学业规划策划书（通用23篇）

在编写策划书时，我们需要考虑项目的背景、目标、策略以及实施计划。下面是一份关于某个项目的完整策划书范文，带有详细的目标、计划和实施步骤。

大学生学业生涯规划大赛策划书

大学生职业生涯规划大赛活动策划书为了响应校区团工委的号召，推进学院就业指导工作，帮助大学生明确学习目标，促进学生树立职业意识，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备，更好的适应市场经济对人才的要求。经院团委研究，决定举办我院大学生职业规划设计大赛，现将有关事宜通知如下：

一、活动主题：树立职业意识，规划精彩人生。

二、活动对象：全院学生。

三、大赛规程：

1、比赛内容和形式：

本次比赛的内容主要是参赛选手设计书和制作“个人职业生涯规划ppt”电子稿件两部分。优秀作品通过“现场展示、现场解说”形式进行。分为初赛和决赛两部分。初赛以班为单位，选出的优秀作品将参加决赛。决赛时，通过“现场展示、现场解说”的形式进行。

2、参赛作品提交方式。

参赛选手将个人职业生涯规划设计参赛作品上交到院学生会组织部。并将电子版材料发送至邮箱。截稿日期为3月26日。个人职业生涯规划作品必须有扉页和目录,并包括封面设计。扉页填写参赛者的真实姓名、专业班级、联系电话、邮箱等相关信息。

3、院决赛设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名，颁发荣誉证书。届时由获得一等奖和二等奖的3名选手代表院里去参加校区的比赛。

四、相关要求。

1、参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面，按照“自我认知、职业认知、职业规划设计”三大步骤来进行职业生涯规划设计。

2、参赛作品要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面大方美观，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛者的大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展示职场新人的职业形象。

五、说明。

1、各班要充分认识到开展大学生职业规划设计活动的必要性和重要性，把此项活动作为大学生思想建设和成才教育的重要形式，认真做好赛前宣传和初赛组织工作。

2、参赛作品不得抄袭、剽窃、盗用、他人作品，一经发现即取消参赛资格，并予以通报批评。

3、所有参赛作品的著作权归参赛者和主办方共同所有，主办方有权将所有入选作品汇集成册并出版发行等。

4、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

5、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿，主办方有权决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。

6、大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权。

六、号召。

每个人都是自己的筑梦师。让我们从职业生涯规划做起，从现在做起！为了我们美好的明天，行动起来吧！

外国语学院团总支学生会组织部。

文档为doc格式。

大学生学业生涯规划大赛策划书

一·活动主题。

倡导规划拓展创新。

二·活动目的。

为了促进在校大学生充分利用大学美好、宝贵的时间，合理规划自己的大学，为自己今后的职业生涯铺垫，培养学生独立自主的意识，使学生深入认识和了解自己，正确设计自己的未来蓝图；同时也为使大一新生能尽快适应大学学习与生活，推广学业规划理念，更好地规划自己的`学业生涯，规划好未来的人生道路，更好地推动我院学风建设，进一步加强素质教育和创新教育，激发广大学生的成才愿望，为成为多方面发展人才奠定坚实基础。

三·活动对象。

生命科学学院12与13级学生。

四·活动时间。

11月25日——12月4日。

五活动具体安排策划。

1。大赛日程安排：

（1）宣传发动（11月25日—11月26日）：学院将此活动相关事宜通知全体学生，发动班级同学积极参与此活动。

（2）报名及递交作品（11月25日—12月2日）由各班学习委员以班级为单位统一报名，于12月2日中午12：00前将纸质版作品和汇总名单（包括姓名、学号、班级、联系方式等内容）报送三号宿舍楼218，同时将电子版作品和汇总名单发送到邮箱。上交作品即视为报名。

（3）评选：（12月2日—12月4日）活动评审组对作品进行评选，根据作品的内容评选出所获奖项，并对优秀作品进行展示。

六·作品要求：

1．格式要求。

统一提交打印版稿件和电子报稿件。纸质版要求a4纸打印：题目宋体二号加黑居中，题目正下方用宋体五号注明班级、姓名、学号及联系方式，正文用宋体四号。同时上交电子稿（word版），制作规范，严禁抄袭，字数不限。

2．内容要求。

作品要求独立完成。作品应包括自我认知、生涯目标及实现措施、专业认识、生涯规划等必要组成部分。内容要求目标明确，合理适中，条理清楚，切实可行，具有典型性和可推广性。作品要围绕活动主题，对大学期间的学习、工作、生活及能力素质培养等进行规划，体现当代学生积极向上的精神面貌。（下附作品样式）。

七·作品评选要求：

满分100分。其中自我认知20分，职业认知20分，制定目标与实施路径30分，评估与调整10分，作品美观10分，语言流畅10分。

八·奖项设置。

一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖5名。提交作品数量较多且质量找好的班级将获得“优秀组织奖”（1个）。

学业规划大赛策划书

秋天是一个畅想的季节，而十月是一个圆梦的花园。为帮助我院学生树立职业生涯规划意识，带动大学四年内的学业规划，实现职业与学业的紧密联系，进一步提高大学生的就业竞争力，响应学校的号召，东华大学决定举办一届职业生涯规划创作大赛。

在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划意识；同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。

1、引导广大学生正确全面认识自我，合理确定奋斗目标，科学规划成才方案。

2、帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。

3、丰富同学们的课余生活，提供交流和学习的平台。

x月x日至x月x日。

东华大学易班。

易班各工作人员。

1.宣传，在易班主页发布大赛详细信息，

2.邀请就业指导中心老师做讲座并进行现场报名。

3.各班级进行动员报名，由各班级班长将统计名单交到主办单位。

4由评选团评选参加决赛的作品。

5.易班工作人员将进入决赛的作品整理归纳，并发布在易班相关位置。

6.由易班用户进行投票评选最佳作品。

本次大赛将产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，并在比赛现场颁发证书及奖金。（视参赛人数确定）。

1、所有参赛选手必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。如发现参赛作品有抄袭、盗用现象，则取消参赛者的参赛资格。如在比赛结束后发现此现象，则追回获奖证书及奖品，并予以通报批评。

2、参赛作品要求。

（1）作品要求：参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面，按照“分析自身条件，认知职业环境，确定发展目标，规划发展阶段，制定实现措施”五个步骤进行职业生涯规划设计。

（2）作品评审将以合适性、合理性、真实性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准。

（3）参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点，近期目标规划指大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划。

（4）电子文档首页需写清参赛者的姓名、专业、年级及联系方式。

3、所有参赛作品概不退稿，请参赛者自行保留底稿。

4、请各参赛选手关注相关通知，及时参加各阶段比赛。

宣传工作会场布置奖金资料打印复印费用。

策划人：

[荐]策划书]学业规划大赛策划书

职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效规划，就会浪费自己的时间和生命。尤其对当代的大学生来说不容乐观的就业形势和日趋严峻的`就业压力更使得他们的职业生涯变得困难重重。这就需要当代大学生通过自己的努力，提前做好对未来职业的规划，积极面对即将面临的困难。

本次活动旨在通过大赛的形式，使职业规划理念深入同学们心中，引导同学们以科学的态度规划自己的职业生涯，积极面对即将面临的考验，从现在做起，让同学们赢在职场的起跑线上。

xx、12—xx、5。

公管团委科立方。

公管团委其他部门。

1、班长会（拟定12、8中午）：各专业召开班长会，通知内容包括本次大赛目的，意义，赛制，规则及说明，报名方式和注意事项，把本次大赛认真，全面地落实到班，落实到个人。

1、人人网，、我爱竞赛网、微博，微信平台宣传职业生涯规划大赛；

海报宣传，宣传单，各班教室宣传。

2、宣讲会（拟定12、10下午）：有了初步宣传以后，向大一同学开一个关于本次大赛的宣讲会，内容包括：宣传职业规划大赛的涵义，目的，意义，具体比赛规则以及比赛活动流程；旨在营造活动氛围，提高活动知名度。

3、职业规划讲座（拟定12、12晚6：00）：请相关老师和有经验的学长就如何准备职业生涯规划大赛做一次关于职业规划的讲座，现场对同学职业价值观进行测试，对有意向报名的同学进行指导。

