计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
1、富于春秋：谓年少，年轻。
2、弟男子侄：泛指晚辈男子
3、血性男儿：指刚强正直，勇敢热情的男子汉。
4、豆蔻年华：豆蒄：多年生草本植物，是指处女。指女子十三四岁时。
5、含苞待放：是指花朵将要开放时的`形态。也是指将成年的少女。
6、痴儿呆女：指天真无知的少男少女。
7、红男绿女：指穿着各种漂亮服装的青年男女。
8、及笄年华：笄：古代盘头发用的簪子。古代女子已订婚者十五而笄；未订婚者二十而笄。指少女到了可以出嫁的年龄。
9、破瓜之年：瓜字可以（词语大全）分割成两个八字，所以旧诗文称女子十六岁时为“破瓜之年”。
10、瓜字初分：旧时文人拆“瓜”字为两个八字以纪年，即十六岁。多用于女子。
本课采用形声字归类的方法识字。教材可分为两个部分。第一部分利用转盘图，显示基本字“青”换上不同的偏旁可组成“清、晴、睛、请、情、蜻”等字，揭示了这组形声字的构字规律。“转盘图”下面是这组字和它们组成的词语。第二部分是一首儿歌和插图。儿歌编入了新学的大部分字词，为学生理解字词提供了语言环境。插图再现了儿歌的内容，给人以美的享受，又有力于帮助学生理解儿歌。
本课我是这样进行教学的：
一、课前预习，提前扫清障碍
从小学一年级开始，就要培养孩子良好的学习习惯。预习就是其中的一个好习惯，每次学习新课我都让学生提前预习。比如要求学生把要学的课文读熟练，把生字圈画出来。这样的预习要求并不高，对于已经学完拼音的一年级孩子来说，只要多读几遍就一定能读熟。为了防止有的孩子偷懒不读，每次预习课文的时候，我都规定读书的遍数，利用校讯通给家长发短信，告诉家长孩子的预习作业，请家长督促检查。由于课前预习完成的很好，所以，学生在学习课文的时候就很顺利。
二、自制教具，激发学习兴趣
这是一个转转盘识字，是苏教版教材特有的识字方法。为了让学生了解形声字的构字规律，我自制了一个转转盘。当我把转转盘拿出来进行演示的时候，学生感到非常好奇，学习兴趣立刻被调动起来。
三、编儿歌学生字，记字形
“清、晴、睛、请、情、蜻”这几个形声字，学生容易弄混淆。为了让学生区分这几个字，我教学生编口诀：“衣服脏了用水去清洁，太阳出来是晴天；看书注意用眼睛，来了客人说请坐，做好事情要用心，蜻蜓忙着捉蚊虫。”儿歌好记，朗朗上口，有利于学生区分这几个形声字。
四、巧用简笔画，练习说话、写话
这首儿歌内容简单，容易理解，不需要用太多的时间来理解儿歌内容。我把重点放在了说话写话上。在上儿歌之前，我在黑板上画了书上的插图。画完之后，我重点指导学生看图练习说话。按照由景及物的顺序看图，然后要求学生完整地用语言表述出来。学生如此说“夏天到了，池塘里的荷花开放了，粉红的荷花非常漂亮。荷叶碧绿碧绿的，像一个个大圆盘。小蜻蜓飞来了，在池塘边捉蚊虫。”学生说的简单、完整，接着我就让学生把它写在图的旁边。我相信这样的练习只要长期坚持下去，将来到了三年级学习写作的时候，学生就不会感到很困难了。
识字8 反思
这课是属于看图读韵文识字，它吸收了传统识字教材的编写经验，将同偏旁的字写在一起让学生认读。课文以偏旁带字的形式列出了四组词语。认识偏旁：“隹”；知道含有“鸟”、“隹”两个偏旁的字一般都与鸟类有关；月子旁含有“月”与“肉”两个意思；让学生感受“同一事物可以用不同的符号”来表示，“不同的事物可以用相同的符号”来表示，感受中国汉字组成奥秘，激发孩子主动识字的兴趣。
在引导学生理解“隹”字旁和“鸟”字旁时，我主要告知学生这两个偏旁都与鸟有关，只是前者指的是短尾巴的鸟。孩子有了直观的形象认知后，在理解词语上，也就简单了许多。为了帮助学生认识文中的六种鸟儿，学会鸟儿的名称，我组织学生分组合作学习，开展多种活动，提高了学生对生词的认识及对鸟儿的了解。 开火车，给鸟儿找座位，说鸟叫声猜鸟名，让学生很快认识了鸟儿及有关鸟儿的词语。结合课前预习，介绍你喜欢的一种鸟儿。但这时全班没有一个同学说喜欢“乌鸦”的，问其为什么，同学们都说它，全身黑乎乎的，一点也不好看，唱起歌来“哇哇”叫，太难听了。爱美之心人皆有之嘛。这时我笑着说：“我们不能关凭着一个人的长相看人，否则就会把人看扁了。其实乌鸦还有个美称，叫‘清道夫’，因为它爱吃腐肉和一些废弃物，帮助大自然清除垃圾。”这时有学生高兴地喊到“那不就像我们勤劳的清洁工阿姨吗？”“有了它，我们的大自然就更美了。”……学生的学习兴趣更浓了。再分组用以下句式练习说话：这里是鸟的世界，有（ ）、（ ）、（ ）……我最喜欢（ ），因为（ ）。在多种学习方式中，促使学生喜欢学习汉字，培养学生兴趣。
