在策划书中，需要明确目标、制定具体策略，并列出详尽的实施计划。希望以下策划书范文能够为大家提供一些创意和思路，帮助你们写出更好的策划书。
各财产保险公司：
为加强行业沟通交流，提高车险纯保费测算工作公信度，协会定于11月19日与北京大学联合举办车险行业纯保费测算研讨会。现将有关事宜通知如下：
一、会议内容。
研讨会将邀请保监会相关部门领导，学术专家，平安财险、德勤咨询、昊升精算等，对目前行业车险纯保费测算的技术研究、国际车型定价实务、我国优秀公司车型定价实践、学术界对车险定价的最新研究等议题进行探讨。
二、时间。
三、地点。
北京天泰宾馆一层宴会厅(具体地址参考附件)。
四、参会人员。
各财产险公司总精算师或精算责任人及相关工作人员，每家公司报名人数最多不超过2人。会议规模约150人。
五、报名方式。
请于11月13日17：00之前将报名回执(附件)以电子邮件形式发送至huiyi@。
六、其它事项。
(一)参加本次会议的个人会员可申请4个继续教育学分。
(二)本次会议不收取会议费，参会人员住宿费及交通费自理，如需住宿可自行与酒店预订部联系(电话：010-56739999转客房预订部)，告知参加中国精算师协会会议即可按照协议价订房(标间650元/晚，含单早)。
联系人：龚险锋,王爱立。
邮箱：huiyi@。
中国精算师协会。
3、根据公司产品特性选择适合的宣传渠道并联系、策划宣传职责要求：
3、根据公司产品特性选择适合的宣传渠道并联系、策划宣传方案等;。
4、积极与各种媒介、客户联络，收集各项市场信息为产品的开发与营销提供数据。
5、公司活动(如美博会、招商会、文化节等)的策划和参与;。
6.新媒体、自媒体、微博、微信公众号、快手、火山等直播平台进行品牌的策划，营销，达到公司品牌宣传的作用，再一步起作订单的生成，为线下销售打下基础。
时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我很大的帮助，在生活上给予了我很大的关心，让我充分感受到了公司“海纳百川”的胸襟。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、非常注意的向周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。积极参与到工作实践中去，跟随工作经验丰富的同事多下工地，多去处理技术难题。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。入职三个月来，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
三、新入职期间顺利积累经验，融入工作中。在进入公司不久领导便给予了去贝斯特参观学习的机会，这对我来说是巨大的鼓励和宝贵的工作经历。作为刚进入电梯行业专业领域的我，最需要的就是了解相关知识和开阔眼界，而我很顺利的在一开始就能为自己打好基础。感谢领导对于我的关怀和支持；在通过学习技术相关资料和各种图纸后，领导再次为我就近安排了电梯安装现场的工程实践。这使我很好的融会贯通了之前所学习的知识，并亲身体验了整套电梯安装的流程。结合电梯安装与电气技术，了解安装过程中的问题处理办法，在现场多看，多问，多想，试着自己去提出问题并给出答案和总结。
四、在工作中，善于思考，发现问题便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。应用自己以前的工作经历和技能，从电气技术到电脑软件，以不同的角度，处理工作上的各种问题。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。当然，我现阶段还存在许多的不足，首先没有全面的了解公司业务之间的联系和运作，对技术方面的知识也仅在基础的了解，更在行业发展的大方向掌握上处于懵懂状态。不过，我相信通过今后的知识累积和工程实践，我能渐渐的克服这些问题，请领导放心！
这些日子里我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我希望能得到公司领导的肯定，能得到转正的机会。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，会用我的实际行动为公司的发展尽自己的一份力量。
xxx。
20xx年x月x日。
答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公司的某某牌保健品安然无恙!非常感谢营救我们的人!”
我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机事件的明星!这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。
最后提醒，随着行业发展的越来越精细化，营销策划行业也划分为更多的岗位，如品牌营销策划员、汽车营销策划员、房地产营销策划员等等。
面试自我介绍范文。
我是来自山东的---，大家所看到的我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成。
我会修电脑，能管网络，网络经营和网上销售也没问题。重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的颈头。我叫春雨，春天的雨润物细无声，我希望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。给我一个机会，我会给您一个惊喜。
面试注意事项。
1、男士。入座时要轻，至少要坐满椅子的2/3，后背轻靠椅背，双膝自然并拢(男士可略分开)，双手放在膝盖上。身体可稍向前倾，表示尊重和谦虚。
2、女士。入座前应用手背扶裙，坐下后将裙角收拢，两腿并拢，双脚同时向左或向右放，两手叠放于腿上。如长时间端坐可将两腿交叉叠放，但要注意上面的腿向回收，脚尖向下。
视线的处理，眼睛最好看着对方的眼鼻三角区(即“社交区”)，但不要一直盯着不放，否则对方会以为你很怪，应该时不时的移动一下眼神。若面试人员不止一个人，回答问题时一定要以目光扫视其他人，而将焦点集中在主考官身上。如果其他面试人员对你单独提问，一定要将焦点转移到他身上，回答完后再转移回来。思考问题时可以看着对方身后的墙，不要看天花板或窗户外边。
注意力要高度集中。无论谈话投机与否，或者对方有其他的活动，如暂时处理一下文件，接个电话等。你都不要因此分散注意力。不要四处看，显出似听非听的样子。如果你对对方的提问漫不经心、言论空洞，或是随便解释某种现象，轻率下断语，借以表现自己的高明。或是连珠炮似地发问，让对方觉得你过分热心和要求太高，以至于难以对付，这都容易破坏交谈，是不好的交谈习惯。迅速理解对方的问题快速给出答案，当然对于一些比较难的问题可以适当思考一会，千万别表现出你对对方所提问题不理解而导致对方换一种说法问你，这样会给对方留下你思维混乱，逻辑性差的印象。
回答应诚恳，知之为知之，不知为不知。随身携带一个笔记本，记些东西，一方面是表示对对方的一种尊重;另一方面是避免出现上述问题，要是你一时想不起来，或没法作答，你可以将问题记下来，并征求对方意见是否可以过后再补答这个问题。
递物应大方得体，双手呈递。如果同一份材料递交多人应注意递交次序，可以按对方职务高低顺序递交，若不清楚这点，也可以由近及远依次递交，动作一定要大方、得体，不拖泥带水。
四)面试完后，起立，并向对方表示感谢，面向对方缓步退出面试室，不可走的太快，以免对方误以为你紧张、怯场、或有其它什么重要的事才这么快走的。最后出门时一定要对面试人员再次行点头礼，并轻轻将门带上。
（我对其他行业的了解不够多，只能就自己所熟知的快递行业做一份较为全面的策划书。见谅！）。
公司描述。
（一）公司名称。
韵达物流有限公司（下应二分部）。
（二）公司性质。
集国内物流仓储、运输、结算为一体的第三方物流服务产业。
（三）公司宗旨。
提供高效，方便，优惠的快递服务。
（四）公司目标。
打造宁波地区服务质量第一的快递公司。
（五）经营理念。
群策群力，创造价值。
一、市场分析。
近几年，中国的快递行业发展非常迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经达到200多亿人民币，并且还在以每年30%的增长率递增。
同时，宁波聚集着大量的工业园区，商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让宁波地区的快递行业拥有更广阔的市场前景。宁波更是聚集了很多淘宝网，当当网以及各个电子商务交易的店主。
快递服务是市场经济的产物，能够提供个性化、商业性的寄递消费服务。其实行“门到门”、“桌到桌”的直达式服务，与原有的海陆空运输企业互不相通的单一运输方式以及邮政普遍服务那种保证送达，但是没有时效的传统寄递方式相比较，更加快速和安全，更好的适应现在世界国际贸易和经济全球化快速发展的基本要求，市场前景广阔。
同时“十一五”期间，我国的快递行业发展的环境有了重大改变。修订后的《邮政法》首次将快递业务纳入调整范畴，确立了其法律地位，提出“鼓励竞争”的原则，极大地释放了该行业的发展活力。中国加入wto后对快递行业也是一大冲击，国内的快递公司学到了国外先进的经营模式，价格上进行了调整拥有更多竞争力。国外大型的快递公司进军中国抢走了不少国内市场，但是国内的企业也在慢慢的在学习中积累经验，寻求更符合中国国情经营模式。
从邮政ems快递业务量看，虽然已经居于世界前三，但是说到人均量却远远落。
后于其他发达国家水平。去年我国快递业务量人均不到2件，低于国际人均4.1件的水平，更不用说美国人均26件、日本人均25件了。
5、技术。
国家邮政局宣布，在“十二五”期间将继续下大力气优化快递发展环境，鼓励快递企业创新运行机制，推动企业功能整合和服务延伸，促进快递服务与电子商务、制造业协同发展，依托综合运输体系增强能力建设，加快向综合型快递物流运营商转变；加快实施以企业为主的“走出去”战略，逐步形成一批具有国际竞争力的大型快递企业。
二、swot分析。
（一）优势分析。
对于国有的快递企业，国家相当重视，并出台了相关的鼓励政策，发展迅速。多年来一直处在国内快递企业龙头老大的ems依赖于邮政的特有优势，拥有了一个庞大的邮政网络；拥有专职员工的队伍尤其是多年经营布局的人员和用于快递的专用投递、运输机动车辆；与世界上200多个国家和地区建立了业务关系，在国内的众多城市都开办了业务，网点普遍；建设了计算机跟踪查询网络，方便业务运行状态的查询；开通了中国邮政航空快速网，拥有了自己的快递专机，为ems航空快递提供了很好的基础设施；中国邮政快递网得到进一步提速，依赖其高速公路汽车网，相继开通了“全夜航”、开办了“次晨达”、并推出了“次日递”和“限时达”等业务，并在国内开始提供包裹快递服务。在快递市场中不断成长起来的民航快递(cae)和中铁快运(cre)也显示了相当的活力，在其运输网络所覆盖的城市间开办全国性的快递服务，借助航空和铁路的网络系统优势，分别实现快件的及时送达和联运快件业务。
然而与此同时，民营快递企业凭借比较低廉的价格，相对灵活的服务和由此带来的较高的效率，使得其在竞争中有着自己的一席之地，产生了一批具有强竞争力的民营快递企业。众多民营企业拥有由专业员工组成的队伍并配备先进的基础设备。服务范围遍及全国541个城市。快递服务逐渐多样化，由原来单一的标准服务发展到24/48小时的航空快递服务和72小时的陆路快递服务相结合。
