撰写月工作总结也是一种对自己成长的记录，可以帮助我们回忆起过去的努力和进步。为了更好地总结过去一个月的工作，我们整理了一些范文供大家参考学习。
1．销售额：全年实现销售额2334.7万元，比计划完成的2160万元增加了174.7万元，增长率为8％，其中外埠市场销售额1190.6万元，比计划完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2％。
2．利润：全年实现利润180万元，比计划完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。
3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，成本增加51万元，影响了利润的增长。
本人，于20xx年6月毕业于长安大学机械设计制造及其自动化四年制本科专业。现任助理工程师，项目部职务为试验室副主任，从20xx年3月从事本岗位至今。期间，于20xx年3月5日至20日参加业主举办的试验工程师及试验员岗位培训，并取得铁道部试验检测工程师证书，并于20xx年4月25日至5月5日于中铁十二局宁安铁路工程项目部中心试验室进行试验操作学习。
作为一名专业技术干部，我能够自觉加强思想政治的学习，关心时事，积极学习党的最新理论和各项方针政策，确保思想上跟党保持一致，以党的科学理论指导自身的实际工作。在工作中，我能够自觉树立并积极践行当代军人核心价值观，忠于职守，甘愿奉献，在艰苦的条件下更加努力工作，彰显当代军人应有的本质。试验工作是质量工作的一部分，对工程质量起到关键的作用，作为试验人员，我能够做到以质量为本，严格按标准规范对进场原材及出场砼进行检测，绝不徇私舞弊，对不符合要求的原材坚决予以清场处理，确保从源头上杜绝不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能够自觉遵守部队条令条例和各项规章制度，服从命令，听从指挥，服从组织工作安排，不讲个人条件，以实际行动为战士做表率。
在一年的试验岗位的磨练中，我基本具备了试验检测工程师应有的基本理论素质及试验操作能力，尤其是对高铁领域的各项试验检测项目和工程中需特别注意的过程控制的重点有了深刻的认识。在这一年中，我主要从以下方面抓起履行好试验室职责:。
一、首先要了解整个工程需要试验室具备怎样的硬件设施及人员配备，对第一步试验室的组建有个整体的把握，在试验室组建中做到胸有成竹、有条不紊。
二、做好试验室申报验收的各项工作。
三、试验室正式投入使用后，要对工程的各阶段各环节的主要试验任务有个统筹计划安排，对试验室的日常工作起到指导作用。
四、加强对试验人员的经常性专业技术教育，做好人员分工及工作流程，确保满足各项工程要求。
五、在试验室日常工作中，严格把握质量为本这条主线，各项试验检测工作都围绕这个中心展开，对影响工程质量的关键环节严格掌控。试验室作为一个向社会提供的数据的检测部门，其试验报告数据必须符合事实、公正可信，并能够起到指导施工的作用。因此，我们在实际工作中，做到认真执行规范标准，首先严把原材料质量关，对检测出不合格的原材料，坚决予以退场处理，确保工程中使用材料的合格性。其次，对混凝土生产进行全程控制，及时安排专人调整施工配合比，确保出场混凝土满足施工要求。第三，对各部位混凝土严格按规范要求取样，并届时出具相应的检测报告。第四，对路基段各项试验检测严格按规范进行，确保工程施工质量。
六、做好试验台帐及试验资料的归档工作。试验室的资料工作也是试验室工作中很重要的一部分，首先，通过试验台帐的登记，能够对试验室的工作做到一目了然，具有可查性，方便各项工作的衔接。其次，试验报告是试验室向社会出具的数据凭证，具有权威性和可信性，对各类试验报告必须按类分期建档保存，做到分门别类、井然有序、方便查阅，并做为工程的检测依据予以存储。
在一年的工作中，我觉得还存在以下不足:1、对相关专业知识掌握不够全面，存在死角。2、对突发情况的处理还缺乏经验。3、在某些工作中，执行标准的力度还不够。4、对试验室的整体运作还不够熟练。
下一步，我将针对以上薄弱环节进行攻坚克难，进一步加强自身业务素质和技术水平。
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项规章制度。
尊敬的领导、亲爱的战友们:。
大家好!
