报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。通过报告，人们可以获取最新的信息，深入分析问题，并采取相应的行动。下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。
好句摘抄：
1、我的家乡不仅美丽，而且富饶。家乡盛产优质稻米和丰富的水产资源，因而有“渔米之乡”的美称。家乡的矿产资源也非常丰富，有元明粉、石油、天然气等矿藏。尤其是元明粉，在世界上都享有盛誉，所以，家乡的元明粉源源地运向外地，支援祖国建设。
2、我的家乡除了风景如画、环境优美外，神秘的三星堆、古老的庞统祠、文化悠久的孔庙、清代文学家李调元故里、传统和现代相结合的石刻艺术墙等名胜古迹，每年都吸引了很多很多中外游客来德阳观光、游览。
4、我的家乡在白水洋镇的一个小山村，它虽然是在山沟沟里，但山清水秀，景色迷人。
5、我的家乡在济南，这是一座古老和美丽的城市。济南因为“家家泉水，户户垂柳”的美景，一直有“泉城”的美誉。其中七十二名泉里，趵突泉、珍珠泉、黑虎泉、五龙潭四大泉群最负盛名。
6、我的家乡在辽宁省调兵山市，这里风光秀丽，是个美丽富饶的小城市。这个小城市交通方便，高楼林立，这里也有许多迷人风光，有劳动公园、兵山广场、明月禅寺、月亮湖、百米大道、还有兀术古城，是名符其实的国家级的园林城、卫生城。
7、我的家乡在陆良，这里风光秀丽，景色迷人，是个旅游的好地方。
8、我的家乡在美丽的泉城济南，这里很美，有七十二泉，曾经有“家家泉水，户户飘香”的美称。
9、我们的家乡还有闻名中外的东坡赤壁，有历史悠久的青云塔、有举世瞩目的黄冈中学，家乡的旅游风景区还有很多很多，多的就像天上的繁星，数也数不清。
10、我们的家乡真是个美丽、富饶的好地方。如果你到这里来，热情好客的陆良人民一定会欢迎你，让你大饱眼福和口福。
一、指导思想
以“三个代表”的重要思想为指导，贯彻落实党的十七大精神。坚持教育创新，深化教育改革，调整教育结构，合理配置教育资源。立足全市，突出市区，围绕把*建设成为浙江省中西部教育中心的目标，努力构建布局合理，优势明显，能为中心城市建设提供强有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育体系体系，夯实浙江省中西部教育中心的基础。
二、总体目标
加快体制创新，进一步营造民办教育发展的良好政策环境，培育新的增长点，发展各类教育，巩固高标准“普九”成果，学前三年教育入学率达80%以上，城区达95%以上;高中段教育入学率达89%以上，高等教育毛入学率达25%左右。加快机制创新，以推进课程改革为重点突破口，从教育理念、人才培养模式、教育教学技术和教育评价体系等方面全面推进改革与创新，努力构建起有利于全面推进素质教育的教育教学运行体系。积极深化教育内部管理改革，完善更有利于人才脱颖而出的教育人事制度。强化品牌学校建设，培育一大批各级各类示范性学校，打响*优质教育的品牌。加强教育强县的创建力度，确保2个县(市、区)成为省教育强县，提升区域教育的整体实力。加强地方高校的规划和建设力度，构建起有特色地方高等教育的体系。
三、重点工作
(一)、创建浙江省教育强县，提升义务教育的办学水平
1、落实责任，加强协调，确保婺城区、永康市在xx年年成为浙江省教育强县(市、区)，提升区域基础教育的整体实力。
2、完善义务教育管理体制，确保农村税费改革后农村教育经费得到有效保障。以中心镇、中心村教育体系建设为重点，进一步推进农村中小学的布局调整，合理配置农村教育资源，提高教育资源的效能，促进义务教育均衡性发展，推进城乡一体化进程。
3、加快普及农村学前教育，通过政策引导，促进城乡示范性幼儿园的建设。力争在xx年年学前三年普及率达到80%，市区在85%以上。
(二)、加快体制创新，扩大优质高中教育规模
1、按规划进行*一中搬迁工程建设，确保在xx年年秋季全面完成工程建设投入使用。采取有效措施为*一中扩大规模在师资和管理等方面奠定基础。
2、拓宽投入地方优质基础教育的资金渠道，实施好艾青中学*校区新建、浙师大附中(二中)的扩建、武义一中、汤溪中学扩建等工程的建设，扩大优质高中的办学规模，全市高中段教育入学率在89%以上，市区达90%以上，优质高中(省级及以上重点中学、重点职校)招生数占40%以上，市区占50%以上。v3、实施市一职校罗店校区二期工程的建设，加快*实验中学教育集团的'组建，继续扩大省级及省级以上重点职校的办学规模。
4、加强职业学校的专业建设，形成一批有*地方特色和优势的职业教育示范专业，增强我市中等职业教育的竞争力和吸引力。
5、加强综合高中的管理和研究，做好综合高中的分流工作。
6、加强重点中学校际合作交流，进一步形成重点中学在师资、管理等方面的整体合力。加强重点中学与高校、科研院所的合作，推进重点中学开展国际交流，打响*市优质高中教育的品牌。
(三)、盘活现有资源，加快发展高等教育
1、确保在xx年年内完成*学院的组建和申报工作，开始招生本科专业。
