在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
午时好！
要搞好现场安全监理工作，首先就必须明确安全监理工作的职责和义务。为此公司做了专门部署，要求全体员工认真学习国家关于安全生产的法律法规，异常是建设工程安全生产管理的法律法规和各种规程、标准。在公司的统一部署下各项目监理部认真组织监理人员学习了《建设工程安全生产管理条例》、jgj59―20xx《建筑施工安全检查标准》、绵阳市建设局下发的《（【20xx】304号）关于深入开展“百日安全生产活动”切实做好今冬明春安全生产工作的通知》、《（【20xx】98号）关于加强建筑施工安全生产工作的紧急通知》等文件；针对安全监理工作的实际情景，公司还多次组织了以怎样做好安全监理工作、如何规避安全监理风险为主题的专题讲座，从安全监理的法定职责、现场安全监理工作的实施案例、如何履行安全监理的职责和义务等方应对公司员工进行了讲解和培训；公司还组织员工到市上的标化工地进行参观、学习；公司监察部、监理事业部等部门根据公司要求，还对各项目监理部的安全监理工作进行了多次检查，对存在的问题提出了整改要求，对整改达不到要求的项目监理部和职责人员给与了相应的处罚。经过学习、培训和以上措施，公司员工对安全监理工作的职责和义务有了更加深入的认识和了解，安全监理的职责意识有了很大提高，有力的促进了公司的监理工作的向前推进。
为了提高公司员工自觉搞好安全监理工作的职责心，公司在全公司范围内开展了安全生产的宣传活动，在公司qq群上张贴安全生产标语、安全监理板报、宣传栏板，广泛宣传了安全生产的方针政策、法律、法规，宣传普及基础安全技术知识，宣传正反两方面安全典型，并经过大家的互动，大造声势，营造人人都要重视安全生产的良好氛围，让关注安全、珍惜生命的意识深入人心。
（一）落实工作，逗硬奖惩。
公司要求项目监理部把安全监督检查工作与现场监理工作有机的结合起来，按照公司的要求，依照《建设工程安全生产管理条例》、jgj59―20xx《建筑施工安全检查标准》和项目《安全监理实施细则》、《安全监理方案》的规定和要求，结合工程实际情景，进一步明确安全监理的职责，项目监理人员相互配合，做到人人理安全、人人管安全，分工不分家，除专职负责安全监理工作的监理人员外，对工地现场发现的安全隐患和不安全的现象要认真对待，严格处理，确保施工现场的安全处于受控状态。公司还要求各项目监理部在每月5日前将施工现场的安全生产情景以安全月报的形式，向上级建设行政主管部门汇报项目监理部一月来在安全监理方面的工作。
公司监察部、监理事业部不定期对公司机关各部门、分公司、各现场项目监理部及全体员工的工作成效、工作学习态度、劳动纪律、工作本事、执业水平、组织协调本事、团队意识、思想素质、行为准则、精神面貌等进行了全方位、全角度地监督、考核和考评。根据每季度综合考评结果，公司严格地将员工岗位分为六个等级，每个岗位等级定编定数，岗位等级与职工各种福利待遇严格挂钩，按季度考评情景进行上下浮动调整，对严重违反公司规章制度以及无法胜任其工作的员工予以降级处理直至辞退。20xx年一季度有8位职工岗位晋级，12位职工岗位降级；公司监察部共约谈现场项目监理部4个，约谈职工个人5人次，向现场项目监理部发出了红牌1个、黄牌2个；向职工个人发出红牌5个、黄牌8个，经济处罚54人次；表彰奖励现场项目监理部8个，表彰奖励职工个人26人次。经过监督措施的实施，员工的居安思危意识、学习竞争意识大大增强，工作主动性、团结协作意识、积极主动的沟通协调和自觉遵守公司制度、提高自身素质、提高创新本事和执行本事、纠正工作偏差等方面都有大幅提高。
