方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
各位领导、同志们：
创建省级卫生县城是我县打造“杂技之乡、绿色吴桥”的惠民之举，是提升城市功能和管理水*的重要载体。我们将认真按照会议要求，履行职责，狠抓以下几项工作。
我们在全系统广泛动员，统一思想，明确任务，责任到人，按照“四个干”要求，制定实施方案，把“创卫”的目标要求全方位渗透到各项工作中去，通过“创卫”活动推动城市建设管理再上新台阶。
我们将继续扎实开展城区增绿补绿行动，加强对行道树、绿化带、小游园等公共绿地的建设维护修剪。加大现有公园绿地、单位、小区增绿提质力度，提升艺术水*和服务功能，着力提高城市绿化率和绿化水*，全面绿化、美化城市环境，提升城市综合指数。
我们将坚持三分建设、七分管理的理念，理顺城市管理体制，按照科学化、精细化、长效化管理的原则，划分片区管理权限，重心下移，责任到位。
一是加大日常城管巡查力度，加强城区建筑工地管理；
二是加强对城区车辆管理，规范停放区域，规范停放行为；
四是加强物业小区管理，建立健全社区业主管理委员会，落实管理责任；
五是强化环卫保洁，制定环卫保洁公约，用制度管人，做到“横向到边，纵向到底”，彻底清理可视范围内垃圾。
六是坚持“停、拆、整、疏”四字方针，加强日常巡查力度，强化考核机制，强力推进城区沙石料厂、煤厂、废品收购点取缔工作，确保创卫的各项指标落到实处，抓出成效。
我们将按创卫要求，坚持高标准、严要求，因事定人，因人定责，一抓到底，造就一支纪律严谨、思想过硬、技能突出、保质保量的高素质城建队伍，确保每个环节不出纰漏、不留隐患，以能吃苦、能干事、干成事的信心，全力投入到创卫工作之中。
各位领导、同志们，“创卫”工作是全县人民的共同愿望。在县委、县*的正确领导下，通过不懈努力，我们一定在规定的时间内完成各项创卫任务目标，确保省级卫生县城顺利通过验收，向全县人民交上一份合格的答卷。
谢谢大家！
根据城建局转发的^v^《关于建设系统深入开展平安建设的意见》的通知要求，我处结合本单位实际，把开展平安建设与平安榆林相结合，把群众关心的热点问题作为工作重点，积极全面推行平安建设，认真贯彻落实，较好地完成了xx年年平安建设任务。现将我处安排部署xx年年平安建设工作总结如下:
（一）切实加强领导工作
处领导班子高度重视平安工作，把平安建设摆在重要位置，列入重要议事日程，列入工作计划和长远规划，列入领导目标责任制。处主任、书记是园林处平安建设的第一责任人,处内成立平安建设领导小组，主任高文智任组长，书记陈榆平任副组长，刘贵生、苗艳娥和丁振清为小组成员，下设办公室，由刘贵生任办公室主任。处内共分六个平安小区，单位机关为一个小区，四个园林管理所为四个小区，管护队为一个小区，管理所、管护队负责人和办公室主任为各小区的第一责任人。按照“谁主管、谁负责”的原则，层层建立领导责任制、工作责任制和岗位责任制，把平安建设的各项任务落实到单位、岗位，落实到责任人。
（二）加大投入，完善设施
为了确保平安建设工作的顺利进行，我单位在财务室和业务室等重要部门安装了防盗门窗，为治安员和督查员购置了设备，为防汛抢险队员购置了雨衣、雨鞋等防护设施，为了防止和及时发现水车在运行中的意外情况，我们还投资15000多元安装了gps卫星监控系统，为我处的平安建设工作奠定了物质基础。
(三）加强学习，开展园林绿化综合治理工作
以提高全单位工作人员依法行政意识为重点，大力推进全单位工作人员的学法用法工作，因人施教，采取学习、举办法制讲座、开展法律知识竞赛、上法制课等形式促进法制宣传教育向纵深开展。坚持每周两次政治、业务学习，一月一次普法教育，主要学习《公民道德建设实施纲要》、《行政许可法》、《榆林市城市绿化管理办法》等法律法规；以建立普法工作机制为依托，建立起一个法制宣传教育、依法治理的平台，对全体工作人员特别是执法人员等重点对象进行法制宣传教育，增强其法制观念，开展好园林绿化行业治安环境整治工作。
