读书心得是对自己阅读过程中收获和体验的总结，也是对书籍价值和意义的评判和归纳。以下是小编为大家收集的读书心得范文，供大家参考和借鉴。
社会的进步、教育的发展，使班主任的角色从单一走向多元化，从单纯走向复杂。班主任不仅承担“传道、授业、解惑”的重任，还担负着沟通交流者、组织管理者、赏识激励者、精神关怀者、实践研究者等多元角色。担当不同的角色，对我们班主任提出的要求也不同。
书中的班主任老师在面对学生发生冲突、一个学生生死未卜、一个学生即将被带到派出所的.关键时刻，充分认识到角色定位对自己工作的要求，深刻反思，积极谋求教育方法的突破，不能不说该班主任是一个用心的班主任。而一个用心的班主任才会是一个能把工作做好、做出色的班主任。
我也是一个比较老的班主任，也会不断对自己的班主任工作进行尝试和定位，我发现，只有不断反思、不断对自己的班主任角色进行揣摩和定位，才能够真正有效地展开工作。这样的班主任，才是一个有教育艺术的班主任。
不同角色，就是不同世界。班主任，就是在这平凡的工作岗位上，把人世间的角色尝遍。
第一段：引入定位读书的概念和重要性（200字）。
定位读书是指有目的地选择阅读材料，并按照目的有计划地学习，以达到事半功倍的效果。在当今信息爆炸的时代，无法掌握信息的源头，信息质量参差不齐，定位读书变得尤为重要。无论是学习知识还是提升内涵，定位读书都是必不可少的，可以让我们更加高效地获取知识和信息，并更加理性地运用它们。
第二段：自我探究和目标设定的重要性（300字）。
在进行定位读书之前，需要自我探究和明确目标。自我探究是指了解自己的兴趣爱好、优点和缺点，以及自己所处的环境和社会文化背景。明确目标是指知道自己想要学习什么，要达到什么效果，并且设置可行的时间和计划。只有在自我探究和目标设定的基础上，才能更好地进行定位读书。
第三段：如何选择适合自己的书籍（300字）。
在进行定位读书的过程中，选择合适的书是非常重要的。首先要根据自己的目标和需要选择书籍类型，比如技能提升、文化养成、精神寄托等。其次，要根据书籍的质量和可信度进行筛选，可以参考书籍的作者、出版社、读者反馈等信息。最后，要根据自己的阅读习惯和生活节奏来选择书籍的格式和大致阅读时间，避免阅读计划过于紧张或拖延。
第四段：如何实施定位读书计划（300字）。
定位读书计划的实施需要科学合理的安排，以确保学习的效果和进度。首先要根据阅读目的和时间，分配具体的目标和进度。比如使用笔记本将目标、计划和笔记等整理出来，避免忘记和混淆。还可以设定具体的阅读时间和地点，营造良好的阅读环境。在阅读过程中，可以根据笔记和思路卡等方式整理笔记，帮助巩固所学知识。
第五段：总结定位读书的价值和未来的计划（200字）。
通过定位读书，我们可以更好地获取知识、增强思维能力和提高内在修养。在快节奏和信息爆炸的现代社会，不断地学习和提升是非常必要的。我在今后的学习中将会积极地进行定位读书，探索自己的能力和潜力，并不断提高自己的实践操作能力，以应对未来的挑战。
第一点体会：字句竟是带感情的，人物性格不是描绘出来的，而是字句之中散漫出来的。这绝对是功力。谁说的只言片语立刻使那人物立了起来，有血有肉，使你不相信是虚构。罗厚的血气方刚简直跃然纸上。
第二点体会：荒谬的事竟也被她稀疏平常地表达，娓娓而谈，仿佛愠怒已被碾平，剩下一颗历经岁月却也平淡如水的心。
尽管雷雨是戏剧，洗澡是小说，在我看来都是讲故事，只是讲的方式不同，讲的内容不一。我把雷雨和洗澡放在一起是因为雷雨在我心目中有着不可撼动的地位，它的确如一场雷雨，从酝酿，到积聚，最终爆发，虽潜移默化却是十分规律按常理，慢慢袭来，仿若一开始便能感知结局，却仍旧被结局震撼。而洗澡的前两章确如洗澡般闲适，但最后一章竟像是在洗澡盆里发现的鱼雷，瞬间轰炸，不带预兆，只是发生。在事情发生的节奏这一点上，洗澡的确是比雷雨高明，雷雨是在揭伤疤，洗澡却在扯伤疤。而洗澡却不如雷雨震撼，也许杨先生不求震撼，也许平淡无奇也是一种震撼。其实故事很平淡，三反这些背景读者大概也能猜到其无理，读者猜不到的是杨先生表达竟如此平和，大风大雨在她面前都失了颜色。前部分姚宓和许先生的地下恋其实平淡，但却是有味道的，像是蒙在葫芦里的味道，是陈年的味道，却不像老酒般陈腐，也还有新竹的嫩香。读杨绛的小说，观众读的流哈喇子竟不敢去擦，要吸回去，总期待发生什么，结果还是没发生，杨先生一带而过，我们也睁大了眼顺从。其实我读完最后一章总觉得有些许突兀，不知是不是杨先生别有用心，想借此讽刺这沧浪之水浑浊不堪，抑或我太期待姚宓会发生什么，而杨先生确实吊人胃口一般只字不提姚小姐。总之杨先生写东西如她这个人，如清风般带过，干净纯炼，字字珠玑却无丝毫矫饰之感，读来舒服，真如洗澡，而不用脱裤子，割尾巴。对于这本书我更欣赏杨绛老师的表达方式，而故事本身，只是杨老师的手掌上的细纹，她不过随意捡挑一二，没有震撼人心，但却丝丝入味。