（二）强化一岗双责，明确职责，确保落实
1、加强公司员工的教育培训
公司于近期组织了一期员工的安全培训，提高员工的安全意识，明确监理安全管理职责，进一步明确各职能部门及总监理工程师、监理工程师、监理员的安全职责，强化管生产必须管安全的理念。
2、深入贯彻落实“一岗双责”
进一步深入贯彻“一岗双责”的落实，切实贯彻落实安全职责制，建立了以公司总经理为行政负责的指挥中心，各部门分工合作的管理体系。各现场项目监理部监理了以项目总监行政职责制，构成了以总监为核心、专业监理工程师为技术骨干，常驻现场监理员为旁站监督的组织结构，从技术和人员配置方面保证了监理工作的顺利实施。
（三）加强现场项目监理部的值班安排，落实现场项目监理部值班工作
根据公司值班要求，公司监察部和监理事业部不定期进行对现场项目监理部或现场监理人员值班抽查，活动期间共进行了6次值班抽查，对存在问题利用公司周前会和监察部总结会进行通报。
（一）认真审查施工单位资质、管理人员和特种作业人员上岗证
作为建设工程的职责主体单位之一，监理单位主要是按照国家有关法律法规的要求对施工单位的安全管理工作的贴合性和有效性进行监督检查。针对这一原则公司首先组织全体员工认真学习相关的安全法律和法规及标准根据人的安全状态是最关键的。所以我公司要求：项目监理部进入施工现场履行监理职的首要任务，就是要对施工单位的企业资质、安全生产许可证、现场安全管理体系、现场管理人员异常是安全管理人员和特殊工种人员的安全培训合格证、资格证、上岗证等进行认真审查，对不贴合要求的，一律不得从事施工。
（二）要求施工单位建立健全安全生产职责制度
项目监理部进驻现场后，书面要求施工单位建立健全安全生产职责制度、安全管理职责体系，督促施工单位落实“三级教育”，并将安全生产职责落实到人头，加大安全管理职责人的.安全职责，强化安全管理职责意识。
（三）严格审查方案
施工单位报送项目监理部的施工组织设计、各专项方案，必须按程序进行审查，经审查合格并签署意见后方可实施。监理过程中，检查现场是否按批准的方案执行。
（四）督促施工单位投入足够的安全设施
项目监理部在监理过程中，严格按照相关法律法规要求，督促施工单位投入足够的安全设施，对投入不够，立即书面要求在限定时间内进行投入并进行整改，对于拒不投入及整改的，将报建设单位和上级行政主管部。
（五）项目安全监理机构及制度健全
项目监理部按照监理组织机构的职责和分工，落实安全生产监理人员的职责，强化监理人员的职责意识，进一步明确监理人员的分工，做到分工明确，职责分明、相互配合，要求做到质量安全人人有责，分工不分家，对现场的违规现象，人人都要指出，并发出相应监理指令，确保现场的施工质量与安全；项目监理部建立健全项目安全管理的处罚制度。
（六）加大对监理人员的安全质量相关法律法规及规范学习力度
督促施工单位对《建筑施工安全检查标准》jgj59―20xx的学习，并与现场进行比较，列出目前存在的安全隐患问题，进行整改。同时监理部组织监理人员学习《建筑施工安全检查标准》jgj59―20xx标准，制定出与现场有安全隐患问题的监理措施，职责落实到人头，并提出了相应的要求，强化职责制的落实，督促整改。
经过学习，有力的促进了监理部工作的向前推进，监理人员职责意识有了不一样程度的提高，主动对现场的巡视检查，提高对相关知识的了解，这对提高监理人员的业务水平起到了很大的帮忙作用。
（七）安全生产监理
1、督促和检查施工单位按“安全生产月”活动的标准组织施工管理，每月开展形式多样的宣传活动，每月营造“安全生产月”活动的气氛，做好对工人的安全教育和三级交底工作，以强化工人的安全意识。
2、督促施工方做好自查自纠工作，对一些违规现象及时要求整改，同时要求做好礼貌施工。
