工作计划范文是对工作计划进行总结和概括的一种常用书面材料。以下是小编为大家整理的工作计划范文，供大家参考和借鉴。
本班共有35名幼儿，其中新插班生7名。经过两年多的学习，本班幼儿已初步养成了许多良好的生活习惯，在生活常规、自理能力以及安全保护意识等方面都有了非常明显的进步。本班幼儿思维活跃，热情好客，乐于助人，有良好的交往能力。特别是在语言方面发展迅速，大部分的幼儿能完整地复述故事，个别幼儿词汇量丰富，能主动积极地回答问题，表现欲望强烈。孩子们很活跃，但课堂上常会出现抢答问题的情况，另外倾听习惯也有待进一步的提高。还有个别幼儿在集体活动中注意力不集中、倾听能力差、不敢在老师和小朋友面前表达自己的意愿等缺点。此外，孩子们学习的自主性、遇到问题的决策能力等方面也有待进一步培养。
(二)教师情况
今年园领导对本班教师进行了调整，由三名教师担当本班的教学工作。班主任老师为原任，年龄37，学历大本，性格活泼，对工作充满热情;配班的闫老师是一名老教师，细致耐心、工作经验丰富;还有一名青年教师李菁菁，年轻有活力，工作积极性高。
二、班级主要工作目标
加强对幼儿的德育教育, 培养幼儿诚实有礼、敢作敢为、谦让合作、关心他人的优良品德，养成良好的文明习惯，陶冶幼儿情操，培养幼儿的集体意识，为幼儿进入小学打下良好的基础。
结合主题与日常活动，展开安全教育提高幼儿的自我保护意识和安全意识。
1. 根据学校原有的规章制度，加以改进，使其更加合理完善，便于各校区管理日常工作中加以落实。
2. 完成校区人员配备，加强校区人员工作能力以及市场拓展。
3. 制定出校区各部门工作岗位职责，明确岗位责任到人。
4. 建立完善的管理体系，改善现有后期学生管理与老师的监管。避免因管理不善导致学生流失以及家长对我们产生不满。
5. 根据新校区运行的实际情况制定出相应的招生方案，加强各同事的学习总结和培训。
6. 开拓市场，首先调研周边的学校信息、具体位置、距离，以及小区的人员消费能力、学生流量，一是先对周边的小区地推宣传海报、单页、报纸。二是对学校门口实行一天2次的宣传以及周边商场门口的宣传，加快陌拜的推广速度，同时也让员工看到学校发展的前景。三是加快对市场份额的占有率，面对越来越多的竞争对手，我们面临的生存空间也会变小，所以必须加快学校发展的脚步。四是开拓新市场的同时也要组织多场暑期赠课活动，使口碑宣扬出去，保证学生先进来，学生基数变大，后期寻求机会转化。
7. 下半年对现有工作进行细致的改革。改变现有的管理方式，责任明确到人。加强校区团队建设。明确校区发展目标和改革目标。力争每月都能完成既定目标，每月都有新的改变，努力做到新校区用最短的时间调整，最快的时间达到收益。
以上为我下半年的工作目标和工作方向。希望能为学校的发展尽到自己的力量。也希望能快点突破，为学校和自己营建一个团结向上，富有工作激情的团队。
xxx
20xx年5月26日
是怎样的?下面是本站小编收集整理的20xx工作计划，欢迎阅读。
做好发展党员工作，是建设高素质党员队伍，推进社区经济社会全面发展的迫切需要。为切实加强对这项工作的宏观指导，使发展党员工作有领导、有规划、有重点地进行，根据《党章》有关规定及上级党组织的要求，结合镇党员队伍实际，特制定20xx年党员发展计划。
指导思想。
党员发展的指导思想是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，严格遵循发展党员工作“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的十六字方针，发展壮大党员队伍，不断优化党员队伍结构为目的，把保证新党员质量放在首位，适当控制数量，注重改善机构，重点发展农村基层党员，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，不断增强党的吸引力、凝聚力和战斗力;禁止突击发展党员，同时又反对关门主义的方针，把乡镇党员发展工作提高到一个新水平。
三年计划发展党员5名左右。每年实际发展数与计划数相比较，上下浮动幅度控制在10%以内。
分布目标:。
1、发展企业员工2名左右。加大力度做好新成立党组织非工企业的发展党员工作。
2、发展农民党员3名左右。防止出现村(居)党支部三年以上不发展党员，做到基本消除村民小组无党员的现象，确保村(居)党支部的领导核心作用的发挥。
3、发展各类专业技术人员党员1名左右。
4、积极探索在新的社会阶层人员中发展党员工作的新路子和新方法，实现在非公有制经济组织中发展党员工作的新突破。
5、发展妇女党员2名左右;。
结构目标:。
1、年龄结构。在农村发展35岁以下的党员不低于发展总数的70%;在企业单位发展35岁以下的党员不低于发展总数的90%。
2、文化结构。在农村发展专科以上文化的党员不低于发展党员总数的30%;在企业单位发展专科以上文化的党员不低于发展总数的80%。
3、性别结构。发展女党员不低于发展总数的25%。其中，企业、农村、教学科研一线的女党员不低于发展女党员总数的45%。
三、工作措施。
1、抓好源头，打牢基础。认真抓好入党积极分子的培养和教育工作。一是要建立一支数量充足、结构合理、质量较高的入党积极分子队伍。二是要抓入党积极分子培养教育工作，有针对性地抓好积极分子的培养教育工作，改变坐等积极分子上门的工作方式，增强工作的主动性、积极性和创造性，引导社会各方面的优秀分子向党组织靠拢。注重在回乡青年、学生和复退军人，企业和外出务工人员新的社会阶层中的广大人员中发现和培养入党积极分子。三是要抓好入党积极分子的培训，每年不少于2期，通过培训，使积极分子对党的性质、宗旨、奋斗目标、党员条件、党员的权利与义务等有较全面的认识和了解，真正解决思想认识问题，为发展工作创造条件。