各管护段实行领导责任制、定期召开例会、分工负责制、联防联动制、责任追究制，加大矛盾纠纷排查调处工作力度。按照“及时排查，各负其责，工作超前，预防为主”的原则，把解决事关群众切身利益的实际问题和影响稳定的突出问题作为排查调处的重点，积极从源头上解决问题，对园林绿化纠纷做到早发现，有人管，控制住，把纠纷激化案件减少到最低限度。办公室除了负责来访人员的接待工作外，还及时掌握民情动态，把接待上访工作做细、做实，把各种矛盾解决在了萌芽状态，有效防止了互相串联、越级上访的现象发生。
（五）积极参加社会治安综合治理宣传月活动
我处以构建和谐社会为目的，认真组织实施开展了社会治安综合治理宣传月活动，宣传^v^中央、^v^《关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，省委、省政府《关于加强社会治安综合整治的若干意见》及市区有关社会治安治理工作文件精神。《榆林市城市园林绿化管理办法》以及防火和保护园林树木知识。制作社会治安综合治理专栏一块，不定期更换版块内容。
(六)建立健全平安建设各项制度和考核奖惩机制
为了深入开展平安建设工作和创建市级平安单位，我们制订了《办公楼安全管理暂行规定》、《文明安全楼公约》、《治安员岗位职责》和《门卫制度》等规章制度，并且挂牌上墙。
处内把平安建设的成效作为检验各所干部工作水平的重要标准，列为干部考核的重要内容。工作中加强了对平安建设工作的督促检查，对工作扎实、成效显著的科室、部门和个人予以表彰，对因工作失职、渎职引发影响稳定重大问题的，实行一票否决，取消其评先评优资格，并严肃追究相关人员的责任。
（七）各绿化区、管护段做好了防火工作
进一步转变思想观念，完善各项措施，加强绿化区防火力度。绿化区防火工作一是要从短期防火、季节性防火向长远防火转变，未雨绸缪，做好了绿化区防火规划工作，每个绿化区都安装禁火警示牌；二是要从被动防火向主动防火转变，及早清理绿化区内的死树、枯枝和枯草，并加强巡查，对火情争取早发现、早扑灭；三要从单纯绿化区防火向办公楼，库房等各生产、管理场所全面防火转变，防患于未“燃”；四是由业余扑火向专业扑火转变，普及了防火、扑火知识，保证了扑火人员的安全，并逐步建立专业防火队伍。在全处干部职工的共同努力下，今年我处管辖的绿化地段没有发生一起重大火灾。
（八）绿化施工中搞好安全措施
进一步加强了安全意识，搞好了安全措施，在清理死树、枯枝时，施工人员系佩安全带，佩戴安全帽，修剪草坪时，我们选派专业修剪人员和专业的机械维修工，确保了工作人员的人身安全。
（九）喷洒农药时做好防毒工作
进一步加强防毒意识，施工前通过电视台和发放传单等方法向市民通知具体的喷洒时间，施工人员要佩戴防毒面具和手套，措施得当，施工中没有发生人员中毒情况，确保了施工人员和绿化区内行人的安全。
（十）车辆驾驶员安全行驶
驾驶员加强了安全驾驶意识，出车前仔细检查车辆的制动系统，定期对车辆进行保养和维修；行驶中谨慎驾驶，严格遵守交通规则，文明驾驶，不抢道、不闯红灯，确保了人员和车辆的安全。
（十一）各科室和园林分所做好了消防和防盗工作
各部门工作人员提高消防和防盗意识，我们在下班前关掉了办公楼的各种用电设施，重要部门、财务室和库房关好防盗门，各管护地段妥善保管好绿化、灌溉设备和设施，有效地预防了偷盗或破坏现象。
(十二)各园林分所做好了防汛工作
汛期来临时，各绿化区的树木、花草和草坪随时面临着被雨水冲垮、冲毁的可能，为了预防可能出现的突发事件，单位专门成立了防汛抢险领导小组，由处主任亲自担任组长，并且制订了《防汛抢险预案》和二十四小时值班制度，各园林所认真做好防汛工作，加固树池、加固绿地、隔离带的防汛设施，各种措施的采取，有效地保护了绿化树木和绿化设施的汛期安全。
以7月30日为例，一场罕见的暴风雨袭击了古城榆林。市区内的航宇路、常乐路、长城路和210国道过境线城区段道路一百多棵行道树被大风吹倒。“雷声就是命令”，处领导迅速调集防汛抢险队四十多名抢险队员连夜出击，在处领导的现场指挥带领下，对损毁的绿化树木和绿化设施进行了抢救、抢修。抢险范围涉及城区内所有主要道路。抢救工作一直延续到7月31日凌晨4时。被风吹倒的102棵大树全部扶直固定，抢救后的大树仅有3棵被折断，其他全部恢复正常,使灾害造成的损失降到了最低限度。
