;四是科技宣传到位。开展送机、送科技、送服务下乡活动10余次。先后共送机60余台，共发放各种科技资料800余份。五是技术服务到位。共组织技术人员65人次开展机具维修、技术咨询、田间指导等农机化服务。使农机作业水平有了较大突破，完成机耕作业万亩，机耕率达95;机播万亩;机灌万亩，机灌率达100。尤其是果园综合机械化水平迅速提高到77以上;海淡水养殖机械化始终保持在95以上。
统一认识科学创建，平安农机建设有所突破。
准，扎扎实实创建。编制了基础资料，夯实"创建活动"基础;与区财政局沟通，保证"创建活动"经费。现已初步完成1个平安示范镇，5个平安示范村，30个平安示范户，创建率为100。并通过市农机局验收达标，于20xx年12月20日对达标示范镇、村、户进行授牌发证，受到了市农机局的好评。
实施科技项目带动，农机科技含量有新突破。
入乡村、田间、地头，根据农户不同需求，有的放矢地组织了现场培训，收到了良好的效果。
在开展"下基层解难题促发展"服务活动中，首先，加强组织领导，健全活动服务体系，积极营造活动氛围;其次，成立了服务小分队，深入到3个镇15村开展农机技术服务。从下基层、解难题、促发展入手，充分发挥职能科室作用，集思广益，想实策，出新招，扎扎实实为民办事，开展农机"八送"下乡服务活动。即"送机具"下乡;"送服务"下乡，"送科技"下乡，"送专家"下乡，"送法律"下乡，"送项目"下乡，"送培训"下乡，"送真情"下乡。区电视台进行了6次跟踪报道，向区委报送信息8篇，刊登了，受到了区委区政府的好评。
二、加强机关作风建设，提高办事效率。
抓领导班子建设，提升凝聚力。
年初，根据农机工作实际需要，加强了中层干部队伍整顿，激发了中层干部的工作热情;机关党支部进行改选，充实了新鲜血液;中心领导班子进行了调整，实现了年轻化，专业化，从而增强了领导班子凝聚力、战斗力。在领导班子建设上，党总支开展了"五好班子"创建活动。做到了“四个坚持”。一是坚持理论学习、二是坚持民主集中制、三是坚持加强党风廉政建设、四是坚持开好领导班子民主生活会;做到了全心全意为农村、为基层、为农机户服务，增强了公仆意识和服务意识;做到了以身作则，全面履行监管职责，为净化和规范农机队伍起到了表率作用;做到了团结意识强，工作配合好;做到了分管的工作殚精竭虑、开拓创新，彼此支持，分工不分家，气氛融洽。积极实践勤政廉洁的工作作风和求真务实的办事准则，赢得了广大农机系统干部和职工的信赖和支持，使广大干部职工的精神状态焕然一新，战斗力空前高涨。
抓机关作风建设，提高创造力。
造服务型机关;三是依法行政，提高效率，创建效能机关;四是解放思想、与时俱进，创建创新型机关。具体表现为，中心签定了目标责任书，层层进行任务分解，明确了职责，制定了相关制度，强化内部管理，规范工作程序，完善服务措施，形成了人人肩上有责任、千斤重担大家挑的格局。做到了分工负责，密切配合，心往一处想，劲往一处使，竭尽全力，我中心在机关作风建设和公务员队伍建设活动中，被农口评为出席区先进单位。
抓干部队伍建设，提高战斗力。制定了中心组政治理论学习和党员干部学习计划，坚持每周五集中学习制度。认真学习"三个代表"重要思想、市第九次党代会和十七大会议精神以及党的路线、方针、政策，学习农机科技知识、农机法律法规知识和业务知识。每个党员干部做到了读书有笔记，落实有行动。做到"三个一"自学活动，做到有安排、有部署、有检查、有验收，定期检查学习笔记、交流学习体会，目前我中心已成为学习机关、和谐机关，人心归一。
三、加强党风廉政建设，促进农机化事业。
加强党的建设，提高战斗力。
第一、建立了支部书记例会制度，即每月的第二周的星期二下午为支部书记碰头会，部署本月干部职工政治学习的材料，通报主要工作和重要会议精神，沟通各支部的情况反应等。
第二、实行目标管理考核责任制。对基层支部进行量化管理，有效地提高了各支部开展工作自觉性;坚持"三会一课"制度，规范党员行为;开展了"强基创先"和保持先进性教育长效机制活动，使党员在活动中受到教育，明确使命，增进情感，得到提高;七一开展了农机系统全体党员"迎奥运百分考核竞赛"活动;开展了"滨海新区开发开放农机大论谈"演讲活动。通过全体党员的努力，我中心党总支被评为出席区先进党组织。
防线，警钟常鸣，防微杜渐。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。班子成员没有利用职权，获取一己私利的行为，没有私自从事经营活动的行为，没有假公济私、化公为私的行为，没有讲排场、比阔气、挥霍公款铺张浪费的行为，未发生一例廉政违纪案件。
一年来，中心领导班子带领全体干部职工团结奉献，全力攻坚，全面完成了年初制定的各项工作任务。回顾一年来工作，虽然取得了一定成绩，但也还存在一些困难和问题：一是农机补贴工作虽然比去年有较大提高，但因补贴项目较窄，限制了实用农机作业项目机械的发展，影响了部分农机化项目。二是以镇为主的农机服务体系建设缓慢，农机服务社会化、专业化、产业化、市场化程度低。三是干部职工思想不够解放，开拓创新，抢抓机遇的力度不够，工作办法不活，点子不多。
今后，我们将进一步解放思想，与时俱进，求真务实，充分发挥班子整体功能，带领农机系统干部职工开拓进取，努力工作，全面履行职能，努力推动我区农机化事业再上新台阶。
谢谢大家!
