计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
开店首要的是位置，不经市场调查，随便选一个位置去开店——片面追求繁华地段、大商场，这样就容易陷入盲目性，靠碰运气。
二、忌装饰不当
在装饰进程没突出茶的特性，纯粹按个人意志做，或追求豪华的、简单的，或模仿歌厅、饭店。茶叶是一种特殊的商品，特点着重在文化品位，应以清雅、简约、安宁为主。
三、忌茶叶质量差
很多经营者由于本身对茶叶知识的了解不透，没鉴别能力，为图方便省事，到初级市场去盲目进货，结果因质量原因，坑了顾客也丧失了自己的信誉。
四、忌价位不合理
由于前期是“商品短缺”时代，市场不规范，大家为了眼前利益，追求暴利。随着市场经济的进一步成熟，商品过剩，薄利的时代已经来临，很多经营者没从传统的经营思维中跳出来，还是沿着过去“高价位”的老路子，导致顾客不买账，大量流失。
五、忌品种结构不合理
很多经营者认为自己或亲朋熟人的茶叶可靠，拒绝新进品种，结果品种单调，给顾客选购的余地小。
六、忌不了解消费者口味
不同的地区消费者口味不一样，经营者千万不能以自己的口味来代替其它地区消费者的口味。
七、忌商品文化意识不强
茶叶不仅是一种饮料，同时也负荷厚重历史文化底蕴，茶经营者须将它们有机、巧妙地展示出来，才可凸显茶文化魅力，从而促进消费。
八、忌商品陈列不合理
许多茶店，商品陈列混乱不堪，品种不分、档次不别，“一锅粥”式的，这样会破坏顾客的购买激情。
九、忌店内外环境差
茶叶是雅的商品，对卫生与环境要求极为严格，一些茶店内外脏兮兮，与茶的洁雅相去甚远，消费者唯恐避之不及，何谈在此消费呢！
十、忌服务意识缺乏
新手朋友最犯愁的就是店铺刚起步，没有多少流量，转化又很低，有没有太多资金开直通车。今天，给大家整理了一份比较详细的运营方案，希望可以给你参考。
如下图所示，整改方案主要包括7个方面，接下来我会分别为大家讲解。
一、店铺目前详情与诉求
二、直通车推广建议
1、计划分4个
（1）测款计划50元
（2）第一个计划开30元
（3）第二个计划开30元
（4）第三个计划
以上这4种方法适合低价玩法，要关注收藏加购，还有roi等数据。如果roi比较高可以提高每日预算，对于没有展现的词可进行10%溢价，直到有数据展现。
2、提高质量分
3、提高roi
1、全店投放方案
定向人群：访客选择自己 店铺定向与竞品店铺定向：投放页面
营销场景定向——定向核心客户——投放页面如上
2.商品投放方案
投放页面（系统推荐宝贝）
设置定向人群出价
四、内容营销
1、私域——微淘（帖子清单、上新、短视频、互动问答、买家秀）
刚开始效果不好，但是要坚持做，坚持一段时间才会有效果
2、公域（淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、淘宝直播、达人主页、问大家）
五、淘宝客推广
目标情况
现况玩法建议
六、店铺内功
1、商品主图
主图视频可以做、主图（排版问题）
2、详情页
3、关联促销
4、主页
主页一般看见的人不多 但也是店铺的形象
可以换一个增加店铺形象的免费模板
可以分多梯队展示
5、日常活动资源
天天特价、淘金币
6、上新品节奏
一期上新十款左右、新品的流量
七、预计效果（第一个月效果：所有访客加起来1300左右、其它资源没有估算）
1、广告月花费6千（日均访客、关键词排名、店铺月广告、店铺层级）
2、淘宝客拉销量
3、其他资源活动
日常活动月参加在6到8次、日常渠道流量
该套方案比较适合没有过操作经验的新手卖家，如果没有更合适的思路，可以参考一下这个方案，时间长了，慢慢也就了解了。
1.店租：上下两层楼约100平方米，平均每月3000元
2.装修：10万元左右(包括茶桌、茶叶展示柜、博古架、墙壁挂饰等)
3.人工：4人，每人每月约1000元(春秋旺季时可再增1-2人)
4.首期进货：30万元左右，之后每一季进货约50万元(主要为春茶和秋茶)
5.水电：夏季用量大，平均每月1500元，冬季每月500元左右
