在写心得体会的过程中，我们可以对自己的成长、进步以及遇到的挑战和困惑加以分析和思考。接下来，让我们一起来看看一些优秀的心得体会范文，通过阅读他人的经验和思考，不断提升自己的写作水平。
第一段：引言（150字）。
制造业营销是指将制造企业的产品推向市场并实现销售的一系列活动。在如今竞争激烈的市场环境下，制造业企业需要不仅具备高品质的产品，还要拥有强大的营销能力。经过多年的实践和总结，我积累了一些制造业营销的心得体会，希望能与大家分享并互相学习。
第二段：产品定位和市场研究（250字）。
在制造业营销中，产品定位和市场研究是至关重要的。在推出新产品之前，我们首先需要确定该产品在市场中的定位是什么。通过了解目标客户的需求和竞争对手的产品特点，我们可以更好地定位自己的产品，并将其差异化，以便在市场中发挥优势。同时，市场研究也是制定营销策略和销售计划的基础。只有充分了解市场和客户，才能为客户提供更好的产品和服务。
第三段：品牌建设和营销策略（300字）。
品牌建设是制造业营销中的重要环节之一。在我们推出产品之后，通过良好的品牌建设，可以在消费者心中形成良好的品牌形象和品牌忠诚度。我们应该注重品牌的宣传和形象的塑造，通过广告、公关和社交媒体等渠道来提升品牌的知名度和美誉度。另外，制定有效的营销策略也是至关重要的。灵活运用市场营销的工具和手段，如价格策略、促销活动和渠道管理等，可以更好地推动销售，并与客户建立长期稳定的合作关系。
第四段：客户关系管理和售后服务（300字）。
在制造业营销中，客户关系管理和售后服务是非常重要的环节。通过与客户建立紧密的合作关系，我们可以更好地了解客户的需求，并及时满足他们的要求。一个好的客户关系管理系统可以帮助我们更好地与客户沟通，提供个性化的服务，并建立忠诚度。另外，售后服务也是制造业营销中不可忽视的一环。提供及时、专业的售后服务，可以增强客户的满意度和忠诚度，并为企业带来更多的口碑效应和重复业务。
第五段：总结（200字）。
在制造业营销中，产品定位和市场研究、品牌建设和营销策略、客户关系管理和售后服务是非常重要的环节。一个成功的制造业企业需要不仅具备高品质的产品，还要拥有全面的营销能力。通过定位产品、建立品牌、与客户建立紧密的联系并提供优质的售后服务，可以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。不断总结经验、学习先进的营销理念和方法，也是制造业企业实现持续发展的关键之一。
制造业是一个竞争激烈的行业，如何在激烈的市场环境中取得竞争优势成为了摆在制造业企业面前的一大难题。作为一名从事制造业营销多年的从业者，我积累了一些宝贵的经验和体会，希望能与大家分享。
第一段：了解市场需求。
制造业的营销工作从市场需求出发，只有了解消费者的需求和喜好，才能开发出符合市场需求的产品，从而获得更大的市场份额。在我所在的制造业企业，我们会定期进行市场调查和分析，以了解消费者的购买行为、偏好和意见。通过市场调查，我们可以知道目标消费群体的需求和心理状况，从而为产品改进和创新提供方向。
第二段：品牌建设。
品牌在制造业营销中扮演着非常重要的角色，它是制造业企业与竞争对手进行区分的重要标志。品牌不仅仅是产品的名称和标识，更是消费者对一个企业产品的认可和信任。在品牌建设过程中，我们注重产品的质量和售后服务的完善，努力打造具有竞争力和公信力的品牌形象。
第三段：创新是关键。
在制造业营销中，创新是取得竞争优势的关键。我们始终坚持以市场为导向，关注市场需求，进行产品和技术的创新。通过不断引进先进的生产设备和生产工艺，提高产品质量和生产效率，从而降低成本，优化产品结构，提高竞争力。同时，我们也积极推动科技创新，进行研发，推出更具竞争力的新产品，满足市场的多样化需求。
第四段：渠道拓展。
渠道拓展是制造业营销中非常重要的一环。在制造业企业中，通过建立健全的渠道网络，可以更好地将产品传递给消费者，提高销售效率。我们与各类经销商建立了长期稳定的合作关系，共同开拓市场，共同分享市场红利。同时，我们也积极探索电子商务的渠道，通过互联网和移动互联网技术，拓展销售渠道，提高企业的市场覆盖。
第五段：服务至上。
在制造业营销中，服务是至关重要的。我们注重在售前、售中和售后各个环节提供优质的服务。在售前，我们提供详细的产品介绍和技术咨询，解答回答消费者的疑问和需求。在售中，我们积极与经销商合作，提供优惠的销售政策和支持，确保产品能够顺利销售。在售后，我们提供及时的技术支持和问题解决，确保客户得到满意的售后服务。通过提供优质的服务，我们赢得了消费者的信赖和口碑，从而获得了更多的市场份额。
总结：
通过多年的制造业营销工作，我深刻体会到了市场需求的重要性，品牌建设的关键性，创新的必要性，渠道拓展的重要性以及服务至上的原则。这些经验与体会不仅适用于制造业营销，也适用于其他行业的营销。在未来的工作中，我将继续努力学习和提高，不断创新和改进，为企业的发展和市场的竞争做出更大的贡献。
第一段：引言（120字）。
制造业是现代社会的重要组成部分，其发展对整个经济起着重要的推动作用。作为制造业的老板，我工作多年，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享一些关于制造业的观点和经验，希望能够对其他从业者提供一些参考和启示。
第二段：团队建设（240字）。
制造业的成功离不开一个稳定的、高效的团队。作为老板，我们要努力构建一个有凝聚力的团队，培养员工的归属感。首先，我认为了解员工的优点和特长是至关重要的，这样可以将他们的能力充分发挥出来。其次，我经常与员工沟通，了解他们的工作和生活情况，关心他们的需求和建议。最后，要给予员工合理的薪酬，提供良好的福利待遇，激励他们为公司的发展做出更大的贡献。
第三段：技术创新（240字）。
在当今竞争激烈的市场环境下，制造业老板要不断推动技术创新，保持竞争优势。首先，要密切关注行业的发展趋势，紧跟技术进步的步伐。其次，要针对自己的产品和生产过程进行技术改进，提升产品质量和生产效率。同时，要鼓励员工进行技术创新，提高他们的专业素质和创新能力。最后，要与其他企业建立合作伙伴关系，共同研发新技术、新产品，实现互利共赢。
第四段：质量管理（240字）。
制造业的核心竞争力在于产品质量，因此老板要重视质量管理工作。首先，要建立健全的质量管理体系，制定严格的质量标准和流程，并严格执行。其次，要进行质量培训，提高员工的质量意识和技能水平。同时，要加强供应商的质量管理，确保原材料和零部件的质量符合要求。最后，要及时处理产品质量问题，善于总结经验教训，不断改进和提升质量管理水平。
第五段：市场拓展（360字）。