汉沽区农业机械服务中心领导班子。
二〇〇八年一月十五日。
各位领导、同志们：
在市委、市政府的领导和市人大、政协、纪委的监督指导下，我以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，认真贯彻区、市纪检工作会议精神，全面落实党风廉政建设责任制，严格执行廉洁自律各项规定，认真履行工作职责，现将有关情况汇报如下：
一、履行职责抓经济，开拓创新促发展。
今年，我以发展为第一要务，以经济建设为中心，竭尽全力推进全镇经济发展。
（一）、招商引资，毫不动摇的发展工业经济。
东园工业基地作为全区八大工业基地之一，是我镇竭力打造的工业发展航母。截至目前共引进项目17个，投资总额3.48亿元，乡镇企业总收入4.69亿元。其中，深圳东部开发集团投资5000万元兴建的茂源果汁项目是全区规模最大的浓缩果汁生产项目，也是全镇乃至全市的农产品加工龙头企业。该项目当年建设，当年投产，当年见效，安置就业人员170人，实现利税120万元，为拉动地方经济、增加农民收入开拓了新渠道。前不久又引进两个投资5000万元的项目，一是福建彩印公司瓦楞纸生产项目，另一个是深圳东部集团农副产品深加工项目。
（二）、服从大局，全力以赴的配合城市建设。
我镇把化解征地拆迁矛盾，提到讲政治、讲大局的高度，当作一项光荣而艰巨的政治任务，和市委、政府保持高度一致，集全镇之力，替政府分忧，为领导解愁。全镇干部统一行动，分工负责，领导包队，干部包户，多次组织召开党员会、村民代表会、村队小组会到三更半夜，不厌其烦的向农民群众宣传全市建设规划，耐心细致地做思想工作，共配合征地1625.14亩，租地1578.65亩，拆迁农户182户，拆除大棚377座，先后圆满完成了蔡桥、黄湾、东关、郭营等村的征地任务，保证了城市建设规划项目的顺利实施。
同时，我镇积极参与城市开发建设，当前续建、在建项目17个，累计投资总额达4.8亿元。其中镇村两级开发建设的项目13个，投资总额达4.3亿元。文萃家园、东方家园、金河小区、黄湾综合楼、雍楼宾馆等重点项目陆续竣工，为下一步全镇经济的发展搭建起腾飞的平台。蔡桥新村、东关新村、黄湾新村等农居工程的陆续开工建设，可以在三年内安置全镇80%的农户，彻底消灭城中村。
（三）、发展旅游，千方百计的搞活第三产业。
河滨公园是我镇集休闲、娱乐为一体的生态旅游景区。陆续建成的千亩天鹅湖，蔡桥新星湖，双桥田园民俗村等景点，将在全镇遍地开花，连成一片。
通过开发整合旅游资源，带动交通、运输、餐饮、住宿、商贸等第三产业为主的个体私营经济的快速发展。当前我镇个体私营经济发展势头喜人。截至当前，全镇投资百万元以上的个体私营企业达六十家，投资总额接近四个亿。黄河集团、开盛商贸、天地家具、天德纸业、兴城建筑、东园房产等私营企业投资都超过千万元。全镇从事个体私营的人员达2848户，从业人员占全镇劳动力总数的70%。
（四）、夯实基础，坚定不移的发展特色农业。
今年,我镇农业工作定位于发展高效农业，提高土地收益。引进水稻优良品种花9115，推广旱育稀植面积约占全镇水稻种植面积的80%。郭营村、双桥村的两个千亩示范方，列为全市农业工作观摩点。仅水稻旱育稀植一项，就使全镇农民增收16.2万元。以双桥村千亩弓棚西瓜为主的特色种植业，亩均纯收入四千元，实现总收入260万元。为服务“三农”，以农为镇，全镇大搞秋季农田水利建设，严密监测和预防畜禽疫病，畜禽防疫做到了“镇不漏村、村不漏户、户不漏禽、禽不漏针”，防疫密度达到100%。
二、身体力行做出表率，严管厚爱对待干部。
我带头遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《党内监督条例》，时刻保持良好的自控能力，提高自己拒腐防变的免疫力。
（一）、克己奉公，严于律己。在工作中,严格履行领导干部廉洁自律各项规定，做到“十个不”：一不泄漏组织机密；二不违规干预和插手建设工程招投标；三不接受下级单位、个人的现金、有价证券和支付凭证；四不参与“黄赌毒”等违反社会公共管理秩序的活动；五不利用婚丧嫁娶借机敛财；六不到歌厅、酒吧高消费；七不接受基层单位超标准接待；八不借开会、培训、考察等名义变相公费旅游；九不准家属子女违反规定经商办企业；十不公车私驾搞特殊化。
党政一肩挑后，我认真贯彻民主集中制原则，对重大问题，在广泛征求意见的基础上，集体研究，科学决策，不搞“一言堂”。在与班子成员相处共事中，我大事讲原则，小事讲风格，在领导班子内部形成了既有民主又有集中，既有纪律又有自由，既有组织统一意志，又有个人心情舒畅的良好氛围。
（二）、严管厚爱，严以待人。
平时，我经常利用正反两方面的典型，教育干部要从身边人、身边事中吸。
取教训，耳边警钟长鸣，心中牢筑防线。我多次强调，领导干部手中有权，经常和钱打交道，常在河边走，要想不湿鞋，就要牢记一个意识：廉政线是高压线，谁胆敢用手去摸，沾上就打谁个身败名裂。我们领导干部的行为如同在高空中走钢丝绳，生死一念间，一步不慎重，就摔你个粉身碎骨。对班子成员和镇村干部，我严管厚爱，批评不讲情面，教育不分场合，给人难堪，让人脸烧。对家属、子女、亲戚朋友和身边的工作人员，我教育他们不该说的不说，不该做的不做，不该得的不拿，严禁打着领导的旗号办私事。一年来，由于加强教育管理，亲属、朋友、工作人员的思想观念发生了较大变化，对我的各方面工作都给予了很大支持，没有违法违纪现象发生。
三、全面贯彻《实施纲要》，虚功实做讲求实效。
实行廉政建设责任制，根本在落实，关键在行动。我在落实上下工夫，靠行动求成效，把软任务变成硬指标。
