总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
本学期我接手新编高二(2)班的班级管理工作。该班是新组成的物理普通班，共有学生52名学生，女生6人，男生46人。有6名学生来自高一年级的实验班。
从8月份全班参加军训的表现和开学初的学情观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。
目前的特殊情况有：男女生比例悬殊大;重组新班的入班成绩首尾差别很大;缺乏学生自我管理的领头羊。
一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。
二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。
三、配合学校政体处和年级开展的德育中心工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。
四、发现、确立并培养本班的特长生，努力促成学生的个性化发展。
具体设想
第一、思想行为规范管理方面
1、组织临时班委会，授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。
2、要求全体学生认真学习《江门一中xx届学生行为规范》和《高二级文明班风评比量化评分细则》，认真领会本班文明公约的，并牢记本班文明公约条款。
3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”
穿戴校服要整齐，校卡照片是自己。准时到校不早退，病假事假及时请。
升旗做操站好队，闭口不谈闲言语。公区值日不迟到，课桌周围保洁好。
头发长短正合适，首饰手机留家里。课堂听讲要专心，作业准时不扣分。
珍惜时间学问忙，双修纪律不能忘。品德优秀学习棒，人前人后一个样。
4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”、“涅槃意识”。
5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干，教给工作方法。
第二、树立良好班风方面。
1、利用班会课开展榜样教育。
设想1：学习xx年、xx年江门一中高考优秀学生事迹;
设想2：本班优秀学生学习方法交流;
.设想3：“xx年后的我”梦想主题班会。
2、“名人知多少”读书活动;
3、建立班级“青春书架”(因为无班费，准备发动学生自愿捐书;本人计划捐出杂志60本;书籍存放在三个空书柜中，安排专人管理。)
4、树立三个思想健康、成绩优秀的学生为班级楷模。
第三、配合学校年级德育工作方面。
九月份：1、带领学生认真学习我校各项规章制度，《江门一中学生行为规范》，加强对学生的养成教育。2、学生组织“树立一中人意识，塑造一中人形象”主题班会。2、指导开好“庆祝教师节迎中秋佳节”茶话会。3、庆佳节黑板报出刊。4、学习新校训，学唱校歌。5、收看卫生健康知识讲座。
十月份：1、向学生进行安全教育，听取法制教育报告。2、学法交流黑板报出刊。3、“讲诚信，拒偷盗”主题班会。4、运动会动员。5、分次公布单元测试情况，鞭策学生不断前进。6、参加学校运动会。7、确定班级“特长生”和“帮教生”。
十一月份：1、本班仪容、仪表大检查。2、组织参加演讲比赛。3、收看心理健康教育讲座。4、加强安全教育。5、班级读书活动小结。
十二月份：1、班级学习专刊出刊。2、观摩主题班会。3、参加艺术节活动。4、建立班级网页。5、庆元旦班级文娱活动课(一节课)。
元月份：1、加强法制安全教育。2、本班学习误区诊断班会。3、期末考试动员会。
第四、本班特长生培养工作方面。
1、发现培养3+x类别的优秀学生，帮助他们确立较高目标，使之坚定信心，力争出类拔萃。
2、发现艺术类、计算机类、写作类、体育类、表演类、科研类特长生，鼓励其保持兴趣爱好，专向发展，力争有所作为。
第五、坚持用“面向中上，以高带低，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。
1、坚持做好“谈心”工作，及时鼓励表扬学生。
2、建立学习优秀和学习进步奖励制度。
3、定期做好学习阶段性效果分析。
1、基本没有有意识的进行积累，且很薄弱。
2、阅读面狭窄，阅读量少，积累陈旧过时。
3、未形成良好的思维习惯和思维方法，思维方向单一。
4、基本上只是为学语文而学语文，未想过语文与素养的联系。
1.贯彻《普通高中语文课程标准》，树立科学的、民主的、开放的、以人为本的语文教育观念，不断地探索能适应社会发展和学生实际需要的新教法。
2.在高x的基础上继续培养学生良好的高中语文学习习惯，帮助他们掌握一些适合自己特点的学习方法，为高x的语文学习打好基础。
根据新课程标准及本校实际情况安排：本学期教学内容安排《语文》必修x和选修课。x—x周上完必修x，第x周复习及期中考试，x—x周上选修x，x—x周复习期末考试。
1、精讲实练，努力创设探究式能力课型。
