在总结中，我们可以发现自己学习的优势和短板，以便更好地调整学习方法。在下面，小编为大家整理了一些总结范文，希望能够为大家提供一些参考和指导。
高质量儿童保健新途径的基本内涵,是实现疾病防治保健、体质保健、心理气质保健、营养保健四位一体,以克服儿童保健工作的局限性,开展系统化整体保健。下面是本站小编为你搜集的儿童保健个人总结，希望你喜欢!
一、加强了儿童保健的知识宣传和妇幼保健的机构建设。
1、加大对《母婴保健法》和重大妇幼卫生项目的宣传，口头宣传以及采用板报、宣传画资料来宣传，提高群众知晓率，对46个月内的婴儿提倡纯母乳喂养，发放母乳喂养好的小册子，宣传新生儿疾病筛查的重要性。
2、儿保宣传使用口头宣传，加强对小儿常见病、多发病的宣传。
二、进一步加强儿童保健卫生工作。
1、领导重视儿保保健的建设，添置专线电脑，利用计算机对保健资料进行管理、传输、实现资源共享，全面规范和提升儿童保健管理能力。
2、对儿童保健工作进一步重视，加强儿童系统管理人，提高系管率，切实做好统计工作。主动为儿童提供医疗保健服务，提高儿童保健水平。切实做好儿童意外伤害健康教育，减少儿童意外伤害发生，20xx至20xx年上半年5岁以下儿童死亡数为零。
3、上半年儿童保健管理工作：儿童保健严格实行“4。2。1”体检制，上半年度本乡出生儿童数为14人，3岁以下系统管理人数为101人，管理率为100%，7岁以下儿童保健覆盖人数为184人，管理率100%，体弱儿管理人数为1人，6个月内母乳喂养人数为22人，为掌握工作动态和基本情况，我们增加下乡次数，确保新生儿访视率达到100%。，以及报表完整、准确，各种资料完整存档。
4、儿童保健综合管理工作：20xx年10月完成20xx年年度计划及。
工作方案。
工作规范工作制度等结合乡医培训各村也已知晓本。
年度工作计划。
和重点。
5、上级要求的各种报表完整、及时、准确，各种资料完整存档。
6、上半年工作仍有许多不足之处，比如各村卫生室的报表及资料的准确归档做的不到位，卫生院儿保工作仍需进一步提高。
新《纲要》明确要求“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿健康放在工作的首位”，因此抓好幼儿园膳食营养工作是一项非常重要的工作。为此，我们实施了营养膳食科学管理办法，以确保幼儿的营养均衡、促进幼儿的身体健康。
一、制定科学、合理、平衡的膳食计划，科学制定带量食谱。
合理营养是创设健康膳食环境的主要目标，是促进幼儿生长发育和物质能量代谢的必要条件。合理营养体现在膳食上就称为平衡膳食。任何一种食物都不可能包含所有的营养素，任何一种营养素也不可能具备全部营养功能。所以，我们把各种食物合理调配，使具有不同营养特点的食物在膳食中占有适当比例，从而保证幼儿的营养需要和膳食供给平衡、各种营养素和热量平衡、各种氨基酸平衡和各类食品平衡。
科学合理制定幼儿食谱，是保证幼儿健康成长的关键。根据需要，我们成立了有家长参与的食谱制定小组，参与幼儿食谱的制定。成立伙食管理委员会，每月开一次会，听取各方意见，及时改进，不断提高膳食质量。另外，保健老师定期计算每日膳食中各种营养素的供给量，制定食谱。
二、科学烹调是保证膳食质量和保存食物营养成分的重要环节。
科学烹调对食物的消化、吸收、利用和提高其营养价值均有重要作用。我们做好食堂人员的培训，具体做法如下：
1、洗。仔细冲洗，去除寄生虫卵和残留农药，尽量不在切后洗，更不在水中浸泡，以减少水溶性营养素的流失。
2、切。根据幼儿消化机能尚未发育健全的特点，菜肴制作时原料要切得细、碎，尽量做到现切现烹，以减少营养素的流失。
3、配。既配质量，配色、香、味、形，更注重配营养，荤素搭配，粗细搭配。
4、烫。根据菜肴属性，有些原料需要水烫处理。蔬菜在沸水中翻个身就捞起，保持鲜艳的色泽，口感的脆嫩。比如菠菜有人主张不宜作水烫处理，殊不知菠菜在沸水烫后，虽然损失了部分维生素，但也能除去较多的草酸，有利于体内钙的吸收。
5、烹。减少营养素流失的烹调原则是旺火急炒。使用旺火急炒，叶菜类的维生素c平均保存率为60~70%，而胡萝卜素的保存度则可达到76~96%。急炒时加热时间不宜过长，以免水溶性蛋白质的流失，如蛋、鸡、鸭、猪血中，均含有丰富的水溶性蛋白质，在加热过程中，这些水溶性蛋白质会逐渐凝固，加热时间愈长，凝固得越硬，会影响口感及营养素的利用。
6、调。烹调时不宜过早加盐，煮豆、烧肉时加盐太早，会使原料中的蛋白质凝结过早，不易吸水膨胀而碎烂;烧汤时加盐过早，会导致蛋白质过早凝结而影响汤汁的浓度。味精的调味也很讲究，一般在菜肴将起锅时放入最好。
可见，幼儿营养是否充分，不仅与膳食结构、原材料质量有关，而且与烹调过程及技巧有关。不科学的烹调技术和方法会导致营养物质流失或破坏，降低了营养价值。
三、根据幼儿的膳食心理特点来搞好食物调配与烹饪。
3~6岁的幼儿喜爱花样面点与各种配菜，喜爱色香味形均佳的饭菜，爱吃带馅的食品，他们不爱吃太长的菜叶、滑溜溜的紫菜、猪肝和酱色太深的汤。所以，我们可将孩子平时不爱吃，但营养丰富的猪肝、胡萝卜制成馅，做成包子，将不爱吃的豆制品卤成五香和海鲜酱豆腐干当点心吃，使他们乐于接受，增进营养素的摄入。根据孩子的需要，我们的食谱常换花样，主食种类也非常多样，如营养饭、花卷、包子、面条、粽子等。增加了各种粥、粗粮，并在传统的煲汤中加入了各种时令蔬菜，受到孩子们的欢迎。
四、创设合理的饮食环境，培养良好的饮食习惯。
优雅的环境可以使孩子心情愉快，增强肠胃的蠕动及消化液的分泌，增进食欲，促进消化。注意营造和谐的进餐气氛，不强迫幼儿进食。在进餐过程中，师幼、幼幼之间有交流，融知识教育、情感交流、行为与习惯的训练为一体。良好的饮食习惯有助于幼儿的膳食平衡，有利于幼儿消化器官活动和疾病预防，也有利于幼儿良好道德品质与文明行为的形成。要求孩子定时定量、定地点进餐，细嚼慢咽;要不偏食、不挑食、不剩饭撒饭，饭前作好准备;要创设良好的相互模仿与学习的环境，让他们在进餐过程中养成正确的饮食习惯，促进身心健康。
五、加强食堂人员工作质量考核。
在食堂人员中开展公平竞争考核活动，是解决幼儿膳食营养要求与食堂工作质量矛盾的关键，也是实施幼儿园膳食科学管理的关键。我们的具体做法是：成立考核小组，提出考核方案，考核方案里的考核指标，以表格形式表示。表格尽可能体现全面性、公平性、数据性。表格具体由每班保教人员如实填写上交。考核按表格要求，根据当天当餐的食物，从色、香、味、形、量等方面进行综合评分。这种公平、公开、竞争、量化的考核方式解决了前面提出的矛盾。实施膳食科学管理的结果是：幼儿欢心、家长放心、保教人员开心、食堂人员舒心、领导宽心。
0xx年儿保科在院长、主管院长及上级主管部门的领导下，按照年初下达的各项工作指标及工作计划，各项工作完成情况如下：
1、截止20xx年x月x日掌握辖区内儿童情况：0—7岁儿童4257人，0—5岁儿童3120人，0—3岁儿童1814人，新生儿童562人。
2、7岁以下儿童保健服务人数3361人，覆盖率为78.93%。3岁以下儿童系统管理人数为1636人，系统管理率为90.18。按要求进行了4:2:1免费体检，同时给予了营养及发育方面的指导。
3、本年度全镇共出生571名新生儿，其中男296人，女275人。新生儿访视508人，新生儿访视率为88.96%。
4、全年5岁以下儿童死亡共发生11例，其中婴儿死亡9例，新生儿死亡7例均为7天内死亡。
5、对辖区内的体弱儿进行了专案管理，做到了有登记有矫治方案。专案管理人数为22人。对高危儿童有登记。
6、全年无新生儿破伤风发生。
二、托幼机构的卫生保健管理。
1、在卫生监督所的协主下，我们对全县16个乡镇的小学学前班教师和镇内托幼机构的保教人员进行了健康体检，共体检233人次，均发放健康证明。