7.举例，假设你的茶叶店月销售额是6万，租金是2万，3个员工工资合计6000元，月水电费用800元，国地税合计500元，茶叶成本是万，那么你茶叶店上月的利润=万(不同地区，消费水平、租金工资等不同，差别很大，这个数字只供参考)
8.茶叶店一般选址在客流量大的闹市区，在10平方米左右，只须对天花板和地面作简单装修，设一块古色古香的招牌，一面墙的架子上摆放装在玻璃瓶里的各种品种等级的茶叶，另一面墙的架子上则摆放各式茶具，再在第三面墙边摆放一套用于品茶的雕花茶几和板凳，全部投资不到5千元。
9.开茶叶店利润很高，茶叶零售利润一般在50%以上，有的达100%。即使批发也有30%左右的利润，茶具销售的利润较低，一般为10%左右。开茶叶店最重要的是懂行识货，能够拿到较便宜的第一手货源。
10.开茶叶店还需掌握基本茶道技巧，在让顾客品尝清香醇厚的茶水时，许多生意不知不觉中做成了。如果再开一间茶艺店，以茶会友，边品茶边做生意，可谓其乐无穷。
大家都知道中国是移民化城市，很多年轻人离开家乡到了广州、深圳等地方打工，寻求他们的职业梦想。随着时间慢慢推移，家乡也发展了，现在很多年轻人要回到自己的家乡。因为父母亲老了，需要成家立业了。在这种情况下我们hr团队就想，星巴克有很多的员工，他们已经离乡背井好几年。如果他们的家乡开了星巴克，我们要第一时间告诉他们：“你的家乡开星巴克，你要不要回去?”我们把他所有的东西全部安排好，他可以在父母身边继续星巴克的职业生涯。如果不去看，你可能感觉不到，只有当我们细致体会的时候，才发现原来我们可以做很多事情。我们有200多个故事一直在延续，这个伙伴回家计划，也一直在发生。
再看星巴克“中国伙伴家属论坛”。
这个家长会级别很高，每年都会做。这个家长会是我们全球ceo非常重视的一个活动，每次都要亲自飞过来演讲。他出生在美国纽约一个穷人家庭，父亲是卡车司机，后来脚受伤了，家里便失去了经济来源。
他在这样一个环境里面成长，之所以发展得这么成功，是因为他一直信奉草根文化，一直将伙伴感受放在第一位。他了解到，在中国很多家长并不理解孩子去零售行业做服务员这个现象。因为大家都觉得零售业很辛苦而且还要倒班，很多中国家长是反对的。但通过“中国伙伴家属论坛”这个机会，星巴克总裁以亲身体验告诉这些家长：“我也是两个孩子的父亲，你们的小孩子跟我一样，在星巴克企业里，我一定会像父亲一样对待你们的子女，让他们在一个有企业文化、正直的公司发展。请放心。”这样的家属论坛使文化重新融入，家属论坛成为了一种风气。除了每年的大型论坛之外，还有很多店经理从小规模开始做，邀请店里小伙伴父母亲来做客。他们吃住在一起，他们变成好朋友，讲讲星巴克的故事，这是非常温馨的家文化。
星巴克也会举行“咖啡原产地之旅”。我们知道咖啡豆其实是很贵的，星巴克所使用的咖啡豆是全世界最好的。通过这次活动，我们到苏门答腊看咖啡是如何种植的?是如何采摘的?是如何挑选的?最后变成能使用的咖啡豆。咖啡原产地之旅活动，每年都有。我参加过，感觉非常震撼，现在每次看到咖啡的时候，都倍感珍惜，一个咖啡豆要经过四千多公里才能到达我们的杯子里，所以，这是对咖啡的认知。这不仅仅是咖啡，它还有社会责任在里面。“让每一天都充满意义地连接彼此。”这是星巴克奉行的一句话，星巴克店里贴墙上很多伙伴分享的故事，这个是全球服务员都会参加的环节。为了吸引更多的小伙伴参加，我们还设立了公益奖，特别鼓励中国的年轻人把精神融入到他个人的价值观体系里面。
有一个故事，星巴克门店有一个伙伴，他父母亲反对他来星巴克工作。他就和父母分享星巴克是什么公司，分享他参加的社会公益活动。他讲了很多东西，父母很震惊，觉得小孩一下子懂那么多道理，最终得到了家长的支持。如果伙伴们觉得体验好了，就会进行分享从而感染到顾客，顾客很开心他们就会再回来。所以，星巴克整个公司的品牌，是由内而外展现出来的。这是被认定为“最佳雇主”的原因。
总结一下，很多人说星巴克是一家咖啡公司，我们ceo说，我们是通过咖啡，从事着与人有关的工作，而不仅仅是一个为人们提供咖啡的公司。