3、实施浙江贸易学校与*电大归并，结合远程教育发展，扩大*电大的规模。解决好*教育学院的办学场地问题。加强义乌市工商职业技术学院和东阳市广厦建设职业技术学院办学的指导，实现资源互补，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，继续实施好“名师名校长”培养工程。
1、以事业单位人事制度改革为契机，深化校长负责制、教职工聘任制和结构工资制，继续拓宽教师的引进渠道，形成教师分流的出口，以全面优化教师队伍的结构。
2、深入研究新时期教师思想政治工作的新机制，充分调动教师的积极性，特别是要通过分配制度的改革实现优质优酬，进一步稳定骨干教师队伍。加强和改进师德教育，采取有效措施，规范广大教师的教育教学行为，树立教育系统良好行业形象。
3、加强和改进教师培养和培训工作，强化教师职业道德教育和课堂教学能力的培养。加大名师名校长的培养力度，认真做好省市级名师名校长培养人选的培养工作，实施好千名优秀班主任培养工程，在全面提高教师队伍整体素质的基础上，壮大名师名校长队伍。
4、加大对农村中小学师资队伍建设的扶持力度，确保农村中小学教师的各项待遇落实到位，稳定农村学校的师资，提高农村中小学教师的整体素质。
(五)、全面提高各类教育的质量，树立教育系统的良好形象
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
老师常常告诉我们蓝蓝的`天空像大海，我是一个从未见过大海的小男孩，每当仰望着天空时，我就想象着它的样子。妈妈告诉我，大海像一首诗，灵动跳跃；像一幅画，意蕴丰富；又像一支交响乐，浩瀚澎湃……在我心目中，大海是蓝色的世界，也是生命的摇篮。孕育着许许多多自由自在的小生命。我是多么想亲眼看看这位有着博大胸襟、慈祥的妈妈。
听别人说，大海在睡醒的时候最美丽。清晨，大海仍在睡眠中，静静的，静静的。过了一会儿，大海似乎不那么平静了，一阵阵波浪，一朵朵浪花。啊！大海醒了。
大海也有暴燥的时候。涨潮了，湛蓝的镜面碎了，大海一下子变得愤怒起来。海水一起一伏，“哗哗哗”，打破了安静的天空，惊醒了周围事物的甜梦，她想激起人们的斗志，勇于和坏人作斗争。
天空是蓝色的，大海也是蓝色的，是谁给了谁蓝色呢？我要做大海，学会包容，因为最委屈的远远不是我。
今天，我终于看到了海，但只是一个小小的内海。爸爸告诉我，大海比它要大好几千倍。是无边无际的。海底有好多动物，可爱的章鱼，在海底慢慢地游着；凶狠的鲨鱼，眼睛瞪得大大的，真可怕；还有威武的大龙虾，笑眯眯地看着你。大海是鱼的天堂，水的世界。海里有无穷无尽的奥秘等着人类去探索。大海啊大海，哪天我有机会一定要去看看你。大海，我赞美你！
大海啊，你是美丽的，你是富饶的，你又是深情的，你那广阔的胸怀，能够包容万物，你的精神就是我努力学习的目标！
市区休闲生活有几个好去处，经过改造的金山植物公园是其中一个最让我留连的地方。且不说那一丛丛盛开的夹竹桃花，更不说那一泓碧水虹桥。单是林荫小道上的那几声清脆鸟鸣，单是那一排排整齐的百年老树，就可以让我们读出几分心动，几分写意。
公园有东西两个入口。国庆长假的一天，我从公园西面进入，迎面是一个铺着花岗岩石条的小广场，整洁美观，用大理石雕凿而成的“金山植物公园”几个方形大字摞在广场的正中，四周鲜花怒放。广场背后是一个新挖就的水池，池面水波连连。紧挨着水池的是一丛水杉，水杉树枝体纤细，细长的叶子鹅黄鹅黄的，倒影在水中，显得婀娜多姿。有一枝搭下来了，斜斜地弯在水面上，像是架在水面上的一座虹桥。
水杉树旁边有好几棵高大茂盛的树木，树身粗壮，要两三人合抱才能环绕过来。大树绿叶婆娑，细看介绍才知道是“非洲桃花心木”，名字比较陌生，估计是外来树种。从桃花实心木过去不远，最吸引我注意的是那一丛长势旺盛的加勒比松，走近去仰望之好像高入云端。加勒比松树身笔直，浑身披绿，一棵棵的排列整齐，好像一群穿着绿色军装正在接受检阅的卫兵。听说这一丛加勒比松树已经有好几十年的历史了，是整个公园树木中的“宝贝”。
走在绿叶遮盖的林荫小道上，身边不时闪过几个亮丽的倩影，以及三五成群穿着校服的学生骑着自行车在休闲欢快地游走着，公园里洁净的环境成了他们宣泄青春活力的乐园。小路一边还躺着一个个朴拙的大石碌，大石碌身上有圈石眼。据了解，这些大石碌是以前农村里用来榨蔗的，后来机器代替了大石碌，大石碌也逐渐从我们的视线中消失，淹没在荒草间和岁月的长河中。现在乍然看到，心里不禁涌起一阵久违的亲切感，也感受到时光的流逝。
而最令人惊喜的是在林荫道上，还能看到一个个小鸟的身影，有穿着漂亮花衣裳的斑鸠，有拖着长长尾巴的茅鸡，有成群结队蹦蹦跳跳的麻雀……它们或站在树枝上咕咕的鸣叫着，或在草丛里寻觅着、追逐着，直到你走到跟前才飞到不远处继续打闹个不停，好像在跟你捉迷藏，让人感到了与大自然和谐相处的那份宁静和舒适。
公园里除了抢眼的水杉、桃花心木、加勒比松，还有很多南洋杉、香樟树、紫荆树、桃树和各种竹子等，以及许多不知名字的植物品种，整个公园就像一个植物宝库。也许，在心灵日渐长出老茧的城市生活中，有这样一个植物宝库镶嵌在城市中央，让我们在繁忙枯燥的城市生活中还能感受到大自然里的鸟语花香，不能不说是大自然对我们的一份厚爱，一份馈赠，让我们心存感激。