每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
尊敬的领导！同事们！大家上午好！我叫魏树明，很荣幸在今年加入了益融这个大家庭，首先我要感谢益融给了我站在这个舞台展示的机会，其次我要感谢领导同事们平日里对我的关心与照顾，今天要演讲的主题是“感恩”。
在美国，每年的11月的第四个星期四是感恩节，在那天，无论天南地北的孩子都要赶回家，人们要感谢父母，师长，感谢社会，感谢生活，那一天，美国家庭要举行丰盛的感恩宴，不仅为自己，也为穷人，孤儿，流浪者们，让这些不幸的人们在感恩节里也得到一份人间的温暖。
其实对我们来说有没有感恩节并不重要，重要的是我们每个人是否有一颗感恩的心。有恩有爱，是人类生活中最灿烂，最绚丽的文明之花，滴水之恩，涌泉相报，是人类广为传诵的美德。懂得感恩也是做人的基本条件之一，如果不会感恩，从某个角度讲，就是对人类神圣感情的亵渎。
对于“益融”我是这么理解的——为了公司的利益与个人的追求，在工作与生活中中融入一颗感恩的心，那么剩下的将会是幸福与成功。
领舞《千手观音》的聋哑舞蹈家邰丽平，经常用手语说一句话：“我会带着一颗快乐感恩的心去面对我的人生。”xx年感动中国人物徐本禹这样说：“虽然我的行动过程是非常苦，非常累，但是我会用我的努力，让我的学生知道，他们不比别人差，所以，我感觉我是一个快乐的人，是一个幸福的人，我也希望每一个朋友能够做一个知道感恩的人，尽自己的努力，去帮一帮社会上需要帮助的人。”中国台湾评选的第37届十大杰出青年赖东进先生从小就出生在一个贫困的家庭，他的父母都是残疾人，只能靠乞讨来养活他。他9岁的时候，才走进学校，他一边读书，一边讨饭，一边照顾残疾的父母和弟妹，每次讨饭回来。他都要跪着喂他的父母。当他成名以后，在一次座谈会上，他这样说：“我对生活充满了感恩的心情，我感谢我的父母，他们虽然眼睛瞎了，但他们给了我生命，我还感谢苦难的命运，是苦难给了我磨练。”艰难和困苦，让赖东进学会了坚强的面对生活，掌握了顽强的生存本领，最难能可贵的是，他不因父母的残疾而抱怨，而是以一颗感恩的心来感谢父母。
现在社会上存在着较为严重的感恩缺失现象，的确，有些人老觉得生活没有意义，似乎找不到任何的学习的动力，我们发现他们其中的很多人享受着无微不至的照顾，沐浴着嘘寒问暖的关怀，拥有如蚌含珠似的呵护，他们就在这样的幸福中生活和长大。然而对这种关心，帮助，照顾，他们似乎不知感动，不知报恩，如此心枯如井，对得到的一切觉得理所当然，激不起感激和爱的情感，生活自然不会有什么意义，人生也就没什么动力。
对于“幸福是什么”的命题，一千个人也许有一千种回答，有位哲人说过：“幸福就是感恩，”没错，一个人不管他有什么样的不足，但只要他能怀有一颗感恩的心，就一定是一个不断进步的人，一个不断成功的人，一个拥有亲情友情的人，一个生活幸福快乐的人。
虽然加入益融这个大家庭的时间不长，却让我深切感受到了，益融这个大家庭的温馨，与每一位成员的热情，在此我怀着一颗感恩的心向大家说一声感谢，谢谢了！
大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里参加演讲比赛。今天我演讲的题目是：“强化作风建设，争做服务表率”。在这个充满生机和活力，挑战和希望并存的伟大时代，在“迎国庆、爱联通、做贡献”的浓厚氛围中，看着我们联通公司日新月异的飞跃发展，作为一名客服部主任，要服务好客户、服务好客户经理，我深感身上责任的重大与担子的沉重，要完成组织赋予我的工作职责，做好客服部工作，让客户和客户经理放心满意，必须强化作风建设，争做服务表率。
