计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
身份证号码：_____ 电话号码：_____
买方：
身份证号码：_____ 电话号码：_____
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条 车辆基本情况
1、车主名称：_____
车牌号码：_____ 厂牌型号：_____
2、车辆状况说明见附件一。
3、车辆相关凭证见附件二。
第二条 车辆价款、过户手续费及支付时间、方式
1、车辆价款及过户手续费
本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：_____ 元(小写： 元)
过户手续费(包含税费)为人民币：_____ 元(小写： 元)
2、支付时间、方式
待本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内，买方向卖方支付本车价款。(采用分期付款方式的可另行约定)
过户手续费由_____方承担。_____方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。
第三条 车辆的过户、交付及风险承担
承担方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给_____方，该方为过户手续办理方。
在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。
第四条 双方的权利和义务
1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。
2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。
3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。
4、买方应按照合同约定支付价款。
5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。
第五条 违约责任
1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。
向买方支付违约金。
向卖方支付违约金。
因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。
5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。
第六条 合同争议的解决方式
1、提交仲裁委员会仲裁;
2、依法向人民法院起诉。
第七条 合同的生效
本合同一式_____份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。
第八条 其他约定
备注：
甲方签字： 乙方签字：
日期：年 月 日 日期：年 月 日
住址：身份证：
邮编：电话：手机：保证人：
住址：身份证：
邮编：电话：手机：
第一条 甲方根据乙方的需求，保证将质量合同、手续齐全的车辆售予乙方，乙方买受。
第二条 乙方所购车辆品牌、规格、数量、总价如下表：
第三条 付款方式
1、首期付款金额：乙方首次支付甲方款项总金额：合计(大写)____________(不低于总车价的____%)。
2、分期付款金额合计：________(大写：____________)。
3、规定在180天内付清剩余分期款20万元，如有违约扣违约金1万元。
第四条 本合同一式三份，甲乙双方各执一份，保证人一份，三方签字按印后生效。
甲方：(盖章)法定代表人：
乙方：身份证号：住址：
保证人：身份证号：住址：
年月日
购车方（乙方）：__________________
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》和《二手车交易规范》等有关法律法规、规章及规范性文件的规定，买卖双方经友好协商，在平等、自愿、协商一致的基础上就二手车买卖事宜签订本合同。
第一条车辆基本情况
1、车辆基本信息
品牌型号：__________________；
机动车登记编号：__________________；
车辆类型：_________；车辆识别代码：_________；发动机号：_________；发动机型号：_________；制造厂名称：_________；车身颜色：绿。
2、车辆相关凭证
机动车登记证书编号：_________；初次登记日期：_________年_________月_________日。强制报废日期：_________。购置税完税证明：证号_________。
第二条车辆价款、车辆转移登记手续费及支付方式：
1、本车价款人民币为：_________整，（小写：_________元人民币）。乙方需一次性现金支付车款。甲方收取车款后，出具收款凭证。
2、车辆过户登记手续费由乙方自行承担费用。乙方应于本合同签订之日起60日内，乙方将车辆过户登记手续办齐，甲方有义务协助乙方依法办理车辆过户手续需要的身份证复印件，但不承担过户登记手续任何费用。如果乙方不过户，乙方要承担一切责任、后果及经济损失。
3、上述车辆于_________年_________月_________日交付给乙方，自该车辆交付起，由该车所引起的一切责任和后果均由乙方承担，所产生的各类费用也由乙方自行支付。
第三条甲方责任：
1、自合同签订之日起甲方收取车款后，出具收款凭证。
2、自合同签订之日起甲方不干涉该车辆的经营、运输作业等情况。
第四条乙方责任：
1、乙方自行依法办理过户、转籍手续。
2、乙方在购买该车后，负责车辆的维修费用。
3、自合同签订之日起所发生的任何形式的交通事故由乙方全部承担。甲方不承担该车辆任何交通意外事故。