市场拓展是制造业老板的重要任务之一。首先，要了解市场需求，准确把握客户的需求和偏好，根据市场情况调整产品结构和定价策略。其次，要加强营销和宣传工作，提升企业的品牌形象和知名度。同时，要积极参加行业展览和交流活动，与客户建立良好的合作关系。最后，要开拓新市场，扩大销售渠道，不断寻找新的商机和发展机会。
结语（100字）。
作为制造业老板，我深知成功的背后需要不断的努力和探索。我将继续努力通过团队建设、技术创新、质量管理和市场拓展等方面的努力，推动企业持续发展壮大。同时，我也希望能够与其他从业者共同交流和学习，共同为制造业的繁荣做出贡献。
制造业是一个充满挑战的行业，而制造业老板更是面临着许多复杂的问题和困境。作为一名制造业老板多年来的经验，我不得不承认在这个行业中，我学到了很多宝贵的教训。在这篇文章中，我将分享我所获得的心得体会，并希望对其他制造业老板有所启发。
第二段：专注于产品质量和创新是制造业老板的关键。
在制造业领域，产品质量和创新是取得成功的关键要素。作为一名制造业老板，我一直努力确保产品的质量，因为只有高质量的产品才能赢得客户的信任和忠诚。此外，创新也是不可或缺的。制造业市场竞争激烈，只有不断推陈出新才能保持竞争力。因此，制造业老板应该鼓励员工提出新的想法和创新，并提供一个良好的创新环境。
第三段：员工培训和团队建设。
制造业老板要明白，员工是企业的重要资产，他们是企业成功的关键。培训和发展员工的技能和知识是制造业老板的责任之一。通过员工培训，他们能够提高自身的能力，并为企业发展做出更大的贡献。此外，团队建设也是至关重要的。在制造业中，各个部门之间的协作和沟通对于保持高效的生产和运营是至关重要的。因此，制造业老板需要鼓励团队合作，并积极创造一个良好的团队氛围。
第四段：精益生产和供应链管理。
精益生产和供应链管理是制造业老板必须要熟悉的概念。精益生产是一种以减少浪费为目标的生产管理方法，它能够提高生产效率并降低成本。供应链管理则是确保供应链各个环节协调运作的过程，以确保物料和信息的流畅。制造业老板应该积极学习和应用这些概念，以提高企业的竞争力和效益。
第五段：迎接变革和市场变化。
制造业是一个充满变化和不确定性的行业。产品需求和市场趋势在不断变化，制造业老板需要灵活应对这些变化。迎接变革包括接受新技术和工艺的变化，以及适应市场需求的变化。制造业老板应该保持开放的心态，不断学习和改进，以便在竞争激烈的市场中保持竞争力。
总结：
作为一名制造业老板，我的心得体会可以总结为专注于产品质量和创新、员工培训和团队建设、精益生产和供应链管理、以及迎接变革和市场变化。这些经验教训不仅适用于我个人，也适用于其他制造业老板。在这个竞争激烈的行业中，只有不断学习和改进，才能保持竞争力和取得成功。
第一段：引言（总结制造业管理的重要性和挑战）。
制造业是一个关键领域，它不仅是现代社会经济的重要支柱，也是技术进步和创新的驱动力。然而，制造业管理面临着许多挑战，包括成本控制、质量管理、供应链协调和人力资源管理等方面的问题。在这个竞争激烈的市场环境中，掌握有效的制造业管理心得是非常重要的。
第二段：强调战略规划的重要性。
制造业管理的第一步是进行战略规划。战略规划帮助企业明确其长期目标和短期目标，并为实现这些目标制定合适的计划和策略。一个成功的战略规划需要全面考虑市场需求、竞争环境和内部资源。并且，战略规划应该是个动态的过程，需要随时根据市场环境和企业内外部动态发展进行调整。
第三段：强调快速适应市场变化的能力。
制造业市场变化很快，企业需要具备快速适应的能力。这涉及到产品开发的速度和灵活性的提高。市场需求的变化可能需要企业调整产品的特性和功能，而快速反应市场需求的产品开发过程是至关重要的。因此，合理的资源配置和高效的团队合作是必要的。
第四段：质量管理的重要性。
质量管理是制造业管理的一个关键领域。质量问题会直接影响企业声誉和市场竞争力。为了保证产品和服务的质量，企业应该建立严格的质量管理体系，包括制定质量标准、进行质量控制和质量改进。此外，质量管理也需要全员参与，通过培训和沟通，提高员工的质量意识和责任感。
第五段：人力资源管理的重要性。
人力资源是制造业成功的基石。有效的人力资源管理包括招聘、培训、激励和绩效评估等方面的工作。企业需要招聘有才干和经验的员工，并向他们提供良好的培训和发展机会，以提高他们的工作技能和能力。此外，搭建一个积极向上的工作环境和实施激励制度也是重要的，可以激励员工为企业创造更大的价值。
总结：在现代制造业管理中，战略规划以及快速适应市场变化的能力是重要的。质量管理和人力资源管理也是制造业成功的关键。制造业管理需要企业经营者具备敏锐的市场洞察力和创新能力，同时也需要企业建立科学合理的管理体系，不断优化提高。最后，希望制造业管理者能够从这些心得中获取启示，为制造业的可持续发展做出更大贡献。
随着社会的发展和竞争的加剧，制造业越来越意识到营销的重要性。制造业企业必须积极主动地进行市场营销，才能提高产品的曝光度和销售额。在我多年的从业经验中，我总结了一些制造业营销的心得体会，希望能对广大制造业企业有所帮助。
第一段：了解目标市场。
首先，了解目标市场是制造业营销的重要前提。制造业企业需要明确自己的产品适用于哪些消费群体和市场。了解目标市场，了解目标群体的需求和喜好，对企业的产品开发和营销策略制定都具有重要意义。制造业企业可以通过市场调研、观察竞争对手、与消费者进行沟通等方式了解目标市场的情况，从而更好地满足市场需求。
第二段：品牌建设和产品定位。
其次，品牌建设和产品定位是制造业营销的核心。品牌是制造业企业的核心竞争力，品牌的建设需要长时间的积累和持续的努力。制造业企业应该借助营销手段，通过传播企业文化、塑造企业形象、提升产品质量等方式进行品牌建设。同时，产品定位是制造业企业的营销策略的重要一环，要明确产品的特点和定位，寻找市场的细分点，定位自己的产品在市场中的竞争位置，从而有针对性地制定营销策略。
第三段：创新和差异化。
创新和差异化是制造业营销的重要因素。在竞争激烈的市场中，制造业企业必须不断创新，推出具有差异化竞争优势的产品。只有通过不断创新，才能在市场上脱颖而出。制造业企业可以通过技术创新、产品设计的差异化、服务的细分等方式实现差异化竞争。同时，创新还包括营销方式的创新，通过网络营销、社群营销等新型营销方式来提升产品的曝光度和销售额。
第四段：建立良好的客户关系。
建立良好的客户关系是制造业营销的关键。制造业企业应该把客户放在至高无上的位置，关心客户的需求和感受。在产品销售的过程中，制造业企业应该始终保持与客户的沟通和联系，了解客户对产品的满意程度以及意见和建议，及时解决问题和提供售后服务。通过这种方式，可以建立起良好的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度，为企业长期的发展奠定基础。
第五段：整合营销资源。