“强化作风建设”，首先要抓好自身建设，全面提高素质。客服部工作，责任重大，任务繁重，我要努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力成为作风优良、业务精通、熟悉客服部工作的行家里手，搞好新形势下的客服部工作，让公司放心，让客户和客户经理满意。其次要强化意识，转变工作作风。我要大兴求真务实之风、真诚服务之风、无私奉献之风、批评与自我批评之风，以良好作风和扎实工作推动客服部各项工作任务的贯彻落实，进一步强化宗旨意识，要以客户和客户经理的需要为第一选择，以客户和客户经理满意为第一标准，坚持服务为本，努力为客户和客户经理排忧解难。对客户和客户经理需要解决的事情，再小也要当作大事来抓，再难也要竭尽全力去办，真正做到优质服务。
“争做服务表率”，首先要求真务实，解决实际问题。我要对照争做服务表率的要求，认真查摆思想、工作、作风方面存在的突出问题，定立客观的整改目标，制定切实可行的整改措施，向客户和客户经理公开、向客户和客户经理承诺，充分听取客户和客户经理的意见，自觉接受监督，取信于客户和客户经理。要把客户和客户经理需要我们客服部办的事，一件一件记录在案，努力认真去办，能当天办好的，决不推迟到明天；办得客户和客户经理满意，不存一丝遗憾。其次要真正做到“服务为民、廉洁高效”。要提高工作效率，做到岗位责任明确，办事程序简洁，落实限时办结制度，办事快捷准确，无互相推诿扯皮、工作拖拉积压现象。要改进服务态度，落实各项便民措施，坚持首问责任制、一次性告知制和服务承诺制，彻底根除“门难进、脸难看、话难听、事难办”的四难。要加强执行力，坚决执行公司的指示、命令和决定，令行禁止、政令畅通，真正成为服务表率。
各位评委、领导、同志们，大地之所以这样绿意盎然，是因为有了草和树木；联通之所以这样蓬勃发展，是因为有了我们全体员工的辛勤劳动与无私奉献。在“强化作风建设，争做服务表率”的征途中，我甘愿做大自然中的一棵草一棵树，当我是一棵青草的时候，就把绿色和生机带给大地，当我是一棵树的时候，就把浓荫和清凉带给城市，把自己的每一滴汗水，都融入真诚服务的万里春色，把自己的每一分光热，都注入联通发展的灿烂辉煌；把爱联通、做贡献作为自己的座右铭，贯穿到每一天的工作和每一项服务中，让自己的人生在平凡岗位上闪光！
我的演讲完了，谢谢大家！
大家好！
我是来自液化气公司的xxx，在这样的一个六月，阳光明媚，花香淡淡，今天，我谨代表xx市管道煤气公司液化气公司的全体员工来到这里，参加这一届“以人为本，关注安全”为主题的安全生产月活动，在此，我祝贺本次活动取得圆满的成功！
来参加这次演讲比赛，我的心情非常的激动，已经不是第一次站在这里，也不是第一次来到这里讲“安全”，但是，仍然在这样的一个六月，我又带来了我的希冀，我的感想，仍然在这样的一个演讲比赛，我又来和大家谈谈我对安全的真情实感、肺腑之言。
今天，我为大家演讲的题目是：《安全与生命》
诗人问：“是生存，还是死亡”；
哲人说：“艰难和困惑是生命的本身”；
我即思而言：是安全！是安全捍卫着我们的生命，是安全在维护我们生存的权利，是安全在为我们注入无限的力量。