（一）充分认识平安建设的重大意义是创建平安单位的动力
在深入开展平安建设活动中，我单位干部职工充分认识到，我国改革发展正处于重要战略机遇期，要抓住机遇，深化改革，扩大开放，加快发展实现全面建设小康社会的宏伟目标，必须要有一个和谐稳定的社会环境。目前，我国经济发展、政治稳定、民族团结、社会进步，总体形势很好，但是也要看到，我国仍面临着错综复杂的国内外环境、影响社会稳定的因素依然存在。深入开展平安建设，是构建社会主义和谐社会，促进经济社会协调发展的保障工程，是维护人民群众根本利益，提高党的执政能力的基础工程，事关经济发展和社会稳定的大局。深入开展平安建设，建设系统任务艰巨，园林绿化行业责任重大，正是因为充分认识到开展平安建设的重大意义，我们才进一步增强了平安建设的紧迫感和责任感。
（二）从实际出发，扎实推进是平安建设的保证
开展平安建设，我们从实际出发，结合实际，贴近实际，办实事，求实效，不做表面文章。工作中精心研究，精心部署，理清思路，明确工作重点，抓主要矛盾。加强了对平安建设的指导工作、总结推广经验，以点带面，推动了平安建设的深入开展。
创建国家卫生县城是今年县委*提出的一项重大的民生工程。环卫局作为创卫工作的重要部门，主要承担着全县创卫工作的考评任务，公共旱厕的改造和新建，粪便无害化处理厂的建设，以及常规工作的上档提质等任务。我们一定要紧跟县委*的步子，以逢山开路、遇水搭桥的精神和魄力做好创卫工作。我代表县环卫局100余名干部职工，2000余名环卫工人，向县委*，向创卫总指挥部，向在座的全体同志，郑重表态：
思想是行动的先导。创卫工作是一项最大的惠民工程，是县委*交办给我们的重任，同时也是给予我们建功立业的机会和展示部门形象的舞台，我们要树立一种办不成办不好决不罢休的信念，用坚定的信念指导我们的行动，用坚定的信念武装全体干部职工的头脑，为创卫工作扫清思想障碍。
我县的创卫工作时间紧，任务重。全市7个县区都在创卫，我们一定要树立争先意识，要有只争朝夕，时不我待的紧迫感。针对我们承担的任务，我们要力争在5月中旬前完成100余座公共厕所的改造和新建任务，完成粪便无害化处理厂的建设。同时还要运用考评办的专业优势，听众创卫总指挥部的命令，加强对创卫工作的考评。任务虽重，感受到的却是县委*沉甸甸的信任，时间虽紧，体会到的却是县委*的坚强决心，我们有信心有决心有能力把县委*交办的这件民生实事快办，办好，向县委*向创卫总指挥部，交一份满意的答卷。
厕所事小，民生事大。破旧不堪，围墙倒塌，臭味难闻的原始旱厕即将退出历史舞台，取而代之的是干净卫生的水冲公厕。我们就是要让老百姓切切实实的感受到社会发展带来的获得感和幸福感，要让创卫工作真正成为改善老百姓居住环境的工作，要让人民*真正成为老百姓拍手叫好的*。
同志们，为了共同的目标，为了不负县委*的信任，让我们行动起来，携手共进，建功立业，让我县的创卫工作在我们的努力下一举成功！
重视理论学习，自觉加强相关金融政策及法律法规的学习，构筑牢固理论知识结构，不断提升自身的整体综合素质。
是特殊的半年，贷款新规的出台和相关制度的修订完善给当前各项业务的开展带来了巨大的变化，虽然作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合柜员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。
此外，为了迅速适应新时期金融工作开展的需要，增强整体业务学习的系统性和连续性，半年多来，本着谦虚谨慎的学习态度，我多渠道的认真学习各项金融知识，密切关注时事政治和宏观经济动向，对于联社下发的各类文件、资料，不仅仅简单的停留在了解的层面上，更注重对各种资料的融会贯通、学以致用，通过日常工作的开展，不断积累工作经验，在综合业务能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
为了保证学习的针对性和有效性，我抓紧学习的机会，积极参加联社、基层社各种培训和技能考试，并注意结合自身实际情况，及时进行反馈、回顾，及时解决自身存在的问题，取得了一定的成绩和进步。