最后，制造业企业需要整合营销资源，实现营销的最大效益。营销资源包括人员、渠道、资金等方面的资源。制造业企业应该合理利用营销资源，确保资源的有效利用。同时，要统筹各个渠道，整合线上线下的销售渠道，以提高产品的销售额。此外，制造业企业还需要建立营销团队，确保团队成员的专业能力和协作能力，以实现良好的营销效果。
综上所述，制造业营销是企业成功发展的关键所在。了解目标市场、品牌建设和产品定位、创新和差异化、客户关系建立以及整合营销资源等是制造业营销的重要环节。制造业企业应该不断学习和探索，提升自身的营销能力，以应对日益激烈的市场竞争，实现持续发展。
制造业是国家经济发展的重要支柱，也是一个竞争激烈且变革迅速的行业。作为这个行业的老板，我有着许多心得体会。不仅要善于把握市场变化、提高产品质量，还要注重员工管理和持续创新。在这篇文章中，我将就这些方面的体会逐一进行探讨。
首先，作为制造业老板，我深刻体会到把握市场变化的重要性。市场是一个不断变化的生态系统，只有准确地预测和适应市场需求，企业才能立于不败之地。因此，我时刻关注着市场需求的变化，并及时对企业的产品进行调整和创新。通过市场研究和客户反馈，我能够更好地理解市场需求，并根据需求量身定制产品。这不仅可以满足客户的需求，还可以提高产品的市场竞争力，增加企业的收益。
其次，提高产品质量是制造业老板的重要任务之一。在如今竞争激烈的市场环境中，优质产品是吸引客户并保持企业竞争优势的关键。因此，我重视产品质量管理，并建立了一套完善的质量控制体系。这包括从原材料采购到生产加工的全过程质量监控，以确保产品质量符合标准。另外，我还积极倡导持续改进，并鼓励员工提出改善产品质量的意见和建议，以提高企业整体的生产效率和产品质量，满足客户的需求。
第三，员工管理是制造业老板需要重点关注的领域之一。在制造业中，员工是企业的核心竞争力，他们的素质和态度直接影响着企业的发展。因此，我注重员工培训和激励。我通过培训和技能提升，提高员工的专业素质和能力；通过激励机制，激发员工的积极性和创造力。此外，我还注重建立良好的员工关系，通过团队活动和员工沟通会议，增进员工之间的交流和合作，提高企业的整体效益。
此外，持续创新也是制造业老板的必修课。在如今的激烈市场竞争中，一个企业要想长期立足，就必须持续不断地进行技术创新和工艺改进。我鼓励员工不断挑战技术难题，鼓励他们提出创新的理念和建议。同时，我也不断投资于技术研发，与高校和科研机构合作，引进先进的技术和设备，以保持企业在行业中的领先地位。
最后，作为一名制造业老板，我深知成功的背后需要坚持和耐心。在这个充满挑战的行业中，成功需要不断的努力和付出。我时刻提醒自己坚持信念，永不放弃，面对困难时勇于挑战，不断寻求突破。只有坚持不懈，才能实现企业的长远发展和持续创新。
综上所述，作为一名制造业老板，把握市场变化、提高产品质量、良好的员工管理、持续创新以及坚持和耐心是我十多年来从业的一些心得体会。在这个竞争激烈的行业里，每一位制造业老板都面临着你方唱罢我登场的竞争局面。通过不断学习和实践，我们可以在这个行业中取得成功。
不知不觉，在制造业已打拼了七年了，从小小的培训管理员，到现在的培训经理，一路走来，感触良多。培训不容易出错，但也不容易出彩。要想在这条路上走得远，那得面子里子都下足功夫。下面就培训线一些常见工作版块简单谈谈我的看法。
1、培训调研。
都说没有经过培训调研，需求分析就是个p。但我现在所在这家企业的总监，每次谈到培训调研的时候，就是一副“呵呵”的样子。他的意思我明白，老子做了这么多年培训好不容易熬到这位置，什么时候见我做过培训调研?从来都是老板说什么就是什么，老板认为哪块重要，那就往死里往相关部门或业务版块投资源，这么简单的道理还不明白?于是一年又一年，年度计划直接天马行空直接从实验室里就诞生了。效果怎么说呢?仁者见仁，智者见智，不能说全无用处，但同样也造就了一种现象，有的员工吐槽：我在这企业五年了，一次还没被培训过。
个人看来，没有经过调研就形成的年度计划，效果就只能呵呵了，这样一来很容易被别的部门抓住把柄一顿胖揍，除非在这家公司hr部是属于极端强势的部门，否则老板一天到晚会听到各种投诉。不仅会弄得自己部门非常被动，培训计划的有效性也会大打折扣。所以无论是访谈，问卷，还是数据分析，总还是要有一份像模像样的材料能呈上去，可以理解为对本部门的一种保护，也可以理解为促进培训目标的有效性与实用性。
2、中长期培训规划。
很多企业非常流行在制订年度规划的基础上，来个三到五年的培训规划，而且全部门赤膊上阵通宵达旦热火朝天地弄，最后的结果就是去年做，今年也做，年年都做，每年出一稿中长期人才培养规划。结果就是人累个半死，一个个打字速度练到让内勤小mm汗颜的程度，但那传说中的中长期规划却仍然是看我七十二变。
对于这么个高大上的东西，我觉得应该看行业来，对于酒店、餐饮、教育这些一般变动不太大的行业，可以值得一试，但对于制造业这种看天吃饭、看市场脸色的行业，年年花力气弄这东东，还不如干点实在的想想怎么把品质、服务和销售做上去，这个更实在。
3、关于ttt。
说起ttt，那真是满眼辛酸满眼泪，现在市面上做这个的咨询公司简直不要太多，你一家培训公司连ttt都做不了也好意思在行业中混?于是各种广告各种优惠各体验铺天盖地而来，弄得你措手不及真假难辨。最后花了大钱把人家请进来(花大几千送人出去三天两夜那种更冤)，最后感觉仍然是一拍脑袋tmd又被骗了。
做ttt的起点要求太低了，随便哪家公司找个能吹点的来，就可以玩，但这种培训的实用性在哪?没有从学员本身来分析他为什么讲不好课做不好报告控不好场，你再教他一万遍ppt的制作演讲技巧控场技巧外加什么虎头龙身凤尾都是白扯，这玩艺就得靠练!练出他的培训思维来，不是他想讲什么就讲什么那种，而是学员需要什么，想听什么，你就讲什么那种。所以我的感觉是，不管那场ttt老师有多牛，课程有多炫，课件做得多漂亮，现场气氛如何好，组织有多到位，没有让每个人量身订做的训练，一对一的辅导，什么都是白扯，同志们，练好本领，自己上吧!!
4、关于培训管理人员的自我修养。
这点很重要，极其重要。培训管理员的定位是什么?培训的策划者?组织者?实施者?评价者?好像都是，但好像也都不是。(这不废话么。。--)。
培训管理人员，应当是推动这个企业人才成长的发动机，与职位高低、薪酬待遇无关，这叫干一行，爱一行。如果做培训，每天就是开门、接电脑投影、开课收课的阶段，那我请个初中生教他一礼拜，也能干得挺好，干嘛请你来?从这里我们可以看出，培训版块要能体现自己无可替代的作用，一定是在思想上。对于行业、市场、企业本身的理解，结合各种战略，从大局上去思考人才的成长与培养应当集中于哪个方向，有哪些手段和方法可以实现这一目标，培养过程中如果出现偏差应当如何纠差，最终培养结果应当如何体现。。。一系列的东东都要去精心设计和准备，而不是一天到晚就是这课那课，上到人都头晕的课。。记住了各亲，培训只是手段，培养才是目的!