2、在上半年对镇内部分托幼机构的保健教师进行了培训。
三、存在的问题。
1、由于与社区服务中心沟通不足，导致儿童底数未与计划免疫登记的儿童数完全相符和儿童体检率不达标。
2、因体检项目开展的较少，造成儿童家长对免费体检工作不理解，不能主动进行体检，也是造成体检率低的原因。
四、20xx年工作初步设想。
1、根据实际情况酌情增加教师体检项目，可适当增加一些收费。
2、在领导协调及带领下，开展3-6岁托幼园所儿童体检。
3、与社区服务中心及时沟通，将0-3岁儿童系统管理率及体检率提高。加强宣传，加深儿童家长对儿童体检的认识。
在下一年度的工作中，我科将继续在院长及主管领导的带领下，认真完成本职工作，纠正缺点改善不足，将儿童保健工作推向一个新台阶。
今年全镇妇幼卫生工作在党的xx大会议精神的鼓舞下，在上级卫生主管部门的关心支持下，坚持“以保健为中心，以保障生殖健康为目的，实行保健与临床相结合，面向群体，面向基层和预防为主”的妇幼卫生工作方针。在工作中以“三个代表”的要求，把维护妇女、儿童健康作为我们的大事来抓，以两个保健为重点，以实施“降消”项目为契机，加大了妇产儿科规范化建设，提高了母婴保健技术服务能力和质量，降低了孕产妇和婴儿死亡率，赢得了全镇人民的信赖，使我镇妇幼工作取得了可喜成绩，现将主要工作总结如下：
一、认真学习“三个代表”重要思想，加强行风建设。
我们始终坚持以“三个代表”重要思想为指针，把学习贯彻党的xx大精神同实践“三个代表”重要思想相结合。一是组织妇幼人员学习党的xx大精神和“三个代表”重要思想。树立全心全意为人民服务的思想及科学发展观;二是认真贯彻国家卫生部的“八不准”和省厅的医务人员有关精神，扎实开展行风评议工作，院风院貌得到了根本好转。
二、继续宣传贯彻《母婴保健法》及实施办法。
1、深入学习贯彻《母婴保健法》及实施办法是保障母婴健康提高出生人口素质的重要条件。我们继续抓好了“三、八”、“六、一”，在六月贯彻《母婴保健法》宣传月中充分利用黑板报、宣传专栏、街道设置宣传台等广泛宣传，办黑板报二期，宣传专栏一期，做到了知法守法，家喻户晓，人人皆知。
2、按照今年县卫生局的安排，在去年没有评审的爱婴医院，由县卫生局、县保健所组织专家评审组对提出申请从事母婴保健技术服务的医疗保健机构行了准入审评。
三、依法开展四个保健促进妇幼卫生健康发展。
依照《母婴保健法》开展婚前、孕产妇、儿童系统保健及生殖保健，提高服务质量，是保障妇女、儿童身心健康的需要，是加强公共卫生体系建设的需要。一是认真做好婚前咨询和检查及卫生知识的讲座，由于政策原因自愿接受检查的人数大大减少加之自我保健意识差，因此我们针对这一实际情况加大了提倡优生优育，降低出生缺陷的宣传力度，为有效的提高出生人口素质做了积极的工作;二是开展孕产妇和儿童系统保健，大力宣传母乳喂养，提高4—6个月纯母乳喂养率。孕产妇保健主要抓了孕期、产期、产褥期、产后保健和高危产妇的管理，对高危产妇实行专案管理和住院分娩，同时加强对产科规范化建设的督查及产科绿色通道建立准备工作。儿童保健严格实行“3.2.1”体检制，重点加强对0—3岁儿童系统管理、儿童“四病”的防治及学龄前儿童体检工作。20xx年全镇活产数218人，孕产妇管理170人，系统管理率达80%，0—7岁儿童系统管理率达60%，孕产妇住院分娩率100%。
四、认真实施项目，搞好妇幼信息工作。
“降消”项目今年在我镇已实施两年,按照项目要求主要开展了对村级进行了一期村级业务培训和下乡督导,贫困孕产妇救助等活动。通过“降消”项目的实施,我镇住院分娩率大大提高,达100%，全年无一孕产妇死亡。
妇幼信息工作是妇幼工作的重要组成部分，特别是妇幼工作纳入公共卫生管理范畴显得更为重要。虽然取得了一定的成绩，但报表质量不高，数据失真，漏报现象突出。明年我们将进一步加强信息工作管理。
五、加强内部建设，巩固爱婴成果，两个效益显著。
针对本院实际，党政一班人，精诚团结，统一了思想，形成了共识，明确了目标任务。一是完善了科室各项规章制度，做到以制度管人，一视同仁。二是加大改革力度,，按照县人事局的统一安排今年完成职工全员聘用制，彻底打破了终身制,实现了身份的转变。实行目标管理。分配制度实行了以按劳分配为主的多种分配形式，多劳多得，重点向业务骨干、管理骨干倾斜，充分调动了职工的积极性。三是创建以“学习型”单位为目标，大力实施人才工程。鼓励职工自学成才，加快人才队伍建设，选送了1人到上级医院进修学习，潜心打造专业技术队伍。
二0xx年全镇妇幼工作成绩是在上级领导的关心和重视下，院领导班子和全体职工共同努力奋斗的结果。但也存在着很多困难和不足，与领导的要求有一定的距离：一是妇幼经费和编制投入严重不足，制约了妇幼卫生事业的发展;二是乡村妇幼人员(包括妇产科医生)业务素质偏低，基层产、儿科基础设施建设落后，急待提高和改善。院内设备落后制约着保健院的发展，资金困难影响着职工的待遇。但在新的一年里，我们院有决心和信心把各项工作干好，为全镇的妇女儿童的健康作出贡献。
随着龙年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款xx万，比去年增加了xx万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。
例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的xx%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到xx%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！
我院“平安单位”创建工作在县综治委和有关部门的具体指导下，由于领导重视，措施得力，落实到位，广大干部职工积极参与，群防群治，没有发生干部职工群体性上访事件，没有发生干部职工违法案件，没有发生重大盗窃案件，为干部职工营造了一个“安全、放心、舒心、整洁”的工作、生活环境。
一、明确任务目标，强化领导责任。
一年来，对“平安单位”创建、社会治安综合治理工作，党委高度重视，纳入重要议事日程，专门成立了创建“平安单位”领导小组，院长李和平任组长，支部书记李建忠、副院长任副组长，院有关科室配合的工作机制。不仅多次召开会议，而且对各科室负责人召开会议，安排部署“平安单位”创建工作。形成了主要领导负总责，分管领导负专责，具体人员负全责的创建“平安单位”工作责任体系。院领导同各科室签订了年度社会治安综合治理工作目标管理责任书，把综治工作的职责、任务、目标分解到各科室。制订了创建“平安单位”实施方案和各项制度，多次进行检查督办，形成了年度有规划、有部署、有专人负责，有检查的工作格局。
二、完善各项措施，搞好重点防范。
我院办公室及时安装防盗门等防范措施。不断加强“平安单位”创建工作的软件和硬件建设。一是实行了院领导值班带班制。在平时，制定了安全值班表，由领导亲自带班，遇到紧急突发事件能做到有领导负责处理。在节假日，院领导能带头值班，率先垂范。院主要领导和分管领导不仅经常过问创建“平安单位”工作开展情况，而且还亲自研究，亲自部署，亲自检查。在院领导的重视和支持下，投入一定资金对院内基础设施中暴露出的薄弱环节及时进行整改。主要科室等安装了防盗门、防盗网。二是完善值班制度。实行各科室承包制，明确各科室的值班工作职责。各科室人员能严格履行职责，坚守岗位，做好安全防范工作。
三、多措并举，形成群防群治合力。
