一个好的活动方案应该具备明确的目标、详细的步骤和合理的时间安排。小编为大家推荐了几本关于活动方案编写的参考书籍，希望对大家有所帮助。
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
xx年5月1日——7日(暂定)。
终端销售店铺及门前搭台演出。
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题。
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2、目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3、目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的'机会点。
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势。
1、活动开展时逢5.1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)。
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
一、室外展台布置。
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)。
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。
舞台左右各放两个音响。
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模。
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。
真机放在柜台里。
柜台上放模型，模型下放着相应的传单。
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。
每个柜台有两位销售员。
劳动教育是校风建设的重要手段，也是同学们参与校风建设的途径之一。通过劳动，可以培养全校学生的集体荣誉感和高度的责任感，培养学生热爱劳动，珍惜劳动成果的优良品质和良好的卫生习惯，增强学生学会生存、学会生活、学会学习的实际本领。在劳动中创造美，体会劳动的乐趣。学校决定通过劳动教育与校园环境美化相结合，开展校第_届劳动节系列活动，具体活动方案如下：
一、活动时间。
2021年x月_日至x月_日。
二、参加人员。
_小学全体师生。
(一)劳动卫生习惯强化。
1、劳动卫生习惯教育：加强学生劳动卫生习惯的教育和培养，贯穿于日常行为的一举一动中，反复抓，抓反复。做到果皮纸屑不落地、不随手丢垃圾，不随地吐痰。人人参与，相互监督，积极参加班级、校园劳动实践活动，保持教室、校园清洁美丽，打造和谐校园。
2、班级大扫除：开展一次以班级为单位的大扫除活动。清理班级卫生死角，做到窗明几净，物品摆放整齐。人人动手，参与劳动，清洁班级，美化校园。
3、个人卫生大检查：要求每位学生做好个人卫生，做到勤剪指甲、勤洗手、勤洗头、勤洗澡。大队部将组织人员突击抽查，以班级为单位汇总。
(二)今天我当家——当家小能手评比。
提倡做力所能及的家务事，开展“今天我当家”摄影作品征集。要求学生将在家做家务(扫地、煮饭、做菜、制作小点心等)的场景或成果，以照片的形式上报展示，并附照片介绍(每班_张)，评选当家小能手。
(三)各级组活动准备及要求。
1、一年级自理能力比赛。
(1)每位学生在家里练习戴红领巾、系鞋带、穿衣服、扣钮扣。
(2)比赛当天每位学生戴上红领巾、穿有鞋带的鞋子、带上有钮扣的衣服(_个钮扣以上，比赛时扣_个钮扣)。
(3)要求在最短的时间内完成地又快又好。评选优胜奖和达标奖。
2、二年级捏橡皮泥比赛。
(1)围绕“畅想_”，创作既富有童趣又有新意的橡皮泥作品。
(2)比赛当天每位学生带上橡皮泥、放作品的盘子。作品摆放在盘子里展示。
3、三、四年级钮扣比赛。
(1)利用钮扣钉出“畅想_，劳动最光荣”为主题的图案，钮扣数量颜色不限。
(2)比赛当天每位学生带上针、线、钮扣、布块、剪刀等工具。
4、五、六年级剪贴画比赛。
(1)内容形式不限，画面具有新意，材料不限，力求新颖，有一定的艺术性。
(2)比赛当天每位学生带上剪贴工具及设计作品所需的材料，拼剪成以“畅想_，劳动最光荣”为主题的作品。
四、活动要求。
各班要高度重视，提高认识，确保活动效果，各年级组要亲自组织安排活动。及时上交相应材料。
一、活动目的。
通过此次传唱红色经典歌曲比赛，加强同学们的爱国主义热情，弘扬民族精神，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，为红领巾添光增彩。
4月30日下午。
大操场。
四、参赛对象。
1—6年级。
五、比赛要求。
1.演唱内容：一首红色歌曲。
2.演唱时间：不超过5分钟。
3.演唱形式多样化：可采用齐唱、合唱、领唱朗诵加演唱等不同的演唱形式。
4.参赛班级自备伴奏带、伴奏碟，不得清唱。
5.演唱者表情自然、大方、着装要统一、整洁、美观。
6.各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。
7.指挥节奏准确，有表现力和感染力。
8.提倡每班全体学生都参加。
9.节目单下周二上交教导处。
六、评分标准。
1.演唱者声音整齐、音色统一：歌唱声音要清晰、和谐。(20分)。
2.演唱的感情要到位：能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。(20)。