前期策划完善本次大赛，联系评委老师，

通知比赛日程，解决所遇问题安排周密科立方。

班长会，宣讲会，培训讲座的召开及场地布置。

（包括道具如水、话题、多媒体等事宜）及时创新科技实践部。

利用通知，海报、网络等宣传形式对职业生涯。

规划大赛进行动员宣传宣传形式多样化秘书部。

预算本次大赛消费，采购比赛用品和奖品提前列出所购物品清单组织部。

制作评委邀请函注意新颖，吸引眼球办公室。

比赛期间初赛对作品的评选，列出入选名单公平公正科立方。

对投稿进行整理不要遗漏心理发展部。

复赛场地布置（多媒体检查、水）及时细致科技实践部。

比赛过程中的照片采集注意照片质量科立方。

比赛结果进行汇报统计清楚秘书部。

后期比赛结束两天内发新闻稿件及时有效办公室。

对比赛的总结工作切实深刻科立方。

本次大赛分为初赛和决赛两个阶段进行。

（2）流程：接收稿件（截止到决赛前的一个星期）————。

由大赛组委会交于相关评委老师评审———————决出决赛选手名单，赛前一个礼拜公布决赛选手名单（10人）。

需要做一个ppt演示文件（文件内容见附件1）和决赛的演讲稿件，每名选手做一个5—8分钟的演示演讲（在结束前会有工作人员提示），3分钟的评委提问（一个问题限时两分钟回答完毕）；评委综合两方面打分。

（1）8：00—8：30为参赛选手及评委的入场时间。

（2）所有比赛选手提前30分钟到场抽签决定上场顺序，拷贝并试演幻灯片。

（3）9：00主持人致辞，主持人介绍到场评委。

（4）嘉宾致辞并揭幕本次大赛，主持人简单的介绍一下比赛规则，宣布比赛开始。

（5）9：10决赛选手进行比赛。

（6）11：00评委点评本次大赛。

（7）11：20主持人报分，宣布获奖选手，嘉宾上台颁奖。

（8）11、30主持人宣布比赛结束。

特别提醒：本次大赛参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点，近期目标规划指大学期间和毕业后五年的职业生涯规划。

1）清晰性：是否正确准确的了解个人特质，考虑目标、方法是否清晰明确。（5分）。

2）变动性：设计是否能够适应时代变化要求，目标或措施是否具有一定的弹性。（5分）。

3）一致性：主要目标是否与阶段小目标一致，目标与措施是否一致，个人目标与时代要求是否一致。（5分）。

4）激励性：目标是否符合个人个性、兴趣特长和社会环境等相关因素，是否能够对个人产生内在激励作用。（5分）。

5）适时性：目标时间和时序安排是否妥当，顺序是否合理。（5分）。

6）可评估性：设计是否具有明确时间限制或标准，能否随时掌握求职的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（5分）。

7）持续性：设计是否具有适应市场经济发展的前景，拟定生涯设计的每个发展阶段是否连贯全面的考虑考虑到生涯发展的整个过程。（5分）。

8）创新性：是否独到的见解，职业生涯选择是否具有时代气息。（5分）。

9）版面设计：新颖，清晰，明确。（10分）。

1）个性自我介绍：是否具有创新意识，是否符合自己的特性，发挥是否到位。（10分）。

2）展示演说：内容是否符合要求，形式是否独到，是否有现实指导意义，语言是否流畅，资料是否真实丰富。（30分）。

3）现场问答：是否能抓住问题关键，回答是否准确到位，是否符合个人职业生涯的发展。（10分）。

一等奖1名荣誉证书+…。

二等奖2名荣誉证书+…。

三等奖3名荣誉证书+…。

优秀奖6名荣誉证书。

1、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

2、请在规定时间内（见大赛通知）将初赛作品（一份）交至指定地点（或者发到指定邮箱）。

3、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。

4、报名表请填写清晰，联系方式应有效，常用（手机等常用联系方式变更请及时通知大赛主委会），日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

6、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿，主办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。

7、参赛者若违反本规则的任何条款，主、承办方有权立即取消其参赛资格。

8、大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。如参赛者对此有异议，可选择退出大赛，并应及时通知大赛主办方。

9、除非另行规定，本比赛规程为参赛者和主办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护。

10、本届大赛的比赛规程如有未尽事宜，将及时修订，请参赛选手及时留意大赛相关通知。

11、决赛比赛选手需在正式比赛前30分钟到达赛场，抽签决定比赛顺序，导入ppt幻灯片文挡。

12、大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权。

附件1：参赛作品设计与撰写要求（参赛作品应包含，但不局限于以下内容）。

参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从个性特征、专业、就业、职业等方面，按照“自我认知、职业认知、职业发展设计”三大步骤来进行职业发展潜力新人（包括职业发展备选方案）。

职业生涯发展简而言之就是：知己知彼，合理选择职业目标和路径，并用高效行动去实现职业目标。

1、客观认识自我，准确职业定位（知己）根据《大学生职业生涯发展测评》报告以及其它评估方法，客观分析自己的职业兴趣、职业能力、行为风格、职业价值观、个性特征等，了解自己喜欢干什么？能够干什么？适合干什么？最看重什么？以熟知自我，了解需求，作为设定职业生涯目标和策略的基础，做出准确的职业定位。

2、评估职业机会（知彼）通过多种途径，尽可能获取目标行业、目标职业、目标企业（用人单位）的相关资讯，结合自己的专业情况、就业机会、职业选择、家庭环境、社会需求等因素，理性评估职业机会，以此作为设定自己职业目标的基础。参赛学生需要考虑：我想哪一条路线发展？我能够往哪一条路线发展？我可以从哪一条路线发展？并在实践过程中不断优化职业目标。

3、择优选择职业目标和路径在知己、知彼的基础上，选择最合适自己的职业目标，并确定相应的职业发展路径。

4、制定行动计划和策略，终生学习，高效行动围绕职业目标的实现，制定具有针对性、明确性与可行性的行动计划，特别是要详尽制定好大学期间和毕业后五年内的实施计划。在制定计划时要注意区分轻重缓急，在行动计划和策略制定完成后，要采取高效的行动，学会时间管理和应对干扰。

5、与时俱进，灵活调整根据自我发展、社会变迁以及其它不可预测的因素，主动适应各种变化，及时评估，灵活调整，不断修正，优化自己的职业生涯发展。（注：比赛分为初赛和决赛，两轮比赛的参赛作品要均符合上述要求。初赛书面稿，决赛ppt形式，决赛者可以对自己的参赛作品进行改动）。

大学生学业规划大赛策划书

调查显示：在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，人生目标不明确，缺乏职业规划意识。同时也有一部分同学拥有自己的远见，却没有展示自我的平台。然而对于这个就业压力日增不减的社会来说，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难在社会中立足，让自己的才华得到发挥与展现。为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。我们精心策划了此次“规划未来，成就梦想”法学院首届职业生涯规划大赛。

1、帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。

2、提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。

3、创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。

4、丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台。

培养规划理念，实现心中梦想。

广东省广州华立学院青年创业者协会。

1、参与对象：华立学院全体学生。

2、参与方式：个人或者是团。

学业规划大赛策划书

学业规划，是指为了提高求学者的人生职业（事业）发展效率，而其对与之相关的学业所进行的筹划和安排。具体来讲，是指在求学者完成文化启蒙阶段的学习以后，也就是在决定其职业发展方向的源头上（一般为初中毕业），通过对求学者的自身特点（性格特点、能力特点）和未来、正确认识，确定其人生阶段性事业（职业）目标，进而确定学业路线(专业和学校），然后结合求学者的实际情况（经济条件、工作生活现状、家庭情况等等）制定学业发展计划，以确保用最小的求学成本(时间、精力、资金等）获得阶段性职业目标所必需的素质和能力的过程。学业规划作为职业生涯规划在大学阶段的体现，是自身理想和社会现实的结合，制定学业规划应该根据自身情况，结合现有的条件和制约因素，为自己确立整个大学期间的学业目标。大学是社会的缩影，是迈进社会的过渡阶段，制定良好的学业规划可以更好的适应现代社会发展的需要，对我们今后的成长成才及职业理想的实现具有重要意义。

为梦想而思考，为生活而策划。

为丰富校园文化生活；营造良好的校园学习氛围；树立正确的学习态度与观念。

20xx年11月19日。

14阶。

园艺科技学院园林专业全体同学。

（1）主办单位：河北科技师范学院就业指导委员会。

（2）承办单位：12园林专业。

（3）活动顾问：高欣老师(园艺科技学院团委书记)。

具体安排。

（一）活动前工作：

a、布置会场。

b、调试设备。

c、请嘉宾入席。

（二）活动期间工作。

1、由主持人宣布活动开始。

2、请学生代表谈谈入学来的感想并展示学业规划设计。

3、请老师就专业、就业等方面为题做进一步讲解，为同学们解答疑惑。

(三)活动后工作：

a、会场卫生的清洁。

b、活动通讯和活动总结。

c、活动结束后询问同学对活动新的意见和想法，并用留言本记录。

希望能通过这次活动的举办，来增进同学们对学业规划的认识，树立同学们正确学习观念，展现我学院的风采，促进学同学的交流与相互了解，，从而树立我们对园林专业正确的认识，为今后的学习与职业规划打下良好的基础。

学业规划大赛策划书

秋天是一个畅想的季节，而十月是一个圆梦的花园。为帮助我院学生树立职业生涯规划意识，带动大学四年内的学业规划，实现职业与学业的紧密联系，进一步提高大学生的就业竞争力，响应学校的号召，东华大学决定举办一届职业生涯规划创作大赛。