每个单元精讲x篇“讲读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的全程培养，突出以学生为中心的思想，努力改变教师教学方式，从而促进学生的学习方式转变，以达“教，为了不教”之目的。“自读课”必以学生自学为主，强调自学课型的内在特点和学法指导，不可将“自读”与“教读”两课型作简单化“一刀切”的办法处理。
2、取舍有度，重视文言文阅读能力培养。
本学期教学任务重，有些课文根本来不及上，因而要有取舍。学习重点还是应放在文言文教学上。主要以积累文言知识为主，进而增强学生文化功底。要特别注意培养学生文言文阅读兴趣，抓好诵读和默写指导，并适当为其补充有关文言知识，增强学生的文化底蕴。
3、阅读积累，积淀学生的语文素养。
发挥学生的主动性，充分利用学生的课余时间指导学生进行课外阅读，要提出具体的阅读意见，做到有计划、有措施、有效果，不搞形式，不走过场。或摘抄或点评或讲座或串讲，因“班”施教，因“人”制宜，将课外阅读教学落实到实处。
4、写作实践活动也纳入正常的语文课堂教学工作之中。
让学生在老师的引导下开展活动，要求学生定时定量完成写作任务。此外，在常规课堂教学中不可忽视学生的“动脑、动口、动手”等语文实践性能力的培养。本学期训练重点还是议论文。
一、抓好队伍建设,促进学校发展
1.加强依法治校。
依法治校工作要上新台阶。全校师生联动,落实依法治校的工作要求,争取201x年内获评东莞市依法治校示范学校。并巩固创建成果,争取达到省依法治校示范学校的标准。
利用依法治校工作开展的契机,全面梳理学校已有制度,依照依法治校的相关要求,对已经不适用的制度及时修订完善。在修订完善相关制度的基础上,学期编印好《学生手册》,第二学期编印好《教师手册》,让大家对照学习、执行。同时在广泛征求全体教职工的基础上对绩效评价与激励等制度及时作出修订,以更好地调动广大教职工的工作积极性。
2.加强师德建设。
一是立足校本,树典型表先进。定期开展师德教育月活
动,做好《中小学教师违反职业道德行为处理办法》的宣传和学习,将师德作为教师考核和聘用的重要依据。每学年组织举办师德建设暨德育工作经验交流会,开展内部学习交流,形成学先进、赶先进、抓落实、促发展的良好氛围。二是结合学校工作重点,从校长到教师都有明确的思想道德教育的具体任务,并共同参与思想道德建设工作的研究。三是每学期学校邀请一位著名专家到我校讲学,每学年各科组邀请一位名师来我校进行教学指导。
3.提高德育技能。
本学年,除通过常规班主任会议加强对班主任工作指导外,计划每学期学校邀请一名专家到校给全体教师开展班主任专题业务讲座。并结合上级主管部门和学校安排,开展德育骨干教师培训,组织教师外出学习。争取获得市教师进修学校支持,做好班主任专业能力发展培训的五年规划,提升班主任的育人智慧,提高班主任的专业水平和建设班级的能力。同时充分发挥东莞市陈青天名班主任工作室在我校这一优势,加强对班主任技能的培养,并安排我校新进教师跟岗学习不少于一年。依托陈青天名班主任工作室,积极开展“三生”德育品牌的科研工作,争取在“体验式德育”研究方面有所突破,成为我校的德育亮点。
4.促进科组建设。
健全备课组活动,确保每周活动一次。落实集体备课,
确保活动的有效性。科组和备课组制定工作计划。科组长每学期到非本备课组指导活动累计不少于6次。
实现资源共享。科组长做好备课组资料的收集和传承,实现资源共享。重视备课组资料的收集和传承。
以科组为单位,科组长组织本科组教师到市内优秀兄弟学校进行学习交流,借鉴成功经验,加强校际间的学习与交流。
制定科组评优方案,更客观地评价科组和各项工作,较好地调动科组长、科组教师的积极性,促进教师、学校的发展。
5.提升科研能力。
完善立项学校课题管理制度,规范课题的立项、研究过程、中期汇报、检查、结题、申报评奖等事项,使立项课题研究工作规范化,进一步提高研究效果。推行切合校本实际的微课题研究,注重课题研究的实效性,注重课题研究成果的推广应用。巩固高效课堂的研究成果,进行“智慧课堂”的研究,创新“慕课”、“微课”教学模式和数字化学习方式。
教研方面,力争在论文获奖篇数、市立项课题数、教师比赛成绩等方面达同类学校中等以上水平,进一步提高教师专业水平和学历水平。
6.坚持人文关怀。
关心教职工的身体健康,组织参加两年一次的公务员体检。
为减轻教职工面对竞争压力、繁劳工作而带来的身心疲惫,组织开展各项有益教职工身心健康的群众性文体活动,丰富教师生活,解教职工身心压力,增强教职工的凝聚力。本学年除了继续组织校内每星期开展一次教工球类活动外,还组织校篮球队、足球队参加校际间的比赛和交流,营造全民健身的良好氛围。
除了在教学业务上、政治上关心教职工之外,还努力关心教职工的生活。凡有教职工生病住院,学校行政领导和工会干部都会到医院看望,带去组织的一片关爱,让他们感受到家的温暖;凡有教职工生日,学校都安排工作人员将生日蛋糕卡送到教职工手中,带去一份祝福。
二、抓好德育工作,提高学生素养
1.积极培育和践行社会主义核心价值观。