3.能够准确地把握音准节奏、咬字准确、吐字清晰。(20)。
4.服装统一、整洁、美观。(20分)。
5.指挥节奏准确，有表现力和感染力。(20分)。
注：评分最后结果以100分制进行计算，去掉一个分和一个最低分，最后算出该节目的平均分。
七、奖励办法。
按年级评选：一等奖一名、二等奖一名、优秀奖一名。
为隆重庆祝“五一”国际劳动节，贯彻落实《_市教育系统开展“我们的节日”主题活动实施方案的通知》精神，充分展示我校师生在创建文明城市和文明校园活动中昂扬向上的精神风貌，进一步激发广大师生积极参与“创文”活动的热情，结合我校实际，经学校研究决定开展“我们的节日——劳动节”主题活动，现提出如下实施方案。
一、指导思想。
以“我劳动、我快乐”为活动主题，结合劳动节大力营造劳动氛围、引导学生积极参与到活动中来，以自己的切身感受，体验劳动带来的乐趣，以劳动促进学生道德品质的提高，通过活动大力弘扬广大劳动人民爱劳动、爱学习的高尚品质，充分展示当代青少年学生朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌。
二、活动主题。
以“我劳动、我快乐”为主题开展“我们的节日——劳动节”系列活动，通过多种文化手段和生动活泼的活动形式，唱响时代主旋律，展示当代劳模奋发有为、昂扬向上、与时俱进、开拓创新的时代风采，激发我校全体师生在积极参与“创文”活动的工作热情。
1、通过活动使广大学生能明白劳动节的来历，了解中华民族优秀传统文化。
2、进一步提高学生的爱劳动意识，知道劳动的艰辛、懂得尊重、爱惜劳动成果。
3、通过活动使学生养成爱劳动的良好习惯，能较主动的投入到劳动的队伍中，能体验劳动的快乐，分享自己的劳动成果。
四、活动内容。
1、举办庆“五一”系列活动(4月_日至5月_日)，各班组织一次“我劳动，我快乐”主题班会;刊出一期我劳动，我快乐”主题黑板报;学校广播站开设“我劳动，我快乐”宣传栏目，热情歌颂我市各行业劳动者为建设美丽涟源、和涟源所做出的突出贡献;同时一首歌颂劳模精神和创业精神的歌曲。
2、邀请市劳动模范、先进劳动者或先进集体来学校举办先进事迹报告会。广泛宣传劳模先进事迹，在全校范围内掀起学习先进人物、先进事迹的热潮。
3、组织学生进行一次慰问劳模活动。通过慰问了解他们平时的工作情况，感受他们在平凡的岗位中默默无闻的奉献精神。通过身边的感人故事，学会尊重、关爱身边的普通劳动者，以积极的心态面对生活。教育学生学会感恩。
4、组织“五一”班级排球比赛(4月底至5月初)，提高广大学生的团队协作精神，努力在全校营造一种文明和谐、奋发向上的氛围。
5、开展“文明班级，文明寝室，文明学生”评比活动，进一步将创建文明城市和文明校园各项活动推向深入。
6、积极开展爱国卫生义务劳动，发动广大师生大力整治校园周边环境卫生，清除卫生死角，为师生创造舒适的学习生活环境。
7、5月_日组织“没有共产党就没有新中国”爱国歌曲大合唱，加强学生爱国主义教育。
8、利用放假时间开展“今天我当家”活动。在家人的指导下，做一些力所能及的家务活，如扫地拖地、做饭做菜、洗碗洗衣、买菜购物、整理房间等。希望同学们通过参加家务劳动，体会劳动的乐趣，感受父母的辛劳，培养感恩之情和独立自主的能力。
五、主要措施。
1、成立领导小组，召开专题会议，启动活动，发出号召，提高认识，明确活动的重要性。
组长：_。
副组长：_。
组员：_。
2、充分利用学生会、团委会的阵地作用(广播站、团队会、国旗下讲话、比赛等)，开展富有教育、卓有成效、丰富多彩的活动，提高活动的实效性和针对性。
3、及时总结，表彰先进，充分发挥榜样作用。
五一劳动节即将来临，为营造节日的气氛，释放员工压力，增进员工之间的友谊，公司决定举办一场劳动节创意水果拼盘比赛。
活动目的。
让员工感受到节日的气氛，提供一个互相交流、互动的机会，体现员工的团队协作精神，展示各自的创作潜力，感受大家庭的和谐与温馨。
活动地点：会议大楼。
活动时间：
参加活动人员：
全体员工(共1100个人，分成100个组，每个组11人，每组安排一个组长与副组长)。
活动原则：
创新、公平竞争、重在参与(不铺张浪费、保持环境卫生)。
活动准备事项：
1.活动场所清场、布场。
2.每组所需的水果蔬菜。
3.一百张桌子以及五百个盘子，每个桌子上五个。
4.五百把小刀(可以自带所需刀具)、牙签、垃圾袋。
5.每组参赛号码牌、比赛规则资料、投票卡片、笔(行政部负责打印、分发)。
活动经费：
每组所购买水果蔬菜以及工具费用规定在50元之内，总费用控制在5000元内。(先垫后付)。
活动安排：
比赛共两场，第一场创意水果拼盘赛，第二场才艺比赛，具体规则如下：
第一场：100组团队各自做出有特色、创意的水果拼盘，由每组组长与副组长作为评委在这100个作品中选出30组优胜团队。
第二场：由第一场获胜的30组优胜团队派出一名代表表演自己最拿手的才艺节目，其他70组未晋级团队成员作为大众评委，与其组长投票选出5组获胜者，最后再由各部门经理选出冠军、亚军、季军。
活动流程：(所限定时间与实际会有偏差)。
1.参赛选手进场，领取号码牌。
2.主持人讲话公布游戏规则，宣布活动开始(14：00准时开始)。
4.第一场投票环节，由各组组长与副组长分别在投票卡片上写下30组团队号码牌，最后由行政部汇总，得票数最多的30组团队进入下一场比赛。(15：50第一场投票环节结束)。
5.公布第一场优胜者名单，准备下一场比赛。
7.第二场投票环节，未晋级的70组团队成员作为大众评委，每组成员与其组长共同做出投票决定，由组长写下5组候选团队(19：00第二轮投票结束)。
8.5组候选团拉票环节，最后各部门经理共同选出冠军、亚军、季军。
9.总经理为获胜者颁奖。
