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为做好我市20xx年初中毕业学业体育考试统一考试工作，根据市教育局《20xx年西安市初中毕业生升学体育考试工作实施方案的通知》文件精神，结合我市实际情况，特制定本细则。
凡参加西安市20xx年初中毕业学业考试的考生均须参加体育考试统一考试。
（二）考试报名。
体育考试报名与初中毕业学业考试报名同步进行，统一编号，统一在考生报名区县参加体育考试。体育考试统一考试项目在网上报名过程中由考生自行选报，报名信息确认后，不得修改。
体育考试由平时考核和统一考试组成，满分为50分。其中平时考核满分为15分，统一考试满分为35分。考试结果以a、b、c、d四个等级呈现，50—45分为优秀（a），44.9分—37.5分为良好（b），37.4分—25分为及格（c），24.9分以下为不合格（d）。原始分计入中考总成绩。
（一）平时考核。
1.应届生平时考核：平时考核每学年5分，三年满分为15分。其中，体育课成绩每学年3分，三年满分为9分；《国家学生体质健康标准》测试成绩每学年2分，三年满分为6分。平时考核由学校负责组织实施。应届生的平时考核成绩，各学校需于4月26日前上报各区县招生考试机构。
2.往届生平时考核：由区县招生考试机构按平时考核满分的80%（即12分）直接记入。
3.我市在外地和跨区县就读的应届考生，由就读学校出具平时考核得分证明，报区县招生考试机构审核记入成绩。
（二）统一考试。
统一考试由各区县招生考试机构组织实施，时间为：20xx年4月6日至4月30日。
1.考试项目：
项目1：1000米跑（男），800米跑（女）；（必考项目）。
项目2：立定跳远，50米跑；（考生二选一）。
项目3：单杠引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女），前掷实心球；（考生二选一）。
项目4：篮球技能，排球技能，足球技能；（考生三选一）。
统一考试各项目满分均为100分。
2.考试办法:按照《西安市20xx年初中毕业学业体育考试统一考试实施细则》规定的考试办法说明及《西安市20xx年体育考试统一考试岗位工作流程》（以下简称工作流程）执行。统一考试所有项目，都必须在视频监控下组织实施考试。
3.计分方法:按照《陕西省初中毕业生升学体育统一考试内容及成绩转化标准》评分表查询各单项得分。
4.考试器材：统一考试的所有项目使用电子测试仪器考试。
（一）考务机构。
每个区县设置唯一的一个考务机构，负责体育考试统一考试的组织实施。
考务机构设主考1人，由区县教育局分管局长担任，副主考1-2人，由区县招生考试机构主任、副主任担任。考务机构下设考评组、医务安保组和信息管理组。
1.考评组职责：设定考试程序；按考试项目要求规范布置考试场地、严格检查考试器材及设施；对考评员进行合理的岗位分工和扎实的业务培训；组织实施各项目考试工作；处理考试过程中的考务问题；裁决和制止考生的违纪、违规行为。考评组长由具有高级职称的体育教师担任。
考评组下设检录小组和考试小组，其职责分别为：
（1）检录小组：检查考生着装是否符合规定；督促考生做好准备活动；对待考考生按要求进行检录分组（分组必须按照每组同班级、同性别、同项目的原则进行）；按工作流程将检录过的考生列队带入考试场地。
（2）考试小组：核对考生本人与《西安市20xx年初中毕业学业体育考试统一考试准考证》(以下简称《准考证》)上的照片是否一致；在考生督查监督下（每组第一名考生为督查），按照规定的考试办法进行考试；考试完成后，现场打印二份《西安市20xx年初中毕业学业体育考试统一考试成绩单》，考生签字后一份留存区县招生考试机构备查，一份交考生保管；保障统一考试过程中仪器的使用安全；维护考风考纪；对考生的.现场申诉立即进行核实并予以答复，对疑难问题应及时向考评组长汇报。
2.医务安保组职责：负责统一考试期间考点的医疗救护、安全保卫和后勤保障；配备相应的医疗急救设备、急救药品和专业救护车及相应的安保器材；妥善处理考生或工作人员在考试场地出现的`突发疾病、伤病及身体不适；封闭统一考试场地，进行无线电信号屏蔽。
1、组长：
2、副组长：
3、组员：
1、总负责：
2、教师管理：
3、考务工作、考试秩序：
4、后勤交通安全：
5、考试指导：
6、学生安全纪律：班主任。
7、学生健康状况监测：校医。
1、5月4日12:00行政会议室送考人员会议。
2、5月7日，12：00篮球场试排队。
3、5月7日，16：00阶梯教室召开体育中考动员会。
4、5月8日，13：30左右学生做考试准备，换服装检查装备。
5、5月8日，13：40整队，检查学生，13：50准时发车。
1、第一批准备活动（401、404、405、419）开始时间14：10，检录时间14：45（张龙）。
2、第二批准备活动（407、408、409、411、413、414、422）（402、403、406、410、412）、417、（418、427）。
开始时间14：25检录时间15：00。
检录时间15：15。
4、准备活动结束后带领学生到检录处进行检录。
5、清点考试结束后的学生数，观察学生的反应，避免出现运动性损伤等状况。
6、集中回校。
乘车顺序及各人负责组次。
第一批车：
带队老师（401、404、405、419）。
第二批车。
带队老师417、（418、427）。
带队老师（421、423、424）、（415、420、426）、
带队老师416、425。
20xx年中考体质测试工作在市中招工作领导小组统一领导下，由市教育考试中心具体组织实施，方案如下：
全市所有参加初中升学考试的在校在籍学生及社会考生。
测试共三项：
1.男生1000m跑，女生800m跑。
2.立定跳远（男女）。
3.男生掷实心球（2kg），女生1分钟仰卧起坐。
总分30分，其中每项满分为10分。
测试时间：xx月5日20日。
（一）免试。