“平安单位”创建工作是一系统工程，需要群策群力，多管齐下，紧密配合，协调一致。一是加强宣传教育，增强干部职工法律意识。我院能积极组织干部职工学习全国、省、市维护稳定工作会议精神和社会治安综合治理工作的有关规定，组织广大干部职工进行普法教育，并利用黑板报、张挂横幅、上街宣传法制等多种形式开展有声势、有影响、有效果的宣传活动，增强服务改革发展和确保社会稳定的大局意识、法律意识，做到遵纪守法，不违法乱纪。能积极配合综治委开展社会治安综合治理工作，自觉参与严打专项斗争活动，较好地完_县综治委交办的有关工作任务。二是开展党员的日常教育活动以来，我院以“双联双促”、“党内帮扶”等活动为抓手，切实化解各种社会矛盾，维护了院内稳定，同时组织职工下基层与群众进行宣传、指导、讲解，化解了一些社会矛盾，有力维护了社会大局的稳定。三是突出重点抓防范。一年来，我院加强了治安综合管理，院内没有发生重大盗窃案件。
四、认真做好节假日安全防范工作。
为了加强安全防范，我院由分管领导带班，安排专人在节假日加强值班，不给盗窃分子可乘之机。
虽然我院在“平安单位”创建工作中取得了一定成绩，但仍存在着一些不足，今后的工作中，我院将继续加大工作力度，不断改进工作方式方法，建立健全各项机关管理制度，确保单位稳定，确保一方平安，为打造“平安壶关”做出我们应有的贡献。
20_年，科教科工作在院领导的正确领导下，坚持贯彻实施“科技兴院”的发展战略，并结合我院工作实际，积极有序、规范落实。以学科建设、人才培养为工作重点，落实科研、教学、学术、继续教育管理，发挥服务、管理、研究、指导的职能，进一步提升了科研学术水平和教育培训质量。现将具体工作总结如下：
一、科研教学。
1、强化领导，加强管理。年初调整了医学伦理委员会、医学技术委员会。一是通过加大中高端设备配置、技术培训和人才引进，全院全年共开展新项目、新技术的推广实施共计17项，其中产生社会效益和经济效益较好10项已转入常规技术开展，继续临床试用6项，待定1项。项目包括辅检新技术、中医骨伤康复、儿童康复、乳腺手术、宫腔镜手术、腹腔镜手术，妇科肿瘤化疗等。二是通过邀请三级医院的专家、教授，来院会诊手术指导，从而推动我院二甲执业范围内重大手术的开展，缓解我院一些技术上的瓶颈。三是对承担的西南区域自然人群出生队列研究项目工作，做到了启动及时，工作开展有序。
2、教学工作：我院接收南充卫校学生进修实习，并签订了定点实习协议。为落实该项工作，我院规范带教管理制度，出台了带教管理资质人员文件，实施了见习前岗前培训，全年共完成5名应届毕业生实习带教工作，主要分布在护理、助产、影像、药剂专业，实习时间共8个月。并接待其他医学院校见习人员6人，这些学生中最长的见习1月，短期为7天。同时接受基层人员在我院进修妇幼保健5人。
二、科教管理。
1、进修学习是提升医疗技术水平的直接方式，本年度制定了年度业务培训计划，进一步规范了外出进修、培训学习管理制度。针对重点、紧缺专业由单位统一安排人员外出到三级以上的医疗机构脱产进修学习，年内共派出医疗、护理、医技等专业10人外出进修学习，分别到省妇幼保健院、川北医学院等。
2、按照上级安排，积极派出相关专业人员参加专项业务培训学习、短训、学术交流、学术年会、资质认证等。全年完成短训14人，参加各类培训、学术讲座等61人次。
3、参加市、县医学会，卫生行政管理部门等举办各类学术活动，年会和专项培训共100余人次。
4、全年医技、护人员参加国家级资格考试，取得执业医师4人，助理医师2人，执业护师1人，护士1人，国家职称考试中级职称考试合格2人。
三、继续医学教育工作。
1、强化领导，加强管理，本年度我院把该项工作纳入单位目标管理考核，并制定了相关制度。
2、规范了继续医学教育和学分管理，各科室成立了继续医学教育管理委员会，年度有计划，目标明确，责任落实到科室及个人，科室设置了继续医学教育专人负责，科室负责人为第一责任人，各科室每月不少于两次科内业务培训。
3、继续医学教育工作取得了预期成效，全院职工共计152人，参加各类业务技术人员培训135人，院部组织的年业务培训有12次，内容涉及传染病管理、母乳喂养知识、医疗安全与风险防范、医院院感管理、毒麻精药品的管理、抗生素的应用管理、医疗核心制度解读与执行、流行性疾病等，医院全员参加继续医学教育，覆盖率100%，达标率99.3%。
4、法律法规，三基三严考试。本年度我院组织了各类形式的业务理论、操作考试，主要针对低年资初级人员，本年度的各项培训、考试开展顺利，并取得了满意的效果。
5、市继续医学项目在我院举办。通过精心筹备，多方努力，我院组织申报的市继续医学项目“_县20_年妇产科学术年会”顺利开展，圆满完成任务，来自辖区内一百多名妇产科医师及代表参加了会议，此次学术会议的举办，增加了妇产科学术交流，提高了基层妇产科医师的临床诊治水平，取得了良好的效果。为我院创建市级重点专科建设，填补了继教经验的空白。
四、存在的问题。
1、全科科研水平实力较低，申报激情不高。
2、市级重点专科建设未落实。
3、各科室新技术新项目整体创新能力不足。
4、科技论文产出少，级别不高，这可能与职称晋升有关。
5、继续医学教育工作，一是流于形式的情况很普遍，部分科室及个人在参加院部的相关培训任务时还是有抵抗情绪。二是医务人员参加院内业务学习兴趣不高，有迟到早退现象。
五、整改措施。
1、一是做好科研(含论文、学科建设、科研项目)工作量的统计及奖励工作，重视上级批准课题的进展，加强与上级部门的联络，邀请省、市专家指导，探索科研合作，认真组织全院医师、特别是重点专科申报各级科研项目、课题、对工作中发现的问题进行修订，并制定有关在科研课题的监督，激励方面的鼓励措施。二是加强已开展的课题研究常规管理，使课题研究能够扎实有序的进行，做到有记录、有检查、有总结、有专人负责，并重视课题完成率，总结成绩，找出不足。
2、继续医学教育培训和学分管理有待进一步规范，培训内容有待进改进，一是加强外出学习和院内学习考核力度;二是多请院外专家进行学术讲座，学习别人的先进技术水平，规范并形成专业学习氛围，从而提升培训效果;三是严格考核，与绩效挂钩;四是增加高水平、实用性讲学次数，切实提高院内业务技术水平。
妇幼保健站在区委、区政府及区卫生局党委的领导下，领导班子紧密团结，以科学发展观为指导，不断开拓思路，依法规范和开展母婴保健各项服务，努力完成《中国妇女发展纲要》、《中国儿童发展纲要》各项指标，为降低孕产妇、儿童死亡率，提高出生人口素质做出进取贡献。被评为市“市出生缺陷综合防治先进团体”、区礼貌单位。现将全年主要工作情景总结如下：
一、加强管理与督导，认真完成重大公共卫生妇幼项目。
认真做好农村妇女住院分娩补助项目工作，严格审核，规范工作程序，做好信息资料的审核、录入及补助金发放统计等相关工作。实行两次公示制度，保证辖区住院分娩的农村妇女该补的一个不漏，不该补的一个不补，补助覆盖率100%。进取做好农村妇女增补叶酸预防神经管缺陷项目工作，严格按照程序做好叶酸的发放，登记，信息录入、储存和逐级发放工作。
二、依法规范母婴保健管理及服务，全面落实《两纲》任务指标。
(一)依法规范和管理，群体性妇幼保健工作取得显著成绩。
为了认真做好群体性保健工作，使每一位孕产妇及儿童享受到应有的保健服务，我区加强了对辖区母婴保健技术服务医疗保健机构的管理与督导，认真做好母婴保健技术服务许可效验工作，加强了对从事母婴保健服务人员的培训，提高了产科质量与技术水平，重点加强对高危妊娠的管理，使高危妊娠管理率达100%。强化了对社区妇幼卫生服务资料的规范化管理，对社区妇幼保健工作实行量化赋分，建立产后访视卡收、转、取卡制度，杜绝了产后访视卡在周转过程中的丢失现象，增强工作人员职责心，使产后访视率到达95%，我区儿童系统化管理率98.5%，孕产妇系统化管理达97.8%，各项指标均到达《两纲》任务要求.