（二）劣势分析。
国有快递企业中，以ems为例。在体制方面，ems属于邮政系统，而邮政系统存在着政企不分的问题，管理上仍使用行政手段，企业没有完整的监督激励机制；在资金方面，尽管ems有着国家的支持，但是与资金雄厚的国际快递公司相比还是稍逊一筹；在技术水平方面，ems技术水平相对于国际快递公司来说比较落后，尽管其开始建立网络查询系统但是对邮件的监控程度比较差，有时会出现查询答复不及时、投递延误及邮件丢失的现象，引起广大客户的不满，影响其服务质量，并且ems不能对在途包裹进行跟踪；在服务水平方面，ems缺乏从客户的需求出发、不断开拓新的物流服务的能力。而民营快递企业的规模都偏小，结构松散、信息技术比较落后，资金比较匮乏、人才短缺、员工素质较差、政策上存在限制。快递服务不规范、服务范围比较狭窄、服务态度较差、推托责任、快递质量不保证、甚至丢失和损毁委托快件。如宅急送，业务范围仅仅局限在快递，没有足够的信息技术支撑等。
另外，由于各种原因，包括ems在内的大多数国内快递企业不能很好的利用自己所独有的网络资源优势，不能使之与提高客户服务水平相结合，造成网络维持成本过高，信息不畅，达不到对客户的要求快速及时的反应。
三、市场细分。
1.客户行业以客户行业为标准细分快递市场，就是按照客户所在的不同行业来细分市场。由于客户所在行业不同，其产品构成也存在很大差异，客户对快递的需求也各不相同，但同一行业市场内的客户对快递需求具有一定的相似性。其差异主要体现在各个行业要根据各自的特点去组织快递活动，其相似性主要体现在每个行业实现快递功能的具体操作活动上。从宏观上看，客户行业细分主要可分为粮食、钢铁、汽车、煤炭等快递细分市场。
2.客户规模以客户规模为标准细分快递市场，就是按照客户对快递需求规模的大小来细分市场。
3.物品属性以物品属性为标准细分快递市场，就是根据客户所需快递活动中物品的属性或特征细分市场。由于物品属性的差异，快递公司在实施快递活动中，快递作业的差别会很大。物品属性差别对快递各功能的要求会体现在整个快递活动中，而且快递质量和经济效益也同物品属性有很大的联系。
4.服务方式以服务方式为标准细分快递市场，就是根据客户所需快递服务各功能的实施和管理的要求不同而加以细分市场。由于客户产生快递需求时对快递各功能服务的要求会存在着很大的不同，而快递功能需求的多少与快递成本及效益等会有很大的联系，因此，快递公司要想以最佳的服务奉献给快递市场，就必须以不同的服务方式服务于不同快递服务需求的客户，以取得最好的社会效益。
四、选择目标市场。
依据细分市场的评估结果，企业结合自身内部的资源优劣势，在发展初期可以首先进入一个或几个行业，也可以把某一地区或区域当做自己的目标市场，为企业自身更好的发展下去而规划。
（1）快递本身对电子商务的依赖性很大，可以说是相辅相成。所以我们的目标主要是定位在淘宝网的店主。如淘宝网，当当网，拍拍网，还有现在兴起的一些团购网站。
(2)企业快件。企业方面主要是工厂。工厂有些大件一般走物流，也有些是走快递的。当然，这需要一定量的资金投入，因为很多客户都是月结，这就需要自己有一定的资金用于周转。
（3）个人快件。很多快递分公司一般都选择在小区边上开店面，也有些放在学校里，这些就是看重了该区域的个人发件量比较大，同时利润相对而言也较其他客户多一些。
五、市场定位。
内特快专递的起重资费为500克及以内20元起，之后的续重资费为按500克为单位累进。
六营销。
营销手段多种多样，虽然时代改变，但是万变不离其宗。最有效也是最传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设置、张贴广告。当然也是大家需要基本做的。新媒体的能量也不可估计，比如互联网广告、手机媒体广告等。
你说的经营快递公司这块，至少可以开发一个网站。我知道北京有个天融通达的做快递公司做网站还行，你也可以就近找一个。手机营销上可以针对会员及周边的群体发布短信信息，可以包括服务类的或者优惠类的。
活动营销也是一种办法。
七：管理层：
目前我们团队就两个人。
我主要负责客户服务，开发方面。
另外一个伙伴负责业务方面。
八：财务预测。
营业收入：收入分为两块：一块是寄快递的收入，一块是配送的收入。
费用：前期需要加盟费，配车，以及购买相应的软件。后期需要燃油费，通。
话费用，发件的费用等等。
随着业务的熟悉和服务的深入，公司的业绩也越来越好。每个月呈现稳步上升的状态。
答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公司的某某牌保健品安然无恙！非常感谢营救我们的人！”
我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机事件的明星！这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。
最后提醒，随着行业发展的越来越精细化，营销策划行业也划分为更多的岗位，如品牌营销策划员、汽车营销策划员、房地产营销策划员等等。
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯，一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们大学网推荐的策划书供您参考：
一：对企业网站进行优化。
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等;。
网站页面优化：页面布局，页面设计优化;。
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;。
链接整理：对网站的内外链接进行处理;。
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
根据以上我建议：
1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。
2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是google搜索。
3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。让人易找到联系方式。
不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。
5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。
7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。
8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。
9：退换货的说明，应该写上。
10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。
为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接。
1)、文字链接，
2)、bar的链接，包括交换广告的链接。
3)、logo的链拉。
要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。
二：营销分析。
1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。
技巧(1)：选择关键词。
选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。
以下有几个很好的关键字选择原则：
a)把自己放在来访者的角度上去看问题。
b)找出你的竞争对手所使用的关键词。
c)尽量使你的关键字词短小。
d)选择合适的词组组合。
对yahoo的注册不能草率了事。
原因：yahoo是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。
如例：
1)确定查询关键词，以瓷砖为例。
3)注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐心注意以下几个问题：
——从yahoo中文首页逐层查找到最具体适合的页面。
——注册时注意提交有内容的页面，不一定是主页。
——提交前要检查页面中是否有死链接。
——不要试图使用太多的图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页。
技巧(2)：网页标题或摘要中一定要含有查询关键字。
认真填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。
登陆搜索引擎：首先必须先写好自己网站提头(标题)和简介，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。
文字突出产品，简单，概括性强。
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;。
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;。
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;。
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;。
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;。
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;。
价格分析：价格如何，合理性等。
三、整合推广。
网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;。
外部链接推广：友情链接策略的使用;。
病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;。
其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
信息部的组建。
信息部要完成的任务：
1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。
2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。
3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。
4：有专人去注册各大bbs，搜索引擎，发布商品消息。
5：email回复，时间最好在一个工作日内。
6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。
电子商务的运作。
2：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。
3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。
