方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。我们应该重视方案的制定和执行,不断提升方案制定的能力和水平,以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
为感谢广大客户朋友对我行的支持和厚爱,我行即日起开展“存款积分兑换礼品”活动,具体方案如下:
一、活动时间
12月24日至201月31日,礼品兑换完,活动即停止。
二、积分规则及活动内容:
活动期间凡在我行办理6个月以上定期存款每1万元积1分,存期3个月减半积分,积分满1分以上(含1分)可赠送以下礼品:
1-3(含)分:品牌纸抽一个
3-5(含)分:洗洁精一桶
5-10(含)分:品牌大提纸一提
10分-20分(含):小桶豆油一桶加品牌纸抽一个
20分-30分(含):大桶豆油一桶
30分-40分(含):高档保温杯一个;
40分-50分(含):高档烧水壶一个;
50分以上:高档羽绒被一套,
八百垧支行存款积分换礼抽大奖
为感谢广大新老客户对我行的支持与厚爱,八百垧支行开展“存款积分换礼抽大奖活动”,活动方案如下:
一、活动时间:
月25日-年1月31日
二、活动内容:
1、定期存款可积分,积分可换礼
活动期间在我行办理定期存款的客户可获得积分。新增定期6个月以上存款1万元(含)可积一分,存期3个月无积分。
积分1(含)-3分精美指甲刀纸抽盒纸抽一包
积分3(含)-6分纸抽一提运动水壶
积分6(含)-10分提纸(大)便携式购物车
积分10(含)-15分精美餐具套装一套
积分15(含)-20分非转基因大豆油
积分50分(含)以上韩式多功能电热锅
积分60分(含)以上苏泊尔电磁炉
积分80分(含)以上苏泊尔智能电饭煲二层多用蒸锅
上述定期存款业务办理时选择“通存不通兑”方式(只能在我行支取)。存期内不允许提前支取,提前支取需退还积分换礼礼品。
2、存定期抽大奖
活动期间每个新增定期存款(一年期以上)超过20(含)万元客户在2016年1月21日八百垧支行一周年行庆日可以参与抽奖活动,奖品如下:
一等奖:苏泊尔智能电饭煲
二等奖:韩式多功能电热锅
三等奖:精美餐具套装
四等奖:提纸(大)
三等奖50名:奖项1.8l食用油一桶。
活动1:超低特价 限量爆款
实木大床:家家具2339 988元,限量10张,购买正价产品折后金额满10000元即可购买1张。(特价除外)
活动3:全场一口价 疯狂3小时
限时抢购,全场5.5折。
活动4:进店大抽奖 下单砸金蛋
类别
奖品名称
数量
备注
红包抽奖
1000元现金券
20
1、折后满30000元可抵减1000元,满10000元可抵减500元,特价除外。
2、若购买金额未达到抵用券规定标准,可申请降档使用;
3、若当日购买不了可申请预留一周,即4月16日前使用。
500元现金券
35
养生壶
3
落地扇
1
大米
30
砸金蛋
198床垫
2
1、交款金额决定抽奖次数,交5000可抽一次,交10000可抽两次,以此类推,每户5次封顶。
落地扇
8
养生壶
20
大米
20
备注一:所有实物礼品及现金券数量有限,抽完即止。
备注二:客户凭电子邀请码参加抽奖,每户仅可参加一次。
备注三:每一位客户,一个地址,一个订单仅可使用1张现金券。
备注四:对于抽到现金券又无购买需求的顾客,若感觉非常失望可额外送青花瓷一套。
活动5:转介绍 送现金