在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划意识；同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。

1、引导广大学生正确全面认识自我，合理确定奋斗目标，科学规划成才方案。

2、帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。

3、丰富同学们的课余生活，提供交流和学习的平台。

x月x日至x月x日。

东华大学易班。

易班各工作人员。

活动步骤。

1.宣传，在易班主页发布大赛详细信息，

2.邀请就业指导中心老师做讲座并进行现场报名。

3.各班级进行动员报名，由各班级班长将统计名单交到主办单位。

4由评选团评选参加决赛的作品。

5.易班工作人员将进入决赛的作品整理归纳，并发布在易班相关位置。

6.由易班用户进行投票评选最佳作品。

本次大赛将产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，并在比赛现场颁发证书及奖金。（视参赛人数确定）。

1、所有参赛选手必须是参赛作品的'原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。如发现参赛作品有抄袭、盗用现象，则取消参赛者的参赛资格。如在比赛结束后发现此现象，则追回获奖证书及奖品，并予以通报批评。

2、参赛作品要求。

（1）作品要求：参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面，按照“分析自身条件，认知职业环境，确定发展目标，规划发展阶段，制定实现措施”五个步骤进行职业生涯规划设计。

（2）作品评审将以合适性、合理性、真实性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准。

（3）参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点，近期目标规划指大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划。

（4）电子文档首页需写清参赛者的姓名、专业、年级及联系方式。

3、所有参赛作品概不退稿，请参赛者自行保留底稿。

4、请各参赛选手关注相关通知，及时参加各阶段比赛。

宣传工作会场布置奖金资料打印复印费用。

学业规划大赛策划书

一份耕耘，一份收获。十年寒窗，我们走进了大学这个一直梦想而又充满梦想的地方，这儿我们可以在知识的海洋遨游，可以和大家一起编织梦想。这里是人生的一篇唯美的乐章，那么我们该如何奏响这篇唯美的乐章呢？为帮助大一新生更好的适应大学生活，丰富其业余生活，促进他们对自己的的特点进行一定程度的剖析，更加全面了解自己，确立自己的事业目标，进而确定学业发展状况，制定学业发展计划，明确学习目标，增加学习动力去完成自己的学业，进一步提高就业竞争力，现举办合肥学院机械工程系学业规划大赛。

（2）通过学业规划，大学生能够认清自我，认识到自己的.兴趣爱好和潜力，挖掘自己的特点，结合社会实际需要规划好自己努力的方向，为择业和就业奠定良好的基础.

（3）演讲环节可以给同学们一个展现自我的机会，使自己的胆识与自信得到锻炼。

我的大学，我规划，我的明天，我做主。

(1)征文（本次学业规划大赛以明确的目标、踏实的态度、切实可行的步骤、对大学真实的想法为四要素，内容可以包括人生目标、实现目标的步骤、认识大学、大学生学习计划、学习方法选择、大学生自我评估、大学生自我塑造、大学生就业趋向分析、求职择业的准备、本专业的认识及前景等方面进行写作。）。

(2)演讲（在第一轮征文中评选出其中比较优秀的作品，继续参加第二轮评选，评选方式为每个人根据自己的学业策划征文准备5分钟的演讲。）。

20xx年11月14日--20xx年11月22日。

合肥学院机械工程系团总支、学生会。

各班班长将纸质材料汇总后于20xx年11月18日12：30-1:30上交到机械工程系学生会办公室（40#501）。电子版材料以班级为单位打包后发至邮箱xxxxxx。（注明班级、姓名）演讲比赛于11月22日进行（具体时间、地点另行通知）。

合肥学院机械工程系20xx级学生。

1、以展板海报的方式对此次活动进行宣传；

2、飞信、qq群通知13级学生会主要成员、班干部在班级内做好动员工作；

3、召开13级新生班长团支书会议落实好工作。

1、材料撰写。从即日起到20xx年11月18日，各参赛选手应本着诚信的原则，不百度,不抄袭。（抄袭一经发现征文作废）。

2、材料要求。

（1）格式：文本形式，文本a4纸，宋体小四，单倍行距，字数不少于1000字。并标明姓名、学号、专业班级、手机号码等信息。

3、评选要求。以合理性、合适性、创新性、可行性为标准，从中选出优秀作品。

本次比赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干，获奖同学颁发获奖证书并以海报的形式张榜公布。

奖品：100元。

打印：3.0元。

共计：103.0元。

负责人：

学业规划大赛策划书

为了促进在校大学生充分利用大学美好、宝贵的时间，合理规划自己的大学生涯，为自己今后的学业生涯铺垫，培养学生独立自主的意识，使学生深入认识和了解自己，同时，我们也应更加注意个人的全方位发强的综合素质。面对这个全新的环境，要想有一个长期、高效、健康的发展，制定一份大学生学业生涯规划则显的尤为重要，因此商贸系办公室部策划举办了“我的大学，我做主”大学生学业生涯规划ppt设计大赛。

“我的大学，我做主”大学生学业生涯规划ppt演讲设计大赛。

“我的大学，我做主”

学业生涯规划其实就是对自己大学三年的规划，对自己过去现在和未来的整理。为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的自主学习的能力。通过演讲与ppt的形式，把同学们的大学生涯规划充分的展现给大家，希望通过本次活动让你对学生活充满向往与渴望。

20xx年十月中旬。

辽宁商贸职业学院教学楼（教室待定）。

20xx级全体学生。

1、预赛符合主题自备演讲稿，以脱稿的形式进行演讲，比赛时间约为3分钟；

2、决赛初赛后决出8名选手进入决赛，制作一份与本次活动主题相符合的ppt结合ppt作自我演讲。

一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖3名。

辽宁商贸职业学院商务贸易系办公室。

1、活动总结。

2、做好活动结束后的后续工作。

大学生学业规划大赛策划书

大学毕业就意味着就业，虽然离毕业还有一段时间，但是对就业的准备与打算是非常重要的。俗话说，欲行千里，先立其志。根据自己的实力、兴趣和具体的社会、家庭实际情况实实在在的做出一些科学的计划。有了计划以后自己会一直努力地向这些计划奋斗，踏踏实实的让计划实现。

以"职业生涯规划"为主题的演讲比赛。

1、引导广大学生正确全面认识自我，合理确定奋斗目标，科学规划成才方案。

2、帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。

3、丰富同学们的课余生活，提供交流和学习的平台。

1、任课老师曾书记做主要评委。

2、其他班干部等做辅助评委(4位)。

1、每位同学都要求必须上台演讲，演讲的主题要紧扣。

2、内容充实，积极向上，立意明确、新颖，文字优美。

3、表述清楚，语言流畅，声情并貌，声音洪亮，普通话标准流利。

4、服装整洁，仪表端庄，时间限制，每位同学有3-5分钟左右时间。

1、主持人开场白。

2、参赛者按学号顺序分两批进行。

3、老师点评。

分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手进行评分。满分为100分。

1、演讲内容：40分。要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

2、语言表达：30分。要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

3、形象风度：20分。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌;上下场致意，答谢。

4、综合印象：10分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。

大学生学业规划大赛策划书

个人特征：

我的性格是外向型的，成长过程中遇到很多好朋友，我变得开朗活泼，爱聊天，因为来自农村，淳朴的民风让我从小就懂得待人真诚、宽容，养成了随和的性格。也因为这让我的朋友圈子越来越大，锻炼了我的交际能力不错、让我善于沟通。我的兴趣爱好广泛，喜欢热闹的气氛。

1优点：(1)乐观、交际能力好、善于沟通。

(2)对自己要做的事情充满热情，有耐心，有责任心。

(3)积极进取，集体意识较强。

(4)有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，有奉献精神。

(5)做事细心。

2缺点：(1)惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散。

(2)优柔寡断，意志不够坚定。

3职业兴趣测评。

使用《职业兴趣测评》探索了我的职业兴趣。根据职业兴趣测评的结果，职业兴趣如下：

自我测评的结果：rse，实用型(r)、社会型(s)、企业型(e)职业测评的结果:esc,企业型(e)、社会型(s)、事物型(c)。

4职业能力测评。

自我测评的结果;eis。

事业型(e)、调研型(i)、社会型(s)。

职业测评的结果：sce。

社会型(s)、事业型(e)、事物型(c)。

职业能力探测小结：

参考《职业能力和通用能力测评》的结果，现在我的职业能力小结如下，做为未来发展的参考：

从个方面的测试我自己的爱好综合来看，我个人是比较适合从事企业型的工作的，二油气储运的技术和管理人员是我的首选。希望自己的努力和奋斗能够让自己早日实现自己的理想。

1.家庭环境分析。

2学校环境分析。

高校是培养高级人才的摇篮，虽然我现在就读的钦州学院是广西省一所普通的大学，但我觉得钦州的学习氛围很不错，大多数同学在课余时间都会去图书馆、自习教室自习，这可以很好的带动我学习。另外，我认为教师是教学模式的直接实施者，我们的老师都是各门科的专业人才。具有丰富的教学资源，是经过严格挑选聘请过来的。相对优越和便利的教学资源为我们的专业基础的培养提供了条件。再者，学校为我们提供了丰富的学习资源，学校讲座较多，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，涵盖各门科类。我们可以从中汲取很多的养分。