1.对确实丧失运动能力的残疾考生，有国家民政部门的残疾证明，其他因患有严重疾病或受伤严重不能参加剧烈运动的考生，持市级或以上医院出据的有效诊断证明以及相关病例和化验、诊查资料，经本人申请、家长签字、学校审核、旗县区教育局审核汇总后报市教育局体卫艺科批准后可以免试；免试考生还应提供初中3年的.体检档案。免试学生中考体质测试成绩按18分计入中考升学考试总分。
2.参加市级及以上教育部门组织的中小学生运动会、篮球赛、校园足球联赛三项比赛，获得个人前八名或团体前六名的学生成绩按满分计。由旗县区教育局在规定时间内将考生提供比赛成绩证书原件及复印件（初中学生在校期间）报市教育局体卫艺科审核，审核通过方可按满分计。
（二）缓试。
因测试前或测试中患病、受伤、女生月经期等原因，经本人申请，经考务领导小组审核批准，可以缓试。缓试时间原则上安排在本校正式测试后一周进行。因测试中受伤需缓试的考生在缓试时必须参加全部规定项目的测试。
在统一组织中考学生体质测试时，提前安排好具备各项目测试要求的场所，提前对测试所用器材进行安装调试，保证在测试过程中不出差错。加强安全保障措施，提升安全防范意识，防止伤害事故的发生。
为有效提升体育中考的测试成绩，按照体育中考的要求，结合九年级毕业班班学生体质情况，作中考体育备考方案如下：
坚持以学生为本，以健康第一为指导，面向全体学生，着力抓好体能、技能训练，全面加强学生的素质，提升中考体育成绩。
保证体育及格率达到100%、满分率达到50%以上。
九年级学生从数据分析上看，大多数学生体育成绩不理想，学生的体育技术技能掌握能力很差，离我们期待的目标还有较大的差距，必须马上加强与提升，尤其是加强班级前20名同学的指导和训练。
1.加强思想教育，提升思想认识。
通过学校、班主任、体育委员、家长等多种途径，加强宣传力度，分析当前教育形势，努力提升大家的思想意识，转变观念，使全体师生和家长更加重视，并能相互配合，努力使学生形成积极锻炼的态度，让他们意识到中考体育成绩对整个升学考试有着重要的意义。
2.班级建立学生体育成绩测试表。
测试表分男女两部分，按照必考（长跑）和选考项目（分组），名单顺利按照班级的名次依次排序，便于及时了解学生。
3.体育课上实行分男、女分小组训练，每组选出一名负责的同学担任组长，按照老师的要求带领同学加强体育锻炼。
4.紧抓课堂教学工作。
初三年级每周三节体育课，全部安排考试项目的训练内容，每节课增加训练的强度和训练量，提升练习的次数和质量，加强中考体育项目教学和训练方法的指导。
5.按照往年备考情况，提前做好学生的选项工作，针对自身的选项有重点的加强锻炼。
6.印发中考体育考试项目评分标准，让学生提前了解自身的成绩对应的分值，做到心中有数，调动学生锻炼的积极性。
7.分阶段，制定工作方案。
第一阶段：（9--xx月中旬）主要进行考试项目的基础练习，重点抓学生的基本动作要领和技术技能，加强身体素质练习，加强体能训练。
通过选定若干个选考项目进行测试，对比确定学生的选考项目，进行分组训练。
第二阶段：（11-xx月份）提升阶段，对学生选定的.考试项目进行加强训练，力求在短时间内有所提升。
第二阶段：（1-xx月份）期末阶段安排制定好寒假训练方案，做到放假不停止训练。
第二阶段：（3-xx月份）进入考前加强训练。针对性加强训练，提升分数。
8.合理安排好上午大课间跑步锻炼。
好的体育成绩不是一朝一夕能炼成的，需要吃苦耐劳的的精神，坚持不懈的毅力和很长时间的一个训练周期才会有所提升。
9.利用体育课进行系统的训练和测试，抓好培优补差，加强训练。
针对学生的选项，增加训练量和强度，提升训练标准，把学生按成绩分类、分组进行训练，在xx月份前进行一次测试，尤其是对班级前10名的学生，进行重点关注和督促。同时采取好带差的方式，同学间相互关心，相互帮助，最后达到共同进步的目标。
10.抓好考前模拟测试，让学生了解考试流程。
在xx月上旬，按照体育考试要求，进行一次模拟测试，实地练习，了解考试流程，让学生进一步了解自身阶段性的成绩，消除考试紧张情绪。
毕业生中考体育考试事关学生升学及身体安全，为确保今年我校中考体育工作的.顺畅进行，根据上级有关文件精神，结合我校实际，制定本方案。
4月23日，12：40考生集中学校教室；13：00统一坐车出发；13：30到实验中学，考生下车排队到职专学校热身；14:30检录，开始考试；15：30考试结束，返程。
组长：xx。
组员：xx、九年级班主任。
1.考务组：xx及各班主任与带队老师。主要负责考务工作：联系家长、通知学生、组织报到检录等。
2.安全组：xx及各班主任。主要负责安全工作：预案制订、来回交通、安全管理等。
3.技术组：xx。主要负责技术指导：考试注意事项、考前准备工作等。
主要工作有：
1、听从学校安排，不得随意离开岗位。
2、分工协作。做好本职工作的同时，做好学生的服务性工作。
3、班主任考前要向学生强调考试纪律要求，做好学生的心理辅导工作。
4、联系电话：xxxxxxxxx。
根据开发区教育局、考试中心有关文件通知精神，为了认真做好20xx届九年级学生体育中考的组织工作，明确职责，加强管理，严肃考风考纪，保证考试工作圆满完成，特制定体育中考工作方案，请遵照执行。
20xx年xx月19日上午10：10分。
xx实验学校。
1.考务工作领导机构：
组长：
副组长：
成员：
2.安全应急处置小组：
组长：
成员：
1.校长，领队，20xx年体育中考总指挥，负责全面工作。
2.政教主任，负责对考生进行安全、纪律教育及管理。兼任学校安全应急处置小组组长。
3.教务主任，负责组织考生学习《中考体育考生须知》，办理免（缓）考手续。协助安全纪律教育。
4.招生办主任，负责交通工具及交通安全。对车辆及驾驶人员资质，证照手续，车辆性能等审核，不得雇请无牌无照黑车、带病车和报废车，不得超载超员。
5.总务主任，负责后勤保障供给，要求做到安全、可口、卫生、营养。