为进一步强化爱婴医院管理，提升产科、儿科建设，规范诊疗服务，提高母乳喂养率，进取迎接省卫计委对我区爱婴医院复核，我站于3月下旬组织省市专家对我区三家爱婴医院，即中医院大学二附院、市妇幼保健院、警官医院开展了明查暗访工作。检查中严格按照《爱婴医院复核标准》，对查出的问题现场进行反馈，提出整改意见。对难点问题，双方商讨提出合理化提议，有力地促进了我区爱婴医院管理水平，得到医疗机构的认可和好评。在省级爱婴医院复核中辖区市妇幼保健院评分取得全市第一名的好成绩。
(二)扎实做好幼儿园年检及等级评估，提升托幼机构卫生保健水平。
为保障在园儿童身心健康，规范托幼机构卫生保健管理，我站将托幼机构卫生保健工作作为公共卫生服务的重要资料，加强监督和指导，先后召开全区托幼机构园长会议和保健大夫会议，规范了“托幼机构卫生保健申请程序和申报材料”，根据《市托幼机构卫生保健评价标准》和《市托幼机构卫生保健年检标准》要求，自5月份开始，我站精心安排，从辖区托幼机构选出15名业务本事强、管理经验丰富的保健大夫组成托幼机构卫生保健等级评估专家组，对辖区100余所幼儿园进行了托幼机构卫生保健等级评估及年检工作，在环境设施、卫生间和盥洗室设置、保健室配置、安全保护及健康管理等方面逐项进行考核评价。经过检查，进一步规范我区托幼机构卫生保健工作的管理，切实提高了儿童保健服务水平。
(三)加强《出生医学证明》使用的管理。
一是定期召开驻区具有助产资质的医疗保健机构负责《出生医学证明》的工作人员会议，学习了《出生医学证明》管理工作规定，规范了《出生医学证明》出入库的管理，强调了《出生医学证明》签发的法律严肃性;二是严格《出生医学证明》签发章的使用管理，执行章、证分离，两人管理原则。严格管理《出生医学证明》补发专用章的使用，确保《出生医学证明》的真实有效。完善了空白证件防保措施，配齐了防盗、防火、防潮设施;三是对旧版《出生医学证明》进行了旧证回收处理，安装了新版《出生医学证明》套打软件，并组织办证人员参加了市级组织的培训，妇保站对驻区4家助产医疗保健机构进行了《出生医学证明》套打软件的培训，提高管理人员的职责意识和业务素质，使我区《出生医学证明》发放率达100%，《出生医学证明》管理率达100%。
(四)认真做好新生儿遗传代谢病免费筛查项目。
按照市卫生局有关开展新生儿遗传代谢病免费筛查项目的要求，区卫生局制定《区新生儿遗传代谢病免费筛查项目实施方案》，并在区区政府官方网上进行公示有关报销的流程。站内设专人负责新生儿遗传代谢病免费筛查项目的管理和报销工作。认真做好小儿疾病筛查追访工作，追访率到达100%，使患有先天性甲状腺低下、苯丙酮尿症和蚕豆病的儿童能在早期及时得到干预治疗，到达早发现、早诊治的目的。
三、认真完成国家七项妇幼卫生监测任务，为政府制定干预措施供给科学依据。
我站承担国家级七项监测任务(既孕产妇死亡、5岁以下儿童死亡、医院出生缺陷、人群出生缺陷、危重孕产妇及儿童营养与健康监测、孕产妇艾滋病、梅毒、乙肝监测)是全省承担妇幼卫生监测项目最多的区县。为保证监测工作的顺利进行，我站分批对驻区妇产科医生、社区妇幼保健大夫、村医进行系统培训，并深入到属地医院、社区、农村进行业务指导，确保了监测工作的顺利开展;同时定期督导检查基层妇幼监测工作，监测工作逐步实现了规范化、制度化，保证监测质量和数量，受到国家妇幼监测办专家的好评。
四、强化基层妇幼保健知识培训，提升妇幼健康服务本事。
今年我站举办了两次社区卫生服务机构、村医培训班。培训资料：4-6岁儿童保健项目管理、产后访视技能、妇幼信息管理、监测，驻区相关社区主任和社区大夫、村医共计180余人参加了培训。根据《区4-6岁儿童健康管理工作实施方案》文件要求，妇保站的工作人员详细讲解了儿童查体的项目、查体的要求、查体程序和查体结果反馈;讲解查体结果统计要求和各社区分管的幼儿园和联系人职责。要求各社区协调好与幼儿园的关系，严格查体程序，保证查体质量。进一步规范了社区卫生机构对儿童保健服务项目，规范服务流程，按时完成4-6岁儿童查体工作做好准备，聘请专家对产后访视资料、流程进行专题讲座，对妇幼信息监测进行详细解读。同时对社区卫生服务机构进行督导检查，确保各项指标的完成。
11月份，分批次对辖区近400名保育员和202名炊事员进行了业务技能培训。培训注重理论和实践，本着以突出实用性和可操作性为出发点，分别选聘了保健管理专家、托幼机构园长、保健医生、炊事班长等多层面人员，以灵活生动的形式，图文并茂的进行岗位职责和业务技能培训，取得良好效果。
五、认真完成卫生整合业务查体交接工作。
进取响应区委、区政府关于卫生整合意见，在区卫生局党委统一指挥下，进取与区医院对接，多次商讨儿童入托查体、托幼机构教职工健康查体布局流程和要求，并对区医院有关业务人员进行业务培训，召开托幼机构负责人、保健人员会议，对整合查体工作进行全面要求和部署，要求托幼机构组织好、配合好我区的交接工作。截止6月18日，儿童入托查体、托幼机构教职工健康查体已全部移交给区医院，我站已把查体迁址公告在区政府网发布并张贴在保健站门外醒目处，确保交接过程查体工作秩序井然、稳步不乱。
六、加强对基层儿童保健服务设施的投入，保障儿童享受公益性服务。
今年我站根据区政府、区卫生局制定“3.2.1”医联体服务模式，争取财政资金，经过政府集中招标，为基层承担儿童保健任务社区和四个乡镇卫生院配备了儿童营养保健电脑，测量身高、体重测量，为0—6岁儿童健康服务工作供给了有力保障，进一步提升了儿童保健质量和服务本事。
我站将进一步贯彻落实《母婴保健法》和《妇女儿童发展纲要》，加大对妇女儿童的保健服务。大力开展妇女儿童保健知识宣传和普及教育活动，积极拓展和落实妇幼保健的各项服务措施。
一、为切实做好我站的妇幼保健工作，做到保健与治疗相结合，更好地为广大妇女和儿童服务。成立妇幼保健院门诊。
二、进一步加强项目经费的管理，切实做好贫困孕产妇救助和农村孕产妇住院分娩补助。
三、进一步做好预防艾滋病母婴传播工作，遏制艾滋病的蔓延。
四、进一步做好农村孕产妇增补叶酸预防神经管缺陷，尽量为减少新生儿神经管畸形出生缺陷的发生做好预防工作。
五、“新生儿疾病筛查项目”启动滞后。部分工作处于筹备阶段，力争在20xx年使这次项目工作全面启动并实施。
妇幼保健事业规划的指导思想是：坚持以人为本，努力构建团结协作、和谐愉快的工作环境，建立平等互信的医患关系。坚持以保健为中心，以保障生殖健康为目标，保健与临床相结合，面向基层，面向群体的妇幼卫生工作的方针，加强业务技术指导，拓展服务领域，提升服务水准，稳定和发发展医疗保健业务。强化制度落实，努力做好基本公共卫生服务及妇幼卫生项目工作。
1、加强孕产妇及儿童的保健管理，加强以县妇幼保健站为核心的孕产妇及儿童系统管理工作，明确负责协调管辖区内孕产妇及儿童，及时摸清育龄妇女孕情，筛查高危，减少产科并发症的发生率，提高孕产妇及儿童的保健服务。
2、努力落实《自治区农村孕产妇住院分娩补助项目》、《自治区预防艾滋病母婴传播项目》、《新生儿疾病筛查项目》、《自治区增补叶酸预防神经管缺陷项目》等项目工作。
3、进一步加大宣传力度，充分利用各种群众喜闻乐见的形式，普及预防出生缺陷的科普知识，加大预防与控制出生缺陷工作力度。
4、加强妇女病普查力度，提高妇女自我保健意识，保障妇女享有良好的卫生保健服务，提高妇女的平均预期寿命。