在这先感谢领导。感谢同志们平时对我的关怀与照顾，讲时间似白驹过隙，好像有点落伍，刚刚学到一个词:时间太瘦，指缝太宽。转眼就来到了20xx年，又是做述职报告的时候了。
一、思想政治方面。
在班长这个岗位上，我思想大致保持稳定，能够端正思想态度，正确对待组织安排，自觉投身到工勤队的各项工作中。在担任班长一职以来，配合队领导开展工作，致力于建设一个团结向上、充满活力的班集体。在队党支部的领导和同志们的帮助下，我以“以身作则、率先垂范”为原则，严于律己，虚心请教，努力工作，和班里人员一起较好地完成了各级赋予各项任务和平时对环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务。同时，我充分发挥思想骨干作用，认真做好班里人员的思想工作，积极转化有思想问题的同志，确保了人员思想稳定，全班全年安全无事故。
军人以服从命令为天职，一年以来，我始终筑牢思想防线，严格守纪标准，严格遵守条令条例和各项规章制度，落实好安全制度和保密制度，认真抓好个人安全工作，全年没有出现违规违纪问题，确保了自身的安全稳定。在出车过程中时刻绷紧一根弦安全第一，遵章守纪严格落实车场规定，详细做好出车记录，及时保养精心维护车辆，做到不带故障出车。热情服务领导，做到积极热情服务到家，叫领导放心首长舒心。
纵观一年来的工作，我通过认真反思，发现自己也存在一些问题和不足，其主要表现在以下几个方面:。
一、工作不够深入，有懒惰松懈思想，吃苦意识还不是很强，经常以工作上的繁忙来掩盖思想上的懒惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艰苦性和主动性，有时会因工作多、头绪重而产生消极抵触的情绪。
二、不注重工作经验的积累，缺乏理性思考，素质不够全面，平时对自己和班里人员的学习和内务卫生等方面抓得不够紧，常有当“甩手掌柜”的现象，离适应部队建设发展需要仍有一段距离。
三、工作事业心树得不牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到部队建设中，平时考虑个人问题多，在某种程度上也影响了自己的一些精力。
十一月在北京召开的，为我们指明了今后努力的方向，我们要做好愿景规划。制定奋斗目标，就能展望灿烂未来。
总之，在这一年的工作中，在上级领导的关心教育下，我取得了一定的成绩，同时也存在不少缺点和不足，但我有改正不足提高自我的信心和决心，以上是我半年来的工作情况述职，不足之处请领导和战友们批评指正。
一年来，水务站在__水务局和__镇党委、政府的正确领导下，在局属各站所的精心指导下和各村的大力支持配合下，认真履行工作职责，发扬“献身、负责、求实”的水利行业精神，紧紧围绕年初制定的水利建设目标任务，以促进全镇水利基础设施上台阶为目标，从解决灌排难度入手，大力宣传《水法》、《防洪法》等法律法规，工作有计划有重点有秩序的开展，通过一年来的共同努力，圆满完成了各项目标任务和重点工作，现将我站全年的工作简述如下：
一、加强业务技能学习，遵守各项规章制度。
组织站上人员积极参加局里组织的各类培训和每月一次的业务学习，不断提高工作人员的业务知识和工作技能，自觉遵守各项规章制度。
二、切实抓好灌溉管理工作，确保灌溉安全平稳。
一是深入村队广泛宣传水情，大力调整种植结构，压缩水稻面积。强力推行“一把锹”淌水制，轮灌制，抓好用水高峰期及重点、难点区域的灌水工作，加大对高口高地及波浪渠系的管理力度。有效解决了上下游争水的矛盾，放弃节假日休息，积极与灌水单位协调，并督促各农民用水协会组织好灌溉工作，有效解决了灌溉秩序，实现了全年无水事纠纷、无上访事件发生的良好局面，维护了农村社会稳定。
二是积极解决灌排中随时出现的矛盾问题，对南环路建设等城市、道路、绿化工程等建设中出现的新矛盾，努力做到不上交、不推诿、随时发生及时协调解决。
三是积极协调上报征地后灌溉面积的核减工作，共核减城市建设征地灌溉面积1062·43亩，减少水费支出7·8万元。
四是节水效果明显，全年引水量由去年的1911万立方减少到了1632万立方，较上年度少引水279万立方，节水率达到14·6%，水费下降率11·3%。实现了节水增效的目标。
三、扎实抓好农田水利基本建设夯实农业基础。
从6月份就开始着手制定了《__镇20__---20__年农田水利建设规划》和《__镇20__年秋季农田水利建设实施方案》，规划既体现了实际又突出了特点，既科学合理又切合实际，为高标准搞好秋季农建工作提供了科学依据。在营造农建论氛围上下功夫，在各村主要路口、重点地段、田间地头悬挂标语横幅120多条，编写宣传简报39期;通过各类媒体进行宣传报道，在《吴忠日报》、利通党建网等主流媒体发表8篇。以打造重点片区为重点，全面提升农建整体水平。重点片区采取统一放线，机械开挖，人员整修，提高了沟、渠、路整治的质量和标准。坚持做到：统一规划、统一标准、统一放线、统一施工、统一监督、统一验收“六统一”，确保沟、渠、田、林、路、庄综合整治。