5、培训组织。
我跟过对这方面要求极为苛刻的领导，当时认为就是变态，但现在回过头来想想，无非也是因为标准高罢了，可谓是把培训的组织做到了极致，这哥们在硬件方面要求极为严格，趁这个吐槽机会我一一作下盘点：
4)、流程类：课前、课中要暖场音乐、一定要有开课仪式(开学典礼)和毕业典礼、讲师包装、课前破冰，一节课不得超过50分钟，我了个去我都记不全了。还要摆课桌，比方说小岛之类的。
5)、交通类：讲师接送车辆、学员接送车辆,等等。。
好吧，还有很多确实不太记得了，现在很多都用不上，够写本培训组织工作手册了的吧?但我们那时是这些必须要做要还的，而且就我一个人!!少一样就会十会不爽，这堂培训做得再好，也是白干，(至少印象分为零，还要留下个毛毛燥燥的感觉)。
马上要下班了，看来这个版块也更不了太深。。。总体上归纳几句吧。。
培训组织作为整个培训实施环节的重要工作之一，做好了，作用肯定勿庸质疑，会给学员一种整体高大上的感觉，能够直接给学员一种来自专业人士的感觉冲击，哪怕讲师讲得一般般，印象分肯定是给得高的，尤其是大领导或老板在场的情况下。没有好的过程，很难有好的结果，这点我是比较赞同的。
总体而言，培训可以去繁从简，视标准不同略去些不必要的东东，但要做好组织绝对绝对的要内外兼修，不能轻视哪一头，久而久之，还能让自己养成细致的做事风格和缜密的思维，所以对于广大培训从业人员来说，一定是起步阶段的必修课。
作为讲师，整天在全国各地跑，坐飞机象打车一样，大巴两个小时，算是短的，甚至象个会说话的包裹一样，被飞机出租车大巴传送，赶来赶去的日子，真不是人过的，但既然你是职业讲师，既然你答应了，就一定要赶过去，这些烦恼就是职业的代价。那在路上要注意什么呢？这年头，可不安全呀，讲师的身体很重要呀，台上站着个感冒的，嗓子沙哑的讲师，是不是对不起学员呢？下面是我的一些做法，给各位参考。
1、穿长袖。一定要穿长袖，无论是夏天还是冬天，要养成习惯才好。你有无在飞机上，有时很冷，而你要睡觉，没有毯子的情况？你有无正好坐在大巴的风口上，冷风不停地吹到你身上，而又无座位可换？如果你是短袖，一定非常后悔，还很容易感冒，如果是长袖的话，实在热，卷起来就行，所以长袖是最保险的。见到培训公司或企业领导，露出你两条毛胳膊，好象进化不完全，也不好，用长袖遮羞，也是必要的。但如果你对胳膊上的毛毛，很有信心，火力又壮，短袖也可以。
2、带一瓶水。讲师多喝水，可以保持身体和声带的水分，保证声音，声音对讲师多重要，就不用我说了。我一般从家出来，都要带一小瓶“怡宝”纯净水，在路上和机场喝完。带空瓶子过安检上飞机，再让空姐装满。中国民航不让我们带水，那我带空瓶子总可以吧？这样下了飞机也有水喝，在飞机上也随时有水喝，还节省了买水的5元钱，多好。
3、带墨镜。无论是飞机上，出租车上，大巴上，都可以减少光线对眼睛的刺激，有利于你睡觉。而且我带着墨镜，看起来特象个打手。到了陌生的地方，尤其是内地的火车站，或东莞的汽车站，更安全。有好几次，明明在大巴上，我旁边还有可空位，可就是没人坐，甚至有人找乘务员要座位，乘务员找到我，那个人才坐下。其实我什么都没有做，只是带着墨镜养神。你看墨镜多好，让我更安全，当然也对别人有压力。这一招尤其在火车站和汽车站，非常实用。象东莞这些地方的汽车站，一下大巴，会有一群人围着你，要为你提供“服务”。但每次围我的就比较少，再加上我的恶言恶语，坏人也会离我远点儿，欺负老实的去了。
一旦有问题，离门很近，方便逃生。
6、带吃的。我随包带着一些牛肉干，万一赶不上饭，可以暂时充饥。
7、带书。这个就不用说了。相信你也看腻了航空公司的刊物了吧，那些刊物还不干净，不知道被什么人看过。我一般是带我家订阅的《杂文月刊》，看完就随手把有用的撕下来了，其余的丢掉。
另外，最好记住几个机场吃饭的地方，我觉得杭州机场的真工夫就很好，于是每次去杭州或从杭州会深圳，都会在那里用餐。
零碎的就说这么些吧，出门在外，自己要照顾自己。
郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。msn邮箱：consult@、haozq@郝志强原创培训网：
关于作者：
跨进南大校门的第一天，我知道，我自由了。
父亲是个对新事物有强烈兴趣的人，村里第一台电视机是他自己组装的，当时全村人都跑过去看，电视机只能收到一个台，cctv。座机电话是第一个装的。大哥大刚出现的时候，他也是第一个买来用的，那个时候的移动电话真是贵得离谱。
父亲告诉我的第二件最重要的事情是：遇到任何问题，找书去就行。他在自己的专业中完全是自学的。在不属于自己的专业中(后来买了电脑之后需要学习如何架设公司网站，如何网上营销，如何进行电子财务管理，如何使用各种作图软件制图等等)也全都是靠买书自学。
为什么说到这两件事情，因为这是对我一生影响最重大的两个习惯。第一个习惯给了我学习新东西的强烈动机，有了热忱和兴趣，做事情就不觉得累，就自得其乐。第二个习惯则给了我学习任何新东西的方法——不会么?查书去。(当然，学习一门专业并不完全通过看书就行，但这毫无疑问是至关重要的一个途径。)。
高三的时候，父亲买了电脑，我立时对这个神奇的事物产生了强烈的兴趣，每期的《电脑爱好者》和《电脑报》都会买来细细看，有时看到各种小工具、技巧还会摘抄下来，回去在自己家里的机器上捣鼓。那个时候我并不知道这样单纯的兴趣会把我引向一条专业的程序员道路。
高三时间变得越来越紧，分配给兴趣的时间越来越少，但兴趣的火花一直都没有熄灭。
跨进南大校门的第一天，我知道，我自由了。
这个自由并不是说我可以做任何事情了，而是我得到了一个重要的决策的自由权，即关于如何利用我的时间。
高考的时候我报了计算机系，但分数差了几分，失之交臂，被调到第二志愿专业——信息与计算科学。当时以为这个专业跟计算机相关的，结果发现是数学系，后来听不少同学提到都上了同样的当。
这里出现了一个歪打正着的事情：我本意并不是上数学系，如果当时知道这个专业是数学系，我可能就不会填报了。但正是因为这个错误，我在数学系好歹也受了一些数学基本功的训练(尽管这个训练的基础是大一上的不多的几节数学分析课，以及每次临考前宿舍哥们例行的“包夜”看书)，回过头来看这个基本功在后来还是帮了不少的忙，甚至有一阵子我对数学本身到了很感兴趣的程度。不得不说，这段学习的经历是很锻炼抽象和逻辑思维的。另一方面，困难如数学都学了，对其他学科就不觉得难，不会望而却步。
这是我成长过程中的幸运之一。后面还会提到，还有好几次更大的幸运。
大一上学期很快过去，应该是在大一下学期的时候，学校要开一门c++课程。我利用假期先把课本基本啃掉了，当时动机也很简单，先啃掉，就不用上课了嘛。
另一件事情是我经常喜欢去逛书店，看到侯捷的《深入浅出mfc》上面很多人说这本书好，我当时也对c++有一些基础认识和好感，所以就买下来啃了。一方面侯捷先生写的书的确图文并茂，深入浅出，有意思，另一方面理解一样复杂的东西是个智力挑战。所以看着看着倒是觉得兴致盎然。却不知就这么和c++结下了不解之缘。
这是另一个歪打正着：为什么说是“歪打”呢?因为mfc的设计也并不能说就是c++的bestpractice，另一方面若是以用为本的话也未必就要把mfc的原理摸个透。所以搞不好现在看来我就不会细看这本书。为什么说是“正着”呢?因为理解一个费解的东西本身需要长时间投入注意力，无形中练了理解能力和思维体力(专注)，另一方面虽然mfc不是最佳设计，但理解里面的代码却加强了对c++本身的认识，这是基本功;也加强了对c++的兴趣，这是动力，后来这个动力驱使了我去看了大量的系统底层知识，从操作系统代码一直看到硬件体系结构。
