通过撰写述职报告，可以客观地评估自己在工作方面的表现，找出不足之处并加以改进。请大家仔细阅读下列的述职报告范文，相信可以为你的写作提供一些思路和参考。
20xx年以来，在区委的正确领导下，我和局党组班子坚持以加强党的基层组织建设和党员干部队伍建设为核心，切实履行党组书记抓党建工作第一责任人的职责，团结局党组班子，在人社系统广大党员干部的共同努力下，认真落实基层党组织建设工作各项措施，不断改进党建工作方法，创新工作思路，全局党建工作氛围得到改善，党组和党员的先进性作用得到充分发挥，党建工作保障机制进一步健全，从而带动全区人社事业发展实现新的跨越。现将本人20xx年党建工作述职如下：
一、履职情况。
(一)抓疫情防控专项斗争。新冠肺炎疫情发生以来区人杜局党组充分动员系统全体党员干部职工，一手抓疫情防控，一手抓民生保障，切实履行职责，践行初心。一是成立防疫工作专班。为切实做好应对新冠肺炎疫情防控期间的稳就业工作，局党组牵头成立了xx区人社系统应对新冠肺炎疫情联防联控机制和政策法规宣传工作专班，明确了就业促进、劳动关系、技能培训等疫情防控工作小组，各工作组要按照上级关于稳定就业工作要求，主动研究、安排并落实工作，及时向市、区两级疫情防控工作组报告工作推进情况，推动各项稳定就业政策措施落地落实，确保疫区返乡劳动者家庭至少“一人就业”，并动态消除“零就业家庭”，促进企业稳岗和农村产业发展，维护社会稳定大局。二是制定防疫工作方案。局党组研究制定了《xx区关于做好新冠肺炎疫情防控期间返乡农民工就业稳定工作的方案》，通过积极引导在外农民工“不返乡”，返乡农民工在新冠肺炎疫情防控期间和疫情解除后“就近就地”就业等重要举措，有效稳定了我区返乡农民工就业形势，维护全区社会和谐稳定。截至11月底，全区城镇新增就业xxx人，完成率xx;城镇失业人员再就业xxx人，完成率xxx;就业困难人员再就业xxx人，完成率xxx;城镇登记失业率xxx，控制在xxx以内，各项稳就业考核指标均提前完成。三是做好防疫后勤工作。按照《市人社局、市财政局关于做好市属医疗和公共机构一次性绩效工资总量核增工作的通知》(x人社函〔20xx〕133号)精神，局党组立即组织专题研究，并安排专人对截止xxx年xx月xx日，全区公立医疗卫生机构xxx名在编在职人员的一次性绩效工资总额进行了核增测算，涉及金额共计xxx万元，目前政府常务会议已审议通过，转区财政部门统一发放，通过薪资待遇的稳定核增，有力确保了我区医疗卫生干部队伍在疫情防控关键期“工作不断、队伍不乱、干劲不减”。
(二)抓党建工作责任落实。我始终把党建工作摆在突出位置，亲自抓、带好头。建立分级负责的责任体系，局党组班子和中层干部带头签订目标责任书，形成上下联动，层层抓落实的格局。定期主持召开党建工作例会和党员干部大会，及时传达学习上级党建工作有关精神，总结党建工作，分析存在的问题，探索党建工作的新思路、好举措，着力推进服务型党组织建设。带领班子成员和党员干部到对口帮扶的葫芦镇走访慰问，帮助返乡农民工、返乡大学生创业就业，并针对今年经济下行压力加大、农民工“讨薪难”和职业技能培训针对性不强等问题，主动深入社保、就促、劳监大队等经办机构，亲自谋划并组织开展“就业促进春风行动”6批次，组织18辆专车护送503名农村劳动力安全返岗，其中贫困劳动力5名。指导区就促中心举办就业扶贫现场招聘会、通过沙湾发布、微信群等信息平台、借助村组干部力量等，加强岗位精准推送，引导贫困劳动力实现就业。截至12月底，根据国扶系统数据，已累计转移贫困劳动力xxxx人就业。指导开展今冬明春根治欠薪专项整治行动，共计追回被拖欠民工工资xxxx万余元，涉及xxxx人;开展返乡创业培训xx期xx人，培训贫困劳动力xxx人次。
(三)抓党组班子自身建设。一是强化理论武装。把理论学习作为提升领导班子成员科学发展的基础性工作，经常抓，长期抓，使班子成员始终做到用最新理论成果武装自己、指导实践、推动工作。局党组坚持带头学习，组织收看《嘉廉话》《腐败问题和不正之风典型案例》等教育宣传片5次，开展《习近平谈治国理政》第三卷、习近平总书记重要讲话精神等学习讨论活动3次。二是坚持民主集中。认真执行党组议事规则，严格落实集体领导与分工负责相结合，凡是需要集体研究决定的重大问题，如就业、社保等重大民生事项，坚持事先沟通，把分歧解决在决定之前，班子成员之间工作上相互配合，难面前相互支持，形成了风清、气正、劲足的良好氛围。三是严格换届选举。认真组织开展机关党委和各党支部换届选举工作，严格按照党章等有关规定和相关程序进行换届选举，并亲自参与研究确定机关党委和支部委员具体分工事项。
(四)抓党建活动深入开展。一是深化主题教育。持续推进“两学一做学习教育常态化制度化”，建立落实不忘初心、牢记使命制度，巩固深化主题教育成果，督促和推动全系统党员干部增强践行“两个维护”的思想自觉和行动自觉。分别于x月x日和x月x日采取党组书记上党课的形式，组织全系统干部职工学习目前全面从严治党、党风廉政建设和反腐败工作形式，发挥廉政教育的积极作用，营造良好的廉政教育环境，巩固深化主题教育成果。二是规范管理制度。进一步规范党费的收缴管理，严格按要求落实“三会一课”制度和固定组织生活日制度，规范会议记录要求，细化谈心谈话制度。建立健全首问责任、限时办结、服务承诺等工作机制，坚持重心下移，充分发挥基层公共就业服务平台作用，将就业失业登记、困难家庭培训帮扶等政策申请放到镇(街道)和社区，简化办事程序，缩短办理时限，努力为群众提供更加高效便捷的服务。三是积极参加创建活动。在局党组的精心组织下，我局代表全区接受了xx市级精神文明单位创建工作验收考核，考核组领导对我局各项创建准备工作给予了充分肯定，特别是对系统内部浓厚的文化学习氛围予以高度评价;区劳动人事争议仲裁院代表全市人社系统参加《全省人社系统20xx年度优质服务窗口评选活动》，11月被省人社厅评为20xx年度全省人社系统优质服务窗口单位。
二、存在的主要问题。
对照上级有关要求，经过认真查找，我在抓党建工作方面存在的差距和不足主要体现在以下方面：
(一)思想认识不到位。对做好新时代党建工作的重要性认识不到位，没有将党建工作和业务工作有机结合起来，存在“重业务轻党建，一手硬一手软”的问题，使党建工作发展不平衡。比如平时组织召开党组会议时，大部分时间都是在研究讨论业务工作，很少关心和过问党建工作，很少认真谋划党建工作，很少主动破解党建工作难题。
(二)党建成效有差距。还存在制度不完善，管理松懈、“三会一课”制度坚持不好等问题，对党务工作的人力财力投入不足，影响了党务工作的开展，比如我局因人手紧张没安排专职党干事，负责党建的工作人员身兼数职，平时业务工作繁忙往往会造成党建工作无法充分开展。
(三)党员管理不严格。对党员教育满足于单方面的灌输，对党建工作研究不深、做得不细、抓得不紧，对抓服务型基层党组织建设缺乏深刻认识，聚焦不到位。群众办事难的问题没有得到有效解决，个别业务经办窗口的服务态度和服务质量还较差，存在生、冷、硬，窗口管理有时失之于宽失之于软。比如对入党积极分子的培养不够重视，不能使新鲜血液注入我局基层党组织中，激发党组织的活力。
(四)活动形式不灵活。抓党建工作的思想还不够开放，思路还不够清晰，工作还欠创新。党建教育形式单一，党员有时处于被动接受状态，学习效果不明显;在党组织建设中存在墨守成规、创新不足。在参加党员活动、履行党员义务时积极性、主动性不够，只关注与自己切身利益有关的事情。
三、下一步工作思路和主要措施。
(一)进一步强化责任落实。在今后的工作中，我将继续履行好党建工作“第一责任人”的职责，牢固树立“抓党建就是抓发展”的工作理念，坚决贯彻党的十九大和十九届系列全会精神，全面落实新时代党的建设总体要求，持续抓好各项党建重点工作任务，将党建工作与人社业务工作和脱贫攻坚、乡村振兴等中心工作深度融合，着重提升党组织的政治领导力、组织覆盖力、先锋带动力，群众凝聚力、支撑保障力，深刻认识新形势新任务对党建工作的新要求。要克服“业务工作为主、党建工作为辅”的思想;要充分认识党建工作的重要性和党务干部的重要职责，不断增强机关党组织的亲和力与感召力;要坚持“虚工实做”，以机关党建实效去推动业务工作的顺利完成。
