演讲稿也叫演讲词，是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿。演讲稿是进行宣传经常使用的一种文体。演讲的作用是表达个人的主张与见解，介绍一些学习、工作中的情况、经验，以便互相交流思想和感情。那么演讲稿怎么写才恰当呢？下面是小编为大家整理的演讲稿，欢迎大家分享阅读。
您好！
首先非常感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间阅读我这份自荐信。我叫xxx，是汕头中医药技工学校xx中药专业的一名学生。如今怀着青年的理想，即将离开学校走上工作岗位，有意从事医药销售工作。
为了成为一名德、智、体、美全面发展的学生，我积极投入到学习和生活中，无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人努力下，我具备了扎实的专业的基础知识：gsp认证技术、中药鉴定技术、药理学等；并熟悉掌握了办工软件：office、word操作技术。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系好；性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力强。我对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。
在校期间，我积极参加并组织班级、学校等多项大型活动，累积了丰富的工作经验，受到了老师和同学们的一致好评。这很好的培养了我的交际能力，使我懂得了如何与人和睦相处。这一切都是我不懈努力的后果，也是我所具有积极进取精神的体现。相信这将是我今后的工作的重要经验和宝贵财富。
最后，谨祝您身体健康，工作顺利，衷心祝贵单位事业发达，业绩蒸蒸日上。
此致
敬礼
求职者：xxx
20xx年xx月xx日
您好!
本人是xxx医药高等专科学校的xx级学生。在大学3年的学习中本人认真刻苦，努力钻研，非常重视对基础和专业知识的学习，取得了良好的成绩，熟悉了常用药物的理化性质、药理作用及剂型特点，掌握了药物的提取、合成、检验等实验技能，这为本人今后工作奠定了良好的基础。
毕业后，本人会继续发扬刻苦钻研的精神，在工作中不断的学习和不断的提高自己，很好的将本人所学的知识应用到实践工作中去，并发扬团结协作的精神，积极投入工作。
作为一名当代学生， 服务社会是本人的职责，敬业是本人的人生信条，年轻、可塑性强是本人的资本。本人将以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接挑战，并运用自己所学的知识和技能，为公司的发展奉献自己的青春!
最后，再次感谢您对本人的关注，并真诚希望本人能够成为贵单位的一员, 为贵单位的繁荣昌盛贡献自己的绵薄之力。本人殷切地期盼您的回音!
诚祝贵单位万事亨通，事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
求职人：***
20xx年**月**日
刚刚才出来，对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约12000家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约12000个品规的医药商品。
(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;
(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;
(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;
(四)妊娠控制。
医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的知识，我感觉到有很大的压力，毕竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。
同时，在器械部的这段时间我也学到了很多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰，华东大药房，天天好等药店。这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打败了;其次，由于本人的语言组织能力有限，不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并及时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去采购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数大概在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品……“漫天飞舞”。
总的来说，这次的还是给了我很多在课本上我所学不到的知识。我认识了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力，学到最有用的知识。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因为我在珍诚学会了很多道理，也明白了怎么做人。
大家下午好!
我是肖泳江同学的家长，今天能作为家长代表发言，深感荣幸。
首先，请允许我代表家长向为高三20班教育教学工作付出心血和汗水的老师们致以最诚挚的感谢和最崇高的敬意。 在你们的细心关怀、精心呵护之下， 我们欣喜地看到孩子们在这里一天天地成长、一天天地进步、也一天天地成熟。没有你们的心血和汗水，没有你们的勤劳和智慧，就没有孩子们现在的进步与成功， 我为孩子们拥有你们这样的好老师而感到放心和踏实，更替孩子们拥有你们这样的好老师而感到骄傲和自豪!因此，借此机会，向付出辛勤劳动的各位老师再次表示衷心地感谢!
