为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
为丰富中小学生假期生活，配合学校开展素质教育，使学生在提高书写技巧的同时，更能认识和学习古代文人的文化修养和道德修养，特设以下毛笔和硬笔书写班。
一、具体上课时间如下：
b班：7月14日至7月27日下午2：30-5：00
d班：7月28日至8月10日下午2：30-5：00
f班：8月11日至8月24日下午2：30-5：00
二、收费标准：800元/人(含所有材料费用：纸、笔、墨、砚)
三、教学内容：新生部份
1、毛笔：端正执笔方法和写字姿势以及基础笔画的书写技法训练
2、硬笔：端正执笔方法和写字姿势，增强书写能力以整体整洁、美观的.字体应用到平时的功课上。
3、实物展示古代文房用品的使用知识和相关的文化信息。
平时班有基础的学员部份
1、导临、放临、背临：针对学生专攻字体，进行示范引导临帖，放大或缩小临帖、背帖。
2、创字：学生专攻书体的字帖不能满足创作需要时因应字体的风格引导学生创作出字帖内没有的字。
3、章法、布局：学习书法创作的章法、布局，培养临场挥毫的应对能力。
四、任课老师简介：
xxx：中国书法研究院教育委员会会员、广东省书法家协会会员、
佛山市书法家协会常务理事、顺德区书协副秘书长、xx书画副会长
陈锦棠：广东省书法家协会会员、顺德书法家协会会员
梁婉仪：中国书法研究院教育委员会会员、顺德书法家协会会员
罗凯荣：中国书法研究院教育委员会会员、顺德书法家协会会员
五、为使学生在舒适环境下学习，培养学生对书写的浓厚兴趣，教室配备先进的教学设备(大屏幕电视、空调等)完整的教材以及老师十多年来的教学经验，多年来已培养出一批又一批的青少年书写能手，相信能令贵子女度过一个开心有意义的暑假。
xxx书法工作室
xxxx年5月
一、指导思想：
依据_学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20_年学_幼儿园招生工作。
二、招生原则：
1、坚持公开、公正、公平的原则。
按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。
2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。
率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。
3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。
按要求严格将班级数和班额数控制在《_20_学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20_学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人;中班2个，每班30人;大班2个，每班35人。
4、关于来沪随迁子女的入园。
在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《_市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。
三、与条件：
根据区教育局《20_学年_幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：
(一)
20_年9月1日至20_年8月31日期间出生的身体健康、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。
(二)招生条件
1、户籍及居住所在地为_市_社区所辖各居委会、各村的幼儿。
2、因特殊原因未报_市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必须持有_市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明(书记签字)，方予认可。
3、居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女：
入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有《_市居住证》且积分满120分，入园幼儿已经取得《_市临时居住证》，并持有招生区域内居住证明。
(三)自主招生条件
根据上级有关精神和我园实际情况，自主招收一部分常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先顺序依次为：
(1)父母一方持有《_市居住证》，幼儿持有《_市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
(2)父母一方持有《灵活就业证明》满两年(20_年7月31日前办理的)和《_市临时居住证》满三年(20_年7月31日前办理的)，幼儿持有《_市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