1、工作方面，认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。
是我社服务创优工程和精细化工程深入开展的半年，作为一名前台综合柜员，我热爱自己的本职工作，并始终要求自己认真细致的去对待每一项工作，在具体的业务办理过程中，努力做到用心、诚心、信心、耐心、细心的处理每一笔业务，接待每一位客户。以“客户满意、业务发展”为目标，潜心钻研业务技能，把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。当前的柜台工作使我每天要面对众多的客户，为了给客户提供高效优质的服务，我常常提醒自己“客户就是上帝，理解就是沟通的开始”，在繁忙的工作中，我坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，半年来从未出现因个人原因而出现的客户投诉或不满意。
2、在其他工作的开展方面，能够时刻保持积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务，严格按照联社各项工作开展的要求，切实做好日常的岗位工作：
(1)严格规章制度，把好储蓄柜台直接面对客户的第一道关口。作为一名综合柜员，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错和失误。因此，我不断的提醒自己增强责任心。本着对自己和客户负责的态度，确实做到“规范操作、风险提示、换位思考”，严格要求自己，较好的完成了柜面各项业务。
(2)坚持原则，做好每一笔看似简单的业务。一线员工的一举一动都时刻体现着信用社的形象，自己的工作质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。半年来，我坚持基层社和联社制定的相关管理制度，对每一笔业务都一丝不苟地认真按照规定操作，从客户办理业务的相关要求;从重空的检查、往来账目的核对到下班后的大额核对登记、身份证信息核对、账户信息维护，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在具体办理业务时，我做到了“三个必须”，即业务办理条件必须符合政策、相关证件必须是合法原件、客户签字正确无误，并且做到生人熟人一样对待，保证了业务办理的合规、合法。
(3)提高工作质量，及时准确的做好储蓄基础资料的管理。搞好基础资料的记载、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天账务当天处理完毕，全部核对从不过夜。自从我社开始实现柜员制之后，从未出现过因个人疏忽而造成的业务差错。
3、立足实际，精诚团结，团结全社员工为提高我社经营效益尽心尽力
半年来，在具体的工作开展过程中，我积极主动的做好日常各项工作，结合我社实际，服从领导的安排，团结全体职工为我社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。
(1)存款任务是关键，为完成我社的存款任务，我充分利用日常工作机会，在业务办理过程中做好存款营销工作。业余时间，利用自身的区域优势，走亲串朋、动员社区的储蓄存款，积极宣传相关的`优惠政策、理财技巧等，为壮大信用社实力不遗余力，较好的完成了联社下达的存款任务。
(2)积极主动的营销信用社的相关新业务和新功能。我立足我社实际，不断强化储蓄营销意识，破除“惧学、惧烦”的思想，认真学习我社新兴业务和新制度规章，如公务员贷款、失地农民专项贷款等特色业务，耐心的给客户讲解相关类似业务的相同点和不同点，讲清利弊之所在，提供有利建议，深受客户的好评。
(3)勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的卫生打扫，帐表的装订等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。