其次，我作为家长代表对20班的孩子们寄以殷切的期望，并对你们充满了信心。 我们20班的同学从小学到初中，经过我们的刻苦、努力终于闯进了令人羡慕的彭州一中20班。这充分证明了你们在学习上的智慧、意志和实力!现在又加上彭州一中严谨的教学管理、一流的教学资源、超强的师资力量和丰富的高考辅导经验，我相信你们一定不会辜负老师和家长的殷切希望，在高三这最后一段时间的学习当中更会如虎添翼，勇猛顽强地迎接高考。“天生我材必有用，我辈岂是蓬蒿人”，能闯进我们彭州一中20班的同学绝不是鼠目寸光、胸无大志的平庸之辈，而是胸中有天下，敢于上天揽日月、下海捉江鳖的青年才俊、巾帼英雄，老师和家长都为你们感到骄傲和自豪!“天行健，君子以自强不息”，远大理想和宏伟抱负的实现，需要有坚强的意志和高超的智慧，更需要有善于抓住机遇、努力奋斗的顽强拼搏精神。“人生能有几次搏，此时不搏何时搏”，我希望孩子们能够抓住高考这个将影响你人生命运的重要的难得机遇，刻苦学习，奋力拼搏。
再次， 作为家长我想给孩子们提3点建议：
第一，希望孩子们做一个识时务者的俊杰，面对高考这场没有硝烟的战争，对自己的一些个人爱好有一个科学合理的暂时的取舍。积极地配合老师充分做好迎接高考的各项准备工作，力争在高考中取得最好成绩。
第二，孩子们应当看清自己的学习优势和劣势，扬长补短，及时地查漏补缺，牢固地树立高考必胜的坚定信念，始终保持精神振奋、斗志昂扬、永不言败的学习激情，让理想的旗帜在自己心灵的天空中永远地高高飘扬。
第三，孩子们在紧张的学习中还应当尽量抽空与老师、家长和同伴们进行适当的沟通与交流，要敢于并善于敞开心扉、吐露心声，把自己学习上的紧张、心理上的压抑和思想上的郁闷倾诉给老师、父母和朋友，以宣泄苦闷、疏解烦躁、释放抑郁，坚决做到放下包袱，解放心灵，调好心态，轻装上阵。
最后，我给家长们提3点建议：
第一，做一个善于控制自己负面情绪的家长，不要给孩子传递不良情绪。有一份心理咨询师的调查数据显示：孩子不良情绪产生的1/3诱因来自父母。所以我们不要把工作中的不顺心、生活中的不满、夫妻间的不和、家务事中的麻烦在孩子面前表现出来，让孩子分心，影响他们的学习状态。相反，我们应给他们一种家的安全感和舒适感。
第二，适当控制对孩子的压力。既不盲目减压，也不无限施压。盲目减压会导致孩子学习动力不足;而无限施压会使孩子产生悲观无助感。所以我们要保持对孩子适度的压力和期望，才能起到激励的作用。
第三，向孩子传递积极情感。关心孩子、理解孩子、尊重孩子、适当减少社交活动，静下来陪在孩子的身边，创造最好的家庭氛围，让孩子对我们产生亲密感、信任感、和责任感。有个孩子高考超常发挥，老师祝贺他时，问他为什么这一年里会改变这么多，他告诉老师，是爸爸感动了他，让他觉得自己不奋斗对不起父亲为他付出的。不要以为他父亲为他做了多么伟大的牺牲，他父亲只是在这一年里，无论孩子上自习学到多晚，自己上班有多累，也坚持接孩子回家，抽空陪着孩子打打球，听孩子发发牢骚。对孩子来说，父亲的行为无形中给孩子树立了非常好的榜样!父母的陪伴是多么强大的力量。所以，在剩下的日子里，在孩子最需要你的时候，多陪在孩子身边吧，做一个善于倾听的父母，这就是在为孩子创造最好的家庭氛围了!
尊敬的各位老师、家长，亲爱的孩子们，今天我怀着对各位老师的尊敬、感激之情，对孩子们的关爱、期待之意，参加了这次家长会。我相信，只要我们做到了学校、老师、孩子、家长凝成一股绳，形成强大的团队合力，那么，老师们的心血和汗水决不会白流，它必然会迎来丹桂飘香、硕果累累的收获季节;孩子们的刻苦和拼搏也绝不会白费，必定能够到达阳光灿烂、风景无限的胜利彼岸!最后祝愿各位老师和家长身体健康，工作顺利!祝愿各位同学在明年的高考中金榜提名，马到功成!
谢谢大家!