完善宣传设施,营造浓厚宣传氛围。
育教学全过程打下坚实思想和舆论基础。
开展形式多样的主题教育活动。
以社会主义核心价值观为主题,开展各种形式的主题教育。举行主题班会课学习社会主义核心价值观;在高一年级开展价值观知识考核;以国旗下的演讲等形式,开展价值观的教育活动;邀请袁崇焕中学校长吕文彬校长到我校举办礼仪讲座,加强卫生礼仪等文明教育;加强法治建设,做好宪法宣传日、禁毒等活动;引导学生合理处理人际关系,学会友善待人;期中考试前后开展诚信教育;结合重大节日,深入开展丰富多彩的教育活动,大力弘扬民族精神和时代精神。
促进家校合作。
通过致家长信、微课掌上通等途经,开展“小手拉大手”活动,引导学生将“24字社会主义核心价值观”内容带入家庭,促使家庭成员共同学习“24字社会主义核心价值观”的内容,领会社会主义核心价值观的丰富内容和基本要求,增强培育和践行社会主义核心价值观的自觉性和主动性。
一、指导思想:
1、常规管理科学规范,校风班风正,教风学风浓。
2、学生行为习惯良好,思想素质和道德品质不断提高。
3、促进学生德智体美劳全面发展,使学生人人都有进步,人人收获。
4、加强教师队伍建设,教师思想素质、业务素质不断提高。
三、主要工作:
1、树立师德典型,把师德建设放在教师培养的首要位置,巩固师德建设和教育行风专项治理成果。树立师德典型并推荐参加启晨主校组织的师德报告会。
2、促进教师成长,通过校本研修和继续教育,提高教师的业务水平。鼓励教师利用网络教育资源,学习课件制作、利用现代化手段进行教学。本学期将组织教师学习多媒体课件的制作和使用。
常规管理
作用,整合学校、社会、家庭等各方面力量,做到学校、家庭、社会齐抓共管,形成德育工作网络。
2、继续规范每周一的升旗仪式,国旗下讲话的内容,培养学生爱国主义和集体荣誉感; 结合清明节、劳动节、儿童节等重大节日,利用主题班会、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动,培养学生的良好的意志品质和健全人格。
3、切实加强常规管理。从日常行为规范入手,着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育,力求通过教育,管理,使学生文明规范外化为行为,内化素质,形成良好的行为习惯、学习习惯和文明礼仪习惯。
4、结合课程改革,推进德育课程化,提高德育有效性。在品德与生活、品德与社会课程上,结合教育内容,开展系列有创意的活动。
教学工作
1、做好教学常规工作。
科学制定教学计划、教研工作、教师个人教学工作计划均应体现新理念、新要求,目标明确,内容具体,可操作性强强。计划制定后,必须严格按照计划开展工作。
充分备课:坚持个人备课和集体备课相结合,制定好课时教学计划。
认真授课:合理利用教学手段,逐步提高对课堂教学的
调控能力和管理水平。
作业与批改:作业要注重实用性、层次性和多样性,作业量与难度要适中并有针对性,批改及时,规范使用批改符号,有激励性评语。
及时辅导:坚持面向全体、承认差别、分类指导、因材施教的原则,注意辅导的及时性、针对性、启发性,关心转化后进生,促进其全面成长。
2、减轻学生课业负担。关注学生学习兴趣的培养,学习和行为习惯的养成,注重师生情感交流。
3、通过教研活动的开展,探索研究各年级成功课堂教学的模式,引导学生成功学习,提高学习兴趣,从而提高课堂教学的质量与效率。
4、高度重视教育主管部门开展的的教育教学研究活动和论文案例等评比活动,及时关注,全力以赴,积极开拓创新,确保参与活动的时效性和质量,力争取得好成绩。
一、指导思想
深入学习贯彻落实科学发展观,以办人民满意的教育为宗旨,围绕提高办学水平这根主线,以加强教育内涵建设为重点,内抓管理,外树形象,努力发扬科研兴校办学特色,提高教师素质,深化课程改革,强化教学管理,促进学校的可持续发展。
1、继续深入学习贯彻科学发展观。探索学校可持续发展之路。
2、突出过程管理,从严、从细、从实落实教学常规要求。
3、大力开展廉政文化进校园活动。
4、新学期,德育工作抓出新特色,获得新成果。
5、做好国庆六十周年庆典活动安排。
6、探索教学质量提高的新举措,扎实开展备好课、上好课
活动。
7、以人为本,积极稳妥地做好当涂一中岗位设置工作。
三、具体工作
(一)组织学习调研活动,深入学习、贯彻、落实科学发展观,走学校可持续发展之路。
1组织学习培训
组织教师积极参加学校统一组织的集中学习辅导,听取专家讲座;要结合教师个人的学习、思想和工作实际撰写一篇以上的心得体会,学习交流。学校将对有关学习情况进行检查。要准确理解和全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求,努力形成科学发展的共识,不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。
2、开展调查研究
组织教职工深入实际,查找学校在不符合科学发展方面存在的问题,了解问题产生的原因,寻求解决问题的办法。学校将采取多种形式、通过多种渠道广泛征求校内师生员工及学生家长的意见和建议。