2、严格把关，确保质量。发展党员工作要以《党章》和《发展党员工作细则》为依据，认真遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针。坚持有计划发展原则，入党自愿原则和个别吸收原则，建立健全发展党员预审、政审、公示和责任追究等制度;使发展党员工作置于党内外群众的监督之下，确保发展质量。
3、加强领导，确保规划落实。发展党员工作是党的建设特别是党员队伍建设的基础性工作。
各支部特别是党组织的一把手一是要把发展党员工作列入重要议事日程，放在同发展经济同等重要的位置，狠抓落实，实事求是地制定好具体的年度实施计划，对计划实行情况要定期检查，发现问题及时采取措施解决，防止工作与计划脱节。
二是要落实工作责任，实行目标管理，做到责任到人，措施到位，加强督查，狠抓落实。
三是要经常研究入党积极分子队伍建设中的新情况，新问题，有针对性的加强对入党积极分子的管理、培养和教育，不断壮大入党积极分子队伍。
四是要通过各种形式，积极宣传党的政治主张，启发、引导党外群众正确认识我们党，激发他们的政治热情，把他们吸引到党组织的周围。对于思想上要求进步，向党组织靠拢的积极分子，党组织要热情关怀，及时找他们谈话，提出要求和希望，使在生产第一线和青年中发展党员工作能够正常开展起来。同时，各级党组织要充分重视抓好党的后备军和助手--共青团工作，团的各级组织要及时把优秀共青团员推荐给党组织作为发展对象，不断壮大党员队伍，有计划、有步骤地做好发展党员工作，确保三年党员发展工作计划按时按质按量完成。
一、近期目标。
今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。
转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题以及做事情的时候，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。
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根据浦东新区宣传部、安全生产监督局、公安浦东分局、文广局、总工会、团委等六个部门联合发文《关于浦东新区开展__年“安全生产月”活动的通知》，为更好地贯彻落实和配合浦东新区__年“安全生产月”的宣传工作，现将张江镇开展__年“安全生产月”(以下简称“安全月”)具体活动作如下计划：
一、成立“安全月”活动工作领导小组。
组长由分管镇长高金明同志担任;。
副组长由工贸科科长姚德明、综合监察队长陆敏担任;。
成员由工贸科、宣传科、张江、孙桥派出所、工会、团委、文广中心、安监分队组成。
领导小组下设办公室(设在安监分队)由安办副主任宋培忠同志负责组织实施。
二、活动主题。
__年“安全生产月”活动主题是“综合治理、保障平安”。
三、活动时间。
__年6月1日至6月30日。
1、根据新区“安全月”活动组委会安排与工作部署，积极组织参加浦东新区全区性的“安全月”各项活动。
2、镇区域活动安排。
(1)4月下旬落实“安全月”活动宣传品认购工作;。
(2)5月11日上午召开领导小组会议，布置具体工作;。
(5)5月17日下午张江镇“创建国际安全社区”创建工作正式启动;。
(7)5月31日、6月1日要求各单位收看市府及新区领导电视讲话;。
(9)6月10日组织安监分队、安全生产服务员及居委有关安全干部上街进行安全生产宣传咨询活动。
(10)6月11—15日由安监分队组织建筑施工工地、地下建筑设施安全生产大检查;。
(12)6月18—20日开展对硫化氢及危险化学品涉及单位和场所的安全大检查;。
(13)6月21—22日开展学校、医院、幼儿园和敬(养)老院单位、文化娱乐场所、商业系统安全大检查。
(14)6月25日开展小企业安全生产大检查;。
(15)6月26—27日开展社区非道路交通安全检查活动;。
(16)6月25—29日迎接新区人大政协“安全生产法”贯彻落实情况视察活动;。
(17)7月6日前完成“安全月”工作总结，报送新区安办。
根据县社会治安综合治理维护稳定委员会的安排部署，结合我乡实际，为深入推进社会矛盾化解、推进社会管理创新、推进公正廉洁执法，营造社会良好氛围，形成社会整体合力，确保社会大局稳定。乡社会治安综合治理维护稳定委员会决定在全乡组织开展综治维稳宣传月活动。具体工作安排如下：
一、指导思想。
以邓-小-平理论和三个代表重要思想为指导，高举建设中国特色社会主义伟大旗帜，认真学习贯彻落实党的xx届三中、四中精神，用科学发展观统领各项工作，按照构建社会主义和-谐社会的要求，把社会治安综合治理工作作为加强社会管理的基础性工作，加强宣传，扩大知晓率、参与率，推动社会治安综合治理各项措施的落实，为构建和-谐官屯营造良好的社会治安环境。
二、宣传主题。