5、加强行风建设，提高服务质量，创新服务模式，努力构造和谐的医患关系。
1、20xx年-20xx年争取改善我站办公条件，逐步增加人员编制，拟成立妇幼保健站门诊、检验科、心电、b超、x光等科室。做到保健与治疗相结合，更好地为广大妇女和儿童服务。
2、20xx年-20xx年成立妇幼保健院，妇幼保健院内设保健部和临床部。各部依据所担负的职能与工作范围，设置相应的业务科(室)、科(室)及医疗设备。
随着xx的到来，20xx慢慢地走远了，完成了他的历史之旅。20xx年销售总回报117万，比去年增加52万，进步很大，达到年初设定的目标。
20xx年，是医疗保健行业生死攸关的一年。国家卫生保健政策越来越明确，监管越来越严格。这一年，我看到无数同行倒下，不得不转行做其他行业。但是，我们公司的业务并没有下降和停止，而是以更大的弧度增长，深刻感受到公司领导决策正确，公司变化很快。虽然我们在20xx已经度过了危险的过渡期，走在了同行业的前面，但是在20xx的销售过程中也反映出了很多不足。首先，市场占有率太低，虽然增速高，但基准太低，销售绝对值不大。虽然比当地一般企业强，但与当地大企业相比差距太低。
一是客户布局不完善，只有少数市场可用，或者客户素质太差，无法培养忠诚客户，市场缺口还很多，需要进一步提升。
第二，有些销售人员的产品销售不好，销售技能和能力有待提高。在未来的一年里，他们需要加强学习和训练。
第三，产品的标准化和完善化，虽然目前保健品市场还存在一些混乱，但其趋势已经明确，必须越来越正规。比如公司耳机销量占全年总销量的60%，说明公司生产的产品必须按照保健品法规的要求进行改进。今年，许多市场已经无法正常销售不完美的产品；为此造成了大量的回报，给公司带来了很多不必要的损失。
第四，公司产品质量有待提高。比如枇杷膏渗漏，包装袋密封不充分，产品包装和包装材料不及时，都是影响销量增长的因素。
这些都需要我们全体员工在未来的一年里不断完善和提高。
在明年的工作中，不仅要逐步解决今年工作中发现的问题，还要降低成本，节约费用，增强产品竞争力，为公司实现效益最大化；力争在20xx年实现100%的年销售增长率。在20xx，机遇和挑战并存。今年将淘汰更多保健品企业，更多重点保护产品企业成长起来。我相信，在公司领导的正确领导和全体员工的共同努力下，到明年年底，公司将会有质的飞跃。愿公司随着20xx的到来而突飞猛进！
个人保健品工作概述第二部分我来到xxxx工作，现在在市场部工作。回顾今年保健品的工作过程，作为公司的销售人员，已经取得了一定的成绩。在公司既定目标实现的同时，也存在很多问题。为了更好地完成项目的营销工作，实现双赢，对阶段性销售工作进行总结。
一、过去一年的工作。
二、工作中的一些体会。
刚到销售策划部的时候，对销售策划不是很精通，对新环境新东西也不熟悉。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解了销售的性质、销售目标，以及双方相互合作的性质和内容。作为销售部的一员，我深深地意识到自己的责任重大。作为企业的门面和窗口，自己的言行也代表着企业的形象。所以要提高自身素质，高标准要求自己。在高质量的基础上，加强专业知识和技能。
三、自身存在的问题及纠正措施。
经过一年多的训练，我的个人能力得到了锻炼和提高。总结今年紧张有序的工作，个人认为可以从以下几个方面进行总结:。
1.对招商客户的后续拜访不及时。由于各种原因，我们的销售人员外出的机会较少，减少了与客户的相互沟通。在这种情况下，许多客户会忘记我们，以至于在这种情况下会失去许多合作机会。
2.不注重销售理论知识的提高，主动学习理论知识的能力有待提高。
3.与客户沟通不畅。由于缺乏销售经验，考虑不周、考虑不周会导致一些棘手的问题。
第四，工作努力方向在xx。
回顾过去是为了更好地把握未来。在新的一年里，我会对自己有更高的要求，工作态度稳定，给自己一个准确积极的定位:。
1.积极努力满足公司的要求，为公司做贡献。
2.加强各方面的学习，努力提高自己的专业水平，加强专业理论知识的学习。
3.做好客户信息汇总工作，定期进行客户回访，定期对销售市场进行调查，从而进行准确定位。
4.积极热情地与客户沟通，及时解决问题。
最后，非常感谢公司给我提供了一个很好的平台，让我能在这个大家庭中锻炼，逐渐成熟，感谢领导和同事们的关心和帮助。我相信我在未来的一年里会以更好的状态工作。
进公司已经两个月了。我通过培训和自学学到了产品知识，也通过拓展各种渠道得出了一些结论。通过观察和了解，我体会到了公司的企业文化，公司的优势，以及需要努力的地方。这两个月我有所提升，但也知道还有很多不足。在以后的工作中努力发挥自己的优势，弥补自己的不足。现将我的工作和想法向各位领导和同事汇报。
一.关于公司的产品和销售。
主要销售产品和健康营养产品。之前卖过三年多的保健食品。我很少接触珍贵中草药的提取物。经过两个月的学习，对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参有了一定的了解。从原料、石斛种植技术和生产加工技术等方面来看，公司具有一定的优势。种植技术和生产加工技术成熟，产品质量高、功效好、无毒副作用，具有潜在的消费者健康需求。但是，通过现场各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度和美誉度需要提高，从长远来看，我们必须品牌化我们的产品，通过各种方式提高我们产品的知名度，培训消费者，灌输&ldquo药物和食物是同源的。因为保健的重要性，消费者会更容易接受公司的产品，企业会有更大的发展。在今后的所有工作中，我们将致力于公司产品的宣传。如果符合节约成本，可以做一些宣传活动，比如高端社区宣传。
医院，跑了很多渠道。尚超、健身俱乐部、礼品公司、药店等。前公司只涉及药店保健品的拓展，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的扩张，我们开阔了视野，了解了保健食品的销售渠道，会见了一些公司的首席执行官，拓展了知识。同时我们也意识到，由于公司的产品价格比一般保健食品要高，广告少，知名度不够，所以目前在一些渠道很难发展，比如药店渠道。大部分药店的保健食品价格较低，没有广告支持很难在药店生产销售，所以暂时没有。因为大部分医院只能开药，政策和制度都有限制，目前医院很难有所突破。健身俱乐部的消费者购买力高，适合公司产品的销售。他们参观了许多健身俱乐部。目前，他们已经与一家按摩健身俱乐部合作，并将在后期继续从事这方面的工作。礼品公司的客户范围很广，中、高、低端礼品都有市场。他们有广泛的需求和灵活的合作方式，所以他们也适合公司产品的销售扩展。未来他们会以这个领域为重点，工作方向从全面拓展转向重点拓展。结合公司产品特点，多跑适合公司产品的渠道，争取在这些方面有所突破，少走弯路&rdquo。
三.了解公司的企业文化。
一直以来，人们认为公司的企业文化和管理非常重要。自从进了公司，早上上班就安静了。每个人都在做自己的事情，没有聊天，没有玩耍。同事都很努力，很好相处，氛围很融洽。但同时也觉得管理层和员工沟通太少，希望得到沟通和批评，以利于工作和自身缺点的改正。
四:自身在工作中的优势和劣势。
1.我觉得我的专业知识不太完善，不擅长，以后会看一些关于天麻和石斛的书。