3、自合同签订之日起该车辆所产生的任何费用由乙方全部承担。甲方从此不承担该车辆任何费用。
第五条甲方免责条款：
1、该车辆甲方已停止运输，自本合同签订之日起乙方需补办《道路运输经营许可证》等手续，如乙方如不补办《道路运输经营许可证》等手续，产生的后果及责任由乙方承担，乙方并承担一切的经济损失。无权向甲方提出任何补偿及索赔。
2、该车辆甲方已停止运输，自本合同签订之日前该车辆产生的任何费用甲方概不负责，所造成的损失由乙方自行承担。该费用具体包含：养路费、保险费、车辆管理费、过户手续费、税费等。
3、在车辆交付给买方之后，车辆毁损、灭失的风险，由乙方承担。
第六条合同争议的解决方式
第七条甲乙双方出具有效证明：
甲乙双方应提供身份证明复印件文件。双方验证后身份证复印对方文件备存。所有复印件仅供本协议使用。
第八条合同生效：
本合同共三页纸一式二份，售车方一份，购车方一份，本合同在双方签字盖章后生效。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
一、加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
二、细分市场，建立差异化营销
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。
三、注重信息收集做好预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从x种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。
四、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
五、工作计划
1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
2、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销售促销政策。
4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正。
5、对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
以上是我20xx年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，提高业务知识和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务。
依据有关法律、法规，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方拥有的二手车过户给乙方的相关事宜，签订本合同。
（一） 甲方基本情况：
姓 名： 身份证号
居住地址：
邮政编码 联系电话
（二）乙方基本情况：
姓 名： 身份证号
居住地址
邮政编码 联系电话
（三）要过户的二手车的基本情况：
车辆牌号 车辆类型
厂牌、型号 颜 色
初次登记日期 登记证号
车辆年检签证有效期至
车辆购置税完税证明证号 （征税）
车船税纳税记录卡缴付截止期： 年 月 日
车辆保险险种：
1、交强险保险有效期截止日期 年 月 日
2、商业险保险有效期截止日期 年 月 日
车辆相关凭证见合同附件；
第三条 车辆价款、过户手续费
本车价款为人民币 元（大写： 圆整），其中包含车辆、备胎以及 等款项。
过户手续费人民币 元（以实际发生数额为准），由 方承担。
第四条 定金和价款的支付、过户手续、车辆交付
（一）甲方已收取乙方定金人民币 元，乙方应在办理车辆过户手续之前将剩余车辆价款人民币 元（大写： 圆整）一次性支付给甲方，甲方应当收到款项后五日内办理过户手续。
（二）车辆在过户手续完成前由 方使用和保管。
（三）甲方办理过户手续后，应在当日将车辆及相关产权证书转交给乙方，交付地点在 方住所地。
第五条 双方的权利义务
（一）甲方承诺出卖车辆为甲方合法拥有的、不存在任何权属争议和尚未处理完毕的道路交通安全违法行为或者交通事故。
（二）甲方是通过汽车生产厂家购买的全新车辆，购买后主要用于甲方家庭自用，该车辆在使用过程中未遭受过重大交通事故和水浸，行驶里程数据真实可靠，现甲方按照该车目前现状出售给乙方，乙方事先已对出售车辆车况进行必要的了解、试驾，如该车辆过户给乙方后出现任何质量问题，甲方不负责质量保证及售后服务，乙方需自行承担维修费用或向车辆生产厂家主张权利。
（三）甲乙双方应在约定的时间内提供各类证明、证件，并确保各自提供的证明、证件真实有效。
（四）乙方保证按照合同约定条款支付合同价款。
第六条 违约责任
（一）乙方未支付全部车辆价款之前，甲方有权不办理过户手续并不承担任何违约责任，经甲方电话通知（10日）后，乙方仍不支付车辆价款的，甲方有权解除合同并没收定金。
（二）因客观原因导致车辆不能过户，合同无法继续履行的，本合同解除，甲方应当返还定金给乙方。
第七条 风险承担
本合同签订后，车辆在过户手续完成前，由甲方使用和保管的，甲方承担全部风险责任；车辆在过户手续完成并实际交付给乙方后，由乙方承担全部风险责任。
第八条 争议解决方式
因本合同发生的争议，由双方协商解决；当事双方不愿协商，或协商不成的，向 人民法院诉讼解决。
第九条 其它
（一）本合同未约定的事项，按照《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》以及有关的法律、法规和规章执行。
（二）双方因履行本合同而签署的补充协议及提供的其它书面文件，均为本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。
（三）本合同经双方当事人签字后生效。本合同一式三份，由甲乙双方各执一份，同时提交车辆过户管理部门一份，每份具有同等法律效力。