为了庆祝“五一”国际劳动节，以“我健康，我快乐”为主题，举行庆祝活动，特作如下方案。
一、领导机构。
组长：_。
副组长：_。
成员：_。
二、参加人员。
全体教职工。
1、第二届教职工乒乓球男女混合团体赛。
2、趣味体育比赛。
四、活动时间。
20_年4月_日至4月_日。
五、活动要求。
1、各级组要高度重视，级组长要亲身组织。
2、参加比赛队员要准时到位参加比赛。
六、工作安排。
1、趣味体育、乒乓球比赛场地、器材由体育科组负责。
2、会场横标及摄影由温伟坚负责。
学校党支部。
学校工会。
20_-4-_。
文档为doc格式。
开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点。
促销时间：20_x年5月1日-20_x年5月3日。
促销地点：太原市各大手机卖场。
六、促销方法。
1.活动期间，凡购买想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，联想vip顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)。
3.新客户购满元送联想精美礼品一份。(数量有限，送完即止。)。
七、广告配合。
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联想公司市场部需在20_x年5月1号之前联系好太原电视台、太原市公交公司，以便我们在太原电视台和太原公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。
八、早期的准备工作。
1.促销活动现场节日气氛的渲染。
店内要有条幅，上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。
a.卖场氛围。
整个促销活动期间，联想终端卖场以“劳动光荣”等为音乐背景。
b.橱窗布置。
以劳动元素为主，辅以其他元素。
2.礼品开发：联想品牌的各种小产品。
3.陈列布置具体做法：
1.陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。
身边;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托劳动节的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围。4.卖场的布置：和种条幅。
5.节日期间口号：“五一快乐!欢迎光临”
九、活动的中期操作。
1.在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作。
此次活动结束后，紧接着就是十一与圣诞的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传十一与圣诞的促销活动。
十一、活动的预算。
礼品数量与价格。
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
十二、促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促：促销员演示样机配备。必须配真机。
陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意国庆节人流特点。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
十三、此次活动效果的评估工作。
以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送，元旦节手机促销方案。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行，规划方案《元旦节手机促销方案》。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
附：
终端赠品发放登记表。
售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
xx年5月1日——7日(暂定)。
终端销售店铺及门前搭台演出。
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点。
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)。
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)。
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。
舞台左右各放两个音响。
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模。
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。
真机放在柜台里。
柜台上放模型，模型下放着相应的传单。
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。
每个柜台有两位销售员。
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)。
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
项目所需资金单位：万元。
媒体宣传费用5。
场地费用0.1_=0.5。
员工津贴12_.01_+4_.005_=0.7。
条幅0.005_=0.015。