是啊！有什么能比安全和生命更为重要，看一看，没有了安全，仅在去年的年底，重庆特大井喷事故，剧毒气体弥漫四周，吞没234条生命，近千人住进医院，近万人吸染毒气，六万人变成灾民，大量牲畜中毒而亡；同时，xx邯郸发生矿难，死亡26人；xx铁岭发生的烟花爆炸，死38人,伤50余人。如果说，作为天灾的伊朗大地震瞬间吞没了一座古城和近三万条生命再次显现了人类在难以预测的自然灾难面前的脆弱；那么，重庆井喷、氯气泄漏、飞机失事和其它那些满是血和泪的事故，则是纯粹的人祸！！！
看着电视画面中一幕幕的惨祸惨景，我神伤了，看着那事故中的弱小孩童，我哽咽了，看着那事故现场伸出的粘满灰尘需要援助的手，我流泪了。是的，是这些无视安全的无良之人，是这些可悲可叹的安全事故，强取豪夺，取人性命，平时高唱的“以人为本”到哪里去了！
是的，正是这些惨痛的事故，让千万个家庭失去了欢笑的权利，让无数个母亲、孩子和妻子在哭泣号啕，这些惨痛的事故，无一不凸现出无良肇事者对生命的蔑视、无一不暴露出无知违章人对制度的淡漠。黑暗给了我们黑色的眼睛，我们要用她来寻找光明，从事故中知道安全可贵，从事故中总结安全教训，是事故留给我们的唯一利益。
母亲予我们以生命，所以母爱的伟大由古至今众君皆吟，而安全，捍卫着母亲赐予我们的生命，就像一把巨大的保护伞，无声无息的为我们遮挡着狂风暴雨。的确，安全与生命，她们息息相关，连在一起，不可分离。作为一名燃气行业的职工，我深深地知道，安全，是我们燃气行业永恒的主题，高高兴兴上班、平平安安回家是每位职工共同的希冀，安全与个人、与家庭、与企业更有着千丝万缕的联系。
正因如此，在我们液化气公司，安全工作是我们工作的中心，它是每周例会上，刘经理必谈的话题，每一次火车汽车的卸槽，每一回工程作业中的动火、登高，每一个110出警抢修的工作报告，都是经理书记和分管经理们最为关心的问题。安全--它真的是咱们公司的传家宝、护身符：听，办公室里，安全员正以安全为主题谆谆教诲着新上岗的员工“运行必须安全”；看，气化站里，巡线师傅们正在仔细检查着运行设备可能存在的隐患，瞧，储备站里，同志们在“安全第一，预防为主”的标语下，正以他们满腔的工作热情，严格的按照安全操作规程进行着灌装工作。起始于辛劳，归结于平淡，是对我们这些保证燃气安全的员工最好的写照。
智者是用经验防止事故，愚者是用事故总结经验，这是液化气公司的员工们耳熟能详的安全格言，因为事后补救不如事前防范，为此我们定期召开安全会议，学习文件，交流经验，谈安全问题，做安全汇报，从他人的教训中吸取经验，用于我们日常的安全工作中。有了警惕，不幸的事故就会躲开，有了妨范，不幸的事故才会远离。在日常燃气运行工作中，液化气公司有严密的四层安全检查制度，做到管站人员时时巡查，巡线管理员天天检查，部门负责人每天抽查，公司经理突击检查，层层把关层层查，隐患总是被消灭在萌芽状态。
而公司对那些搞安全工作马虎、不按规定巡线的人员，不搞什么一次批评，二次警告，一经发现有违章行为，立即下岗，初听来不明就里的人会觉得这样不近人情，殊不知燃气事故无小事，一次的疏忽有可能酿成重大的灾祸。由于有了这些严格的规章制度，我们液化气公司的安全运行工作是没有空架子，没有走过场的。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始得金，也正因为平时一丝不苟，以人为本的安全工作，我们三百六十五天如一日，在每次的各种节日安全检查或上级安全检查活动中，我们不会有前松后紧、临阵磨枪的种种现象发生，在几次燃气处领导不搞预报的突击检查中均获得了好评。