6.九1）班主任、九2）班主任。负责协助学校做好本班考生的`思想教育，安全、纪律教育，了解考生的身体状况。带领学生在指定的区域侯考，未经学校允许不得擅自离开考试区域，不得随便离开考点。
7.体育教师，负责考前组织考生学习、领会考试科目、基本要求及注意事项，做好考前的思想疏导和活动准备，防止在考试过程中出现伤害事故。
1.各分管人员必须做到统一思想、统一组织、按照分工负责，相互合作、统一领导的原则，严格按照上级要求操作。
2.各成员在考试前和考试中必须保持通讯畅通。
3.凡因责任心不强，工作不到位，出现问题的，一律追击相关责任人的责任。
初三学生体育考核，是检验学校体育教学，开展课余体育活动情况和成果，也是学校全面贯彻教育方针—德、智、体、美全面反映，也是进一步推动“健康第一”有力措施，我们桃浦师生，积极拥护，响应，立即在全校掀起：真抓、实干，做到人人明确，个个投入，进一步加强初三学生思想发动，制定工作方案，在全校掀起，人人自觉、积极、认真投入到锻炼热潮（特别是初二年级学生，班主任、体育教师，明确到：初三的行动，就是他们的明天）力争夺取硕果。
1、初三学生文化知识学习任务重，课余时间少。
3、学生基础差。
由于前二年学校扩建，翻新草场，体育课几乎无法上，而是利用过道等可以利用的小面积场地，进行素质练习；由于器材、设备、安全等因素无法上（如：单、双杠、支撑跳跃等），这不仅过去，甚至现在也很难上（器材严重不足）再加上过去从小学至今，从未学过，这就给今天造成极大的困难。
4、如今体育考核项目多（田径、体操、球类、武术、素质等），要求高。
5、使用操场时间分布不均匀。
目前操场上，同时上课的班级有3—4个，甚至5、6个。操场上学生多，造成场地、器材不足，这不仅影响教学效果，而且还存在安全上极大隐患。
6、思想上不够重视。
最大的难度，有少数学生，思想上缺乏上进心，滤布过着做一天和尚撞一天钟，怕苦、怕累，对体育练习及未来考核抱着无所谓的态度。
总之：初三年级体育考核工作，任务重、时间短、基础差、困难重重，但我们决心，面向困难，脚踏实地工作，苦干加巧干，团结奋战，力争夺取硕果。
力争100%人人合格；优良率达75%左右。
1、成立学校初三体育考核领导小组。
组长：**。
副组长：**。
工作人员：**。
（1）安排好体育课及课外活动。
（2）协调好班主任、体育教师之间工作，达到认识、行动一致，互相合作，互相支持。
（3）协助体育教师排忧解难，了解工作进展情况。
总务：保障场地、器材、设备等。
年级部长、班主任：做好学生思想工作，加强和体育教师、家长联系，合理安排时间，让学生有适当时间自行（或者由体育组负责的时间练习），及时了解工作进展情况，向学生宣传，表彰好人好事，树立先进标兵等，和体育教师商讨将学生分成兴趣相投，水平接近，4—6人若干小小组，利用清晨，课余自锻。
体育教师：加强体育课堂教学和课余辅导，培训小干部。教学和活动中：重点抓两头带中间。教学中：采用形式、手段多样，练习有分有合，循环练习，甚至自选，总之：让学生多练（但必须做到安全、有组织、有纪律、互帮互学。凡是单、双杠、支撑跳跃必须有体育教师在的情况下进行练习，不得自行练习）。课内外采取：边练、边测，做到全面了解学生各项运动情况，及时统计，予以公布。
对运动水平较差的学生，予以鼓励，情感投资，陪练等，使他们在思想和运动水平，不断有所提高。
加强请示、汇报，不断和班主任取得联系，争取事半功倍。学生会、团队干部、初三年级学生代表：做好宣传工作，让学生参与学校大事，既是培养学生关心集体、工作能力，也是充分发挥学生管理、教育学生作用。
总之，做到分工明确各守其职、各尽其能、团结战斗，共同为育人，提高健康水平和运动水平努力工作。
2、加强宣传。利用广播将初三体育考核向全校师生进行宣传，使学生体育到党和国家对青少年健康的关怀，并借此契机，推动全体学生重视体育（特别是现在初二学生、老师明确到：今天初三学生考核，就是他们的明天，推动他们提前启动）。
3、召开初三年级全体学生会议。
（1）进一步宣传“健康第一”指示。
（2）告知学生考核时间、项目、分值、标准等。
（3）进一步号召学生自觉、认真锻炼、人人争取向30分满分进军。
（4）告知学生练习方法及安全等。
4、召开学生会、团队干部会议。宣传意义，请他们配合、协作，并起带头练习。
告知体育考核之事，争取家长配合。
1、初三年级增加体育课时（尽量做到三课二活动；或者三课，每周有1—2次15分钟左右活动）。
南京市初三体育中考定于20xx年3月中旬进行，为了更好的指导学生进行体育中考的项目选择，因此学校组织本次初三体育中考模拟考试。
20xx年3月13下午1：30—5：30。
雨花台中学初中部。
雨中初中部初三全体学生。
第一选项:2分钟跳绳、50米×8往返跑。
第二选项：立定跳远（男、女）、引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女）。
第三选项：篮球14米×4往返绕杆运球（男、女）、排球30秒双臂自垫球（男）。
30秒踢毽子（女）。
1、跳绳考试场地篮球场。
2、立定跳远场地田径场沙坑。
3、50×8往返跑米跑场地田径场西直道。
4、引体向上场地田径场单杠区。
5、一分钟仰卧起坐（女）体育馆。
6、篮球14米×4往返绕杆运球篮球场。
7、排球30秒双臂自垫（过头）球体育馆。
8、30秒踢毽子铁饼区后。
初三年级组，体育组，初中部教务处，初中部德育处，初中部校医室。
1、初三体育中考采取选项的'方法，三项满分为30分，单项满分为10分。在三个选项中挑选自己的参加的运动项目进行测试。
2、考试项目方法说明：
（1）跳绳：考生于1.5米半径的平坦圆内进行。由发令员统一发令，计时员开始计时，考试中考生单摇绳过双脚为完成一次，计数员计数，一分钟到时鸣哨，计时员停表，考生停跳，记录成绩。每位考生只有一次机会。
（2）立定跳远：考生于起跳线后跳起，双脚不得踩线，落入沙坑向前走出为完成一次。在起跳时不得有连跳和垫步动作，有连跳和垫步动作则视为犯规，取距起跳线最近的落地点进行成绩丈量，每位考生有三次机会，取三次试跳中最好成绩。