《定位》，不仅仅是给产品找一个关键词、口号，更是要在预期客户的心目中占据独特的地位。
本书用了一些商业案例，说明了一开始的一个企业名字、一句简单的广告语，可能就能奠定产品和公司的成败简而言之，定位不仅仅是广而告之，其中的弯弯道道至关重要。
为什么需要定位？首先，我们正处在一个信息爆炸的时代：媒体渠道丰富，但信息并不对称，信息在无限膨胀，产品和企业的信息容易淹没在海量的信息中。其次，首因效应使人类大脑更容易注意到第一个联系信息。信息防御机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建立起一道不可逾越的屏障。
有限的信息处理能力的大脑被困在由大量信息引起的混乱中。信息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。
那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想占据消费者大脑的位置很简单：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品牌优势拦截竞争对手。
但是，领导要谨慎：不要盲目扩张，不要随随便便地扩大产品。商品和品牌的地位一旦在消费者心中形成，就很难改变。如果贸然扩张，很容易动摇原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。
如果原有的定位被打破，新的定位不明确，消费者很可能会转向其他品牌。作者建议，如果你想扩大产品，你必须建立一个新的定位，一个新的名称，从原来的产品分开，吸引新的客户。
首因效应为行业跟随者设置了一个不可逾越的障碍，行业追随者就没办法生存下去了吗？
不是。如果想要生存，就不要和领导者正面对抗——找到领导者没有占据的空档，在这个空档市场中争夺第一，使用与领导者不同的定位，将不同的定位信息植入消费者的头脑中。简而言之，建立新的职位，探索新的利基市场。
维珍集团从来都不是业内最好的，但不可否认，它利基市场独树一帜的一个。它能在多个行业存活下来，最重要的原因是其创始人文化的核心——永远不会一成不变。
维珍无论在哪个行业都做着出格的事情，给人出格叛逆的印象。正是这种独特的形象吸引着躁动不安的年轻人来到维珍，使其成为许多行业中一支独特的力量。
虽然这本书是市场营销学的必读书籍，但我仍然认为把一个企业的成败归结于它的名称和定位太绝对化了。毕竟，产品和企业的生命涉及到生产、营销、销售、运营等各个方面，没有一个名字可以抹杀它。
作为一名市场新手，我一直想要了解业界的成功案例和实用经验。因此，我决定读一本著名的市场营销书籍《定位》。这本书既经典又实用，深入浅出地解释了什么是品牌定位、如何确定目标市场、如何规划推广策略等关键知识点。在读完《定位》之后，我对市场营销的理解更加深入，也为自己的职业发展提供了更多思路和方法。
品牌定位是市场营销的重要组成部分，它是企业目标市场的心声和愿景。在《定位》这本书中，作者给出了许多成功品牌的案例，从中读者可以学到如何打造自己的品牌定位。例如，如何调研目标市场、如何抓住目标受众的痛点、如何定位自己的品牌风格等。这些知识点和实例对于我有很大的帮助，帮助我更好地理解品牌定位的含义和重要性，在日常工作中也能更加灵活运用。
第三段：《定位》对推广策略的启示。
推广策略是品牌定位的延伸，是为了实现品牌定位而采取的一些手段和措施。在《定位》这本书中，作者详细介绍了各种推广策略，例如广告投放、促销活动、公关活动等等。书中的案例生动有趣，深入浅出地解释了各种推广策略的实现方法和注意事项。这让我更加清晰地认识到推广策略的重要性和灵活性，同时也启发我自主思考更加有效的推广策略。