大二发生了几件重要的事情：一是我在程序员上发表了第一篇技术文章，是剖析boost源码的。我已经不记得什么时候、通过什么途径知道boost这个库的了，总之是知道了，然后也是由于受到侯捷先生源码剖析的影响，也去看源代码，发现很难，越是难就越是觉得有趣，跟踪代码到临晨四点居然越看越精神了，后来火速写了一篇源码剖析。发给《程序员》杂志的技术主编孟岩先生，孟岩先生给了很大的鼓励，于是我很来劲。后来一鼓作气分析了n个库，写了一系列的boost源码剖析的文章，在网上随处可以搜到这个系列。
这是第二个歪打正着，按理来说，研究语言技巧并不是程序员最佳的时间投入方法。所以现在我可能不会去做这件事情，会认为有更好的时间投入途径。但当时就一头扎了进去。为什么说也是正着呢?因为虽然这也许不是最佳的投入时间的办法，但总归比什么都不专注要强得多，至少这么一深入，对语言的缺陷和陷阱有了更深刻的认识、也锻炼了对代码的亲切感、跟踪调试的耐心(是的，耐心，而不是技巧)。
所以后来我在博客上总结自己学习编程中走过的弯路，孟岩先生说到，是不是弯路，不是那么容易界定的。
的确，也许真的有更好的路，但事前真的很难判断哪条路是最优的，我们能做到的，是把一条路走透了、走深了，只要不是一条太不靠谱的路，深入的过程中总会有很多的收获。只要不是太顽固，善于反省，总有一天也会逐渐意识到越来越靠谱的路。
除了发表第一篇技术文章之外，大二我还用业余时间做了一些技术翻译，寒假里我坐在家里每天晚上翻译半章《effectivec++》，当然，后来我把译稿提交给出版社的编辑时被告知文笔还显生硬。
同一时间，我继续啃n多c++以及底层知识的书，一段时间我的书架上全是这类书，根本不像数学系的学生。非典那阵子，把饭钱都拿来买了书，为什么买得这么疯，也是因为受父亲的一个影响，他告诉我买书不用心疼，因为是长远投资，收益远远大于这点金钱投入。那段时间我边看边写一些代码玩，有模仿windows核心编程的小程序，也有尝试并失败的小游戏，也有拿来对宿舍玩的游戏文件分析的工具，还有为上机考试写的库，总之玩得不亦乐乎;不像很多知名的程序员在学校里面就写了被广为使用的工具，那个时候我完全没有这个意识，也不知道什么是开源，自己自娱自乐而已，所以没有系统训练编码量和编码素养，比较盲目。
大二下半年还发生了一件重要的事情，我在csdn上开了一个博客，开始写学习c++和编程的过程中的一些总结。这个博客我一直写到今天，伴随了我整个7年的学习和成长，回过头去看就像时光机一样，能够看到一路过来我都关注了些什么东西，是怎么想的，以及对一些事情的看法是怎么改变的。这些东西如果不记录下来，就会逐渐忘掉，也就无法参照过去的自己，对未来提供更好的借鉴了。所以我一直把记录当做一个很重要的工具。另外我也通过这个博客认识了很多朋友，得到了很多的帮助。
后来，学校提供了转系到软件学院的机会，我立即报名了。后来的两年在软件学院度过。但其实反正我也是自己安排时间，所以无甚区别。
大三大四发生了几件重要的事情：一是荣耀先生邀我合译《imperfectc++》，我很乐意的接了下来，可没想到这本书比我想象得要密度大得多，六百页，而且排版也很密，我给自己安排了每天6、7页纸的量，大概花了半年多译完。中间有一段时间停滞，荣耀先生给我鼓劲，告诉我一个重要的方法：如果觉得做不下去了，就硬着头皮坚持做，然后就类似于麻木了，适应了，那种望而却步的感觉会逐渐自动退去。惊人的简单，但事实就是如此，硬着头皮，过了那个情绪上最艰难的时候，也就适应了。这本书译完之后，还是有不少的收获，但我总觉得对性格上的磨练才是最有价值的收获。
二是我开始看英文版的书。之前，由于高中不靠谱的英语教育的原因，我恨死了英语，大二的校内四级课程还挂了科，直到大四才补考。但对技术本身的热爱压过了对英语的反感，我还是硬把一整本影印版啃下来了，而且津津有味，这本书就是jeffreyrichter的《appliednetframeworkprogramming》。这个事情的重要性在于，后来我就不再反感和恐惧英语了，这是其一，其二是我开始意识到英文世界的技术资料有多么丰富，所以虽然本身看上去不是一个太起眼的事件，但却是我获取信息方式的一个tippingpoint，一旦熟练掌握了语言这个平台，背后就是一扇大门，通向一个海量的信息源，后来我的信息获取绝大多数便来自于英文，其中尤数wikipedia和英文版的书为多。另外还有一个收益后面会提到。
大四快毕业的时候又发生了一件事情，微软的ericjiang通过我的博客找到我，推荐我去微软面试，我随随便便就把粗糙的简历给发过去了，差点因为简历太粗糙被hr直接过滤掉。远程电话面了两轮，远程coding一轮，然后记得就是飞到北京面试，住在北航招待所。北京的面试又面了好几轮，有考察底层知识的、有考察c/c++的、net的，还有考察算法的，编码素养的。总之就是公认的基本功考察。最终我还是没能通过面试。个人自己后来总结的结论是算法基本功太差，连什么是动态规划都不知道，编码素养也不够。这部分也是因为本科的学习方法太业余，什么好玩干什么，倒不是说兴趣驱动不好，只是缺乏系统的规划，不清楚也不关心这个领域的蓝图，也弄不清什么是重点。后来在读研的时候恶补了一把算法，好歹弄清了一些基本的概念和思考方法。编码素养的问题也是到了读研的时候才开始思考和学习，现在仍在学习。
另外，在本科阶段，其实我也浪费了很多时间，事实上，是只花了很小一部分时间来学习。之所以还多少学了点东西，完全是仰赖了专注的习惯。而这个专注的习惯其实又是从小受父亲耳濡目染的，父亲会花一整天揣摩一个问题，父亲跟我说过他以前组装电视机时的故事——一切都似乎组装正确，但电视机就是不工作。他苦思冥想，不得其解，当晚，半夜从睡梦中醒来，想到了问题的症结所在。所以，我在啃一些底层知识时如果弄不懂，也会一遍遍读，然后用走路吃饭坐车的时间在脑子里一遍遍去琢磨。我有很多重要的习惯受到父亲的影响，这些习惯自己一般觉察不到，但却默默影响了平时的一点一滴的时间分配和学习轨迹，这些习惯从纸上很难学到，但耳濡目染却会自然而然地学会。
每当有人觉得我本科就做了不少事情的时候，我就会说其实我本科真的浪费了很多时间，而另一方面，这也说明，要掌握一门专业知识，其实每天一点时间，专注、积累和持之以恒也就够了。后来研究生阶段才算真正开始惜时了，于是经历了两年密度很高的学习和思考，心智才成熟了不少。
大四的时候，和很多人一样，我也考研，因为一来也很茫然，二来也希望能够继续有一个宽松的环境继续沉浸在自己的兴趣中。但四年来我都是自己安排时间，逃掉了无数的课，已经对模式化的做题考试产生了抵触，所以考研的复习也没怎么认真准备，那年考研的数学题又偏难，一下慌了神，结果居然把一整页题压在稿纸下忘了做了，心理准备有多不充分可见一斑。考完数学我很沮丧，那么大分值的题目没做，数学肯定过不了了，接下来的专业课就没去考了。后来想想其实还是应该去考一考，多少能为下一年积攒经验。
后来就工作了，没去成微软，经同学张振推荐，就去了南京西门子。心里的打算还是边工作边考研，为什么考研，动机也简单，我心理还没准备好，本科只顾着埋头学好玩的，也不看路，不知道自己想要什么样的工作，想做什么样的事情。去西门子之后更加觉得如此，觉得效率很低，做的事情也并不是我乐意的，每天还要在班车上浪费两个小时，于是没过多久就辞掉了工作。打算复习考研。那个时候大概还有半年多的时间才到考研，所以我中途不紧不慢地又翻译了《exceptionalc++style》，占用了不少时间，到最后时间很紧了，就剩两三个月，我才开始认起真来，回想起来这是糟糕的时间管理。结果我不得不作了最坏的打算：顶多调剂去软件学院读研(我报的是计算机系)，考虑到我反正是自己安排时间，差别应该不大。幸运的是，最终一分不差地过了线，算是蹭到了计算机系里。虽然如此，还是觉得这种惊险不要发生的好，以后或者其他事情上就不会有这么幸运了，及早准备总是很重要的。