3.社会环境分析。

我所在的城市钦州港正在发展建设当中，这为我们今后的就业发展提供了机会。

1.职业去向：

“规划”尤其显示出了它日益重要的优先地位，而储运工程专业，就更显示出这个专业的不平凡。简单的讲，就市场需求而言，目前，储运工程专业的毕业生的就业形式比较乐观，供不应求的局面使得这个专业的毕业生在历年的人才交流会上都出现过用人单位争相“抢购”的局面。

2.发展前景：

石油储运专业对口的就业单位有：中石化、中石油、中海油和所属的石油化工分公司、石化研究院、石化设计院、高等院校、大型跨国石油公司、现代物流管理部门、石油贸易公司、航空油料公司、港口、军队、it企业等单位。这个专业的高校在全国不超过七所，可偏偏现在能源对我们是如此的重要，学这个专业的毕业生有很强的垄断性。前几年,该专业毕业生非常紧俏,供需比例达1:1.5,20_年和20_年受金融危机的影响,石油化工行业受到了很大的冲击,毕业生的就业率略有下降,但由于石油在国民经济中的重要作用和地位，石油天然气储运管理部门等从事油气储运工程的规划、勘测设计、施工项目管理、生产运行管理和研究等领域都需要这方面的人才,可以说未来的就业形势仍然看好.

3.工资待遇。

福利待遇：一般会有社会保险。

分析。

我的优势：善于向别人学习;待人友好，容易与人相处。

我的劣势：行事缺少稳定的计划和流程;对目标的韧性和坚持性不够。我的机会:参加社团里的各种活动可以增强我的动手能力。

我面临的挑战：学历不高，限制了我的发展。

5.个人职业选项：

油气储运工程技术人员和管理人员、考公务员、教师。

原因：

首先油气储运工程技术人员和管理人员是我的专业所在，选择他们是理所当然的，我可以发挥自己的专业优势，学到的可以基本都用到。我相信相对其他的技术和管理人员来说，我可以有更多的专业知识。

再者，我会去考公务员，公务员的福利待遇都比较好，并且社会待遇要高于其他行业，工作稳定。况且公务员中有经济知识的不多，而我们在经济方面都有涉猎，我想这比较有优势。我来自农村，所以一开始我会准备去考乡镇公务员。

最后我会选择会考教师证之类的。我喜欢和小孩子在一起的感觉，无拘无束，而且我对小孩子比较有耐心，亲和力不错。况且教师目前待遇也不错，工作也稳定，有寒暑假。

短期目标:。

大二：

学习：首先要学好专业知识，加强英语学习，多练习口语，定时做一些英语四级试卷，准备四级考试。然后准备计算机二级考试，在自己薄弱的环节多花时间，有空多做大一时一些计算机习题。尽量多关注新闻，了解市场动态。

工作：继续社团的工作，尽心尽责，尽量让大部分同学认同，充分锻炼自己的各方面能力。

大三：

工作：继续社团的工作。

大四：

学习：利用学校提供的条件，了解各公司的招人信息，强化求职技巧。认真完成毕业论文，顺利拿到学士学位证书。

工作：到企业去实习。

长期目标：

由技术人员做到管理人员，让自己的能力得到最好的发挥。多培养一些自己的兴趣爱好，使自己的生活过得丰富多彩。

计划固然好，但有些时候计划会赶不上变化，所以在以后我会继续做些适当的改动，继续完善。而且更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

学业生涯规划大赛的策划书

为了促进在校大学生充分利用大学美好、宝贵的时间，合理规划自己的大学，为自己今后的职业生涯铺垫，培养学生独立自主的意识，使学生深入认识和了解自己，正确设计自己的未来蓝图；同时也为使大一新生能尽快适应大学学习与生活，推广学业规划理念，更好地规划自己的学业生涯，规划好未来的人生道路，更好地推动我院学风建设，进一步加强素质教育和创新教育，激发广大学生的成才愿望，为成为多方面发展人才奠定坚实基础。

生命科学学院12与13级学生

11月25日――12月4日

1、大赛日程安排：

（1）宣传发动（11月25日―11月26日）：学院将此活动相关事宜通知全体学生，发动班级同学积极参与此活动。

（2）报名及递交作品（11月25日―12月2日）由各班学习委员以班级为单位统一报名，于12月2日中午12：00前将纸质版作品和汇总名单（包括姓名、学号、班级、联系方式等内容）报送三号宿舍楼218，同时将电子版作品和汇总名单发送到邮箱。上交作品即视为报名。

（3）评选：（12月2日―12月4日）活动评审组对作品进行评选，根据作品的内容评选出所获奖项，并对优秀作品进行展示。

1．格式要求

统一提交打印版稿件和电子报稿件。纸质版要求a4纸打印：题目宋体二号加黑居中，题目正下方用宋体五号注明班级、姓名、学号及联系方式，正文用宋体四号。同时上交电子稿（word版），制作规范，严禁抄袭，字数不限。

2．内容要求

作品要求独立完成。作品应包括自我认知、生涯目标及实现措施、专业认识、生涯规划等必要组成部分。内容要求目标明确，合理适中，条理清楚，切实可行，具有典型性和可推广性。作品要围绕活动主题，对大学期间的学习、工作、生活及能力素质培养等进行规划，体现当代学生积极向上的精神面貌。（下附作品样式）

满分100分。其中自我认知20分，职业认知20分，制定目标与实施路径30分，评估与调整10分，作品美观10分，语言流畅10分。

一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖5名。提交作品数量较多且质量找好的班级将获得“优秀组织奖”（1个）。

职业规划策划书

业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑；喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》；喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》；心中的偶像：比尔盖茨、刘谦。

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到；面对问题养成了独立思考的良好习惯；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

2、解决自我盘点中的缺点：

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。

根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。

本人上的学校费用。

不多，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强。

现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了；其次，英语教育在农村的发展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此发展空间巨大；再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

结论：

1、目标。

估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。

2、路径。

自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

规划策划书

标准化建设是当今社会一个重要的话题，当今社会对于各项工作的标准化建设都十分的重视。标准化建设为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的.活动。为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动。今年，学生会面临着一个新的工作形式，在新的工作形式下标准化建设对于纪检部的建设更是凸显的重要。所以在这种形势下必须加强纪检部的标准化建设。

部门简介。

纪检部作为一个以纪律检查为主要工作的部门，在学生会中有着十分重要的为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动，作用，这不仅体现在纪检部对校园文明执勤的工作中也体现在每次纪检部协助其它部门，保障各项大型活动的会场秩序，为构建“和谐校园”不断努力！纪检部是纪律维护及纪律监察的重要部门。纪检部以来源于同学，服务于同学为宗旨，并且是以实现学生自律、自我管理，实现自我价值为目标来全面开展工作。

部门建设。

部长负责宏观统筹及指导工作，副部长在部长的领导下开展工作，两名副部长应有严格的分工，主要协助部长的工作，组织对部员的培训和平日的工作指导及考核。部内设立组长7位，具体传达、安排、监督每一位部员的日常工作。

委员纳新时应该注意他们的特长，为部门建设打下基础。招收新委员时要对他们有一个月的试用期，如果在试用期内表现良好，我们将正式确认为纪检部委员。如果在试用期表现不好的新委员我们只能优胜劣汰。一年后根据委员的表现评出优秀委员，参加五四评优。

