在本月工作总结中，我们可以对工作内容、完成情况和存在的问题进行分析和评估。以下是一些经典的月工作总结范文，希望能为大家的写作提供一些启示和借鉴。
2014年是学院取得快速发展的一年，在校学生人数大幅度增加，教职工队伍不断壮大，管理体系日臻完善，人事处作为学院人事管理的职能部门，承担着人才引进、培养、开发、选拔、激励、考核等职责，为学院发展提供人才保障。
一、2014年度年终工作总结。
1、加大人才引进力度，提供人才保障，确保学院各项工作高效运转。
全年我们共引进各类人才xxx名，从岗位结构上看，专职教师xxx名，外籍教师xxx名，辅导员xxx名，行政人员xxx名，后勤服务和教学辅助人员xxx名;从人才层次上看，具有研究生学历的xxx名，中级职称xxx名，占总引进人数的xxx%，教学人员、行政人员100%具有本科以上学历，教职工整体素质逐步提高。各类人才的引进，为学院发展注入了新鲜血液。
另外，我们在外聘教师的聘用上，注重聘用高学历、高职称、教学经验丰富的外聘教师。今年，我们共增加聘用外聘教师xxx名，其中副高职称xxx人，占xxx%;讲师职称xxx人，占xxx%，外聘教师队伍整体素质也逐步提高。
2、加强员工培训，提高员工整体素质。
在员工培训方面，我们坚持内部培训和外部培训相结合的原则，注重实际操作技能和专业技能方面的培训。
在内部培训上，我们侧重于管理制度方面的培训。今年6、7月份，我们配合学院董事会对学院的管理制度进行了重新修订，8月底管理制度下发后，我们一方面组织各部门自行开展相关管理制度培训，另一方面由我们人事处组织，先后3次对后勤服务和教学辅助人员、教学人员、行政人员进行人事管理制度方面的培训，并对部分岗位人员进行了考试，取得了很好的效果。
在外部培训上，我们侧重于专业技能方面的培训。本年度共组织了xxx名教师参加了教师资格认定岗前培训，xxx名教师参加了高校教师进修班，部分专业骨干教师培训等。
3、建立考核机制，强化考核职能，充分发挥人事决策作用。
（1）是加强学年度和年终考核工作，今年5月份，组织开展了2014年度考核工作，为教职工职务晋升、工资调整、转岗、去留等人事决策方面提供了强有力的参照依据。今年12月份，我们又根据新修订的考核制度，创新考核办法，注重量化考核，从形式上分岗位进行考核，从内容上强化关键绩效指标的考核，力求考核更科学、公正。
（2）是加强新聘员工在试用期内的考核工作。在人才引进上，我们遵循“严进宽出”的原则，严把招聘关和试用关。我们及时跟踪了解新聘员工的工作表现和工作状态，及时反馈给相关部门和学院领导。我们更侧重于加强对关键岗位试用人员的考核力度，9月份，我们对新聘的几名处室负责人进行了考核，为学院领导的正确决策提供了参照依据。通过加强对试用人员的考核，确保了人才引进的质量，在今年下半年新引进的人才中，关键岗位人员的离职率基本为0。
（3）是及时搜集员工的工作绩效信息，为员工考核提供参照资料。
4、完善教职工福利和奖励制度，建立长效激励机制。
在教职工福利方面，今年，除特殊工种和具有特殊劳动关系员工外，全部办理了社会“五险”。另外，我们及时做好员工福利的发放工作。
在教职工奖励方面，我们加大了奖励力度，延伸了奖励内容，创新了奖励方式，建立起一种长效激励机制。今年11月份，我们相继出台了《论文奖励办法》、《员工培训费用报销办法》等。
5、做好教师专业技术职务评定工作，完善学院内部专业技术职务评定和聘用制度。
今年下半年，我们共办理了xxx名教师的转正定级工作，目前，已有xxx名教师取得助教任职资格;同时，根据省教育厅的要求，积极组织教师专业技术职务的申报工作。
**月份，我们协同教务处开展学院内部专业技术职务评聘工作，经过个人申报，所在系(部)推荐，人事处审查，职称评审委员会评审，今年共有xxx名教学人员获得我院内部讲师任职资格。根据“评聘分开”的原则，我们又对我院xxx名中级以上专业技术人员进行聘用，同时颁发聘书。
6、规范劳动关系管理，夯实人事基础工作。
员工入职手续办理、劳动合同签订、员工档案管理、员工信息资料建立健全、离职手续办理等一系列人事工作，逐步规范和完善，人事基础工作更加扎实、细致，本年度，未出现一起人事纠纷，投诉现象也很少发生。
在合同管理上，今年，我们共签订劳动合同xxx人，其中与学院续签合同xxx人，新签合同xxx人，与后勤服务公司新签合同xxx人，真正做到人人有合同，规范了劳动合同管理。同时，在非全日制用工、特殊劳动关系用工方面，也全部签订了协议。
在员工档案管理上，我们一方面与安徽省人才市场建立联系，做好新老员工原始档案托管工作，目前，已有xxx名员工档案关系转入我院;另一方面，加强员工内部档案的建立健全工作，丰富员工信息资料，提高员工内部档案的利用率，为人事管理做好服务。
7、努力完成上级相关部门下达的工作任务。
**月份，配合完成民办高校和民办非学历高等学校教育机构20**年度检查工作;*月份，完成了20**年度残疾人就业年审工作;**月份，完成了20**年社会保险缴费基数申报和稽核工作;**月份，完成了高等职业院校人才培养状态数据采集平台填报工作;**月份，配合完成高等院校档案检查工作。
二、存在问题。
1、人才层次低，结构不合理。
从整体来说，学院的人才层次低，具有中级以上专业技术职务人员严重缺乏，具有研究生学历的专任教师(含辅导员)所占比例不到16%;从年龄结构上看，毕业2年以内的专任教师占了很大比例，整体趋于年轻化，教学经验和教研能力都严重不足。
2、缺少人力资源规划，在人才引进上疲于应付，人才储备不足。
在人才引进上，我们总是在“救火”，一旦出现员工离职，立马需要组织招聘，往往在短时间内又招不到合适人选，缺少必要的人才储备。今年下半年，由于学生人数的大幅度增加，对教师岗位人数的需求增大，为了能够保障教学正常运行，只能通过降低岗位要求的办法来招聘，造成新聘教师的整体素质不高。
3、培训工作开展不深入。
今年我们在员工培训方面内容和形式都比较单一，只是侧重于在实际操作技能和专业素质方面，在员工的执行力、团队意识、基本素养方面的培训较少，培训工作开展的不够深入。
4、和各部门的沟通不够。
由于过多地忙于日常事务性工作，平时和各部门的沟通不够，未能充分发挥人事处的管理职能和人事管理的参谋作用。
5、人事基础工作不够扎实。
人事工作是一份非常精细的工作，每一个工作细节都与教职工的利益息息相关。今年下半年，由于审查不严，造成有2名员工提供虚假资料获得聘用，产生了不好的影响。另外，员工基本信息资料还不够完善和健全，人员进出流程还不够顺畅。
三、2015年工作重点。
1、做好人力资源规划，加强人才储备。
凡事预则立，不预则废。变被动为主动，变“救火”为“防火”，改变以往在人才引进上疲以应付的局面，提前做好岗位需求预测，加强人才储备工作。同时做好岗位分析，合理配置人力资源，优化资源配置，建立一支高素质的人才队伍。
2、加强培训工作，完善培训体系。
在培训内容和形式上力求有所创新，从形式上，采用拓展训练、开展系列讲座等多种形式，进一步加强员工培训工作;从内容上，增加执行力、团队精神、基本素养等方面的内容，进一步完善培训体系。
3、加强和各部门的沟通，建立沟通机制。
建立和各部门之间的沟通机制，确保信息沟通顺畅，互通有无。多与教职工接触和交流，了解他们的需求和想法，提高我们的服务质量，发挥人事管理的参谋作用。
4、进一步夯实人事基础工作。
人事基础工作是做好其他人事工作的前提，基础工作没做好，就像万丈高楼没打好地基，随时都可能有坍塌的危险。切实做好人事基础工作中的每一个细节，减少工作中的误差，提高教职工的满意度。
四、几点体会。
1、注重合作。
部门整体绩效的提高得益于下属员工的支持，同样，下属良好的工作绩效也取决于领导的指导，两者相辅相成。部门内的合作主要是部门领导和下属之间的合作，下属与下属之间的合作，部门的整体绩效取决于部门内部员工之间的合作程度。我很感谢xxx、xxx两位同事，她们都能够在自己的岗位上尽职尽责，很少需要我督促她们去做，平时交办的事也都能按质按量完成，正因为她们的努力，平时对我工作的支持，能让我从繁杂的事务工作中脱离出来，有了时间去思考，的时间去分析人事工作的存在的问题以及她们本身的不足，反过来又给她们工作上的指导，互相促进，互相提高，让我这个从没有高校人事管理经验的“门外汉”逐步成长起来。
2、注重思考。
通常，我们都会有这样的感觉，整天忙忙碌碌，可又不知道自己每天在忙什么，工作绩效低，问题不断，主要原因就是缺少思考。缺少思考，部门工作就没有规划，工作缺少思路和方法，问题出现了，只是被动地解决问题，不去思考问题存在的根源是什么，怎样才能彻底解决，治标不治本。作为一个处室负责人，一个最基本的素质就是要学会思考。
3、注重创新。
学院是一所民办高校，因此具有双重特征，一方面具有公办院校的管理特征，另一方面具有民办企业的管理特征，民办高校近几年才发展起来，没多少成功的管理经验让我们借鉴，往往只能通过自己以往的经验来开展工作。目前，学院的一些中层干部一部分来自公办院高校，一部分来自企业，管理理念都不能很好地适应民办高校的管理体制，因此，注重创新是解决当前问题的一个重要手段，从观念上、管理上、工作方法上都要进行创新。我一直在企业里从事行政、人事管理工作，虽然具有一定的管理经验，但对高校人事管理不熟悉，因此，创新对我而言对我显得尤其重要。
4、注重学习。
目前，我院80%以上的中层干部来自不同的行业，专业层次都比较低，因此，注重学习是当前最主要任务。本人高校工作经验的不足，更需要学习。
xx年人事科，在局领导的关心指导下和各科室、国土所的支持配合下，以局的全年工作目标为出发点，认真贯彻落实“三个代表”重要思想，紧紧围绕全局的年度工作目标，-进一步发扬严谨、务实、团结、奉献的精神，顺利地完成了年度工作计划和领导交办的各项工作任务。