建议。同时还要通过设置意见箱、开通电子信箱等方式,广泛收集有关信息。
抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课标教学思想，树立现代化、科学化的教育思想。
为了搞好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校的工作安排以及数学教学任务和内容，做好学期教学工作的总体计划和安排，并且对各单元的进度情况进行详细计划。
认真钻研课标和教材，做好备课工作，对教学情况和各单元知识点做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以提高自己的教学理论水平和教学实践能力。
创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯曾经说过：“兴趣是最好的老师。”激发学生的学习兴趣，是数学教学过程中提高质量的重要手段之一。结合教学内容，选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决，教学组织合理，教学内容语言生动。想尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量。
精批细改每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，做到心中有数。对每位学生的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。
全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学生进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高；使差生也能及时扫除学习障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。充分调动学生学习数学的积极性，扩大他们的知识视野，发展智力水平，提高分析问题与解决问题的能力。
总之通过做好教学工作的每一环节，尽最大的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量。
一、组织开展创建“平安工地”活动。通过开展创建“平安工地”活动，进一步落实安全责任制，规范安全管理行为，夯实安全工作基础，达到“五化”标准，即：制度建设规范化，专项资金保障化，日常管理程序化，现场保护标准化，场容场貌规范化。
二、做好防暑降温工作。各施工要根据天气炎热的实际情况，及时调整作息时间，尽可能避开高温时段作业，备足茶水，防止发生中暑现象，保障职工的身体健康。
三、加强食堂和宿舍的管理，过期的、霉变的食品不得食用，防止发生食物中毒事件和疾病传染事件，职工宿舍要通风透气，保持干净卫生。
四、做好预防自然灾害天气工作。夏季是雷电、大风、暴雨、台风多发季节，各施工队要做好防汛工作，备足备齐有关材料，以便及时应对。
五、加强班组的安全管理，班组的安全技术交底要认真进行，做到签字落实责任，班组长要做到班前教育，班中检查，班后总结，促使班组安全管理正常化、制度化。
六、加强桥梁施工安全工作，进入施工现场必须佩戴好安全帽，正确使用劳动保护用品，防止发生意外事故。
七、加强现场警示标志标牌的巡查，发现有损坏的、缺少的要及时补足补齐，不留死角。尤其要重视通车路段的安全工作，来不得半点含糊。
八、加大安全检查力度，安全员每天必须坚持到施工现场进行巡查，指导施工队安全管理，帮助施工队解决问题，指出存在隐患，并要求认真整改。
九、建立健全安全管理台帐，认真进行检查，认真填写安全日记，做到规范、真实。
十、完成领导交办的有关工作。
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。
可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。
指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。
销售过程中，店长和其他店员要协助销售。
团结才是做好销售工作的基础。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。
最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。
做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
姓名： 部门： 领导签字：
| 本周大事 | 1．
2．
| ||||
| 时间 | 工作内容 | 拜访对象 | 联系方式 | 达成目标 | 备注说明 |
| 周一 | |||||
| 周二 | |||||
| 周三 | |||||