（3）50米×8往返跑：两位考生同时进行测试，每位考生只有一次机会。档考生听到“跑”的口令发出后开始跑，往返4次，往返时应逆时针方向绕过标杆，不得碰扶标杆，不得串道。裁判员发出跑的口令时计时员开表，考生胸部到达终点线的垂直面时停表。
（4）引体向上：考生双手正握杠，身体保持静止后开始双臂用力引体，拉至下颌过杠为完成一次，引体过程中身体不能有附加动作（不能有附加动作的解释：考生在首次静止后身体无前后摆动）记录考生成绩，每位考生只有一次机会。
（5）一分钟仰卧起坐：此项目为女生项目。考生屈膝90度平躺于体操垫上，双手交叉放于脑后，两肩胛骨必须触及体操垫，由发令员统一发令，计时员计时开始，考生双肘触及或超过膝关节为完成一次，计数员计数，一分钟到时鸣哨停表，考生停做，统计成绩，每位考生只有一次机会。
（6）篮球14米×4往返绕杆运球：考生运球往返于两个标志杆两个来回为完成一次。考生双手持球于起跑线一侧，听信号运球起跑，同时计时员开始计时，考生运球必须绕过标志杆，球失控成绩无效，考生运球与球同时到达终点停表记录成绩，如果考生没有与球同时到达终点，以考生身体过终点时停表，记录成绩。每位考生只有一次机会，球失控给予一次补测机会。
（7）排球30秒双臂自垫（过头）球：考生于1.5米半径的平坦圆内进行考试。考生双手持球于圆内，听信号开始考试，同时计时员计时开始，计数员计数，球落地可继续，双臂垫球，球体大约过头为完成一次，30秒钟到，鸣哨停表考生停做，记录成绩，每位考生只有一次机会。
（8）30秒踢毽子：考生于1.5米半径的平坦圆内进行考试。毽子被踢起大约20厘米为完成一次，听信号开始考试，同时计时员计时开始，计数员计数，毽落地可继续，30秒钟到，鸣哨停表考生停做，记录成绩，每位考生只有一次机会。
1、3：20全体初三学生于国旗广场集中，按照分组情况在指定位置站好。
2、3：30初三（1—4班）学生在带队教师的带领下，进入考场。
4、4：30初三（5—8班）学生在带队教师带领下，进入考场。
5、5：30所有考试结束。
6、5：40收齐全部器材归还。结束所有工作。
为了初三学生能正确选择体育考试项目，取得更好的体育中考成绩，为大课间实施训练计划，根据20xx年南京市初中毕业升学体育考试要求，我校决定进行初三年级体育中考模拟测试，并将此次考试成绩纳入本学期期末考试总分。
1、组长：xxx。
2、副组长：xxx。
3、成员：xx。
班主任：xx。
后勤、卫生、器材组：xxx。
六个项目分两轮进行：九1---九3班1：30开始。
九4--九7班3：20左右依次到场地，广播通知。
每轮二至三个班级打乱分组，学生根据自己选项（a--h组）每组约20人，各组第一和最后一名担任组长和副组长，带领学生参加各项测试，要求学生记好自己的成绩上报班主任老师。
1、1月13日（视天气情况而定）下午第一节课，1---3班所有学生立刻到操场按男女生分组排队，由体育委员统一带领同学做准备活动，同时各裁判员准备就绪。
2、第一名学生任组长，带领全组学生依次参加3项考核，长跑（男生1000米，女生800米）测试项目可以放在最后，防止体力透支影响其他项目。学生考完所有项后把成绩单交体育老师，经审核后回教室自习。4---7班流程同上。
3、所有考生必须做好充分的'准备活动，考试当天应穿着便于运动的轻便服装，较厚的衣服应在考前脱掉，整个测试一定要注意安全。
本次裁判员老师为全部体艺组老师与九年级班主任老师担任，具体安排：
三分钟跳绳学生轮流计数责任人：周斌班主任。
2、1000m（男）/800m（女）责任人：夏志金何常伸班主任。
3、50米西跑道4--7道责任人：王宽生梁永班主任。
4、立定跳远分组进行责任人：陈浩陈泽辉班主任。
5、实心球学生测量责任人：马德春杨家驹班主任。
6、引体向上（男）。
仰卧起坐（女）学生轮流计数责任人：付畅畅朱芹班主任。
为加强20xx年普通高考模拟演练期间供水保障工作的组织与管理，根据市考区委员会的统一要求，特编制保障措施及应急方案如下：
时间：20xx年1月23日—25日。
考点：一中、胜利高中、五中。
主要负责考点及考生食宿地点正常供水。
成立以董事长向绪清同志为组长，总经理朱阳同志为常务副组长，李泳东、李中贵、张美林、丁益富等同志为副组长，各相关部门及市政建设分公司主要负责人为成员的高考供水保障工作领导小组。
普通高考模拟演练期间保障全天候正常供水，做到万无一失。领导小组成员保持24小时通讯畅通，不得随意关机，遇到突发事件，必须在第一时间报告，并采取应急措施。
（一）确保正常供水。
1.模拟演练前，一、二水厂检查好供水设备、设施，对各个水池进行清洗，确保考试期间供水安全。（责任领导：李中贵、丁益富；责任部门：生产部）。
2.管网改造工程暂停施工，特别是考试地点500米范围内停止施工。
（二）保障跟踪服务。
模拟演练前，市政建设分公司、城区客服部、水质检测中心安排专人，组成专班分别到各考点和食宿点开展供水保障工作的巡查：
1.检查供水管网和设施是否需要维修；检测和检查二次供水设备、设施是否运行良好（城区负责人：李泳东；责任部门：市政建设分公司）。
2.检测水表是否有堵塞等情况；遇有私拉乱接、擅自关闭阀门等事件，对各考点和食宿点不得采取停水措施，待考试后按执法程序处理（城区负责人：李泳东，责任部门：城区客服部）。
（三）加强水质监测。
水质检测中心加强源水和出厂水的检测工作，若遇水质突发情况，必须在第一时间内向领导小组汇报。于考试前，检测好各考点和食宿点的二次供水情况，并做好登记台账。对水质保障有影响的'，必须采取整改措施或建设性的应急措施（责任领导：李泳东，李中贵；责任部门：水质检测中心，市政建设分公司）。
（四）做好仓储管理。
为防止管网破裂等突发事件发生，请财务部做好维修资金保障及仓储管理工作，市政建设分公司要结合实际情况，提前申请做好应急抢修、维修等材料储备工作（责任领导：李泳东、张美林；责任部门：市政建设分公司、财务部）。