四、招生人数：
小班2个班级，共50名幼儿;
五、招生工作时间安排：
1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。(与镇社会发展事业科共同商议制定，并有镇社会发展事业科确认盖章)。
2、公告发布：5月5日开始向社会公布本园招生入园招生计划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。
3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园统一招生登记时间。
4、报名材料准备：
(1)在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带领(一般情况下幼儿须到场)，带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续(带好户口簿、身份证(父母)、幼儿出生证、儿童预防接种证)等原件到我园办理报名、登记手续。
(2)在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带领(一般情况下幼儿须到场)，带好带好户口簿、身份证(父母)、幼儿出生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续：
5、材料查阅审核：幼儿报名登记入园，家长需填写报名登记表。幼儿园招生工作人员认真核查相关证件，仔细核对家长所填信息，登记幼儿出生年月、身份证号码、家庭住址、户籍所在地、上海市临时居住证号码;父母姓名、身份证号码、上海市(临时)居住证号码、工作单位、联系电话等，确保幼儿的报名材料真实、完整。
6、发放通知单：6月13、14日发放本地区适龄幼儿入园通知单。
7、自主招生时间：8月15日至8月25日为自主招生时间。(在学额未满情况下非户籍幼儿根据登记报名资料的情况进行录取)
六、招生工作的组织领导：
1、成立招生工作领导小组，认真做好招生前的准备工作
领导小组组长：徐_——招生方案制定及招生工作会议精神的传达
招生小组成员：_x——招生通告、家长宣传咨询、拟定家长宣传单等
陆_、潘_、吴_、陆_——各类信息核实登记
2、设立幼儿园招生电话，耐心接待家长咨询，妥善处理好各种问题。
_招生责任人：胡老师
3、对全体领导小组成员和全体教职员工开展招生工作培训，领会招生工作精神，熟练掌握招生政策、法规，做好户口簿、房产证、居住证、幼儿出生证、儿童预防接种证等有关证件的查验、登记工作，确保招生工作的公正性。
4、与镇卫生院协调确定新生入园体检日期，体检合格者方可入园。
请广大家长在看到公告后将相关信息相互转告，同时希望本次招生工作能得到各位家长的理解、配合与支持!
招生对象：即将升入四、五、六、七、八、九、高一、高二、高三年级的学优生。
二、开设课程
小学：4—6年级语文、数学、英语、奥数
初中：7—9年级数学、英语、物理、化学
高中：高一至高三年级数学、英语、物理、化学
三、课程时间安排及班额
1、7月10日正式开课
2、数学32课时，语文32课时，英语32课时，物理32课时，化学32课时
3、小班教学，每班不多于10人
四、优惠政策
1、暑期优惠
报两科立减100元
报三科立减300元
报四科立减500元
2、暑期秋季两期连报暑期数学免费上(1、2优惠政策不可叠加)
3、老生转介绍新生一名，优惠100元
新生三人以上团报每生优惠100元
春季老生报名前3名优惠100元
五、报名流程
咨询—测评—缴费—报名—上课
咨询热线：xxxxxxxxxxxxxx(景老师)
xxxxxxxxx(刘老师)
报名地址：xxx区xx星城时代广场三楼
一、培训目的:
充实孩子的暑假生活，让孩子在下学期的学习中抢先一步，赢在起跑线上。
二、培训优势:
本中心授课教师均为教学经验丰富的一线教师，熟悉教材，了解学生，能够根据学生实际情况因材施教。暑假培训时间集中、效率高、针对性强，学生开学后心理优势明显，能在学习上如鱼得水，游刃有余。
三、教学特色:
小班上课、查漏补差、培优提高、思维拓展。增开少儿武术、少儿舞蹈教学课程。
四、培训类别、对象、内容及时间:
1.培训类别：文化课(数学提高班和英语提高班)
2.培训内容：
数学：上册重点知识回顾，下册内容预习、辅导暑假作业通过复习、预习做好新学期的衔接。
英语：牢固英语基础，提高口头表达能力，加强语法词汇的基础知识，深入讲解重点短语、句型，训练阅读与写作，提高阅读写作能力。
3.培训对象：
小学一年级至六年级。
4.培训时间：
7月5日至8月4日(早上9:00---下午5:00)
备注：
1.每生每天一餐一点。
2.双休日正常休息。
3.常年开班。
分园地址:
武功县老普小路西段(凹里路口向东300米)
招生热线：
联系人：
井然有序的管理，有口皆碑的质量
二、恋家的孩子不想家!