一、加强政治业务学习，提高政治业务素质和办事效率。
人事部门是每个单位的一个重要部门，人事工作是每一个单位的重要工作。人事工作做的好与坏，从小的方面来说关系着每个职工的切身利益，从大的方面来讲则关系着整个单位能否不断向前发展。一年来，我们在工作中结合我局的实际情况以及人事工作的性质、任务，持续不断地加强国家和地方关于人事工作的各方面的政策法规的学习，根据形势的发展，及时更新自己的知识。11月上旬我们组织了系统公务员知识培训并组织了考试，这不仅有利于提高综合业务素质，还能在工作中准确把握政策，做到学政策、懂政策、按政策办事，在今后在工作中减少一些不必要的失误，为更好地提高办事效率打下了基础。
二、做好工资调整、福利待遇、职称申报、离退休等各项工作，增强服务意识。
我们始终坚持为职工办实事、办好事的指导思想和全心全意为职工服务的宗旨，努力为全系统职工服务。一年来，我们积极争取地方政府部门的支持，在政策允许的条件下，及时为职工办理工资、福利、离退休等各项工作。完成局事业单位岗位设置管理工作。对今年全局范围内职务晋升的同志的工资进行了调整和审批，共计5人次;二是完成专业技术人员的职称和工勤技能人员技术等级申报工作，我们根据相关政策，为符合规定的干部职工办理各类职称和技术等级申报工作。今年，我们共组织1名符合条件的职工申报专业技术职称和技术等级评定，并报县人事部门批准审核，现已全部批准同意。三是认真搞好退休人员的工作。今年我们为2名已达退休年龄的职工及时办理了退休手续。
三、搞好内业管理，做到各项基础性工作及时、准确。
-一年来，人事科把工作计划纳入科学管理之中，做到工作月月有计划，事事有安排，现任目标明确，分工合作，齐抓共管，按照规范化、标准化的管理要求来开展，使人事工作有章可循、有序开展。一是按照县人事局的要求，从科学管理的角度出发，对全系统工资实行微机化管理，月报、季报都做到上报及时、准确。二是为切实掌握单位离退休人员的基本情况，做好离退休人员管理工作，今年我们对全局范围内的离退休人员基本情况进行了摸底调查，并将摸底资料进行了汇总整理。全年接待3次共20人次的退休职工信访工作，协助局领导解决好退休职工提出的相关问题。三是加强人事档案管理工作。今年我们进行了人事档案的再清理。主要是做到各单位一般干部和职工的个人档案按单位进行分类存放，做到归属清晰，内容完善，同时建立好档案目录，做到查阅迅速、便捷高效。对不纳入个人档案的其他人事资料，按年度进行整理存放，编写好目录。建立起了规范化的人事档案管理制度，使人事档案管理制度化。
时光荏苒，2015年即将与我们告别，天津分公司成立已半年，回首这年，是分公司奠定基础的一年，也是分公司所有员工探路和摸索的一年，这段时间虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算一段不平凡的磨练，对于我们要求进步的一代，不免在年终岁末之际对自己进行“盘点”，也算是对自己的一种“鞭策”。
第一部分：下面就对2015年的工作情况进行总结：
一、行政方面。
1、证照的办理：6月初加入天津项目这个小组，着手办理分公司注册登记事宜，在用时近三个月的时间里，工商、税务、质量技术监督局登记注册，外埠物业进津备案，分公司基本户开立，社保、公积金登记。
2、走访咨询相关职能部门：工商、税务、劳动局、社保、银行，以至后期对外工作更顺畅。
3、对内做好办公用品采购工作，审查各部门初期办公用品的使用情况，并做好登记工作，降低节约成本为第一原则，合理的采购办公用品。
二、人事方面。
1、根据总公司人员配置要求，合理对分公司所需岗位人员招聘。
2、规范各部门员工档案信息，并建立电子文档，严格审查员工档案，对资料不全者补齐。
3、为分公司员工签订劳动合同、购买社险、公积金，保证员工的福利。
三、公司方面。
1、根据总公司组织架构逐步完善分公司体制机构，沉淀分公司企业文化。
2、配合其他部门做好管理工作。
四、对工作的感悟及对自身的评价。
1、行政人事部职能介绍：从以上工作就可以看出，行政人事部工作繁杂，既要求具有专业人力资源工作职能，又要求具有统管整个后勤工作的细致。这就更要求自己不管是人力资源专业知识、还是沟通协调的能力、服务一线部门的意识等都要同样出色。
2、对自身的评价：在工作半年的时间里，我经常对自己开展“批评与自我批评”，人事行政部是公司的枢纽部门，目前处在开办期，尚未真正起到枢纽的作用，经总结本人有以下不足：
人力资源工作要求我原则性强，行政工作要求我平衡意识强，将这两项较好的结合，我还有所欠缺。
在工作中有时容易脾气急躁，心态不够端正，遇到问题，不够冷静。
行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。
和领导、同事沟通还不是很到位，影响工作效率。
第二部分：新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。随着新大楼即将在2014年竣工投入使用，分公司正式与客户入伙，行政人事部工作也会有一个崭新的开头，展望2014年，行政工作着手从以下几点开展：
一、完善分公司制度、宣传企业文化。
1、根据总公司组织架构，逐步建立健全分公司管理制度，从而使分公司“有章可询，有据可依”，为了实现分公司管理规范化，行政部把此项工作列为重点。
2、“至诚服务、有序高效、务实创新、求真求情”是公司经营的理念，我分公司本着以加强共同理念为核心、以提高员工整体素质为目标、以树立企业良好形象为标准，继续沉淀、继续深化，更好的宣传我公司的企业文化。
二、协助部门工作，加强团队建设。
继续配合各部门的工作，协助各部门解决各种突发事件。2012年是开拓进取的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是开展各项工作的保障。所以加强团队建设也是新一年工作的重心。
三、2015年工作展望。
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习物业专业知识，加强对同行业的了解，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。
4遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
小学英语新教材已经全面使用，从去年九月份开始我也加入了新教材的使用行列。刚开始我是抱着既怀疑又担心的态度。一方面怀疑新教材是否适合我们师生；另一方面则担心自己能否教好、学生能否学好这套新教材。经过快一年的教学实践，我的怀疑和担心逐渐消除了，而且真切感受到了实施新课程运用新理念的课堂教学给学生带来的快乐和给自己带来的观念、思想、行为上的冲击。下面是我使用新教材的一些体会：
一、新教材，新理念。
1．强调运用语言的能力。
基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。综合语言运用能力是建立在学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等综合素养的基础上。课程特别强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神。
2．运用中学习词汇，掌握语法。
我国的英语教学原来存在着“为应试而教”，“为应试而学”的“哑巴英语”现象。以往，人们一提到英语学习，就会自然地联想到靠死记硬背的词汇和条条框框的语法知识。但是，掌握语言大多是在交际活动中使用语言的结果，而不是单纯训练语言技能和学习语言知识的结果。面对世界知识经济的全球化，我们的英语教学必须摆脱旧的填鸭式教学模式，创设新的自主学习模式。
新教材的一个很大的特点就是图文并茂，语言丰富并与人们的日常生活紧密结合，充分体现英语这一门语言的交际性，实用性。教材的英语知识被融入生活，从而变得形象化，让学生学习英语像在生活中运用母语一样轻松。学生在运用语言的同时，也就是学习词汇，理解语法知识的过程。在这个过程中，语言知识得到了实际的运用，也激发了学生学习英语的兴趣。
3．强调“任务型”教学。
“任务型”课堂教学模式是以促进学生主动发展为宗旨的新型教学模式。它将英语的教学目标整合到一个或多个具体的活动任务当中，使学生在使用英语完成任务的同时，不知不觉地学会英语，更主要的是培养学生运用英语的能力。这种模式有利于帮助学生树立自信心，养成良好的学习英语的习惯，形成有效的策略。
4．强调跨文化学习。
学习英语，不但要学习英语这一门语言，还要学习相关的背景知识，也就是熟悉异域文化。新教材设立了专门学习异域文化知识的部分，让学生了解与每一个单元主题相关的背景知识。
语言与文化有密切的联系，语言是文化的重要载体。教师应处理好二者的关系，努力使学生在学习英语的过程中了解外国文化，特别是美、英两国的文化；帮助他们提高理解和恰当运用英语的能力，不断扩展文化视野，加深对本民族文化的理解，发展跨文化交际的意识和能力。
二、新教材，新教法。
在新教材使用过程中，新理念体现出相当大的效能。经过实践，我们初步认识到新理念的运用可以让学生学习英语的潜能得到充分的发挥，探索求知的欲望得以调动和满足。
首先，使英语教学形象化、生活化、培养学生的学习兴趣，激发他们学习的积极性。
