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电话营销脚本制作规范及须知（如何做好电话营销脚本） 脚本设计理念：
遵循电话营销基本流程，以满足市场需求为始，以达成目标为终的基本理念。 两个精确追求：
1. 营销方案（脚本）与执行团队的零距离以有效支撑；
2. 执行团队的将脚本精准呈现达到客户认同。
三个执行关键点：
1. 客户化语言：a、了解执行团队的认知水平，因人而异，传递信息，并
随时检测信息偏差流失现象。b、换位思考，模拟执行团队情境以同理心掌握接收者的反应。c、建立双向沟通机制，以开放思维，以便宣贯加精准到位。
2. 简洁明了：a、精确的包装及传递信息，并以客户化的语言沟通，才能
被精确的理解和认同；b、清晰、明确、精简的信息包装，方便理解执行；c、持续优化。
3. 客户及执行团队：a、营销脚本的目的是为了被执行，需执行团队充分
参与，最终获得执行团队认同；b、要以满足市场及客户需求为目标。 客户和产品的匹配定位：
1、明确细分维度及筛选条件；
2、对目标客户需求、决策、竞争进行分析和定位；
3、产品定位，包装产品卖点及其对目标客户的价值，并进行产品组合营销； aida电话销售脚本编写：
1. a－attention 引发注意（设计什么样的开场白，引起客户注意？建立
信任感）
2. i －interest 提起兴趣（以什么亮点、价值点？引起其兴趣）
3. d－desire 提升欲望（如何快速掌握客户需求、以什么卖点及价值
激发其购买欲望？有什么促销方法能加速客户决策？）
4. a－action 建议行动（如何快速成交）
共 2 页
中国移动通信集团河北有限公司南区客户服务中心——服务营销室
fab销售执行技巧：
以区隔竞争对手产品或服务，引发客户兴趣）
3. b－benefit 价值（以客户的视角，强调客户的买点、及所有的优势
和能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序，以客户化的语言，表述客户获得该产品或服务可为客户带来什么样的价值）
脚本编写指引：
共 2 页
中国移动通信集团河北有限公司南区客户服务中心——服务营销室
作为一种营销手段，电话营销能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利，然而，要达到这种效果，需要掌握一些电话营销技巧，尤其是与客户沟通的电话营销技巧。
电话营销是通过与客户的沟通交流，以达到营销目的，以下是世界工厂网小编提供的与客户沟通的电话营销技巧，以供参考。
第一，让训练有素的电话销售人员
在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练，专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的，尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。
第二、娴熟的电话销售技巧
1.电话脚本的设计
(1)设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。
(2)三十秒原理(客户愿意听你说话的理由)。
(3)以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。
(4)塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。
塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键(一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化)。
案例分析：
在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。赛后有10人获奖。主讲老师把自己的领带取下来，对大家说："我今天要奖给冠军一份特别的礼物，这份礼物的价值非同寻常。你们可别小看这条领带，普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装，好的领带是木盒包装。我这条领带的特别之处在玩装领带盒的面料和领带的面料一模一样。你们再看领带的背面，一般的领带背后都是布料的标签，我这领带的背后是纯金属的商标，而且镀了金，上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意大利著名领带公司设计的，只做了4条，就把版给毁掉了。设计师是那家设计公司最好的设计师。这条领带价值800美金。"主讲老师接着说："各位，重点不是这4条领带面料值多少钱，制-作-工-艺值多少钱，设计值多少钱，重点是全球绝牌的这4条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了，他们兄弟一人一条。另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手，因为我正好认识那位老板，所以才能买到。你们现在想想看，这条领带值不值800美金?"大家说："值!"紧跟着就有人开支票来购买这条领带。所以，通过这个案例，可见，产品之所以卖不出去，是因为你着一套好的产品的说明方法，对产品的解释有问题，对产品价值的塑造方法有问题。所以必须要运用一套话术，来塑造产品的价值，这一点非常非常重要。运用不同凡响的语言，所塑造产品的价值，其销售结果远远超过产品本身的价值。
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我是一个爱劳动的女孩，我会做很多事，比如作饭、炒菜……我会做早饭，*常我早晨起来做面条吃，中午饭自己至少要做两种菜，妈妈只做一、两种菜。星期六、星期日做完作业，我主动把自己和爸爸妈妈的衣服洗了。
以前，每天中午妈妈都教我做饭，因为有时爸爸妈妈不在家，我会自己做饭给外公外婆吃。
有一次，我去弟弟家玩，弟弟的一个人在家，姑妈叫他自己出去吃饭。
我对弟弟说：“今天我们就在家里吃饭吧。”
弟弟说：“可是我们俩都不会做饭呀。”
我说：“我会做。”
“那你肯定会做的很难吃。”弟弟说。
我说：“不会的。肯定很好吃。走，我们一起去买菜吧。”
弟弟说：“那，好吧，走。”
到了菜市场，弟弟东张西望，好像在找什么东西。我跑过去问：“弟弟，你在找什么呀？
弟弟回答说：“我在找排骨。”
“排骨？”我很奇怪。
弟弟说：“对呀，我最喜欢吃排骨了。”
我说：“可是，我不会做排骨呀。”
弟弟说：“试试嘛。”
“好吧。”我说。
“但是，如果做得不好吃，可不许怪我哦。”
弟弟答道：“好吧！”买了菜，回到家，我先往锅里倒点清油和猪油，等油开了，就把排骨倒进锅里炒，然后，往锅里放占辣豆办、生姜、酸海椒、酸生姜、三奈、八角。接下来，我点水红烧，等排骨熟了起锅，放点味精、白糖，在尝一下咸还是淡。假如咸，就多角水，假如淡，就放点盐，味道合适，就行了。
我把排骨做好，端上桌，弟弟先尝了一个排骨。
我问：“好吃吗？”
弟弟说：“太好吃了！”
我非常高兴，我又学会做一道菜了。
——红烧肉优秀作文。
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a.好b.一般c.不好。
3．过节时，家长会给教师送礼物吗?