(二)进一步加强队伍建设。严格按照“五好基层党组织”的标准要求，加强基层组织建设，配齐配强党务工作干部，完善和落实各项工作制度。切实履行好主体责任，严格按照“一岗双责”的要求，把党风廉政建设纳入年度考核工作目标，党组成员带头遵纪守法，带头执行各级党委、纪委关于党风廉政建设的要求，组织全体党员干部深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定理想信念，加强党性修养，牢国树立四个意识”持续巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，引导党员干部全面掌握党章的基本内容。加强对党员干部的日常教育、管理、监督，强化宗旨意识，不断提高党员履行职责的能力、为群众服务的能力和服务经济社会发展的能力。认真落实“三会一课”和固定组织生活日制度，加强对党员的教育管理，进一步增强党员的先进性，努力提高党员的综台素质和能力水平，树立人力资源和社会保障部门新形象。
(三)进一步加强服务型党组织建设。认真开展机关阵地建设，按照有设施完善的讲习场所、有结构合理的讲习队伍、有丰富实用的讲习课程、有科学有效的讲习方法、有务实管用的讲习制度、有简明扼要的讲习资料的“六有标准”，加大对党员干部的教育培训力度。局属各党支部将针对人社系统工作任务越来越重的实际，紧紧围绕区委区政府的中心工作，增强服务意识，不断强化就业创业、社会保险、干部人事制度改革等关系到经济社会发展的重要工作，抓住重点、突破难点、化解热点，创新思路、创新办法，创新措施，把优质服务贯穿于人力资源和社会保障工作的全过程，忠于职守、用心用力、少说多干、狠抓落实，促进全区人社事业再上新台阶。
人社局机关党支部坚持以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，着重突出全面从严治党要求，不断创新工作机制，丰富党建活动载体，党建各项工作取得了一定的成绩，有力推动了人社事业持续健康发展。作为分管领导，认真履行分管领导党建工作责任，紧紧围绕支部中心工作，抓党建、带队伍、促履职，现将具体汇报如下：
一、思想认识到位，责任落实到位。
全面贯彻落实党中央和上级党组织党要管党和从严治党相关要求，是支部党组的政治责任，也是新形势下基层支行抓班子、带队伍、促履职的迫切工作需要。作为班子成员，抓好分管领域的党建工作，是自己应尽之责，“抓好党建是本职、不抓党建是失职”。为此，年初党支部制定了2016年党建工作计划，力争年内完满完成各项任务。
二、加强政治理论学习，提高党员队伍素质。
一是突出学习重点。要求支部党员结合“两学一做”学习内容，重点学习党的十八届六中全会、习近平总书记系列讲话精神、党章、党内政治生活若干准则和党内监督条例。二是多种形式学。要求支部党员在自学的基础上，积极参加支部组织的各种政治理论学习活动，通过集中学习、上党课、支部联学、以竞赛促学等多种方式引导党员学习，提高学习效果。通过上述措施，使支部党员系统学习了解党的最新理论和纪律要求，进一步提高广大党员政治素质。
三是真学真抓，促进“两学一做”深入开展。
自开展“两学一做”学习教育以来，我们组织全体党员开展了专题学习，进行了专题讨论和党性分析，撰写了心得体会，党组成员、支部书记分别上了党课，开展民主评议、批评和自我批评，查摆了在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。在广泛征求意见的基础上，针对突出的问题和薄弱环节提出了整改措施，完善了相关制度。通过“两学一做”专题教育活动，使全体党员干部理想信念更加坚定，宗旨意识更加坚实，党性观念更加巩固。
四是抓党风廉政建设，强化纪律意识。我认真履行党风廉政建设第一责任职责，把严明政治纪律、政治规矩放到重要位置来抓，带头落实中央八项规定精神，着力在机关党支部整治“庸懒散”等不良风气，每逢重大节日都及时对党员干部咬咬耳朵、扯扯袖子。今年以来，局机关没有一名党员干部因违反中央八项规定精神和“庸懒散”问题被查处，树立了单位的良好形象。
在2016年，虽然自己履行了党建责任，但是距组织要求还有不少差距，还存在一些问题：一方面，抓机关党建的重视程度不够“高”。对做好新时期党建工作的重要性认识不到位，在党建工作谋划上投入的经历不够足，没有将党建工作和业务有机的结合起来，存在着“重业务轻党建，一手硬一手软”的问题，导致个别党建问题人物在落实见效、一抓到底上仍有差距。另一方面，抓党建工作的创新性不够“强”。对新形势下落实党建工作观念不新，办法不多，党建工作仍停留在被动的接受阶段，不能做到积极主动创新、谋划，有时候只是按照上级布置的工作要求，完成党建工作的“规定动作”，特别是对新情况和新问题，不能以创新的思路、有效的措施抓细党建工作。
2017年，我将在抓党建方面重点做好以下三项工作：一是继续加强学习，开拓思路，进一步完善制度，强化举措。在业务工作与党建工作的有机结合与相互促进上大胆探索，力争早见成效。二是进一步加强党员干部的学习教育，不断提高理论学习的积极性和主动性，争取学有所获，学有所用。三是继续深入推进“两学一做”学习教育向纵深发展，并在成果转化上大胆尝试，勇于实践，为支部开展党建工作开辟新路。
以上述职，难免存在不妥或不当之处，还请各位领导批评指正。
各位领导、同事们你们好：
20xx年7月我通过了煤电公司的招聘，光荣的成为了孔庄煤矿风井队大家庭中的一员。这里对我来说并不陌生，我从小在这里长大，在这里接受教育，如今又回到煤电公司，就是希望能尽自己的一份力量，给它带来一股新鲜的血液，让这个生我养我培育我的企业焕发更多青春朝气。
新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验，我的心情激动又紧张，激动的是自己即将为这片热土奉献自己的一份力量;紧张的是自己能否适应，今后能否顺利的开展工作。如今，我已经参加工作八个月了，在领导和同事们的关系和帮助下，我逐渐融入工作，并按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作。以下是我的述职报告，请各位领导和同事予以批评指教。
一、积极调整心态，快速实现角色转变。
一是要实现从学生到员工的转变，并不是一件简单的事情。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识，与真实的社会接触过少成了我们的软肋。而现在我作为一名见习技术员，意味着我要深入现场和实践中去，要利用所学知识使担负的工作顺利和高质量的完成;要从学生时代的“两耳不闻窗外事”到工作现场和职工们交谈学习，努力提高自己的业务能力从而更好的开展工作。
二、加强理论学习，不断提高充实自己。
作为一名见习技术员，我意识到在自己做好本职工作的前提下，还需不断充电。这一年来，我不断的在理论和实践上提高自己的业务能力。在平时的工作之余，认真学习三大规程和岗位责任制，积极参加特殊工种的培训中去。并深入学习了公司和矿下发的一号文件精神等相关政策法规。利用电视、网络、报纸、远程教育等多种途径不断充实自己，提高自己的业务能力。
三、坚持实践，积极投身到现场。
只有积极投身到现场，才能更加了解设备的运行情况以及工作状态;只有投身到现场，才能在不断的和老工人的交谈中学习到更多经验;也只有投身到现场才能真正做好技术工作，为以后解决技术难题，对机电设备技术革新、改造，和做好职工的技术培训工作打下良好的基础。
四、立足本职工作，勤奋努力做事。
参加工作的八个月来，在领导和同事们的关心和帮助下现在的我已经可以比较熟练的开展自己的本职工作。
1、做好本队的机电设备技术管理工作。在不断的和队长及副队长等技术骨干的请教学习下，我把风井队的各场所的机电设备档案重新整理归档，并详细做好了记录工作，为以后的查找翻阅提供便利。
2、做好组织编制规程和安全技术措施，并传达贯彻实施。参与反风演习及更换电机等安全技术措施的编制工作，并贯彻实施到现场中去，保证按措施开展工作，确保职工的安全操作。
3、负责抓好本队职工教育培训。开展针对本队职工的教育培训工作，不断的组织职工对操作规程、三大规程以及公司和矿里下发的各类文件进行学习，并定期进行考试，保证职工的技能知识过硬。
4、完成领导交办的其他工作。
回顾近八个月的工作，我取得了一些新的进步。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺等问题。我要在今后的工作中严格要自己，不断加强实践锻炼，克服缺点，弥补不足;加强学习，不断提高自己的综合素质积极沟通，多向领导及同事请教;加强与工人沟通，学习他们的经验，更好的做好本职工作，发扬优点，改正缺点，为公司的发展尽自己一份力量。
谢谢大家!