4、生活上，与人为善，注重培养自己的团队精神和协作意识，不断提升自身价值。
我深知个人的能力是有限的，促进我社的业务发展，需要的是全体同事的共同努力，在提高自身素质的同时，我尤其注重团队精神的发挥，团结好各位同事，确实做到“想别人之所想，急别人之所急”，积极营造团结进取的工作氛围，有效开展好我社的各项工作。
5、安全经营方面，增强防范意识，牢记“安全重于泰山”，确实落实“三防一保”。
半年来，我能严格遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动上上级汇报等等。结合自身工作实际，加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，确实做到“安全保卫从我做起、从身边小事做起”，防微杜渐，把安全工作确实落到了实处。
二、工作中存在的问题和不足
有成绩就一定有不足之处，在正确进行自我分析和定位的基础上，回顾半年来的工作，仍存在很多的问题和不足，具体表现在以下几个方面：
(1)学习的积极主动性还不够，因家庭因素、工作开展因素的客观因素的影响，导致存在学习的连续性不足，存在业务素质提高不快，对旧有知识回顾不足的问题，学习效率低的情况。
(2)创新意识和进取意识不足，在自觉主动学习方面，与年轻大学生相比还存在一定的差距，不能有效的结合自身专业特长和岗位实际进行业务创新或针对岗位需求自觉进行相关考试认证。
(3)工作方式简单，尚停留在较低层次的任务完成要求上，工作开展的实际效率和效果还有待提高。
三、20__年工作规划
新年新气象，在新的半年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：
1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在20xx年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。
2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成20xx年的各项目标任务作出自己的努力。
创建国家卫生城镇是市委市*立足全市大局作出的重大战略决策，是改善人居环境，提升城市品质，增强竞争能力，增进人民福祉的民生工程。作为教育系统的创卫工作，事关全县学校提档升级，事关引领社会，崇尚文明、改善生态的时代重任，必须高度重视，明确责任，全力攻坚，确保实效。
创卫工作体现的是卫生状况和生活品位，折射的是道德水准和文明水*，是一个单位一个区域，甚至一个国家一个民族整体素质的综合体现。自县委*创卫工作开展以来，我们高度重视，成立相关机构，健全组织和责任体系，为配合全县创卫创建国家卫生县城工作深入开展，全县学校利用*下讲话、课堂、板报、手抄报等学生喜闻乐见方式，开展经常性的健康知识宣传活动。通过开展“万名师生创建卫生城、人人做贡献”等系列宣传活动，提高师生的创卫积极性和主动性，营造浓厚创卫氛围，全县所有中小学幼儿园实现健康教育课计划课时教材教学落实，中小学健康教育开课率达到百分之百，以此强化政治责任，增强行动自觉。
按照统一安排，我们对照创卫细则和标准，结合实际，认真梳理，明确任务，于三月、六月、九月召开三次建成区学校创卫工作专题会议，详细研究教育系统创卫任务和内容，与涉及学校签订相关创卫工作责任书，对城区及xx镇一共22所学校进行了创卫工作专项摸底调查，针对问题建立清单，立说立行、立行立改，用责任传导压力，用落实确保效果。
我们在顺城路责任区，明确道路卫生标准，确保责任区保洁提档升级工作的同时，重点聚焦卫生厕所的改造，在详细摸底调查，确定8所公办学校，2个公办学校家属区，6所民办学校、幼儿园，共16个单位、22个旱厕改造目标任务的基础上，超常举措，对其中13个公办学校厕所进行改建，开始招标立项，其它9个厕所已责成相关主体单位尽快实施改造。建成区康宁小学、东关小学、北关小学、四小学改造工作，今天已经全面启动实施。