3、加强对现场施工巡查，坚持每日的安全巡视检查，并每周组织安全例检，同时根据实际情景，组织了专项检查，在检查中发现问题及时指出，并督促施工方整改到位，直到贴合安全规范要求。
4、坚持工程例会制度，在例会上对上周的安全情景进行点评，并对现场施工和管理过程中存在的问题予以指出，督促施工单位整改到位，同时对下周的安全提出要求，以到达减少和杜绝违规现象的发生。
5、加强对机械设备异常是大型设备的检查和报审，要求所有机械设备进场均报监理审核，监理同意后方可使用，确保了工程施工机械的安全。
6、督促施工方做好对临时用电的管理，异常是雨季施工的用电安全，加强对临时用电的检查，对检查中发现的问题及时指出，督促整改。
7、重视防汛工作，组成立以总监为组长的防汛领导小组，督促施工方做好防汛工作，对应急物资准备情景进行检查。
（八）项目监理部对施工单位检查工作要做到
1、三交：交安全、交技术、交任务
2、三定：定整改措施、定时间、定整改职责人
3、三宝：安全帽、安全绳、安全带
4、三不伤害：不伤害自我、不伤害他人、不被他人伤害
5、三级安：项目总监（工程项目部）、区域监理组长（施工队）、现场监理员（安全员）
6、三铁反三违：铁制度、铁纪律、铁处理违章作业、违章操作、违章指挥
7、三大安全敌人：违章、麻痹、不负职责
10、四不放过：事故原因分析不清不放过
事故职责者及员工没有收到教育不放过，没有预防措施不放过，事故职责人得不到处理不放过。
总之，安全生产工作是一项十分重要的工作，为搞好安全生产工作，必须加强各方沟通协调、通力配合，按相关规定和程序进行管理、监督安全礼貌施工，将大大降低安全事故的发生。
在此，我再次代表某某有限公司全体员工真诚感激某某市住建局及某某市城建监察支队长期以来对我公司建设项目的关心、指导、支持。在以后工程项目监理任务中，进取学习和总结监理经验，不断创新，提高自已，树立某某监理行业方向航标，为某某城市建设做出应有的贡献。
大家好!
在每一个工地，每一个施工人员思想高度集中，因为你走在满是砖块。刚刚浇筑好。没有扶手的楼梯上，你要时刻留意脚下还需注意头顶，不知什么时候一根木条或一团砂浆就会直击你的安全帽。你的头脑里只有进度。安全和超大超重的设备怎样安装，你的头脑里装满了设备布局和安装顺序，装满了领导喋喋不休的催促和与乙方交涉的策略。你要准备每周例会上的发言，你要斟酌词句少说为佳，因为不知那句话就会撞着那路神仙，来这里承包工程的哪个没有关系。这就是我的工作，一个多月来，我就像一个上足了发条的钟表在机械地旋转，就像工地上那些农民工一样挣着自己的一份活命钱。
工地是一个小社会，在这里穷人富人，缺根弦的刁钻精明的，金领。白领。蓝领。黑领甚至没有领的光脊梁统统汇聚一堂。这一群人组成了工地，推动着工程向前进展，推动着社会向前发展。当一根根水泥柱桩插向大地时，当挖掘机剖开大地的胸膛时，我分明听到了大地在呻吟。在呐喊，我不禁要问：人类工业文明的步伐还能走多远。
大家好！
每个人心中都有自己五彩缤纷的梦，都有自己的梦想。梦想好比是一盏指路的明灯，它会指引你到达成功的彼岸。假如我是科学家，我要设计一枝万能笔，这枝万能笔和一般的笔一样大小。万能笔不仅可以写铅笔字，还可以写钢笔字、彩色的字等等，只要按下相应的按钮即可。有了这样的万能笔，我们在画画的时候就不用经常换不同颜色的笔了。万能笔还可以在太空中使用，因为宇航员在太空失重的环境中不能像在地球上一样书写流畅，而这万能笔不怕，只要你按一下标有“太空适用”的按钮就可以像在地球上一样书写流畅了。