鼠屎污羹、罗雀掘鼠、狐潜鼠伏、掘室求鼠、十鼠同穴
蝇营鼠窥、目光如鼠、城狐社鼠、鼠肝虫臂、饮河鼹鼠
鼠雀之辈、鼠目獐头、奸同鬼蜮，行若狐鼠、雀鼠之争
偃鼠饮河、鼠目麞头、蚁溃鼠骇、投鼠之忌、老鼠过街
鼠啮蠹蚀、以狸至鼠、鸱鸦嗜鼠、鼠齧蠹蚀、鸱张鼠伏
官仓老鼠、鼠雀之牙、以貍至鼠、掘室求鼠、十鼠同穴
蝇营鼠窥、虫臂鼠肝、老鼠过街，人人喊打、掷鼠忌器
过街老鼠、鼠目獐头、偃鼠饮河、鼠屎汙羹、狐凭鼠伏
孤豚腐鼠、鼠首偾事、鼠凭社贵、梧鼠技穷、鼠臂虮肝
鼷鼠饮河、投鼠忌器、进退首鼠、鼠窜狼奔、狼眼鼠眉
相鼠有皮、狼奔鼠偷、贼头鼠脑、捧头鼠窜、奉头鼠窜
狐奔鼠窜、以狸致鼠、狼眼鼠眉、捉鼠拿猫、穷鼠啮狸
鼠心狼肺、狼奔鼠窜、雀角鼠牙、以狸饵鼠、马捉老鼠
鸮鸣鼠暴、胆小如鼠、孤雏腐鼠、蛇头鼠眼、三蛇七鼠
鼠穴寻羊、两鼠斗穴、鼠入牛角、貊乡鼠攘、鸟骇鼠窜
稷蜂社鼠、鼠窜狗盗、狗盗鼠窃、首鼠两端、猫鼠同处
鼠目寸光、鸟惊鼠窜、鼠窜蜂逝、貊乡鼠壤、鼠盗狗窃
狗逮老鼠、鼠偷狗盗、猫哭老鼠、狐鼠之徒、掉头鼠窜
鼠入牛角、梧鼠五技、猫鼠同眠、鼠腹鸡肠、猫鼠同乳
狗头鼠脑、狗偷鼠窃、抱头鼠窜、鼠窃狗盗、鼠牙雀角
教学要求：
2、认识一些特殊偏旁，看图熟读与此相关的词语。
教学准备：
教学挂图、生字卡等。
教学时间：两课时。
第一课时
教学要求：
看图学习偏旁隹，并学习与“鸟、隹”有关的生字和词语。
教学过程：
一、复习旧知，揭示课题
1、上节课我们学习了4个偏旁，谁来认？（出示偏旁，指名认读）
二、看图学偏旁
1、看图，指着鸟问：这是什么？
4、小结
小朋友们，现在你们知道鸟可以用哪两个偏旁表示吗？
齐读：“鸟、隹”各三遍。
三、初步看图，读韵文
1、观察书上的图，看一看图上画了些什么。
2、自由读韵文，要求看清音节，读准字音。
四、指导看图，出示词语
出示挂图，观察说话。
2、树村上停着一只什么鸟？（贴词卡：海鸥）
3、再看，还有什么鸟飞得这么低？（贴词卡：乌鸦、麻雀）
4、大海上还有一只什么鸟？（贴词卡：海鸥）
五、学习生字词
1、学习自由读字词。
要求：读准字音，看清字形。看看挂图，想想词义。
2、教师检查认读情况，并加以指导。
3、小结规律，掌握学习方法。
六、指导书写，出示生字：杜、麻、雕、雁
1、学生看笔顺图，记忆笔顺。
2、反馈。
3、学生在田字格里描红。
4、让学生在《习字册》上描红、仿影、临写生字。
第二课时
教学要求：
看图读韵文，学习与“月”有关的生字和词语。‘
教学过程：
一、复习检查
1、认读偏旁：“隹”、“鸟”。
2、抽读生字词卡片。
二、继续看图学偏旁
1、出示上半幅图。
2、出示下半幅图。
3、小结。
小朋友们，用“月”做偏旁可表示哪两种意思？
三、初步看图，读韵文
1、看看图上有什么。
2、自由读韵文。
四、看图练习说话，出示词语
3、学生自由读韵文，读准字音，边读边看图，想想词义。
4、教师检查朗读情况，并加以指导。
5、小结。
五、学习生字
出示生字：朗、弯、踢、腿、胸
六、作业设计：
1、比较字形，再组词。
鸟（ ） 鸦（ ） 朗（ ） 鹰（ ）
乌（ ） 鸭（ ） 郎（ ） 雁（ ）
2、填空。
今年以来，作为销售经理，我能够认真履行职责，共同领导xx销售区的所有员工。在厂部整体工作思路的指导下，在x厂长和销售部经理的精准领导下，我自动上进，工作有力，结束了年度目标任务。总销量达到xx盒，营销工作取得可喜成绩。接下来，根据领导的要求，我将汇报我的工作。如有不妥，请领导和同事怪罪斧头。
今年，我们在销售工作中遇到了一定的困难，尤其是因为我们工厂面临并购，各种虚假的谣言使贸易公司对我们工厂产品的决议信心不足，许多零售商甚至不销售我们工厂的产品。面对幸运的一幕，在销售部的共同指示和安排下，我们阐述了全体员工的智力技能，进一步加强了推广力度。最后，以我厂产品进入行业一流产品为契机，快速传播信息。在商定了拜访贸易公司、拜访零售商、及时派发《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传产品的方法后，我们做好了宣传和解释工作，使这一良好的行动能够在第一时间传播给客户和消费者，消除他们对我厂的疑虑，坚定他们销售好我们产品的信念。其次，富豪们趁着暑期旅游高潮，在贸易公司的相互帮助下，推出了各种促销活动，有效地拉动了终端消费。上半年该系列产品基本上节省了月均销量250箱，下半年在夏季促销的带动下，平均代销量在315箱左右。