创建国家卫生城镇工作改变的是环境，塑造的是形象，凝聚的是人心，造福的是百姓，需要的是精神。我们将把任务再细化，责任再明确，措施再强化，力度再加大，只争朝夕抓攻坚，坚决打赢创卫攻坚仗，为大美xx、小康xx、国际旅游城市建设贡献力量。
年的工作情况总结如下：
一、工程施工资料整理及移交工作
今年工程顺利交工并交付业主使用，工程交工前必须先把施工资料整理交接完毕，我认真检查把每一栋楼的施工资料都仔细查阅，力争做到一张不漏、一张不缺、目录整齐、保证资料齐全，交房前所有的户型图、质保保证书、使用说明书，我都要提前准备齐全，已备交房时给业主以充分的保障。备案资料全部经由我手整理完毕，再领导的指导下，我顺利的完成了交房前所有资料的整理工作。交房后由于资料过多及其重要性，需移交公司档案室保管，移交期间，我必须对资料重新整理，做到每张都有记录并制定出能够从中找出任意一张资料的目录。期间我花费大量精力，花费将近一月的时间，终于不负领导所托吧所有资料都重新整理完毕。
二、二期工程景观、绿化工作
年初，我接手二期工程景观、绿化工作。景观、绿化工作相对于现代化小区，比重虽小，但是意义重大。它是现代化新生活小区不可或缺的。由于准备充足，二期的景观、绿化工作进行的很顺利。但是，后期验收时，由于苗木规格、种类繁多给我们的验收工作带来了很大的麻烦，最终，我通过与技术部通力合作，把所有苗木的种类、数量、规格全部核查到位。最终顺利的完成了领导交付的此项工作。
三、工作心得
保持良好的心态与积极进去的工作态度。我自觉遵守公司的各项规章制度，服从上级领导的工作安排;以对公司绝对忠诚的态度投入到各项工作中去，把公司的事情当作自己家里的事情去做，在解决现场施工管理、协调等工作上，依据现场实际情况积极主动的思考，自己考虑应该完成的各项工作，而不是等领导来安排。以主人翁的心态投入到各项工作中去，维护公司的形象和利益不受损害。
今年对于我来说是探索、学习、进步的一年，面对着与以前不一样的工作内容，我摆正了自己的心态，充分发挥主管能动性，积极主动的思考。在这样的一年中，我通过自己的劳动充实了自己，通过领导赋予自己的机会开阔了自己的视野。
我村位于尧生乡南梁，总人口616人，158户，4个村民小组。20__年我村被县爱卫会评为_卫生先进村_。辖区内主要有三个自然村，为做好我村环境卫生管理工作，有效改变村容村貌，树立整洁、优美、文明的农村新形象。我村两委干部非常重视创卫工作，在经济上全力支持，并包片落实卫生责任。现将今年以来工作情况总结如下：
一、健全日制保洁制度。
村上指定了卫生管理员和专职保洁员,并签订年度本岗位责任制，确保村内全日制保洁。实行干部卫生分片包干责任制，在年初工作分工安排时就签订责任书，将本片卫生情况作为每位干部年终考核项目，与奖金相挂钩，做到责任到人。
二、广泛宣传，努力做到“三进户”。
利用宣传栏、宣传品广泛宣传，宣传健康知识、日常卫生常识等，在各小组均设立健康教育宣传专栏，坚持做到每季度至少更换一次内容，同时大量订阅《健康报》、《中国人口报》等报刊，以村文化站为活动阵地广泛开展健康教育工作活动如：电教录像、请卫生所的医生举办健康知识讲座等。注重围绕“安全与健康”这一核心信息为主题，开展形式多样的健康教育工作，自觉维护环境卫生、食品卫生等。还针对村内仍存在的卫生问题和近期常见病、传染病来开展防治知识宣传和行为干预，发放有关宣传资料。
三、狠抓“治五乱”工作。
我村特别重视“治五乱”工作，经常组织人员对全村进行卫生清理，及时清除柴草乱放、粪土乱堆、垃圾乱倒、污水乱泼、畜禽乱跑等现象，并对有关人员进行批评教育，杜绝五乱现象发生。每月我村组织人员对全村进行卫生大扫除，特别对卫生死角进行清理。对乱设障碍物和乱堆放杂物、建筑垃圾进行全面清除。
四、推进全村健康教育，提高村民健康意识。
成立了由支部书记为组长，主任为副组长的健康教育领导小组，调动发挥党员、干部、群众开展健康教育的积极性，营造有利开展健康教育的小区社会环境，统筹安排健康教育所需经费人员，健康教育宣传专栏和标语牌，切实解决落实开展健康教育活动中遇到的财力、物力、人力上的困难和问题。在营造整洁舒适的外环境同时，营造一个支持村民开展健康教育工作的社会环境，达到村民们自觉摒弃生活陋习，养成科学卫生的生活方式。