（一）、加强廉政文化建设，营造健康舆论氛围。
我始终把党风廉政建设宣传工作纳入全镇政治思想宣传工作的大格局，广泛开展形式多样的反腐倡廉宣传教育活动。今年全镇主要实施了党风廉政建设宣传教育“1235”工程。
1是凡是以镇承办的文艺演出每场必须保证有一个廉政建设教育方面的节目。
2是镇纪委每年要集中组织两次大型廉政教育宣传活动。今年下半年重点到各支部巡回宣传了《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》。
3是廉政文化宣传要做到“三结合”：廉政文化宣传和先进性教育相结合，廉政文化宣传和公务员培训相结合，廉政文化宣传和家庭美德、职业道德、社会公德相结合。
5是党风廉政文化建设要做到“五进”：进社区、进学校、进家庭、进企业、进农村。今年，在区、市纪委的指导下，我镇把团结巷社区作为廉政文化进社区的试点，在小区内制作廉政橱窗，书写：“斑马线是生命线，廉政线是安全线。”等警示标语，并由镇妇联牵头组织了“贤内助、廉内助、贪内助”讨论会。在学区，把中卫三小、中卫一小作为廉政文化进校园的试点，邀请社区老纪检干部利用闭路电视系统作了“爸爸，我等您回家”的报告，消除了部分孩子头脑中“宁可爸爸是个贪污犯，也不要是个穷光蛋”的危险的错误意识。在各村，结合村级财务公开和财务审计，开展了“给群众一个明白，还干部一个清白”的廉政宣传。
通过广泛宣传，全镇逐步形成了以廉为荣，以贪为耻的良好社会风尚。
在广泛宣传党风廉政建设的同时，我镇把廉政建设理论学习同政治理论学习有机结合起来，加强条规教育，常念“紧箍咒”，早打“预防针”，勤注“防腐剂”。在先进性教育期间，镇党委邀请市纪委信访室主任徐明山同志在镇党委班子成员民主生活会上作了《加强民主法制建设，提高抗腐拒变能力》的重要讲话；组织镇村党员干部相继观看《人民公仆---牛玉儒》、《人民的好法官---宋鱼水》、《公安干警的楷模---任长霞》和《警钟长鸣：胡长清、成克杰》等廉政建设电教片；镇纪委组织镇村干部收看十六届五中全会报道、学习讨论《中共中央关于制定十一五规划的建议》等。通过经常性、多种形式的党性、党风、党纪和廉政教育，全镇党员干部进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强了新形势下拒腐防变的能力。
（二）、分解任务，层层落实。
根据市委下达的廉政建设责任目标，本着“谁主管谁负责”的原则，我认真履行“第一责任人”的职责，把市委、市政府下达的廉政建设目标责任分解到了各班子成员、各支部负责人，做到了“千斤重担大家挑，人人肩上有目标”。年初，镇党委专门召开了大会，安排党风廉政建设及反腐败工作。会上，我对全镇落实党风廉政责任制提出了明确要求，作了具体的安排部署，与班子成员、各基层支部负责人签订了《2005年党风廉政建设责任书》。随后，根据全镇实际，又制定下发了《关于认真贯彻落实的安排意见》和《文昌镇党风廉政建设考核细则》等文件，把党风廉政建设责任量化、细化，纳入年终目标考核范围，作为全镇领导班子成员、各基层支部年终考核的硬指标。做到了党风廉政建设与业务工作同安排、同部署、同检查、同落实，实现了廉政建设工作任务由虚变实，由软变硬。
组织任命我党政一肩挑后，我严格按照“一岗双责”的要求，积极支持镇纪委放手开展工作，加强教育、监督和责任追究力度。在抓好经济工作的同时，我带领镇纪委班子成员经常深入到干部群众当中，明查暗访，加大了对基层支部党风廉政建设工作的监督管理，保证了工作措施不错位。一年来，全镇各单位基本能够按照要求，认真落实党风廉政建设责任目标，全年无违纪违法事件发生。
（三）、正本清源，建章立制。
为了全面贯彻落实《实施纲要》，我从建章立制着手，从源头预防腐败，从根本上铲除滋生腐败的土壤。
一是逐步推进党务公开制度。党政一肩挑后，我完善了镇党委重要情况通报制度、重大决策征求意见制度、重大事项请示和报告制度。规定，凡属重大决策、重要干部调整、重大项目安排和大额资金的使用，必须由镇党委班子集体研究决定。在镇党政办公楼选购饰材、装修工程议标时，我不但通知全体镇领导参加，还邀请市纪委、监察、审计、城建四部门的同志到场监督指导。在农居工程建设上，根据2005年8月8日市政府办公会议纪要，镇党委多次召开专题会议统一认识，形成印发了《关于东关等村农居工程建设实施的若干规定》（文党发[2005]82号），文件规定：工程中涉及的工程预决算、规划布局，工程招标、大批量建筑材料的采购、成品房的销售以及其它重大事项，事前必须报请镇党委审批。农居工程建设中所有工程款的给付，由施工单位提出申请，村上签字，镇农居工程建设办公室审核同意后由农经中心统一支付。这一文件的出台，为全镇农居工程健康实施提供了有力的保障，确保农居工程建设健康运行，成为农民群众的“放心工程”和“满意工程”。
二是完善述职述廉制度。今年，镇人大主席团在市人大常委会、镇党委的关心指导下，组织市、镇人大代表对分管工业、城建、农业工作的副镇长和计生中心主任、司法所长从履行职责，廉洁自律，依法行政，开拓创新等方面进行述职。安排镇纪委书记亲自牵头组成调查小组，深入到机关干部、基层单位、服务对象中了解评议对象的工作情况，形成材料向人大主席团报告。述职述廉分组评议时，人大代表坚持实事求是，客观公正的原则，在充分肯定述职对象工作成绩的同时，针对工作中的薄弱环节，找出问题，指出不足，中肯的提出了意见和建议，令其改正。在通报代表的意见和建议后又以无记名投票方式对述职对象进行了民主测评，并将测评结果当场公布，述职对象当场做了表态发言。这次述职述廉活动，程序合法严谨，增强了领导干部的廉洁自律意识，受到了市人大常委会的肯定和赞扬。在成功尝试的基础上，我还准备下一步安排辖区各村书记述职述廉。