1、转介绍折扣购买金额小于1万,赠送大米一袋或抽红包1次,若抽到现金券下次购买即可使用。
2、转介绍折扣购买金额达到1万,可赠送500元现金券,下次购买即可使用,或者现场给300元现金。
活动6:全场大清仓
清样产品
五、活动流程:
六、工作安排:
七、邀约注意事项
l邀约节点
1.第一次邀约:确定有需求且有意向参与活动顾客,发送邀请函邀请顾客报名;
关键话术:
a.客户:没有
销售:没有也没关系,如果您又有朋友需要购买家具的,您可以带他一起来,购买1万元我们就送您500元现金券给您下次购买使用,如果您不想要现金券也可以直接兑换300元现金给您。如果购买金额不到1万元,我们也还是会有大礼送您,请问您有没有朋友需要购买呢?可以提供姓名和电话我们提前登记报名。
客户:没有
销售:没关系,也还是非常感谢您对联邦的支持,我们的活动时间是本周六晚上7点,您先通过电子邀请函报名,报名后就可以免费抽红包,100%中奖,有很多生活家电哦,电风扇、养生壶等等。(加微信发送邀请码让顾客报名)
客户:有(并告知朋友姓名和电话)
销售:那太好了,我们的活动时间是本周六晚上7点,您先通过电子邀请函报名,报名后就可以免费抽红包,100%中奖,有很多生活家电哦,电风扇、养生壶等等。(加微信发送邀请码让顾客报名,联系顾客朋友告知此事,并邀请报名)
b.顾客:有需求
销售:了解具体需求,告知活动,邀请报名,询问朋友是否需要。(重复以上步骤)
2.第二次邀约:活动前一天,针对有需求的客户,以温馨提醒;(天气情况、人较多邀请提早过来、)
关键话术:
x先生/女士,我是上次联系您的联邦家居客服小x,再次打电话是想提醒一下,您方便的话可以提前过来,因为明晚人特别多,另外是红包数量有限,抽完就没了,那明天您出发了记得跟我联系哦,我安排好时间接待您。
3.第三次邀约:活动当天上午,确定具体时间,告知准备水果糕点以及预定午餐/晚餐,我们会提前准备好。并且再次确认今天一定要过来。
关键话术:
x先生/女士,我是联邦家居小x,是这样的,您看确定是x点到吗?不知道您是否吃过晚饭过来呢?如果是下班直接过来,我们提前为您准备好简餐和水果糕点,请您一定要准时到哦!
l销售工具:电子邀请函、邀请码(电子邀请函报名时需要填写邀请码方可报名成功)客户信息登记及签到表、礼品登记表、特殊价格保密协议、原材料价格上涨展示、关于实木家具产品价格调整的通知(此工具不允许发朋友圈或转发,仅能为顾客展示)
l邀请码
1、活动介绍
20xx年客户答谢会,通过会议、庆典、晚会、参观、旅游等形式与内容,将xx企业文化及发展 远景与客户进行充分沟通,以使客户真正理解到xx品牌的价值,实现合作共赢。在活动公司审批活动方案后,向客户发送邀请信,通过销售人员的沟通,确认到会 人员,公司根据到会人员详细信息安排住宿、交通、餐饮,并按照预先的活动流程进行。
2、活动时间待定
3、活动地点待定(4-5酒店,要求能够容纳100人左右的大型会议室、100间标准间、专业演出台、可同时容纳参与人员就餐的餐厅等)
4、参与人数及人员
渠道商、终端用户、转绿合作伙伴、媒体、预计100人,公司职能部门人员30人,总计130人。
1、活动主题
深度合作、发展共赢
2、活动流程
参观公司-客户答谢晚宴-旅游
3、活动创意设计
各种宣传物料:均以公司logo和活动主题相互衔接,对外形象统一,传递理念清晰。
小礼品的使用:鉴于会议时间未年底,天气寒冷,可设计制作一条具有“xx色彩”的围巾赠送给客户。