全镇累计投工投劳14·2万个工日，动用机械468台次，拆迁违章建筑16处3500平方米，清挖支斗农沟331条139·56公里、清淤渠道593条250公里，整修农路351条325公里，建设小畦田12000亩，调档整田120亩。落实项目砌护支渠1条1·4公里、斗渠7条2·45公里、农渠31条12·85公里，配套各类建筑物401座，新建泵房1座。机械清淤__沟10·3公里，机械清淤农沟28条14·5公里，拉运清理土方8027方，高标准、高质量超额完成了计划任务，达到了“全面覆盖，不留死角”的既定目标，在“规模、组织、投入、标准、质量和成效”六个方面实现了新的突破。
四、认真落实重点工程建设任务，提高工程建设质量标准。
完成了20__年小农水项目砌护渠道13条7。8公里的协调和监督任务，对20__年小农水项目进行了完善，配套__沟建筑物18座。完成财政奖补“一事一议”项目砌护__渠中、下段2100米，配套各类建筑物151座;完成财政奖补“一事一议”项目改造__渠8队扬水泵房翻建泵房1间、渡槽1座、砌护渠道550米。完成财政奖补“一事一议”项目__村农渠砌护850米，配套建筑物11座。完成财政农资补贴项目砌护__村农渠13条4。3公里，砌护__村__路北农渠6条1。8公里。
工程建设中，我们认真监督工程质量，实行技术人员全程技术服务，严格按照技术规范要求施工。有力保障了工程建设的进度和质量，高质量、高标准的圆满完成了全年各类工程建设任务，使全镇农业基础设施得到了进一步的改善，为灌排畅通奠定了坚实的基础。
五、科学管理，促进村级农民用水协会健康发展。
加强对村级农民用水协会的管理，建立规范的协会财务管理账册。水费收缴实现分收统管，彻底杜绝了搭车收费现象。在返还款的使用上，实现协会申报、水务站预决算、工程审核的新模式。将返还款的80%用于工程维修，真正实现取之于民、用之于民。“村用、镇管、县监督”的管理模式得到了良性发展。
六、坚持以防为主，确保安全度汛。
按照上级防指和镇领导对防汛工作的要求，严格落实各项措施，坚持“防重于抢”的原则，立足本职做好工作。一是做好防汛工程汛前检查维修;二是进一步修订和完善了防汛抢险应急预案，编报防汛抢险应急队伍，进一步落实防汛责任制。三是制定镇政府及各村防汛抢险值班制度，落实值班人员，坚持24小时防汛值班，及时记录天气预报，雨水情信息和接收上级文件、指示，做好上传下达。
七、深入开展政风行风评议、切实转变工作作风。
在局民主评议政风行风工作领导小组办公室的指导下，广泛宣传、广辟渠道、广纳群言，分阶段、分步骤、扎实有序地开展了民主评议政风行风工作。成立了民主评议政风行风工作领导小组，制定了《水务站民主评议政风行风工作实施方案》。公开了服务承诺，公布了监督电话，聘请了6名政风行风评议监督员。通过民主评议政风行风工作的开展，我站工作人员的工作作风得到了切实的转变，工作效率有了进一步的提高。
总结一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但还与领导的期望和群众的要求有一定差距，在今后的工作中，我们将继续发扬“献身、负责、求实”的水利行业精神，以创建一流站所为目标，努力开创我镇水利工作新局面。
本人上班前能够自觉的穿戴好劳保用品，认真参加各项安全培训，做好笔记。牢固树立起“安全第一，预防为主”的思想，并认真贯彻到每位组员，真正做到生产在忙安全不忘。从而保证了本组各类安全事故为“零”，在1-10月份本班组涉及到危险、一级动火作业几十起，如在焊接满流槽，离心机回流管、结晶槽补焊、母液储槽补焊等，在每次检修前都能做好安全检修工作的准备工作，如个槽的清扫工作，消防器材的准备工作，检修施工单位手续的检查、签字挂牌的确认，检修过程中做好跟踪检查，确保了安全检修工作顺利的进行。
我叫**，男，土家族，中共党员，中学高级教师。本年度履行工作职责的情况简单报告如下。
任中心学校业务副校长，分管业务工作，负责全乡教育教学管理、校本教研指导、体育艺术组织、成职幼教管理、图书仪电建设、信息技术应用、安全卫生教育、团队组织活动、通讯报道宣传等等多个方面的工作，对应教育局的处室有：教育股、教研室、仪电站、办公室、督导室、信息中心、社管办、体卫艺办、法制股等。兼任八年级的研究性学习课程教学。