假如我是科学家，我要研究一种可以调节大小的衣服。处于生长期的小朋友可能遇到过这种事：去年妈妈给你买了件新衣服，可是今年你却穿不进去了，好好的衣服就这样被丢掉了……这样多浪费啊！不过，如果你穿了这种可以调节大小的衣服，就不用担心衣服会变小了。这可以调节大小的衣服，衣领处有两个纽扣，你可不要小看它们，它们可是调节衣服大小的纽扣呢！只要你根据自己的身型进行调节，就可以穿上合适的衣服了。
我真想快点长大，让我插上理想的翅膀遨游在梦想的天堂，好把这些梦想全都实现！
谢谢。
1.从职工的思想上杜绝违章指挥、违章作业现象的发生。
2.在国内外的安全生产事故案例及分析中进行探索；
吸取其中的事故教训和处理经验；
结合中国及公司的现状，整理出一套符合中国国情的安全管理方法；
人人懂安全、抓安全、要安全才能保安全；
公司的效益才会更好；
公司一定会在群强林立的建筑行业中脱颖而出；
因为“万众一心、众志成城”！
大家好！
曾经有人问，世界上最美丽的花朵是什么？有人说是玫瑰，有人说是牡丹，有人说是杜鹃，有人说是水仙。但我说，最美丽的花朵是我们那怒放的生命之花。和生命相比，所有的鲜花都显得那么苍白，是生命创造了无数的奇迹，是生命丰富了人间，是生命生动了世界。
安全是什么？安全是天。有的师傅说了，你这话说得大了吧，安全怎么可能就是天呢？大家可以仔细想想：没有安全，我们的生命有保障吗？我们机务段的效益有保障吗？我们自身的利益能有保障吗？远的不说，20xx年春运××段发生了"1。25"调车一般d3类事故发生后，路局扣除我们段春运奖励93万元，人均扣除局安全300天奖励20元，全段职工人均损失就达260元！加之因事故受到的其他考核，扣分，给全段造成的各种间接、直接经济损失达200万元以上！"安全就是效益"这不是一句空话，安全与每名职工的利益息息相关，保证安全就是在保证每个职工的切身利益。
每一位工地职工，于自身家庭大都是家中的顶梁之柱，是妻小眼中的天，保住自身安全，为家撑起一片晴天，是对家的责任；于单位，又是千百个劳动者中的一份子，为生产安全奉献出自己一份力量，是对自身岗位的责任。同时，安全也是工地运输稳定和畅通的基础和生命线，因此每一位工地人都应该苛己敬岗，守护安全，往大里说，这是对国家和单位负责，往小里说是对家庭和自身负责。追根结底，安全就是我们机务段的命根子，就是我们的每个人的命根子。
我们大家要在各自的工作岗位上，干好自己的本职工作，在工作上真正树立安全第一的思想，克服种种困难，吸取别人的教训，遵章守纪、严格把关、搞好自控互控，从工作的每一分钟入手，从每一趟车的安全入手，从每个安全月入手，最终实现一个个安全百天、安全千天，实现我们的奋斗目标。
企业与职工是一个利益共同体，双方通过签订《劳动合同》，企业组织职工完成上级下达的运输生产任务，获取经济效益，从而保障和提升职工的工资收入、维护职工合法权益；职工通过履行岗位职责，保障运输安全、稳定，依法合规获取劳动报酬，享受正当权益。企业与职工双方不但具有经济关系，更具有相互履责、互为支持、共同担当的紧密联系。对于工地这个特殊的运输企业，只有坚持按标作业，保证运输生产安全有序，才是对企业贡献了价值，也只有运输安全得以保证，职工的价值才会获得回报。因此，我们每一位职工要有"南机发展我受益，南机停滞我受损"的主人翁责任意识，立足本职、干好工作、确保安全，只有这样才是真正的关心和支持段上的发展，才是保障自身权益最有效的途径。