第四段：《定位》对目标市场的挖掘。
目标市场是市场营销的核心，它是所有营销策划的基础。在《定位》这本书中，作者讲解了如何深入挖掘目标市场，如何准确锁定目标市场的关键点。书中的各种案例和理论让我受益匪浅，例如怎样确定目标市场的细节要素、怎样从目标市场中发现更多的机会等等。这些实用性很强的经验和知识点，对于我在日常工作中更好地挖掘目标市场特别有用。
第五段：《定位》对职业发展的启示。
最后，读完《定位》这本书，我不仅加深了对于市场营销的认识，同时也对自己的职业发展有了更多的思考。《定位》这本书中给出的成功案例和分析，让我对于自己未来的职业发展路径更加清晰，同时也让我对于自身的职业定位有了更加明确的认知。这些都是非常宝贵的经验和启示，让我相信，在市场营销这个领域中，有更加广阔的发展空间和机会等待着我去探索。
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》一书是市场营销领域重要的著作之一，它以“定位是头脑中的印象”为核心思想，旨在为企业提供科学的市场定位方法。在阅读该书之后，我深觉它既具理论性又实用性，得出了自己的一些心得体会。
第二段：理解市场定位。
《定位》书中提到，市场定位是一个企业或品牌在消费者心中占据的位置，是一个关于消费者信仰和期望的符号体系。因此，要想做好市场定位，必须要先了解消费者的需求以及市场竞争对手的情况，进而寻找到自己的市场定位点。
第三段：做好差异化定位。
在《定位》一书中，作者提到成功的市场定位必须有独特的卖点，必须能够在消费者的头脑中留下深刻的印象。因此，对于企业或品牌，要做好差异化定位，兼顾产品特性、实用价值和消费者需求等方面，以此来提高竞争力和市场地位。
第四段：要善于创造市场机会。
市场环境和消费者需求都在不断地变化着，企业如果想要在市场竞争中取得优势地位，必须善于创造市场机会。在《定位》书中，提出了一些挖掘市场机会的方法，如利用消费者疏忽而导致的市场错位，挖掘新兴市场和激发消费者需求等，这些都是企业可以借鉴的方法。
第五段：正确处理品牌定位与革新关系。
市场定位并不是一成不变的，当市场环境和消费者需求发生变化时，企业必须要进行品牌定位的修正或革新，保证自己始终处于市场竞争的前沿。在进行品牌革新时，要保持对品牌核心价值的忠诚，同时结合市场环境和消费者需求做出合理的调整，以此来提高品牌的市场地位。
结束语：
总的来说，《定位》一书是市场定位领域中非常重要的著作，对于企业或品牌的市场定位以及品牌战略规划都有着较深刻的启示。企业要根据自身情况和实际需求，采取科学的市场定位方法，提高自身的市场竞争力和品牌价值。
定位始于产品，定位的对象可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。但是定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智，也就是说在潜在顾客的心智中对茶农进行定位。
定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接以及存在的联系。
在传播过度的社会中，人们唯一的防御就是让心智极度简化，传播和建筑一样，少即多，我们一定要“削尖”我们的信息，使其能切入人们的心智。
在传播过度的社会中，传播反而更重要了，有效的传播，是一切皆有可能，定位是一套系统的寻找心智空位的方法，它建立在传播需要恰当的时机和场景的观念之上。
成为第一是进入心智的捷径。
第一个在月球上漫步的人是谁？尼尔。阿姆斯特朗。
第二个呢？
世界上第一高峰是那座？喜马拉雅山。珠穆朗玛峰。
第二座呢？
假如你想在爱情或者商业上取得成功，就必须认识到第一个进入心智的重要性。
心智就像电脑的内存条一样，为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。但人类的心智没有足够的知识或者经验来处理这些信息，根据哈佛大学的心理学家乔治。米勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。