综治维稳宣传活动以化解矛盾、综合治理为主题，突出三个推进，着力宣传各级党委、政府认真履行保一方平安的政治责任，全面贯彻落实中央、盛州、县、乡党委关于综治维稳的重大决策部署和一系列有关文件精神的情况；着力宣传争创先进平安乡、站所和村委会平安创建的成功经验和先进典型，全面提升平安创建水平的做法和成效；着力宣传政法机关维护社会治安，开展严打整治专项斗争的成果，涌现出的勇于奉献、忘我牺牲的先进集体和个人，激发广大政法干警献身政法事业的荣誉感和工作热情；着力宣传各村各站所推进社会矛盾化解、推进社会管理创新、推进公正廉洁执法的措施，人民调解、司法调解和行政调解衔接机制的经验以及排查调处影响社会稳定各类矛盾纠纷的成效；着力宣传开展社会治安重点地区排查整治工作的重大意义和有关政策，宣传党和政府坚持不懈地搞好排查整治工作的坚强决心，动员群众检举、揭发和指证犯罪，打一场全社会围剿犯罪分子、排查整治社会治安重点地区的人民战争；着力宣传同违法犯罪行为作斗争的见义勇为先进典型和英雄事迹，弘扬正气，努力在全社会形成关心见义勇为人员、鼓励见义勇为行为、参与见义勇为事业的良好社会风气；着力宣传反邪教反毒品和防盗防骗防拐工作，教育广大群众提高识邪、辨邪、防邪能力，形成拒绝毒品、珍惜生命的良好风尚，揭露犯罪手段和骗术，增强群众的防范和自我保护意识。
三、宣传重点。
综治宣传重点抓好平安建设的宣传，动员发动社会各界积极参与社会治安综合治理工作，真正实现党政组织领导、部门认真履职、社会各界积极参与的综治工作格局。
四、宣传形式。
(一)利用本地广播、标语等主要载体进行集中报道.采取组织召开各种会议、创新宣传形式，贴近群众、贴近实际、贴近生活。要针对各族群众的风俗习惯增设群众喜闻乐见的综治维稳专题专栏，全方位、全覆盖、高密度地进行活动的宣传报道。
(二)结合实际创造性地广泛开展多种形式的综治维稳社会宣传活动。充分发挥农村广播网区域覆盖作用，设立长期性和永久性标牌，书写壁字宣传口号，建立相对固定的宣传栏和黑板报，组织文艺晚会、广场文化、社区文化、文艺队伍巡回演出，出动流动宣传车、进村入户等多种形式进行宣传，使广大群众在参与中增强对综治维稳工作的知晓率。
(三)集中组织主题周和主题日宣传活动。从3月份第二周开始，由乡综治维稳有针对性地开展见义勇为、反邪教、禁毒、禁赌等主题日宣传活动。
五、宣传措施。
重点抓好十个一活动，(1)在全乡组织开展一次为期一个月的三月综治宣传月活动；(2)抓好一个三月综治宣传月活动启动仪式；(3)抓好一组主题周宣传活动；(4)抓好一组主题日宣传活动；(5)组织一组主要成员单位宣传展出；(6)组织成员单位悬挂一系列综治维稳宣传标语；(7)组织收看法制时空栏目；(8)收看综治工作宣传片；(9)收听县广播电台组织滚动播放一组综治宣传节目；(10)组织一次宣传月活动情况督查。
六、方法步骤。
综洽维稳、铁路护路宣传月活动分三个阶段：筹备阶段(2月24日2月28日)。制定方案，并做好各项准备工作；实施阶段(3月1日3月31日)。3月1日至3月3日与县同时举行综治维稳宣传月活动启动仪式，启动后，各乡镇、县综治维稳成员单位要广泛开展贴近性、群众性、多样性的社会宣传活动；总结阶段(4月1日4月10日)。在宣传月活动结束后，认真做好总结。
五、要求。
(一)加强领导，精心组织。乡综治维稳宣传月活动协调领导小组办公室设在乡综治办，办公室主任由吴建勇同志兼任，人员派出所、司法据点工作人员组成。各村、各综治维稳委成员单位要高度重视、加强领导，把综治维稳宣传月活动作为组织广大人民群众支持参与综治维稳、平安建设、铁路护路工作的一项重要任务，认真抓好落实，并按照乡综治维稳委的要求，结合本村实际，成立综治维稳宣传月活动组织领导机构和工作机构，研究制定实施方案，周密部署、狠抓落实，确保活动取得实效。
(二)各村、乡综治维稳成员单位宣传月活动开展情况要及时上报乡综治维稳宣传月活动领导小组办公室。3月7日以前，书面上报宣传月活动实施方案和启动仪式情况；4月10日前，及时报送总结及《综治维稳宣传月活动情况登记表》。宣传月期间的做法、经验、问题及成效。
根据教体局有关文件精神，为进一步加强社会治安综合治理工作的宣传力度，促进“平安校园”创建活动的顺利开展，我校以“创建平安单位，建设平安校园”为工作重点，坚持“打防结合，预防为主”的方针，强化基础工作，狠抓社会治安综合治理各项措施的落实，加强和完善社会治安综合治理工作机制，构建校园治安防控体系，整治校园及周边治安秩序，着力排查调理外矛盾纠纷，加强法制宣传教育，切实维护社会政治稳定，把创建“平安校园”工作不断引向深入，确保校园一方平安，为教育改革创造了和谐稳定的社会环境。一个月的宣传教育活动，我们紧紧联系学校工作实际，遵循教育规律，坚持“以人为本”，开展丰富多彩的宣传活动，圆满完成计划安排的工作各项任务，成效显著。现将我校20__年综治宣传月宣传活动小结如下：
一、思想统一、任务明确。
1、我校对社会治安综合治理工作高度重视，学校成立了以校长为组长，校委会全体班子成员为组员的综治工作领导小组，下设综治、调解、创安、少先大队部、普法、宣传六个职能小组。同时在校长的正确领导下，各处室、各班级积极参与治安综合治理。学校综治工作分工明确，专人负责，责任到人，学校领导加强监督和指导，层层抓落实，确保宣传月活动有序进行。
2、向全体师生宣传了开展创建“创建平安校园”活动的主要内容，做到人人皆知，努力在全校形成人人参与的创建活动的氛围。
治安工作中存在的问题和安全工作隐患，选准教育内容，研究工作方法。在统一思想的基础上，制定详实具体的工作方案，让全体师生明确任务，保证各项活动有条不紊地开展。
二、组织精心、内容丰富。
1、加大宣传力度，营造浓厚的舆论氛围。
学校运用广播、宣传栏、黑板报、国旗下讲话、主题班会、挂横幅、贴标语等形式宣传创建平安校园的重大意义、工作要求、先进事迹和成功做法，切实提高广大师生对抓平安、抓综治、保稳定、保安全、保发展重要性的认识，提高师生法律意识、安全意识和防范本领，调动师生参与创建的积极性、主动性和创造性，为做好学校综治工作创设浓厚的舆论氛围。