（五）加强联络工作。
做好供水保障工作，切实做好信息上传下达，统筹调度，服务于高考工作，责任人：朱玲娟、格日勒胡。
1.市政建设分公司应安排专班专人值班，做好车辆、材料应急抢修、维修任务（责任领导：李泳东；责任部门：市政建设分公司）。
2.各考点和食宿点遇有突发事件，影响正常供水的，提前与消防大队联系，利用备用设备进行送水服务（责任领导：李泳东；责任部门：城区客服部）。
办公室电话/传真号：xxxx。
领导小组成员联系方式：xxxxxxxxx。
利川夷水水务发展有限公司。
20xx年1月20日。
让考生了解地震发生时的应急避震知识，掌握地震发生时应采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高考生紧急避险、自救自护和应变的能力。
1、当总指挥宣布演练活动开始后，全体人员进入指定位置。
2、第一次警报声响起，应急避震。
3、第二次警报声响起，紧急疏散。
1.演练时间：
20xx年6月6日下午15：50。
2.演练内容：
演练包括应急避震和紧急疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
3.警报信号：
应急避震和紧急疏散以警报声作为启动信号。
地震发生的信号：十秒长警报声代表发生地震，考生进行应急避震。
地震发生后，组织疏散的信号：连续长警报声代表主震结束，考生进行疏散（距发生地震约20秒后）。
总指挥：何杰卓信号、会场音响：曹永乐。
考生队伍的`疏散组织、清点上报：邓智涌。
楼层疏散负责人。
龙江南楼：
一楼：【靠厕所】1、2、3指挥：郑朝东。
谈判乙方：美国达贝尔公司。
一、基本情况。
1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：
1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。
请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。
一活动目的和意义：
由于法学教育为学生提供的实践机会比较少，同时单纯学习课本的法条未免乏味枯燥，并不能打到很好的普法目的，也不能让同学们更深入的了解和运用法律，因此，青年法学社在学院领导的指导和学院团委的支持下开展本次“模拟法庭”活动，目的是为了让同学们能有一个平台来运用平时学到的法律知识，同时让同学们互相沟通、互相切磋，形成良好的校园文化环境，同时也为配合学院“迎评促建”工作出一份力。
二活动主题：
三活动形式：法庭角色扮演。
四主办单位：
承办单位：
五活动对象：学生。
六举办时间：2011年*月*日。
七举办地点：
八活动流程：
（一）准备：
通过面试将参与人员分为2~3个庭，并分配好角色，选出负责人，各组个庭发予不同案例。通过培训后两组分别进行表演，通过表演进行筛选，得出表演当天的名单。
（二）当天：
在旧篮球场进行对外表演。
九工作安排：
（一）前期准备。
1、社长负责收集各方意见，配合策划部写好方案，制作活动流程的安排；
2、模拟法庭部负责出案例和制定比赛评分规则；
3、宣传部负责张贴海报、发放宣传单、活动当天所需装饰物品的采购和制作邀请函；
4、外联部负责拉赞助；
5、秘书部负责派发邀请函到各相关老师、各学生会、组织和社团作为评委或嘉宾；
6、秘书部负责向内部会员宣传，并到广播站申请海报或版头宣传；
7、分配人员去摆摊招人；
8、模拟法庭部、辩论部负责培训选手；
9、若有补充，由理事会内部协议以后再行决定。
（二）正赛当天。
活动当天，理事成员提前到活动现场布置场地。会长负责流程安排，沟通各个环节，讲解整个活动内容，安排好其他各部门的工作，确保活动有序进行。策划部安排好评委、嘉宾位置。宣传部摆好物品，布置好会场。外联部负责接待讲师及嘉宾。其余人员做好各项准备。活动结束后，各部长要组织干事清理现场，做好活动后期工作。
十奖项设置：
优秀表演奖（3~6名）。
十一经费预算：
1、嘉宾饮用水。
2、透明胶、彩带、气球。
3、邀请函。
4、资料（纸片）。
5、宣传海报、横幅。
6、签到表。
7、奖状、纪念品。
十二突发事件。
设5人为突发小组成员，看管现场物品，维持现场的秩序。
附：案例。
**********二o一一*月*日。
模拟法庭是指在教师的指导下由学生扮演法官、检察官、律师、案件的当事人、其他诉讼参与人等，以司法审判中的法庭审判为参照，模拟审判某一案件的活动。通过亲身参与，将所学到的法学理论知识、司法基本技能等综合运用于实践；通过分析和研究案例，模拟案件的处理，解释法律规定，掌握案情与法律之间的关系，了解熟悉法学理论活学活用，以达到理论和实践相统一。
二、活动目的通过这次模拟法庭庭审活动让大家了解法庭审理案件的整个流程和细节，对我们进行模拟审判训练，在具备理论素养的基础上培养实务操作能力、表达能力、应变能力和团结协作能力，提高专业素养和综合素养。
三、
活动宗旨。
弘扬法治精神,促进法治建设。
四、活动时间、地点。
1．活动时间：2011年6月15日14：30－17：00（具体时间视前期准备工作的进度而定，拟于6月中旬完成）。
2．活动地点：逸夫楼104室。
五、参加对象。
组织我院08级、09级、10级学生参加，届时将邀请法学院领导、老师及其他社团到场观摩，共同探讨模拟法庭在专业学习中所发挥的作用。
六、庭审预演阶段活动安排。
（一）策划阶段准备工作。
在6月上旬完成本次模拟法庭的策划工作以及案例选择工作。
（二）演员角色确定及培训工作。
1、确定案例后进行演员的选拔（主要由我院0。
7、08级学生扮演），确定人物性格。
演员角色根据刑事审判的诉讼参与人初步确定为。
审判长：1名。
审判员：2名书记员：1名公诉人：2名。
辩护人：2－3名（视案件中被告的具体人数而定）被告：若干证人：若干法警：2名。
2、召集所有演员开会，布置具体任务任务。