客户签到墙:在晚会入场式,在门口设置签到墙,与会人员入场发一张彩色纸,根据签到墙的颜色提示将彩色纸贴在背景上,签到后,背景上呈现出一幅紧扣活动主题的像素画。
为了营造效果,拉近客户与公司之间的距离,晚会开始时,可由公司管理人员与客户代表,合唱歌曲。
参观时,在公司大厅内,制作公司里程展示墙,向客户展示公司发展轨迹。
晚会游戏环节,入场嘉宾,没人发一张卡片,在游戏环节,抽取卡片号码参加游戏,游戏获胜者获得礼品,并可抽取会议奖品。
1、激发优势,隐藏劣势。
我一看这不行,她不感兴趣啊,立刻转移话题,上麦凯66,正好今天是儿童节,我就问她:姐,今天儿童节,你没带儿子去玩啊!这样就聊起来,了解到她儿子在上3年级,爸爸带他出去玩了,学习成绩较好,看她聊到自己的儿子满自豪的,我借机夸了她儿子几句。
聊了一会,大家都熟了,我把我们的产品清单给她看,她看我们的一个产品安斯菲的供货价比她的低,比较感兴趣,我问她这卖的怎么样,她说挺好的.。哈哈,这是优势,得激发,一会儿围绕这个点来开展,把客户抢过来。
2、利益驱动。
聊着聊着,(我开始用目标细分法之登门槛战术,让她先答应我简单的要求,慢慢的再提高要求。)我又给她说银杏蜜环这个产品帮我备点货呗,反正医院都在开,如果有顾客来你这买,你这没有,顾客不就上别人家买去了嘛!
她答应了来5盒;然后又看到丁齐尔的价格,她惊讶了,你这产品的供货价怎么比我的到卖价还贵,我给她解释我们这是14片的,你卖的是7片的,我们这个利润高,7片的都赚不到什么钱,卖我这个呗,她说行,安斯菲和丁齐尔就每样来十盒。
我又跟他讲,安斯菲你这卖的这么好,一个月拿几次货也麻烦,来20盒呗,她也同意了,最后我又说道,银杏蜜环这个产品比较特殊,步长的规矩又严,要10盒才能发货,你拿来放心卖,到时候不想卖了我可以给你退,最后她也同意了,开单成功。
如果我上来就要她来十盒银杏蜜环口服溶液,肯定被拒绝,会惊吓到客户
3、登门槛战术。
本次开单的本质,找到自身优势和客户的利益共同点,激发自身优势,让客户觉得从我这进货赚到了,我的供货价合理,再让她帮忙配一些低毛利的产品就容易很多了,实现大家双赢。
通过这次开单,让我明白了,上去就谈产品肯定会被pass,客户每天见很多的医药代表,早都见烦了,现在竞品那么多,谁家都有,当然愿意跟自己熟悉的人合作啦,所以吧,咱们去就跟她聊天,把她聊高兴了,笑了,再谈产品那都不是事!
4、模糊销售主张。
要了店长的联系方式,以后每周给她发周末短信,回去市调一下关于如何提高孩子学习方面的资料,下次见面就跟她聊孩子,怎么提高孩子的成绩。
这家药店在中医院对面,顾客比较多,以后每周去一次,天气热了,偶尔买点水果过去跟店员分享,产品进去了,要想销量提起来,就得做店员工作,偶尔过去帮店员扫扫地,摆摆货,挑几个卖货能力比较强的店员,跟她们搞好关系,让帮多卖我的产品。
5、人情做透,做到极致,与竞品做出差异化!
一:活动主题:
新年元旦,邮行有礼
二:活动时间:
1月1日上午9:00---11:00
三、活动地点:
1、中国邮政储蓄银行南宫市支行一楼营业大厅(南宫市冀南路129号)
2、中国邮政储蓄银行段芦头镇支行,
四、参与方式:
活动期间针对客户在我行办理的各项业务,各项存款业务当日累计日均合计达到5万元,参与我行抽奖活动。
五、活动奖项:
一等奖1名:奖项面值1000元加油卡;
二等奖20名:奖项5l食用油一桶;