作为一名新入职的大学生，更要不断增强安全风险意识、认清岗位安全风险，熟练掌握安全风险控制措施和基本要求，养成"在岗必尽责，作业必达标"的职业操守和作业习惯，自觉把安全"三点共识""三个重中之重"落实到实际工作中。我们总说"内发于心，外践于行"，一个人发全，关爱生命。立足安全，让安全从墙上，报刊上走下来，走进我们的心中；立足安全，建设和谐电力和谐社会而努力；立足安全，勤俭奉献，让快乐幸福永远相伴！（安全为了生产，生产必须安全，立足安全，勤俭奉献，是我们每一个电力建设者的心声和美好夙愿！安全，在唇齿的谈吐之间，是一个很轻易的说出来，却又很沉重的一个词。这个词从我记事那一天开始，耳边不知重复了多少遍；“孩子，绕过前面的'长凳子。”这是母亲在我蹒跚学步时的指点；“当心路上的汽车！”这是父亲在我骑车上学时身后的嘱托；“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是现在，我和同事们每天上班时恪守的信念。
在人生的旅途上，安全伴我同行！只有立足安全，安全生产才能顺利进行。对于我们每一个人来说，安全都是如此的重要；它是通往成功彼岸的桥梁，只有在确保安全的前提下，你才能抵达成功的彼岸去感受成功的愈悦，才能提勤俭奉献，人生理想；它又是培育幸福的乐土，只有在安全这片沃土的培育下，幸福之花才能随时绽放在你的生命旅程；同时，安全更是社会繁荣发展的基石，基石的稳固与否，将直接影响我们前进与发展的步伐。有一种基本的权利叫安全，拥有了安全，虽然不可能拥有一切，但没有安全就一定没有一切。这是我们电力建设一线同仁坚信的真理！
从事电力建设，调试，维护都是高度危险的，特别是高压和二次作业和热工高空作业，存在安全隐患是无法进行及时挽救的，在这些环节曾多次发生人员安全事故；每次在安全通报上看到这样文时，禁不住我的眼泪就涌了出来，他们是带着对生命的无限眷恋、对未来的无限向往，而永远地离开了人世，此刻，怎能不让人感叹生命的脆弱和违章的可怕呢？当烧焦的肉体，淋漓的鲜血、渴望的眼神成为悄然的陨落，当工地上快乐的奔跑成为永恒的别离，当一个宁静的家被无情的剥夺。我想问一句：安全你重视了吗？安全是谁已经将你悄悄遗忘？古人云：苛政猛于虎，而此情此景，我却分明听到夜空凄厉的声音高呼：“天灾无法抗拒，人祸天理难容”！他们何其不幸，有多少生命已经无辜断送，而我们又何其有幸，依然健康的生活和快乐的工作！历经无数血泪的教训之后，我们的政府、社会对“安全”这两个的重视程度达到了前所未有的高度。《中华人民共和国安全生产法》的颁布和实施，都充分体现了以人为本的时代内涵，体现了对生命这一基本人权的尊重。快乐工作，勤俭奉献，是我们每个人的权利和义务。
俗话说：“前车之鉴，后事之师”，生命不再重来，安全责任重于泰山，让悲剧不再重演，让人生一路平安。
我希望从建设工地夜空里传来的不是紧急的救护车声，而是祥和热闹的一片灯海的欢笑声，把青春献给电力，把青春献给明天；我希望每个人都能牢记“关爱生命，安全发展”的安全活动主题，让电力建设的每个角落都充满欢声笑语！让生命之花开得更美更艳，我也希望有一天，我们会惊喜的看到安全意识在心中，自觉维护安全，确保安全！
对于我们来说，安全工作只有起点，没有终点；安全工作没有及格，只有满分。让我们都来关注安全，关爱生命。立足安全，让安全从墙上，报刊上走下来，走进我们的心中；立足安全，建设和谐电力和谐社会而努力；立足安全，勤俭奉献，让快乐幸福永远相伴！
你们好！
我是来自____，很高兴今天能够站在这里，代表所有来到华政的新生们演讲。此前，我们经历了对于我们人生而言十分重要的一场考试——高考。高考前的我们，或许彷徨过，失落过，却也咬牙坚持着，追逐着自己的大学梦。高考让我们学会了成长，懂得了担当，明白了坚持。我相信，每一个经历过高考的人绝不会忘记自己当初的汗水，并且一定会感谢当初那个拼命的自己。如今，当我们手握着华政的录取通知书，站在这里时，我们已经为自己的中学生活画上了一个圆满的句号。迎接我们的，是崭新的，丰富多彩的大学生活。