对于初学英语者来说，他们对学习一门新语言感到好奇，具有很大的吸引力。因此我从一开始就因势利导，抓住这个机遇，把语言丰富、形象生动的教材内容融入生活使其形象化。这就要求教师在讲授英语的时候积极创设真实的情境，同时以生动形象的实物辅助教学而不是纯文字教学。在运用新教材的过程中，每一节课我都动手与学生一起准备大量的图片、简笔画、单词卡片、实物模型、表演道具等，整个过程中始终让学生的目光、注意力集中在生动形象的事物中，使学生对所教的英语内容感兴趣，让他们一看到图片就想起英文该如何表达，觉得这才是真正的语言学习。如：有一次课上，我教学的内容是what’syourname？时，我运用了举一反三的方法，扩大英语词汇量，使学生在学习英语语言的过程中，使语言得到了实际的运用，提高了学习英语的兴趣。开始学习这个句型时，我先连续发问个别学生what’syourname？接着马上话锋一转问what’shishername？为了让学生明白老师的意思，我做了手势和动作，然后又指着自己来说what’smyname？学生非常理解英语句意，踊跃地回答，积极性高。为了进一步激发学生兴趣，我还把一个会叫的木偶人带到课堂上，让木偶人做老师问或被问what’syourname？学生的兴趣达到了高潮，几乎全班都举起了手，争先恐后地回答。整堂课气氛活跃，学生在轻松的语境中掌握了知识，活用了英语句子。
其次，要全面吃透教材，运用多媒体教学，抓住重点，突破难点。
第一次面对新教材，倍感生疏。在讲授新教材之前，我花了很多时间通读了全册课文和课程标准，明确了应掌握的词汇和短语，列出三会英语单词、短语、会话和诗歌、韵文、歌曲等等，以便自己在授课过程中，能抓住重点精讲多练、重点突出。在课堂中我经常利用多媒体设备来突破重点和难点，把文字、声音、图象等融为一体，创设学生主动参与语言交际活动的情境，让学生走入情境、理解情境、表演情境以此突破语言关。优美的画面、逼真的情景、巧妙的构思，为最大限度地发挥学生学习英语的主动性、积极性创设了条件，促使学生主动地学。
第三，课堂教学多法并举、情知并重，激活学生思维，树立以学生为主体的思想。
课堂教学中，学生是学习的主体。学生只有在参与的过程中，才有机会运用语言知识，并形成交际能力和发展其他相关素质。为了保持学生学习英语的兴趣和取得学习的成就感，在课堂上要采用多种教学方法并举的措施，加之以师生间平等、和谐的情感交流，用学生喜闻乐见的活动形式贯穿教学过程，在潜移默化中激活学生的思维，达到预期的效果。于是在课堂中我将直观教学法、游戏活动法、实践操作法、讲编故事法、体语教学法贯穿于教学始终，每一节课的设计都不雷同，让学生始终在一种企盼和愉悦中轻松地学习。
第四，开拓视野、积极交际、完成任务，协调好师生关系，让学生在形成性学习的过程中培养合作意识。
新教材强调培养学生的综合能力。因此在英语课堂教学中要进行大量的感知、记忆、想象和思维等活动，培养学生综合交际能力，拓宽学习空间，提高各方面修养，可见教师与学生的情感交流尤其重要。我每当接新的英语教学任务的时候，首先去做的事情是与学生进行情感的交流，让学生通过对我的了解和喜爱来沟通我们之间的心灵之桥。我在进行低年级的英语教学时，让每一个学生给自己起一个英文名字，在师生互称英文名字的时候，不经意间拉近了与学生学习英语的距离，同时也创设了学习英语的良好氛围。
课堂上，我还采用小组竞赛活动。学生可以从这些活动中学会团结协作、相互交流，从而培养了合作的意识。我通常把学生分成几个竞赛小组，小组分别以apple、orange、banana、pear或red、blue、green、yellow等为代号，小组竞赛可以贯穿全课，也可运用于某个游戏中。例如：抢答单词，用形体语言表述词意、句意等。每个学生取得的成绩都是对小组的贡献。小组成绩取决于小组组员的共同努力，这也成为学生自觉投入的动力。
新教材从教学内容的安排来看比旧教材有很大改进。它也要求教师不断提高自身素质，更新教学观念，在教学过程中，认真钻研教材，充分利用教学媒体，以任务活动为主要途径，让学生积极“动”起来，让小学英语教学“活”起来。
2015年，教务科在学校领导的正确领导下，在主管校长的直接指导下，在全体教师的大力支持下，在各兄弟科室的共同配合下，紧紧围绕学校教学工作这个中心，为教学服务，为教师服务，为学生服务，进而实现了学生成绩的稳步提高，顺利完成了各项工作任务。现将今年的工作情况总结如下：
一、政治思想工作：
1、坚持政治理论学习，我们将政治理论学习始终放在首位，认。
真学习党的十八大三中、四中、五中全会精神，认真执行党路线、方针、政策，学习习^v^的系列重要讲话，通过学习使广大教师提高思想觉悟，忠诚党的教育和体育事业，加强教书育人的思想使他们敬业爱岗。
2、认真落实市委关于在全市开展“三严三实”的教育活动，认。
承诺书，要求每位教师写好个人履行岗位责任公开承诺书并签名，以保证教学工作勇于担当，勇于负责。
4、积极参加学校组织的“爱大同，爱体校”献言献计大讨论，
每位教师都提出了自己的意见或建议，为学校的发展出谋划策。
5、积极参加学校组织的法制教育大会，听了市司法局领导主讲。
的关于未成年人犯罪教育暨普法知识讲座，受到了很大启发和教育，对今后教育学生起到了促进作用。
二、教育教学工作。
1、组织实施本年度课程设置，教学计划，教学进度，明确每位。
教师的教学任务，按时发放教学用书和学生用书。
2、坚持每周一次的教师例会，总结上周工作，布置下周工作，
师和学生必须参加，不得有误，并由主管教学校长亲自过问，亲自抓，教务科做好统计工作。
4、认真贯彻落实新安全消防法，会同保卫科组织广大师生学习。
安全消防法，并聘请省消防部门的领导进行安全消防知识讲座，使广大师生受到了教育。
5、抓好“两个大课堂”的教育，教学工作，即：“国防教育大课。
入教学进行督导检查，发现问题及时处理。
7、组织进行了期末考试，从出题、制卷到监考、阅卷、成绩统。
任参加了体育总局青少年司2015年全国各级各类体校文化校长的培训，并选送了刘鑫、付丽老师参加了2015年中等职业学校资助系统教师培训，孙静玲、张东风、郭志伟、付丽、吴迅参加了全省体育系统中青年教师的培训。
10、做好2015年招生工作，对新生入学教育工作，从报名，考试。
到体育训练，录取新生入学教育等工作都能认真对待，积极工作。
三、存在的问题及纠正思路。
1、本学期教研组工作还不够细致认真，教师积极性、主动性不高，这个问题不是教务科一下就能解决的问题，还是借助学校领导及广大教师的智慧方能圆满解决。
2、学生学习积极性还不是很高，学生的学习成绩提高不快，今后需要全体教师下大力，想办法尽全力来提高学生的学习成绩。
3、新课程改革实验存在的问题还很多，需要学校和教师认真探讨。
4、希望全体领导，教练多关心教学工作，齐心协力抓好我校教育教学工作。
今后，教务科将努力地改进和完善教学管理工作，提高工作效率，服务好教育教学，为我们大同市体育运动学校教学质量进一步上档升位而不懈努力。
教务科。
2015年11月15日。
面对全新的课程标准和教材教辅，我结合自己的理解和实践经验，谈谈自己的点滴见解。
一、要敢于重组新教材,以课标为准绳。
课程标准以崭新的面貌出现在大家面前，它区别于以往的教学大纲，在知识内容、实施策略、教学评价等诸多方面都存在着很大的弹性，它为教师发挥创造性留下了广阔的空间。但也正因为如此，它给教师理解与把握新课标，使用新教材带来了无形的困难，所以正确理解与把握课程标准、落实课程标准是实施新课程的关键，使用新教材仍是教学工作的重点。其次，教材的使用与处理也应从课程标准中找到相应的理论依据，因为教材是教材编写人员在理解课程标准的基础上，在课程标准的指导下编制出来的。所以在教学中，作为第一线的教师可以根据具体情况对教材进行能动性的二次加工，进行重新组合，以完善新教材给予我们的历史使命。
在制定每节课或每项活动的教学目标时，要充分考虑到课程目标的体现和贯彻。例如，新课程的具体目标要实现“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”这三个纬度的全面整合，在把握使用教材时就不能仅仅围绕“知识和技能”来考虑教学过程如何展开，同时还应考虑另外两个纬度的实现。又如，新课标要求应该让学生经历什么样的探究或什么样的活动，就必须给学生创造条件让学生去经历，教师就不能包办代替；课标中已降低难度或不作要求的的有些知识和技能，就不能按以往的办法仍重点地去教。
三、以生活为资源。
新课程强调“课程是经验”，要实现从“文本课程”到“体验课程”的转变，要变“教材是学生的世界”为“世界是学生的教材”。新课程空间很大，作为农村一线的教师不能坐等现成的课例和教参，而应该从发现自己身边的材料入手，在自己的生活环境中找寻更贴切的、鲜活的、适应本地区学生学习的材料和课程资源。在教学内容的设计上，围绕教材使教学内容更加开放，让学习内容更加有血有肉，让学生喜闻乐见，开阔眼界，拓宽知识面。从教材内容的变革到学习方式的转变，从教学目标的多元定位到教育以人为本的理念更新，无不体现出适合社会发展的人才的真正价值。现代的教学活动内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，现代课堂应当是充满生机和活力的，那么现代的学生应当是具备更强适应能力的，只有这样，他们走入社会才能很快投入到工作中去，借助自己从课堂中得以萌发的力量，在社会的大环境中寻求到解决问题的根本办法，总结出丰富的解决问题的先进经验，真正体现自己的人生价值。
我校是四川省内江市威远县越溪镇永建吉祥村小，“教学点数字教育资源全覆盖”项目落户我校以来，给我校的教育教学增添了不少生机和活力，丰富了教师们的备课取材，也丰富了教师们和学生们的课堂教学资源。
为了便于管理和利用好教学点数字教育资源，根据我校的实际，设兼职管理教师一名，进行设备的管理、使用、维护、接收等工作管理，保证教学点数字教育工作有条不紊地开展。
为管理好教学点数字教育工作，保证数字教育工作有序开展，我校成立了以校长为组长，兼职管理人员和全体教师为成员的教学点数字教育工作小组,并根据学校实际，定出了教学点数字教育资源全覆盖发展规划，制定了《设备管理制度》、《资源接收管理制度》，《资源接收记录表》，《应用资源情况记录表》等等。对远程教育设备的维护，资源的接收、整理进行了明确的分工，责任到人。对教师的在线学习、接收、下载等进行技术性培训、指导。