宣传单0.1元_0000=0.1。
免费派送礼品费用0.5。
演出人员工资0.2。
音响器材租用0.5。
其他费用0.2。
现场布置费用0.05。
小计7.865。
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分：促销评估。
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。
一、活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的`促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)。
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
手机店利用国庆佳节进行促销活动，拉动手机店销量，那么应如何策划手机店促销。
呢?下面本站小编给大家介绍关于手机店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
赶在国庆节为自己或是亲人购买手机是很多人的计划，因为商家们在国庆期间都会有国庆节手机促销，在这个竞争激烈的黄金周市场上，如何让自己取得最大的利益，国庆节手机促销需要好好打算一下了。手机促销有很多的方式方法，但是放到自己的身上，就要择优选用。比如说要考虑自己的促销目的，要考虑十一国庆的气氛，要考虑消费者接受促销方式，还要考虑消费者的消费习惯以及竞争对手的促销方式等。把诸多因素考虑清楚手，选择最适合自己的促销方法。
这次的国庆节手机促销有很多的方法可以选择，我们简单来看一下。
新品上市。
让利有很多种方法，降价，返券，赠品等等，让消费者获得更多的实惠来吸引消费者，这是商家促销过程中最常用的促销手段，也是对消费者消费决定具有一定影响作用的方法。
降价是促销活动的主要方式，因为消费者认为降价是最实在的方式，部分降价主要是针对一些库存机型或者畅销机型，新品一般不应该降价销售。降价除了直接降低多少价格的方式外，还有打折的方式来降价。
返券，商场里常用到的方法，比如说买1000返100，或是相应的代金券，后种方式可以继续刺激消费者消费。
赠品，也就是说买手机的时候赠送物品。赠品一般都是与商品相关的或是与国庆节日有关的东西。可以是与手机相关的一些小挂件或者不相关的小工艺品类，非实物的可以是上网费或者一些手机增值服务等等，选择时可以根据产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。
特价，也是很好的方式，把部分手机的价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。低端手机特价主要是为了吸引人气，高端手机特价主要是为了促进销售量的增长。
诺基亚国庆节手机促销：9月8日到10月8日在诺基亚官方网站上专卖店购买指定机型，即可获得哈根达斯月饼券或是相同额度诺基亚专卖店抵用券。
活动设计一场场与消费者可以互动的活动，可以勾起消费者的猎奇心理。
最常见的活动就是抽奖活动，与消费者之前的购买行业相配合，可以加强消费者消费的决心。还有相关的一些互动游戏，路演等等，让消费者可以亲自来体验一下，对于宣传及吸引消费者效果很好。
网络+团购市场竞争的激烈，让很多商家开拓了新的销售渠道，比如说网络销售，而为了更好的吸引消费者，促销活动又加上团购，给出超低廉的价格，方便、价低吸引了众多的消费者。
其它。
市场竞争是越来越激烈的，因此，为了在激烈的竞争中留有自己的一席之地，商家们都会创造出多种多样的促销方式。比如说换购，或是强大的服务支持等等，只要是适合自己的，就是好的。
岁末手机市场传来的降价声让我们隐约嗅到一丝火药味。元旦踏入手机市场，看到大规模的促销战已经打响———国讯总店这边夏新拉起了“千元购夏新狂送笔记本电脑”的横幅，陵园西沿街是波导、东信、tcl、科健等国产手机密集的促销摊位，飞利浦更是在中华广场设立促销区，同时搭起大型舞台献上劲歌热舞实行“活力大放送”!走马广州手机卖场，记者发现送礼、降价、新机是这次元旦促销活动的“三大法宝”。
礼品“随机”送。
新年到来之际，无论是联想、海尔、康佳、科健等国产品牌，还是索爱、三星、moto、nokia等国外厂商，都纷纷适时为消费者呈上贺年礼品。这些礼品大多以购机附送的形式出现，也有一部分由抽奖送出。各式的礼品让人眼花缭乱，不过归纳起来大致不外乎家电、箱包、运动器械、饰品、手机配件几大类。购机附送的礼品中，较为吸引人的有：购lg8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机;购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器;购索爱z608赠价值388元的电脑包。在抽奖方面，奖品的吸引力指数可就更大了，家庭影院、笔记本电脑、电视机、电冰箱这些价格不菲的大家伙，无一不以远远超过手机本身售价的诱惑向消费者猛抛绣球。
将低价进行到底。
元左右;西门子sl55、necn8、nokia6100、三星v208等老款手机也大幅降价，降幅在100-500元不等;飞利浦在促销现场针对9+99+/630/530/330而设的“限时抢购”，虽是小幅降价，但却让我们看到一种新鲜的促销方式。
除了厂商的降价活动外，记者还看到经销商也打起了价格战。中山二路国美门前贴满了“国美手机全线超低价”的宣传海报，多款手机以低价出售，国讯则以元旦特卖的形式吸引顾客，协亨通信在元旦期间多款手机也以低于市场价100元左右的协亨价出售。