读研期间的两年半，是我自己觉得心智年龄成长最迅速的一段时间。这里也有几个很幸运的事情。一个事情是我的导师陈家骏先生给了我很大的自主，于是我得以有时间安排一些重要的学习，这段时间对我来说很重要，我学习和思考了很多东西，为个人以后的发展作了很多准备，倒是没帮导师做什么事情。所以，硕士毕业离开的时候是既感激也愧疚。
另一个事情是认识同实验室的师兄陈怀兴，严格来说是他先来找我聊天，可见那个时候我仍然还是没有意识到与人交流的重要性的，后来，建立了toplanguage讨论组之后越发意识到与他人交流的重要性，也开始主动寻找和参与交流，希望以后自己也能组织交流。陈怀兴对算法很有造诣，也是topcoder上的常客和牛人，那个时候我也正在为以后的工作面试准备一些算法基础，所以经常找他讨论，获益很多。有一句话说：看一个人，只要看他读的书和见的人。还是很有道理的，这两者是一个人成长中最有价值的信息来源。
研一下半年，女朋友找工作的时候需要用到营销方面的知识，于是我去替她找书，偶遇《影响力》这本书，这本书打开了我的视野，让我开始关注一个很有价值的领域：我们如何思考，如何正确地思考。这个领域有很多有意思和有价值的书，我利用近一年的时间，陆陆续续看了近40本相关的书(我把这些书整理了之后以豆列的形式放在豆瓣上)，对思维的特点和缺陷，以及如何思考有了很多的了解，这些知识后来很大程度上使我更清晰地认识自己，和自己在学习和生活中面临的各种问题。
也是研一下半年，我建立了一个googlegroups，起名toplanguage，一开始的时候是因为平常没人讨论问题，憋得难受，希望有人能够说两句，无心插柳柳成荫，后来这个讨论组的交流越来越多，如今已经近两年，组内成员超过了4,000人，两年里我也从中收益颇多，其中最大的收益有两个：一是和人讨论能够激发自己进一步的思考，也促使自己更清晰地表述自己的观点或问题。倒不是说别人就一定告诉你什么新东西，而是讨论对你自己的思维的刺激。二是交流中认识了不少朋友，后来快毕业的时候也受帮助颇多。我一直把toplanguage的创建看作研究生阶段做得最有意义的事情之一。
此外，我有意识地提前准备了英语，因为我相信如果想要去好的外企，口语不过关很可能成为一块短板(当然，英语作为承载最多技术知识的平台语言还有更大的价值)，包括阅读、书写和口语。我想了一个方案，可以不用额外花时间来学习英语：阅读的训练蕴含在平时的英文技术资料的阅读中，尽量读英文的，一来英文资料更一手和全面，二来也顺便练阅读。书写的训练蕴含在去国外邮件列表发技术贴和自己写的英文博客文章中。口语的训练则蕴含在平时的娱乐中——美剧，有一个暑假我几乎天天开着friends睡觉，另外学校有国外过来的团队演讲我不再错过，而是主动参加，有一次还带他们出去逛南京，说了一天英语，回头在路上听中文都像英文。虽然和外国友人交流的次数不多，但似乎对口语感觉的提高还挺大。后来在微软亚洲研究院的面试最后一轮就是英语的，而且是偏技术的，好在提前准备了，所以毕竟还是顺利地表达出了想表达的意思。
去微软亚洲研究院面试，是因为幸运地认识了微软亚洲研究院技术创新组项目主管邹欣先生。邹欣先生和他组织的团队在那段时间写了《编程之美》，书中有很多很有意思的题目，而我那段时间恰和陈怀兴讨论算法，在讨论组上也组织了专题的讨论，有了一点粗浅的思考，于是和邹欣先生邮件交流，由于对邹欣先生的技术创新组做的事情很有兴趣，所以找工作的时候便向他毛遂自荐。
承蒙邹欣先生推荐，时隔三年，我再次获得了去微软面试的机会。这一次，由于研究生期间作了一些长远准备，所以心里有底了很多，也就比较冷静了，由于当年知识体系的漏洞被我花功夫补了补，所以面试比较顺利。面试的时候邹欣先生更为详细地介绍了技术创新组的工作，我更加感兴趣了，所以尽管已经有另外几个也不错的选择，但心里还是迅速地做了决定。大约一周后，hr通知offer，我毫不犹豫就接受了。
我想，虽然有很多人本科就明白自己想做什么，我多花了两年多，总还不算太晚。
制造业是一个需要高度组织和管理的行业，如何做好制造业的管理是一个关键问题。在本文中，我将分享我在制造业管理方面的心得体会。
制造业是一个复杂的产业，涉及到供应链、生产过程、质量控制等多个环节。良好的制造业管理能够有效提高生产效率，减少浪费，提高产品质量，以及更好地满足客户需求。同时，有效的管理还可以降低成本，提高企业竞争力。
第二段：建立清晰的目标和指标体系。
制造业管理需要明确的目标和指标体系作为基础。只有明确了要达到的目标，才能有针对性地制定相应的策略和措施。例如，可以设定生产效率、产品质量、交货期等指标，通过监控和评估这些指标的达成情况来评估管理的有效性。
第三段：优化生产流程。
生产流程是制造业管理中的关键环节。优化生产流程可以提高生产效率，减少工时和成本。首先，要通过流程分析和价值流映射来理清生产流程的每个环节，找出可能存在的问题和瓶颈，并采取相应的措施进行改进。其次，要加强生产计划与排产的协调，确保原材料、设备和人力资源的合理配置。最后，要借助信息技术手段，建立数字化生产管理系统，提高生产过程的透明度和可控性。
第四段：强化质量管理。
在制造业中，质量是企业信誉和竞争力的基础。要做好制造业管理，必须重视质量管理。首先，要通过建立严格的质量控制流程，确保产品符合标准要求。其次，要做好供应商管理，选择有良好品质保证的供应商，并建立持续改进的合作机制。同时，要加强员工培训，提高员工质量意识和技能水平。最后，要建立质量反馈机制，及时获取客户反馈和市场信息，不断改进产品和服务。
第五段：持续改进和创新。
制造业管理需要不断改进和创新才能跟上市场的变化和需求的变化。持续改进的方法包括质量管理工具的运用，如六西格玛和PDCA循环等，以及激励和鼓励员工提出改进意见和创新思维。此外，要积极借鉴先进的管理理念和技术，引进新设备和新工艺，提高制造业的竞争力。
结论。
制造业管理是一个复杂而又重要的工作，需要科学的管理方法和良好的组织能力。在这篇文章中，我分享了关于制造业管理的心得体会，包括建立清晰的目标和指标体系、优化生产流程、强化质量管理以及持续改进和创新等方面的内容。希望这些心得体会能够为制造业管理者提供一些帮助和启发。
制造业销售部是一个制造企业内部非常重要的部门，其职责是推动产品的销售和市场营销。制造业销售部在企业中起到了连接生产环节和市场环节的重要作用，是企业发展和增长的关键驱动力。在我加入制造业销售部以来，通过工作中的体验和总结，我深刻体会到了其重要性和挑战。
制造业销售部的工作特点在于需要处理复杂的产品知识和技术要求。我们需要了解产品的制造工艺、特性和性能，才能与客户进行有效的沟通和销售。此外，市场竞争激烈，客户要求越来越高，我们必须能够灵活应对和满足客户的需求，并提供有竞争力的解决方案。这就需要我们具备良好的沟通能力、抗压能力和团队合作精神。
在我加入制造业销售部的这段时间里，我通过不断学习和积累经验，取得了一些令人满意的成果。首先，我努力提高了产品知识和技术能力，以便能够更好地与客户进行沟通和销售。其次，我注重市场信息的收集和分析，及时掌握市场动态和竞争对手的情况，为企业制定有效的营销策略提供支持。此外，我主动参与团队合作，与其他部门紧密配合，共同推动产品的销售和市场拓展。
通过在制造业销售部的工作经历，我感觉到了自己的成长和进步。首先，我学会了更好地与客户进行沟通和协商，提高了处理客户关系的能力。其次，我增强了自己的抗压能力和解决问题的能力，面对困难和挑战时，我能够冷静思考和寻找解决方案。同时，我发现团队合作的重要性，并在团队中不断学习、交流和合作，提升了自己的团队协作能力。
第五段：总结制造业销售部的重要性和个人的发展。