五、巩固除“四害”活动成果。
为巩固往年除“四害”活动成果，坚持做到了每月检查排水渠、树丛、草地、建筑物周围等外环境，该清理的清理、该疏通的疏通，从6月上旬开始，坚持经常性对村内进行喷洒药物灭蚊、灭蟑、灭蝇，投放药物灭鼠。并指定专人做好记录。今年分别在4月、6月、8月组织人员配合市爱卫办除“四害”专业队对本村大小巷道进行喷药灭“四害”。今年以来累计向乡政府领购200多包灭鼠剂均无偿分发给村民，并要求其将发放的药剂定时投放使用。
六、加强农村基层设施建设，改善人居环境。
今年，我村积极争取资金，铺设村庄巷道3公里，并修排渠，此工程预计9月中旬将全面完工。并建设车村抽水站，彻底解决了我村乃至临村的人畜饮水及生产用水问题。
我村创卫工作取得一定成绩，但也存在一些不足之处，今后我村立将再接再励，发扬特色，巩固成果，以群众得实惠为目的，不断深化创卫建设，努力提高我村创卫工作水平。
各位领导、同志们：
今年是xx争创全国文明旗县的申报年和总评年，作为城市的“美容师”，我们深感肩上的责任之沉重。为此我们坚决不辱使命，力保xx城市环境卫生水*再上一台阶。
一是积极进取，树立环卫工人的全新形象。我们要把争做有知识、有文化、懂管理的新一代环卫工人作为奋斗目标，多学习，用吃苦耐劳的工作精神，坚定环卫工人的理想信念；多钻研，用脚踏实地的工作作风，强化环卫工人的工作职责；多创新，用兢兢业业的`工作态度，提升环卫工人的工作效率。
二是爱岗奉献，争做环卫战线的敬业模范。环卫工作的特点就是三个字：苦、累、脏。但是，我们既然选择，我们就终身奉献，相信一分耕耘，一份收获。在今后的工作中，我们会继续发扬任劳任怨、连续作战、能打胜仗的工作作风，让敬业精神充分在我们身上体现，将老百姓对优美环境的希望，切实落实到我们的行动上。
三是保质保量，争做“创城工作”的服务标兵。针对xx争创全国文明旗县任务之紧迫，我们要不断提高环卫作业质量，全面实行“全天候保洁”，重点街路要达到“路边无浮土、路面见本色”，背街背巷要做到“清根见底”，达到“垃圾堆清、装修堆清、炉灰堆清”和“墙根净、树根净、电杆净”的一流标准，把xx的街路建设成为达标路、示范路、样板路，将xx的卫生环境打造成为彰显先进城区、中心城区、魅力城区的城市名片。
环卫工作无止尽，我们绝不辜负领导和同志们的希望，继续发扬不怕苦、不怕累、不怕脏的环卫精神，立足本职，积极进取，努力工作，为xx成功创建全国文明旗县做出新的贡献。
经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司x区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。
回顾202x年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心vip客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。
一、202x年销售业绩状况
- dr1台，- ct一台，tt dr一台。完全没有达到预期，整个fy市vip客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一年工作
1、会议接待情况：安徽区共接待客户x批;尤其是x次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来x批次x人，公司最终留下x人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题
1、因20-年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次x总、x总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过20-年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!