为使设备能充分利用、让远程教学资源能有效应用于我们的教学，我们特采取以下措施：
1、每周二定时接收节目资源，没有接收成功的资源，在周四重新接收，以备教师使用和学生观看教学资源。
2、在接收的计算机中建分类文件夹，分别下载各科教学资料做永久保存，以备教师查阅，并存为档案资料。
3、关注播放目录信息，如有与某课堂教学内容相符的，可根据具体情况适当组织学生观看。
（二）执行过程探索：
1、本学期的课程进度较快，顺利、提前完成了教学任务；
3、根据学生实情对教学安排做出调整，保证大多数学生都能够跟得上；
5、注意与班主任沟通班级情况，有针对性的做好学生工作。
高二的数学课进行顺利，课堂秩序基本令人满意，学生对数学的热情没有减少，这是很庆幸的地方。
（三）深刻体会。
1、提前筹划并进入一轮复习。
高二新课在五月下旬已经结束，随后为了确保期末质检的效果，我果断作出决定：着手复习4—4并加入综合训练，这样就把本期的教学任务巩固了一番。同时，我也把选修内容提前讲授，保证高三在9月份开学就展开一轮复习。
2、做好日常教学工作的同时，做好新课程高考的动员工作。
20xx年高考时新课程高考的第一年，我能主动研究高考动向，随时关注高考信息，积极采取有效对策，并把相关信息通知给学生，确保不在大方向上有闪失。
3、调动学习积极性，打造良好学风。
我力争管理好自己的课堂，确保学生有良好的学习氛围，这是基本的立足点。
4、构建和谐的师生关系，督促和打造苗子生。
我关注和转化了“尖子生”的数学差科问题，如^v^航，我首先从思想上做工作，从行动上严格要求，加以督促，本学期他取得了可惜的进步。
5、做好教研。
进过近七年的积淀，今年我独立撰写了一篇题为《含参不等式恒成立问题求解策略》的教学论文，完事开头难，总算是卖出了“第一步”。
近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。2011年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元，共计码洋591万元。回顾一年来的教材发行工作，现将有关情况总结如下：
一、主动与教育局联系，争取他们的大力支持。
春、秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通，发文到各学校要求做好教材预订工作，强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行，使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校联系，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。在拿到省店课本征订单后，召集部门人员开会布置工作，分析文教书征订单中哪些品种要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。能充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。
文教书的征订教育局主管部门是说了算的，我们把订单、样书一起送到教育主管部门，让他们参考，说服他们，争取政府统一采购。通过投标形式，得到全区中小学文教书发行权。
二、想办法，占文教市场。
文教书的征订首先从自身做起，了解订单、品种、学校情况、学生需求及购买等具体细节问题，做到心中有数，然后开展征订工作。
文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教师。于是走访各校，送不同品种的样书，与他们商榷，采取各种销售、收款方法。特别是把已确定的几种文教书统一发放到班级学生手中，统一由班主任收款这种形式见效很好。
加强门市销售，做好门市宣传十分重要。及时了解销售信息，了解个体书店销售动态，采用适当让利，努力扩大销售。
三、
抓旧创新，使文教书有所突破。
狠抓传统品种《生字抄写本》、《词语手册》、《口算训练》等学生常用书，制定一系列的营销策略，使高中文教书征订有新的突破。
四、抓服务，促销售。
面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。
在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌握全局。
尽管文教书征订是书店的难中之难，但我们还会一如既往地做好这项工作，通过预订、设摊、折让、读书活动等促销措施使销售再上一个新台阶。
教材工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳定这一块市场份额，并且积极寻求突破。
新的一年即将到来，面对政府买单及文教书的新挑战，我们将继续努力，使教材发行工作做得更好。
2011年12月。
2011年教材部在州店党委和总经理室正确领导下，通过全科人员的共同努力。在教材、教辅的销售上取得历年来最好的成绩，在为学校服务上不断提高服务意识和水平，在征订、发行、货款回收上扎实有效的开展工作。较好完成了全年各项目标任务，下面就一年来具体工作总结如下：
一、全科进销情况：
2011年总进货3190万元，其中：小学673万元、学前班83万元、初、高中2434万元。总退货：65万元。
2011年总销售3098万元，其中小学660万元、学前班69万元、初、高中2369万元。总库存：26万元。截止目前收回货款万元。从今年销售数量来看，销售较往年有了大幅度的提升。主要的因素是店领导关心、支持、外部环境的不断加强改善，全科人员务实的工作以及部分教材含磁带、光碟价格提高，教辅征订品种齐全等。但最主要的是我们抓住了机遇、积极协调是好的发行局面落到了实处。
二、积极扩大销售、完成目标任务。
保数量、增品种、促服务做好州、市各学校的征订工作，是两季教材、教辅的征订都取得满意效果。当然在工作中也遇到了很多困难，有关政策规定不得组织学生统一征订教辅、个体书商进学校干扰教辅征订数不上报。高中教材、教辅书价过高、学校家长有怨言以及教辅不得统一收款都是摆在我们面前必须要去解决的问题。
全科人员齐心协力发挥各自特长以认真负责的态度积极主动想办法、定策略、在各种政策、规定的夹缝中找出解决问题的有效办法确保教材、教辅征订、品种、数量同步增长。
三、加强服务意识、提高分发教材、教辅工作质量。
2011年进销教材、教辅近3000万元，工作量之大是显而易见，但我们工作重点是在完成工作之中如何及时满足学校对教材、教辅需求，可能大家认为教材、教辅到货后送到学校是很简单的事。可是如今教材、教辅的报订、到货，越来越晚到货集中分发集中，高中教材三年一季定完相配套教辅出版差次不齐。毕业年级先发方后收款，流失学生教材、教辅款收不回来，个别教材、教辅延迟出版等等这些诸多因素都会给我们确保学校正常需求教材、教辅带来很大的困难，为此我们工作重点：一是要有认真负责态度，细致入微工作。二是要有克服困难，不解决问题不罢休的意志。三是要有工作连续性计划性抓好落实。因此我们在具体的工作关键时刻，征订抓紧不放松、分发及时快捷、发货准确无误、收款紧追勤跑。
四、注重效益、强化货款回收。
企业经营的终极目标就是利润最大化，教材、教辅发行的效益好坏最终体现在货款回收上。因此对每季货款回收我们作为头等大事来抓，昌吉州、市各学校免费教材占总销售的15%。其余2千多万元货款都要到每一个学校去收回、一是要协调好主管部门和学校、二是要积极主动勤催多跑、三是要有客服困难的决心，再难收的货款想尽一切办法去收回。近几年货款基本没有欠账为创造书店好的效益奠定了基础。
五、工作中的不足。
1、教材库存过大，没有较好的办法来解决。今后要高度重视。
避免造成积压。
2、各项业务手续还不精细，有待加强完善提高。
3、面对教辅市场的激烈竞争、外部环境的改善还有待提高。2011年即将过去，回顾一年来的工作。取得了一些成绩，也有不足之处。我们要在今后的工作中更加努力、踏实工作为教材、教辅发行不断上新台阶而不懈努力。
2011年12月20日。
xx年春季的教材配送工作接近尾声，每次工作告一段落的时候都是回顾总结的好时机。先总结3个知识点如下：
知识点一：客户比我们更专业：
xx年1月份接收到xx客户的订单，当时由于时间很紧张，接到客户订单以后就开始处理，在不断与客户接触的过程中，我也学会了很多东西。刚开始做回告信息，客户要求每天必须与其沟通订单的进展情况，与对方经办人接触的前两次心里压力特别大，每次接到电话对方就脾气很大。但是客户是我们的衣食父母，我们必须微笑面对。我提醒自己，一定细心细心再细心，慢慢的客户也知道我很认真，就开始教我如何把事情做的更好。
在与对方经办人接触的过程中，她告诉我很多她们以往的经验以及工作中会出现的问题和解决办法，我看到了对方高效率和高标准的工作方式。我开始向客户虚心请教，也想办法让自己的工作做到更好，不为对方添麻烦，遇到问题及时与对方沟通。后来对方经办人也几次夸我们的工作做的好，比第一次的进步很大，我心里很高兴。
并且在此过程中，对方老师告诉我很多她们以往的经验总结。她说：你们现在是没有经验，这次比上次进步很大。我听到老师说这话的时候就在想：我们每次做完一件事情也应该记录下来我们的经验和教训，这样以后的人再来做同一件事情的时候就会节省很多时间，少走很多弯路。能遇到这么高要求的客户对我们来说也是意见很棒的事情，我们从客户的身上看到了什么才是专业，我们要不断的向我们的客户以及周围的每一个人学习，这样才能为客户提供更专业的服务。
知识点二：标准化流程制度的重要性：