本人一直坚持以党性标准严格要求自己，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导。忠诚教育事业，勤恳敬业，乐于奉献。坚持全面贯彻教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利，无违背党和国家教育方针的言行。加强了自身品德修养，坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作责。关心集体，团结协作，尊重同事。廉洁奉公，作风正派，不利用职务之便谋私利。坚守岗位，忠于职守，坚持结合工作实际进行政治学习，一年中，写下了5000字以上的政治与心得体会笔记;热衷理论学习与研究，喜欢探索实践，主动参加了“中小学教师远程学习与培训”和“20xx年中部十省中小学安全教育与安全管理国家级远程教育专题培训”，全年写下了近十万字的文章与笔记，同时还编录了长达62页的校本培训文集和编录、编写了100余页的培训讲稿。
1、遵循教育规律，实施素质教育：秉持素质教育理念，坚持全面落实国家的课时计划，促进学生全面发展。
(1)坚持全面开课设节，严格作息时间，确保学生全面发展;
(2)长期坚持“教育教学常规月查月报制度”，有效促进了全乡教育教学常规的规范有序。
(4)坚持视导、检查监督制度，确保教师教育教学过程高效、规范;
(5)坚持教育教学质量综合评价制度，确保整体教育质量等。
2、全面开展校本教研，引领教师专业发展：
(1)建立、完善校本教研制度，规范校本教研工作。本年度中心学校就校本教研工作专门制订下发了《校本培训制度》、《校本教研制度》、《校本教研管理制度》、《听课、评课制度》等六项制度，并修订了《教学常规管理制度》等三个制度，通过制度执行，确保校本教研工作。
(2)强化校本培训，帮助教师澄清教育理念。如编辑专题文集、进行专题讲座与辅导、邀请专家参与教研活动等措施，较好地澄清了老师的思想，提高了老师们的思想认识。
(3)抓校本教研骨干培训，评选推荐学校校本教研骨干，以发挥骨干在校本教研中的核心作用。
(3)持久开展校本教研活动。如广泛开展了小专题研究活动，促进了老师研究能力的提高;坚持每期组织青年教师教学比武活动，敦促了青年教师的快速成长;经常组织教研活动，以教研骨干为中坚，带动老师深入研究自己的课堂教学等等。
(4)通过校本教研成果汇展活动，展示老师们自己的成果，强化老师积极参与校本教研的主体意识。
(5)积极开展课题研究实践，在实践中让老师们的研究能力不断得到提高。如我们坚持了近四年的“全息德育课题”实践，就造就了一批如**、**、**、**、**等十多位校本教研骨干;子课题“家校互动德育实践研究”、“学生思想品德评价改革研究”成果初具;一年中，老师论文获省级二等奖以上的有十余篇;教师参加县级以上教学比武，获市级一等奖一人次，县级二等奖以上六人次等等。
3、关注全体学生发展，精心组织各种活动：(1)明确各种活动的主体、组织形式与责任处室，强调学校各部门的共同参与和指导，追求活动组织的实效性、教育性和全面性。(2)以活动促校风、学风建设。如“敬老爱老”实践活动、“读书活动”、“诗画进校园”活动、科技创新实践活动，从方案制订到过程组织，再到成果展示，都围绕校风、学风建设来组织开展。(3)活动以学生全员、全面参与为宗旨，追求学生每个个体的过程享受与愉悦体验。如学生运动会，以班为单位全员选拔组队参赛;县新广播操比赛，不是先选材，再组队训练，而是先以班为单位比赛，然后选代表参加县比赛的人选。(4)科学确定专题活动，体现专题活动的常规性。如要求学期初，都必须认真研究确定好每月的专题活动内容，并在每月末需对上月专题活动进行小结，同时对下月专题进行规划等。(5)参加上级活动强调参与意识，强调训练落实，强调学生的能力培训与精神塑造。如参加县运会，要求教练必须在平时的训练中特别关注学生的思想品德、必须特别注意拼搏精神的培养、必须特别注意学生的心理素质训练等。由于这些措施的落实，县运会上我们不仅取得了优秀成绩，而且每次都被评为“精神文明”先进单位。一年中，参加上级各种活动获奖情况如下：“三独”比赛三等奖以上三人;读书征文获奖十一人;小数奥赛三等奖两人;田径运动会小学组团体第三名;中小学生乒乓球运动会中学女队团体第二名，小学男队团体第五名;“安全伴我行”少年儿童绘画征文比赛先进单位;卫生工作先进单位等等。
4、努力探索、自主创新，扎实落实各种创建工作：
(1)从规范入手，踏踏实实地做好合格学校的创建工作与申报工作。
(2)坚持探索、创新，高标准地搞好省“普图”迎检工作。本年度，苏市合格学校的创建工作，在软件方面，我们强调了规范管理、强调了文化氛围的营造，在专家验收过程中得到了充分肯定;杨柳合格学校申报工作做到了早准备，从本年度起，教育教学常规管理就严格执行了合格学校的评估标准。“普图”工作我们除了严格按照上级要求落实相关措施外，还积极探索、力求创新，特别是读书活动的组织与开展，想了很多办法，有本乡的特色，得到了教育局领导的充分肯定。