2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：
a、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。
b、对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。
c、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。
d、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
三、团队的问题
1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。
2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。
3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。
3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。
4、学习认识薄弱，未能形成优良的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。
5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。
6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。
我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。
四、明年及至今后的计划及组织实施的措施
明年即202x年公司销售业绩指标如下。明年指标x万，明年保底指标x万。
指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单vip客户x家，分销认识和寻找工作必须加强。
过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。
20**年我院深入开展“x”活动和“x”活动，扎实推进社区卫生改革，夯实辖区居民公共卫生服务基础。
1、辖区管理情况。今年共计管辖人口x万余人。包括x社区、x社区、x社区以及x社区。建档数x人，健康教育人次x余人，预防接种x人次，对0-6岁儿童管理人数x人，老年人管理人数x人。管理0－6岁的儿童x人。为适龄儿童按规定全程接种一类疫苗x针次，2计划免疫建卡、建证率为x%，建立0－6岁儿童保健手册率为x%，新生儿访视率为x%，产后访视率x%，高危孕产妇建册率x%，孕产妇管理档案率x份。为x所幼儿园x小学共计x余人进行查验接种证。
2、社区卫生活动开展情况。
(1)对x余户居民进行了健康生活方式和慢性病知识问卷调查；设立健康自助检测点；创建慢性病患者自我管理小组；积极推广使用合理膳食及体重指标测量工具，为群众免费发放控油壶x个、限盐勺x个；在院内设置醒目控烟标识x余块并设立戒烟门诊；开展中医药进社区活动。共计开展健康教育x次，开设健康教育宣传栏x期。组织x名专业技术人员参加x考试。承办x能力建设培训班对x人员进行培训。
(2)门诊登记35岁以上人群实行“首诊测量血压”对高危人群管理和慢性病人群实行分片管理，进行每季一次随访，对重性精神病人每季一次随访。
成立突发公共卫生事件领导小组，针对突发公共卫生事件进行全员培训。协助x开展辖区卫生监督协管工作，并设立卫生监督协管室，制定监督协管职责，指定专人负责。从x按照《关于基层医疗卫生机构一般诊疗费管理有关问题的通知》的文件精神，执行一般诊疗费收费标准。
1、x妇女体检x人，7-8月为x职工体检x人，x为xx学校x余名学生进行体检。
2、x。
3、为本x常规妇女检查及tct检查。
4、为离退休职工x万余元。及时为职工x工资，及缴纳x万元。
今年，开展了创先争优活动、“x”活动、x活动、“x。活动中，向辖区群众发放便民联系卡x张，党员学习侧重以业务知识为重点，突出“专业课”。组织职工开展多种形式的群众性卫生文化活动：在x一等奖；在x舞蹈x；七一前夕，看望慰问离退休老党员并送去慰问品。主动下社区探访慢性病患者x余人次。收到群众送来锦旗x面。
截止x月刊发稿件x篇，其中《x报》x篇，《x报》x篇，《x报》x篇，《x》x篇，《x》x篇。