2、开展形式多样的主题教育活动。
学校制定了一系列综合治理管理制度并签定了各项责任状，使治理水平得到保障和提高，并精心组织、周密安排，积极开展形式多样的主题教育活动，认真完成了本次宣传月活动中所承担的各项任务。同时，充分发挥宣传阵地的作用，利用板报、墙报、广播、标语、班会等形式使宣传月活动落到实处。
(1)加强依法执教，重视师风师德教育。积极开展“安全教育月”主题教育活动，接受社会的监督。要求教职员工做到“对学生有爱心，对家长有热心，对同事要关心”，始终以“教书育人、为人师表”严格规范自己的行为职责。
(2)4月21日，校长作“加强安全教育，创建平安校园”国旗下讲话，对全体师生进行一次集中教育。
(3)坚持行政领导和教师值日制度，要求定时、定岗、定责任，做到每天有带班行政和值日老师，并要填写值班日记，以确保学校每日正常工作秩序。
(4)各班级举行以“珍爱生命，关注安全”为内容的主题班会，突出开展交通安全、食品卫生安全、传染病防治和防火、防电、防溺水、防楼道拥挤踩踏等方面的安全教育，传授安全知识，排查安全隐患，提高学生自救、自护能力。
(5)实地检查和了解学生住宿安全状况，对校园周边治安情况摸底，并就存在问题向有关部门汇报。
(6)开展了学习法律法规活动，继续学习了《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、治安管理处罚法》、的学习，切实增强了广大师生的法制意识。
(7)开展了以“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对邪教”为主题的反邪教警示教育活动，增强了青少年识别邪教、抵制邪教的能力。
3、积极开展专项活动。
(1)4月20日，组织校舍安全检查，填报校舍隐患自查表。
(2)4月22日，组织食品卫生安全专项检查，重点检查学校用水卫生安全状况。
(3)4月26日，认真落实好全国中小学生安全教育日各项活动，张贴标语，召开学生安全教育会议。
总之，我校把开展综治宣传月活动与当前综治工作有机结合，与推进“平安校园”建设紧密结合起来，完善了我校社会治安综合治理工作的各项建设，提高了社会治安综合治理工作力度，狠抓了各项综治措施的具体落实，为维护社会稳定等方面做出了积极努力，致力将我校营造为平安校园、文明校园、和谐校园，取得了显著的实际效果。
以党的十九大、十八届三中全会和省委九届十次全会精神为指导，扎实做好四月份开展社会治安综合治理宣传月的各项活动，紧密结合学校实际，通过各种形式的宣传活动，进一步增强学校领导综治责任意识，健全完善学校安全主体责任和“一岗双责、齐抓共管”责任体系，进一步深化平安校园创建，加强安全教育与管理能力建设，建立学校安全隐患排查治理体系、预防控制体系，提升师生安全素养和应对突发安全事故(件)能力，有效防范和遏制校园安全事故，确保师生平安和校园稳定。
二、组织领导。
学校成立了以校长为组长，副校长为副组长，政教处负责人、保卫处负责人、各班主任为成员的综治工作领导小组。同时在校长的正确领导下，各处室、班级积极参与治安综合治理，学校综治工作分工明确，专人负责，责任到人，学校领导加强监督和指导，层层抓落实，确保宣传月活动有序进行。
三、具体措施。
(一)加大宣传力度。
通过校园网、校广播、集会、班会、讲座、墙报等形式，大力宣传党政府对新时期社会治安综合治理工作提出的任务和要求，宣传我市开展创建“平安校园”活动，构建社会主义和谐社会的工作部署;向全体师生宣传开展创建“平安校园”活动的主要内容，做到人人皆知，努力在全校形成人人参与创建平安活动的氛围。
(二)落实责任制。
进一步明确学校各部门综治目标管理责任制，层层签订责任书，落实校园治安综合治理领导责任书的各项要求。进一步强化安全意识，使教师广泛参与到学校教育管理中，齐心协力、齐抓共管，确保校园安全、稳定。
(三)开展各种形式活动。
1、以安全读本为素材，通过校广播、集会、班会、讲座、墙报等形式大力加强宣传、学习，培养学生良好行为习惯，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全”的思想。
2、在学校重点地段、场所张贴和悬挂宣传标语，营造宣传氛围。
3、组织学校师生观看安全教育vcd片及安全教育宣传图片展。
4、邀请综治副校长和法制辅导员举办法律知识讲座，用身边的例子说服教育学生，增强学生民主法治观念和自我保护意识。
5、开展“平安·和谐·珍爱生命·安全第一”的班、团队会活动，增强安全意识，提高学生自我防范能力。
6、各班出一期黑板报，刊登有关安全法制常识，让学生增长法律知识，增强安全意识。
7、组织初一、初二学生制作安全小报(手抄报)。
8、组织安全工作领导小组人员全面开展一次学校安全隐患大排查，建立安全台帐，明确安全责任人及整改时限。
9、积极配合综治委、公安局及局综治办、校园督导领导小组开展学校周边环境整治工作，维护校园安定稳定。
10、邀请当地派出所交警为师生进行交通安全知识讲座，举办有关安全主题的图片展，用惨痛的事实告诉学生珍爱生命。
四、时间安排。
学校安全月活动共分三个阶段，第一阶段：第一周，主要活动内容包括：完善安全组织，修订安全制度，制订活动方案，广泛宣传发动，全面安全自查;第二阶段：第二、三周，主要活动内容包括：整改消除安全隐患、全面展开安全教育活动;排解各种纠纷等;第三阶段：第四周，主要活动内容包括：学校安全月活动总结。