日常工作规划。

例会制度。

时间：每周一次，定于每周二中午12：40（暂定，若有冲突可改）。

地点：d楼的1002（暂定，若有冲突可改）。

会议内容：进行工作总结，总结一周内我们纪检部出现的问题，以及对新的一周的工作进行新的安排。并对表现优秀的部员进行表彰，提高部员的工作积极性和工作效率。

考核：对学生会纪检部部员参加例会进行考核，做好记录，由秘书处负责，具体见《学生会纪检部例会考核制度》。

校园文明执勤制度。

时间：每天3次，分为上午、下午、晚上，具体时间定为上午是11：50——12：30，下午定为17：00——17：40，晚上定为21：00——21：30。

地点：根据山东学院学生会划分的二级学院区域进行校园文明执勤。

内容：制止校园内的不文明现象，维护校园的和谐环境，具体见《校园文明执勤标准化考核制度》。

考核：为了加强学生会纪检部的建设，对学生会纪检部的校园文明执勤进行考核，具体见《校园文明执勤标准化考核制度》。

活动组织制度。

时间：根据活动的组织时间确定。

地点：不定。

内容：组织活动的入场秩序、退场秩序以及活动场内秩序的具体安排。

考核：对于每次参加活动组织的部员进行考核，考核成绩纳入个人考核成绩，具体见《活动组织考核制度》。

奖惩制度。

根据每一位部员一年的表现情况以及个人考核成绩在年终或是学期末进行考核，以此提高部员的工作积极性，加强纪检部的快速发展。具体见《学生会纪检部奖惩制度》。

请假制度。

学生会纪检部必须严格执行请假制度，请假纳入纪检部的个人考核。具体见《学生会纪检部请假制度》。

二级学院部长例会制度：

时间：每周一次，定于每周二下午6：30。

地点：学生会办公室。

会议内容：进行工作总结，总结一周内校园文明执勤出现的问题，以及对新的一周的工作进行新的安排。并听取各二级学院的建议和问题，及时帮助解决。

考核：对各二级学院学生会纪检部部长参加情况进行考核，具体见《二级学院纪检部部长例会制度》。

项目规划策划书

公司园区用地总面积780亩。目前已绿化亩，绿化覆盖率为20.57%。公司园绿化的主要特征为基本形成了乔灌草、果竹花结合的立体生态系统，工业园区和区绿化已具一定规模，建成区绿化初具规模。

公司园区整体绿化设计本着经济、美观、适用的原则，要求林相整齐，绿化色彩配置合理，体现现代化工厂的特色，形成花园式工业园区。同时通过环境建设充分发挥工厂的社会效益、生态效益和经济效益，使公司成为整个经济开发园区的一颗明珠。

3.0、因地制宜、合理布局

充分利用自然条件、建设状况、人文景观、经济能力等各个条件，将自然、人文景观组织成一个有机体，科学地规划、合理布局，改善植物的空间分布状况，形成多层次的点、线、面相结合的完整的绿地系统。

3.1优化绿地结构，丰富植物材料、种类与配置

3.2景观与功能的结合

在景观塑造的同时考虑到环境建设的适用功能，一方面在树种上选择一些能够改善工厂环境净化空气的树种，使厂区内的空气质量提高；另一方面，在适当的位置布置园路、小广场和花架，为工作人员提供休憩的场所和设施。

3.3普遍绿化重点突出

整体设计的重点体现在办公楼周围的行政区、厂区内各大块绿地形成的景点，在这些重点部位更加强调景观的效果，运用不同的植物搭配形成多变的`景观。

4.1植物种类规划

骨干树种：广玉兰、柿子树、湿地松。

重点观赏植物

1、木本：广玉兰、柿子树、湿地松、桂竹、红叶李、白玉兰、红玉兰、紫玉兰

2、草本：金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋、红桎木球、以及地被草坪、草种。

4.2绿化区域规划

1、食堂南侧：靠近园区主干道的土地种植金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋等植物，通过按一定规律的种植和修剪形成指定的图案或造型。后排种植一排数量为3棵的香樟树，每棵树间距5米，香樟树离墙间距1~2米，其余部分以草皮为主。

2、xx厂房南侧：在靠近厂房一侧按规律种植白玉兰、红玉兰、紫玉兰等植物，每棵树间距4米；靠近食堂的一侧移栽棵桂花树，每棵树间距2—3米，两行植物错落种植，其余部分以草皮为主。

3、xx厂房北侧：在靠近厂房一侧种植白玉兰、红玉兰、紫玉兰等植物，每棵树间距4米，其余部分以草皮为主。

4、xx厂房东、西两侧：在靠近厂房一侧种植一排香樟树或湿地松（湿地松较适合该处的土质），香樟树离墙间距1~2米，在香樟树前再种植杜鹃、茶花等植物，其余部分以草皮为主。

5、xx厂房北侧的剩余空地可以栽种一批中等的树苗，如广玉兰、香樟、乐昌含笑、柿子树等,数量约300棵。

6、园区主干道两侧：以金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋及茶花为主的植物要定期修剪及造型.杜鹃要喷洒硫酸亚铁。(1年最少3次）

7、2#厂房车棚前的绿化区域：以樱花、桂花为主的植物，以2列树为1单元，在每个单元之间挖积水沟，并要施肥。

目前，xx厂房南侧的土地的平整工作已基本完成，但土地上还有一些水泥块需要清理，在水泥块清除完毕，就可以移植草皮，但要预留移栽树木的土地。xx厂房除南侧外的土地的绿化工作要等到道路施工完毕才能进行。预计道路施工还要10左右才能完成。

植物介绍：

香樟树为樟科常绿乔木，树势高大，树冠广圆形，枝叶茂密，叶薄革质，卵形或椭圆状卵形。花期为5月，花黄绿色，圆锥花序腋出，又小又多。9～11月果熟，果球形，熟时紫黑色。全株具樟脑香气，能吸烟滞尘、净化有毒空气，生长速度中等，树形巨大如伞，能遮阴避凉，是城市绿化的优良树种，喜温暖湿润气候，耐寒性不强，对土壤要求不严，较耐水湿，但不耐干旱、瘠薄和盐碱土，主根发达，深根性，能抗风。萌芽力强，耐修剪。

乐昌含笑为常绿乔木，高15～30米。树皮灰色至深褐色。叶薄革质，倒卵形或长圆状倒卵形，长6.5～16厘米，宽3.5～7厘米，有光泽。3～4月开花，花淡黄色，具芳香。聚合果长圆形或卵圆形，8～9月果熟。种子卵形或长圆状卵形。树干挺拔，树荫浓郁，花香醉人，可孤植或丛植于园林中，亦可作行道树。喜温暖湿润的气候，亦能耐寒，喜土壤深厚、疏松、肥沃、排水良好的酸性至微碱性土壤。能耐地下水位较高的环境，在过于干燥的土壤中生长不良。

本设计立足于通过环境绿化美化，以植物造景为主，把武汉xx新xx电子有限公司建设成为花园式现代化工业园区，使之在为社会创造经济价值的同时，发挥更强的社会效益和生态效益。

渠道规划策划书

除非我们的企业进入了新的战略性领域，一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个方面给企业一些参考，其一就是新渠道的开发与运用，在现实市场上，我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我们的渠道比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划；其二就是新产品进入老渠道的系统适用与适应问题，我们在实际操作中发现，很多新产品进入市场后并没有按照我们设计的渠道规范去运营，而是出现了很多意想不到的问题，因此，我们的新产品渠道管理将着力对新产品进入渠道后的系统匹配问题进行思考，帮助企业实现新产品快速融入老渠道系统，并真正起到激活系统的战略功能。

一、新产品渠道拓展策略。

关于中国市场的渠道结构已经有很多连篇累牍的文章与专业书籍做了非常深入的阐述，但我发现在所有专业书籍中，渠道都是被作为一个线性的流程来描述，因此，新产品上市中的渠道战略往往也呈现出线性的特征。而实际上，中国市场的渠道体系更多具有立体的特征，中国市场的立体渠道与中国市场层级结构紧密关联的。新产品在进入渠道系统中，要形成有很强大的市场穿透力，就必须要在立体渠道中获得巨大的渗透力。

首先是渠道的长度策略。中国市场按照行政隶属关系至少应该有五级，即特大型城市渠道、省级省会渠道，地市州级渠道，县级渠道，以及乡镇农村渠道。这种渠道长度决定了新产品在市场流通过程中的利益流动。快速消费品新产品在长度方向上要满足的核心指标是市场铺货率。无论是多么伟大的消费品公司，特别是快速消费品公司，如果没有铺货率，就不可能有成功的市场。而耐用消费品越来越集中的专卖系统，渠道实际长度已经是大大地缩短了。新产品在长度渠道中核心动力是合理的利益分配与市场二次分配。新产品要保持渠道长度中的生命力，规格，包装，价格以及广泛目标人群锁定无疑是基础性要素。渠道的长度与产品的长度一般是相互匹配的，我们永远不要指望一种产品规格，全面覆盖系统。如果我们的渠道长度设计比较长，就需要在产品设计上有前瞻性思考与规划，这样才能保持新产品的市场渗透力。

其次是渠道的宽度策略。每一个级别的渠道体系都具有非常强大的宽度拓展能力。特大型城市渠道宽度的渠道宽度越来越小，为什么？因为零售业的战略整合使得渠道宽度受到了很大程度的影响。比如上海，渠道的宽度就十分集中了，ka成为渠道主形式，cvs成为渠道有力补充，专卖渠道十分发达。但是，省会城市市场渠道宽度呈现出比较复杂的局面。一般情况下，省会城市渠道系统宽度上至少有20种以上。而地市一级市场的渠道形态就更加复杂了，我们在有一些中部地区的地州市调研发现，其渠道宽度达数十种之多。有一些城市市场渠道宽度达到76种之多，如此细腻渠道宽度在西方国家是不可想象的。