您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。
今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力,为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
此致
敬礼
xxx
[xxxxx]x年x月x日
犹记得第一次的见面是在暑季一个清凉的下午，高高的天际吹来凉爽的风，静静站在紫藤萝花架下，那声“你好”渐渐在心底氤氲开来，荡漾成一脸幸福的微笑。
就这样自然的走入了你的怀抱，你陪伴了我一千多个努力奋斗的日日夜夜，我见证了你整整三季花开花落的春秋冬夏。
身上厚厚的棉衣还未脱下，操场上的小草却已冒出绿芽。本以为这样重复乏味的生活，除了冷暖自知，我不知春至，而你却依旧演绎着春来草自青的道理。步出校园，我找不到春天，而在办公楼后面的操场，却会不经意的发现那枯黄草叶下萌生的点点嫩绿。我震撼，我惊喜，震撼于这还未变暖的天地间有如此弱小而顽强的生命，惊喜于这仍料峭的春天里有如此之多星星点点的希望。
清晨的第一缕晨曦射来，每一点光芒都被你收纳，是万物迎接春天的福祉，是微而不弱的希望，是歌唱，是力量。
带着春天无尽的希望行走，再行走，见着那海棠的花苞由青涩变为浅浅的红，褪为淡淡的粉，最后开成一树的洁白，没有丝毫暮春的伤感。看那希望开成花朵，淡淡的清香溢满校园，感觉到肩上有一种力量，是责任，是用辛勤的汗水再次浇灌出希望的责任。最爱的紫藤萝短短的花期，瞬开即落的大气，一泻如瀑的美丽，让所有有幸目遇它的人感受到这样的生命亦是一种永恒。当一阵风将海棠花瓣吹的纷纷而落，我想伸手接住几片希望，又生怕破坏了这般浪漫的摇落。而这样的花瓣雨，即是再看，也不是我的故园。
繁密的树叶遮住炙热的阳光，却有疏漏下几点斑驳的光影，是时间的游走。水样纯净，花样年华，在你给的夏天里得到了最好的诠释。
轰轰烈烈的仲夏，我们送走了两届学哥学姐之后，迎来自己的高考。而你自建校始，又成就了多少学子的大学梦，开启了多少学子拼搏的旅程。花落不是结束，因为你给的秋季是又一届学子追梦的开始。没有了炙热阳光，没有了花飞漫天，只余下温暖的光芒，一种充实的平静。听着风吹树叶的沙沙声，我们学会了沉思，这样的开始，谁也不会错过，更不会辜负。
拾起一片叶子，放于掌心，清晰可见的脉络不只记录了树的宿命，更见证了这个校园和它的孩子们所有的荣耀。
寒冬里的温暖是那样少，似乎不能融化内心的坚冰。而你却将所有缺少的温暖一一补足。你看着我们跑操，身上生出丝丝暖意；你看着我们在雪地里狂欢，脸上露出温暖的美丽；你看着我们奋笔疾书，就惬意一笑；你看着我们伤心失落，便邀来太阳一起给我们温暖。
冬天并非所想的那样漫长，你给的这温暖的冬季，是破茧成蝶的过程，胜不骄，败不馁，才有望蜕为蝴蝶，在花枝起舞。
你的百岁诞辰已经过去，新的百年已然开启。百年的年轮，百年的沧桑，百年的传承，百年的荣耀，以及你我携手走过的春夏秋冬，必将成为我青春年华里最美的回忆。
美丽一中，难说再见。看到我的老师们已经搬入新校区，看到老一中的门口更改了校名，我们知道，你的精神必将永恒不变。于是，每当新年的钟声敲响，我们仍会记起那令人流泪的句子：阳光打在你的脸上，温暖留在我们心里。
因为热爱，所以感激，因为感激，所以祝福。因为有了万千发自内心的祝福，所以你会更久远，更年轻。
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。
首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
作为一个医药代表，最重要的是你的医药知识，特别是你自己产品的知识。如果你要想作为一个成功的医药代表，那么光有产品知识就不够了，你还应该知道所有相关的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗？如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办？怎么处理？我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
我通过多年在医药界的工作总结了一下，一个不成功的医药代表的表现：
先说普遍问题：缺少工作热情，工作态度不端正，不注重自己的外表。太过功利。
特殊问题：１，缺少必要的专业知识。对自己的产品不了解。因此在日常拜访的时候，特别怕对方提专业性问题。