古人说过，不想做将军的`兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
我个性比较开朗，办事认真，信奉明明白白做人，实实在在做事的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人，来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考。同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈。做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的，现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰，当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作。
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
1.根据学校原有的规章制度，加以改进，使其更加合理完善，便于各校区管理日常工作中加以落实。
2.完成校区人员配备，加强校区人员工作能力以及市场拓展。
3.制定出校区各部门工作岗位职责，明确岗位责任到人。
4.建立完善的管理体系，改善现有后期学生管理与老师的监管。避免因管理不善导致学生流失以及家长对我们产生不满。
5.根据新校区运行的实际情况制定出相应的招生方案，加强各同事的学习总结和培训。
6.开拓市场，首先调研周边的学校信息、具体位置、距离，以及小区的人员消费能力、学生流量，一是先对周边的小区地推宣传海报、单页、报纸。二是对学校门口实行一天2次的宣传以及周边商场门口的宣传，加快陌拜的推广速度，同时也让员工看到学校发展的前景。三是加快对市场份额的占有率，面对越来越多的竞争对手，我们面临的生存空间也会变小，所以必须加快学校发展的脚步。四是开拓新市场的同时也要组织多场暑期赠课活动，使口碑宣扬出去，保证学生先进来，学生基数变大，后期寻求机会转化。
7.下半年对现有工作进行细致的改革。改变现有的管理方式，责任明确到人。加强校区团队建设。明确校区发展目标和改革目标。力争每月都能完成既定目标，每月都有新的改变，努力做到新校区用最短的时间调整，最快的时间达到收益。
以上为我下半年的工作目标和工作方向。希望能为学校的发展尽到自己的力量。也希望能快点突破，为学校和自己营建一个团结向上，富有工作激情的团队。
xxx。
20xx年5月26日。
在20xx年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做好辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为更好的完成xx年的工作，采购部制定以下工作计划和目标：
1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化。
依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。
2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进。
按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。（表格见附件）。
3、完成辅料采购手册编制工作。
辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。
4、继续分解、量化部门工作。
将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。
（一）原料采购。
1、改进信息采集方式，完善信息渠道。
把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂。
家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把以xx价格为中心的信息方式，向****产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据。
2、平衡企业和客户利益，推进公平接收。
公司提出xx进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。**年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要。
3、采集、累积xx各种数据，建立数据库。
我们在进行****分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照****含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明，实施阳光采购。
采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，****采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。为此要做好以下几项工作：
1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道。