三是健全政务公开制度。为进一步加强和完善政务公开，镇党委、政府规定，全镇各级组织和单位只要涉及群众利益、群众关心的行政行为，都通过政务公开栏等多种形式，进行了公开。越是社会关注、群众关心的焦点、热点问题越要及时全面多渠道的公开。包括征地、拆迁费用的发放方案和标准，粮肥补贴款，少生快富专项资金，社会“低保”救助金等等。
四是完善镇村财务管理体制。健全完善镇村财务管理制度是抓好党风廉政建设的基础。为此，我镇全面推行“村财镇管”制度，积极推行村级预算，镇级集中支付体制改革，建立收支分离、用管独立、监督到位、制约有效的财政管理体制，有效预防和治理在财政管理中的不正之风和腐败现象。针对先进性教育活动中群众提出“进一步加强村级财务管理”的建议和“村财镇管”的要求，镇党委责成镇经管站对全镇八个村的财务管理状况进行了一次全面、彻底的审计监督，并且把财务审计的范围扩大到村办企业。在审计中，经管站对村干部工资、村固定资产、债权债务、各类合同及村集体经济纯收入等八个方面的内容进行了清理和审计。对审计出的问题上报镇党委，按照有关规定处理。通过这次审计监督，有效的预防和纠正了村队干部违反财经纪律的做法，各村财务管理工作步入了规范化管理的轨道。
以上一系列制度的建立和完善，进一步规范了镇村领导干部的从政行为，强化了对领导干部权力运用的监督和约束，从制度上预防腐败，从根本上铲除滋生腐败的土壤。
（四）、突出重点，加强监督。
为了带头落实党风廉政责任制，全面贯彻《实施纲要》，我采取了突出一个重点，坚持两个结合，实施五项监督的措施，确保权力正确运行。
突出一个重点就是把镇村两级领导干部特别是领导班子主要负责人作为监督的重点对象。
坚持两个结合就是坚持党内监督与党外监督相结合，坚持事前监督、事中监督、事后监督相结合。
五项监督就是接受纪委监督、支持人大监督、保证群众监督、加强社会监督、邀请舆论监督。
四、存在的问题。
根据先进性教育活动和这次述职述廉活动征求到的群众意见和建议，我深刻反省剖析，认为我在思想、工作、作风上还存在下列问题和不足：
（一）在思想上对学习不重视。
党政一肩挑后，我总觉得工作忙，没时间，缺乏学习的自觉性。即便学习，也停留在批阅文件、参加业务培训的层面，注重市场经济知识和政策法规学习，轻视政治理论学习。运用理论指导工作实践采取实用主义的态度，对政治理论缺乏全面理解。
（二）在工作上落实不够全面。
表现在：抓全盘，重视经济，放松了精神文明建设；抓产业，重视城建、工商，放松了农业；抓基层，重视农村，放松了社区。
（三）在作风上随大流。
廉洁自律标准不高，要求不严，有超标准接待和吃请现象。
五、今后的努力方向。
（一）加强学习，提高素质。
首先要向书本学习。平时少应酬，多读书，多看报，经常学习政治、经济、文化、科技、法律等多方面的知识，用知识武装头脑，增强驾驭大局的能力，增强政治敏锐性，增强工作的前瞻性和洞察力。其次要向实践学习。在日常工作中要多调查，多思考，多分析，不断。
总结。
经验，及时修正思路，提高决策水平。再次要向群众学习。广泛征求群众意见，充分发挥班子成员的主观能动性，依靠集体的力量推动事业发展。
（二）廉洁自律，拒腐抗变。
一是牢记宗旨守党纪。工作中时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨和“手莫伸，伸手必被捉”的教诲，不断增强党性修养，自觉接受监督，做到稳得住心神、管得住身手、抵得住诱惑、经得住考验。二是廉洁从政守国法。工作中我要堂堂正正做人，实实在在做事，规规矩矩用权，清清白白从政，努力做一名让组织放心，让群众满意的领导干部。
（三）加强团结，顾全大局。
我要站在讲政治的高度，积极自觉地与市委、市人民政府在政治上、思想上、行动上、言论上保持高度一致，全力贯彻落实市委、政府的各项规划决议。工作中我要严于律己，宽以待人，关心同志，亲近群众，主动与班子成员加强沟通，增进友谊，密切感情，努力营造舒心、顺心、诚心、齐心的工作氛围。
（四）、开拓进取，勤政为民。
一要牢固树立干事创业的思想，按照市委、政府的工作思路，调整班子成员分工，合理配置干部力量，抓大放权，跳出琐碎的事务圈子，腾出时间和精力谋划全盘。在今年全镇经济社会迅猛发展的基础上，再接再励，力争实现“五个”突破：人均收入突破四千元；招商引资突破一亿元；城市建设突破五亿元；企业总收入突破六亿元；社会生产总值突破八亿元。二要牢固树立“万事民为先”的思想，深入村队、社区，在一线调查研究，在一线落实工作，在一线解决难题，在一线完成任务，从解决群众最急、最想、最盼、最怨的事情入手，带领全镇干部群众发扬“三苦”精神努力完成市委、市政府下达的各项任务。
组织上安排我这次述职述廉，我非常重视。我将继续认真学习贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，以经济建设为中心，以发展为第一要务，坚持党要管党、从严治党的方针，继续加强党风廉政建设工作，廉洁自律，勤政为民，为实现市委、市政府的远景规划目标提供坚强的政治保证。
以上报告，可能有疏漏和不妥之处，恳请批评指正。
谢谢大家！
本人xx于20xx年11月17日加入xx分公司，自入职至06年8月1日一直担任分公司行政人事部副经理职务，后经半年度的360度考核，被总公司正式任命为行政人事部经理。