4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。
5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。
6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。
7：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。
8：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。
9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。
10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。
摘要：我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。
一、背景。
美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。
我们将目标选定在一个有开发潜力市场中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。
二、公司简介。
公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
三、我们的服务。
服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
四、区域优势分析。
新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。
境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。
这将为我们的企业提供广阔的市场。
五、市场分析。
初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。
六、市场营销。
营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源。
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
八、风险分析及对策。
我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析。
公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。
公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。
我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。
实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。
物流公司创业计划书第二部分公司。
一、创业背景。
我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。
整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。
二、公司的创立。
中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。
三、公司的发展规划。
第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。
第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。
长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。
四、公司的组成及管理。
公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。
公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。
我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。
五、公司的服务理念。
我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。
我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。
任何创业都是有风险的，相对于工作的按部就班领取报酬，创业带来的收益回报率较高较快，如果利用手头闲余的资金，发挥你创业的热情，让财富创造更多的财富，万事开头难，而万里长征如果没有勇气迈出第一步，那永远不知道天高有几许。同样，在创业过程中积累的经验也是一笔无形的财富。民与食为天，本次投资项目选择与民生息息相关的消费餐饮业为介入口，餐饮行业细分繁多，仅选择在两广久负盛名的柳州螺蛳粉为投资对象，我们的目标是：原创自主品牌的螺蛳粉，独此一味，打造柳州螺蛳粉精品。做为风险投资，本计划书从项目的产品服务、市场分析、营销模式、管理团队、财务预测、风险评估??等几大要素进行评价，做为整个项目投资的参考依据及行动纲领。
2、项目产品和服务。
本项目的产品及服务范围：螺蛳粉、特色食品、餐饮饮料、甜品的经营及销售。
螺蛳粉简介：螺蛳粉源于柳州，位居柳州风味小吃之首。它由柳州特有的软滑爽口的干米粉，配上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、鲜嫩青菜等配菜以及浓郁适度久熬而成酸辣鲜香的螺蛳汤调制而成，造就了其具有高蛋白、低脂肪、营养丰富味道鲜、香、酸、辣、爽，吃后常使人大汗淋漓却又因清而不淡奇特鲜美的螺蛳汤，常使人欲罢不能，回味无穷，非常适合广大时尚青年的独到口味。现今作为柳州第一原创小吃，螺蛳粉已成为柳州独霸一市的特色小吃，在空气弥漫螺蛳香的柳州甚有：“不食螺蛳粉，枉为柳州人!”之说，柳州人嗜吃螺蛳粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家乡后能吃上一碗味道纯正的螺蛳粉的方式来告慰其多年的乡思!
特色食品：鸭脚、螺丝(炒、煲)、油裹卤蛋、叉烧、牛腩、猪蹄等。
餐饮饮料：王老吉、红茶、矿泉水、啤酒等。
甜品：龟苓膏、绿豆沙等。
3、市场分析。
桂林旅游游客比较多，尤其是两广、云、贵、川，都为喜酸辣省份。常平镇位于东莞市东部，毗邻香港，全镇面积108平方公里，下辖32个(居)委会，户籍人口6.9万，总人口50余万。90%均为外来人口。
常平交通便利，制造、商贸、物流业发达，属于服务业受欢迎的城市。“铁龙三路枢会常平”是对常平铁路交通优势的生动描述。常平镇产业基础扎实，近4700家工业企业形成了以生物制药、五金、模具、电子毛织、玩具、塑料制品为主的工业体系。常平镇历来是东莞东部的商贸物流中心。
常平是“中国最佳物流名镇”。
4、竞争优势。
本店采用店面直销为主、打包外送(1公里范围内)为补的营销方式。尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。
5、营销模式。
本店采用店面直销为主、打包外送(1公里范围内)为补的营销方式。尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。
6、组织架构。
以日销售规模为准：
300碗以下店员：3名。
500碗以上店员：6名。
股东(黄氏兄弟)。
店长。
(负责店面的管理、采购工作)。
收银员1名(店长兼)。
配粉员1名。
(300碗-400碗2名)。
(400碗以上3名)。
送粉(清洁)员1名。
(500碗以上2名)。
外卖员1名。
(时机成熟再配)。
7、投资策略。
本投资项目由自筹资金投入，无银行借款，无借款利息。
本投资项目采用一方出资、另一方出管理的入股方式。其中店面正式。
营业前所有的投入由黄廷旺100%出资，而黄廷厚以营业后的管理入股，双方各占50%的股份，合作以每3年为界。
本投资项目从开始投入后对日收入、支出明细进行造册登记，由黄廷旺负责。
本投资项目营业后，若有盈利，净利润先归还投资本金，剩余净利润按股东占的股份比例进行分配。若是亏损，在清算后，全部归黄廷旺承担。
依法办理相关证照手续，并按国家法律法规签署章程、合作协议。项目投资进度要可控，从开始到投入经营时间控制在3个月内。
8、财务预算。
我是小区部xxx，已来xx将近三个月，从中学习到好多东西，记得当年刚从学校毕业，曾十分的迷茫进入何行业。曾在朋友介绍来xx面试。当年的自己那么的青涩也很内向，袁总和王经理面试了我，最后没要我。前几天才知道不要我的原因是我太实在了，怕有些场合应付不来。后来我还是进入这个行业，进入了衣柜行业，那时的自己已慢慢走出青涩，最后通过了面试。
我是个骨子里要强的人，不愿服输的人。进入xx这个平台，我感到十分的高兴，我喜欢销售，喜欢xx，喜欢xx这个团队。我喜欢xx每一个人，他们伴我一步步成长，允许我犯错误，我承认我人不聪明，但是我肯努力，敢拼搏。我有做销售中重要的一点重要因素—有激情。刚进xx我屡屡碰壁，但是超哥，和燕姐对我很是照顾，我从一个不完全做销售的我，变得越来越适合这一行业。我不甘平庸过一生，我愿奋斗一生，不辜负自己活一生。我曾很拼命做过好多事，但是事与愿为，失败好多次，可能我是属于那种心气很高的人，但是却无才无德。曾被家人批评过，不要眼高手低，所以我慢慢从最简单的做起。年轻的时候不拼搏。此时不搏，更待何时。喜欢xx这个氛围，我会努力融入其中，并且享受这种感觉。
如果转正了，我将倍加得为xx事业奋斗，创造更多的业绩，不负培养我的xx人。虽有哭，有泪，但是我知道我正在通向成功的彼岸。我会做好上级安排的事，赛然能力有限，但是仍会尽全力，希望领导们能给一次转正的机会，让我进入这个平台奋斗！
xxx。
20xx年x月x日。
销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是销售行业活动策划书范文，欢迎参阅。
我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。
此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。
由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。
如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。
1、两定两广。
两定：一是企业定位，一是产品市场定位。
通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。
两广：一是广告传播，一是广建通路。
通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。
2、创新求异。
在皮肤类otc产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。