２，缺少必要的自信。总觉得自己是来求医生处方的。而不是觉得是来指导医生处方的。其实你想，如果没有医药代表，那医生岂不是永远就用那几个药？如果这些药都已经被淘汰了，那他还如何当医生？拿什么给病人治病？因此他应该感谢你的到来，否则他就失业了。因此，没有医药代表，就没有医生的前途。医药的知识不是靠医生自学得到的，是靠医药代表的工作来传播的。想想，以前没有医药代表的时候，我们国家的药物有多少？先锋霉素用了多少年才来到中国？而有了医药代表以后，我们国家的药物发展才有几天和世界的几乎同步，我说几乎，是因为，我们国家还没有达到。国外真正的专利药物，并没有进口我国。原因我前边已经讲了。所以如果没有医药代表，恐怕中国人，还在应用早已经产生了抗药性的抗生素。因此，医药代表是一个值得骄傲的职业。是一个高雅，有知识，有前途的职业。说医药代表没有前途的人，一定是那些缺乏知识，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，总强调钱的威力。好像回扣是唯一能够提高销售的途径。这样的人，坦率地说，不适合做销售。我记得以前我们的销售经理曾经说，如果要能给钱提高销售，我还雇佣你们干吗？找个猩猩都能干。其实话糙理不糙。销售一定会有销售费，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都给回扣的时候，我从来不给我的客户回扣。当时我用了另外一种特殊的方式，战胜那些给回扣的产品。我当时用我的促销费给我的几个特别支持我的客户的孩子们，请了一个外国老师，然后在暑假的时候，把这几个孩子组织起来，让这个外国人给他们上课，学口语。我当时很明确地告诉我的客户，我是用我的销售费用来做这件事情的。我是母亲，我特别了解做父母的心情。给他们那点小钱，不如为他们的孩子办点实事。当时１９９４年左右，能让外国人教外语的这个做法，非常独特，而且吸引人。这个结果是，我的客户就把这个消息传给了其他医生。然后其他医生们主动找到我，希望他们的孩子也能加入，那么在那个时候，我就可以大大方方的给他们布置任务了。我明确地告诉他们，我请这个外国人的钱是我的销售费用，如果我的销售不能达到目标，我也没有这个费用来帮助你们的孩子。医生们都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的销售永远是第一。
４，缺少智慧和创意性。总是跟着别人的销售路子走。总是强调，别的公司怎么做，别的人做了什么。好像我不这样做，我就没有办法了是的。
５，缺少工作的计划性和目的性。没有一个系统的拜访计划和记录。总是想起什么干什么。大多数都是盲目拜访。
６，过多的依赖请客吃饭。似乎那是维系客户感情的唯一方式。
我做医药代表的时候，很少请客户吃饭。第一，没钱。我们当时没有什么经费，而且我总想把经费省下来办大事。比如请外教。但是每次外教的活动我都去参加，这样我会在非工作日遇到我的客户，并且我可以帮助组织，这样我自己可以控制活动的局面。而客户看到的我不但医学知识丰富，专业敬业，还看到我对他们的孩子的关系。这样的情感维系，比在一起吃一顿饭让他们感动得多。作为一个销售，就要学会如何给自己的客户分类。
首先作为一个销售，一定要懂80/20 原则。就是要知道，你的销售的80% 一定是你那忠诚的20% 的客户为你创造的。所以你首先要做的事情就是确定你那20%的客户。经验告诉我，那些看重回扣的客户绝对不再我的20% 里头。他们是谁给得多，就跟谁跑的人。
我把我的目标客户分为：刚毕业医生，准备提职称的医生，专家门诊，返聘专家。而那些处在过渡阶段的医生，我把他们归到80% 客户里。
原因是：
1、刚毕业的学生处方我的药物有个人目的。第一，积累点用药经验，第二，可能是为了自己跳槽作准备。所以他们不在乎是否有回扣。
2、那些准备提职称得医生，这个时候，一定需要学术帮助。比如发表论文，翻译论文什么的。那么如果我在这个时候能够提供帮助，他们一定会非常感激。因为他的事业前途，比眼前那点小钱更重要。否则他会为了小钱，而失去挣大钱的机会。
3、看专家门诊的医生。他们也是需要学术支持的，如果他们能够保持学术活力，他们才有可能退休以后被医院反聘。而且这些人更看重自己的学术头衔。
4、返聘回来的医生。他们往往是被人忽视的群体。所以稍微重视，他们都会配合。
因此我把上述人群作为我主要工作对象。抓住每个群体的特点和需求。多方位的关照，提供帮助。同时对他们也提出我的要求。告诉他们我们的相互合作关系。比如帮助他们联系我认识的学科杂志，发表他们的文章等等。
而我发现，那些平时对我说，帮我开药多的医生，其实并不是真的帮我的客户。因为我通过工作关系可以查他们的处方。但是我不说破，我就会对他们说，谢谢帮助。如果他们开口向我要条件，那么我就会对他们不客气地指出他们说的名不副实。我想，反正他们本来就是我搂草打兔子--带稍的。他们不处方我的产品，对我的销量影响也不大。但是我尽量不得罪他们。