经过这一个季度的考验，看到我们的工作中还存在很多的漏洞。在我们工作最紧张的时候，xx书店报了一张高教的订单，当时王经理说这张单子是收现款的客户，结果等到我们发现客户把书已经取走的时候，才知道客户没有交款就直接从库房把货提走了。这个事件让我明白了标准化流程的重要性：
在建立客户资料的过程中，由于是王经理的客户并且着急出单，我就直接做了简易的客户资料，导致出单时未能体现此客户是现款提货，结果导致储运人员直接发货。客户未交书款就将货物从我库房取走，这是一个严重的漏洞。在以后的工作中一定要按照流程制度行事，若流程制度不完善的环节，在发现问题后及时总结并制定出成文的流程，这样一步一步的完善制度。工作中严格遵照流程，任何人不得例外。
任何备注都应该体现在书面的文字上：不能根据口头传递信息，尤其是在公司快速发展的过程中，业务员会越来越多，客户也会急剧增加。在这样的形式下，更应该严格按照流程行事，越是忙的时候越应该按照流程做事。不应该为了省时间而省去流程，这样反而会浪费更多的时间。
因此我们应该把平常工作中发现的问题积累下来，逐渐的总结成文，慢慢的就可以制作成我们的工作手册了，这样也就形成了我们的标准化流程制度也就应用而生了。知识点三：提前量：
在春季的教材配送过程中，我们针对ao客户的订单特点采取了集中报订，集中回告，集中采购的工作方式。当时是因为ao有一定的到货期限，所以我们把他们的订单作为第一位，结果这种集中的工作方法效果很好。
经过这一季，我们也清楚地看到了这样的工作方法不仅可以提高工作效率还可以节省时间及采购成本。任何事情都应该把预期提前，这样才可以超额完成任务，这次的订单处理也得到了对方客户的好评。
总结春季的工作，我们部门的同事也都深有同感得出一个体会：以后订单处理都可以采取ao订单处理方式，在接收订单后第一时间把订单传到出版社确认信息后，集中回告客户，这样不仅不会有遗漏的回告，还可以节省很多重复劳作。不再向原来一样一个客户一个客户的去接收订单报订回告，这样中间会延续很长时间，如果像处理ao订单一样，我们就可以批量的处理订单。一个供应商集中确认一次信息，而不再是每个客户的订单都要确认一次。
订单处理过程中，要集中批量处理，这样就可以让我们的工作更高效，更轻松，这样也会给自己留出一定的提前量，把工作提前完成。
期：___________。
一、全体六年级组教师根据__乡中心小学行政的要求按《调整后的九年义务教育“六·三”学制全日制小学课表》及《__省义务教育___—___年级课程设置及课时安排意见》开齐课程，开足课时，为全面实施课程计划奠定了基础，同时也为全面推进素质教育提供了保证。
二、严格按上级有关部门的要求进行教材的征订和发放，各班教材齐全，数量足够，无非法出版物进入班级。
认真做好教材的发放工作，保证了教学工作的正常开展。
三、强化“课改”意识，搞好教师队伍建设。
1、六年级组积极___教师参加“课改”的相关教育教学理论学习，提高教师的认识。本组教师认真进行“课程观”、“教材观”、“教学观”的学习，不断更新课程观、教材观、教学观念。
2、全组教师在“课程观”、“教材观”、“教学观”的指导下，积极进行新课程教学实验探索，提高教学能力，促使自身的综合能力不断得到提高。
四、落实教学常规管理工作，提高教学效益。
1、全组教师围绕《__乡中心小学常规管理办法》，从班级常规工作、学籍管理、教学常规、学习常规、复习常规、作业常规、课堂常规等方面作了相关规定和要求，为提高教学效益奠定了基础。
2、全组在中心小学行政的督查和指导下认真落实教学常规管理工作，促使教学工作良好运转，教学计划、备课、教学、批改作业、辅导差生等工作得到进一步落实，提高了教学效率。
五、加强导航，强化质量意识。
1、本组两周一次___教师学习各级行政部门有关提高教育教学质量文件及有关教育教学理论，明确质量是学校工作的生命线理念，提高质量意识。
2、学年之初，教师依中心校行政下达的班级教学质量指标、奖惩条例，明确自己的教学目标、任务。学年中，做好中期工作，促进教学工作的落实。学年末，做好成绩统计、质量分析，便于教师进行教学反思、总结，明确今后的努力方向。
六、___课堂，加强课堂教学研究。
1、按镇沅县教育局教研室对课堂教学做到五个优化的要求，促使教师明确课堂教学的基本要求，明确探索课堂教学方法、努力提高教学效率的方向。倡导“参与式”教学方法的实践探索，重点进行了“小组工作法”的探究，努力转变教师的教学方式和学生的学习方法，促使课堂教学发生实质性的转变。
2、全组教师不同程度地进行远程教育资源开发、课件制作等探索，充分利用远程教育资源辅助教学，提高课堂教学效率。认真___教师进行听课、评课，落实课堂教学工作。
七、利用小学实施新课程的一些竞赛机会及相关特级教师光盘录相，使本组教师在语文学科有了较大突破。
一是新教材的教材观正在得以确定，教师在教材是范例观念的指导下，创造性地使用教材，学生既掌握了基础知识，拓展了视野，又提高了学生学习语文的能力。
二是新教材的教学观正在得以落实，自主学习、小组合作学习、探究学习模式正在进入课堂。三是教师角色正在发生变化，正在朝着是学生的引导者、促进者方向转变。四是课堂正在发生变化，“平等、民主、和谐”的课堂教学氛围基本上得以构建。学生学习的自主性、积极性、参与性基本上得以体现。本组教师对新教材的教学给予了足够的重视，课程观、教材观、教学观、评价观不断得到更新，教师角色不断转换，教学方法不断得到改进。
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感谢浏览。
xx年春季的教材配送工作接近尾声，每次工作告一段落的时候都是回顾总结的好时机。先总结3个知识点如下：
xx年1月份接收到xx客户的订单，当时由于时间很紧张，接到客户订单以后就开始处理，在不断与客户接触的过程中，我也学会了很多东西。刚开始做回告信息，客户要求每天必须与其沟通订单的进展情况，与对方经办人接触的前两次心里压力特别大，每次接到电话对方就脾气很大。但是客户是我们的衣食父母，我们必须微笑面对。我提醒自己，一定细心细心再细心，慢慢的客户也知道我很认真，就开始教我如何把事情做的更好。
在与对方经办人接触的过程中，她告诉我很多她们以往的经验以及工作中会出现的问题和解决办法，我看到了对方高效率和高标准的工作方式。我开始向客户虚心请教，也想办法让自己的工作做到更好，不为对方添麻烦，遇到问题及时与对方沟通。后来对方经办人也几次夸我们的工作做的好，比第一次的进步很大，我心里很高兴。
并且在此过程中，对方老师告诉我很多她们以往的经验总结。她说：你们现在是没有经验，这次比上次进步很大。我听到老师说这话的时候就在想：我们每次做完一件事情也应该记录下来我们的经验和教训，这样以后的人再来做同一件事情的时候就会节省很多时间，少走很多弯路。能遇到这么高要求的客户对我们来说也是意见很棒的事情，我们从客户的身上看到了什么才是专业，我们要不断的向我们的客户以及周围的每一个人学习，这样才能为客户提供更专业的服务。
经过这一个季度的考验，看到我们的工作中还存在很多的漏洞。在我们工作最紧张的时候，xx书店报了一张高教的订单，当时王经理说这张单子是收现款的客户，结果等到我们发现客户把书已经取走的时候，才知道客户没有交款就直接从库房把货提走了。这个事件让我明白了标准化流程的重要性：
在建立客户资料的过程中，由于是王经理的客户并且着急出单，我就直接做了简易的客户资料，导致出单时未能体现此客户是现款提货，结果导致储运人员直接发货。客户未交书款就将货物从我库房取走，这是一个严重的漏洞。在以后的工作中一定要按照流程制度行事，若流程制度不完善的环节，在发现问题后及时总结并制定出成文的流程，这样一步一步的完善制度。工作中严格遵照流程，任何人不得例外。
任何备注都应该体现在书面的文字上：不能根据口头传递信息，尤其是在公司快速发展的过程中，业务员会越来越多，客户也会急剧增加。在这样的形式下，更应该严格按照流程行事，越是忙的时候越应该按照流程做事。不应该为了省时间而省去流程，这样反而会浪费更多的时间。
因此我们应该把平常工作中发现的问题积累下来，逐渐的总结成文，慢慢的就可以制作成我们的工作手册了，这样也就形成了我们的标准化流程制度也就应用而生了。
在春季的教材配送过程中，我们针对ao客户的订单特点采取了集中报订，集中回告，集中采购的工作方式。当时是因为ao有一定的到货期限，所以我们把他们的订单作为第一位，结果这种集中的工作方法效果很好。
经过这一季，我们也清楚地看到了这样的工作方法不仅可以提高工作效率还可以节省时间及采购成本。任何事情都应该把预期提前，这样才可以超额完成任务，这次的订单处理也得到了对方客户的好评。
总结春季的工作，我们部门的同事也都深有同感得出一个体会：以后订单处理都可以采取ao订单处理方式，在接收订单后第一时间把订单传到出版社确认信息后，集中回告客户，这样不仅不会有遗漏的回告，还可以节省很多重复劳作。不再向原来一样一个客户一个客户的去接收订单——报订——回告，这样中间会延续很长时间，如果像处理ao订单一样，我们就可以批量的处理订单。一个供应商集中确认一次信息，而不再是每个客户的订单都要确认一次。
订单处理过程中，要集中批量处理，这样就可以让我们的工作更高效，更轻松，这样也会给自己留出一定的提前量，把工作提前完成。
大学教材是实现大学教育目的知识载体，也是大学教师传授知识、教书育人的范本，更是学生学习知识、消化知识、掌握知识的基本工具。我校严格按照《本科院校教材管理办法》的规定要求，把教材建设、教材管理与教材研究作为学校的重要中心工作之一。现将我校20xx年教材管理有关工作及下一步工作计划汇报如下。
1．教材基本使用情况20xx年度共征订346种教材，共计84715本教材。由高等教育出版社、机械工业出版社、清华大学出版社等20多家出版社出版。其中国家规划教材86种，占比25%左右，校本教材35种，占比10%，使用企业编著教材11种。