在降价的同时，厂家、经销商在售后服务方面也做起文章。在促销现场，记者看到飞利浦推出了“普飞卡”，咨询后得知现场购机并购150元的“普飞卡”即可享受两年的保修。而国讯则推行“大拇指工程”，提供免费检测、清洗、下载以及使用咨询服务。协亨则强调“0”风险购机———无需检测，三天无条件包退，五天无条件包换。
新年现“新机”
在国讯、协亨等卖场，记者看到一批新机也在元旦前后摆上货架。折叠机有索爱z208/z608、三星e708、motoe380/v150……诺基亚元旦期间主要推出几款低端手机，瞄准中老年和年轻消费群;三星e708以个性化的外表、高端的配置吸引成功人士的视线;索爱z208则演绎着时尚和轻巧，受到时尚一族的关注!
一、市场现状分析。
由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。
此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。
二、宣传推广。
要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。
三、促销活动细则。
1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。
4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。
5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费维修电脑(免工时费)，当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。
7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。
一、活动名称：
金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜。
二、活动时间：
20xx年7月1日~7月31日。
三、活动政策：
1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃。
4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）”“存800次月月转50%”
5、活动转兑包有效期两年。
四、活动说明：
1、限指定营业厅死卡开户；
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；
3、活动营业厅每月封顶办理100户；
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点：
1、金榜题名，手机当礼。
2、暑期放“价”，机不可失。
3、手机价格直降***元。
4、厅内全部手机参加活动。
5、新势力和世界风品牌参加活动。
六、目标用户：
1、中考、高考学生。
2、毕业生家长。
3、毕业生亲朋好友。
七、发展渠道。
限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单）要求：
1、厅内机型不少于15款；
2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。
八、发展方式。
发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合。
1、厅内宣传。
2、在小区内开展现场宣传。
代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。
3、一期报广宣传。
选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜。
“真情回馈，超值巨献”智能活动。
爱我12、荣事达v3等4.0屏智能手机。
第一部分：宣传方案。
(一)户外宣传。
1、小区宣传单页派发：安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内进行宣传单页的发放，人员可以利用倒班人员进行此项工作，中原数码负责带队并监督发放效果。
2、广播：录制光盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。
责任部门：中原数码负责音频文件制作万安移动负责播放安排及播放效果监督。
完成时间：12月26日前。
录音内容：
热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市，吉安移动跨年“真情回馈，超值巨献”促销活动正火热进行中：移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部;移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。“真情回馈，超值巨献”——如果您是移动客户，请马上进店咨询，心动不如行动，大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，等着您来拿!号码不变、套餐不变、资费不变，礼品数量在变，礼品有限，送完为止!
活动地址：万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话：。
完成时间：12月27日、12月28日、12月29日各一次。
短信内容：万安移动跨年“真情回馈，超值巨献”大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取。
4、led显示屏：
动厅店领取，礼品有限，送完为止!”