20xx年，在县委、县政府的正确领导下，在局党组班子成员及全局党员干部的大力支持和配合下，本人始终坚持严格要求自己，不断创新工作思路，紧紧围绕“稳增长、惠民生、保稳定”的工作大局，认真履行党建工作“第一责任人”职责，在加强基层党建、推进人力资源和社会保障事业等方面发挥了积极作用。现将一年来抓党建工作情况述职如下：
一、工作开展情况。
(一)抓管理促成效。本人认真履行第一责任人职责，把党建工作贯穿于业务工作部署、落实、考核全过程，推行目标管理，建立“四位一体”抓党建责任制;带头即知即改、立行立改，以整改班子及个人“四风”问题为突破口，着力解决关系群众贴身利益的就业、社保、医保、劳动关系等热点难点问题。全年修订完善机关管理制度3项，与局党组成员员、支部书记专题探讨、交流分析党建工作9次，安排部署局党务工作12次，有效推动了全县人力资源和社会保障事业持续发展。全年城镇新增就业3256人，占县年任务3000人的108%;失业人员再就业918人，占县年任务500人的183%;就业困难人员再就业370人，占县年任务200人的185%;城镇登记失业率为3。9%。全县机关事业单位养老保险、城镇企业职工养老保险、城乡居民社会养老保险、城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险参保人数分别达到16116人、28289人、128322人、34528人、22598人、21662人、59170人、31455人，全部超额完成市县年度目标任务，各项社会保险待遇按时足额支付率100%。
(二)抓班子聚合力。按照民主集中制原则，本人先后主持召开党务会、局务会等会议21次，研究决定人事人才、劳动就业、社会保障等事项31项。突出政治理论、政策法律、业务知识学习，召开中心组学习会6次，班子民主生活会2次，指导各支部召开组织生活会4次，举办学习贯彻十九大精神专题报告会、干部职工道德思想建设专题讲座等专题教育活动4次。在全系统形成了领导班子统一领导，局属单位各司其责，全局党员干部积极参与的良好工作格局。
(三)抓特色育典型。本人以干部作风排查活动为契机，在人社系统扎实开展了窗口单位改进作风专项行动，积极号召广大党员干部发挥好示范带头作用，不断提高服务质量和办事效率。20xx年，劳动保障窗口累计接待来信、来电、来访4224人次，全年检查用人单位329家，涉及劳动者1。3万人，组织开展“清理整顿人力资源市场秩序”、“农民工工资支付”等专项整治活动8次。受理群众举报投诉55起，协调处理40起，立案15起(结案14起)，为1279名劳动者讨回拖欠工资1435万元。依法妥善处置突发性群体讨薪案件4起，安局移送涉嫌拒不支付劳动报酬案件9起。累计收取农民工工资支付保证金700多万元，其中今年收取49。5万元。受理劳动人事争议案件43起，办理结案39起，涉案金额560万元，结案率达到90%。广大党员率先垂范，涌现出了张小春、刘亚鑫等一批先进工作者。
二、存在的问题及主要原因。
(一)存在重业务轻党建的倾向。作为局党组负责人，本人片面注重业务工作，对党建工作思考少、谋划少、投入精力少。究其原因在于自身对党建工作意识不强，党建工作“第一责任人”角色定位模糊。
(二)党员教育管理措施不力。由于在平时工作中，本人主观上对党员干部加强管理的意识不强，对党员的教育管理抓的不实不细，方式上按部就班，照用老套，形式固化，致使个别党员放松了思想改造，党的理想信念与为人民服务的宗旨意识淡漠，对党组织的认同感降低。
(三)党组中心组学习制度不够严格。本人组织党组成员开展学习的方式比较枯燥，一般只限于读读报纸，念念文件，照本宣科，“左耳朵进右耳朵出”，最后谁也没记清，致使一些成员对理论学习兴趣不浓厚，参与热情不高。原因在于我对抓党建的视野不宽，投入精力不足，对新形势下破解党建工作瓶颈的创新办法不多，管理制度执行不严格。
(四)表率强度不够。作为党组书记，我在工作中对基层服务对象了解也不够全面，主动服务的意识也不足，从客观上讲，人社工作涉及方方面面，个人精力有限，时间和精力主要用于抓好重点工作。从主观上讲，认为重点工作出成绩上下都关注。从根源上分析，这实际上是群众观点不强的表现。
三、下一步工作思路和主要措施。
今后，我将以县委的《实施办法》为抓手，按照全面从严治党这一总要求，聚焦“服务中心、建设队伍”两大任务，切实落实县委的各项决策部署，主要抓好以下三个方面：
(一)强化责任落实。强化党建责任观念，进一步健全“四位一体”抓党建责任机制和考评机制，细化目标责任管理，严格推行周汇报，月督查，半年点评，年终考核的党建工作运行机制。加大党建工作责任主体问责力度，推行倒逼问责，对照抓党建责任人职责权限，及时追究不作为行为。
(二)严格党员管理。扎实做好党员教育、管理、服务工作，每年召开党委中心组理论学习会12次，利用周五例会开展集中学习40次，举办党员培训班6期，吸纳党员2人。修订完善并严格落实党员联系服务群众等4项党内制度，促进党员联系群众、党内活动和组织生活规范化。
(三)提升工作水平。深入开展干部作风排查、窗口单位改进作风专项行动，认真贯彻落实中央八项规定，坚持不懈改进工作作风，坚决杜绝“庸、懒、散、漫”现象，全面推行“五制、四公开、三亮明”，不断提高服务质量和办事效率，努力打通联系服务群众最后“一公里”。
进入公司以来，经过这段时间的学习，已基本了解公司的具体生产状况及运作模式，本着积极负责的态度，从如下几个方面进入工作并实际地处理一些相关事项。
首先是个人心态的快速转变与定位：来到万华，由于工作环境及管理模式与先前实习单位的不同，大部分的工作方法都必须做出改变。如何引导自己从学生到企业员工转变，是相当一段时间任务，弄不好会适得其反，影响自我的职业规划，所以非常感谢公司领导在我迷茫之时，给予我正确的引导，在万华我的职责是分析仪表班员，主要负责全场分析仪表的维护，调试，安装及预防性维修等工作，我会用最良好的心态和更务实的态度来面对现在的工作，只要我努力，一定会在公司做出成绩。
下面讲一下这段时间来的工作成绩：
2、时刻不忘学习，提高自身素质。.通过学习，已由原来不懂分析仪表，到现在处理绝大多数仪表游刃有余，专业技能上得到较大提高，期间参加20xx年设备部技能比武大赛，荣获仪表专业综合组第一名。
3、与其它部门，特别是工艺人员已建立良好的沟通，及时跟踪生产中的仪器仪表运转状况，发现并及时解决问题。
4、积极响应设备部文化宣传活动，在担任班组文化宣传员期间，多次在《万华人》，《铁军》等刊物上发表文章，较好的宣传了设备部的铁军风尚。
5、经常督促班组人员加强的“5s”活动，有效保障了生产环境良好，为预防性维修做好保障。
6、在工作中善于发现问题和疑点，并即时将问题和疑点反映给班长，并有力推动改善，一年来共提出合理化建议近30条。
自己在各级领导和同事的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、专业理论基础不扎实，理论与实践的结合做的较差;
2、对dcs不熟悉，遇到此类问题较棘手
3、个人学习抓得不紧，学习不够深入，有时工作繁忙时，存在急躁情绪。
4、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。
我对今后的工作计划如下：
一、严格要求自己，约束自己，认真做好每一件事情!