2.制度建设自编教材编写工作进一步深化校企合作，与合作企业联合开发具有专业特色的教材，计划3年内自编教材并出版教材30本，特别是实践教学环节的教材。力争1-3本教材入选国家规划教材。
3.进一步健全教材建设管理制度。
进一步健全教材建设管理制度，完善激励机制，吸引企业工程师和教师积极参与教材的建设工作，确保选用的教材内容紧跟市场前沿的新工艺、新技术、新规范，切实提高职业教育的质量。
建议省厅出台激励政策，组织本科教材的编写工作。充分发挥各校优势，与企业共同编写本科专业教材，特别是一些新专业。为本科层次职业教育试点工作顺利开展提供保障。
日月如梭。转眼，一个学期的语文教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，在校领导的正确领导和大力支持下，在班主任和家长的积极配合下，圆满地完成了教育教学工作任务，现将具体工作总结如下：
一、备学生，教育要面向全体学生。
教育要面向全体学生，了解和分析学生情况。在教学的过程中我懂得了充分了解学生对教学的重要性。学生学习层次不同，班级上课气氛也不一样，如初一(1)班的同学比较活跃，上课气氛活跃，但是学生差异性很大，如有很多的学生逆反心理强，心理脆弱，需要你及时的“关注”他，鼓励他，所以我就因势利导，在课上多提问他们，注意他们的心理，多给学习热情，效果还不错。还有一些“弱势群体”，他们多数基础不好，上学期的几次考试很不理想，对他们打击很大，有些人上课睡觉，不完成作业，甚至想放弃语文的学习，我及时了解情况，多和他们沟通，鼓励，重新点燃他们学习语文的希望之“火”。由此我可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了很好的验证。
二、备课与上课。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生的同时又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，“备课备不好，倒不如不上课。”我一直认识到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，常常上网查阅一些教学课件，并不是下载一个现成的应付了事，而是把几个好的进行整合，并且结合实际教学整理出适合自己学生的行之有效的课件。虽然费事辛苦，但事实证明那是很值得的。
在上课的环节，我努力做好“精讲”，把“创设教学情境”与“合作学习”两项技能在课堂上充分体现。利用好有限的教学资源创设情境，把班级的学生继续按照4人分好小组，在正常上课是讨论，复习是互相考题，作文学习时候又互评作文……总之在不同的学习时期，我都把合作学习做到实处，从效果上看很不错。今后一定努力做好这两项技能的培养。
回看自己的授课，我还感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地把握住自己的情绪。
三、做好学困生辅导工作。
因为语文的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，我绝对不能忽视。为此，我认真地做好了学困生记录。对这部分同学进行有计划的辅导。部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会静下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。成绩也会相应提高的。
四、提高自身的业务能力。
本学期我十分注重自身业务能力的提高。
1、认真备课。平时教学中我认真研究教材，结合新课程教学理念，找到适合学生的教学方法。在研究备课中，有意识地提高自己的教学能力。
2、多听课，多学习，有意识地总结一些可行的教学方法。从而使教学有的放矢。
3、认真完成各项材料。通过各项材料不断提升自己。
五、研究课题情况。
本学期研究的课题是《语文学科合作学习模式的研究》。利用语文学科的特点及所教学生的特点进行合理的研究取得了一些收获。也总结了一些经验：语文教学中应合理地进行小组合作学习以达到教学目标。利用这种方法教学学生的学习兴趣大大提高，学习效果也很好。通过合作学生掌握的知识会更加全面，也会更加扎实了。
运用合作学习模式也存在着一些不足，个别学生只成为了听众。因此这种教学模式还有待于进一步改善。
六、重视德育教育，让教学回归语文本色。
语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，受到很好教育。引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。这样引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，让他们在各自品评中进一步升华认识。让思想升华。
此外，注意学科间的整合。让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。经过一个学期的努力，期末考试就是一种检验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何提高学生的语文成绩与语文水平。
以上就是我本学期的教学工作总结。可能有许多地方存在不足，希望在今后的教学实践中，不断的汲取经验，以取得更好成绩。我有信心做的更好。
大学教材是实现大学教育目的知识载体，也是大学教师传授知识、教书育人的范本，更是学生学习知识、消化知识、掌握知识的基本工具。我校严格按照《本科院校教材管理办法》的规定要求，把教材建设、教材管理与教材研究作为学校的重要中心工作之一。现将我校20xx年教材管理有关工作及下一步工作计划汇报如下。
一、教材管理工作基本情况及有关问题。
1．教材基本使用情况20xx年度共征订346种教材，共计84715本教材。由高等教育出版社、机械工业出版社、清华大学出版社等20多家出版社出版。其中国家规划教材86种，占比25%左右，校本教材35种，占比10%，使用企业编著教材11种。
2.制度建设自编教材编写工作进一步深化校企合作，与合作企业联合开发具有专业特色的教材，计划3年内自编教材并出版教材30本，特别是实践教学环节的教材。力争1-3本教材入选国家规划教材。
3.进一步健全教材建设管理制度。
进一步健全教材建设管理制度，完善激励机制，吸引企业工程师和教师积极参与教材的建设工作，确保选用的教材内容紧跟市场前沿的新工艺、新技术、新规范，切实提高职业教育的质量。
二、省级职业教育教材管理工作建议。
建议省厅出台激励政策，组织本科教材的编写工作。充分发挥各校优势，与企业共同编写本科专业教材，特别是一些新专业。为本科层次职业教育试点工作顺利开展提供保障。
电影发行的总流程：制作--发行—放映。制作，就是影片的生产商，经电影拍摄制作出来；发行，就是影片的销售环节，是一个渠道，一般与宣传一起紧密结合；放映，是一个终端。在这三个环节中，发行为中间环节，也是最为重要的一个环节。
电影发行的主要工作：确定影片的上映档期，定制宣传会，拷贝，宣传品的分配，与影城院线签订协议进行放映，监督、跟进统计票房、分账。
重要词：
一、档期：电影档期一般指电影从上映到下映的期间这段时间。
1、从发行方、院线和电影院的角度：档期是由发行方、院线以及放映方根据影片的上映日到下档日的时间间隔。
2、从观众的角度讲，档期是市场上某类潜在观众有暇时间并且愿意集中看到某种类型影片的时间段（观众有时间看电影的时间段）。.电影档期的意义：
1.电影档期的出现作为电影营销整体的一部分在电影摄制前期就开始筹划。
2.它的出现以及针对不同档期的电影市场营销策略，是一个国家电影市场化程度高低的重要标志。
3.它作为影响票房成败的一个重要因素，越来越为电影营销者所重视。
4.如果说发行区域是一部电影的空间横向市场，那么档期就是一部电影的时间纵向市场。
中国电影档期分类：
1.首轮放映档期。
指的是某些规模较大、影响较广、票房成绩较高的电影院能够在影片起片之日起同步上映某部影片。这个放映时间一般持续两个星期左右。
2.二轮放映档期。
院线之间由于拷贝数量不足，一些规模较小的影院和老、少、边地区没有能够参加首轮放映。此时会从一些成绩不好的院线调出一部分拷贝进行一些地区的二轮放映。
3.三轮放映。
指在首轮放映和二轮放映结束后，进行放映的院线和影院。
在我国，三轮放映通常是将拷贝的放映权出售给影院，由影院自主安排上映。
中国电影档期。
中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以下几个电影档期，中国电影业最大的档期是贺岁档，其次是暑期档，另外还有清明档、端午档等等。
1.贺岁档：贺岁档泛指每年11月底12月初初到次年2月初的电影档期。
2.五一档：一般泛指每年五一期间的电影档期。
3.暑期档：一般泛指每年6月-9月的电影档期。
4.国庆档：一般泛指每年国庆期间的电影档期。
二、类型片：所谓类型电影，是由不同题材或技巧形成的不同的影片形态。
类型片的基本特征：
1.以叙事为主导的规范化审美形式；
2.是大制片厂标准化生产的产物，追求利润的最大化是其目的和原则；
3.语言霸权同时带有强化政治文化的含义。
常见的类型片有：警匪犯罪片、灾难片、动作冒险片、恐怖惊悚片、爱情片、喜剧片、西部片和音乐歌舞片等。
中国的大片一般就是古装历史功夫片。
三、主创阵容：主创阵容就是只电影的导演、编剧和电影明星等片子的重要人物。
外行看演员，内行看导演。外行人一般看的是演员阵容，觉得演员阵容强大片子就一定好；内行人看的是导演编剧，看的是骗子的内涵，片子所表达的思想和精神，以及说明的一些社会现状和问题。真正影响片子质量的是导演阵容。