分管的线多面广，上级布置的工作难以全部高质量地完成，甚至有时候在某些方面还处于一种“疲于应付”的状态。面广线多，深入基层的时间极其有限，对基层的具体指导、检查督促难以落实。“艺多不精”，想集中精力抓好某一方面的工作并做出一些成绩的愿望难以实现。
今后努力的方向：(1)挤点时间，深入基层，搞一点具体的研究与实践探索;(2)严格按照国家教育方针、依据教育规律，突出抓好教育教学管理，力争全乡教育质量得到提升;(3)重点搞好校本教研工作，着力培养一批新的校本教研骨干，以引领教师专业发展来带动学校质量的持续稳定发展。
公司坚持干部选拔任用条件，严格按照程序选拔任免女干部。近三年来，先后对总部各部门(中层干部)、分子公司经营管理层人员进行了考察和调整，加大了女干部的培养使用力度，使一批懂业务、善管理、能力强、作风正的女干部充实到公司中层管理岗位上来。
目前公司中层以上干部共109人，其中女干部9人，占中层以上干部总人数的8.3%。其中大专学历1人，本科学历7人，研究生1人;高级职称以上6人，中级职称2人;中层正职岗位4人，副职岗位5人。
2、组织开展的女职工教育培训情况。
公司高度重视员工培训工作，每年根据企业发展和职工队伍情况，制定详细的年度培训计划，抓好培训项目确定、实施和评估各个环节的工作。近三年来，在女职工教育培训方面，主要是选送中层以上干部参加上海交大举办的管理能力提升培训、岗位业务培训、职(执)业资格培训和技术技能培训，另外根据女职工的特点，组织女职工进行《女职工劳动保护》、女职工生理健康知识讲座等等，关心女职工的成长和身心健康。自20xx年至20xx年期间，公司共组织女职工管理培训32人次，岗位业务培训137人次，职(执)业资格类培训48人次，技术技能培训85人次，女职工劳动保护培训20人次，女职工生理健康知识讲座30人次。取得了较好的培训效果。目前，公司职(执)业资格队伍中，女职工人数也占有一定比例，其中：注册建造师3人，安全工程师15人，质量工程师13人，造价工程师3人，计算机信息集成项目经理4人，企业法律顾问2人。
(二)女职工权益保护。
1、认真学习女职工劳动保护特殊规定。
为进一步在广大女职工中宣传《女职工劳动保护特别规定》的法律法规知识，加强女职工的劳动保护和维权意识，20xx年6月公司工会组织开展了以“女职工劳动保护特别规定”为主题内容的知识竞赛活动。竞赛以学习《女职工劳动保护特别规定》为重点、同时向广大女职工普及《中华人民共和国妇女权益保障法》、《劳动法》等法律法规知识。
知识竞赛活动的组织过程中，女工委认真组织，精心部署，制订了具体的竞赛实施方案，使活动得以有序进行。为防止答题活动流于形式，女工委利用公司网络健全、快捷的优势及时将《女职工劳动保护特别规定》全文挂网共享，借助公司网络工作平台，组织女职工认真学习。
在女工委的精心组织、安排下，广大女职工的参赛热情高涨。据统计，公司共有177名在岗女职工以书面答卷形式参加了知识竞赛答题活动，其中在岗女职工参赛率达到了100%，经审阅，此次竞赛活动的答题准确率达98%以上，公司工会对参与活动和优秀答卷分别进行了奖励。
通过此次知识竞赛活动，有效地普及了《女职工劳动保护特别规定》知识，充分调动和激发了广大女职工学法、用法的积极性和自我保护意识，为促进女职工干部提升自身维权水平和能力开创女职工工作新局面奠定了坚实基础。
2、签订女职工权益保护专项集体合同。
公司自实行平等协商签订《集体合同》制度以来，为了保护女职工的各项合法权益，女工委始终坚持源头参与。在《集体合同》协商讨论期间，女工委积极参与，对涉及女职工权益的有关条款进行认真审议，在协商一致后，交由职代会审议通过并最终签署。
公司未推行《女职工权益保护专项合同》，而是通过国家规范的《集体合同》文本规范和落实涉及女职工的各项权益。《集体合同》中女职工不仅拥有与男职工相同的权利，同时还有保护女职工的特殊约定。例如：《集体合同》第六章劳动安全与卫生第二十八条公司认真执行国务院《女职工劳动保护规定》，按规定做好女职工经期、孕期、产期、哺乳期的特殊劳动保护，努力改善女职工劳动卫生保护设施等。
《集体合同》中有关女职工专项权益的约定，为保护女职工的权益起到了重要作用，集体合同落实情况的监督检查、职代会的《集体合同运行情况报告》制度，又为合同履行提供了保障。多年来，通过工会、女工委两级组织的共同努力，从未发生侵害女职工权益的事件，女职工的各项权益都得到了很好落实，对推动和谐企业的建设起到了重要作用。
每年公司都组织女职工体检，女工委认真组织、分工负责、落实到人，并建立女职工健康档案，及时了解女职工健康情况，促进了女职工整体健康状况的不断改善。
二、工作中存在的问题、下一步工作设想。