本人多年五星级酒店的工作经历，助理人力资源管理师的专业资格，敬业负责任的工作态度、热情高涨的工作激情、直接上级的信任和支持，使我工作起来颇为顺畅。回顾一年的工作，有成绩，也有不足。下面我就以下四个方面进行述职，请公司领导及各位同事给予指正。
为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。如：在10月份的“服务明星”评选中，能顾全大局的将我部门已评选上的服务明星指标主动让出，以构建和协的评选环境。在核算某些费用上，能客观公正的用最合理的方式进行计算，以求公正、公平。
（一）、从管理思维上讲。
我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的`理解，高度不同，视野不同，思考问题的角度不同，那么就要求自己站在上司的位置上去思考问题，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的，才能真正为领导分忧、减压。
在入职一年多的时间里，我自信能站在分公司全局观念上协助我的直接上司佟总进行内部管理，做为行政人事部经理是直接参与到了公司的发展规划当中，那么给予上司一些战略性的方案和建议是行政人事部经理的职责和义务。如：在经理例会上针对部门反应的问题能提出较有建设性的建议，对07年的工作重点能协助佟总进行框架性建议。
（二）、从20xx年行政人事部工作的完成情况上讲。
1、在总公司框架内逐步制订及草拟了各项规章制度。
有人喜欢把制度比喻成游戏规则，我却喜欢把制度形容成一把“尚方宝剑”，有了“尚方宝剑”可以斩谗臣，至于如何斩是执行力的问题，但最基本的是让大家有章可循，有法可依。在前一年时间里基本在总公司框架内健全了相应的行政、总务、人力资源的规章制度，如：会议管理、值班经理、各类应急预案、薪酬管理、休假管理、培训管理、初中高服务定级等制度，使管理工作逐步规范。
2、积极使用电子化管理，提高工作效率。
k3人力资源管理软件的应用满足了员工电子档案的管理以及各种人事报表的导出等。c3考勤管理软件的上线便于了电脑化记录员工考勤及发放ic卡功能。社保、合同的网上申报方便了参、停保等手续的办理。
20xx年，本人在市委、市政府及委党委的正确领导下，圆满完成了各项工作任务，现将20xx年履行工作情况和廉洁自律情况汇报如下：
一、强化理论学习，提高党性修养。
一年来，我认真学习贯彻党的十九大精神和习近平总书记在xx代表团重要讲话精神以及省xx次党代会，省委xx届xx次全会，市xx次党代会，市委xx届xx次、xx次全会精神，牢固树立“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“四个服从”,坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导,自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。对党忠诚老实,对党组织讲实话、讲真话,不当两面派,不做“两面人”。自觉按照党员领导干部标准规范言行，坚定理想信念，提高党性觉悟，严守政治纪律政治规矩，勇于担当作为，在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现xx市环境空气质量不断改善、森林覆盖率逐年提高，加快建成生态文明示范城市的总体目标不断奋斗。
二、认真履职、扎实工作。
(一)造林绿化工作情况。
完成计划营造林任务xx万亩和“大战100天”营造林任务xx万亩，完成率双100.00%。完成森林抚育xx万亩，督促各区(市、县)完成省林业厅下达的森林抚育任务10万亩。完成201x年省市领导义务植树活动组织工作。
积极争取到201x年新一轮退耕还林还草建设任务xx万亩。完成退耕还林工程突出问题整治工作。完成新一轮退耕还林图斑外25°以上陡坡耕地面积核实。全面落实全市xx万亩森林资源的管护责任，管护落实率达100%。完成xx万株(袋)育苗任务。
积极推进各级林业产业资金项目的检查和申报工作，加强对林业产业发展等市级专项资金建设项目管理，全年共安排xx余万元用于全市林业产业发展。加强重点园区的服务指导。指导各区(市、县)积极申报、建设省级森林公园，督促20xx年已批5个省级森林公园按时间要求完成总规编制及报审工作。积极推进国有林场改革，全市xx个国有林场已完成方案印发和机构编制批复。
完成xx参展第九届中国花卉博览会(宁夏银川)室外展园、室内展馆建设和参展工作。完成第十届中国花卉博览会申报材料递交、中花协专家组实地考察等申办程序。
(二)森林资源保护工作情况。
推进各项森林资源调查工作，全面完成第四次森林资源规划设计调查工作。开展20xx年林地年度变更调查工作。完成xx市20xx年林地年度变更市级报告编制。
深入落实保护发展森林资源目标责任制。与各区(市、县)和管委会签订了年度保护发展森利资源目标责任书，将森林覆盖率等10项林业工作指标纳入目标管理。督促县级人民政府与乡(镇、社区)签订保护发展森林资源目标责任书。
推进林业生态红线县级落界工作，结合2020年全市森林覆盖率达60%的目标，督促指导各区市县加快林业生态红线县级落界工作。严格执行采伐限额管理制度，全面禁止商业性采伐生态公益林，严格控制建设项目采伐乔木和连片森林，建立采伐限额执行情况监督检查制度。全面推行网上办证、统计、监督。