a会，老师收下b会，老师拒收c.从没送过礼。
4.你们班每周开设__________节体育课？
a.无（体育课被占）节以上。
5.每天参加体育锻炼的时间是多少？
a.没时间锻炼分钟分钟分钟以上。
6．体育课每节课的内容老师是如何组织的？
a.认真组织，并指导，每节课都有一定的教学内容。
b.上完练习内容，偶尔让我们自由活动。
c.没有认真组织，经常让我们玩自己喜欢的活动。
7.学校重视体育锻炼吗？
a.重视，学校经常组织进行体育训练和各种比赛。
b.一般，体育课从不缺，每年都举行运动会。
c.不重视，体育课可有可无，最重要的是学习。
8．学校是否组织开展中华经典朗诵活动？a.是b.否.
a.是b.否。
10．学校开展过以下哪些系列活动__________（可多选）。
a.开展“我的中国梦”教育实践活动。
面对幸福安定的生活，面对鲜艳的五星红旗，不由得脑海里浮现出那一段段血浓于火的红色记忆，如此明晰，一股又一股红色怀旧的风潮加速了红色记忆的升温。冰封的皑皑雪山，留下了先辈们的足迹与热泪；人迹罕至的茫茫草地留下了先辈们的身躯与鲜血。
尽管如此，在经济高速发展的时代背景下，红色记忆正渐渐被人们所淡忘，虽然红色革命年代已经离我们很远了，但是回顾红色历史依然重要。当代青年的重任应该是挖掘红色文化，弘扬革命精神，把中国^v^和中国人民的奋斗足迹深深地铭刻在华夏沃土上，深深地铭刻在民众心坎里。
二、活动目的。
2、使民众重温红色记忆，牢记艰苦岁月，勿忘先辈的优秀品质，发奋图强，更好的从事现代化建设。
3、树立正确的世界观、人生观、价值观。
三、活动前期准备。
2、与老师取得联系，说明活动的内容和方式，邀请其担任指导。
教师；
你自己会制作电话吗？接下来就看看我的纸筒电话吧。
绘画交流板块里有我传上的纸筒电话照片。
这就是我的纸筒电话，很简单，很神秘。想了解它的奥秘，请跟我来吧。
第一：准备器材。
两个纸杯、一根线、两段火柴棒。
第二：组装器材。
将两个纸杯杯底相对，用线穿起来，然后将线的两端分别用火柴棒打结，防止滑落。
第三：实验过程。
两个人分别拿起纸杯，慢慢地拉远距离，当绳子绷紧的时候停止。然后，一个人对着纸杯的杯口说话，另一个人将纸杯的杯口罩住耳朵听，就会听到对方的声音，声音好像是从纸杯里传出来的，好像打电话时，听筒里发出的声音。
很了不起吧！这是固体传播声音的原理。
下面我在给大家说说声音产生的另一个原理，就是振动产生声音。在直筒电话中也能体现出来。将手触摸在连接两个纸杯的绳子上，对着纸杯说话时，会感到绳子在振动。
我还发现了一个问题，用手指将绷紧的绳子向一侧勾一下，绳子就不是直线了，但是仍然绷紧。就听不到对方的声音了。当绳子松弛的时候，也听不到对方的声音。我问妈妈这是为什么，妈妈说这是因为声音沿直线传播。
如果你喜欢小实验，也拿出来晒一晒吧。
今天我用蛋壳做了一个的不倒翁，我来介绍一下它的制作过程。
第一步，用筷子对准鸡蛋尖的那头迅速一杵，使蛋壳只破一个小洞，再把里面的蛋黄蛋清倒出来，把蛋壳洗净擦干。
第二步，把彩泥塞进蛋壳压紧。我把蛋壳放在桌子上，蛋壳能够立住了，可是有点歪，原因是彩泥没放匀。蛋壳往那边倒就是哪边重了，我就把彩泥往轻的那边推一推，直到蛋壳能够站立平衡。
第三步，在彩纸上画出一个大小合适的半圆，剪下来卷成一顶小丑帽，里面抹上胶，在蛋壳上粘牢，正好遮住了蛋壳上的那个洞。
第四步，我用彩笔在蛋壳上画了大大的眼睛，长长的睫毛，弯弯的嘴巴，还有两个红脸蛋，不倒翁变成了搞笑的小丑。
做好了，我把不倒翁放在桌子上，轻轻一拨，它就摇头晃脑摆个不停，我左看看右看看，觉得自己的这个作品太迷人了。
3.单纯的物质生活难已满足我生活消费的需要。
4.现在个性化消费，已成为趋势和潮流。