要想找到一个独特的定位，你就必须摒弃传统的逻辑思维，传统逻辑思维认为，你要从自身或产品中寻找定位概念，错，你必须在潜在顾客的心智中寻找。实践证明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的产期市场份额通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且这种比例关系不会轻易改变。建立领导地位的关键是抢先进入心智，而维护领导地位的关键则在于强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判。
对领导者行之有效的方法并不一定适用于跟随着，领导者往往可以通过拦截竞争对手的行动来维护自己的领导地位，但是，地位的不同使得跟随着无法像领导者那样通过拦截获益，跟随着模仿领导者的行为，根本不算拦截，而是跟风，只有在一种情况下跟随着的行为才会偶尔奏效，那就是领导者行动迟缓，尚未建立定位。
名字就像钩子，利用它能把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你唯一能做的最重要的就是给产品起名字，选择一个响亮，接近通用又带描述性的名字，可以阻击竞争对手跟风进入你的领地。
有些有抱负的聪明的人发现自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办？
错误，更加努力很少成为通往成功之路，更聪明的努力才是更好的办法。
成功六部曲：
1、你已经拥有什么定位？
2、你想拥有什么定位？
3、你必须超越谁？
4、你有足够的钱吗？
5、你能坚持到底吗？
6、你的传播体现了自己的定位吗？
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
《定位》的概念在中国帮助王老吉销量超越可口可乐，也再次帮助了加多宝击败王老吉。
今天和大家分享进步君做的定位一书的重要笔记。吐血分享！
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.我们还不明白“太多”的真正的含义。比如一家中型的超市如今已拥有超过四万个sku（存货单位）。
3.我们已经在一个传播过度的社会。如今美国人均广告年消费额已达200美元。880。
4.人的心智是海量传播的防御物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与以前的知识和经验相匹配或吻合的信息。
5.千百万的投资，已虚掷于以广告改变人心智的企图上。心智一旦形成，几乎不可能改变，力量微弱的广告当然更不可能。
6.不要试图改变人类的心智成为了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一词占领心智”的理论。例如：沃尔沃用的'是安全一词，宝马用的是驾驶，联邦快递用的是隔夜到达，佳洁士是防蛀。
8.应对传播过渡的社会最好的方法，就是尽量简化信息。
9.你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息。如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。
10.所以你的工作不是传播，而是筛选！！
11.筛选出最容易进入心智的材料。
12.由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
13.认知就是现实。
14.你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
15.一家处于败势的公司即使再努力也不会有多达收效。
16.一旦处于不利的地位，一旦在营销战领先的公司在新品类中没有争得第一，该新产品通常就会败在别人手下。
17.只要公司拥有第一的位置，就再也没有必要去做广告高呼：我们是第一！
18.建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。反过来说，其他产品都是正宗货的仿效品。
19.正宗货永远在客户的心中占据着一个特殊的位置。
20.你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它。