二、听从安排，按时地保质、保量完成任务!
三、加强对专业技能的学习，包括工艺知识
四 、除做好自己的本职工作外，尽可能多的做好自己力所能及的事!不辜负上级领导对我的期望!
我对以后的职业规化：我会在良好的工作氛围中，边干边学，增强自身学习，不断完善自我，更进一步严格要求自己，虚心向老员工学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上有更大的进步，提高自身各方面能力!使自己能够一专多能，胜任更高的岗位!
一年以来，县人社局党支部以党的十九届三、四中全会精神为统领，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，围绕脱贫攻坚，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决拥护“两个维护”，切实加强党支部的思想、组织、作风和制度建设。现就抓20xx年党建工作情况述职如下：
一、聚焦习近平新时代中国特色社会主义思想，强化学习型支部建设。
支部始终坚持把党的思想理论摆在首位，以旗帜鲜明讲政治的要求全面融入各项工作。一是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想;二是深入学习贯彻党的十九届三中、四中全会精神和习近平总书记在贵州省代表团重要讲话精神;三是增强“四个意识”、坚定“四个自信”、落实“两个维护”;四是尊崇党章，严格执行新形势下党内政治生活若干准则，增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。20xx年，局党组专题召开党组会研究党建工作4次，会议的相关确定由党支部抓好落实;组织党员干部学习习近平新时代中国特色社会主义思想、讲习、听大讲堂、上党课各2次;学习习近平总书记对贵州工作重要指示批示精神1次，集中研讨学习5次，切实让每位党员同志做到学深学透，增强综合素质。
二、聚焦贯彻《条例》《规则》《党章》，加强机关基层组织建设。
(一)履行具体责任，抓实基层党建。以“抓党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是不称职”为导向，认真落实《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》和《党支部工作条例》，贯彻落实上级各项重大决策部署，始终坚持党建工作与业务工作同部署、同推进、同重视。认真履行支部书记“具体责任”，支部委员“直接责任”，党员领导干部的“基本责任”的工作职责，制定了《三会一课制度》、《支部内部通报制度》和《“两学一做”学习制度》等制度，出台了《支部工作要点》和《支委工作职责》。20xx年召开党建工作例会6次，开支委会12次，及时传达学习各级党建工作会议和文件精神，研究部署党建工作，协调解决党建工作重点、难点问题，促进党建工作形成制度化、常态化。
(二)加强党组织规范化建设。
1、严格“三会一课”制度。按照规定召开支部党员大会、支部委员会、上好党课。同时党支部制定年度“三会一课”计划并报上级党组织备案，如实记录“三会一课”开展情况。
2、严格组织生活会制度。在开展“不忘初心、牢记使命”主题教育中组织党员集中学习，深入开展谈心谈话，广泛征求意见建议之后，召开支部党员民主生活会，会上，严肃开展批评和自我批评，坚持“团结-批评-团结”，严于自我解剖，热忱帮助同志，认真查摆问题，深刻剖析根源，明确整改方向;会后，列出整改清单，坚持问题导向加强整改落实，并在一定范围公示，接受党员群众监督。
3、严格谈心谈话制度。支委之间每年至少谈心谈话2次，党支部书记每年与党员普遍谈心谈话。党支部书记也做到“四必谈”，对外出流动党员可通过电话、微信等方式，不定期了解其思想和工作情况，听取意见建议。对困难党员、年老体弱党员要上门谈心，疏导思想，帮助解决问题。
三、聚焦“不忘初心、牢记使命”主题教育，狠抓队伍建设。
(一)全面加强政治理论培训学习。坚持“三会一课”、组织生活、民主评议党员、民主生活会等基本制度，以“铸魂行动”为抓手深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，强化党员思想政治教育;制定了《“两学一做”学习制度》，做到支部、个人学习有笔记。20xx年组织党员集中学习12次，开支委会12次，领导干部上党课6次，集体研讨4次，重点围绕学习贯彻十九大精神，强化了党建引领人社工作。
(二)加强党务干部队伍建设。按照政治坚定，结构合理，精干高效，充满活力的要求，从优秀年轻干部中选拔，完成了支部委员会换届选举工作，进一步充实了党务干部队伍中坚力量;切实把党务干部队伍建设摆上重要议程日程，切实为党务干部的培训、交流和使用创造必要的条件，及时发现和解决党务干部队伍建设存在的突出问题，同时坚持领导带头抓、带头干，带头参加各项党建活动，为党务干部有效地开展工作创造良好的环境。
(三)加强班子建设，注重党员培养。针对人事变动和大部分党员到一线开展脱贫攻坚问题，局党组高度重视，及时研究相关事项，由支部从年轻党员同志中及时补选支副书记、青年委员、宣传委员和组织委员，并及时报机关工委批准，充实了支委力量;通过资格审察、支部大会讨论、上级党委派人谈话等，严格按照《党章》要求，20xx年，将2名为发展对象吸收为预备党员，2名预备党员接收为中共党员，加强了党组织力量。
(四)积极参与实践提升党性修养。以“扶贫日”、“主题党日”、“讲习所”等实践活动为载体，大力弘扬中华优秀文化和传统美德，推动社会主义核心价值观落地生根，党员干部思想向善向好。20xx年，开展扶贫专题实践活动4次，开展“主题党日活动”10次，组织党员干部参加“七一”纪念活动1次、十九届四中全会精神宣讲3次;开展党风廉政建设警示教育活动6次;组织党员干部参加自愿者活动4次。累计选派优秀党员到帮扶村开展驻村帮扶工作累计25人次。通过丰富的实践活动载体，践行了“为人民服务”的宗旨，党员干部党性得到了进一步升华。
四、聚焦党建载体活动，打造人社党建工作特色。
(一)创新方式开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。
“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，支部紧紧围绕“守初心、担使命、找差距、抓落实”总要求，创新“五个一”方式，让每个党员同志通过开展主题教育，在理论学习上有收获，在思想政治上受洗礼，在干事创业上敢担当，在为民服务上解难题，在清正廉洁上作表率，取得了较好成效。
(二)主动亮晒党建品牌“人社六个一”工作法。将“六个一”工作法制成固定宣传栏、活动展版和宣传壁画进行主动亮晒，接受群众监督，切让“六个一”工作法融入干部职工日常工作和生活，在办事群众心中获得了良好口碑，塑造了一张单位党建名片。
(三)推行“互联网+党建”模式。推行“大数据+小书包”管理，设立党员微信群和qq工作群，完善党建工作信息平台，加强管理，使其成为党建工作的微窗口，服务党员的微阵地;在微信公众号网络平台开设“线上讲习站”，宣传党的十九大精神和党建知识、定期推送党建工作特色、工作经验等，切以微平台打造大党建。
五、聚焦宣传造势为突破点，营造积极和谐的人社机关党建工作氛围。
一是建好人社微信公众平台，开设“线上讲习站”，及时上传刷新平台内容，向县以上各级各类媒体报送信息、工作简报、调研材料16条，受到广泛好评;二是积极培育和选树典型，注重并发挥先进典型的示范带动作用，通过评选“最美组工人”、“道德模范”等活动，树立人社党员干部新形象;三是通过深入学习党的十九大精神，开展了学习十九大征文活动，着力让外界了解人社干部“务实、廉洁、担当”的新作风，着力营造积极和谐、充满活力的人社机关党建工作大环境，同时，建立党员同志qq群，开展线上学习和工作。