在客户处理工作中，我们在两个方面取得了很大的成绩。第一，更好地利用和保护贸易渠道。虽然贸易公司的系统风格和营销策略发生了变化，但保存渠道的“熟练程度”仍然是我们在做好市场开放方面紧张的.关键。我们自动与县公司的交易部分和人员和谐密切联系，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出就会有回报。经过长期的渠道公关，我们获得了贸易公司的认可和协助，贸易公司不仅口口声声说促销活动可以顺利进行，而且县公司掌握市场的力度更大，国外有返销的问题。
同时，货款及时被采用。今年催收提前结束，历史欠费处理完毕，20xx至今累计欠费清理完毕。可以说，因为贸易公司的批准，我们结束了双百契约，即公约执行率达到100%，付款率达到100%；第二，进一步发展和保护终端客户。
做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点。在保持与贸易公司良好关系的基础上，我们必须增强我们的做事意识，将我们的工作重点转移到零售商、道德销售访问者等身上。，强化“一切从顾客出发，为顾客着想，认真对待顾客，让顾客满意”的一对一营销理念，为零售商做好全程优质工作。交易员协商后自动上门了解会议情况，建立关键客户档案，及时收集客户意见，对客户规划情况、客户要求、消费者意见、市场变化知之甚少，及时反馈，让上级快速准确了解市场信息。
在营销工作中，人是最活泼最关键的元素，在国外做得好，就不会有好的事迹。所以在办公室内部处理上，最后都是严格处理，规律性加强。进一步举例说明请假制度、晚上例会制度、作息时间。同时要求交易员及时联系，随时反馈信息。交易员被要求做的事情，我最终会去做，发挥主导作用，自发加强日常监管制度，要求主管及时牵头汇报市场信息、客户意见和发起，接受指示。其次，勤于学习，增强责任感。业余时间自学建设办公室人员学习市场交易、国家法律标准和行业政策，提高地表水温度和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》这本书。我们都写了自己的读后感，从广泛的反应中收获了很多。我们深刻认识到，营销工作不是小事，每一个细节都大致影响着工作的质量和结果。经过商定的学习，我们要提高责任感。
在商定了一年来的工作实践后，我深深明白，坚定的决心信念和对领导的服从是战胜困难的基础；出色的工作和蓬勃的公关是做好营销的前提条件；以身作则，加强管理，是带好团队的关键；增强进一步学习和进步的能力是履行职责的根本前提。只有在以上几个方面不懈努力，人才才能有所作为，不要只背负领导和同志的希望。
虽然在过去的一年里，我在工作和思想上取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地意识到，我仍然有这样的缺点和问题，我的真诚希望还有另一个缺口。比如在坚定学习方面，努力提高自己的工作技能和处理程度，不能完全适应当代营销工作的要求，工作方法有问题，分析和处理话题的能力有待进一步提高。新的一年，我会针对自己的不足。第一，我会适应情况，改变看法。在做好渠道工作的同时，我会进一步提高服务终端的质量和程度，进一步加强对终端客户的推广和推广，从而提高销量，优化布局；第二，力求提高自身的本质，下大力气提高处理度，适应新形势的要求，在工作中不断求异，引导交易者专心做奇迹，把精神集中在自己的工作上，把精力集中在执行上，用技能促进成长。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思考，用坚强的双脚总结经验教训，真诚听取责备和意见，积累和加强做好本职工作的经验和技巧，用凶狠的奇迹之心、颓废的热情和高度的责任感努力工作，为改进销售业绩、促进企业成长做出应有的贡献。谢谢大家！