工作中存在的问题：公司女工干部多以兼职为主，多重身份使她们不能在女工工作中投入更多的时间和精力，女工活动形式单一，内容贫乏等问题多有存在。
下一步工作设想：公司女工委员会将紧紧围绕党群重点工作，把广大女职工的思想和行动统一到推进公司健康快速发展的高度上来。进一步夯实女工组织建设，充分发挥女职工组织的作用，不断增强凝聚力和战斗力。加大关心和爱护女职工工作力度，切实维护女职工的合法权益。
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能够给人努力工作的动力，快快来写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编帮大家整理的职工年度工作总结，欢迎大家分享。
苏钢集团，依托方正，是业务涵盖精品特钢、综合物流、循环经济等领域的综合性集团公司，拥有员工2500人。苏钢集团民兵、预备役配置情况为：江苏陆军预备役高炮二团在苏钢集团设修理所，编制为53人，其中预任军官5名，预备役士兵46名。虎丘民兵步兵二连(安全警戒分队)基干民兵12人。其中：司务长1名、排长2名、班长3名、机枪手1人、汽车司机4名，给养员1名。
1、抓好民兵队伍规范化建设，完成民兵整组点验工作。
根据虎丘区人民武装部《关于开展__年民兵整组点验的通知》精神，苏钢集团人武部高度重视，通过认真筛选及时调整基干民兵队伍，优胜劣汰，把素质好、专业对口、技术过硬的`员工补充基干民兵队伍中。5月19日，在苏钢综合办公楼会议室，进行基干民兵整组点验。公司书记吴士白、副书记兼工会主席许林生参加整组点验活动，虎丘区人武部政委朱俊松同志出席仪式，向苏钢颁发“国防动员先进单位”奖牌并作讲话。他对苏钢的双拥工作和民兵预备役工作一直走在苏州市前列表示赞赏，对此次点验，他认为民兵虽然人数不多，但气场不小，军容整齐，精神面貌好，程序正规。他同时对民兵们提出了希望和要求，希望民兵在今后工作中继续保持良好精神状态，靠执行制度去落实日常性的工作，苏钢民兵要在企业转型中发挥作用，干好本职工作，发挥突击队的作用。12名基干民兵接受呼点，点验检验了我公司基干民兵快速集结能力，充分展示苏钢基干民兵精神风貌。圆满完成了虎丘区人武部下达的__年基干民兵整组点验任务。
2、加强常态化民兵分队的国防教育，发挥基干民兵为企业经济发展和社会稳定保驾护航作用。
加强国防教育方面，一是订购《东海民兵》《环球军事》《解放军报》等军事题材杂志刊物供基干民兵、预备役官兵阅读。
保驾护航，维护稳定方面，一是强化民兵分队军事训练(汽车驾驶)，提高机驾的军事(驾驶)技能。二是选派优秀预备役士兵参加江苏陆军预备役高炮二师组织的修理保障分队业务集训，考核成绩优异，做到召之即来、来之能战、战之必胜。三是发挥民兵在完成急难险重任务中的突击作用。今年我公司战略转型，老区全面关停，厂房设备面临拆除，家属区430户居民动迁，期间在维护稳定护厂执勤以及清理山林垃圾防止山火突击劳动中基干民兵发挥了重要作用。
3、积极开展双拥工作。“八一”建军节前夕，公司领导带队分别走访慰问了虎丘区人民武装部、太仓预备役炮兵第二团、苏州市消防支队等驻苏部队，密切了军民鱼水之情。企业内部也努力抓好优抚帮困工作。改善军属、烈属、转业复员、退伍军人等优抚对象的生活条件，只要上述对象遇到实际困难，公司人武部都会全力帮助解决。企业招工时也会优先考虑退伍军人。通过这些举措，进一步确保了双拥工作落实。__年8月，被虎丘区双拥工作领导小组授予双拥工作先进集体。
4、加强军民融合产业园建设。苏钢集团附属二级公司苏州苏信特钢有限公司，在__年被确定为特钢金属材料军民融合产业园，该公司汽车用钢、工程机械用钢、能源动力用钢、轴承钢等，技术指标均达到国内一流水平，正在研发汽车及工程机械、油缸、各类机械杆类、轴类用锻造及切削加工用非调质钢，本项目中的部分产品可以用在军用车辆方面，可以用非调质钢替代调质钢，实现军用产品“绿色钢材”非调质钢的应用，也能体系很好的社会效益，实现很好的节能减排综合效益。
x年苏钢集团人民武装工作在上级部门的正确领导下，虽然各项工作取得了一定的成绩，获得了一些容易。但与上级要求，仍有一定的差距。主要表现在武装工作创新创优上力度不够;对武装工作新情况、新问题研究不透，解决办法不多，基干民兵年龄结构偏大等。
这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，
博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。
总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。
思想品德方面