六、存在的问题和困难。
(一)政治理论学习深度不够，氛围不浓，单纯学习较多，开展专题讨论较少，党员主题活动单一。
(二)创新意识不强，“四有四化”党建品牌不多，在进一步创新、落实党建工作的方法和载体方面需进一步加强和探索。
(三)在围绕党建促发展，围绕脱贫抓党建方面没有作进一步探索和研究，助力脱贫攻坚的办法不多。
(四)部分党员主体意识核心价值观淡化，个人主义思想较重，导致看齐意识做不到位，心难以往一处想，劲难往一处使。
(五)由于受经济发展水平的制约，开展党建工作的经费投入有限，党员阵地建设不标准。
第一、思想观念创新，抓思路。所开展的党建工作要体现与时俱进的新时代特征，面对新世纪、新形势、新任务给基层党组织建设提出的新要求、新课题、新挑战，确定基层党组织建设的工作思路和实现目标，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
第二，工作内容创新，抓队伍。采取切实可行的措施，改变当前一部分党务干部工作任务重、工作激情减退、理论水平不高、工作方法陈旧等问题，加强党务干部队伍建设。针对队伍结构不合理、党的观念淡薄等问题，通过加强教育、尊重和保障党员权利、抓好党员发展和管理等途径，积极探索一条适合当前形势、贴近党员实际的党员队伍建设新路子新形势下如何做好党建工作新形势下如何做好党建工作。争取发展入正式党员2人，发展预备党员1名，积极分子1名，为党支部输送新鲜血液，促进人社各项工作的顺利开展。
第三，工作方法创新，抓规范。一是在活动内容上创新。重视再教育，把政治理论的学习教育培训与业务知识的培训相统一。开展与工作和生活相关的知识、技术、业务的学习和竞赛，培养党员参加党的活动的浓厚兴趣，充分调动党员参加党的活动的积极性，并把在党的活动中所学习和掌握的知识、技术和业务能力，运用到实际工作和生活中，转变为巨大的物质力量。二是在工作方式上创新。通过发挥党支部、党组织和共产党员在各自岗位上的作用，通过加强对工会、妇委会等群众组织的领导，对职工群众进行组织和动员，通过做好思想政治工作，来实现党的意图，发挥党组织的政治核心作用;把加强对党员的教育和严格管理同解决实际问题结合起来，增强工作的实效性新形势下如何做好党建工作。
第四、活动载体创新，抓素质。一是广泛开展形式多样的党建主题活动，在扶贫中考验党员，在扶贫中锻炼党员，在实践中提升党员素质。我们在组织党员积极参与上级党委部署的主题活动外，还要组织开展“党员示范岗、党员亮身份”、“我为党旗添光彩”和党员进扶贫车间等一系列具有鲜明特色的党建活动，给党员展示先进性，发挥模范作用提供平台，让党员把身份亮出来，本领显出来，作用看出来，形象树起来。二是在活动开展过程中，要杜绝党建主题活动简单化、表层化的问题，要结合实际，贴紧生产经营和岗位工作，做到内容具体，标准清晰，使党员真正有责任、有目标、有压力，真正进入状态。三是到党建工作成绩突出的支部交流学习，在已有的经验、做法上创新方式方法;充分利用互联网平台，进一步建设微党建，力争再打造1个“四有四化”党建品牌。
第五、培养方式创新，抓能力。一是党员必须具有良好的履行岗位职责的能力，才能更好地发挥模范带头作用。实施“双向培养”方式可有效提高党员工作能力，全方位提升党员思想素质，增强党员业务本领，使党员在生产工作中发挥模范带头作用。二是“双向培养”方式，对“中层干部岗位的党员、管理岗位的党员、专业技术岗位的党员”，可根据不同岗位、不同职责，确定培养目标，制订培养计划，实施培养方案，进行分层推进党员业务素质培养。三是丰富政治理论学习形式，提升党员干部整体素质。建立完善经常性教育学习制度，通过集中学习、专题讲座、交流讨论、党员主题日等形式，加强政治理论学习;充分发挥工会、共青团组织的桥梁纽带作用，开展丰富多彩的文体娱乐和群众性创建活动等，提升党员干部整体素质。着力打造一支忠诚、干净、担当的人社党员干部队伍，努力塑造勤学善思、勤奋敬业、勤政为民、勤廉清正的新人社形象。
光阴荏苒，岁月昭逝。在营业部领导的关怀和部门领导的信任与支持下，本人有幸亲历了中山证券客户服务中心从无到有，服务体系从摸索到逐渐成型的成长与变革，“专注本职而专业、勤学谦卑而共赢”成为本年度本人最基本感言。现将本年度本人工作情况进行汇报。
一、扎实做好基础服务，潜心提升综合素养。
xx年3月以前，本人承担营业部每日短信群发、邮件资讯及收盘评论发送、电话与qq群实时咨询等日常服务工作，此外定期参与晨会晨报制作、周末讲座、活动主持或活动门票登记派发及客户经理培训等工作，另外，反洗钱回访及新客户回访以及客户投诉回访均由本人承接，此外，营业部名下转托管客户及客户佣金优惠洽谈均由本人主要负责。
本人坚持每天早七点三十分以前上班，晚十七点三十分以后下班的习惯，将各类琐事尽可能处理妥当之余，不懈提升对市场认知深度，锻炼写作演讲等综合素养，坚持每天撰写评论及阅读各类资讯，年内共计在公司内刊发表文章四次，接受中山日报与中山网采访六次，南方日报采访一次，网易财经频道采访一次等。
二、迎合营业部发展需要，积极投身学习热潮。
合规管理日渐深入人心，营业部发展与合规相伴成为时代趋势，秉持终身学习理念，本人于xx年6月通过合规管理人员胜任能力考试，9月通过期货从业资格考试和12月ib业务专项培训，为营业部合规建设及ib业务如期开展，做出自身的一份努力。
三、提升理论功底服务实践，贴近客户谋创新。
xx年4月，客服中心成立后，本人逐渐从日常琐事中脱离，转向为集中服务短信及qq受众。并积极投身参与到产品创新中，例如，在听取大量客户意见后，在部门负责人丁涛老师指导下，推出更适合客户短线需求的“短线宝”品牌。根据统计显示，截止12月21日，短线宝总荐股数量为62只，其中10只提示客户7%及时止损，2只持平建议换股操作，剩余50只基本获利5%-15%之间提示客户止盈。有始有终的跟踪服务与可操作性较强的实战荐股，取得较好的客户反响与口碑。
四、博览百家频取经，虚心勤勉戒骄躁。
未避免思维受限于中山市整体并不甚激进的整体金融环境和竞争格局，xx年，本人随同营业部领导和部门领导多次前往其他城市学习取经，并把握在外出差培训机会，积极向兄弟营业部的前辈求教。深圳福华三路营业部的客服中心建设对本人触动尤为深刻，接触诸多相较我们更为先进的机制，也彻底杜绝本人有任何自满自傲情绪，更激发本人的求知欲望。
五、由孤军奋战转型团队协作，合作共赢入人心。
随着客服中心的团队扩充，从前营业部较薄弱的资讯与服务得到明显补充与完善，作为团队中加入公司较久的老员工，面对性格迥异但有着共同工作热情的团队成员，本人及时适应角色，不吝藏私地帮助和积极接纳新成员加速融入团队中来，也在团队中树立合作共赢，内耗皆伤的集体荣辱观。
六、长征仅仅起步，亟待完善精进。
逝者如斯，不舍昼夜，本人深知，过去的一年，取得的些许进步，但进步的速度依然不够，并且仅仅只是终身事业的起端，尚且有诸多亟待完善之处。在重新审视时，也看到本人阅历尚浅，处理应急突发事件以及整体统筹管理方面的能力仍然需要不断总结提高，此外，对市场研究的深度依然不尽人意，对市场问题浅尝辄止势必将陷入平庸。因此，本人计划在xx年继续加大专业研究精力投入，加强与总部及各营业部咨询人员的交流探讨，同时做好总结记录，培养在工作中整理典型问题形成文档的良好习惯，在实践中更快更好成长。
诸事无常，需精进不怠。无论工作乃至人生概莫如此。本人衷心感谢公司给予的诸多学习良机，亦真诚期许能与公司一道，精诚协作，戮力同心，在恶性竞争中突出重围，共铸辉煌。
从**年9月14日我成为经开物业管理处一名物业客服以来，至今，已经九个多月过去了。九个月，并不算太长的时间，却让我真心的喜欢上了这个岗位。
想起来，虽然毕业不久，但这却是我至今所在的第三个岗位了。第一个岗位是两年前，在沈阳金钱豹餐饮美食百汇，在那个遥远的地方，因为与家的距离，始终找不到归属感，也或许是因为第一次走上工作岗位，总是带着彷徨与无措;第二个岗位是一年前的香格里拉金花饭店，那时候我是一名小小的中餐服务员，有着一群很好的同事，却也带着彷徨，对自己理想的彷徨。