三、__院校校区装载着同学们一个个美丽的梦。
四、__院校，托起未来之手，举起明天的太阳。
五、__院校是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
六、老师如同父母亲，同学都有手足情。
七、有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。
八、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。
欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。
九、父心、母心，师者之心，
德育、智育。育人之本。
十、以父母之心育人
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80：20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的'需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
关爱自己孩子的成长 开发少儿智力和美术潜能
爱画画是孩子的天性，心理学家通过大量的实验证明：
儿童通过早期绘画教育所获得的知识和经验，可以把智商提高 30 %。本美术培训班的学生通过系统、专业的美术学习, 提高形象思维、手、眼、脑三者能有效结合,进一步激发孩子的想象力、创造力,培养观察、分析和动手绘画能力。
招生对象：6-20周岁、小学、初中、高中各年级的学生。
课程设置：儿童画、卡通画、简笔画、水粉画、砂纸画、素描、头像、书法、国画等
教学方法：专业美术老师任教（具有多年美术从教经验，辅导学员曾多次在儿童绘画比赛中获奖），由简入繁，由硬笔画到毛笔画，以讲故事、做游戏等方式引入简单人物、情节来学习绘画，寓教于乐。每节课都完成一幅作品，供家长了解孩子学习情况。
课时及收费标准：30课次，共60课，每课次120分钟。300元（长
课，满意后再入学。
注：本资深培训机构培训美术高考学生同步招生中ting…
报名热线：***
xx一中国际班20xx年招生计划经市教育局批准。现予公布：
招生规模
面向全市五县三区招生4个班，招生计划224人。
报名条件
爱学习，爱劳动，爱祖国，综合素质好，20xx年中考文化课成绩635分及以上，自愿报考国际班的学生，本人凭中考准考证、原始分数条到xx一中报名。
报名时间
7月8日、9日、10日三天。
报名地点
xx一中学术报告厅。
录取办法
按报名学生中考文化课成绩从高分到低分录取，录满为止。7月12日上午，学校公布xx一中国际班新生录取名单。被xx一中国际班录取的`学生，不能被其他学校再次录取。7月12日、13日缴费，逾期不缴视为自动放弃。
收费标准
按市物价局、财政局六价费〔20xx〕6号核定标准收费。
1、学费：三年共2.7万元/生。分学期收缴，每学期4500元/生。
2、教材按省教育厅规定的用书目录和省物价局核定的价格收取。
3、住宿费按市物价局、财政局六价费（20xx）3号文件的规定执行。
管理模式
优化组合国际班师资，精选外教师资，班主任择优，授课教师统配。按照现代教育理念管理，培养学生国际化视野，确保雅思课程质量，为学生的预备升学、出国留学奠定坚实的基础，打造富有特色的中外合作办学模式。
一、装饰教室，让孩子感受新年来临的浓厚气氛。
二、让孩子看节日图片，在感知节日的同时，也了解我国的传统习俗，增强幼儿对民族文化的兴趣。
三、制作贺卡，小朋友之间互相赠送增进友谊。
四、幼儿表演节目，形式以讲故事、唱歌、跳舞等。
五、幼儿玩击鼓传球的游戏，球停在谁的手里，谁表演节目。
六、老师赠新年祝福，祝福孩子在新的一年里健康快乐，茁壮成长。
12月30日上午，我们幼儿园中一班举行了庆元旦迎新年联欢活动。为了让孩子们过一个难忘的节日，让孩子们看到自己进步和成长，我们结合各个领域的活动，排练了许多精彩的节目和游戏活动，有歌曲，歌表演，游戏，舞蹈等。
元旦来临，老师组织孩子们用皱纹纸制作拉花来装饰教室，并动手剪窗花贴在了玻璃上，进一步感受节日的气氛。
上午8:30分，庆祝活动在歌声《新年好》中拉开了序幕，我们中班的全体小朋友、老师欢聚一堂，用歌声、笑声、掌声送走硕果累累旧的一年，迎接生气勃勃的新年。孩子们在歌声中充分展现自我，秀出精彩。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与孩子们成长的喜悦!
在击鼓传球的游戏活动，展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。孩子们还把自己精心制作的贺卡，进行互相赠送。通过此活动加深了孩子们之间的感情。孩子们精彩的展示，让他们充分体验、感受到节日带来的快乐。
在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让孩子感受到自己同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。
欢乐的时光总是过得短暂，但老师对孩子们的祝福却源远流长，相信在新的一年里我班的孩子们在老师的陪伴和爱的呵护下会健康茁壮的'成长。