积极推进林业信息化建设，完成林业信息化二期项目验收工作。完成林业信息化一期和二期各业务系统的人员登录和权限整合，完善了xx智慧林业云平台各业务系统功能。201x年全国林业信息化率评测xx市位列全国市级第四名，xx市智慧林业云平台入选中国智慧林业最佳实践50强。
开展森林资源管护督查巡查和占一补一数据审查，对观xx区、xx区、xx市、xx区、xx县、xx区、南xx区、xx区等范围的森林资源管理情况进行了8次执法巡查，发现的xx起涉嫌违法侵占森林资源情况移交委执法部门。完成xx县、xx县、xx区、xx区、xx区、xx区征占用林地“占一补一”林地补充及营造林地块的督查和巡查。
开展营造林成效核查，组织开展20xx年营造林中期核查和20xx年度绿色xx建设三年行动计划考核和营造林核查工作。严格管理全市生态公益林，全市公益林区划界定完成面积xx万亩，界定率100%。
开展重大专项规划编制。强力推进xx市林地空间与森林布局调整规划编制。编制完成xx市20xx年森林生态效益监测评估报告。完成xx市环城森林公园体系规划编制工作。编制完成xx市森林资源手册。
2015-20xx年全面完成林业有害生物防治“四率”目标，20xx年xx市检疫站被授予xx省森林病虫检疫工作先进单位。狠抓森林防火目标责任制的落实，层层签订责任状。深入开展宣传教育，营造全民防火氛围，极大减少了森林火灾的发生。狠抓野外火源管控，确保火源不进林区，有效的遏制了森林火灾的发生。强化应急队伍建设，提升了应急处置能力。全面开展依法治火，加大火案查处力度。积极开展项目建设，巩固森防基础设施。
(三)湿地资源和野生动植物保护。
20xx年10月分管湿地资源和野生动植物保护工作以来，完成全市古树、大树及名木的调查建档和挂牌保护工作。编制完成市级湿地保护名录。启动陆生野生动物疫源疫病监测防控国家级标准站建设。开展野生动植物保护宣传教育。
三、严守政治纪律和政治规矩，保持廉洁自律。
我严格遵守《党员干部廉洁从政若干准则》、中央八项规定、省委xx项规定、市委xx条实施细则，警钟长鸣，严守底线，净化朋友圈，时刻保持清醒头脑，干净做事，依法履职。始终保持清廉本色，做到廉洁自律。
认真执行落实《党风廉政建设责任制》，始终坚持把党风廉政建设同实际工作联系起来，认真履行党风廉政建设“一岗双责”工作职责。一是与分管处室和单位负责人签订了年度《党风廉政建设目标责任书》，明确责任人，做到责任主体到位、分解到位。二是强化监督、规范事权、财权运行，依法依规按程序进行物资采购、工程招标。三是组织分管处室和单位的干部职工听取党风廉政建设和反腐报告，对干部职工进行警示教育，要求分管处室和单位领导遵纪守法。一年来分管的处室和单位未发现违法违纪事件。
回顾一年来的工作，自己取得一些成绩，但本人从思想上、工作上、学习上仍存在不少缺点和不足，我将在今后的工作中，克服不足，更加努力地履行自己的责任，在市委、市政府及委党委的领导下，尽职尽责、努力工作，为我市生态文明建设不懈努力。
项目监理部后期总监理工程师工作。主要工作有：完善大唐项目监理部工作总结；组织后期消缺工作；参加达标投产预检和复查，并代表项目监理部作汇报发言。这些工作均按照上级领导要求和业主要求如期完成。另外，多次与业主商谈延期监理服务费用问题，未果。
xx月，作为拟任总监，参加电厂监理投标；中标后，开展前期工作：组织进人，开始编制监理规划，参加现场前期会议等。
20xx年3月末，被调到电厂项目监理部任总监。主要做了下列工作：
2.1做好项目监理部自身建设工作
2.1.1建立健全项目监理部组织机构
事先编制用人计划，根据工程施工进展情况进行调整，根据用人计划组织人员。目前，项目监理部共20人，机组健全，分工明确。
2.1.2完成项目监理部前期管理文件编写并按照程序进行审查、审批、发放
这些文件有：工程管理制度、“监理规划”、“落实监理公司三标一体体系措施”、“绿色施工监理措施”、“成品保护措施”、“清水混凝土工艺管理措施”、“建筑工程原则性质量要求”、一级网络进度计划（cad版）等。
2.1.3审查监理部专业组技术文件
主要审查了土建工程的监理细则、安全管理策划、安全监理细则、冬季施工方案等。四季度，安装工作开始，根据分工，由安装副总监游天栋负责监理部安装监理技术文件。
2.1.4解决好职工食宿条件
业主不提供职工住房，现场附近住房紧张，租不到较好的房间，生活用水时有时无，职工生活很不方便。本来计划向业主申请一块场地盖房，考虑费用较大，最终，让当地一家村民盖了一栋小二层，承诺我们租用。目前已全部完成，职工也已入住。总之，通过努力，职工住房问题得到了较好的解决。
开始，项目部建立了职工食堂，后来，在业主的要求下，上了业主的食堂。
2.1.5做好职工队伍稳定工作
目前，聘用职工反映收入较低，这是职工队伍不稳定的主要因素。针对这种情况，在符合监理公司制度的前提下，项目部采取了许多措施以稳定职工队伍，特别针对专业技术骨干人员，从精神和收入两方面尽可能地使他们得到最大限度的满足，从而使他们安心工作，保证了项目监理部职工队伍的稳定，保证了监理工作质量。
2.1.6监理工作作风教育
监理工作展开后，作为总监，密切关注每位职工的工作情况，听取业主和施工单位对每位职工的反映，从而了解每位职工的工作能力、工作作风情况，同时了解业主和施工单位对项目监理部工作评价。根据了解到的情况，反省自身工作，教育职工改进监理工作。总体而言，业主和施工单位对项目监理部的评价是比较好的，个别职工有一些不良作风，对于这些职工，我们不轻言放弃，而是通过各种教育方式进行教育。