5.在恋爱中，追求浪漫高层次的消费方式。
6.在家庭经济条件负担不起情况下“超前”消费。
7.所能支配的消费金额有限，都来自于家庭的给予。
8.有追求时尚，有惟恐落后于潮流的心态。
9.经常难以理性把握适度的消费原则。
10.校风建设范畴中普遍缺少倡导大学生勤俭节约。完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择校风建设范畴中普遍缺少倡导大学生勤俭节约。第二部分：请选择适合你的选项(可多选)。
11.我所支配的消费金额来源于。
父母给予。
长辈的奖励。
特定消费的给予。
自己利用兼职工作所挣取的零花钱。
成绩优异得到的奖学金。
请选择我所支配的消费金额来源于。
12.我所消费的商品主要是。
价格昂贵的名牌。
不论价格的流行商品。
打折的名牌商品。
物美价廉的商品。
市场上淘宝，淘来物美价廉的商品其他。
请选择我所消费的商品主要是。
13.恋爱中所消费的费用由(无经历者可不填)男方全部承担。
女方全部承担。
男女双方共同承担。
双方兼职所挣取的钱来支付。
双方父母支持给予。
14.我的消费感受是。
“有点痛苦”的生活线上坚持学业“勉强过得去”的学业和通讯。
“稍为有点爽”的通讯和购物。
“比较自由”的购物和恋爱。
“跟着感觉走”—无忧无虑。
请选择我的消费感受是。
15.我的消费主要侧重于。
注重自己的形象。
追求精神、品位和档次追求情感需要的物质投入学习方面的投入。
“人情”消费。
请选择我的消费主要侧重于。
16.我的消费决定因素属于计划性消费。
随机性消费。
冲动性消费。
意外性消费。
诱导性消费。
其他因素。
请选择我的消费决定因素属于。
请选择我的消费观念属于。
第三部分：请选择你认为正确的选项。
18.在校大学生每月的生活费需要多少合适?
请选择在校大学生每月的生活费需要多少合适?
19.在校大学生的消费主要在哪些方面。
购物恋爱通讯人情饮食图书文具其他。
请选择在校大学生的消费主要在哪些方面。
20.在校大学生每次招待朋友的费用一般是多少?
21.当今大学生该不该保持勤俭的作风?
应该视家庭情况而定不应该其他。
请选择当今大学生该不该保持勤俭的作风?
22.该不该在大学校园里提倡消费?
不应该应该由个人自己决定其他。
请选择该不该在大学校园里提倡消费?
23.如何有效地控制学生的过高消费?
24.目前认为大学生每月消费多少是合理的?
50元以下80元以下100元以下100元以上。
请选择你每个月的电话通讯费大概是多少元?
今天，我和爸爸做了一个神奇的小试验，是用两个竹筒、一条10多米的细绳、塑料膜和牙签做的“电话机”打电话。
我们先找来两个直径五六厘米、长七八厘米的竹筒，然后把竹筒的'四周削平，接着在细绳的两端绑上牙签并用透明胶将牙签分别粘在两张塑料膜上，依次将粘着牙签的塑料膜包在两个竹筒的一端，这样“电话机”就做好了。
我和爸爸拿起“电话机”走到屋外开阔的路面上，试着打起了电话。我先把一个竹筒放在耳边，让爸爸拿着另一个竹筒说话，“听筒”里爸爸的声音我听的清清楚楚，拿开“听筒”却又听不到爸爸的话了，然后我问爸爸是不是在说“听到了吗？听到了吗？”爸爸说“是的。”接着轮到我说话了，我在“话筒”边轻轻地说：“爸爸，听见了吗？听见了你就挥挥手。”这时我看到爸爸在那里使劲的招手呢！
为什么这个“电话机”这么神奇，能将对方那么小的声音听的那么清楚呢？原来，当我们对着一个竹筒说话时，声音的声波使竹筒底部的塑料膜轻轻振动，这种振动通过细绳能传递到另一个竹筒的塑料膜上，这种振动再次被“翻译”成语言，这样就能听到对方的话了，真是太神奇了。
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