21.绝不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道之后的风向。
22.宝洁公司认识到，改变既有定位是难上加难的事。既然有了现成的定位i要去改变他？从长远来看，推出新品牌可能代价更低，效果更好，即使你最终不得不彻底消除一个现有的老品牌。
23.在多品牌战略上最杰出的案例之一是丰田公司推出的雷克萨斯。他们没有把该产品成为超级丰田或者高级丰田，而是给这种豪华丰田起了不一样的名字。
24.多品牌战略实际上就是单一定位战略，以不变应万变的战略。
25.使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。
26.如果你想成为一切，最终只会什么都不是。
27.在过去的年代，品牌和广告都比现在少得多，满足所有人需求是可以做得到的。如果不作出取舍，在激烈地市场营销战争中将不会取胜。
28.公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
29.绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。
30.为了使一项重新定位战略产生效果，你必须对竞争对手的产品有所评论，从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品认知。
31.做广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流，而是为了吓倒竞争对手的广告纂稿人。
32.我们比对手强的广告不是重新定位，这叫做对比性广告。
34.要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在哪儿的品牌联系在一起。
35.然而，许多广告公司仍然推崇视觉效果。它们喜欢制造出希求古怪的图像，而这种图像只会分散公众的视觉注意力。
36.时代在变，产品会过时，市场起起落落，企业合并也是常事。时候一到，公司必须给自己改名字。
37.从某种意义上说，品牌延伸摧毁了拜耳在人们心目中高级阿司匹林的地位，同样也打破了人们把dial看做是香皂，而不仅仅是一种香皂的品牌名称的认知。
38.如果买不到可口可乐，舒洁或拜耳，或者其他品牌价格要便宜得多，潜在客户也许会买别的品牌。但是，拜耳等品牌依然在他们心智中占据着稳固的定位。
39.在scott案例中，所占市场份额大并不意味着公司就拥有领先地位。更重要的是在人们心智中占据的份额要大。家庭妇女在购物清单上写了舒洁帮宝适等等我们就能确切的指导他打算买什么但是scott在购物单上不代表任何东西。
40.定位的精髓所在：用你的品牌名称代表通用名车，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。
《定位》这本书看完了，通篇讲了不少在美国商业界经典的商业案例，让读者比较容易的明白产品定位对于产品长久发现的重要作用，其中有两章抽象总结定位的几个个人定位和产品定位的要素，还是值得去细细思考的。
找匹马骑。
在历史上有很多不得志的牛人，最后含恨而终。相信在你的周边也有很多执着聪明的人，职场的境遇也不是很好，找其原因，可能会归结到一点：你是不是选对了，正如梁宁老师所说「顺势而为」，文中也讲到了六匹马。
第一匹马是你所在的公司。
第二匹马是你的老板。
第三匹马是你的朋友。
第四匹马是一个想法。
第五匹马是信心。
第六匹马是你自己。
相信腾讯阿里的员工很幸福，但其实他们的能力也许没有联想之类的公司的能力强。原因在于这两家公司处于快速的上升期。大环境的强大，让每个员工的工作都充满了希望，因为每写一行代码，解决一个问题都能影响到亿万的用户。
决定公司发展前途更多的是老板的高度和视野。用一个现在使用比较时髦的词就是老板的认知边界。相信大家都比较推崇马云的战略大局观，这就是马云的认知边界很宽广，用梁宁老师的话来说，就是马云现在还没有发现他的边界在哪里，阿里走了很多超前的路，都证明马云的战略眼光的精准度。
借用辉哥的一个经验，如果你想跳槽，那么你把这个公司的老板的最近12个月的讲话拿出来，看看这个老板的讲话的水平和前后的一致性，你就基本能判断这个老板的水平是什么样的了，你也就能大体判断出来这个公司的走向了。老板很重要！