2.1创新的三种形式。
进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类otc产品企业或新型科技企业采用。
防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。
引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。
2.2重视研发才能创新成功。
研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10.15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素.威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。
2.3差异求生存，特色求发展。
消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类otc产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。
无论是皮肤类otc产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。
1、市场调研。
在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的homework，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。
市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。
企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。
2、皮肤类otc产品消费的特征。
皮肤类otc产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类otc产品消费还具备如下特征。
2.1皮肤类otc产品药品直接面对消费者，以消费者为中心。
皮肤类otc产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类otc产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。
2.2皮肤类otc产品多为常备药，品牌众多。
皮肤类otc产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类otc产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。
2.3专业人士仍具有左右皮肤类otc产品市场的能力。
尽管皮肤类otc产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类otc产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类otc产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。
3、三种皮肤类otc产品消费行为模式。
消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。
皮肤类otc产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。
一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。
二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。
三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。
根据统计分析，一般皮肤类otc产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类otc产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。
1、企业经营定位。
企业参与皮肤类otc产品市场的目的`和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类otc产品市场的操作经验。
作为一个皮肤类otc产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。
尊敬的领导：
我于xx年9月经过招考分配到xx镇中心学校工作，之后被借调到xx县第二中学工作，在校领导和同事们的关心支持下，我成功地实现了主角的转变，工作得到了实践锻炼，思想认识有了极大的提高。感悟到了师德师风的重要，体会到了做教师的滋味，懂得了教师的职责，同时不管是学习本事、教学本事，还是专业水平都得到较明显的提升。在服务期满之际，特向领导提出转正申请，并对我三年来的情景汇报如下：
一、教学方面：
我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自我无法解决的教学问题就进取向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透彻、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自我的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践本事。课后进取和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自我的教学本事得到不断的提高和提高。我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学评价、说课和写好教学反思。同时，我还经过反思来加快自我成长，并能从自我评价、他人评价、学生评价中进行自我反思，不断总结、积累自我在教学过程中的所得、所思、所感，使自我不断的成长。
二、个人素养方面：
教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自我的知识面，提高个人的文化知识素养。作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项务；勤能补拙，尤其是新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，奋发图强，树立远大梦想，努力实现奋斗目标。
三、生活方面：
在生活上，以党员的标准严格要求自我，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自我，重视“为人师表”的职业形象，自我能做的事自我做，尽量不给学校添麻烦，努力坚持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自我培养成一名优秀的教师而不懈努力。
经过三年的学习实践和锻炼，我已能做好教育教学的相关工作，在此之际，我郑重地向上级领导提出转正申请，请领导给予批准为盼！
申请人：xxx。
申请日期：xx年x月x日
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你怎么样处理上下级之间的冲突或是与客户之间的冲突？请举一个实例说明。
答案：在处理上下级冲突时，我认为双方都应尽量做到换位思考。即使事情紧急，双方火气上头，也要尽量冷静下来，并尽快地思考矛盾的核心是什么，怎么解决，而不是拉开架势争吵——至少双方中有一人要做到。
2、渠道拓展，关系建立与维护，包括活动渠道、行业协会活动、产业园、媒体等。
3、电话与上门拜访客户，做好客户维护，处理日常出现的客户问题；
4、销售线上搜料平台产品，处理线上客户后期收费和续费工作；
5、负责收集行业市场信息、政策信息，定期形成信息简报与各部门沟通；
6、收集整理行业信息，提出产品、销售策略等调整建议。
1、大专以上学历，专业不限；
2、至少2年工作经验，做过市场工作或者塑料平台行业工作优先考虑；
3、有责任心，愿与企业共同发展。
既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存，但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。
高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。
下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：
房产行业解决方案：
的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：
精准推广规划：
1）楼盘客群细分；
2）精准短信营销平台；
3）精准邮件营销平台；
4）数据库发送执行；
5）目标客户dm营销设计与执行。
房产代理专项规划：
1）数据库建立；
2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）。
3）数据库发送执行。
商业地产集客规划：
1）商圈分析；
2）地产主题设计；
3）招商方案与执行；
4）集客策略。
中高端房产项目推广规划：
1）整合网络传播方案；
2）高端客户数据库分析；
3）数据库内容设计与推广执行；
4）项目推介会执行规划。
优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。
全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。
既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。
上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。
xx首届红城文化节就要来了，让我策划这次xxx首届红城文化节策划，说是话这是一个光荣而又艰巨的任务。光荣是因为我能为xxx首届红城文化节做策划，这是我第一次；艰巨是因为我第一次做这样xxx首届红城文化节策划，如果策划不好，很有可能把一个很好的xxx首届红城文化节搞砸，这不是大家希望看到的，也是我不愿意看到的。
xxx首届红城文化节以“弘扬先进文化、增强民族团结、促进经济发展、构建和谐兴安”为宗旨，以“红城升腾日月星、唱响兴安精气神”为主题，以“草原文化、蒙元文化、科尔沁文化、红色文化”为主旋律，整体构思分为九大板块。其中：开幕式集“英雄城市、雪域神泉、激情科尔沁、神山英姿、十旗会盟、绿色突泉”等特色文化于一体，彰显xx文化魅力。文化节期间贯穿红城文化论坛、xx商品交易会、红城投资贸易洽谈会等项目，将大大提高这次文化节的内涵和品味。此外，消夏晚会、群英书画笔会等多项活动将为文化节增添靓丽的色彩。
巍巍xx，英雄故乡。
悠悠草原，弯弓逐日。
适逢中华人民共和国成立60周年，举办全盟首届“红城文化节”，敬献年轻的中国，青春的中国!