四、影城：影城是为观众放映电影的场所。
（１）厅：电影放映厅，分为大厅、小厅和vip厅。大厅一般是300、400人左右，小厅一般是50、60人左右，vip一般是30人左右。
每到一个影城，都要了解它的厅数还有每个厅的座位数和整个影城的总座位数。一般每个放映厅平均放6场。
2d数字厅：数字就是用数字放映机，是近几年的新技术，方便影院拷贝的运输，但对于观众而言数字或胶片的放映效果区别是基本看不出来的。3d厅：3d与普通电影最大的区别是在视听效果上的超级震撼，数字3d影片更让观众具有身临其境之感，能让观众与影片中的主人公一起感受几近真实的惊险、神奇、惨酷、梦幻的场面，这是我们以前所看到的影片不可比拟的。
imax厅：imax（即imagemaximum的缩写）是一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统。整套系统包括以imax规格摄制的影片拷贝、放映机、音响系统、银幕等。imax是目前商业电影放映的最高规格，能够使视听效果最大化。imax银幕与普通银幕的区别在于分辨率和银幕尺寸都远高于普通银幕，大概是普通银幕的3倍。
imax3d：顾名思义就是imax银幕+3d效果，算是最高配置了。
中国电影的发展状况：
原来的体制，制片方拍片—发行公司—放映公司（院线）--市级县级放映；90年代初期dvd盗版的出现县级电影院垮掉；95年国内引进好莱坞大片；1999年政府主导改革；2003-2005年院线改革，放映公司组织自己的院线，各大影城加盟不同的院线；院线改革后所有片子能够统一的上映。
各大院线：
北京新影联院线（国企，北京市影城）。
上海联和院线（上海各大影城）。
广东珠江金逸院线。
深圳南方新干线院线。
四川太平洋院线。
河南奥斯卡院线。
重庆保利万和电影院线。
万达电影院线（民营院线）。
星美电影院线（与中影合作）。
横店院线。
大地院线（数字院线）。
中影数字院线（数字院线）。
嘉禾院线、ume兴华院线（特殊院线，加盟不同院线，统一管理统一运营）。
马奔腾（制作质量高）、星光、完美时空、2.发行型：华夏（已发行为主）、上影东方（投资，发行，制作）、博纳（以发行为主也参与制作）、光线、中国电影主要票房城市：
第一大票房城市：北京。
华南区：深圳（5.1）、广州（5.1）、佛山（5.2）、东莞（5.1）、福州（5.1）华东区：上海（9.2）、杭州（2.3）、南京（2.3）、苏州（1.7）华北区：北京（11.8）、天津（5.8）、郑州（5.4）西南区：成都（4.4）、重庆（3.0）、昆明（1.4）。
华中区：武汉（3.4）、长沙（1.3）。
东北区：沈阳（1.6）、大连（1.5）、哈尔滨（1.3）、长春（1.2）。
西北区：西安（2.1）。
教材建设和管理工作是学校教学工作中的重要环节之一，我院领导一直高度重视此项工作。在组织上，对教材建设实行校、院两级管理；在管理上，实施层层把关，责任到人，选派责任心强的教师负责各级教材建设和管理工作；同时，学校在人、财、物等方面给予大力支持，保证了教材工作的落实。
“十五”期间，我国高等职业教育逐步实现了办学形式、人才培养模式和规格趋于多样化，高校的课程设置和教学内容也随之做出相应调整。作为教学内容改革成果重要体现形式的教材，其多层次、多样化特点将更突出，以满足不同类型、不同层次人才培养的需要。我院在校重点课程、教改立项和教材立项的共同带动下，“十五”期间我校教师共主编教材（包括教学辅助用书），自编讲义11部。
在《高等学校教材工作规程》中明确指出“要重视为本校开设的课程选用高质量的、不同特色的教材。不得片面地强调提高学校教材的自编率。对于不具备自己编写高质量教材条件的课程，应积极选用外校编写的质量较高的教材。”为此，学校重新修订了教材选用管理办法。要求各学院应根据课程需要对教材进行择优选用。要尽量选择深受师生欢迎的公认的优秀教材，优先选用国家教育部、部委、省市教委经过专家评审推荐的优秀教材，特别是“面向21世纪全国高职高专课程教材”和“十五”国家高职高专规划教材。部分教师还结合实际，对优秀教材在结构纵横的布局、内容重点的选取、示例习题的设置等方面进行最佳选择，掌握合理的分寸和比例，使之符合培养目标和教学大纲的要求。经过师生在教学过程中的共同努力，使优秀教材的使用达到事半功倍的教学效果。
尽管在学校上下的共同努力下，我校的教材建设工作取得了一定的成绩，但是，也仍然存在着一些问题。主要有以下几个方面：
2、教材选用制度还不够健全。部分教师成为教材选用的第一人，缺乏集体研究，致使有些高质量教材和反映新的科技知识的教材得不到及时选用。
3、在教材管理方面，缺少教材质量的评价机制，监控力度不够。
1、大力开展教材研究，促进教材建设与发展.教材研究要注重对教学方法改革的探索和教材内容更新的研讨，对统编教材和自编教材使用、交流的分析总结、质量评估和优胜劣汰，对国内外优秀教材的研究和推荐评价，对教材的`规划、选题、编审、出版、选用、推荐、质量跟踪调查与信息反馈等环节的全面质量管理。其次，教材研究要跟踪科技发展、教育发展和学科专业发展与趋势，着眼于科学技术的迅猛发展对人才培养的规格、要求，探索学科体系与教学体系、课程体系与教学内容、教材建设与教学计划和课程设置、教学改革与教材建设等之间的关系，正确把握教学改革中引起教材体系、教材结构、教材内容的变化，用发展的观点来研究和总结教材建设中的问题，从而使教材建设更加符合科学技术、教学改革和未来社会对人才培养要求的发展。
2、加强选用管理，严格教材选用程序加强选用管理，严格教材选用程序，就是要杜绝教材选用中的随意性和主观臆断的现象，确保教材的先进性和适用性。一是从提高教学质量的高度，加强教材的“精品意识”，为所开设的课程选用高质量的教材，正确处理好选用国家推荐教材与学校自编教材的关系。二是严格选用程序，各学院要把好教材选用的审核、质量及管理的关口。
3、建立教材资料信息库和教材样本库为了及时掌握教材编写出版的信息，学校教材管理部门将建立教材出版信息库，积吸收集和整理教材出版信息、书评和书介等资料。各学院也应建立相应的与专业相关教材出版信息库，供教师选择教材时查阅参考。同时学校教材管理部门还将建立教材样本库或专柜供教师阅览，使广大教师不仅能看到教材的目录，而且能了解到教材的全部内容和质量的高低，有利于教师选用高质量的教材。
4、建立教材质量信息反馈制度加强教材质量跟踪，及时进行信息反馈，对选用教材进行质量跟踪调查，是一种有效的监督措施，质量跟踪和信息反馈的关键在于坚持和落实，可采取多种形式调查了解教师、学生对使用教材质量的反映，及时反馈质量信息，只有掌握了这些第一手材料，才能在选用教材时做到心中有数，才能选好适用的优秀教材。
5、加强教材质量评估和教材评优工作通过开展教材评价，能为教师和学生推荐高质量教材，保证教学质量。学校将每年开展一次教材的质量评估、评优和推荐工作，加强对优秀教材的宣传和推广；对立项编写的教材要加强中期检查，为编者排忧解难，以保证编写教材任务落到实处。
回顾使用新教材四年来，xx乡中心校六年级组的教学工作，在各级党委政府、教育行政部门的领导下，六年级全体教师坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以全面提高教学质量为宗旨，不断更新教学观念，深入探索，改进课堂教学方法，努力提高教育教学质量。四年来，主要做了以下工作：
一、全体六年级组教师根据xx乡中心小学行政的要求按《调整后的九年义务教育“六·三”学制全日制小学课表》及《xx省义务教育1—6年级课程设置及课时安排意见》开齐课程，开足课时，为全面实施课程计划奠定了基础，同时也为全面推进素质教育提供了保证。
二、严格按上级有关部门的要求进行教材的征订和发放，各班教材齐全，数量足够，无非法出版物进入班级。认真做好教材的发放工作，保证了教学工作的正常开展。
三、强化“课改”意识，搞好教师队伍建设。
1、六年级组积极组织教师参加“课改”的相关教育教学理论学习，提高教师的认识。本组教师认真进行“课程观”、“教材观”、“教学观”的学习，不断更新课程观、教材观、教学观念。
2、全组教师在“课程观”、“教材观”、“教学观”的指导下，积极进行新课程教学实验探索，提高教学能力，促使自身的综合能力不断得到提高。
四、落实教学常规管理工作，提高教学效益。
1、全组教师围绕《xx乡中心小学常规管理办法》，从班级常规工作、学籍管理、教学常规、学习常规、复习常规、作业常规、课堂常规等方面作了相关规定和要求，为提高教学效益奠定了基础。
2、全组在中心小学行政的督查和指导下认真落实教学常规管理工作，促使教学工作良好运转，教学计划、备课、教学、批改作业、辅导差生等工作得到进一步落实，提高了教学效率。
五、加强导航，强化质量意识。
1、本组两周一次组织教师学习各级行政部门有关提高教育教学质量文件及有关教育教学理论，明确质量是学校工作的生命线理念，提高质量意识。
2、学年之初，教师依中心校行政下达的班级教学质量指标、奖惩条例，明确自己的教学目标、任务。学年中，做好中期工作，促进教学工作的落实。学年末，做好成绩统计、质量分析，便于教师进行教学反思、总结，明确今后的努力方向。
六、关注课堂，加强课堂教学研究。
1、按镇沅县教育局教研室对课堂教学做到五个优化的要求，促使教师明确课堂教学的基本要求，明确探索课堂教学方法、努力提高教学效率的方向。倡导“参与式”教学方法的实践探索，重点进行了“小组工作法”的探究，努力转变教师的教学方式和学生的学习方法，促使课堂教学发生实质性的转变。
2、全组教师不同程度地进行远程教育资源开发、课件制作等探索，充分利用远程教育资源辅助教学，提高课堂教学效率。认真组织教师进行听课、评课，落实课堂教学工作。
七、利用小学实施新课程的一些竞赛机会及相关特级教师光盘录相，使本组教师在语文学科有了较大突破。