a、审判、公诉、辩护三方彩排前完成所需要的司法文书。同时审判方根据案件实际情况对判决形成初步意见并列出提纲。
b、向各位演员交代庭审程序，让各自清楚自己的出场顺序。
（三）彩排。
在指导老师的指导下不断完善表演工作，并对前期工作进行检测，对正式演出可能出现的问题要有所准备，为此将进行两次模拟排演：
第一次排练，重在让各位演员了解具体出场次序，熟悉台词。同时各位演员要把握其角色所需的性格特征和要求。
第二次排演。要求：在排演前，证人、被告、受害人要将自己的台词背诵熟练；各演员对自己的出场先后以及发言内容十分清楚。排演要达到可以使庭审完整、顺畅地完成。
七、庭审现场过程。
1、主持人介绍相关人员及嘉宾，介绍此次庭审案件的相关情况，宣布活动开始。
2、庭审程序：
（一）、庭前准备。
（二）、法庭调查阶段。
（三）、法庭辩论阶段。
（四）、法庭判决。
3、庭审结束后嘉宾点评并选出“最佳演员”两名，全体工作人员、演员及嘉宾合影留念。
4、本次活动正式结束。
注：现场工作人员及负责人将在庭审前确定，并将工作落实到人。
通过这次的模拟法庭活动，让广大同学了解有关法律的诉讼活。
动，以及相关的诉讼程序问题。让大家对法律有更深一步的认识。能够在生活中为我们提供多一种的解决纠纷的方法。
九、后期安排。
为了更好的扩大该项活动的影响,在活动正式确定后在校内广泛宣传，包括宣传板、海报、喷绘、传单。活动结束后配合学院及学校宣传部门开展大规模的宣传，包括新闻稿的发表、庭审照片的展示、庭审过程录制后的光盘刻录、宣传板的制作、网上信息的发布等。
十、附件1：本次活动所需物品清单附件2：本次活动经费预算表。
法学院团总支学生会2011年5月30日。
附件1：
本次活动所需物品清单。
备注：鉴于本次活动所需物品的特殊性和专有性，恳请法学院有关领导（或老师）出面联系和解决，同时请为本次活动指定1－2名刑法学老师对前期准备工作进行指导。
附件2。
本次活动经费预算表。
合计：410元。
组长:主谈——张磊083040460。
2小组成员：副谈——季林南1033404112陶青103340411。
仰玲霞（合同设计）1033404128。
情报员——柳月（报告总结）1033404127。
安保人员——崔浩103340412。
1班级：网络营销1021。
随着我国市场经济的发展和改革开放的进一步推进，经济联系日益密切，经济合作不断增多，商务谈判作为商战的序幕，越来越频繁的出现在经济中。商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从2013年3月开始，我们在商务谈判授课老师王老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于2013年5月29日，在教室401进行了最后的模拟谈判演示。
一、国际商务谈判模拟谈判过程。
（一）前期准备下课后小组成员留下来一起讨论模拟商务谈判的事情，集思广益。我们讨论的结果是将此次谈判的主题定为关于订购纯棉毛衣的谈判，初步定为上海科盛服装贸易公司关于向苏州江南纺织公司关于进货的谈判。因为缺乏实践经验，具体的谈判过程我们也不是很清楚。因此分工，张磊作为我们组的负责人，其他人听他指挥一起完成此次模拟谈判。我负责情报调查，调查谈判需要的对方信息。初步分工后，我们各自回去找资料，在发邮件给张磊做整理总汇。
我们将稿子最终确定为上海科盛服装贸易公司关于向苏州江南纺织公司订购毛衣的谈判方案。在稿子编写好后，在王老师多次修改下完成，因为我们小组成员较多，大家在角色分配上有点困难。但是一个成功的谈判谈判的人员十分重要，而人员的决定要与性格做事风格相似，经过认真的分析后，我们将角色分配好。因为谈判的话不够专业，也不够符合实际情况，因此，我们将初步定的稿子做了很多修改。然后通过邮箱发送到我们每个人的邮箱，以便发现问题和及时解决。遇到的问题还有座次问题，这不仅仅是对考试的一个态度问题，这也会是我们对自己负责，对我们所学的知识的一个体现。
最终确认主谈是张磊，副谈是季林南和陶青。刘英豪和徐亚蕾负责记录。法律顾问是陈倩怡（方案设计）和仰玲霞（合同设计），情报员是柳月（报告总结），安保人员是崔浩。
（二）具体谈判阶段。
双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，5月29号双方友好见面，相互认识了解，确立双方秉着双赢的态度。5月30号到6月2号我们分别对商品产品的类型、质量保证、误差的允许范围、产品的数量、价格、支付方式、运输。包装问题、交货期、质量检查、索赔问题、保证期进行详谈，一开始在产品品质、数量上我们都达到了争取目标。但在对a类毛衣价格的拟定中，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，经过长时间的激烈谈判后，我方做出让步。也让对方看到了我们的诚意，于是下面的目标均在和谐谈判中度过。6月3号到6月4号双方进入休局阶段，双方在和谐的氛围中进行一定修改，各自内部进行相应的交流意见。6月5号最后谈判阶段，所有事项在做最后总结调整，签订合同，负责人正式在合同上签字，晚上由我方在苏州举行晚宴，庆祝合同签订。
在这次模拟商务谈判的实践中，结合所学的理论知识，我认为对我自己商务谈判的能力有很大的提高。并对商务谈判有了自己的一点经验。商务谈判的技巧很重要进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。
掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。谈判还有一个最重要的技巧，就是前期准备。前期准备的越是充分，越是对对方，对市场，相关业务流程等越是了解，在谈判中就会处于有利的地位，就会化被动为主动。最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。小结一定要实事求是，措辞一定要得当，否则对方会起疑心，对小结不予认可，已谈好的问题又得重谈一遍。在我们的模拟中，就是由秘书吕京霞进行一个总结，我们谈判双方都一致同意所确定的内容，进一步确定建立合。