| 周四 | |||||
| 周五 | |||||
| 周六 | |||||
| 周日 | |||||
| 财务指 标计划 | 类别 | 客户订单 | 产品/数量/金额 | 备注 | |
| 签订单 | |||||
| 应收账款 | |||||
| 费用控制 |
本周是xx月的第二周，工作日从6月13日至6月18日，现将本周工作做以计划。
一、日常工作
1、经济运行管理和经济指标统计上报;
2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
二、具体工作计划
1、认真完成内资上报工作。
预计本周发改局会将上月各经济区内资引进上报完成情况反馈到各经济区，并将本月计划数下发到各经济区。
我计划在本周根据上月完成情况，结合我经济区自身发展情况开始准备内资上报的各项资料。
2、认真完成固定资产投资上报工作。
3、认真完成规上产值上报工作。
4、全力配合招商三局杨宁局长完成招商三局项目服务工作。
5、积极参加统计局“建党xx周年”文艺汇演的排练和演出活动，并借此机会进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作的顺利开展。
本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。
继续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经验的同志学习，提高业务水平，将各项工作做好。
*月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年2月1号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的`硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
据教育中心名师工作室工作安排，为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年名师工作室计划。
一、指导思想：
以上级文件精神为指导，以工作室的活动为载体，充分发挥工作室全体人员的智慧和教学研究能力，发扬开拓创新精神和团队合作精神。
在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。
二、工作目标：
本学年我们将围绕小学名师工作室章程制定的工作目标，坚持以服务小学语文教育教学改革为先导，刻苦钻研业务，发挥示范、指导和辐射作用，改变教师学习方式，促进教师专业化成长，使本名师工作室真正成为小学语文教师专业发展的平台，实现濮阳市教育中心教育高标准、高质量均衡发展的目标。
三、工作任务及措施
(一)明确发展目标，激发工作斗志
1、具有高尚的师魂——做一个有良好的师德修养，有责任感，有人格感召力的教师。
2、具有丰厚的底蕴——做一个有较高的语文素养;有丰富的教育学、心理学知识储备;掌握小学语文教学先进理论的教师。
3、具有灵动的智慧——做一个具备自己的教育教学风格和思想的个性化教师。
不唯书，不唯上，不唯人，富有批判精神。
4、具有不竭的创造力——做一个擅于思辨、不断创新的教师。
5、具有较强的研究力——做一个善于通过研究、反思、总结，进行自我觉悟和提升的教师。
6、具有广阔的视野——做一个有较强的课程意识和开发能力的教师。
(二)加强业务学习，提高理论修养
1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。
2、认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。
工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。
工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
(三)深化教学研究，提高教学水平
1、做好课题研究工作。
工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2、认真搞好课例研究。
以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，真正发挥引领作用。
3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
(四)拓展发展渠道，提高反思能力
1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。
工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用博客这一平台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。
工作室成员要坚持经常进入博客圈，坚持围绕教学和研究写博、读博、评博，使交流成为现实，达到团队共进的目的。