以前，我曾无数次地憧憬大学生活。在我印象中，大学生活的中心词就是：自由。不可否认，大学给了我们太多的选择，而决定权就在我们的手上，生活是空洞，还是充实，完全是在我们的一念之间。贴吧上有许多热心的学长学姐们给我们分享了他们的经历和想法。一个学长写的关于学是人的文章让我深有感触。大学四年，不是用来挥霍的，四年的时间，可以改变很多很多。我们要问问自己，大学四年，什么样的生活的我们想要的。恰同学少年，风华正茂，我们有放飞梦想的资本，有慎思明辨的能力，有奋发图强的信念，有博学笃志的责任！只有给自己设立一个明确的目标，今后我们才有了努力的方向！
这过程中，收获的不仅是成就感，更是并肩作战的友谊。因而社团活动在每个人的大学生活中都留下了浓墨重彩的一笔，同时也正等待着我们去体验它们的魅力。
然而，大学不仅仅是一所学校，更是一个小社会，在这里，没有人会无时无刻地提醒我们，手把手地教我们，所以我们要学会自制，自学，在一次次的挑战中让自己成熟起来，为了成为综合型人才付出更多努力，从而我们今后能更好地在社会中闯荡。
在大学这一新起点上，这充满更多机遇与挑战的地方我们更是憧憬着未来，而今天，我们的大学生活正式开启，我们一定会积极向上，努力进取，朝着自己的目标坚定不移地前进，因为，我们是华政人！
今天，我们在这里，因为我们是华政人而感到自豪。四年后，我们定成为华政的骄傲！
大家好!荷风送香气，竹露滴清响。五月，是忙碌的五月，五月，也是红色的五月。月初，我们迎来了劳动节，而现在又迎来了青年节。很高兴，能有这样一个充满挑战与激情的舞台，展现新时代新青年的风采;很高兴能在这样一个振奋人心的日子里，和大家欢聚一堂，共享青春的盛宴。今天，我演讲的题目是《坚守初心，青春无悔》。
人们总说，青年是人生的朝阳，充满活力，蒸蒸日上;人们总说，青年是人生的火焰，炽热浓烈，热血沸腾;人们总说，青年是人生的旗帜，迎风而舞，无惧风浪。习总书记在给青年的寄语中这样说道，他说：“青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望”。身为青年，我们的肩上，担的不仅是我们的未来，还有国家和民族的希望。
作为一名青年，我们正处在人生最美好的时候，这段朝气蓬勃的时光，我们有足够的时间，也有足够的精力，去追梦，去圆梦。青年的力量是无穷的，青年的精力是旺盛的，青年的理想是远大的，早期共产主义者陈独秀，曾这样赞美过青年，“青春如初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发于硎，人生最宝贵之时期也。青年之于社会，犹新鲜活泼细胞之在身。”我们就是那遒劲枝头的新芽，我们就是那含苞欲放的花朵，我们就是那欲出剑鞘的利刃。我们代表着一切可能，我们也创造着一切可能。
青年，是一个时常被赞誉的群体;青年，是一个被委以重任的群体。我们要明白自己肩负的重任，我们要承担身为青年该有的使命，在有限的青春时光里，书写自己的辉煌篇章。
“盛年不重来，一日难再晨”。青春是短暂的花火，转瞬即逝，因此我们要在有限的时间内，做有益于社会，有益于人民，有益于国家的事。
作为一名青年，我们首先要树立远大抱负，“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。”然后，守住初心，大胆尝试。走得再远都不能忘记来时的路，我们一路前行，一路奋进，都是源于一份初心，这份初心是什么，这份初心珍惜韶华，潜心读书，这份初心是敏于求知，勤于学习。在此，我呼吁各位，珍惜青年时，莫惜金缕衣，用我们的热血点亮梦想，用我们的奉献书写青春的赞歌。
在此，祝在座各位青年节快乐。我的演讲完毕，谢谢大家!