坚持党的群众路线，认真学习党的政策，领会上级精神实质，反对“四风”，同党中央保持一致，拥护党的反腐倡廉、依法治国的决策，遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟和教育教学管理水平。
教育教学方面
担任学校副校长职务，协助校长做好学校各项工作，投入到一线，担任主科课程的教学，同时抓好学校的安全工作。积极参与教育教学改革与研究，学习新课程改革理论，认真学习现代教育教学技术，使用先进的教学设备和畅言教学助手做好备、教、批、辅、考工作，调动了学困生学习的积极性，培养学生良好习惯的养成，我的教育教学能力也有了提高。
在出勤方面
坚持出全勤，认真上好每一天班、值好每一次周，平时在工作上兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，积极完成教体局安排部署的工作，挤出时间组织本校各部门定期排查各处隐患和学生携带管制刀具等情况，并及时作好记录，建立台账分类组档，并经常进行安全教育。
管理工作方面
《年度履职工作总结》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
木业公司总经理年度任职工作总结，这篇文章由成功励志网收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，希望有关于木业公司总经理年度任职工作总结的这篇文章能对您有所帮助！
在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。
写一篇总结要有具体的内容、充实的材料。既要有实践的情况反映，又要从实践过程中揭示问题的本质，做到有材料，有观点，有分析，有概括，能说明问题，解决问题。总结的内容要考虑三点：第一、要有相对的完整性。一般的总结要有情况概述。第二，要有一定的针对性。写总结都要有明确的目的。第三，要有启发性。一篇总结给人启发越大，它的作用也越大，价值也越高。是否具有启发性，关键在于能不能提出深刻而具有普遍意义的见解，揭示某些规律性的东西。
写总结要注意掌握如下材料：
(1)要掌握概况材料;。
(2)要掌握背景材料;。
(3)要掌握典型材料;。
(4)要掌握数字材料;。
(5)要掌握群众反映。材料是形成观点的基础，没有材料的观点是架空的、抽象的。在总结中恰当地引用一些具体、生动的材料，可以增强总结的生动性和说服力。
1998年我们及时传达公司的会议精神和下达文件，积极做好宣传工作，使职工充分了解企业发展动态，与企业相互融合，达到共同发展。我们还积极参加了厂部和工会组织的各项活动，如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动，通过这些活动培养了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业发展。
作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：
（1）规范生产管理。
车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带领职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理经验。三是根据自身情况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。
（2）质量管理工作。
在生产经营过程中，我们注重产品质量的稳步提高，取得了较好成效。1999年5月20、21号两天顺利通过了iso9001质量认证中心第二次复审。通过认证工作，有效的控制了产品质量，使得生产质量管理工作更加系统，基本上实现了全年无重大质量事故。
（3）环境建设。
根据木器生产的行业标准，严格执行公司及下设科室的环境建设行为准则规范要求，注重人文素质培养，通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使职工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效生产的工作氛围。
（4）安全、文明生产。
车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在“生产安全月”充分利用板报、安全生产知识答卷、张挂横幅标语等宣传形式，使《安全生产法》《交通安全法》深入职工。为了强化安全文明生产，我们制定了兴中木业公司安全生产应急预案，补充完善安全操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全责任事故。
（5）设备改造和引进。