责任部门：万安移动(自办厅班长，各活动厅店业主)。
完成时间：12月26日前(播放时间截止到12月31日，具体看办理情况)。
完成时间：12月26日前(悬挂时间至20xx年1月31日)。
6、自行车灯箱宣传：安装活动喷绘(是否使用待定)。
内容：“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献”活动火热进行中：大屏智能手机、永久山地车、美的.微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止!”等(待参考)。
责任部门：万安移动，中原数码。
完成时间：12月26日前。
7、流动宣传车：
责任部门：万安移动，中原数码。
完成时间：车辆联系12月26日前完成，车辆包装12月27日前完成(包车时间12月27日—12月29日)。
责任部门：中原数码。
完成时间：12月26日前完成人员安排，12月27日开始派发。
9、路演和户外宣传：联系舞台营销队伍进行299元的促销活动，穿插进行本次活动的宣传。
责任部门：万安移动，中原数码。
完成时间：12月27日前。
(二)营业厅外宣传。
3、帐篷、太阳伞摆。
放：营业厅门前摆放6个3g帐篷，帐篷和太阳伞尽可能多布置，主要用于礼品展示和造势。(县公司负责联系场地)。
责任部门：万安移动，中原数码、各厅店业主。
完成时间：12月28日8点前。
(三)营业厅内宣传。
1、营业厅内：适当位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰。
2、营业厅内橱窗：制作活动宣传方案。
3、易拉宝：制作活动宣传易拉宝6个。
5、条幅悬挂，展板：
内容1：“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献”活动火热进行中。
内容2：热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市。
内容4：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，礼品有限，送完为止!
责任部门：自办营业厅班长，各活动厅店业主。
完成时间：12月27日前。
1、活动时间：20xx年12月20日-20xx年1月31日。
2、活动主题：“真情回馈，超值巨献”智能活动。
3、活动内容：
a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部;。
b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动)。
说明：
厅店业主做系统可得酬金，另外分享手机销售利润20元。
第三部分：活动安排。
时间：20xx年12月26日早上8:10分。
地点：万安移动公司。
参加人员：全体参与活动人员。
活动流程：
1、手机、山地车、微波炉配送流程。
2、收款流程。
3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。
责任部门：万安移动，中原数码。
完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜。
说明：活动主要分为三天，12月27日(周五)预热，28、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。
第四部分：其他事项。
(七)具体人员分工明细表：万安移动，中原数码。
(八)餐饮安排：
根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水责任部门：万安移动，中原数码。
完成时间：12月27日中午前。
(九)着装要求：
移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗。
(十)费用预算。
宣传费用分摊：待定。
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
__年5月1日——7日(暂定)。
终端销售店铺及门前搭台演出。
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题。
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点。
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势。
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)。
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
一、室外展台布置。
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)。
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。
舞台左右各放两个音响。
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模。
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。
真机放在柜台里。
柜台上放模型，模型下放着相应的传单。
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。
每个柜台有两位销售员。
二、人员选择。
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、服装的选择。
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演。
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单。
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
一、宣传周期。
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)。
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面。
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
项目所需资金单位：万元。
媒体宣传费用5。
场地费用0.1_=0.5。
员工津贴12_.01_+4_.005_=0.7。
条幅0.005_=0.015。
宣传单0.1元_0000=0.1。
免费派送礼品费用0.5。
演出人员工资0.2。
音响器材租用0.5。
其他费用0.2。
现场布置费用0.05。
小计7.865。
一、增殖服务。
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠。
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分：促销评估。
一、社会影响。
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性。
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
二、活动时间：201x年11月9日-11日。
三、活动专柜：大兴路天翼卖场--联想专柜。
香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)。
四、活动预热：
1、群发短信、微信、qq群：
双11来了，大兴路电信营业厅--联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?本篇文章来自。安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日--11月11日。
2、dm单页宣传：计划10000份(单页)。
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。
(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)。
门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!