新产品面对如此复杂的宽渠道，要保持新产品在宽渠道中的张力，就必须要维持新产品品牌活力与品牌覆盖面。特别是新产品品牌高度对于新产品在宽渠道中的适应性有着举足轻重的作用。

所有做日化的专业人员都知道，宝洁中国的产品有着很强的宽渠道适应力，为什么？品牌的高度与品牌渗透力，做白酒的渠道系统，无论是大流通，还是盘中盘，无论是专卖系统，还是路边小店，谁都不会拒绝茅台、五粮液品牌，因为这两个白酒品牌已经具备了无与伦比的宽度适应力！

新产品要构建宽渠道适应能力，品牌建设肯定是长期的战略目标，但是，面对激烈的市场竞争，我们又不得不面临这样一个残酷的事实，新产品大多是初出茅庐，还难以做到像老品牌那样拥有几十年，甚至上百年的积淀，这时，一些战术性手段也是可以帮助新产品阶段性拓宽渠道宽度。

创造了新品上市进入ka系统暂行的纪录。还有就是选择比较高层次的媒体，如央视等，通过高层次媒体拉动市场终端铺货，实现渠道宽度效应。比如来自广东的凉茶品牌――-王老吉，原来在全国市场一直默默无闻，其进入ka系统的阻力非常之大，但王老吉选择了央视媒体作为平台，通过高端媒体的拉动，也迅速地启动了全面的渠道系统，实现了王老吉图谋全国市场的野心。而十分有创意的广告形式也可以对新产品进入渠道起到很好的拉动作用。我们看到很多耐用消费品利用非常有创意的广告形式实现了快速启动宽渠道的战略目标。

其二，就是借助事件行销实现宽渠道策略。事件行销是新产品比较快速进入市场一条比较节约的手段。当初，农夫山泉借助一系列的事件行销快速启动宽渠道系统，实现了与老牌水品牌――-娃哈哈，乐百氏三分天下的目的。

其三，就是高效率的执行力。也有不少消费品企业既没有很强势的媒体，也缺少杰出的创意，但是由于企业有很强的执行力，新产品上市也可以实现非常高的宽度占有率。

其四还有就是强势的经销商资源也能够实现宽渠道覆盖。

渠道的长度与宽度是保证新产品与消费者有一个充分沟通平台，是典型的一项基础性的营销功夫。但是，要真正实现新产品在市场上广泛动销，我们可能需要更多关注新产品渠道深度拓展。在耐用消费品一般叫单店营业率，而快速消费品一般称之为市场流量。所谓的市场精耕也就是挖掘渠道的深度，使得每一个终端都成为市场有效终端，因为无论多少的市场销售总额，都是一个又一个单店累积的结果。这就是我们所说的新产品渠道深度策略。

第三是渠道的深度策略。中国有一句古训，就是不要轻视你身边的任何一个人，因为粪堆都有发热时。在全国市场大规模调研中，我们发现一个很不起眼的小店可能都是你产品销售极其重要的平台。

我到河南郑州去考察市场当时我们去看一个日化产品零售终端结果到一个大型化工企业一个很不起眼的小店。化工厂最近的效益并不好下岗职工众多。小店门帘也是用铁皮棚做的就是这样一个经济效益很差下岗职工如云仅仅20平方小铁皮棚每年仅仅是洗发水销售就高达160多万。我开始一直不相信后来了解到小店不仅做零售同时小店还通过厂工会争取到化工厂团购的单子每年工会团委妇联协会等单位都会从小店采购大量的洗发水作为活动或者职工福利用品。每一种渠道究竟有多深每一种渠道形态单店营业额究竟有多大真的是值得我们去深度研究。

新产品如何深度耕耘渠道？如何通过创造性工作使得终端潜力被挖掘出来？一般情况下有如下几种方法：

第二种方法，通过持续不断的动销推动新产品流通速度。必须看到，我们不可能维系长时间的终端铺货政策这样的力度，只有建立起新产品上市的流量速度，才可能使得新产品真正深度融入渠道系统，否则这种渠道系统就会有非常大的渠道风险。我们经常看到，一个新产品上市时候非常红火，但是，很快就归于沉寂，为什么？渠道铺货政策一旦消化结束，新产品滞销带来的市场疲软往往会深刻打击企业积极性。如果比较敏锐企业能够发现这个问题并迅速加以调整，可能这种现象仅仅是阶段性的，如果营销高层缺乏清醒的头脑，就会使得市场疲软变成市场困局，严重的，可能就会扼杀新产品在渠道中的生命力。

关于作者：

大学规划策划书

为了更好地激发我校大学生的职业规划意识，帮助同学们更好地认识自己、完善自己，及早开始对未职业发展的规划与实践，特举办“xx大学第五届大学生职业规划大赛”。现将有关事项安排如下：

大学是人生重要的发展阶段，如果在大学期间能够及早树立职业生涯规划的意识、尽早开始规划职业生涯，为自己确定发展目标，就可以更加有目的地、有针对地安排大学期间的学习和实践，从而有效提高自身的.就业能力，为未的职业生涯发展打下良好的基础。早规划、早受益！希望有更多的同学通过大赛了解和体验职业生涯规划，为理想的实现，为职业生涯的发展写下生动的一笔。

主办：学生就业创业指导中心

承办单位：xx学院、xx书院

我校全日制在校本科生、研究生

个人职业生涯规划书评比及ppt现场答辩。

本次比赛分为初赛及复赛、决赛三个阶段；

1、初赛阶段为201年12月21日至20xx年月1日，由各学院、书院负责本院宣传，学生报名、安排指导老师、组织相关培训及专家评选工作，参赛学生需提交个人职业生涯规划书。月1日前各院推荐2-名优秀学生进入复赛。进入复赛的同学可获大赛参与奖。

2、复赛阶段为20xx年4月1日至4月18日，由就业中心组织专家进行现场评选，选手需提交个人职业生涯规划书并进行ppt现场答辩。

3、决赛阶段为20xx年4月底，决赛选手将根据个人生涯规划书进行ppt公开答辩。决赛将选出特等、一等、二等及优胜奖，并颁发优秀指导教师奖及优秀组织奖。

学校将通过就业信息网、官方微博、bbs等途径宣传，请各院充分利用网站、新媒体及线下等平台进行宣传，营造大赛氛围，使更多的学生参与其中。在活动过程中可自行组织培训等相关活动，如需支持可提前与就业中心联系。

推荐进入复赛的学生作品电子版及选手信息汇总表（附）请各院负责老师于20xx年月1日前打包发送至：xx，邮名为“学院、书院名+生涯大赛作品”

联系人：学生就业创业指导中心，xx，xx

特等奖奖品价值2000元

一等奖奖品价值700元

二等奖奖品价值00元

优胜奖奖品价值200元

大学规划策划书

为了让学生对自己职业的规划更具科学性和前瞻性，从大一就形成专业的职业素养，避免更多的学生在毕业前对自己的职业存在迷茫，将职业规划教育融入大学教育的全过程中，让每一位同学参与其中。经济与法政学院学生会学习部决定举办大学生活规划比赛。现将有关事宜通知如下：

合理规划生活、放飞人生梦想

江苏第二师范学院浦口校区全体在校生

本次比赛具体安排为：

1．初赛阶段（2月24日—3月15日）。

各院系做好宣传动员和校内比赛工作。

2．决赛阶段（3月7日—3月15日）。

具体事宜另行通知。

1.演讲内容：紧扣主题，内容充实具体，生动感人。结合校园生活、学习体会，材料真实典型。思想健康，积极向上，演讲稿必须是参赛者的原创作品。

2.演讲技巧：熟练掌握演讲内容，语言准确生动，声音洪亮，口齿清晰，表达流畅，有感染力，激情昂扬。

3.形象风度：衣着整洁，仪表大方，表情自然，举止得体。体现朝气蓬勃的精神风貌，富有艺术感染力。

4.演讲时间：演讲时间控制在6分钟以内，超时扣分。

5.综合印象：根据选手的临场表现和演讲效果做出评价。

1.演讲时需要配背景音乐或多媒体的，由参赛者本人提供背景音乐或多媒体课件。

3.初赛及决赛参赛选手出场顺序采用抽签办法确定。

1.本次比赛各设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

2.评分标准满分为100分。比赛聘请5位评委，根据演讲内容、演讲技巧、形象风度、演讲时间及综合印象五个方面进行现场打分，现场计分。

规划策划书

一、活动背景及目的：

一份耕耘，一份收获。十年寒窗，我们走进了大学这个一直梦想而又充满梦想的地方，这儿我们可以在知识的海洋遨游，可以和大家一起编织梦想。这里是人生的一篇唯美的乐章，那如何奏响这篇唯美的乐章？刚刚跨入大学门槛的新生，生活环境和学习环境发生了重大变化。这儿远离了父母，远离了家乡，闯入一个独立性较强的集体，你必须学会自主生活；这儿不再有老师围着你转，你必须自立，必须学会自主学习；这儿你面对的已不仅仅是简单的校园生活，你已经投身于一个小型的社会。你会碰到许多以前从未见过、想过的事情，其中会有许多有趣的、令人好奇的事情，当然也会有令人困惑的事情。这些总难免会让刚入校的同学有些迷茫，有些不适应。