在全体技术人员的努力下，完成新生产机组的安装和旧机组的改造工作，在公司领导的大力支持下，积极引进质量检测设备，使原材料采购和成品检验得到有效控制，为产品质量的稳步提高提供了保证。
引言应短而精，官话、套话要少。
部门总结引言：如：李总：
现将营销部xxxx年总结报上，请批示。
大公司业务总结引言：如：公司领导：
xxxx年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。
若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。
20xx年是我加入x保险公司第四年，回望过去的一年，感慨万千，在这一年里，在公司领导的指导下，在同事的帮助和配合下，我在学习和工作中成长，逐步成熟，现将一年的工作、学习、思想作一总结汇报，以便来年更进一步，有所提高。
自加入公司我一直从事白水营销部综合内勤岗，综合内勤是公司的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审、保全受理、理赔受理以及营销部日常财务工作，除此外还包括公司文件上传下达、文件管理、档案管理;协调回访;外勤人员入司、离司手续办理，柜面客户接待以及领导交付的其他工作。
面对公司日益增长的业务量，以及不断增长的客户服务需求，我们营销部也增加了一名综合柜员，我也由原先全面负责白水部综合柜员工作变为主要负责营销部日常保全处理及财务工作。但这并不意味着我们减少了工作量，相反，随着太平洋保险面向未来，全面实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的要求。具体到我们综合柜员，不仅是工作量大幅增加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。
因此在20xx年我为自己提出以下要求：
1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自己的业务工作能力和水平。
4、争取在20xx年通过公司中级保全员考试。
财务报销方面，要更严格遵守公司财务制度，严格审核财务发票，对不符合手续的发票坚决不予报销。
总结下来，这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在新的一年的工作中，我会继续努力，为客户提供更优质的服务，为公司创造更大的效益尽一份力。
（1）由于历史原因，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。
（2）职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在xx年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素质，以解决现存问题。
（3）产品质量还存在不稳定的情况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强。
**年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了较好的成绩。**年我们会一如既往的努力，为**木业公司的繁荣兴旺做出不懈的努力。
今年已经顺利走完了它的每一步，回首今年，感慨万千，有得有失。今年真是难忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。xx药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
我从今年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：今g的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、兽药
产品市场分析：
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现江西的水（水针剂）、四川的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有河南的饲料，河北的兽药这一说。这几年河南的兽药异军突起，河南占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，今年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
河南、河北、山东三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。