一、活动背景。
策划。
在充分展示xx风采的同时，陶冶xx人民的情操，提升xx人民的素质，提高城市文化的品味，打造文化xx、绿色xx、崛起xx，在xxx开创红城文化节的先河，展现xx文化的独特魅力！
二、活动宗旨。
弘扬先进文化、增进民族团结、促进经济发展、构建和谐xx。
三、活动主题。
红城升腾日月星唱响兴安精气神。
四、活动时间。
200x年xx月xx日。
五、活动地点。
红城五一广场。
六、活动人群。
xxx各族各界人士、文艺团体、艺术家、民间艺人-----------。
七、活动主办单位。
中共xxx委员会xxx行政公署。
八、活动承办单位。
中共xxx委宣传部xxx文化局。
九、活动协办单位。
十、活动内容概况。
本次活动共分为九大板块进行。
1、开幕式。
2、红城“文化之星”评选活动。
3、文化美食节――---食在红城。
4、xx原创歌曲大奖赛（以消夏晚会的形式举办）。
5、红城文化论坛。
6、民俗文化作品展（届时举办群英书画笔会）。
7、民族服饰模特大奖赛（届时评选出xx形象大使）。
8、首届xx商品交易会、红城投资贸易洽谈会。
9、闭幕式。
十一、活动具体内容。
（一）、宣传。
1、海报，在活动开展前制作喷绘海报，把所有活动内容进行预告。
2、横幅宣传，活动前夕以及进行时在各主干道拉横幅。
3、电子公告板，活动前在电子屏幕上显示活动内容介绍。至少应持续三天时间。
5、现场宣传。定点搭工作台进行现场宣传，另外可安排艺术团队进行行进宣传。
6、活动中宣传。在播放电影等会用到多媒体的活动中播放红城文化节的宣传片，同时在活动进行时全程拍摄。
7、设计红城文化节徽标。
（二）、具体活动安排。
开幕式：以xxx歌舞团演出的节目为主，穿插千人马头琴、千人四胡、千人太极拳扇、千人交际舞、千人大合唱等节目，以兴安颂为主旋律，使台上台下遥相呼应。
时间：文化节第一天上午。
地点：xx广场。
系列活动之一：
“红城文化之星”评选活动。
时间：文化节第一天晚上进行。
地点：xx礼堂。
内容：各旗县市根据本地的文化特色，准备一场集专业、业余于一体的`演出，突出才艺展示。评委从不同节目类别中评选出不同文艺形式的“文化之星”。
系列活动之二：文化美食节――食在红城。
时间：文化节第二天上午和中午。
地点：赞助饭店。
内容：提供免费民俗食品让参与者品尝。展现红城美食文化。
系列活动之三：xx原创歌曲大奖赛。
时间：文化节第x天。
地点：xx礼堂。
内容：xxx词曲作家创作的、本盟演员演唱的歌曲。
闭幕式：
以评选出的文化之星演出为主。并在节目当中穿插颁发所有的奖项。
十二、活动预期效果。
在现代人群中树立起正确的文化观，在红城开创具有传承性的品牌项目即红城文化节；拓宽文化的视觉，在文化的各项要素中体验文化、体验文化节推动各项事业发展的潜在动力，尤其是保护、挖掘、传承、弘扬离我们越来越远的那些久违的民俗文化，同时向国内外展示xx文化的风采。
十三、注意事项。
由于本次活动涉及面光时间跨度大工作复杂，应注意以下方面的问题。
1、海报尽可能持久保留，避免被覆盖。
2、组织观众。
3、活动进行过程中个工作人员要有良好的沟通。注意现场秩序，及时传递信息，报告进程。
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析。
1、市场环境优势分析。
a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析。
a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略。
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略。
1、广告定位。
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求。
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标。
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析。
a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表。
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
七、备注。
本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。
旅游网站建设有相当现实的赢利点。相信随着旅游业与网络经济更紧密地联动发展，通过市场经济这只看不见的手，自然会形成可行的游戏规则，为旅游业的良性循环与变革起到积极有效的推进作用，使得激进经济和网络经济得以共同发展。
旅游网站比旅游企业更有优势。相比传统旅游企业，旅游网站信息更丰富、经营方式更合理，游客可在网站里收集文字、图片、游记、评论以及目的地的景点、食宿和交通等详尽的信息，还可通过链接和搜索引擎带你漫游相关网站。由于旅游网站可以打破地域的限制，可以最大限度地将各种旅游资源以最经济的方式结合在一起，同时无店铺经营也将有助于降低成本，使旅游资源的所有者和消费者都得到益处。旅游服务的无形性也使其更适合网上销售。
国人生活品质提升，近年来。渐渐重视休闲生活，旅游便成了热门的话题。由于网络方便、快速的特性，成为我寻求旅游信息的最佳利器。
旅游和因特网是一对理想的伙伴，wto发布的旅游电子商务最新演讲：旅游目的地和企业实用指南中也指出。通过旅游网站建设方案解决了消费者在购买贵重商品之前无法了解商品性能的问题。还可以方便旅游业企业在网上发布信息并以相对较低的利息进行预订。
业的超常规发展拓展了新路子。面对迅速增长的业务和即将面临的国际化竞争格局，携程旅行网近年来十分重视自身的信息化建设。
二.建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)。
根据行业的大环境、竞争对手网络营销表现、公司规模和现状，确定网站建设的目标，达到开展网上营销，实现电子商务的目的。
在确定了网站目标和名称之后，要设计网站的功能了，网站功能是战术性的，是为了实现预期目标。企业建站的目的就是为用户提供服务的基本表现形式。站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。我们要根据竞争对手的优势和不足，结合行业环境，给网站一个准确的定位。
根据网站的目的和网站定位，确定网站功能以及内容。分析确定网站功能是否适应公司网络营销的需要。
三.网站技术解决方案(与专业公司商议)。
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix,linux还是window/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
四.网站内容及实现方式(与专业公司商议)。
1、根据网站的目的和功能策划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五.网页设计。
版面的设计。
页面的设计：用自己喜欢和觉得很好的颜色作为的设计的颜色。
网站风格：简洁明了，布局清楚，具有旅游艺术潮流的风格。
技术应用：采用asp、vbscript技术队网站的系统进行设计和编辑。采用现在流行的flash、vb、sap等技术进行网站的静态和动态页面设计。
六.费用预算。
1、租用虚拟主机的费用，相关的操作系统，动态程序及相关数据库的费用。
2、网站制作的费用(例如用flash技术进行动漫效果设计的费用)。
3、网站安全性维护费用。
4、域名申请。
5、前期的市场调研费用。
6、人员费用。
七.网站维护。
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、客户数据库的稳定与保护对网站发展很重要，时时更新数据库资料，跟进技术更新。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
八.网站测试。
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。网站内容是否错误(图片和文字等)。
2、查看衔接是否错误以及程序数据库测试(如flash)。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。查看网站能是否正常浏览和使用，各个板块测试是否正常。
4、根据需要的其他测试。
九.网站发布与推广。
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
近年来，在房地产宏观政策的调控下，房地产开发企业纷纷加快开发周期，将项目策划、房屋销售等业务进行外包，房地产策划代理行业迎来了前所未有的发展契机。但是，现阶段我国房地产策划代理行业发展仍不成熟，外部环境的变化会导致行业发生较大变化，影响行业发展。因此，对房地产策划代理行业进行scp分析，掌握行业的发展状况，对行业规避外部环境风险、促进自身的发展尤为重要。
1.房地产策划代理行业的市场结构分析。
1.1企业数目和规模。
近年来，我国房地产策划代理行业进入了快速发展的轨道。在企业数量上，由于行业的利润高、发展潜力大以及进入该行业没有明显的专业限制，大量企业涌入了房地产策划代理行业。在企业规模上，策划代理企业紧跟房地产开发企业的步伐，不断扩张规模。2013年有多于30个策划代理企业进驻了12个重点省市。其中，世联地产现已完成了39个核心城市的布局，服务项目遍及200多个城市。
1.2市场集中度。
2013年，全国策划代理综合实力前十位的企业平均一手物业代理销售额为1051.68亿元，增长率达36.07%，提升市场份额至14.21%，同比增长了2.22个百分点；策划代理综合实力11-50名企业提升市场份额至12.62%，同比增长了0.86个百分点；策划代理综合实力51-100名企业提升市场份额至5.57%，同比增长了0.06个百分点。由此看来，房地产策划代理行业的集中度进一步提升，行业的资源流向综合实力较强的企业。