从这一课程的学习和模拟谈判中，我们学到了许多谈判需要注意的细节：谈判的准备、谈判的开局、谈判的技巧、谈判的心理、各国不同的谈判风格及谈判的礼仪等。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去，有的时候双方各退一步也是很有必要的。
么。在这次模拟商务谈判中我感触太多，惊喜于自己的成长和收获，但是更多的还是发现不足。毕竟，我们这个还只是模拟，我们只能尽可能的去模仿真实情况，但是，我们组中的每一位成员都没有任何的实战经验，无论是关于业务的，还是关于谈判技巧方面的，我们所考虑问题都是比较简单并不深刻。我知道谈判是一个复杂的过程，而且每一个谈判都不一定都会成功。我从内心深处渴望见识一次真实的商业谈判，这也许只有我步入社会，走上工作岗位才会真正遇到，学习到的吧。模拟谈判，我们用心的去准备，所得的回报，所学到的远比准备时的付出要多的多。理论联系实际，有多认真的付出，就有多大的回报。
附件:。
乙方：nuc公司市场拓展部。
nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个(包括塑模公司)在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告(不超过5万美元)，或者参加展销会。它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展!
一、实训目的：
本次实训主要通过模拟商务谈判流程让学生能够对商务谈判知识有更进一步地理解与掌握，并借以提高学生的沟通、表达、应变等各方面的能力。
二、实训内容：
1、商务谈判流程。
2、商务谈判的内容（国际谈判11项合同条款，国内谈判可视情况而决定）。
3、商务谈判的策略和技巧的运用。
4、商务语言及商务礼仪的使用技巧。
三、实训方式。
1、根据班级人数分成若干组，每组成员8-10人。
2、每个小组分为买卖两方，各为4-5人。
3、买卖双方必须是实体公司，便于双方的信息调查。
4、双方事先沟通好要谈的商品（最好以知名品牌为准）。
并确定谈判会涉及到的主要议题。
5、谈判前要做好相关的准备工作，如市场调查，方案设。
计，ppt，谈判会场的布置等。
6、买卖双方成员分别选出各方的谈判主代表，并由主代。
表分配给其它成员相应的工作，共同完成前期的准备工作。
四、实训时间、地点。
五、实训要求。
（1）实训期间，着装要得体，大方。
（2）语言要文明礼貌，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语来攻击对方。
（3）在谈判过程中，双方均有一次暂停的机会，暂停时限为3分钟。
六、实训流程。
第一部分：开场介绍。
买卖双方分别作开场介绍，主要说明这次谈判的背景。第二部分：进入正式模拟谈判阶段（45分钟）。
1、开局阶段（5-10分钟）。
开局阶段，双方应完成以下方面的工作：
（1）入场。（谈判主方代表迎接客方代表的到来）。
（2）介绍。（互相介绍自己成员的角色和职责）。
（3）落座。（按照顺序进行就座）。
（4）寒暄。（双方进行简短的问候）。
（5）开场白。（欢迎对方的到来，并表示真诚合作的意愿）。
（6）开场陈述。（陈述双方的立场、态度及所关心的利益）。
各个谈判小组可视谈判的实际情况在开局阶段作一定的调整。
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意商业礼节。
在此阶段双方完成的工作主要有：
（1）公司的简介。
（2）产品介绍。
（3）各项议题的深入讨论。
（4）运用相关的策略和技巧实现谈判目标。
（5）解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性。
共识。
3、谈判的签约阶段（5分钟）。
此阶段为谈判最后阶段，随意发言，但应注意商业礼节。本阶段双方应完成：
（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
（2）在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
（3）针对谈好的交易条件进行总结，待确认无误后签字。
（4）进行符合商业礼节的道别，向对方表示感谢。
七、商务谈判实训评分细则。
评分项目（共100分）。
（1）谈判资料的准备（10分）：调查资料，ppt，谈判方。
案、会场的布置等。
（2）谈判流程的完整性（10分）：开局、报价、讨价还。
价及签约等阶段。
（3）谈判内容的准确性（15分）：合同条款内容的洽谈是。
否准确。
（4）谈判策略与技巧的使用（10分）：各种谈判策略、技。
巧的合理运用。
（5）谈判人员的配合（共10分）：团队意识强及团队成员之间的配合程度。
（6）谈判现场的综合表现（共20分）：语言准确、表达。
流畅、思维严密，随机应变，表情从容等。
（7）各项谈判议题目标的实现情况。（15分）。
（8）商务礼仪（10分）：着装大方得体，手势合理，表。
情丰富，语言流畅。
作业一：市场信息调查。
1、谈判双方根据要商谈的商品及洽谈的议题内容展开信息的调查与收集。调查得到的信息必须是真实，准确的，并以相关的数据体现出来。
2、谈判双方主代表可根据人员的分工情况分配给各个成员相关工作。
3、市场调查报告的格式规范：标题三号字，正文内容字体五号字，1.5倍行距。写作时，并无详细的写作要求，但必须根据信息内容的不同进行归类与划分，以便资料查找。
4、在提交市场调查报告时，买卖双方各一份，以小组的形式提交，提交时要注明是哪组哪方。
5、下周四前由学习委员统一收齐电子版提交，不得有任何延迟。在正式谈判时，谈判双方都必须打印两份或以上本方的市场调查报告，以供其他成员参考与阅览。