制造业销售部是企业成功的关键之一，它连接了企业的生产和市场，推动了企业的发展和壮大。作为制造业销售部的一员，我深刻认识到自己的责任和使命，通过不断学习和努力，提高自己的专业能力和素质，为企业的销售和发展做出更大的贡献。同时，制造业销售部的工作也让我个人得到了很大的成长和收获，我相信通过持续的努力和进取心，我能够在这个领域取得更大的成功。
制造业是一个非常有趣的领域，它涵盖了从原材料到最终产品的所有过程。这个领域充满了技术和创新，而且需要严谨的计划和管理。我在过去的几年中有幸参与了一些制造业项目，今天我要分享我的心得和体会。
第二段：了解生产流程和供应链管理的重要性。
了解制造业的生产流程和供应链管理是非常重要的，这有助于了解如何有效地组织生产活动。对流程的了解有助于确定每个环节的耗时和资源需求，并确定哪些环节可以优化。对供应链的了解则有助于管理材料的采购和交付，保持良好的库存管理和准确的货物跟踪等方面。这些都是提高制造业效率和效益的关键因素，因此，我们需要充分了解。
第三段：重视员工培训和提高绩效。
制造业需要依靠一支高素质的员工队伍来实现生产目标。因此，重视员工培训和提高绩效是非常必要的。我发现，为员工提供适当的培训和学习机会有助于提高他们的技能和知识，使他们更好地完成任务。此外，员工绩效评估和激励措施也是鼓励员工发挥最佳水平的关键因素。
第四段：要有协作精神和团队意识。
制造业需要多个团队和部门之间的紧密协作，每个人都要有团队意识。无论是在设计、生产、物流还是销售方面，我们都需要在团队中合作，确保整个流程的连贯性和一致性。这有助于减少项目延误和错误，并提高生产效率和产品质量。因此，我们需要在所有层面上建立有效的协作关系和团队意识。
第五段：总结。
通过参与制造业项目，我意识到制造业是一个综合性很强的领域，需要高度的专业知识、技能和团队合作精神。在这个行业中，我们要有协作精神和团队意识，重视员工培训和提高绩效，了解生产流程和供应链管理的重要性。只有在这些方面做得足够好，才能最终实现优秀的生产效率和产品质量，并取得成功。
好多企业都在提高员工执行力上下功夫，结果却收效甚微。为什么会出现这样的结果呢？一是他们忘记了领导者的责任，忘记了管理体系的建设，忘记了员工权责利的划分。二是员工没有做事标准，没有清晰的职责界定，很难发挥主观能动性，也就很难有好的执行力。员工执行力好坏，领导力高低是关键。
一、优化生产要素配置
生产企业五要素，"人机料法环"的好坏决定生产企业执行力高低。如果人员都是称职的，机器设备陈旧老化，故障频繁，生产计划的完成就没有保证；如果材料不能按时到位或者材料质量有问题，生产计划的完成也没有保证；如果工艺设置不合理，员工有劲使不上，效率也上不去；如果环境恶劣，员工工作在沉闷压抑的环境中，效率一定低下。因此，生产企业提高员工执行力请从优化生产要素开始，如更新落后设备、落后工艺，采用新技术新工艺，优化生产环境等。
二、优化生产计划制订
目前严重影响中小企业生产效率的主观因素就是生产计划不合理或随意变更生产计划。合理的生产计划，严谨的调配组织，是提高生产效率的有效手段。企业养成按计划生产的习惯，员工准备充分、时间利用充分，效率就有保证。
生产计划。第三，计划一旦确定，个人不能随意改变。要特别警惕随意插单现象。插单是生产效率的'最大杀手。
三、训练员工操作技能
人是生产力的第一要素，员工具备熟练的技能是提高劳动效率的基础。提高员工操作技能也是企业培训的长期工作。如果企业没有做好员工上岗前的培训，就千万不要忽略在岗培训。在岗培训是企业提高员工执行力的基本途径。另外，优秀员工在工作中"熟能生巧"，也会总结出好经验好方法，企业要帮助优秀员工总结提炼，使之成为企业新的标准。推广优秀成果或者让优秀员工培养其他员工也是在岗培训的有效手段。
四、强化员工团队协作
现代企业是分工协作，讲究团队配合。传统思维如"条块分割""各自为政"严重制约团队发展、削弱团队力量。如上工序不管下工序、前工序不管后工序；有的工序超计划完成任务，结果造成"积压"，有的工序动作缓慢形成"瓶颈"……凡此种种极大地影响效率提升、阻碍计划完成。因此，企业要通过生产调度会通报各工序进度，检讨各工序配合情况。各生产班组要通过早晚会协调进度，表扬优秀，批评落后，鼓舞士气，凝聚团队。
五、鼓励员工参与管理
对于生产性企业，问题发生在现场，解决方法产生在现场。没有一线员工的参与，任何现场问题的解决都无法做到快速反应，也很难得到圆满解决。企业要做的是制订合理化建议奖励制度，让员工参与管理有利益保障和制度保障。
六、优化企业奖励制度
击"勤劳"的生动写照。如何改变呢？那就是企业在制度设计上必须鼓励"宁可多干出错"也要打击"不干无错"。当然多干不错是最好的。问题是现实中员工不犯错误几乎是不可能的，只是错多和错少的区别。企业如何鼓励员工多干呢？那就是"用业绩说话"。多干的员工业绩奖励足以抵消他犯错的"罚款"。不干的员工没有收入，他的"不干"即使不受处罚，但是"没有收入"就是最大的惩罚！
七、培育健康企业文化
有研究表明：快乐提高生产力。快乐来自何处？来自优良的企业文化。企业文化来自何处？来自全体成员的共同努力。当然，企业负责人的倡导和培育关至关重要。积极向上的团队、健康安全的企业无疑是快乐最大的源泉。
如果企业的薪酬制度以及其它制度都能起到鼓励多干打击不干少干的作用，企业积极健康的文化氛围就很容易培养起来。如果让投机取巧、偷奸耍滑的人占便宜，让勤劳苦干、干中出错的人受伤害，这家企业的正气就会下降，活力也会随之下降。
八、树立标杆复制标兵
制造业是一个广泛的行业，它涉及到所有生产和加工物品的过程。从原材料到最终产品的加工和制造，都是制造业活动的一部分。对于制造业来说，精益生产、高效率、高质量和客户满意是最基本的要求。在制造业中，准确的数据、精准的计划和有效的生产流程是至关重要的。因此，对于制造业从业者来说，必须掌握良好的管理方法和技术。
在我所就职的制造企业中，我感受到了制造业活动的复杂性和挑战性。产品不仅需要精确度高，生产周期短，而且很多产品还需要满足不同国家的法律法规和安全标准。为了满足这些要求，我经常需要不断思考和探索最佳的工作方式和生产流程。同时，我还意识到制造业活动不是单个人的工作，而是需要团队协作来实现。
为了提高制造业活动的效率，我们可以采用各种方法。例如：
1.应用现代生产技术，如物联网、工业4.0等，以提高生产效率和降低成本;。
2.优化生产流程，减少浪费，避免重复劳动，提高生产效率;。
3.通过集中供应链管理，实现更有效的原材料和产品配送;。
4.通过培训和提高员工技能，提高生产效率和产品质量。
通过以上努力，我们可以提高生产效率，避免浪费和延误，从而更好地满足客户需求，并保持竞争优势。
第四段：利用信息技术优化制造业活动。
信息技术的发展为制造业的工作方式提供了新的机会。从简单的计算机应用到物联网和大数据分析，IT技术已成为现代制造业活动的必不可少的一部分。利用信息技术，可以实现实时数据监控和分析，精细化的生产规划和协调，智能化的生产流程和服务。这些技术的应用可以提高制造业从业人员的工作效率和生产质量。
第五段：结论。
作为制造业从业者，我们需要深刻理解制造业活动的基本概念和挑战性。同时，我们需要不断探索新的方法和技术，以提高生产效率和提升产品质量。在这个充满挑战和机遇的行业中，只有不断学习和改进，我们才能在激烈的市场竞争中获得优势，实现更高的成长和发展。
制造业是一个相对传统的行业，然而随着科技的发展和社会的进步，制造业也在不断创新与变革。作为一名从事制造业研究的学者，我有幸能够亲眼目睹制造业的发展与变化，并从中获得不少心得体会。在这篇文章中，我将分享我在研究制造业过程中所获得的经验与体会。
首先，我意识到研究制造业需要有全局思维。制造业是一个复杂的系统，并且与市场、供应链和技术等多个层面相互关联。要全面了解制造业，我必须从各个角度进行研究，并将它们有机地连接起来。例如，我需要研究市场的需求、竞争对手的策略、供应链的协调等，以便更好地理解制造业的运作机制。只有拥有全局思维，我才能形成准确的研究结论和有价值的建议。