1.3区域分布。
策划代理企业重点分布于一线城市，企业区域分布的集中度很高。以策划代理百强企业为例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于广州，而其余18%则分布于其他城市。由企业的区域分布来看，策划代理行业存在区域发展不平衡状况。
1.4进入壁垒。
由于我国策划代理行业起步较晚，开设房地产策划代理专业的高校较少且以高职院校为主，导致了策划代理行业没有明显的专业限制，再加上行业进入的资金需求低，因此，现阶段策划代理行业的进入壁垒较低。
2.房地产策划代理行业的企业行为分析。
2.1拓展业务。
随着房地产市场细分化的发展趋势，策划代理企业也不断拓宽自身业务链，以策划代理业务为中心开展金融、物业资产管理、养老地产、商业运营等业务。世联行通过自己组建、并购、合作的方式进入物业管理、金融、养老保险领域；同策咨询通过合作和入股的方式开展了金融、资产管理、商业运营的业务；合富辉煌通过对自身资源的.整合，打造贯穿策略服务、房产服务、商业地产、增值服务、信息服务的全产业链服务模式。
2.2扩张规模。
策划代理企业通过全国扩张和区域深耕的策略提高市场占有率，增强自身实力。在全国市场布局方面，2013年策划代理百强企业平均进入28.97个城市，较2012年增长了0.58个百分点，连续五年持续增长；在区域市场布局方面，百强企业实施以分公司为中心、周边进驻城市为重点的深耕策略，不断提升企业的单个城市贡献度，2013年策划代理百强企业平均拥有14.26个分公司，较2012年增长了0.17个百分点，单个城市贡献度为91068.94元，同比增长了37.09%。
2.3注重品牌塑造。
随着房地产策划代理行业由服务竞争向品牌竞争方向的过渡，策划代理企业对自身品牌塑造的重视程度也在逐步加深。2012年，85%的策划代理企业成立了品牌管理部门，其品牌价值均值为17.03亿元，高出未成立品牌管理部门的企业7.77亿元。在品牌塑造的方法上，品牌的传播策略趋向整合，企业通过网络媒体宣传、行业研究报告、客户服务专业化、客户服务体系化、文化营销、开展公益活动等方式全方位塑造企业的品牌形象。
2.4服务创新。
在房地产策划代理行业产品服务同质化的现状下，企业为获取竞争优势，不断进行服务创新，以突出自身发展特色，稳固市场地位。金网络地产整合土地资讯、市场研究、项目定位、产品策划、融资招商、市场推广、销售执行、物业管理、房地产金融的全品种技术服务链，融合业务的资源优势，构建了房地产综合服务平台。华燕置业将经纪、金融两大领域完美结合，实现房地产流通领域一站式服务，突破了房地产营销代理行业的传统盈利模式，向“成为中国房产流通服务领域最具创新价值整合力的领导者”的方向迈进。
2.5服务网络化。
随着互联网的快速发展，房地产策划代理企业纷纷紧跟时代潮流，改善自身业务模式。一方面，搜房网、58同城、安居客等网络平台以其营销成本低、全方位无间断显示楼盘、方便客户了解全面信息、有效管理客户关系等优势赢得了策划代理企业的青睐。目前，搜房网的网络业务已覆盖了399个城市，其中还包括部分海外国家（美国、日本、德国等），大批策划代理企业纷纷与其建立了长期合作伙伴关系。另一方面，企业纷纷自建网络平台，在加强区域管理的同时整合自身的各项资源。世联地产在完成全国布局以及产业链构建之后，着力打造基于大数据和移动互联网的业主服务平台、互联网金融系统，构建顾客、金融、资产管理等多项业务为一体的房地产综合服务平台。
2.6注重企业人力资源。
2013年，房地产策划代理百强企业的技术研发投入均值为2548.03万元，人均绩效为37.83万元。企业一方面通过人才选用、培养、评价、晋升、激励等机制构建研发团队，实现平均硕士学历以上员工占比9.57%和本科学历以上员工占比64.53%。与此同时，企业加大对员工的培训，实现年员工培训投入1375.74万元，同比增长45.38%。
2.7注重商业地产。
政策调控下，住宅市场的需求发生了较大变化，目前住宅市场的成交以刚性自住购买需求为主，购买群体的资金实力较弱，且一部分人持观望态度。而商业地产不受限购政策的限制，受政策调控的影响明显弱于住宅市场，且投资者居多，具有资金实力的保障。因此，一些房地产开发企业开始战略转型，其中，金地集团提出以“住宅业务为核心、以商业地产和金融业务为两翼”的战略构想，恒大集团也表示将商业的地产培育成核心产业之一。
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理财是时下最热门的话题，无论是个人理财还是企业融资，大家都期待着自己的理财方式带来的财富效益持续向上飘红，不过，国庆长假过后，有关理财专业人士却表示，参与财务策划培训才是自己最有效的理财方式。
财务培训企业个人并重。
在牛市财富效益的拉动下，财务策划已深入中国香港和中国内地。香港注册财务策划师协会会长冼伟超告诉记者，在香港，由于大多数人尝过投资失败等事件的苦头，在累积了一些财富后，更愿意听取专业财务顾问对于证券、基金、保险等金融项目的意见，以期获得更好的收益。而在内地，持有财务策划师等理财资质的专业人才已成为金融机构和投资咨询公司高薪聘请的能人。
培训内容除了包括一些通识课程外，还包括特别针对内地企业情况的培训课程，如综合成本分析控制与管理、企业融资决策与财务杠杆的运用等实务。
在实际中，部分中小企业可能有好的创意和模式，但由于不熟悉投融资等财务方面的情况，总为找不到合理的配置资金方式而发愁，具备相关财务策划专业知识对企业的发展自然如鱼得水。
与此同时，藏富于民拉动的个人理财服务市场正日益扩大，中外金融机构已将个人理财服务作为重点发展方向，个人财务策划必将成为国内的新兴行业，个人理财领域专业人士的培养也是必然之举。
财务培训是有效的理财。
采访中，有财务策划师培训学员表示，目前香港注册财务策划师培训课程大都涉及国外一些新的理财产品，虽然目前国内还没普及，但金融业开放、外资金融机构涌入后，这些产品势必会被引进，提前知晓国外先进的理财产品、理财经验，对专业人士的发展有很大的好处。
主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。
2、会场协调、邀请嘉宾：贾**。
主要工作：节目安排、彩排、舞台协调;对外协调。
3、音响、灯光、音乐：贾**。
主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放。
4、物品准备：王*、于**、王*。
主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。
5、第四季度及年度各个奖项获奖名单：王*。
(2)嘉宾邀请(名单)。
(3)节目预演时间表。
12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)。
12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)。
01月05日进行第一次彩排。
01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)。
(4)制作、购买物品及相关年会用品准备。
1、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球)。
2、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备。
(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)。
3、抽奖环节的礼品准备。
4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备。
5、员工才艺表演奖品的准备。
(5)奖项及礼品设置。
(6)细节安排。
(a)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。
在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的ppt文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。
(b)活动期间。
对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。
一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。
(c)获奖感言的审核。
(d)年会各种视频的制作。
回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照服装公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：
一、服装公司的日常管理工作。
作为服装公司的店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。
其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。
二、本年度业绩情况。
由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。
三、存在的问题及改进。
首先，存在的问题：
由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。
其次，需要改进的：
1.在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。
2.认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。
3.应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。
以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩!