2.市场营销和管理方面的知识远远不够，后期会加强这方面的研究。
3.提高自身业务水平，熟悉各个岗位的工作流程，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，不要每周总结，每个月总结，找出自己的不足，提高工作效率和绩效，提高谈判技巧、管理技巧、专业知识、执行力等。总之你以后会致力于学习，总结，提高。
五:一些建议。
1.由于目前没有完善的拜访客户的产品信息，不利于工作，建议及时制作简单清晰的产品信息。
2.各部门之间的沟通，领导和员工之间的沟通，从而了解公司，规划，以及自己近期工作的不足。
六:未来努力的方向。
我申请了区域销售经理的职位，从事以下工作:。
1.我们将努力提高自己的素质，提高自己的专业知识，学习营销管理知识等。有了熟悉的专业知识，可以说服客服，学习营销管理知识，更多的了解企业的运营、目标、绩效管理、社会责任、首要职能等。同时，我们将积极注重培养自己的口才和沟通能力、适应能力、协调能力、组织和领导能力，并在工作中不断学习。
2.大量有针对性的现场产品销售扩张，暂时放弃一些是不可行的。
20_年上半年保健工作在院领导的重视和大力支持下，按照年初工作目标，经过同志们的共同努力下，顺利完成各项工作任务。全市孕产妇系统管理率92℅，儿童系统管理率85℅，住院分娩率99℅，婴儿死亡率下降为3%、孕产妇死亡率下降为8%，孕免项目补助人数14565人，补助金额6338695元;产妇叶酸服用人数16908人，服用率62%。主要工作汇报如下：
一、认真做好妇幼项目培训，规范项目管理。
为更好地落实20_年省、市卫生工作会议精神，保障各妇幼项目工作的顺利实施，上半年举办了20_年全市妇幼卫生工作会议暨基本公共卫生服务妇幼项目启动会、全市公共卫生服务妇幼项目师资培训会、孕免项目管理培训会，安排部署20_年妇幼卫生工作，与各县签订了年度目标任务责任书。协助市局制定孕产妇及0—36个月儿童健康管理服务实施办法，为基本公共卫生服务妇幼项目的全面启动奠定了良好基础。截止6月份，共举办培训班7期，培训人员320人，进一步提高妇幼人员项目管理能力。
二、加强妇幼保健及项目督导，提高项目质量。
抓好项目与妇幼保健工作的紧密结合，实行保健部门所有人员分片包县制度、项目设立专人负责，促进各项工作落到实处。20_年5月17日—21日全市分三个检查组，对十三县市区重大和基本公共卫生妇幼卫生项目工作进行了全面的督导检查。抽取市级妇产科专家、基层妇幼院院长、市财政局人员及保健相关人员，督导检查市县医疗助产机构21家，13个乡镇及26个行政村，随访孕产妇45名，分别对孕免项目、“降消”项目、“两癌”项目、增补叶酸项目、孕产妇及0—36月儿童健康管理项目、《出生医学证明》管理、年报质控及上半年妇幼工作开展情况进行了全面的检查。目前全市妇幼保健及项目工作运行良好，孕产妇及0—36月儿童健康管理项目全面启动，各县完成服务对象的基础调查工作，印制保健手册，进入实施阶段。
三、继续抓好托幼机构管理，拓宽保健业务。
认真做好对托幼机构儿童入托及教职工的健康查体工作，上半年儿童及教职工健康查体3558人，业务收入104084元，较去年有明显上升，先后36次深入幼儿园开展卫生保健指导，针对不同问题提出合理化建议。同时加大了新生儿听力筛查的宣传力度，加强科室间的合作，上半年听力筛查74人次，收到良好的效果。加强对新生儿疾病筛查管理工作，设专人负责做好筛查资料的整理、上报及随访工作。利用“三八”妇女节对机关、企事业35家单位进行妇女病健康普查，查体762人次，收到良好的社会效益和经济效益。
四、加强产科质量管理，依法技术准入。
以贯彻执行《母婴保健法》为核心，依法规范技术准入。结合孕免项目，重点对助产机构产科质量及孕免项目服务包执行情况进行检查，对检查中发现《母婴保健专项技术合格证》有过期及未经过培训上岗的人员，6月份举办了一期“母婴保健法律知识培训班”，参加培训学员40名，发放《母婴保健专项技术合格证》36人，暂缓发证4人。为了规范母婴保健法律证件的管理，对全市出生医学证明发放工作组织了一次全面检查，检查中未发现有非法发放的《出生医学证明》等现象，发证机构做到专人管理、专册登记、证章分别专人管理。20_年上半年全市《出生医学证明》发证23275份。
五、加大妇幼信息培训力度，提高年报质量。
为了切实提高妇幼卫生年报的质量，针对目前妇幼信息工作的薄弱环节，今年重新规范下发了妇幼卫生监测实施方案。4月份举办了全市妇幼卫生年报会审，对基层20余名信息统计人员进行理论及实践操作现场培训，掌握了信息系统的升级操作。6月份召开了20_年上半年全市孕产妇死亡评审会，全市孕产妇死亡评审小组的7位专家参加了孕产妇死亡病例的讨论和评审，专家们发言踊跃，严肃认真的完成了评审工作，对今后此项工作提出了具体化的干预措施。
六、积极开展妇幼机构等级评审工作，加快创建步伐。
积极配合全院做好妇幼机构等级评审创建工作，认真对照三级妇幼机构评审标准，细化得分点，做好保健工作资料的完善。为了加快县级妇幼保健机构等级评审的步伐，受市卫生局委托20_年6月30日召开了全市创建妇幼保健机构等级评审专家培训会，分别对__西省二级妇幼保健院评审办法、__西省二级妇幼保健院评审细则等内容进行了培训，使参与等级评审的专家对二级妇幼保健机构等级评审办法和评审内容有了更进一步的了解和认识，对加快全市县级妇幼机构等级评审工作的创建步伐起到了积极的推动作用。
存在问题和建议。
1、督导工作还不够深入，对基层各县工作掌握还不够全面。
2、保健门诊业务需要进一步拓宽。
20_年下半年工作计划：
一是加强项目综合督导，每季度按照项目要求深入基层，确保项目工作的质量。
二是加快妇幼大练兵大比武活动的实施，继续加大妇幼人员培训。
三是继续加快完善创建工作各种资料，同时做好县级创建工作的初评和指导。
时光匆匆，一年过去了，经过一学期四次的保研会议我们研讨了幼儿园一日工作保育和保洁区别，保洁一日工作性质和任务，幼儿园保洁工作的主要职责，幼儿园保洁工作的操作。
保育员一日工作中属于保洁的工作有：
1、教室、盥洗室、包干区、卧室的打扫与整理。
2、餐前的桌面消毒、餐后的打扫。
3、毛巾，茶杯，玩具，清洁工具的清洁。
保育员保洁工作的主要职责如下：
1、保育员负责活动室环境的卫生清洁工作。做到每天小扫除，每周大扫除，保持活动室内空气的流通，保证幼儿有一个舒适、干净的活动环境。
2、按照消毒制度的规定，保育员要认真做好活动室的消毒工作。每天中、下午定时打扫盥洗室，做到盥洗室槽内无污垢，地面干燥，无异味。
3、在保教人员的指导下，保育员要做好包干区的清洁卫生工作，保持地面无纸屑。对自己所使用的用具、工具、清洗干净后要有序地收放。
4、在保健员的指导下，保育员要严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，夏天要做好驱除蚊、蝇的灭害工作，保证幼儿的开水供应，冬季做好防寒保暖工作，定时拆洗、翻晒窗帘。
5、保育员兼管班级自然角的卫生清洁打扫和安全工作，妥善保管所用物品及有关劳动用具，协助教师做好自然角养护工作。
6、保育员要妥善保管好班级管区内幼儿的生活用品、操作用具，正确操作，合理使用，降低工作的损耗。