2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3、写作应成为工作室成员的一项经常性的工作。
读书要写导读和读后感，交流要写交流提纲，观摩要写观课收获，教学要写教学反思，研究要做探究发现记录，及时写出自己的感想体会，随时记录自己的观察发现，撰写教学随笔，提高教研能力。
每年要发表论文或获奖论文，努力成为本学科新秀，教学能手或学科带头人。
(五)完善业务档案，实施考核评价
各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。
认真完成研修手册，包括研修计划、读书心得、教学论文、课题与教改研究、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。
要做到随时收藏保存，年底接受检查与考核。
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企业管理制度，2016年企管部要组织、协助公司级制度的起草、修订、执行，督查各部门完成部门规章的制订。做好公司规章制度的起草、组织审核、颁发工作，协调新旧体制之间的矛盾，协助部门做好制度的宣传、执行、督查工作。拟定部门规章制订的程序，指导督促部门做好业务流程、业务规范的制订、执行。于2016年6月前完成《企业管理手册》的制订。
制定《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。
加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。对所有新进员工，在正式上岗前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。
企管工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要,因此，本站企管部在2016年将大力加强本部门的内部管理和规范.企管部2016年度自身建设目标为：完善部门组织职能;完成部门人员配备;提高部门工作质量要求;圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。
4.1逐步完善产值产量、投入产出、收率、能源消耗、产品质量的考核，对车间的生产过程控制提出新要求，提倡节约，杜绝浪费。在这方面企管部要下到车间了解车间生产实际情况，进行实地调研，希望各车间能理解并能主动配合，做好一些基础数据的收集、记录。
4.2依据公司生产经营计划和工作目标，对各部门的工作目标、计划执行情况进行考核。对各部门日常工作及每次会议安排的工作执行情况进行考核。
4.3对所有考核内容制订书面的考核方案和考核细则。
保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!
做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
1、根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工
6、与领导的沟通
2、采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行
3、和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅
5、严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则
三、公司治理运作方面
1、根据市场发展情况和公司相关制度，制定相应的治理制度，使各项工作有章可寻，为强化内部治理提供了保证。行政部出台了《档案管理》，并制定《卫生轮值班制》规章制度，通过落实各项规章制度，规范了工作程序。
2、逐步完善公司清洁监督机制，加强了对员工的监督治理力度。
4月工作尚存不足之处：
2、对内的监督治理如清洁卫生的检查力度不够
3、缺乏对公司企业文化及工作范围的建设;
4、员工培训机制有待完善和加强
5月份工作计划，行政部工作重点从以下几方面着手工作：
1、继续完善公司制度的建设
特别是日常行政治理和劳动人事治理方面加大制度建设的力度。修定和完善奖惩规定、激励机制等制度。
2、加强培训力度，完善培训机制
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前各部门人员的综合素质普遍有待提高，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。
4、加强公司档案的治理，强化保密治理工作
5、加强劳动人事治理工作
6、推行网络，提高公司工作率水平，逐步向无纸化办公迈进
行政部在4月都取得了一定的成绩，但还要努力工作、加强学习、积极配合各部门工作，尽努力使公司的形象、工作水平上升到一个新的台阶。