然后，我走上了现在这个岗位。
物业，这曾经是一个我比较陌生的词。但至今，我却真正的融入了物业客服这个岗位。
从刚来时候的青涩，到现在的成熟。
从开始的不知所措，到现在熟练的业务能力。
从开始的小心翼翼，到现在的放手施为。
九个月，让我成长了好多。
在这里，我的主要工作就是日常的打印复印以及收发传真，这是每天必做的工作，虽然看似轻松，实际却很忙碌，我要面对的分为两大类，一是对外，主要是我所服务的泾渭新城办，我们物业要想他们所想，急他们所急，沟通在这里很重要，有时管委会领导要过来，我们要通知各个班组做好准备，不能有一丝马虎;因为是政府机构，不免有群众上访事件发生，这个不止是保安的工作，更有我们的职责，在他们没有进入园区之前，我们要安抚他们，尽快跟上面有关部门联系。此类的事情时有发生，这就要求我们有很强的应变能力。还有一类对外就是供应商，我们要做好业主与供应商的桥梁，联系他们及时送货，及时开发票，园区办有什么需求尽量跟他们去沟通，催凑应付供应商的款，以便大家更好的合作。
二是对内，就是公司内部的人，作为一名客服，要积极和各班组沟通，配合各班组的工作，协调各班组之间的问题，使我们的团队更加出色，这就要求我有更强的责任心;其次，要做好公司每月要求上交的考勤，工作计划，采购计划，分库盘点表等，我们也担当着内勤的工作，耐心、细心。这就是我和我的岗位，平凡而重要。
在这里，我第一次有一种把公司当做自己家的感觉，每一名同事都像是家人，友爱、互助、更难得的是大家的心很团结。每一天走上岗位，看着他们的笑脸，都像阳光一样温暖，他们尊重彼此，礼貌待人。这里有我很多的第一次，第一次写剧本，第一次当主持人，第一次带领团队参加比赛，第一次因为培训成绩好而得到奖金，也是第一次，我觉得自己的能力有了发挥之处，第一次又找回了丢失已久的理想。
在这里，第一次觉得自己很重要。
尤其每一次看到领导们鼓励的眼神的时候，每一次看到同事们伸出的双手的时候，每一次看到客户们满意的笑容的时候。我会发自内心的欣喜，为了自己的选择，为了自己的岗位，为了这个团体。
“加油吧，这个岗位需要你!”我这样的对自己说。
哪怕再多的困难，再多的风雨，我也会在我的岗位上一直努力下去。
20xx年7月，通过煤电公司招聘，成为孔庄煤矿风井队成员。这个地方对我来说并不陌生。我在这里长大，在这里接受教育，现在又回到了火力发电公司，希望尽自己的一份力量，给它带来新鲜的血液，让孕育我、养育我、养育我的公司焕发出更多的青春活力。
新的工作和新的环境对我来说是一个新的考验。我既兴奋又紧张。我激动，我要为这片热土贡献自己的力量；紧张的是你以后能不能适应，能不能顺利工作。现在，我已经工作八个月了。在领导和同事的关系和帮助下，我逐渐融入到工作中，立足本职，按照各级组织的工作思路、目标和任务，努力工作，努力工作，积极开展工作。以下是我的述职报告，请领导和同事给予批评和建议。
第一，积极调整心态，迅速实现角色转变。
第一，实现从学生到员工的转变不是一件简单的事情。作为一个十几年的学生，他的主要工作是学习知识，吸收知识，然后通过考试强化知识，考所学。与现实社会接触太少，成了我们的软肋。现在作为一名见习技师，意味着我要深入现场，深入实践，利用所学的知识，顺利、优质地完成工作；向&ldquo学习窗外什么也听不见到工作现场与员工交谈学习，努力提高业务能力，以便更好地开展工作。
作为一名见习技师，我意识到在做好本职工作的前提下，还是需要不断充电的。在过去的一年里，我在理论和实践上不断提高自己的业务能力。在正常工作的业余时间，认真学习三规和岗位责任制，积极参加特殊工种的培训。并深入学习了公司和矿下发的一号文件精神及其他相关政策法规。利用电视、网络、报纸、远程教育等方式充实自己，提高业务能力。
第三，坚持实践，积极参与现场。
只有积极参与现场，才能更好地了解设备的运行和工作状态；只有全身心投入到现场，才能在与老工人的不断交谈中学习到更多的经验；只有加入这个领域，才能真正做好技术工作，为今后解决技术问题，为机电设备的技术创新和改造，为做好员工的技术培训打下良好的基础。
在过去的八个月里，在领导和同事的关心和帮助下，我能够熟练地开展自己的工作。
1、做好机电设备技术管理队伍工作。经过与班组长、副队长等技术骨干的不断咨询研究，我整理归档了风钻井队各个地方的机电设备档案，并做了详细的记录，为以后查找和阅读提供方便。
2、制定组织规章制度和安全技术措施，并传达实施。参与防风演习、电机更换等安全技术措施的编制，并落实到现场，确保工作按措施进行，确保员工安全操作。
3、负责抓好我们员工的教育和培训。对我队员工进行教育和培训，不断组织员工学习操作规程、三大规程和公司、矿山下发的各种文件，并定期进行考试，保证员工的过硬技能和知识。
4、完成领导交办的其他任务。
回顾过去八个月的工作，我有了一些新的进步。但我也深刻意识到自己还是有实践经验不足等问题。在以后的工作中要严格要求自己，不断加强实践锻炼，克服不足，弥补不足；加强学习，不断提高自己的整体素质，积极沟通，多征求领导和同事的意见；加强与工人的沟通，学习他们的经验，更好地做好他们的工作，发扬他们的优势，纠正他们的缺点，为公司的发展尽自己的一份力量。
谢谢大家！
光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。
20xx年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对xx行业以及行业客户有了一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己xx年的工作做出总结。
一、缺点和不足。
回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：
2、对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多；
4、销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
二、自己区域的情况分析。
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责xx、xx和xx三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：
1、对于xx地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
2、和xx地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
三、20xx年工作的大体安排和规划。
20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高。
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解，但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助。
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭，只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺。
每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有可以抓住的意向订单。
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。
在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
领导、同事们，你们好:。