作业二：方案设计。
1、方案的结构写法可参照课本或范例。
2、写作方案时必须要根据所调查得到的信息来进行写。
作，方案的内容必须是合理的，具有可实现性。
3、买卖双方的方案内容不得泄露给对方知道。
4、方案的格式规范：标题三号字，正文内容字体五号。
字，1.5倍行距。
5、提交方案时买卖双方各一份，以小组的形式提交，提交时要注明是哪组哪方。
6、下周四前由学习委员统一收齐电子版提交，在正式谈判前双方各打印一至二份给各自的成员阅览。
作业三：ppt1、总共两份ppt，一份是公司背景介绍（主要用于开场介绍），一份是产品介绍（用于正式谈判交易）。
2、公司ppt要精炼，将公司大体的情况做简要介绍，在开场介绍时用2-3分钟的时候讲述完成。
3、制作产品ppt前谈判双方需要进行一定的沟通，卖方在了解到买方的实际需求后，选择比较合适的几款商品作为代表来制作相应的内容，可参考范例ppt。
作业四：会场布置。
谈判双方可以事先讨论如何布置，决定后由谈判主代表牵头，其他组员配合分工。
准备的东西如水牌、国旗、矿泉水、花、茶具、相机等。
福建省普通高校招生网上报名系统将于12月20日至12月30日开放为期10多天的志愿填报练习，让全省考生熟悉网上志愿填报的流程。各位参加练习的考生必须严格按照时间表，在固定的时间内填报好对应的批次，逾期将无法填报。
为了让全省考生熟悉网上志愿填报的流程，系统将于20xx年12月20号至20xx年12月30号开放为期10多天的'志愿填报练习。为保证顺利完成演练工作，知会各方做好准备：
尽量参与和考生自身相关的所有批次志愿的填写。
１.拨打咨询电话xxxx；
２.在填报系统中的“考生论坛”提出疑问，届时会有工作人员进行一一解答；
３.可以向学校相关老师咨询；
在练习结束后，请各位考生检查在规定的时间内，自己需要填报的志愿批次是否全部填写完成。如果有发生遗漏的考生要特别注意，在真实的志愿填报过程，如果忘记填写是无法弥补的，等于自己放弃了机会。这在往年时有发生，请各位考生不得有丝毫马虎。
在练习期间尽可能多的对考生开放电脑室；
现场安排老师，辅导考生进行正确的操作，遇到问题及时联系项目组。
请在20xx年12月16号前完成辖区内的考生号生成，保证考生能够顺利参加练习。
一、活动目的：
“中队模拟法庭“，就是依照真正法庭的形式，在班内组织一个类似的机构，以公开审理的方式，由队员自己处理他们的矛盾和问题，从而达到提高队员自我管理能力的目的，并对队员加强法制教育，提高辨别能力。
二、活动准备：
1、民主推选“法庭”组成人员，设“法官”（共三人，其中一个是审判长，两个审判员）“原告”“被告”“律师”。2、设一名“书记员”，负责宣读法庭纪律。3、准备扮演法官的简单道具，如服装、法捶等。三、集合队伍，报告人数四、宣布主题：
主持人：六（1）中队“班级模拟法庭”主题队会现在开始。五、活动过程（朗诵）。
从小要学法，法律用处大，社会各行业，处处需要它。做人要守法，约束你我他，办事懂规则，生活秩序化。用法护自己，理直胆气大，法前人平等，靠法走天下。
主持人1：同学们，俗话说“无规矩不成方圆”，“家有家规，校有校纪，国有国法”。作为一名少先队员，我们在学校里要遵守纪律，在社会生活中，我们也要遵守法规、法律。
主持人2：在我们队员间，经常会出现一些矛盾和问题，下面请还原。
事件“王家琪、陈子豪打架事件”案件：
主持人：在这件事情当中，王家琪、陈子豪谁是谁非？一时间真的很难搞清楚，现在咱们就把“案件”交由“法庭”处理。（一）审理“案件”1、书记员宣布法庭纪律：
在法庭上，旁听人员不准讲话、喧哗。
2、审判长宣布相关人员到庭：审判长到庭，审判员到庭，原告律师到庭，被告律师到庭，原告到庭，被告到庭。
3、审判长：依据《中华人民共和国民事诉讼法》第40条的规定：旧县小学“模拟法庭”对原告王家琪与被告陈子豪赔偿一案公开审理，现在开庭。4、原告律师：5、被告律师：
才一时错手。——那被告叫一时错手，那我的当事人也是一时错口。——我的当事人是无意的，你的当事人是有意挑斗。——“君子动口不动手”你完全可以再骂回我呀。——如果我天天的刺伤你内心的弱点，你会怎样。——你可以骂回我，你动手打人就触犯了法律。语言伤害，会扰乱公共秩序；而伤害他人，是要负刑事责任的。6、审判长：法庭辩论结束，现在休庭合议。（二）作出“宣判”。
主持人：让我们用掌声感谢刚才几位同学的精彩表演。
b、小队汇报（四）法律知识分享。
主持人：听了同学们的发言，让我感到，学法、懂法是那么重要，前段时间，老师让我们收集了许多法律小常识，你们都收集了吗？现在就让我们一起分享一下吧！
（五）小结主持人：今天的队会，让我们迈开了学法、知法、守法的第一步。但关键的是要用这些法规、法律来规范自己的行为，逐渐做一名自觉、勤奋、守纪、向上的好队员。这样，我们将来必定会成为有所作为的人。六、辅导员。
总结。
这次活动开展得非常成功，可以说今天大多数同学都当了一回“法官”，从而提高了自己的道德判断能力。通过这次队会，希望同学们能根据《小学生守则》及《小学生日常行为规范》的要求，自觉评价自己的日常行为及身边的人和事，做一个明白道德是非标准的人。七、主持人：旧县小学六（1）中队“班级模拟法庭”主题队会到此结束。
第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。
松下电器公司成立于1920年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。
在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。
当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。
经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。