2.1.3建立职工例会制度
项目监理部每两周召开一次全体职工会议，利用职工会议对职工进行安全教育、监理技能教育、布置重点工作、强调重点工作、专业组互相汇报专业工程进展、解决职工生活和工作方面的问题、宣布或学习监理公司或监理部相关文件等。监理公司标准文件要求每月召开一次职工会议。职工会议对于凝聚职工、教育职工、提升职工素养、统一职工思想、提高项目部“战斗力”等十分重要。
3.1尽快建立施工秩序
施工单位来自全国各地，管理经验不尽相同，业主在工程管理方面的经验不足，许多管理事项不表态、不明确，因此，业主、监理和施工单位有必要统一管理思路、管理程序、管理目标、管理策划等，从而建立良好的现场施工秩序。对此，我与业主、施工单位进行了大量的沟通，交流了电建的习惯性做法，听取了业主和施工单位的习惯性做法，取同去异，协调统一。
3.2在业主理解的基础上，对业主的管理提出了一些建议，如建议业主进行设备监造、建议业主委托第三方对现场道路进行日常清洁，业主已采纳。建议业主改进物资管理模式，业主部分采纳。在资料管理方面、安全管理方面、进度管理方面，也提出了一些建议，相信对业主有所触动，起到了促进业主改进管理的作用。
3.3整治文明施工混乱现象
业主未进行前期场坪，施工现场不是很平整。刚到现场时，现场正在挖主厂房基坑，当时堆土场地不固定，挖出的土方堆放混乱，导致现场总体不美观，不文明。针对此种情况，与业主协商，指定堆土场，整理现场，在业主的支持下，推动施工单位对现场平面进行了集中整治，使现场平面得到了较大的改观。与此同时，推动整个现场文明施工的整治，取得了较好的效果。在治理现场平面及文明施工的同时，在文明施工管理措施方面与业主取得了一致。经过一段时间的整治，现场平整、洁净，总体美观，此后，监理部加强管理，保持了整治效果。
3.3建立管理目标体系
业主关于进度、质量、安全的管
理目标不明确，目标管理意识比较薄弱，总之，管理目标体系不健全。针对这种情况，我与业主进行了大量的沟通，解释目标管理的重要性，并与业主确定管理目标，然后，通过例会、专题会等形式向施工单位明确各项管理目标。业主管理目标明确后，施工单位才能对管理目标进行逐级分解，确定他们的管理目标。
总之，业主对于电厂建设施工管理的经验不足，项目监理部作为专业公司的代表，应该向业主出谋划策，帮助业主改善管理。
4.1做好自身廉政建设
完善项目部组织机构；根据监理规范分解班子成员的工作，分解、明确责权；重大事项由班子讨论解决；确定财务专管人员，确定采购程序并符合监理公司制度。总之，我尽量做到监理工作程序化，防止个人独断而发生错误。同时，从思想上强加自我教育，提高警惕，防止个人不规范行为。作为总监理师，必须强化自我教育，做到廉洁自律，只有这样，才能带令职工全面做好监理工作。我个人体会，总监以身作责，项目监理部才能行成过硬的工作作风，才能做好监理工作，才能让业主满意，让施工单位满意，当然，也必须让监理公司满意。
4.2做好项目监理廉政建设
在做好自身廉政建设的同时，作为总监理师，必须做好整个项目部的廉政建设。对此，项目部通过两周一次的职工会议，学习了监理守则，对职工进行教育，同时，对职工作风加强监督。前面说过，我观察每位职工工作情况，听取业主和施工单位意见和建议，然后针对相关问题，采取针对性措施，防止职工违规违纪，保持项目监理部威信，为电建监理名誉加砖添瓦。
总之，我十分重视个人工作作风建设和项目部工作作风建设，也做到了廉洁奉公。
目前为止，业主和施工单位对监理工作给予了较好的评价，我认为，这不仅仅是专业业务工作搞得好，与职工良好的工作作风也密切相关。
4.3加强学习，不断提高思想觉悟，持续改造世界观、价值观
年初，参加了集团公司组织的红色教育、国家经济局势、环境与电力关系等专家研习班，6月，参加了党校第一批党员培训教育并积极参加讨论会议。同时，强化自我学习。最近，我学习了大量的国学经典。我觉得，国学经典的学习，对于提高思想修养、业务修养都有很大帮助。
人无完人、学无止境，尽管努力自觉提高自己各方面的素养，但总是有这样那样的缺点，对此，我要求自己一日三省，有错必改，也希望组织指出我的缺点，以利于我不断提高。
20xx年本人作为路桥市政二分公司（污水深度处理厂项目部）安全设备管理部的负责人，在项目部领导的指导和全体员工的共同努力下，经过一年的努力奋战，克服了种种困难，截止至12月30日，取得了较好的成绩，以此同时，我们的安全管理工作也取得了不俗的成绩，完成了公司年初下达的各项考核指标，安全合格率100%。实现了分公司年初制定的“四个杜绝、四个为零、四个全面、一个确保”的安全生产计划工作目标。
1、检查施工机具、设备339台次，查出安全隐患29台次，限期监督整改29台次。
2、检查人员1245人次，查出违章行为35人次，限期监督整改35人次。
3、检查临时用电安全138次，查出违章用电9次，查出用电安全隐患28次，限期监督整改37次。
4、检查施工现场文明施工管理138次，查出不符合项49项，限期监督整改49项。
5、检查食堂卫生46次，查出不符合9项，限期监督整改9项。
根据现场施工的特点查找隐患，加强事故预防，并以雨季八防、水池防腐、框架砖墙砌筑、有限空间作业、现场临时用电、特种设备管理为重点开展安全检查，有效地预防了各类安全事故的发生。
1、抓安全教育：组织了项目部员工、分包队伍施工人员49人进行建筑工地安全知识动画视频学习。