一是新教材的教材观正在得以确定，教师在教材是范例观念的指导下，创造性地使用教材，学生既掌握了基础知识，拓展了视野，又提高了学生学习语文的能力。二是新教材的教学观正在得以落实，自主学习、小组合作学习、探究学习模式正在进入课堂。三是教师角色正在发生变化，正在朝着是学生的引导者、促进者方向转变。四是课堂正在发生变化，“平等、民主、和谐”的课堂教学氛围基本上得以构建。学生学习的自主性、积极性、参与性基本上得以体现。本组教师对新教材的教学给予了足够的重视，课程观、教材观、教学观、评价观不断得到更新，教师角色不断转换，教学方法不断得到改进。
1、大体说来，小学数学涵盖了四个知识领域，即数与代数、空间与图形、统计与概率、实践与综合运用，在学习以上四个知识领域过程中应当形成的学科能力与素养，建立、解释、应用和拓展，掌握科学合理的数学教学方法，围绕重难点，教学好教材，以便开发学生智力，提高学生思维能力与数学素养。
2、语文学科的教学，力求做到深入浅出，繁简适度，突出重点。既有利于提高学习效率，减轻学生负担；又有利于培养学生学习的规律和方法。
小学语文在新课程的具体要求下，在具体实例的引导下，帮助学生总结规律，归纳方法，力求提高能力，提高语文素养。作为六年级语文教学，应重视拼音、识字与写字；如何联系上下文，如何结合生活实际，如何通过想象来理解词语；与学生探究质疑方法、复述方法、背诵方法；加强对段的理解的学习，通过对各种段式的探究，引导学生进一步掌握阅读的技巧；在阅读能力方面，重点对默读进行引导。
根据六年级语文学科的特点，重点是从篇上整体把握，即是重视了阅读与习作才是新课标下的六年级语文教学。现以九义教材第十一册语文口语交际·演讲的教学为例，浅谈我组教师如何利用新课程学习方法来指导“老”教材的教学。
3、在2007年10月26日早上第一节，镇沅县第二中七年级与xx乡小学校六年级进行了一次联合教研，我有幸上了一节语文研讨课，现将其中一部分回忆如下。
新课程告诉我们，教育的发展必须进行课程改革，课程改革的关键是教学理念的更新，理新教学理念的核心是教学课堂的改革，也就是在课堂中实现教与学的互动。
新课程提倡学生学习方式的多样化，提倡自主学习、合作学习、探究性学习、研究性学习、体验性学习和实验性学习；提倡课程综合化，培养学生的综合能力。强调教师是学生的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交流、共同发展的互动过程；注意与学科的纵、横向联系，培养学生学会与他人合作，充分发挥集体的智慧和能力。
根据新课程标准，按照现行九义教材及大纲要求，结合六年级学生实际，我根据教材要求：
口语交际·演讲。
当众即席演讲，是一种很重要的能力。这次我们就来练一练这种本领。
请你从“我最钦佩的一种行为”和“我最看不惯的一种现象”中任选一题，先想想自己要表达的主要意思，再想想从哪几个方面、用哪些事例来把这个意思说清楚，列一个简单的提纲以后就当众演讲。
每人先在小组内讲一讲。然后再选派代表面对全班同学讲。讲完以后还。
可以讨论总结一下：怎样演讲才能取得最好的效果。
上课伊始，我以演讲的形式导入：同学们，今天有领导和老师来和我们一起上课，你高兴吗？学生的回答是肯定的。接下来，我要求学生以热烈的掌声来欢迎老师的光临指导。我认为演讲式的导入，在潜移默化中渗透了演讲，虽然不是很完美，但是比起开课即搬出演讲的概念更直观，更形象，更富寓示范性。
接下来，我开门见山说出本节课的内容是“口语交际·演讲”，接着要求学生自读教材要求。本人利用此时间板书“口语交际·演讲”，以便将课堂上的更多时间留给学生。学生读完课本上的要求后，我出示小黑板，其板书内容为教材内容的主要部分。并范读小黑板上的要求后，问学生对这次口语交际的要求明白了没有，学生说明白了。我板书了中心词：“钦佩”和“看不惯”。
第二个教学环节，我要求学生以最近座位的四人为一个组，将自己的话题列一个提纲后，在小组上轮流演讲。教师巡视指导，如写提纲时可简单些；少先队员应敬队礼而不是鞠躬礼；要求同学们站着在小组上进行演讲。这里，列提纲是以前所学，故只提不讲。而礼貌是演讲者和听众的必备要素，所以作了指导。站着试练演讲是演讲的基本要求，也没有必要坐在座位上训练，以体现出人性化的新课程观。本环节上，基本上每个学生在小组上体验了演讲的过程，而这个过程比起演讲知识本身更为重要，也体现出以学生为主体，将时间交给学生去感悟演讲，而非教师将知识塞给学生。
在第三个环节，我要求学生毛遂自荐上台演讲，当第一名学生上台演讲后，我对她的勇敢给了鼓励，淡化了其内容上的不足，并面带微笑鼓励其他学生大胆上台演讲，以激励学生的主动参与，并渗透演讲中应富有激情的示范作用。在两名学生演讲了钦佩的行为之后，我见机补充：对真、善、美的东西，应大力表扬，并板书“表扬”二字。在三名学生演讲了看不惯的现象后，我引导学生认清：对假、恶、丑的东西，应杜绝、批评，同时板书“批评”。在每一位学生演讲之后，由学生和教师进行点评，以使演讲的知识和过程更趋于完善。当六位学生自愿上台演讲完毕，教师引导学生归纳出好的演讲应具备的几点要求，尔后教师将事先用小黑板书写好的好演讲的要求展示出来。我认为这种由学生体验归纳出来的知识比起开始就向学生出示要求的做法更有利于学生的学习，其过程是在耳闻目睹的情境中一步一步地体现出来，而不是教师事先为学生挖好一条路让学生去走，如果是这样，即使学生走了无数次路，或许，没有引路的教师，他就会陷入寸步难行的僵局。而让他们自己探索走路，虽有走错路或跌倒的时候，但教师在此时应当是一位引路人，在适时之处给予引导应更符合现代新课程的教育教学理念。
第四个环节，我以演讲的形式结束本节课，以鼓励的形式激发学生在公众场合进行演讲练习，达到学以致用的目的。这样的结束，既照应了本节课的导入，又进一步补充了演讲的知识，作业的布置开放而能较好地体现学生的层次性，以便减轻学生课业负担，同时注意到留给学生一个拓展延伸的空间，或是“反刍”消化的过程。
窥一斑而见全身，整节课，基本体现了六年级语文以篇的训练为主，在听、说、读、写、悟过程中达成了教学目标。
总之，四年来，六年级组全体教师一直齐心协力，以中心小学行政的领导及相关新课程的精神来进行教育教学，取得了一些成绩，但也存在许多不足之处，诚望领导、同事给予批评指正，以便在今后实施素质教育，落实新课程标准的教学过程中，有质的改观，有量的飞跃，有可喜的效果。
一年来，在省店教材科、文教科的正确领导下，在教育行政部门的关心支持下，桐乡市新华书店圆满完成了一年两期教材发行工作，做到课前到书，人手一册。桐乡市人口65万，2007年春秋两季我店发行教材、文教书共计码洋2968万元，比去年同期增长200多万元。回顾一年来的教材发行工作，取得了一些成绩，有一些体会；当然也存在不足。现将有关情况总结如下：
2007年度发行重点：
1、在做好主课课程教材征订的同时，充分重视音、体、美教材的征订，做深做细工作，使学校征订音、体、美100%到位，不留空白。
2、做好《小学英语活动手册》、英语卡片的征订。
3、重视劳技教材的征订，经过过细的工作，使《小学劳动技术》的征订满足率达到100%。
4、历年来对《爱国主义教育读本》的征订工作得到当地教育行政部门的支持，达到人手一册。
5、增加了小学到高中的《人自然社会》。
6、在文教书的征订工作中，加大力度，突出重点，特别是做好“同步练”、“每课一练”的征订，“语文词语手册”、“小学语文、数学学具卡片”、“小学语文阅读训练”、“英语抄写本”等品种征订情况比较理想。集团版教辅春秋两期达到近180多万码洋。工作难点：
1、一费制的实行给征订工作带来比较大的影响，特别是今年在原。
来的基础上有所下降。学校受到收费的制约，连一些常用文教图书都不能预订。
2、个体书店不断密切与学校、老师的联系，渗透到城市、农村各个学校，以低折扣吸引师生，给书店的文教图书市场占有率带来压力。
采取的措施：
1、改善服务：
面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。
2、协调沟通：
经理室负责做好与教育行政部门的协调沟通。春、秋两季开学前，教育局均发文到各学校要求做好教材预订工作，强调。
教学。
用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行，使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校的关系，经常和有关有代表性的学校，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。
3、抓好征订：
在拿到省店课本征订单后，召集部门分管人员开会布置工作，分析征订单中哪些品种是重点，要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。使各部门都能充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。
4、经常交流：
在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌握全局。
教材业务工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳定这一块市场份额，并且积极寻求突破。06年度桐乡市的民工子弟学校所用教材在教育行政部门的协调下，全部纳入了书店发行范围。
2007年即将结束，教材发行工作所取得的成绩，得益于省店教材部、文教部领导和同志们的大力支持和帮助，也得益于全体同志的辛勤汗水和努力。新的一年即将到来，面对政府买单的开始，我们将和有关部门密切合作，使教材发行工作做得更好。
二00七年十二月。