发放时间：11月7日-11月11日。
3、宣传车(由电信公司支持)。
宣传时间：11月8日-11月11日。
五、活动内容：
1、光棍不光惊喜满框。
(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球”一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。
(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪低价万岁。
双11疯狂购全场2折起。
a、双11精选配件特惠全场2折起。
b、“双十一老年专场--特惠5折”
c、(9号)“双十一三星专场--品牌直降”
d、(10号)“双十一华为htc专场--品牌直降”
e、(11号)“双十一全场特惠”
f、充电宝9元抢(每日限量10个)。
双11新款热销机型底价促销。
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，本篇文章来自。时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作。
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;。
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。
3、广告制作。
地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。
4、路演。
(1)活动主持1名。
(2)学生舞蹈4人。
1.最炫名族风2.遗失的心跳lovelovecrazy。
(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂。
(4)员工歌曲。
肖丽：1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火。
陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心2.一个人的天荒地老3.听海。
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
七、费用预算。
二、活动时间：6月6日-6月30日。
三、
活动地点：g网各店。
四、活动内容（pop内容）：
1、十年寒窗苦，当报父母恩：活动期间凡在本店购买指定机型再加一元就可获赠一部手机。自己购机勿忘父母，加一元就可为父母获赠一部手机。
2、玩转智能机、微信省话费：在本店购买任意智能机均可免费帮您下载包括微信在内的软件大礼包，帮您将话费省到底。
3、配件礼包供你挑：用手机就得用配件，本店推出特价优惠的豪华配件豪华大礼包。只要您购买任意机型的手机后，就可用非常优惠的价格购买豪华配件大礼包。机不可失，不容错过。
4、高考状元，免费赠机：无论你是省级、市级、文科、理科的高考状元，均可持本人证件和成绩证明到本店免费领取手机一部。（本活动截止日期到2013年7月10日）
5、学生购机，优惠到底：活动期间。学生持学生凭证（学生证、准考证、录取通知等）在本店购买指定机型均可享受9折优惠并可获赠精美礼品一份。
注：对于参加第一项活动的人，如果不想要加1元所赠送的手机，可让其在所赠手机价格的基础上加钱购买其他机型。
五、宣传计划。
1、活动dm和扇子。在高考期间各考点发放。
2、当地广播媒体播放。6月1日-8月31日。
3、店面海报、拱门气柱和广播。
如城管允许可搭建展棚和展台，让路过的人都能零距离接触手机。
4、当地网吧内外海报和电脑桌面。
5、主要小区内挂条幅、贴海报。
六、店面准备：
1、指定各活动参加机型。
2、指定优惠礼包组合。
3、精美礼品。
4、宣传海报等店面宣传。
5、dm发放等。
6、当地广播媒体、网吧和小区的沟通协调。
七、广播话述：
广播主持在讲述宣传话语时会参杂自己的语言或对话语进行随机调整,且有可能因为节目需要将活动内容分批次播放，具体需要和广播广告公司碰后确定)。
例如有定点送东西的活动，需要先回答问题（一般是重复之前主持人说过的话），这段话可以是企业宣传，也可以是活动内容——到诚丰手机连锁1元购手机。吸引人来。
服务热线：*************，买手机别着急、电话询价我最低。
企划部：李松涛。
2013年5月17日。
四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。
（一）通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。
（二）抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。
（三）重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。
（四）全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
（五）促进销量使大节前部淡。
“感恩中国，惠在vivo”
活动时间04月11日――4月13日。
（二）活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8g内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。
（三）活动期间卖场所有配件一律7、8折。
店门口举行小型有奖活动。
（一）游戏主题。
免费游戏有大礼。
（二）活动形式。
与群众玩射飞镖。
（三）游戏目的。
促进卖场促销氛围，聚拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。
（四）游戏时间。
晚上19：30——21：00。
宣传方式。
（一）店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，惠在vivo”惠聚04月11日—4月13日三天。万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7、8折。更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”
（二）活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以。
上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等。游街时间每天上午10点，下午3点，5点。
游街地点与店面商量待定。
举牌内容正面：感恩中国，惠在vivo。反面；选购vivo，八重豪礼。
物料准备。
喷绘（活动主题宣传）3x2（米）2副（新做可反复使用）帐篷4顶（现成）。
太阳伞两把（现成）。
双排拱门一个或单排两个（现成）。
红地毯一条（店面现成）。
堆头20个（现成）。
礼品桌台两个（现成）。
vivo专柜四节（现成）。
举牌视游街人数而定。
便携式扩音装置1副。
飞镖盘一套（新买）。
便拆卸灯具一套（店面现成）。
麦克风两个（新买）。
海报若干（现成）。
各类单页若干（现成）。
礼品预算，
精美礼品100份（店面提供）小游戏奖品。
罐装可乐四箱，（店面提供）小游戏奖品。
2600移动电源20个，（店面提供）小游戏奖品vivo水杯30个（公司提供）。
熊猫音响30个（公司提供）。
8g内存卡30张（公司提供）。
5200移动电源30个（店面提供）。
皮套30个（店面提供）。
手机壳30个（店面提供）。
主持人刘柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）导购员3名。
七、细节要求。
一、店外四节专柜可以销售手机。
二、门店活动期间政策倾斜，建议：任务+现金奖励。务必做到店面员工权利主推。
一、店外展柜随时要有人员看守。
二、跑堂人员带领游戏中奖顾客领取对应礼品。
三、副手与主持人随时之一维护现场安全秩序。
四、店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对。
五、所有准备工作在活动前一天10号务必做全！预计销量11号6台，12号10台，13号14台。共30台。
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。
母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：
针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示；性价比不错，花销不大，有档次；手写、智能系统、做工精湛；具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的.实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。
一、活动主题劳动创造美――五一节系列活动。
二、活动口号我劳动，我美丽――主广告语。
三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题――劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。
无论是策划任何活动，创意都是一个活动的灵魂，所以在进行周年店庆活动策划的时候，大家需要想办法突出创意，在活动方式以及节目策划等方面融入恰当的创意元素，让参加活动的朋友能够觉得不虚此行，这样的创意就是成功的。
一份令人满意的周年店庆活动策划方案，通常都会更好的分清主次关系，无论是活动的主要对象还是次要对象，亦或是活动的主要内容与特点，只有分清主次，才能够充分利用可以掌握的资源，加大文化传播力度。
旺季抢量，同时强化xxx音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
主题：完美音质，随身畅响。
20xx年3月7日—20xx年3月9日，凡购买xxx智能手机（华为xx，联想xx，中兴xx，酷派xx，三星xx）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在3月5日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。华为xx，酷派xx，联想xx，必须配真机。