为使大一新生排解迷惑、学习经验，顺利实现角色转换，从思想上对大学有一个全新的认识，并且引导他们尽快确立大学目标和职业理想，树立正确的人生观、价值观，对未来生活进一步的深思，并做一个详细的计划，使同学们有计划、有意义地度过大学四年，同时也加深同学之间的关系，而举办本次班会。

二、活动主题：

认识大学，规划四年。

三、活动对象：

xx级化学甲班。

四、活动时间：

xx年12月5日晚。

五、活动地点：

10a216教室。

六、班会准备：

1、由班长组织班委开会，为班会做准备。

2、班委在班会前3-5天联系大三、大四班长及各科成绩优异的学长，并提前通知他们出席班会，简单整理资料以便班会主持人介绍嘉宾。

3、班长准备相关视频材料。

4、班委于班会前两小时布置教室。

七、班会流程。

1．出席班会的嘉宾、团学干部及该班级全体同学准时到场。

2．班会主持人发言，讲明班会的主题及目的，宣布主题班会开始，并对出席本次班会的嘉宾做简短的介绍。

3.由班主任介绍班级自身情况；也可以对开学以来班级各项事务做总结发言；亦可表明班级目标或发展方向等等。

4.班主任以视频形式展示大学生活的丰富多彩如校园文化活动（辩论赛、冬之韵文艺汇演，九月放歌，女生节，英语技能大赛等），科技创新活动（科研资助项目，数学建模，dv创作，创业设计大赛），以及各种社团（武术协会，天文协会，印象创新协会等）所举办的活动，让同学们尽快完成从中学生到大学生的角色转变，明白大学是一个展示自我，锻炼能力的新天地。

5.班主任切换到反面视频，播放一些如大学生整天以上网，睡觉打发时间，导致学业荒废，无法毕业。更有甚者，毕业时由于无法面对社会、就业的压力而轻生等等。从而提醒同学们美好生活的背后还需要较强的自律能力、坚强的意志及明确的目标。

6.对于以上两方面的视频，同学们展开讨论，交流彼此的看法和感受，班主任对讨论内容做以总结。

7.08级优秀学生以自己的大学生活为例，向同学们做建议性的四年规划，如大一：探索期（适应大学生活，树立规划意识）；大二：定向期（确定主攻方向，培养综合素质）；大三：提升期（提升职业技能，积累职业经验）；大四：冲刺期（充分掌握资讯，实现毕业目标）。

8.同学们自主发言，谈谈感想，或与08级优秀学长交流，向他们请教一些自己较困惑的问题。

9.全体师生合唱《我的未来不是梦》。

10．班会主持人宣布班会结束，并对本次班会做简短的总结。

八、活动要求：

班委事先准备（包括：视频的搜集、教室的'预定以及班会的具体工作），务必将班会按时举行。

班会时间限制在两个到两个半小时之间，其中视频播放时间约占三分之一，交流环节约占三分之二。在交流环节中，要保证同学们有与嘉宾交流的问题，班委要起带头作用，积极发言，注意调动现场气氛。出席班会的嘉宾要积极参与到班会各个环节。

九、活动预期效果：

通过此次主题班会的开展，让同学们充分认识大学生活，体会大学生活的丰富多彩，并提高思想觉悟，激发大家的学习生活热情。

同时能够比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐的适应大学生活，珍惜时光，充实自己，也增进同学们的友谊，营造文明、和谐的班级氛围。

更重要的是通过主题班会与学长们的交流，大一新生能够积极思索自己的未来，并对自己的大学四年做出科学、合理的规划，为自己制定一个长期的目标。

十一、主题班会后期安排：

通过主题班会与学长们的交流，相信大一新生能够积极思索自己的未来，规划四年的生活，为自己制定一个长期的目标。因此在主题班会结束以后，要求本班所有学生各写一份“大学四年规划书”并在一周内统一由班长交于班主任。

十二、主办单位：xx级化学甲班。

化学化工学院xx级化学甲班。

职业规划策划书

所在院：***。

专业：艺术设计。

二、前言。

没有翅膀的鸟是飞不向广阔的天空，没有航向的船是驶不到向往的彼岸的，人生也是如此，要想在人生道路上踏出坚实的脚步，就必须及早为自己量身定做一套合适自己的职业生涯。它可以帮助我们早日确立发展目标，鞭笞我们去努力奋斗。

三、自我分析。

我今年20岁，我的性格较为开放，在我们班里有一定的组织能力，可以很好的团结同学活跃班级气氛，并且我也善于结交，但是性格是一把双刃剑，具有两面性，虽然说自己组织能力好，但我缺乏责任心，并且在社会上不能很好的识别人的好坏，这也是我善于结交的一大弱点，但是这些弱点我会进一步的更正，使自己的优点得到进一步的发扬，我也相信自己可以做好这一点。

生涯规划不是给自己的一朝一夕打算，而自己的生涯做好设计，这个规划他的“支持者”就是自己自身的强大的“后勤服务”着就使我们朝多个方面综合发展，在学校应使自己德、智、体、美、劳，共同发展大学四年之后，步入社会，就应该在学校的基础上进一步深化发展。

现在在学校里的我做的的还刚刚是一个及格，离满意还有一段距离，对于这我自己也会在最短的时间内上心向着满意这个词奋斗。

在我的生涯中外因对我的影响是非常大的，我的家庭，有着父母对我的期望、支持，并且父母作为哺育我的人，同时又是教育我的人让我终生受益，在众亲戚当中，他们对我也是相当看好的，在学校有着老师和同学们的支持，他们对我的优缺点一一指出，他们就好比是我的一面镜子，叫我很好的看到了我自己，是他们让我有改进，有发扬，有学习的地方。

四、社会环境的分析。

1、社会的一般环境：

中国当前政治稳定，经济持续快速发展，在经济全球化中扮演一个重要的角色，经济发展有强劲的势头在中过加入wto后，会有大批的外国企业走进中国市场，中国的企业也将走出国门，国内人力资源的兴起和发展有深刻的背景，所以对人才的要求也在无形中进行了提高，同时由于各个领域的快速发展，于是在短短几年时间国内爆发了对优秀人力资源的巨大需求。

2，学校的特殊环境：

我学的是艺术设计这个专业，在学校我们是比较受重视，学校给我们配备了齐全的教学设备和骋请了优秀的老师，还有在我们院里面我们这个系人数也是最多的，但是在这个环境中有利比弊，利在于同专业的人比较多，利于讨论与专业相关的问题相互学习，弊在于同行业的人多了，走出社会之后就业压力大，但是这样也激发了我们奋发向上的心态。

3、我的专业在社会中的情况：

现社会已经满足了人类最基本的物质消费，现在人们的消费水平已经升上我精神上的了，而我们艺术设计这一专业正是满足了人们的这一需求，我们是走在时代的最前列的，现代社会对我们这一行业的人才需求越来越大，从而也使我们这一行业的人才越来越多，也因此社会对人才的要求，社会要求我们要有综合化中的专业化的能力，这就要求我在自己的行业中更加努力。

五、职业发展目标：

我学的是艺术设计，虽然说这一专业比较难但我还是期望自己在这一专业中有所建树希望自己将来可以成为一名设计师，可以在自己所在的城市中设计自己的作品，并且在工作中遇到适合自己的工作伙伴到到属于自己的较好的待遇。有机会的话可以试着创建自己的公司，自己给自己打工。

大一期间：利用放假时间尽量多地参加校内举办的各种活动，丰富自己的业余生活，在校内外结交更多的良友。

大二期间：利用寒暑假时间在校外打工〈找与自己专业相关的工作〉，增加自己的社会实践能力，并且尽量在班委中任职，锻炼自己组织和沟通能力。

大三期间：把注意力集中到学习上面去，平时多收集与专业有关的知识。

大四期间：就要到企业去实习，搞好毕业论文，并且尽可能的在暑假的时候考到驾驶证。

毕业后一年，我不想去考研，所以我第一年尽可能快的进入到企业，积累专业知识丰富社会实践。

毕业后第二年，利用拥有的专业知识和社会实践找到适合自己的企业,并且打算拥有自己的事业。

毕业后三——五年，在这期间更加熟练了自己的专业知识，为将来自己的事业打下了坚实的基础。

毕业五——十年，在这段时间利用自己的知识和技能，在自己的工作岗位上努力工作，并且打算自已创办自己的公司。

毕业十——十五年，在这段时间好好打点自己的公司，走在自己的创业之路上。和组建自己的家庭，开始立家。

毕业十五——二十年，在自己的中年，回想自己的人生路，在加以总结，纠正自己的所范的错误。

七、分析大学生的规划中的误区。

大学生虽然重视了规划,并有相应的目标和实施途径,但也存在一些误区,影响了规划的效果.