2、亲自编写了污水深度处理厂项目部责任状、hse岗位职责，对项目部员工进行了个人责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识摸底考试。经过两轮考试加深了项目部全体员工对本岗位责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识的熟悉与了解。
3、狠反“三违”行为
加大了“三违”行为的查处力度。发挥各级组织和安全监督机构的监督检查作用，加大对“三违”现象查处的力度。狠抓隐患治理，确保各类隐患及时得到消除，防止了事故的发生。
全年共查处违章现象（人）12人次，开hse安全管理罚款通知单2份，处罚金额达89500元。
1、20xx年度共迎接上级领导、部门、专家的各类安全工作检查88次。
2、迎接集团公司的“三标”复检验收，并顺利通过了集团公司的“三标”考核验收。
1、组织全体员工积极进行安全学习，开展危险源辨识活动
为了提高全体员工的安全知识水平和响应公司的开展危险源辨识活动，提高员工的职业健康/安全意识，项目部对所有新进工地的员工都强制性的进行三级安全教育和培训。对新进场员工进行安全知识教育活动和讲解危险源的辨别等职业健康/安全知识，提高职工的安全和三个体系里的环境、职业健康/安全等认识。在讲课培训结束以后对受培训的员工进行闭卷考试。由于大家对安全意识的重视，所以，所有的员工都顺利的通过了考试。这为下一步在各个部门开展危险源辨识活动打下了良好的基础。根据公司的贯标精神，我根据各个施工项目的工种特点和现场的实际情况，通知每个部门的每个成员都要认真的学习和理解直至掌握公司贯标工作中与安全密切相关的危险源辨识的条款，要求每个施工人员都要充分认识到自身工作周围的环境因素和存在的危险源，以及如何去控制和避开危险源。这些要求不仅仅要员工能够在施工中懂得辨识和避开危险源，而且在脑子里也要深深的牢记，做到脱口而出，有问必答。在整个工地进行的危险源辨识活动中，经过集团公司和公司安监部门对各班组的随机抽查，我们分公司的各个成员对危险源的辨识活动掌握得较为全面，不仅仅在随意抽查中能够有问必答，随问随答，而且在现场施工中也是同样的做到了工完料尽场地清的“三清”工作，整个施工现场设备摆放整齐，干净整洁。这些得到了集团公司和公司安监部门的一致好评。
2、全面开展安全文明施工，创一流施工现场
我非常重视现场文明施工的情况，经常深入到一线施工现场亲自指导工作。为了相关方提高安全文明施工的意识，和明确各班组的责任区域，我确定并划分了各相关单位的安全文明施工责任区，明确区域并挂标志牌，要求各相关主管领导亲自负责该区域施工的安全文明工作。并不定期的对各相关单位的施工责任区进行抽查考评，并根据考评情况进行评分，评出优劣相关单位后并加以奖励和惩罚。此举提高了各相关单位的安全文明施工的积极性和责任心。实行奖罚制度以后，由于责任落实到个人并且同经济挂钩，整个施工现场显得一片整洁。各相关单位都为了争得优秀单位而各自努力。
3、组织员工开展了”六。五环境日”宣传活动
为了活跃本项目部“六。五环境日”的宣传气氛，营造宽松的工地生活环境，在“六。五环境日”到来之际，我组织举办了“污染减排与环境友好型社会”大讨论活动。为了松懈职工们紧绷的工作神经，让员工们自我接受了一次爱护环境的教育。
4、持之以恒地开展安全教育培训工作。
自开工以来我一直把安全教育培训作为一项重要工作来抓，并且常教常新，培训方式多，培训内容全面，全员参加。建立起全员安全教育培训制度。通过认真开展安全教育活动，落实安全培训工作，不断增强员工的安全生产观念，提高全员安全管理素质。并警示员工时时、事事、处处关心安全，做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，实现了安全生产的良性循环。
20xx年度，我通过不断地组织相关方员工学习《安全生产法》、《安全生产工作规定》、《电业安全工作规程》等法规，使相关方全体员工加深了对法规的理解和掌握，自觉遵守安全法规，杜绝三违，避免了分公司和个人蒙受不必要的损失和伤害。通过电视教学的手段把其他单位发生的事故案例以专题片形式进行播放，要求谈体会，谈认识，加深对事故的认识，推动了公司自身安全文化的建设，树立“除不可抗力，任何事故均可避免”的安全理念。
我还结合实际，宣讲身边发生的事故案例，让分公司员工及相关方员工更容易接受和掌握，从而达到入耳入脑的目的。并开展触电急救及心肺复苏法培训，培养广大员工的急救意识，在分公司员工中树立牢固的“以人为本，关爱生命”的安全文化理念。
为贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加强安全生产预控管理，根据集团公司“专项安全生产检查管理办法”的文件精神，我共组织开展各类安全大检查工作。通过开展安全大检查，组织落实整改共计187项，包括安全管理、施工器具检查、设备缺陷、防寒防冻等，切实解决了影响特种设备安全、文明生产和设备过冬的关键问题，有力地确保冬季特种设备的安全稳定运行和全年各项生产工作任务的完成。
在做好日常安全监督、安全检查例行工作同时，我重点抓好以下安全工作：
1、开展全员安全教育培训9次。
2、组织开展了“6。5”“11。9”日安全活动宣传。
3、对移动式灭火器进行了检验、维修。
4、组织进行了消防火灾、人身伤亡、治安事件和专业预案等演练。
5、对相关方压力容器进行了了检证、登记。
6、对相关方特种设备进场检验，做好了各项相关准备。全年共检查施工机具、设备进场检验339台次。
7、制订完善各类安全生产责任制。
8、组织员工开展了学习典型事故安全教材。