理的情况出现，xx年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存成本分析，保持辅料合理库存。
保持辅料合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。
3、加强市场分析，提高行情分析判断能力。
xx年xx加工辅料采购费用为4734万元，仅煤炭一项就占用了2300万。08年辅料价格波动频繁，波动幅度大，煤炭为例，最低价格520元/吨，最高价格个890元/吨，波动幅度达到70%以上，其他辅料价格波动也超过40%。我们如果加强辅料采购的分析预测，在40%的波动上，降低10%的成本，每年就可以节约470万。
1、提高专业知识和操作技能。
内勤人员要学习财务知识，从**年开始，两年时间内，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识，也要提高业务能力。采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升。
2、期货学习。
期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性。原来****、辅料采购都和期货息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学习。
采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在****采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习。
采购部在xx年工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定年财务工作计划。
一、指导思想坚持党的各项方针政策。
根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证。
二、目标任务认真贯彻省统计局年财务工作要点。
按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表，2按省财基处和市财政局的要求。作到账表一致。
认真搞好年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。3按省统计局、市财政局的要求。
开展内审及离任审计。4深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作。
努力开源节流，5加强财务管理、完善财务管理制度。为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。
做到专款专用，6管好用好全市各项普查工作经费。不挤占挪用。
认真学习《会计法》和财务电算化知识，7加强财务基础工作。做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。
按机关管理制度的规定，加强对各种费用开支的核算。按月落实到科室，定期公布。
财务管理工作中起到助手和参谋的作用。9积极为领导出谋划策。
三、措施加强对财务工作的领导。
其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。
坚持原则，2财务人员必须按岗位责任制。秉公办事，做出表率。
反复征求职工意见基础上，3充实完善的财务管理制度。由局党组决定后，坚决执行，不能走样。
财务活动中认真执行。4财务人员必须认真学习财务管理的有关规定。
做到帐目清楚，5搞好财务基础工作。帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。
今年举办一期培训班，6搞好县区电算化培训。争取年底能计算机处理年报。
有良好的职业道德，7加强党风廉政建设。发扬勤俭节约的精神，当好家理好财。
四、考核办法。
一）市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。
二）对县区的财务工作。定期公布。
凡不在规定时间报送的一律视为迟报，2年报必须在规定的时间内报送。并按考核办法扣分。
发现财务基础工作不扎实，3内审、财务检查中。帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。
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为了实现明年的计划目标，结合企业和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充企业的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和企业办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善企业的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是企业的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是顾客资源的整合，顾客员工化的重点区域。