同学们：你们好！今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民班长”。班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益。班长作为一个班组的核心人物，应该具有统御全局的大德大能，我相信自己是够条件的。首先，我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，形成拳头优势。其次，我还具有较强的应变能力，所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种偶发事件，将损失减少到最低限度。再次，我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己之私，必要时，我还能“忍辱负重”。最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。我的治班总纲领是：在以情联谊的同时以“法”治班，最广泛地征求全体同学的意见，在此此基础上制订出班委工作的整体规划；然后严格按计划行事，推选代表对每个实施过程进行全程监督，责任到人，奖罚分明。我准备在任期内与全体班委一道为大家办十件好事：1，借助科学的编排方法，减轻个人劳动卫生值日的`总长度和强度，提高效率；2，联系有关商家定期送纯净水，彻底解决饮水难的问题；3，建立班组互助图书室，并强化管理，提高其利用率，初步解决读书难问题；4，组织双休日里乡同学的“互访”，沟通情感，加深相互了解；5，在得到学校和班主任同意的前提下，组织旨在了解社会，体会周边人们生存状况的参观访问活动；6，利用勤工俭学的收入买三台处理电脑，建立电脑举小组；7，在班组报廊中开辟“新视野”栏目，及时追踪国内改革动态和通勤生结成互帮互促的对子；9，建立班级“代理小组”，做好力所能及的代理工作，为有困难的同学代购物件，代寄邮件，代传讯息等等；10，设一个班长意见箱，定时开箱，加速信息反馈，有问必答。我会是一个最民主的班长，常规性工作要由班委会集体讨论决定，而不是由我一个人说了算。重大决策必须经过“全民”表决。如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行弹劾。你们放心，弹劾我不会像弹劾克林顿那样麻烦，我更不会死赖不走。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班长“无功就是过”。假如有谁指出我不好不坏，那就说明我已经够“坏”的了，我会立即引咎辞职。同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌！谢谢大家！！
大家好!
美好发展的人像一颗种子，只有在和谐的校园里才能孕育出来。那么，如何建设美好的校园呢?如果把和谐的校园比作一棵参天大树，那么我认为，美好的环境就是这棵大树的根本，良好的校园人际关系就是它的枝叶，而丰富的校园文化，就是它的精髓所在，灵魂所在。优美的校园环境是和谐的根本。首先，校园的自然环境应是和谐优美的。如果孩子跨进校园所看到的一切，所接触的一切，处处是俯拾不完的美丽，身心自会有言说不尽的愉悦，思想也会无止境地翱翔。唐人有诗云："山光悦鸟性，潭影空人心。"回首我国古代书院大多依山傍水，就是为了"借山光以悦人性，假湖水以静心情"。在绿草如茵、鸟语花香、亭榭交错、山水相映的校园环境里，学生会潜移默化地受到美的`熏陶，放飞美的心灵。我们附中校园虽然不大，但各种花草树木构成了一道独特的校园风景线。教室窗外令人沉醉的绿意，不仅能给人以美的陶冶，也能给人以智慧的启迪，以及由此感受到的无穷的希望和力量。
当然，校园环境不仅包括自然环境，还应当包括师生创造的人文环境。一帧帧醒目的优秀学生照片、一篇篇精心挑选的佳作都可以融入校园环境的建设。尤其当校园环境浸透着每个师生的汗水，凝聚了每个师生的智慧，就更能激发每颗心灵的自豪感和对学校的热爱之情。"景美则心旷，心旷则神怡，神怡则智清，智清则学佳。"一个净化了的环境，会使人的心灵美化，并激起一种奋发向上的自尊自爱的意识。所以，一个和谐的校园首先应该拥有优美和谐的环境。
一个美好的校园，还应有千姿百态、意蕴丰赡的校园文化。没有丰富的校园文化，学生的精神世界就是空虚的，毫无生气的。学生不是流水线上的产品，而是活生生的有血有肉的人;学生不是学习的机器，考试成绩不应成为衡量学生的唯一标准。新课程标准提倡多元化评价，我们就应该看到每个学生的长处，让学生的个性如春天的枝叶一样无拘无束地伸展。在以人为本的教育理念下，我们附中处处为学生创造展现个性和特长的舞台。热爱运动的同学能在"体育节"上一展矫健的身姿，喜欢书画的同学能在"文化节"中尽情挥毫泼墨，擅长表演的同学能在"艺术节"里赢得阵阵掌声。和谐的校园文化是一种巨大的无声的力量，是最优秀的隐性课程。它如"润物细无声"的春雨，能以最深刻最微妙的方式进入学生的心灵深处并产生深远影响。
"给无助的心灵带来希望，给稚嫩的手带来力量，给蒙昧的双眼带来清明，给弯曲的脊梁带来挺拔，给卑微的人们带来自信。"让你我携起手来，努力创建一个美好的校园吧!
谢谢大家!