20xx年7月，通过煤电公司招聘，成为孔庄煤矿风井队成员。这个地方对我来说并不陌生。我在这里长大，在这里接受教育，现在又回到了火力发电公司，希望尽自己的一份力量，给它带来新鲜的血液，让孕育我、养育我、养育我的公司焕发出更多的青春活力。
新的工作和新的环境对我来说是一个新的考验。我既兴奋又紧张。我激动，我要为这片热土贡献自己的力量；紧张的是你以后能不能适应，能不能顺利工作。现在，我已经工作八个月了。在领导和同事的关系和帮助下，我逐渐融入到工作中，立足本职，按照各级组织的工作思路、目标和任务，努力工作，努力工作，积极开展工作。以下是我的述职报告，请领导和同事给予批评和建议。
一、调整状态。
第一，积极调整心态，迅速实现角色转变。
第一，实现从学生到员工的转变不是一件简单的事情。作为一个十几年的学生，他的主要工作是学习知识，吸收知识，然后通过考试强化知识，考所学。与现实社会接触太少，成了我们的软肋。现在作为一名见习技师，意味着我要深入现场，深入实践，利用所学的知识，顺利、优质地完成工作；向&ldquo学习窗外什么也听不见到工作现场与员工交谈学习，努力提高业务能力，以便更好地开展工作。
二、加强理论学习，不断完善和充实自己。
作为一名见习技师，我意识到在做好本职工作的前提下，还是需要不断充电的。在过去的一年里，我在理论和实践上不断提高自己的业务能力。在正常工作的业余时间，认真学习三规和岗位责任制，积极参加特殊工种的培训。并深入学习了公司和矿下发的一号文件精神及其他相关政策法规。利用电视、网络、报纸、远程教育等方式充实自己，提高业务能力。
第三，坚持实践，积极参与现场。
只有积极参与现场，才能更好地了解设备的运行和工作状态；只有全身心投入到现场，才能在与老工人的'不断交谈中学习到更多的经验；只有加入这个领域，才能真正做好技术工作，为今后解决技术问题，为机电设备的技术创新和改造，为做好员工的技术培训打下良好的基础。
四、立足本职工作，努力工作。
在过去的八个月里，在领导和同事的关心和帮助下，我能够熟练地开展自己的工作。
1、做好机电设备技术管理队伍工作。经过与班组长、副队长等技术骨干的不断咨询研究，我整理归档了风钻井队各个地方的机电设备档案，并做了详细的记录，为以后查找和阅读提供方便。
2、制定组织规章制度和安全技术措施，并传达实施。参与防风演习、电机更换等安全技术措施的编制，并落实到现场，确保工作按措施进行，确保员工安全操作。
3、负责抓好我们员工的教育和培训。对我队员工进行教育和培训，不断组织员工学习操作规程、三大规程和公司、矿山下发的各种文件，并定期进行考试，保证员工的过硬技能和知识。
4、完成领导交办的其他任务。
回顾过去八个月的工作，我有了一些新的进步。但我也深刻意识到自己还是有实践经验不足等问题。在以后的工作中要严格要求自己，不断加强实践锻炼，克服不足，弥补不足；加强学习，不断提高自己的整体素质，积极沟通，多征求领导和同事的意见；加强与工人的沟通，学习他们的经验，更好地做好他们的工作，发扬他们的优势，纠正他们的缺点，为公司的发展尽自己的一份力量。
谢谢大家！
在这个收获的季节，我将从7月份入职到9月份工作，从以下几个方面进行总结:。
首先，对于我们刚刚进入和离开社会的毕业生来说，我们要面对角色的转变。在学校里，我们面对简单的学术课程，扮演着被动学习大于主动学习的角色；在进入和离开社会时，我们不仅要面对简单的理论知识，还要面对理论与实际的结合、实践和与各种社会交流网络的接触，才能发挥积极主动、脚踏实地的新人的作用。结合三个月的工作经验，感觉这次转型的角色转换做的还不够好。确切的说，我还是保持着学生的风格，没有迈出社会的第一步。以工作环境中与同事的融合为例，我并没有很好的融入这个大家庭。在这一点上，我们应该给自己敲响警钟，自嘲，结合现实和理想的异同来纠正自己的.不足。给自己设定几个原则或者转化练习方向:。
主动学习，脚踏实地工作，扎实的专业基础(相关专业理论知识，熟悉和掌握行业动态以及公司相关的固井外加剂产品)在转型后发挥新的作用。
定向有目的的改善自己的性格缺陷(由内向变外向，开朗，主动，冷静)。我相信这样会给自己的工作增添很多色彩，让自己的生活更加精彩。
2、对dcs不熟悉，遇到此类问题较棘手。
3、个人学习抓得不紧，学习不够深入，有时工作繁忙时，存在急躁情绪。
4、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。
我对今后的工作计划如下：
一、严格要求自己，约束自己，认真做好每一件事情!二、听从安排，按时地保质、保量完成任务!
四、除做好自己的本职工作外，尽可能多的做好自己力所能及的事!不辜负上级领导对我的期望!我对以后的职业规化：我会在良好的工作氛围中，边干边学，增强自身学习，不断完善自我，更进一步严格要求自己，虚心向老员工学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上有更大的进步，提高自身各方面能力!使自己能够一专多能，胜任更高的岗位!
20xx年x月，我踏上了工作的征程。和那些刚步出校门，走向社会的许多大学生一样，我心中充满着美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现人生价值，企盼人生的成功，就在那个时刻我走入了。
时光荏苒，不知不觉地已经度过了半个多月，对于这半个月，我感触颇深。其实当初进信息部，我挺茫然的，因为说实在的，我刚毕业，没有太多的经验，不了解信息部所要做的工作，觉得好像信息部没什么工作，很悠闲，得不到真正的锻炼。但当我慢慢地深入到那些工作时，我发现自己的想法是那么无知，相反的，我获得了更大的锻炼，丰富了更多的知识。
现简要介绍一下半个月来我做的工作：
1、协同本部成员，成功的拍摄了公司开展的会议。
2、协助田经理的工作，成功的拍摄了本公司部分产品图片。
3、由于我毕业于师范院校，而且所学专业为信息技术，所以"网"的"网上课堂"和"精品课件"栏目自然就交给了我。半个多月来，我一直勤勤恳恳的为这两个栏目服务，剪辑视频、制作课件、上传成品视频和课件等。
4、向本部田经理学习网站管理和网页制作等技术。
当然在这期间也有许多不尽如人意的地方，譬如：课件制作没有脱离学生时代，显得不够商业化，不够成熟，过于稚嫩;网上课堂的'更新，由于自身安装软件出现了纰漏，所以延缓了制作进度和更新日程;上传课件时，由于疏忽，导致上传栏目错误。尽管如此，但是从制作到上传整个过程，我一直全心的付出、努力的拼搏，怀着满腔的热情和信心，相信今后的我不会出现诸如以上的错误。
从今以后，我一定狠抓职业道德的基础"干一行爱一行、干一行专一行、干一行钻一行"，因为只有感兴趣，热爱这一行，才有可能在本职工作上做出成就;对于刚毕业的我，实践能力还不强，所以在以后的工作中，我一定勤奋好学，向田经理学习一些专业技术知识，包括网页和网站的制作，网站的管理以及各种应用软件的使用，已备将来为公司的网站真正献出一份薄力。
虚心向同事学习各种技能，以更好的为公司服务;对于各项工作，认真钻研，因为精通业务是成为合格职员的关键，有先贤曾经说过"师者，传道、授业、解惑也。"只有精通业务，才能将知识准确地应用于实践，作用于工作;对于本部的各个成员，团结协作，共同进步，记住一句话：削弱了同伴，就等于削弱了自己!我们每个人都是集体中不可缺少的分子，只有我们之间的互相鼓励，才能使我们的集体充满生机，充满创意，而在这集体当中的分子才会闪耀灿烂的星辉;不怕困难，不怕吃苦，能积极面对工作中所遇到的困难与巨大压力，并能迎难而上，百尺竿头。
在今后的工作中，切忌：
1.头重脚轻，满足一知半解。
2.华而不实，耽于夸夸其谈。
3.唯书唯上，缺乏独立思考。
4.好大喜功，不愿踏实积累。
5.脱离实际，乐于坐而论道。
6.沽名钓誉，个人主义膨胀。
7.敷衍应付，整日得过且过。
请xx经理和同事们予以监督!以上报告，敬请领导同事们批评指正!