在棋盘上，我敬佩车的风格，
它坦坦荡荡，直来直去，
在棋盘上，我欣赏卒的品质，
它扎扎实实，百折不屈；
我鲜有车的才能，
难以建功立业，掌控大局，
可我有卒的执着韧劲，
为营造千家万户的安全，
为维护万千用户的生命，
唱着人类永恒的主旋律，
为燃气安全事业奉献毕业，建立功勋。
谢谢大家！（鞠躬）
有一首歌中唱道“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天”，这表达了人们对仁爱、和谐的向往与企盼。在当今市场经济的大潮中，各行各业竞相拼搏，百舸争流。我们的企业若以爱心作桨，平安作舟，定能潮头击水，到达人们心中理想、美好的彼岸。
今年，国网公司作出了“开展爱心活动，实施平安工程”的决定。此项决定从大处讲是一项艰巨的文化再造工程，通过对日常工作的完善、强化和创新，建立以人为本的管理新秩序,实现企业的循环提升。从小处讲则是在员工中培育“爱心、平安”理念，形成员工为企业为社会忠诚奉献的文化氛围，打造企业与员工、与社会共同发展的新平台。
我们xx素有文化之乡的美誉，xx供电公司吸纳了“xx”这块土地中的智慧、宽容与博爱，近年来积极响应政府帮扶贫困乡镇的决策，通过无偿为农田抗旱排涝，资助失学儿童，向灾区群众捐款捐物，而受到了市政府和社会各界的广泛赞誉。
在“爱心活动、平安工程”启动之后，xx公司更是把目光聚扰在社会弱势群体身上，不以大功劳标榜自己，在小事中见真情。在我们陆羽村有位村民叫倪麦牛，早年丧偶，膝下有一儿一女，好不容易把儿女拉扯大，可偏偏刚从部队回来的儿子得了种怪病，长年卧床不起。原来准备撑掌门户的儿子失去了劳动力，家庭境况越发不如以前了，年过百半的老人对生活已经变得麻木和迟钝，家里不知何种原因半个月没用上电，老人也得过且过，不愿过问。天门公司在得知这一情况后，派出一支青年团员小分队，上门为他查找原因。发现是因其用电设施老化引起，便买来导线、灯管、开关等，无偿为他家进行了更换。雪白的日光灯把简陋的房间照得透亮，木纳的老人看着白晃晃的灯光，眨着眼睛不知道该说什么好，只有混浊眼中透出的点点光泽告诉我们那是感激。
社会中家境贫寒、贫困、穷苦、艰难的人还很多，我们的企业正以自己力所能及的力量回馈着社会。而在企业内部，“关爱自己、关爱他人、珍视生命、奉献自我”的文化氛围正逐渐形成。
“爱心”是什么？是真情关爱，是无私奉献，是价值理想。从关爱自己，关爱他人，关爱家庭到关爱企业，关爱社会。因为有爱心，所以能从“小我”走向“大我”，从“本我”走向“超我”。“爱心”的弘扬既培育积极、忠诚的品性，也铸就大智、大勇的人格，是现实的，也是博大的，更是延续的。
“爱心活动，平安工程”对我们来说既是鞭策，也是鼓舞。我们应该牢固树立“忠诚企业，奉献社会”的理念，坚定“风险可以防范，失误应该避免，事故能够控制”的信心，实现电力企业内部的政通人和，外部的协调互动。用我们勤劳的双手，不懈的努力，划起爱心之桨，驱动平安之舟，把我们的企业驶向更加灿烂辉煌的明天！
各位领导，各位员工大家好：
今天是20xx年4月21日星期日，今天我公司在三楼会议室召开此次会议主要为了解决最近公司出现的一些问题。首先我在这里提出几个问题，说几点自己的看法和要求，希望各位领导和员工给予积极的建议和帮助。
首先，我公司在年初的几个月时间里取得了良好的成绩，这归功于领导的英明决策和各位员工的辛勤努力。生产是公司的生存之本，在这里谨以我代表公司向所有的员工表达谢意，你们辛苦了!!!