网站是由栏目组成的，每个栏目的划分是一个网站用户需求再细分的过程，做好每个栏目的策划，网站总的策划就成功了80%，所以一定要在栏目策划上下功夫，在策划工作中做的最多也是基于某个栏目的策划，一个栏目的二级栏目、三级栏目、内容页、列表页、导航页之间要成为一个完整的体系，我们要修改一个页面，更多的是要从这个页面所属的栏目去考虑，包括栏目的运营推广，也是自成体系的。很多人在做网站策划的时候，很关注整站商业模式的建立，对栏目策划的细节关注不够。作为一个成功的b2b行业网站产品经理，一定要掌握栏目策划的流程和方法。有时有两三个栏目策划运营成功了，就会让整个网站都取得成功，尤其是在网站创立初期。
对于b2b行业网站策划不够熟练的策划者，尤其要将栏目策划书写好。在写的过程中，就是一个认真思考、推理的过程，捕捉瞬间的灵感，记录下来，让策划者自己、公司领导、技术部经理、网页设计师、程序员在任何时候都可以打开文档了解这个栏目的详细情况，对这个栏目有总体的认识，明确定位和方向，明白栏目重要性，确认该投入多大的精力去研究和建设。下面来简要讲述下b2b行业网站栏目策划书应该包括那些内容。
1栏目介绍、定位、背景、重要性分析。
用500字以上，撰写栏目简要介绍，包括这个栏目提供那些服务，主要服务于那些人，内容是用户贡献还是编辑录入，或者是二者兼有等。为什么要建立这个栏目?主要是为了提高网站的收入，还是为了满足核心用户的需求，提升用户的粘性。这个栏目在整个b2b行业网站中处于什么样的位置，是放到导航条的前面还是中间，是辅助栏目还是核心栏目，这个栏目在整个网站的战略布局中的地位。这个栏目未来发展方向是什么?未来的目标是什么?最理想的情况下，栏目能取得什么样的成绩。
2栏目主要包括用户群及主要需求分析。
一个b2b行业网站，之所以要划分不同的栏目，是因为要满足一个群体的用户需求，且这个群体的用户需求在这个栏目能得到系统解决，这个部分用户来网站主要就是访问这个栏目，甚至只访问这个栏目。我们一定要明确这个栏目主要服务于那些用户，这些用户具有那些特点，这些用户在学习、寻找客户、采购产品、市场推广、解决技术问题等过程中有那些需求，围绕用户需求提供相对应的功能和内容。比如：当一个采购商想找一个生产衬衫的工厂，除了在网站上搜索衬衫关键词外，他可能还想找离他比较近的衬衫工厂，还想在衬衫集群地找工厂。这些都是采购商的需求，全部列出后，对需求做主次之分，才有利于下一步提供对应的功能和内容解决用户需求。
3栏目主要功能、主要内容、主要模式分析。
用户群和主要需求清楚以后，就要考虑通过什么功能、提供什么内容来满足需求，内容的获取方式主要由用户创造还是编辑录入，什么样的方式能获得更多内容、更有价值的内容。比如b2b行业网站资讯栏目，需要有用户投稿功能，才能获得更多的内容;需要有编辑推荐功能，才能让读者看到最有价值的内容;企业高层除了看到最新的企业动态外，还需要了解行业整体发展趋势，编辑要有意撰写或一些行业发展趋势文章;由于资讯要辅助企业决策，所以行业人士要求资讯更权威、更真实，所以这个栏目大部分的内容一般来源于媒体机构的报道、网站编辑写的综述、网站记者的采访报道，所有内容都要编辑审核后才能发布。在策划过程中，一定要想明白这个栏目为大多数用户解决了什么问题。
4栏目直接和间接赢利模式分析。
b2b行业网站赢利模式可以分为直接赢利模式和间接赢利模式。能为网站带来直接销售的模式就是直接赢利模式，比如：收广告费、收会员费、收服务费等，间接赢利模式主要是为网站带来更多潜在访问者、增加用户黏性、提升网站品牌知名度，从而增加直接赢利模式栏目的销售额。我在前面文章里讲了，b2b行业网站在功能和页面设计上既要考虑免费用户、也要考虑收费用户。比如企业库栏目的赢利模式主要为会员和广告，会员服务主要就是收费企业排名靠前，广告主要就是在免费企业介绍的上下及右部放上收费企业的广告，以及栏目首页第一屏重要位置放广告。对赢利模式搞清楚以后，就能知道在页面及功能设计过程中，要做好排序规则，留好广告位，在功能上区别对待收费客户和免费客户。对于暂时不能确定赢利模式的，要分析用户群的需求，提供满足用户在工作和学习过程中需要的内容和功能，就会获得大量的目标访问者，商业模式可以再次构造。
5栏目用户行为研究。
栏目用户的行为，决定了栏目的详细功能、排版布局，这对一个栏目是否受用户欢迎，是否满足用户需求，是否有好的用户体验至关重要。一个栏目的用户有许多需求，页面也有许多功能和内容要呈现在访问者眼前，先表达什么，后表达什么，绝不是我们随便想想就得出来的，需要调查。调查方法之一：提问，比如：找供应产品的时候，是先搜索，还是先按类别浏览，还是先看最新发布?不同的人会给您不同的答案，要看大多数人怎么说，或者看其它主流网站大部分是怎么做的。方法之二：对各种网站的流量统计系统进行分析研究，分析一个用户进入一个页面后，他先浏览什么页面，后浏览什么页面，做了什么操作等。比如：当免费用户看求购信息时，他就会想，为什么我不能看呢?这时就要提示用户先免费注册，当他注册登录后，给他几次机会试用，试用完了以后，他就会想我怎么才能继续看到呢?这时就要把收费服务介绍的链接以按钮的形式醒目展示，让每个想看求购信息的用户都清楚了解收费服务，才能促使更多目标客户购买收费服务。方法之三：逻辑推理，用户心理分析，需要您对网民心理有比较深入的了解，尤其是对人性有一定的研究。用户行为研究是一件很有趣的事，当你经常坚持看网站的统计系统，你会发现网站有许多不合理的地方，原来的很多想法可能是错误的。
6确定栏目是否需要有子栏目。
一个栏目代表一个用户群某个方面的需求，同时某个方面需求的满足，需要由一个完整的产品或平台来完成，在一个大需求的前提下，如果还有一个完整的细分需求，就要在一级栏目下设置二级栏目。比如企业库，一般情况下就不需要再设置二级栏目，因为所有用户来到这个栏目，都是为了寻找企业，只要在首页放置搜索框，主要地区导航、主要分类导航、收费企业推荐、最新加入企业即可，因为所有这些行为都是为了更好的寻找企业这一需求。而b2b行业网站的资讯中心则需要划分二级栏目，因为划入资讯的内容比较多，高端访谈、行业展会、行业周刊、分类浏览、专题报道都可以划分到资讯栏目，而很多需求都是独立的，比如找行业展会和看专题报道，就是独立的两个需求，用户希望能在一个页面里看到所有最近的专题报道，能在一个页面里搜索、浏览所有的行业展会，所以我认为要设置二级栏目。二级栏目的设置往往会根据网站在不同的发展时期、用户数量、团队人数、需求量等因素设置相对应的子栏目，而不是盲目的认为用户需要的子栏目都设置，结果很多子栏目没有做好，给访问用户带来不好的体验。
7栏目功能和内容表现形式分析——内容决定形式。
在栏目策划的时候，一定要将表达方式想明白，多看看网络上常见的互联网应用，不断创新。
8栏目整体风格分析确定——为设计师找到设计方向。