男，现担任×有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面；实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。
成本控制。
a、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进；达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、及时、有效，二是对相关人员的考核提供了依据。
d、月末公布成本情况并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪纠正措施的执行情况；同时对相关人员执行严格的考核制度。
通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差控制在：
符合公司的标准成本偏差。各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。
目前存在的主要问题：
b、维修费未进行统计，指标不清楚，尚未纳入责任考核；未建立相应管理制度；
c、低值易耗品进行了部分制度规范（《劳保用品发放标准》、《低值易耗品发放制度》等），但是统计不完善，指标不清楚，未纳入责任考核。
d、非生产部门成本意识不强，没有具体的部门成本控制指标和相关制度（例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制；品控部客诉费、检测费、公关费等），部分管理人员数字观念不强。
质量控制。
a、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识；
b、全年无重大恶性质量事故；
c、对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念；
d、考试工艺规范、操作规范；
e、完善部分生产记录（投料记录等）、发货记录等，使产品具备可追溯性；
目前存在主要问题：
a、没有系统的质量管理体系，需建立并运转；
c、与质量管理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转；
d、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施；
e、需要明确品控员职责；
h、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果；
效率管理。
a、细化分工提高单位时间劳动效率；
d、调整工资分配方式，使劳有所值、劳有所得；
e、明确工作目标，采取适当的激励措施提高员工的生产积极性；
目前存在主要问题：
b、对员工的工作情况记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作；
c、调岗随意性大使员工茫然无所适从；
制度建设。
b、在制度贯彻方面坚持的中心思想是：“要想执行有力，必须措施有力；要想措施有力，必须检查有力；要想检查有力，必须奖惩有力。”。并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成（即便实际工作已经完成），强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。
各位领导、同仁们你们好：
7月我通过了煤电公司的招聘，光荣的成为了孔庄煤矿风井队大家庭中的一员。这里对我来说并不陌生，我从小在这里长大，在这里接受教育，如今又回到煤电公司，就是希望能尽自己的一份力量，给它带来一股新鲜的血液，让这个生我养我培育我的企业焕发更多青春朝气。
新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验，我的心情激动又紧张，激动的是自己即将为这片热土奉献自己的一份力量;紧张的是自己能否适应，今后能否顺利的开展工作。如今，我已经参加工作八个月了，在领导和同仁们的关系和帮助下，我逐渐融入工作，并按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作。以下是我的述职报告，请各位领导和同仁予以批评指教。
一是要实现从学生到员工的`转变，并不是一件简单的事情。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识，与真实的社会接触过少成了我们的软肋。而现在我作为一名见习技术员，意味着我要深入现场和实践中去，要利用所学知识使担负的工作顺利和高质量的完成;要从学生时代的“两耳不闻窗外事”到工作现场和职工们交谈学习，努力提高自己的业务能力从而更好的开展工作。
作为一名见习技术员，我意识到在自己做好本职工作的前提下，还需不断充电。这一年来，我不断的在理论和实践上提高自己的业务能力。在平时的工作之余，认真学习三大规程和岗位责任制，积极参加特殊工种的培训中去。并深入学习了公司和矿下发的一号文件精神等相关政策法规。利用电视、网络、报纸、远程教育等多种途径不断充实自己，提高自己的业务能力。
只有积极投身到现场，才能更加了解设备的运行情况以及工作状态;只有投身到现场，才能在不断的和老工人的交谈中学习到更多经验;也只有投身到现场才能真正做好技术工作，为以后解决技术难题，对机电设备技术革新、改造，和做好职工的技术培训工作打下良好的基础。
参加工作的八个月来，在领导和同仁们的关心和帮助下现在的我已经可以比较熟练的开展自己的本职工作。
1、做好本队的机电设备技术管理工作。在不断的和队长及副队长等技术骨干的请教学习下，我把风井队的各场所的机电设备档案重新整理归档，并详细做好了记录工作，为以后的查找翻阅提供便利。
2、做好组织编制规程和安全技术措施，并传达贯彻实施。参与反风演习及更换电机等安全技术措施的编制工作，并贯彻实施到现场中去，保证按措施开展工作，确保职工的安全操作。
3、负责抓好本队职工教育培训。开展针对本队职工的教育培训工作，不断的组织职工对操作规程、三大规程以及公司和矿里下发的各类文件进行学习，并定期进行考试，保证职工的技能知识过硬。
4、完成领导交办的其他工作。
回顾近八个月的工作，我取得了一些新的进步。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺等问题。我要在今后的工作中严格要自己，不断加强实践锻炼，克服缺点，弥补不足;加强学习，不断提高自己的综合素质积极沟通，多向领导及同仁请教;加强与工人沟通，学习他们的经验，更好的做好本职工作，发扬优点，改正缺点，为公司的发展尽自己一份力量。
谢谢大家!
各位领导、同事们你们好：
20xx年7月我通过了煤电公司的招聘，光荣的成为了孔庄煤矿风井队大家庭中的一员。这里对我来说并不陌生，我从小在这里长大，在这里接受教育，如今又回到煤电公司，就是希望能尽自己的一份力量，给它带来一股新鲜的血液，让这个生我养我培育我的企业焕发更多青春朝气。
新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验，我的心情激动又紧张，激动的是自己即将为这片热土奉献自己的一份力量;紧张的是自己能否适应，今后能否顺利的开展工作。如今，我已经参加工作八个月了，在领导和同事们的关系和帮助下，我逐渐融入工作，并按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作。以下是我的述职报告，请各位领导和同事予以批评指教。
一是要实现从学生到员工的转变，并不是一件简单的事情。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识，与真实的社会接触过少成了我们的软肋。而现在我作为一名见习技术员，意味着我要深入现场和实践中去，要利用所学知识使担负的工作顺利和高质量的完成;要从学生时代的“两耳不闻窗外事”到工作现场和职工们交谈学习，努力提高自己的业务能力从而更好的开展工作。
作为一名见习技术员，我意识到在自己做好本职工作的.前提下，还需不断充电。这一年来，我不断的在理论和实践上提高自己的业务能力。在平时的工作之余，认真学习三大规程和岗位责任制，积极参加特殊工种的培训中去。并深入学习了公司和矿下发的一号文件精神等相关政策法规。利用电视、网络、报纸、远程教育等多种途径不断充实自己，提高自己的业务能力。
只有积极投身到现场，才能更加了解设备的运行情况以及工作状态;只有投身到现场，才能在不断的和老工人的交谈中学习到更多经验;也只有投身到现场才能真正做好技术工作，为以后解决技术难题，对机电设备技术革新、改造，和做好职工的技术培训工作打下良好的基础。
参加工作的八个月来，在领导和同事们的关心和帮助下现在的我已经可以比较熟练的开展自己的本职工作。
1、做好本队的机电设备技术管理工作。在不断的和队长及副队长等技术骨干的请教学习下，我把风井队的各场所的机电设备档案重新整理归档，并详细做好了记录工作，为以后的查找翻阅提供便利。
2、做好组织编制规程和安全技术措施，并传达贯彻实施。参与反风演习及更换电机等安全技术措施的编制工作，并贯彻实施到现场中去，保证按措施开展工作，确保职工的安全操作。
3、负责抓好本队职工教育培训。开展针对本队职工的教育培训工作，不断的组织职工对操作规程、三大规程以及公司和矿里下发的各类文件进行学习，并定期进行考试，保证职工的技能知识过硬。
4、完成领导交办的其他工作。
回顾近八个月的工作，我取得了一些新的进步。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺等问题。我要在今后的工作中严格要自己，不断加强实践锻炼，克服缺点，弥补不足;加强学习，不断提高自己的综合素质积极沟通，多向领导及同事请教;加强与工人沟通，学习他们的经验，更好的做好本职工作，发扬优点，改正缺点，为公司的发展尽自己一份力量。
本人于xxxx年9月下旬进入非常荣幸加入xx股份有限公司，和众多经验丰富、年富力强的专业人士共事。时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己。强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质,在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平,力工作，按时完成工作任务。
半年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当好参谋助手。
（2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
这一阶段的工作总体上还是顺利的，前期影响工程整体进度的因素比较多，不是哪一个单位或者个人的原因，我也相信通过前期的磨合后期会配合的更好一个工程就是一块丰碑！一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，发扬主人翁精神，我相信，xx有限公司一定能做大！做强！