但是不可否认，在这几个月的时间里我们还遇到了很多的问题，面对着更大的压力。也许问题不大，但是足以影响到我公司的发展，防微杜渐，怎样及时有效的解决好这些问题关系我公司的下一步发展。
市场环境的改变，需求的减少，质量意识的提高，竞争的激烈都对我公司的生产提出了更高的要求。以往的粗放式生产已严重影响到了我公司的进一步发展，优胜劣汰是经济社会的法则。
所以我们更要注重生产质量，更要注意增加客户的满意度。客户是我们的上帝，怎样让客户第一时间想起我们的产品并且心甘情愿的使用我们的产品呢?只有质量。这就要求我们的员工在以后的生产当中做到“更少、更快、更好”生产废料少、生产速度快、生产质量好。
科学管理，严格要求才能出质量。但攘外必先安内，要想有
一个更好的品牌信誉，除了做好质量之外，我们还要做好公司内部的管理，减少内部的失误，尤其是人为原因的失误。良好的管理决定正确的决策，没有良好的制度是绝对不行的。
尤其我公司正处在发展期间，新的生产车间马上动工，人员要增加，使得我们的制度要时刻发展，要在生产中完善。同时我们在生产过程中出现了很多问题，比如质量问题的频现、新员工的学习、生产计划不能及时的完成、私自改变计划时间、请假松懈等问题。 质量的提高，内部的安定，是我们发展的保证。
对于面对的压力和出现的问题，在这里我提出几点我个人的意见或者要求，希望大家能够提出积极的建议，为我公司制度的完善献计献策。
对于制定的制度希望大家共同遵守，尤其是领导骨干要起到带头作用，树立良好的榜样。
首先：规范管理。在生产过程中各领导要合理分配任务，科学制定生产计划。对于员工要同一对待，不偏不倚，用制度说话，用制度办事。控制好整个生产过程，预防并及时解决好可能出现的各种问题。
拔、不按计划顺序拔，生产废料多、重量不平均、喷码错误、生产计划不能按时完成等等。严重影响了我公司在客户心中的形象。在以后的生产中我们一定要注意，要按时按量的完成计划任务，车间主任更要负好生产责任。凡是出现了质量问题，要责任到人，根据情况进行处罚。
第四：严格请假制度。过来的一段时间我们的请假制度做的很不错，杜绝了矿工早退等现象。但是最近又有松懈的迹象，请假不认真，一个电话就算请假，请假嫌麻烦不上二楼写请假条等现象越来越多。以后任何人请假出门都要及时的由本人写具请假条，并由二楼财务室出具出门证才可出门。凡是不请假出门者每发现一次罚款50元。不写请假条直接离厂的罚款100元。
第五：生产车间工人不得聚众聊天，上班期间不准戴耳机玩手机。下班之前不得提前在门口等待。对于车间办公室电脑，任何与操作无关人员不得使用。车间原材料入库出库都要有准确无误的单据，任何人不得私自借出本公司用品。以上问题每发现一次罚款100元。
怎样做好生产和管理，不是哪一个人的任务，而是我们全部员工的共同努力。领导做好榜样，员工遵守制度，这才是一个良好的企业。我相信我们的员工都是遵守制度的。只要我们大家共同努力共同遵守。我相信我们的公司会更加辉煌。
各位来宾、各位领导、朋友们大家好!
今天是xxxxxx有限公司隆重开业的好日子，在这里我携xxxx全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎!
xxxx主要经营高清播放机，它可以通过连接电视，输出高清画面、杜比环绕音响等影音效果。可以在电视上通过遥控器操作，完成影视点播。
高清播放机是一个划时代的产品。
虽然现在家庭已经基本普及了大尺寸lcd、led液晶电视机，但是人们很难真正体会所谓的.高清(比如目前我们的机顶盒也只是提供标清节目)，但是通过高清播放机，可支持真正的1080p输出，通过hdmi数字接口，全高清的画质可立即呈现在大家的眼前。
xxxx立足于社区，服务于大众，我们的愿景是把3d高清电影享受带进千家万户，同时为客户提供热情完善的售后服务。
在今天这个重要的日子里，看着这么多亲朋好友，让我回想起在北京生活的点点滴滴，五年前我怀揣着自己的梦想，不远千里来到北京，是互联网这个行业让我认识到这么多朋友，五年间我们从最初的相识相知到现在的无话不谈，我们一起经历了很多很多。
亲爱的朋友是你们让我的人生有了更广阔的舞台，也是你们让我知道朋友就是人生最大的财富和最重要的精神支柱!