一个网站、一个栏目都要有自己的整体风格，栏目策划者要写出栏目的整体风格，设计师需要在这个整体风格的前提下去做页面设计。比如资讯栏目要更严肃一些，社区栏目会更活跃一些，商机栏目要具有浓厚的商业氛围。同是社区栏目，服务于个人职业相关需求的社区栏目，与服务于个人娱乐需求的社区栏目，有很多不同。正如我在前面所讲，前者面对的用户需求更多是与企业经营相关的个人和企业需求，则显得相对严肃，不能出现太多娱乐元素，页面要更多体现最新的、精华的内容，要杜绝出现卡通、花哨的图片。从整个网站来讲，要让网站看起来更加高端、精致，每一个小图标与文字及页面要协调，图片及文字既不能太大，也不能太小，要协调，要使整个页面看起来精细而不是给人粗糙的感觉等等。
9栏目扩展性、关联性、安全性分析。
在策划b2b行业网站栏目的时候，我们会对这个栏目的发展方向，未来规模，将要增加的新功能、新内容有一个大概的认识，这样在设计页面及程序时，会对扩展性有所考虑。在做栏目策划的时候，还有一个是不能忽略的，就是要考虑页面的关联性，比如：一个普通会员发的产品信息，要考虑到当这个会员升级为收费会员后，产品信息还要在企业商铺里显示。b2b行业网站不同页面，不同栏目，安全性要求是不一样的，与用户交互的页面，会涉及到数据提交、用户密码，要采取数据加密、访问控制等技术，这些都要在栏目策划的时候向技术人员说明，尤其是涉及到用户帐户的积分等虚拟货币交易时要重点考虑安全。
10栏目竞争对手分析，知己知彼。
有的行业网站在策划的时候，竞争对手已经有了类似栏目，竞争对手分析就变的非常重要。一个电视台的竞争力在于有几个优秀的栏目，同样的道理，网站之间的竞争，实际是栏目之间的竞争，有时我们只要把一个需求量很大的栏目做的比对手好，就会以点带面，让用户找到选择我们的理由，找到突破口，和竞争对手分一块蛋糕。分析竞争对手栏目的内容、页面、功能，那些做的不好，那些方面做的很好，我们怎么样在好的方面比他们更好，联系网站的实际情况，进行改变和创新，争取形成差异化竞争，在运营的过程中拉竞争对手的用户。这个方面在几大门户网站的竞争中非常常见，新浪最早做名人博客，后进入的搜狐、腾讯、网易在做博客的时候就进行了一些改进，形成了一定的差异化竞争。今天很火热的微博应用，也是在新浪的推广下火起来的，很多网站也在模仿跟进，但是都或多或少的有自己的特色。
11栏目内容编辑、运营推广初步分析，为后期做准备。
在做b2b行业网站栏目策划的时候，要考虑好栏目的内容怎么来，是编辑录入还是用户发布，或者是两者都有，还要考虑是否有足够的内容，足以支持这个栏目，如果内容太少，是不适合作为一级栏目来设计的，只能作为二级栏目或三级栏目。有的人在策划栏目的时候做了很多功能和分类，栏目首页排的很长，当辛苦的把功能和页面做好了，才发现根本找不到多少内容发布，给运营推广带来了严重问题，给访问者带来很不好的体验，认为这个网站没人管或没有人访问，最后又不得不重新修改，浪费人力和财力。同样的道理，在策划一个栏目的时候，也要先初步考虑好如何运营推广这个栏目。比如：行业博客要能在后期推广出去，就要有愿意分享的行业实战专家写更多的技术类、行业分析类文章，在前期页面设计时，就要优先显示行业专家的文章、推荐专家的照片，才能使这个栏目运营成功。
12列出栏目策划时的参考页面。
在b2b行业网站栏目策划过程中，不可能闭门造车，一定是参考了几十甚至上百个相同或不同类型的网站的相关栏目，无论是栏目功能，还是栏目内容、页面整体风格，都要去学习参考。尤其是最新技术或模式在b2b行业网站的应用，比如视频、博客、微博、空间等在b2b行业网站的应用。站在巨人的肩膀上，才能使策划站在一个很高的层面上。每一个参考的网站都有优点和缺点，但前提是我们一定要想明白，他们为什么要这么做，他们这么做的优点有哪些，缺点有哪些，并通过各种渠道去验证，只有我们想清楚了，才能正确选择，我们才会有所进步，绝不是在没有想清楚前一概照搬。栏目策划书上要用专门一个部分列出相关参考网站，一般都会达到10个以上的参考网站链接。上级领导看到这个栏目策划报告，会去看参考的这些网站，可能会更加认同栏目策划方案。同时设计师、程序员也会根据相关参考网站更加理解这个策划，让设计达到最佳效果，功能更加正确，更少的bug。
13栏目页面及功能设计表达方法，先只设计栏目首页。
在b2b行业网站栏目策划报告的最后一个部分，要附录上栏目首页、二级栏目、内容页、列表页等页面的版面设计，还要附录上这个栏目涉及的信息发布、信息修改等功能的界面设计、希望实现功能的详细文字描述等，让高层领导和设计师能在看了前面的理论分析以后，看到直观的页面设计。这个页面设计基本就是前面12个部分的具体体现。本研究报告参考了报纸版面设计的做法，在给设计师设计制作前，可以大致按照各个功能和内容的表现形式和排版位置，将页面用表格、图片、文字在word文档里设计出来，然后设计师再根据实际情况提出相应调整，让页面设计符合设计师和策划者二者的要求。一般栏目策划书只提交栏目首页的页面设计，因为通过首页就能大概知道有那些页面和功能，待栏目策划书经过大家讨论，领导批准后，再设计其他的页面，不然可能会导致所有页面都要重新设计。在建设企业网站时，网站策划常常是不会给设计师画出大概页面样式的，而是设计师直接做效果图，这在行业网站的策划中是行不通的，比如：页面的美观、排版布局都以漂亮为最主要标准了，因为设计师虽然也可以理解你的意图，但是他们的专职工作毕竟是设计，而不是对整个栏目进行全盘考虑，上升到栏目策划、运营及推广的高度。
讲到这里，栏目策划书要包括的内容就讲完了。栏目策划书写好以后，先发给领导审核，对一些比较有争议的问题，要通过会议讨论确定。团队的核心领导都要认真阅读栏目策划报告，包括：深入理解互联网者、深入理解行业者，两种人缺一不可，以及网站程序员和设计师，参与者人手一份，要求参与人员对栏目策划报告提建议，在参与人员都审阅后，然后再约定时间开会讨论，对有争议的问题，大家可以各抒己见，对有不同意见的人，策划者需要认真的记录和思考，如果分析后觉得他们的没有道理，你必须要想办法说服不同意见的人，如果是你分析错误，或是本身的疏忽，必须即时改正。开会讨论的过程，对策划者来说也是调查研究的过程，对不明白怎样实现的功能，策划者要多问程序员和设计师。一次会议不能确定的，就两次，策划者千万忌讳一个人说了算，否则一旦错了，将会浪费整个团队的人力、财力，甚至使整个栏目最后走向失败。
任何时候我们都要认识到，成功经营一个b2b行业网站，最关键的是要策划经营好一个成功的产品，而不需要多么高深的技术，因为我们不是在建设阿里巴巴、新浪这样访问量超大的网站，对技术的要求要小很多。在我看来，b2b行业网站不需要什么技术，普通的程序员都能开发，关键是要在产品模式、用户体验上下足功夫，策划建设好每一个栏目，每一个页面，把控好产品上线最后的测试关，确保产品质量。
以上仅是对b2b行业网站栏目策划书的写作方法进行简要分析，具体对b2b行业门户网站各个常见栏目的策划实战分析，将在本报告第八章分12个小节来讲解。
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