要在这里树立企业的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的企业在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，企业前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是顾客想买什么。我们买的的顾客想买的。找到顾客的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对顾客来讲，也是一样。顾客不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出企业的实力，一方面显示出企业的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合企业业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于企业的发展、有利于业务人员的销售、有利于顾客的需求。
产品要体现企业的特色，走差异化道路。一方面，要有企业的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
我将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。
处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。
公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成xx年既定经济管理目标。
1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2、申报部老师招聘、培训不力。
3、公司的绩效考核执行力度不够。
1、国家政策预测。
反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。
2、同行分析。
处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
3、对手分析。
4、公司优势和劣势。
（1）信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。
（2）资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。
（4）产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。
劣势：
（1）竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。
优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。
1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。
2、重视人才队伍招聘、培养和建设。
3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。
4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。
1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。
4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。
xx年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：
1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力。
队合作，创造良好的工作激情和氛围。
见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
2、服务老客户，开发新客户。
（1）实施短信平台计划。
通过短信平台，来建立良好的品牌效应。
及权威实力产生信任感。
3、时间计划，分解公司既定计划。
营业额分解计划：
项目人数占有率。
2.5‰价格（全科）时间金额小计备注。
xx年5月-8月关键指标。
xx年2月-5月关键指标。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市场的重心。
在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目。
（3）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。
项目基本费用时间执行时间备注。
房租一年xx年底。
人员工资一年每月。
水电、物业年月中。
电话费一年按月付费。
广告一年按需投入。
人员配置：
公司负责人行政部经理行政部文员/助理。
考务部文员。
业务。
人员培训计划：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员，提高业务部能力。
xx年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。
时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。