正是在朋友们的帮衬下，我走到了今天,坚持到现在，谢谢你们!
是你们让我面临困难更加坚强、坚韧;是你们让我对理想更加明晰、坚信;是你们让我对事业更加执着、坚定;在大家的帮助下xxxx公司成立了，新公司的建立。她将成为连接各位朋友的纽带，让我们友谊之花在合创共赢中开放的更加绚烂、美丽!
同时在今天这个特殊的日子里，我要感谢前来祝贺的前辈师长，当年轻的游子们开启人生事业之旅时，是你们关注的眼神、慈爱的笑容、热情的拥抱，给了我们无比的力量，让我们披荆斩棘、逢山开路、遇水搭桥，最终走向成功的彼岸。谢谢你们!
最后再次强烈感谢一直以来默默奉献的xxxx的员工们，我亲爱的员工们，为了公司的成立，你们付出了太多、太多。
从公司的草拟到装修再到今天开张试营，一点一滴都渗透着你们辛勤的汗水，为了更快让公司开张，当华灯初上别人都回家了，我们员工还在工作，为了让公司更好的建立，多少个双休日，当别人去郊游、探亲，我们的员工还在努力。
今天公司成立，看到你们欣慰的眼神，发自内心的笑容，我亲爱的员工，我为拥有你们而自豪，谢谢你们!
作下，将会谱写出光辉灿烂的明天! 谢谢大家!!!
大家好!
记得有人说过：人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。
一、自我介绍
我叫，来自xx县邮政局，20xx年2月成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得保费冠军王的荣誉称号。xx年曾被省局评为：的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。
年1月，代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20xx年12月获得邮政局：先进工作者的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。
二、工作成就
年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，xx年代理保费仅仅只有xx万元，xx年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103。54%，截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。
三、以往工作方法
组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行能者上、平者下、庸者让的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。
四、发展目标及措施
局目标：每年收入按40%的比例增长，到末完成专业收入1300万元。xx年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。
1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。
运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对xx年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，xx年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。
2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。
(1)做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。
(2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。
(3)根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。
(4)实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。
(5)及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。
3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结合，内外共赢化。
趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。
对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。
好风凭借力，送我上青云。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴!
一、产品采购：_________________
乙方同意向甲方采购产品________________。
二、产品质量：_________________
甲方向乙方提供的产品质量，必须符合甲方的质量说明书，并经乙方验收合格。乙方在收到产品的十日内向甲方出具产品验收证明，逾期不出具合格证明或不合格说明，则视产品合格。
三、数量：_________________
________________台。
四、产品价格：_________________
乙方向甲方采购的________________价格为每台_____________元。乙方不得将________________作为对外零售之用。上述价格中含产品的售后服务费用及运费。
五、货款支付：_________________
开户行：_________________
账号：_________________
六、交货时间：_____________年______月_____日前。
七、交货地点：_________________
八、包装：_________________
甲方必须提供适合产品运输和存储要求的有效包装。
甲方必须在所有外包装上标识产品必需的有关标记。
九、售后服务：_________________
1.甲方承诺售后服务期限________________年。
2.甲方在出售扫描仪时应向用户明示自己为售后服务承担者并提供相关咨询电话等信息。
3.甲方在服务期内为用户提供________________服务。(保修范围：_________________非人为损坏)
十、保密：_________________
双方应对本合同内容及因履行本合同而知悉的对方情况予以保密，未经透露方许可，不得向第三方泄露本合同及透露方的情况。
十一、信息交流：_________________
十二、违约解决：_________________
1、未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。
2、因执行本协议所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如协商不成，则应提交北京仲裁委员会解决。仲裁结果是终局的，对双方都有约束力。
十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。
十四、本合同用中文书就，并受中国法律约束。本合同一式四份，双方各执二份。