保洁工作是涵盖在幼儿园教育中的卫生部分。保洁工作是保证幼儿一日活动在清洁、卫生的环境中正常进行，是相当重要的。
本人现将20xx年度以来的工作情况总结如下：
妇幼卫生管理方面，
一、规范孕产妇系统管理工作，提高保健服务质量。
20xx年我乡共有孕妇78人，其中已顺利住院分娩42人，78名孕产妇全部建立纸质及电子档案，为达到年初确定的出生零缺陷，我严格按照孕早、中、晚期所规定的十二项检查项目进行系统检查，同时严格按照高危妊娠评分标准进行筛查与管理，及时发现高危情况，以确保母子安全，今年共进行孕期检查351人次，孕产妇系统管理率达到97.62%，产后访视率达到95%，开展孕期讲座12次，并在三八妇女节、爱耳日、艾滋病宣传日发放妇幼保健宣传资料共计两千三百余份，开展的各项活动都做到了活动有计划，宣传有资料，并及时向上级主管部门上报信息。
二、规范儿童系统管理，提高儿童保健服务质量，
我乡共有7岁以下儿童330人，儿童保健严格按照上级要求实行。
4.2.1体检制，全年共对儿童进行体检634人次，共建立儿童档案314份，并及时将儿童体检数据上传至居民健康档案管理系统，系统管理率为95.12%。
三、加强妇幼项目工作管理。
今年我认真对孕产妇进行访视，及时上报孕产妇住院分娩资料，使住院分娩补助率大幅度地提高，使得贫困孕产妇救补助资金按时下发，补助率达到100%，有效的降低了孕产妇住院分娩费用，得到了上级主管部门的肯定。
四、门诊、住院部工作。
本人在担任妇幼专干的同时也担负门诊和住院部诊疗工作，全年共收治门诊及住院部病人213人次，全年无医疗事故的发生。
五、存在的问题。
由于本人今年刚开始接触妇幼工作，各项工作都处在学习和摸索阶段，工作中存在妇幼保健与临床业务不能紧密相结合，虽然组织了各种形式的宣传但是还存在空白区，致使个别产妇家属对我们的妇幼工作不理解，不支持、不配合、导致我们的妇幼建档工作中所存在的较大的阻力。
七、明年工作打算。我将不断加强孕产妇保健管理工作，提高业务水平，强化服务意识，明确服务范围，认真做好辖区内孕产妇筛查及儿童摸底健档工作，了解育龄妇女孕情，做好高危筛查，加大预防与控制出生缺陷，普及预防出生缺陷科普知识，努力使孕妇规范增补叶酸率达100%。积极开展妇科业务、拓展服务范围，把保健与临床紧密相结合，努力使我院妇幼卫生事业再上一个新的台阶。
我于20xx年xx月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了肯定的成果，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。
经过一年多的磨练也使我个人的实力得到了熬炼，提高。总结这一年惊慌有序的工作，个人认为可总结以下几方面：
1、对招商客户的跟踪回访不刚好。由于多方面缘由我销售人员外出机会较少，从而削减了与客户的相互沟通，这种状况下好多客户会把我们渐忘掉以至于好多合作机会会在这种状况下丢掉。
2、没有注意自己销售理论学问的提高，自己主动学习理论学问的实力有待提高。
3、与客户的'沟通不到位。由于从事销售工作阅历不足、想到做到的不周全以至于会出现些麻烦的问题。
回顾过去是为了更好的把握将来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个精确主动的定位：
1、主动努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力气。
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论学问的学习。
3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个精确的定位。
4、主动、热忱与客户沟通，发觉问题刚好解决。
最终很感谢公司为我供应一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到熬炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关切、帮助。信任我将会以更好的状态投入来年的工作。
民族：汉。
现居住地：石家庄市。
户口所在地：石家庄市。
联系电话：
求职意向。
期望工作性质：全职。
期望工作地点：石家庄市,秦皇岛市,保定市。
期望从事行业：医疗/保健/美容/卫生服务。
期望从事职业：护士/护理人员。
到岗时间：1周以内。
期望月薪：1000元－1999元（税前）。
教育经历。
专业：护理学学历：大专。
工作经验。
公司名称：石家庄市第八医院。
工作描述：在护士长和护师的指导下工作，主要负责病人的基础护理和付治疗，协助医生护士抢救，完成病人的输液和指导病人正确服药及心理健康宣教，根据医嘱完成病人的输血工作，病人进行化疗时要负责心电监护仪的操作。
自我评价。
“有较强的适应力,分析和解决问题的能力.性格开朗,积极向上...”
这是我眼中的.“自己”,当然也不乏很多缺点,如果有幸被贵公司录。
用,我必将勤恳努力,随时吸取新的知识,做到我所能做到的最好.尽快。
融入“大家庭”成为其中一员..不怕挫折,坚定信念.
文档为doc格式。
x月主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像xx美容，xx等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像xx一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的`销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了xx大药房的采购，xx大药房在xx有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了xx大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了xx有限公司，对方在xx街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之x月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
民族：汉。
现居住地：石家庄市。
户口所在地：石家庄市。
联系电话：
求职意向。
期望工作性质：全职。
期望工作地点：石家庄市,秦皇岛市,保定市。
期望从事行业：医疗/保健/美容/卫生服务。
期望从事职业：护士/护理人员。
到岗时间：1周以内。
期望月薪：1000元－1999元（税前）。
教育经历。
专业：护理学学历：大专。
工作经验。
公司名称：石家庄市第八医院。
工作描述：在护士长和护师的指导下工作，主要负责病人的基础护理和付治疗，协助医生护士抢救，完成病人的输液和指导病人正确服药及心理健康宣教，根据医嘱完成病人的输血工作，病人进行化疗时要负责心电监护仪的操作。
自我评价。
“有较强的适应力,分析和解决问题的能力.性格开朗,积极向上...”
这是我眼中的.“自己”,当然也不乏很多缺点,如果有幸被贵公司录。
用,我必将勤恳努力,随时吸取新的知识,做到我所能做到的最好.尽快。
融入“大家庭”成为其中一员..不怕挫折,坚定信念.