其次，研究制造业需要与实践相结合。在理论研究的基础上，我还需要密切关注实践案例和最新的发展动态。制造业是一个快速变化的行业，新的技术和模式层出不穷。只有将理论与实践结合起来，我才能更好地把握制造业的发展趋势和规律。因此，我积极参与行业论坛和研讨会，与实践者进行深入交流，从而使我的研究更具针对性和实效性。
第三，研究制造业需要保持开放的心态。制造业的每一个环节都有其独特性，因此，我必须保持开放的心态，愿意接受新的观点和思维方式。只有不囿于传统的眼光，我才能不断发现制造业的新机遇和新挑战。例如，传统的制造业注重成本和效率，而现代的制造业则更加注重环境和可持续性。只有保持开放的心态，我才能及时把握到这些新的趋势和要求。
第四，研究制造业需要注重团队协作。制造业的研究涉及到多个领域和学科，需要不同专业领域的人才共同努力。我深刻认识到，只有与其他研究者保持紧密的合作和交流，才能够取得更好的研究成果。在合作中，我学会了倾听他人的意见和批评，学会了与他人共同探讨问题、分享思路，从中获得灵感和启发。团队协作不仅加强了研究的科学性和可靠性，也培养了我的合作意识和领导能力。
最后，研究制造业需要时刻保持学习的心态。制造业是一个不断创新和变革的行业，它需要我们时刻保持学习和进步的精神。作为一名研究者，我始终意识到自己的知识有限，需要不断扩充和更新。因此，我不仅积极参与各种培训和学术交流活动，还研读最新的学术成果和研究报告。通过学习，我不断提高自己的研究水平和能力，为制造业的发展做出更多的贡献。
总之，在研究制造业的过程中，我体会到了全局思维的重要性、与实践相结合的必要性、保持开放心态的积极性、团队协作的价值以及持续学习的迫切性。我希望通过我的努力，能够为制造业的发展和创新做出更多的贡献，并为制造业的进一步研究提供一些有益的借鉴和思考。
制造业是国家经济的重要支柱产业，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要建立高效优质的制造业管理体系。作为一名制造业管理者，我深切体会到管理的重要性和挑战，通过长期的实践和经验总结，我积累了一些管理心得和体会。
第一段：坚持以人为本，提高员工积极性。
作为制造业的管理者，重要的是要做好员工的激励和引导工作。在激励员工方面，需要坚持以人为本的管理理念，让员工感受到自己的价值和重要性。同时，要根据员工的个人特点和优势，制定合理的激励机制，例如提供培训机会、晋升机会等，让员工感到有成长的机会，从而激发他们的积极性和创造力。另外，要注重员工的参与感和归属感，定期开展员工活动和团建活动，增强员工之间的凝聚力和团队合作意识。
第二段：建立高效的生产流程，提高生产效率。
在制造业管理中，一个重要的任务就是提高生产效率。为此，需要建立高效的生产流程，提供优质的生产设备和技术支持。首先，要合理规划工作流程，确保每个环节都能够顺畅运转，避免不必要的等待和浪费。其次，要注重生产设备的维护和更新，确保设备的正常运行和生产效率的稳定性。同时，要培养员工的技术能力和工作质量意识，提高生产效率和产品质量。
第三段：强化供应链管理，提高产品供应能力。
制造业的供应链管理是非常重要的，对整个企业的运作起到关键性作用。为了提高产品供应能力，我们需要加强对供应商的管理和服务，建立长期稳定的合作关系。首先，要严格选择供应商，注重质量和价格的平衡，确保供应商能够按时交付优质的原材料。其次，要加强与供应商的沟通和协调，共同解决供应链中的问题和难题。同时，要建立完善的库存管理体系，确保原材料和成品的及时供应。
第四段：强化质量控制，提高产品品质。
高品质的产品是吸引客户和提升企业竞争力的关键。为了提高产品品质，我们需要强化质量控制，从原材料选择到产品出厂全过程进行严格把关。首先，要建立完善的质量管理体系，确保每个环节都符合标准和质量要求。其次，要加强员工的质量意识，进行培训和教育，确保员工能够正确理解和执行质量要求。另外，要建立完善的质量监测和反馈机制，及时发现和解决质量问题，提升产品品质。
第五段：注重创新和持续改进，提升企业竞争力。
制造业管理者要时刻关注市场变化和技术发展趋势，积极推动企业的创新和持续改进。要加强对市场需求的研究和分析，准确把握市场趋势，及时调整和改进产品设计和生产工艺，使企业能够适应市场竞争的变化。同时，要鼓励员工提出创新想法和意见，建立激励机制，支持并推动创新项目的实施。通过持续改进和创新，提升企业的竞争力，赢得客户的认可和信赖。
制造业管理是一项综合性的工作，需要管理者具备广泛的知识和技能。通过不断总结和实践，我深切体会到了上述几点制造业管理心得和体会。只有在实践中不断改进和创新，才能确保企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势，实现长久的发展。
制造业一直以来都是国家经济发展的重要支柱之一。作为一个制造业研究者，我有幸深入了解和研究了这个重要行业，并从中获得了宝贵的心得体会。通过观察和思考，我发现制造业在现代社会发展中的关键地位和面临的挑战。下面我将分别从制造业创新、现代化生产模式、数字化技术应用、人力资源和可持续发展五个方面阐述我的心得体会。
首先，制造业创新是推动行业发展的关键。创新是企业立足市场、提高竞争力的重要手段。通过对制造业企业的调研，我发现创新是实现企业转型升级的关键要素。在创新方面，企业需要在产品、技术、管理等各个方面进行探索和突破，以满足市场需求，实现可持续发展。同时，创新也需要政府的支持和引导，通过投资、政策等手段激发企业的创新活力，推动制造业向高质量发展的方向迈进。
其次，现代化生产模式是制造业发展的必然趋势。在制造业研究中，我发现越来越多的企业开始注重工艺流程的优化和生产效率的提高。通过引进先进的生产设备和技术，制造企业能够实现生产过程的智能化和自动化，提高生产效率和产品质量。同时，企业还可以通过与供应商和客户的紧密合作，实施供应链管理，提高生产效率和产品竞争力。
第三，数字化技术在制造业中的应用极大地改变了行业的面貌。在近年来的研究中，我对制造业数字化转型的案例进行了深入研究，并发现数字化技术的应用对于提高生产效率、降低成本、优化供应链等环节起到了重要作用。例如，通过物联网技术的应用，企业可以实现设备间的远程监控和数据共享，提高设备的利用率和维护效率；通过人工智能技术的应用，企业可以实现生产计划的智能优化和预测，提高生产效率和资源利用率。因此，制造业企业应积极引入和应用数字化技术，以提升竞争力和创造更大的价值。
第四，人力资源是制造业发展的重要支撑。在制造业的研究过程中，我发现优秀的人才是企业取得成功的核心竞争力。制造业的技术和需求日新月异，需要具备较高技术水平和创新能力的人才。因此，企业应该加大人力资源的投入，在人才培养、激励和队伍建设等方面下功夫。此外，企业还应积极引进高端人才和国际合作，以吸引更多的优秀人才和资源，推动制造业全球化发展。
最后，可持续发展是制造业发展的方向。在研究中，我发现制造业在追求经济效益的同时，也要关注环境保护和社会责任。制造业生产过程中产生的废物、污染物和能源消耗等问题，已经引起了广泛关注。推动制造业可持续发展需要制定并实施相应的政策和法规，鼓励企业采取节能环保措施，优化资源配置，加强环境管理，提高企业的社会形象和影响力。
总之，研究制造业让我从多个角度深入了解了这个重要行业，并获得了宝贵的心得体会。创新、现代化生产模式、数字化技术应用、人力资源和可持续发展是制造业发展的重要方向，企业需要在这些方面持续改进和创新，实现高质量发展。希望我的研究成果能够为制造业的发展提供一些有益的参考。