第三个朋友就更重要了，交一个知心的朋友很重要。一个志同道合的朋友是一生受用的财富。跟交心的朋友无论聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的决定和选择，朋友也会不遗余力的去帮助。一句话，朋友遍天下，走到哪里都不怕！
书中把自己放到了最后一位，这个我还是比较认同的。有个同事说过一个比较有意思的理论：一个人能决定自己的命运只有10%，90%是其他因素决定的。确实，自己准备好了，合理运用其他的运势，成功的几率会大大提升。
六问自己。
最后有一章讲产品通通向成功的六个问题也是蛮有意思。
第一，你已经拥有什么定位。
第二，你想拥有什么定位。
第三，你必须超越谁。
第四，你足够有钱吗。
第五，你能坚持到底吗。
第六，你的传播体现了自己的定位吗？
拿自己参与的产品来问问这几个问题，看看如何？
手百拥有什么定位？
手百想拥有什么定位呢？
综合来看，手百的更多的是目标导向，想更多的抢占用户的时间。围绕搜索功能，外围让更多服务在用户要离开的时候把用户拉回来。feed、小说等等，都是出于这个目的了，手百想拥有的更多是结果，而没有给用户心里一个定位。
手百要超越谁呢？
feed是要超越头条，搜索已经是市场第一，近期手百在做小程序，小程序作为满足搜索的长尾需求，场景还是比较契合的，那么手百要在这个纬度超越微信的小程序。超越的竞品还是蛮多的。
后三个大家一起想想哈！
自从我加入这个团队以来，我学到很多关于定位和品牌管理方面的知识。这个过程充满了挑战，但最终，我收获了丰富的经验。以下是我对定位的一些心得体会。
首先，定位不仅仅是关于品牌，更是关于我们如何理解自己。它涉及到我们的价值观、使命、目标客户以及竞争对手分析。这需要我们深入了解我们的产品或服务，以及我们与竞争对手的差异。
其次，定位是一个迭代过程。在市场和竞争环境中，我们的定位策略需要不断调整和优化。这需要我们具备敏锐的洞察力，以便及时调整策略。
此外，定位也是关于未来。我们需要基于未来的趋势和潜在机会，来制定我们的定位策略。这就需要我们对市场趋势有深入的了解，以及对未来可能的变革有一种开放的态度。
在实践中，我发现自我反思和持续学习是我在这个过程中的重要资产。每次我从一个项目中回去，我都会深入反思我在那里的所学所做，并试图找出可以改进的地方。同时，我也积极寻找学习的机会，无论是参加培训课程，还是与同行交流。
总的来说，定位工作不仅需要深厚的专业知识，更需要丰富的实践经验和对未来的敏锐洞察。我希望在未来的工作中，我能够继续利用我在这个项目中学到的知识，以帮助我更好地应对更具挑战性的定位问题。
所谓一本营销著作，我认为更像一种读心的书，定位对于每个人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同点，就好比书中所说抓住人的心智。
所谓定位一件物。好比汽车的品牌，宝马是动力，奔驰是商务，沃尔沃是安全。在之前，甚至有过每一种品牌的车经常出入场合的数据分析，这也是在做有关于车主的定位。所以通过事物也可以定位人，通过人也可以定位物。在不同的环境中也改变了其定位。
定位是某个时效中不断改变的。人的成长也是在每个时间段定位自己，不是一个人天生就是ceo，也是在不断经历，通过时间的累计所达到的。然而每个人也可以做ceo，但是对其的定位又有所不同。
定位是每个环境中不断改变的，在环境的因素里，物是通过其环境而变。比方当下越来越多新能源的车，当下5g即将到来，又有很多新的物种诞生，然而如何给这些新的物种去定位，也是我们需要好好思考的。
定位是对于人的心智的定位。所谓心智便是一个人的见识与成熟度。你去给小朋友推销汽车，他们不懂，你去给大人推销玩具，他们过了那个时候。
所以在定位中，我们首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因为是由内而外的思考。我们现在太多人向外求，导致定位的不精准。就好比本身一个庞大的土木工程，有人认为工程赚钱不顾一切去接这个工程，反而适得其反。也是对自己定位不准确，对对方不负责任的表现。
更多由内而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！