1、做好定期卫生宣传，内容要联系实际，针对季节发病情况。
2、协助学校搞好学校卫生工作，使校园整洁美观。
3、了解和掌握学生健康状况，建立健康卡，配合相关部门按时完成各项预防接种工作。
4、每学期对学生进行1-2次视力检查，及时进行其他常规检查，并填写学生手册。
5、发现流行病或流传期间及时深入班级并做好消毒预防工作。
6、抓好防近工作，控制新发病率，提高恢复正常率。每学期深入各班指导眼保健操5-6次，重点抓好低年级做操的正确率，及时与部分患近视眼学生的有关老师取得联系，并进行家访，了解学生用眼习惯及采光等情况。
7、及时做好学生伤害事故及小疾病的处理工作，必须负责送医院治疗，并填写好处理情况。
8、抓好全校每周一次大扫除，做好全校卫生检查、评比工作，每周向全校师生公布检查情况。
9、健全各类卫生保健资料。
10、及时采购常用药品，妥善保管好药物，经常检查，避免变质失效。
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一、做好定期卫生广播，内容要联系实际，并针对季节发病情况。
二、指导校爱卫会学生搞好学校卫生工作，使校园整洁美观。
三、了解和掌握学生健康状况，建立健康卡，按时完成各项预防接种工作。
四、每学期对学生进行1～2次视力检查，及时进行其它常规检查，并填写学生成长册。
五、发现流行病或流传期间，及时深入班级做好消毒预防工作。
六、抓好预防工作，控制新发病率，提高恢复正常率。每学期深入各班指导眼保健操5～6次，重点抓好低年级做操正确率。及时与部分患近视眼学生的有关教师取得联系，并进行家访，了解学生用眼习惯及采光等情况，使近视率和新发病率得到控制并低于发病率平均值以下。
七、及时做好学生伤害事故及小疾病的处理工作，必要时负责送医院治疗，并填好处理情况记载表。
九、一学期更换宣传橱窗三次(开学前、节日前)。
十、健全各类卫生保健资料，每月统计各班学生出勤率并及时上报区。
十一、及时采购药品，妥善保管好药物，经常检查，避免变质失效。
基本情况分析：本学期幼儿数92名，其中男孩39名，女孩41名。年龄多数在2.8—6周岁内。分小、中、大三个班，幼儿入园年龄相对以前稍有提早,小班幼儿生活自理能力较差，个别新生有入园焦虑情绪，表现为好哭。全园幼儿大部分来自附近农民家庭，一部分来自单位职工、干部家庭，另一小部分是外来务工子女。幼儿的家庭环境不同，其基本素质有较大的差异。为促进幼儿身心健康和谐成长，本园将认真贯彻《幼儿园教肓指导纲要》、《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》、《托儿所幼儿园卫生保健制度》。现根据幼儿的实际情况制订我园保健工作计划如下：
一、建立合理的生活、学习制度。
根据幼儿不同年龄及季节特点，科学制订出一日生活、学习计划，注意动静结合，保证充足的户外活动时间。
二、严格执行科学饮食、卫生保健制度。
1、制订幼儿园的食谱时（早点、午点），遵循营养充足的原则、科学的平衡膳食的原则、考虑幼儿身心特点的原则、伙食收支平衡的原则。确保制订的食谱既经济，又新鲜，营养价值高，为幼儿提供大量的丰富食物。
2、确保幼儿的早点、午点伙食有专人负责，民主管理，定期召开家长会，研究伙食问题。保证幼儿的进食量、营养量。
3、严格执行《食品卫生法》，做到一人一巾一杯，食具一餐一消毒。
4、培养幼儿不偏食、不吃零食的良好习惯。
三、坚持体格锻炼制度。
1、保证幼儿每天做一次体操和活动性游戏。每天坚持两小时以上户外活动时间，加强冬季锻炼。
2、确保运动项目和运动量适合各年龄段的特点，对个别体弱的幼儿给予特殊照顾。
四、执行健康检查及卫生消毒制度。
1、园里工作人员每年体验一次，健康检查合格方可上岗。
2、幼儿每年体验一次，要认真做好记录，进行健康分析、评价、疾病统计。建立健康卡，加强以体弱、多病幼儿的管理，使其逐步达到正常标准。
3、坚持晨检及全日健康观察制度，认真做好一摸、二看、三问、四查。发现问题及时处理。
4、加强常见病、传染病的预防工作，发现传染病及时隔离并通知家长做好治疗工作，配备好卫生保健箱的常用药及卫生保健用品。
5、建立健全室内室外环境清扫制度，每天一小扫，每周一大扫。玩、教具要保持清洁，定期消毒、清洗。
6、要经常保持室内空气流通、阳光充足，冬天要定时开窗通风换气。
五、加强安全管理制度。
1、各项活动要以孩子为中心，教师要密切注视幼儿的各项活动。
2、要注意场地、玩具、用具使用安全，避免触电、砸伤、摔伤、烫伤等事故的发生。
3、建立健全幼儿接送制度，不得丢失幼儿。
六、密切家长联系制度。
采用多种方式，同家长加强联系，争取家长配合。定期召开家长会，经常向家长宣传幼儿卫生保健知识，幼儿如无故缺勤，要及时和家长联系，共同做好幼儿的培养工作。
随着xx年的到来，xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的.正确和公司转换的快速。虽然xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例、公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争xx年销售增长率达到100%。xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着xx年xx年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!
配合教师进行招生工作，组织保育员清扫卫生，清理药品柜，购置新药。
结合本园实际情况，计划将上学期的简易手写食谱规划为橱窗内电脑打印食谱。
同时，根据上半年市考察团来园检查，计划有针对性的改进工作如下：
1、膳食委员会每月定期开，深入讨论，留有记录。
2、伙食每餐留样24小时，厨房有专人负责，并有包括签名记录，每日一次。
3、消毒留有记录，有负责人及监督签名。
配合防疫站为小朋友口服轮状病du及注射流感疫苗。
全园组织秋游，积极配合各班及时处理意外事故发生。
迎接区妇幼保健院来园检查工作。
本学期为幼儿测身高、体重2次。
整理一学期卫生保健资、存档。
学期末组织保育员进行环境清扫，保育员进行环境清扫，准备放寒假。
本人于20xx年xx院校毕业后调配到xx、xx病院工作，现将本人任职以来的工作情形总结如下：
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，当真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论﹑“三个代表”重要思想、科学发展观，始终坚持全心全意为国民服务的主导思想，保持改造、发展跟提高，一直进步本人的政管理论程度。工作不辞辛苦、醉生梦死、屡次被评为县、市、省级进步工作者。
在分管业务工作期间，积极缭绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水温和业务才能为条件，以加强理论知识和提高业务技巧为基本，坚持走临床和社会工作相联合的途径，积极率领全院职工群策群力、努力工作，美满完成了各项工作义务。
在工作中，本人深切的意识到一个及格的妇产科医生应具备的素质和前提。尽力提高本身的业务水平，不断增强业务理论学习，通过订阅大批业务杂志及书刊，学习有关妇幼卫生常识，写下了端详的读书笔记，丰盛了自己的理论知识。常常参加国度及省内外举行的学术会议，凝听有名专家学者的学术讲座，并多次去省市及兄弟单位学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方式，从而宽阔了视线，扩展了知识面。始终坚持用新的理论技巧领导业务工作，能纯熟把握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能纯熟诊断处置产科失血性休克、沾染性休克、羊水栓塞及其他产科并发症及合并症，纯熟诊治妇科各种急症、重症，独破进行妇产科常用手术及各种规划生养手术。工作中严格履行各种工作轨制、诊疗惯例和操作规程，精打细算的处理每一位病人，在水平上防止了误诊误治。自任现职以来，本人诊治的妇产科疾病诊断医治正确率在98%以上、独立实现数百例剖宫产及其余妇产科手术，病人都能按时出院，从无错误事变的产生。
我已经进公司两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
随着xx年的到来，xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的'保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例、公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
听从区儿保所的业务指导。
2.记好卫生保健二十本帐，做好每年一次的职工体检工作。
3.负责每天晨间检查，发现幼儿异常情况及时与家长或教师联系，尽量减少疾病在园内的'发生。
4.严格执行物品验收制度，每天对购进食品进行质量检查，防止腐烂变质食品进入。
5.每周提前订好食谱，做好营养分析，搭配和改善幼儿膳食，满足幼儿生长所需的热量及各种营养素的需要。
6.对体弱儿和慢性病进行管理，并做好记录，
7.为确保幼儿健康成长，每半年测量身高、体重，每学期检查二次视力(期初、期中)，协助校医院每年“六·一”对幼儿进行健康检查。
8.督促各单位做好卫生、消毒、安全工作，做好一月一次的盘库工作。
9.加强业务学，不断提高业务水平和工作能力，及时向家长及全园教职工宣传卫生保健知识。