专门的`音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在3月5日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在xx市投放的的临促数量（300名临促），估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在妇女节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
x注意妇女节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7—10倍，第2天达到平时的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
x妇女节当天要准备低价格机器冲量。比如：华为荣耀3c等。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
一、活动目的：
1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
受到产品带来的安逸生活。
二、促销主题：五一感恩大放价。
x年xx月xx日--xx月日。
建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。
(4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日-5月5日;)。
四、促销口号、短信内容：
1、品质巅峰·价格低谷·。
2、厂价补贴·实惠到家·。
五、活动范围：
全国各级营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
六、促销内容：
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;。
2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，
3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、现场签单送礼：
5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)。
一等奖冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt，价值4990元)。
二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32pfl1200/t3，价值2100元)。
三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉g80f23n1p-m8，价值500元)。
注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。
6、现场签单交款再返点：
第二部分：促销活动宣传及要求。
一、本次活动注意要点：
小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。
(操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)。
建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。
二、终端布置：
1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题;。
2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容;。
3、x展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值;。
4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息;。
5、地贴：营造促销活动氛围;。
6、门头：促销横幅，传达活动主题;。
7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;。
8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费;。
9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度;。
10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;。
11、外场挂条幅5条(内容)。
三、活动物料：(详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板)。
注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备。
四、媒体投放：
1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;。
2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;。
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;。
4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期。
双11疯狂购全场2折起--实体店也可以享受网购价。
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。
20xx年11月9日-11日。
大兴路天翼卖场--联想专柜。
香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)。
1、群发短信、微信、qq群：
双11来了，大兴路电信营业厅--联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日--11月11日。
2、dm单页宣传：计划10000份(单页)。
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。
(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)。
门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!
发放时间：11月7日-11月11日。
3、宣传车(由电信公司支持)。
宣传时间：11月8日-11月11日。
1、光棍不光惊喜满框。
(1)"一"见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)"一"如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送"幸运刮刮卡"一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)"一"诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎"幸福金球"一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。
(4)"一"面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪低价万岁。
双11疯狂购全场2折起。
a、双11精选配件特惠全场2折起。
b、"双十一老年专场--特惠5折"。
c、(9号)"双十一三星专场--品牌直降"。
d、(10号)"双十一华为htc专场--品牌直降"。
e、(11号)"双十一全场特惠"。
f、充电宝9元抢(每日限量10个)。
双11新款热销机型底价促销。
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户。时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的`气势和带来可喜的销量。
1、活动现场免费"手机加香消毒"服务;。
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。
3、广告制作：地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。
4、路演。
(1)活动主持1名。
(2)学生舞蹈4人。
1、最炫民族风。
2、遗失的心跳。
3、lovelovelove。
4、socrazy。
(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂。
(4)员工歌曲。
肖丽：1、爱死了昨天2、潇洒小姐3、火。
陈涛：1、你的眼睛背叛了我的心2、一个人的天荒地老3、听海。
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
略
利用xx佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的'沟通从这个完美的节日开始。
xx节活动时间就应辐射到xx节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
1、xx节方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、xx节还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得xx影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的xx节方案只是笔者的个人总结。更好更专业的xx节方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的xx节方案。期望以上的xx节方案，对您有所帮忙。