大家好!好久没有跟大家说话了，先自我介绍一下，让大家重新认识我。我是广西xx南宁分公司市场部的xx，身高170cm，未婚，忽悠专业毕业。很高兴能在这与大家互相交流如何进行工地营销，希望支持我的同事都能给我多一点的掌声，希望比我害羞的同事能给点面子把脸转过来。谢谢!
工地上营销分以下阶段：
一、 准备阶段
1、了解家装产业与常用术语。比如：吊顶、踢脚线……等。
2、熟悉家装的材料知识。各种材料的名称与特点。比如：面板，大芯板，轻钢龙骨。
3、掌握工地施工进度，了解公司施工工艺标准，了解该工地的装饰风格。
深厚地掌握工地上的产品知识和文化背景的积累，再加上揣摩客户意图的一点技巧，就成为了你“忽悠”的本钱。只有积累了深厚的专业知识才能做到厚积薄发。
二、接待阶段
1、接待时行为举止要符合规范，要收腹挺胸，面带微笑，目视前方。标准的服务规范会给客户带来很好的印象，同时也给自己增加信心。
2、适当的走在前面引领客户。很多客户刚到工地都会有一点胆怯的心理，或者犹豫安全不安全。如果我们能走在前面带领，就能消除客户的这种心理，也能让客户从心理感觉很顺利。
三、工地介绍阶段
1、展现个人魅力，引起客户注意。运用热情和充满自信的语言介绍工地产品。在介绍过程中要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。
2、尽量多说，让客户知道你是专业的，为你所吸引。先从整体的装饰风格介绍，然后选择比较靠近客户的一个项目起围绕整个房子介绍，可以从运用的材料，施工工艺，成品的保护措施，重点强调施工师傅的`手工质量。比如：给客户指示面板悬接位置，钉眼位置的处理。
3、进一步激起客户的兴趣。选择适当的时间，向客户推荐工程亮点。比如：介绍个性的装饰造型，设计师运用新型装饰材料，公司特有的三大核心产品：有色防水涂料、有色墙衬、绿环地面固化剂。
4、认真观察客户的表现，用你的热情带动客户参与。在介绍产品过程采用顾问销售方式，激起客户发问，并告诉客户你能满足他需要，提出解决问题的方案。比如：你的房子多大面积的呢?之前有没有想过喜欢什么样的风格。适当的抛出一个问题就能引出客户的想谈的话题。
四、与客户沟通阶段
通过上面的介绍，客户会对我们有一定的信任。现在我们该做的就是用心聆听对方说话，不要随意打断客户说话。保持微笑，营造轻松的谈话气氛。态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，热情奔放、情真意切、话贵情真。只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。
五、向客户提供有利益信息。
急功好利是现代人的通性，因此，向客户提供近期优惠活动信息，告诉他在这段时间内积单能获得哪些重大利益，告诉客户周边的成功案例，引起客户对公司关注。同时也是向客户索取电话号码很好的理由。
六、后期服务
保持微笑，保持目光接触。对于未能即时解决的问题，确定答复时间。提醒顾客是否有遗留的物品。让客人起先提出走的要求，再跟着起身。目送或亲自送顾客至门口。
[模拟现场]欢迎大家来到xx装饰公司的工地现场，现在大家看到的这一个房子的装饰风格是：地中海风格，设计师运用连续的拱门、马蹄状的门窗。房子装饰出来效果：沙滩和碧海、蓝天连成一片，加上混着贝壳、细沙的墙面、小鹅卵石地、拼贴马赛克、金银铁的金属器皿，给人一种浪慢情怀的生活方式。
现在我们看到的这个装饰柜是现场制作的，板底用的是18mm大芯板，表面用的是红檀饰面板，经过抹灰，反复打磨，反复喷漆复杂的工艺做出来的效果，一般喷漆4-8次，棱角悬接的位置，做工细致，纹理对正，有钉眼的地方都掩饰得很好，确保颜色与面板基本上一致。
我们公司做的吊顶都是用轻钢龙骨支架的，其他公司用的是木龙骨，木龙骨虽然价格便宜，但是要做防火防虫，耐腐蚀性也没有轻钢龙骨强，承重力小抗震能力就相对的差，容易导致吊顶开裂。