误区一:急功近利.早准备不是坏事,但也不用想一口吃成个胖子或两耳不闻窗外事,增加自己综合素质,适应社会的能力以及交际能力,书读得再好再多也只能纸上谈兵.当然,如果以提高认识社会为主要目标,则也不要走另一个极端就是旷课去打工.

误区二:准备不足.大学生往往在时间,实力和经验方面准备不足.时间准备不足表现为误以为找工作应从大三开始准备就可以了,其实对社会的认识,资料的收集,能力的提高需要提早准备;实力准备不足表现为误认为看得见的准备(比如证书,成绩单)比看不见的素质重要.其实单位看重的是个人长期积累的素质,如合作意识,沟通能力,自我认识等;经验准备不足表现为误认为有一些社会实践的背景就可以帮助自己找工作.其实,经验的获取是需要一段时间,反复进行的,个别时间的尝试不表示个人拥有有价值的经验.

九、反馈与评估：

纵观规划，我看到了自己哪些做到了，哪些存在欠缺，哪些对我的家人产生了影响，哪些对我的老师朋友产生了问题，在这之中我可以很好的改正，也可以很好的学习，改正自己那些不好的毛病，学习别人做的比自己好的部分。在这其中我也可以看出自己在哪些方面取得了成功，自己成功的原因是什么。也可以知道自己以后该往哪个方面以展。

看着自己的规划，自己得到了很多。同时我也看到了自己家人的人脸上的笑容，和我老师同学的赞誉，想着自己的成功，我很是激动，同时我自己也得想着我的规划，它对我也起到了很大的作用，它是我的指南针，是我的方向盘，没有它我的路是没有这么容易走下来的。

拿着自己的规划，想想其中的种种事情，我得出一个人还是要有着自己的规划，那样的话自己在前进的路上才不容易迷路。

八、结束语：

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、我是学生，我可以去听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。如果你有职业规划方面的问题，欢迎加入生涯设计和同龄人一起探讨。我们的口号是成长互助，一路一起舞。

职业规划策划书

有了成功的目标，明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用.认真策划人生每一步.有道是："凡事预则立，不预则废"，千真万确.对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做准备.

（1）美好愿望：事业有成，家庭幸福，贡献社会[弱势群体].

（2）方向：自己创立公司[建筑设计技术方向]。

（3）总体目标：成为知名设计师，进入国际建筑设计圈.

（4）已进行情况：在校专科生，希望和同学共同创办一个分公司（装饰，土建，开发）。

二．社会环境规划和职业分析（四年规划）。

1，社会一般环境。

中国政治稳定，经济持续发展.在全球经济一体化环境中的重要角色.经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也走出国门.

2，建筑设计职业特殊社会环境。

建筑市场调研显示，建筑业、房地产业的持续高速发展，使建筑类专业毕业生成为高校应届求职大军中的宠儿.在大学毕业生总体就业压力比较大的情况下，建筑类专业毕业生仍然十分走俏，需求量在各类专业中名列前茅.有关调查结果显示，2006年社会对建筑类毕业生总需求为5万余人，其中研究生2600左右，本科生30000余人，专科生14000人左右.在北京，建筑工程、道路与桥梁工程等专业已经成为紧缺专业.北京2008年奥运会也为建筑类毕业生提供了更多的就业空间、更好的就业机会和施展才华的舞台.根据北京人事局公布的2006年第二季度北京市人才市场供求信息，建筑类人才的供给与需求都进入了前20名，供需两旺.

综上所述，我认为中国有关设计方面的市场还是有相当大的潜力的，因此我在认识的同时就需要做到术业有专攻、并且要博学.因此，建筑设计专业市场广阔.

三．大学三年规划：

1.职业目标：（2007－2011年）。

（1）职务目标：先从学生会干，勤工俭学，逐步了解企业对大学生的要求.

（2）能力目标：掌握专业知识，了解其他方面对自己有用的知识.

（3）经济目标：在校期间兼职及奖学金，年收入1万元左右；

一年级：为试探期和定向期.

首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业，提高人际沟通能力.大一学习任务不重，应多参加学校活动，增加交流技巧，但不要盲目地参加.在定向期，应考虑未来是否深造或就业，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的能力，同时检验自己的知识技能；提高自己的责任感，主动性和受挫能力，并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己.

二年级：为准备期.

加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定.因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上.参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研.要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；积极常识并加入校友网络，了解往年的求职情况.

三年级：为分化期（冲刺就业）：

目标应锁定在工作申请及成功就业上.

这时可先对前三年的准备做一个总结：

首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前一年的准备是否充分；

然后开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；

最后，预习或模拟面试.积极利用学校提供的条件，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能地做出充分准备.在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性.

另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础.

四.目标分解与目标组合（大学三年）。

1.目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一家公司的设计方面的技术人员.

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业.接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程（精通一两门自己喜欢的课）；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….

对于第二目标，又可分解为接触社会阶段，了解市场阶段、熟悉公司运营阶段.接下来，还可以细分：在接触社会阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.如何锻炼自己…….

2.目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一家公司的艺术设计方面的技术人员）有促进作用.

渠道规划策划书

中国白酒行业的渠道可以说是所有行业中最不平衡、最不统一的，有的企业在渠道建设中投入了几千名业务人员，有的个别企业虽然年销量几十亿却只有区区二三十人，有的企业早就进入精细化营销时代，有的企业却还在像做贸易一样的销售。这种差异，有的是源于白酒业各个企业的产品以及企业具有不可取代的优势，有的是由于经销商的实力档次差距太大而不得已呈现参差不齐的渠道类型。而更多的则是接受与实施现代营销理念需要一个较长的过程，从而相当多的企业仍保持着粗放式的渠道运作模式。

企业的产品只有通过渠道才能分销到终端，这么多纷杂而缺乏管理的渠道类型、结构与渠道成员，必将随着行业的发展以及企业营销能力的提升而进化。由于渠道成员是公共资源，谁先取得这种渠道资源，谁就更能取得竞争优势。

那么，在白酒业，什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢？本文通过综合国内外渠道模式发展态势、各种不同行业的渠道模式现状以及对白酒业未来的销售发展预测，与各位同仁来共同探讨。

深度分销模式。

令人欣慰的是，经过市场走访调查，已经有一些先锋企业在中低档酒的渠道模式上，采取了快速消费品行业所熟知与熟络应用的深度分销模式，并且取得可喜的成绩，如泸州二曲仅在成都一个城市，就有年销售近亿的惊人成绩。在我们的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已启动在基地市场的深度分销。

深度分销将成为白酒业中低档酒销售的一种主流模式，将不容置疑！这是由于深度分销有以下优势：

1、中低档酒的竞争将向便利、实惠等终端竞争转变，而深度分销通过与经销商共同服务终端，更满足了消费者的快速、便捷需求，也抵御了竞争，取得了可贵的终端网络资源，实现了营、销与御的完全结合。

3、经过调查，凡实施过深度分销的企业在作过测算总结后，深刻感受到其实投资于人、投资于渠道精耕，这是最划算的营销方式。现在在央视，无论一台、二台、七台、十台，都成了白酒做广告的根据地，连春晚的契入式广告，就有两家是白酒，这些，已经使消费者产生了审美疲劳。

4、实施深度分销的企业，还发现了深度分销给他们带来的巨大好处，那就是，整个企业的运作能力提高了。这包括，市场基础更扎实了，市场信息更真实了，价格稳定了，相比原来广告轰炸但终端不动销，现在产品回转速度快多了。也就是说，在白酒业实施深度分销的企业，实际上最终是通过深度分销，实现了企业综合能力的提升而不仅是是渠道的变革与精细化运作。

5、深度分销可以复制，也就是说，深度分销已经在快速消费品行业发展应用成型，这样，在一个区域试点成功后，就可进行复制。凡是实施深度分销的企业，只要是试点成功了，就发现能大面积的复制，取得最快的发展效果！

6、深度分销可最大限度地解决窜货问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策实施不平衡或者说粗放，窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一，过程控制到位，有效控制了窜货。

深度分销模式的实施，最早从快速消费品行业开始，如饮料业的可口可乐、百事可乐，啤酒业的雪花啤酒，食品业的统一康师傅等，这些国际巨头或国内领先企业，率先引入或创造性实施了深度分销。中国的白酒业由于区域特异性大、产品价位段广、营销历史发展短，都是各企业自己在摸索、尝试，虽很多企业都取得了不俗成绩，但要想企业腾飞、整个行业升级，深度分销就是一条被无数企业证明正确的道路。

规划策划书