本合同附件：
1、《机动车登记证书》
2、《机动车行驶证》
3、有效的机动车安全技术检验合格标志、环保标志
4、车辆购置税完税证明
5、车船使用税缴付凭证
6、车辆路桥费缴付凭证
7、车辆保险单
8、购车发票
身份证号：____________
乙方（买车方）：______
身份证号：____________
一、甲方将号：____________，车架号：____________牌车，车牌照为：____________，使用性质：卖给乙方。协定价格为人民币（大写）乙方一次性将全款付清给甲方。
二、甲方保证：该车辆手续齐全，在此之前该车辆是甲方的独有财产，该车没有任何抵押、违章违法记录，享有该车辆的所有权和处置权。所出示及提供的该车辆的一切证件、证明及相关信息必须真实有效合法，否则乙方有权向甲方所要购买该车辆的全额款数，并负责赔偿乙方因此所造成的经济损失。
三、甲乙双方协定在_______年_______月______日之前该车辆的一切费用、手续和其它的经济纠纷及肇事等相关责任，都由甲方负责，以后车辆的一切费用、手续和其它的经济纠纷及肇事都由乙方负责。
四、甲方负责提供过户、转籍所需的一切相关证件、凭证、资料的原件交由乙方，方为过户手续办理方。过户手续费用由方单方承担。
五、以上协定经双方协商达成一致、无任何疑议，此合同一式两份，甲乙双方各持一份，双方签字后生效，如有任何一方违约，违约方负责赔偿另一方该车辆价格50%的违约金。
甲方（签字）：______乙方（签字）：______
评估车型：丰田佳美(进口)
登记日期：2002年3月
行情评估价格：万-15万元
新车包牌价格：2003年该款停止生产，国产凯美瑞类似配置最低包牌价格约26万元。
表征行驶里程:11万公里
此车手续：购置附加税：有效，养路费：2007年9月，第三者保险缴至2008年3月。
正规海关进口，关单手续齐全。
该车配置：
车身双层防锈镀锌钢板
发动机直列4缸升增压汽油发动机
变速箱4挡自动变速箱
安全装备独立安全带、前双安全气囊
前后悬挂前后独立悬挂
刹车系统前后盘式刹车+abs
电子控制设备中央遥控门锁
座椅、门窗、天窗小类电动门窗、8向电动座椅
评估说明：丰田佳美系列是丰田系列在全世界最畅销的中级车型之一，随着国内的日系车型的发展，本田雅阁高歌猛进的推动下，丰田在其第二合作伙伴广州丰田开始了凯美瑞的生产，也就是新一代的佳美。
其实这款车早在1996年就在国内有着比较高的知名度，质量相对稳定性能可靠都推动了这一品牌型号在二手车市场的较高人气。
静态检查：我们评估的这款车总体外观良好，车身由于采用白色所以在某些老化部位出现了明显的“黄化”痕迹，属于正常使用的范围，后保险杠有明显的车漆修补痕迹。
车门连接部分老化的油漆痕迹比较明显，但是密封橡胶条等部件都比较牢固，车架连接部分没有修补痕迹。
车辆内饰虽然装饰风格属于比较中规中举的商务化，但是做工的精细以及使用者的保养良好显得车辆内部十分整洁。
车辆后备箱部分有轻微的后部碰撞修复痕迹，总体损伤面积不大，对车辆价值影响不大。
发动机舱内线路本身没有改变，发动机和变速箱等关键部件位置正常没有渗油漏气痕迹。
底盘系统密封部件有轻微的漏油痕迹，悬挂系统有生锈的痕迹，刹车盘有生锈痕迹，轮胎磨损比较明显。
其他工作部件静态观察基本正常。
动态检查：车辆启动的噪音和抖动都比较低，怠速状况下排放尾气有轻微的酸味，排放系统需要清洗。
行驶过程中车辆的动力结合一般，4挡变速箱虽然没有动力充沛的感觉，但是规矩的家用感觉十分良好。
转向轻盈，踏板位置和力度都比较轻，刹车距离正常。
综合评定：我们评估的这款车因为国产凯美瑞价格的下压所以二手车价格有一定的下降，但是相比较进口车的认知程度还是比较高的，根据市场行情这款车的价格应该在万-15万元之间比较理想。
转眼望去，在20xx年努力和拼搏的岁月都还清晰可见，但新年却在这时来临了。随着新一年的到来，过去的20xx年也终于成为了历史。
作为xxx厂xx车间的一名员工，尽管我只是一名普通的员工，但在自己的岗位上，我严格的遵守车间纪律和规定也，谨慎的对待每一次的工作和行动。在工作中，谨遵领导要求，积极、认真的改进自己的工作态度，努力的加强自己的工作能力。
对我们来说，思想一直是工作上的大问题！尽管我并非管理者，但在工作中我也能感受出来思想对我们究竟能造成怎样的影响！
这不仅仅是关乎心情或是其他的东西，而是切切实实的关乎到我们在工作中的积极性和动力！为此，在个人的休息时间里，我也经常对自己的状态进行调整，并反思自己在工作中的情况。
当然，在日常的工作中，最为重要的还是每天早上的晨会工作。在领导和班长的教导下，我们队伍的思想一直都在进步和提升。而我在每天的晨会上都会认真的听取，认真的反思自己的工作，并对工作的不足进行反思。
在车间的工作中，安全是我们最为重要的工作目标！在20xx年里，班长每天都会对工作的工作的安全进行提醒。而我在工作中也自始至终都将安全的工作放在首位。在工作方面，我会严格的按照规定和指示严格的做好工作，绝不在工作中违反规定的事情！同时，我也会一直保持自己精神的集中，不让工作在走神中失误，更不让自己因此遇到危险！因为在工作中的严谨，我不仅保证了自己的安全，还提升了工作的成绩。
今年x月，领导还对我们的车间的安全进行了彻底的检查和教学，同事还教导了许多防灾知识，尤其是在消防安全方面！车间里有很多易燃的物品或材料，如果我们不会处理，那么在工作无疑时刻处在危险之中！那次的学习让我们的安全又得到了一份保障。
作为一名车间员工，我主要负责的是xx号机器的生产以及流水线作业。尽管是份非常枯燥的工作，但我深知自己的每一个产品都影响着工厂的名誉。为此在工作中从不敢放松自己！
回顾20xx一整年，尽管我只是一名普通的员工，做着简单的工作，但正是我们这样的员工的努力给工厂的生产成绩带来了进步！
在下一年的工作中我一定会更加努力，让自己的的工作完成的更加出色，我们的班组，我们的车间，提供更多的动力！