计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1、修订和完善《直中宿舍管理条例》、严格控制住宿生的审批制度，使住宿是对品学兼优学生的一种待遇。
2、制定和完善学生宿舍用水用电、防火防险等方面的管理规定。
3、完善各项工作检查制度。坚持每日查宿制度，不漏掉 一人 ，坚持每日检查卫生制度，并将检查结果及时记录在册，做到天天查、周周比、月月评，每月出一次光荣榜。
4、坚持每月学生例会制度，表扬好人好事，指出有待改进的方面，及时奖励，正确激励。
5、及时与年级、班主任、家长进行联系，对学生进行全员管理。
6、加强与学生之间的沟通，与学生多交流，发现问题马上解决，建立一种和谐的师生关系。
7、打算在离开学生宿舍后，要检查一遍宿舍内务、卫生等，等学生回来后，必须在楼道及易出现问题的地方。
8、带领学生认真学习《直中宿舍管理条例》，并让家长了解，与家长签定协议，让住宿成为对好学生的一种奖励。
1、培养学生管理干部队伍，培养学生自理能力。
2、加强对宿舍长的管理，每周一次例会，通过他们了解学生思想的情况。采取各种奖励和激励措施，充分调动他们的积极性。
3、建立学生反映问题的渠道，及时了解学生的动态，使问题解决于萌芽之中。
4、每学期对在学生和管理工作中做出突出成绩的学生干部、文明住宿生进行表彰，也对文明宿舍给予表彰和物质奖励。
总之，宿舍管理的好坏反映出学校管理和学生素质的好坏，充分挖掘寝室的德育资源，注意宿舍的德育功能，使学生在校园的每个角落都能得到教育，是本学年宿管工作的重点。我力争使我校的宿舍管理让家长放心、让学生满意。
今天我*下讲话的题目是《寝室文明说》。
泱泱五千年兮，我中华之文明。周公制礼，以化夷狄；唐宋风流，至今犹记。无礼不成方圆，依礼，方井然有序。诸同学为中华文明之继承，理应恪守文明礼仪，发扬国风。然本校实有不少不文明现象，现枚举一二。
人赋诗云：“抽烟沉默无言，思绪迷离人间。休管别人咳喘，我自潇洒神仙。”虽说“蓬莱仙境”雾霭迷离十分令人向往。可我们寝室似乎并不需要抽烟来营造神秘气氛吧？烟，毒也；一入烟云深似海，从此节操是路人。有多少森林火灾是因一点火花而起？且早有因同学吸烟而引燃床单的先例，怎敢不引以为戒？所以宿舍必禁烟，此为寝室文明第一步。
其二为私人卫生问题。若公等身旁所坐之辈皆臭汗满身仍不愿漱洗，或喜食零食却乱扔垃圾，你作何感想？总有人认为自己“出淤泥而不染”，实则早已“近墨者黑”了，正是“久居鲍鱼之肆，而不闻其臭。”经常看到寝室中有同学因偷懒而把袜子晾在一边，几天不闻不问，到最后“香远益清”，引众人捂鼻而归。这只是个极小的例子，却折射出有些同学的卫生观念之差。因此，注重个人卫生，为寝室文明建设第二步。
其一，保护寝室环境。垃圾桶并非无底洞，别让它“撑破肚皮”。厕所阳台是公共空间，还请勤于洗扫。
其二，保持个人整洁。体应常洗，袜应常换，桌要常擦；别再让“同学一入寝室门，有异香盈袖，莫道没懒散，风吹过处，尘比书本厚”的现象出现。
其三，多为他人着想。抽烟时你想想多少致癌分子正在空气中自由飞翔；“洗澡放歌”族多想想自己嘹亮歌声的杀伤力；喜欢熄灯后进行“人生哲理漫谈”的同学，多想想你那神经衰弱的室友。
舍家脱身以住校，胡不明礼讲文明。
书卷香气透校内，文明精神铸心魂。
我的讲话完毕，谢谢大家。
造一个良好的学习、生活环境。进一步加强对学生公寓的管理，特制定本计划。
以“全心全意为同学服务为核心”。强化责任意识。加强同学主意识的“寝室是我家，爱护靠大家”。
管、谁负责”的原则。完善公寓管理制度，打造一个新局面。
进一步加强全体工作人员的主人翁意识。提高大家的责任意识，充分调动大家的积极性和主动性。
不断改善。把公寓管理的有条不紊。确保公寓中心各项服务工作的圆满完成。
三、工作重点：
进行规划。
安全方面：
电热棒以及其他带来安全隐患的电器。
(2)严禁学生个人私拉、私接电线。
(3)严禁将易燃、易爆等危险物品带入宿舍。不得在公寓内吸烟。
(4)学生住宿期间保管好自己的贵重物品和现金。离开宿舍时随时落锁。
行为方面：
(1)学生应妥善使用和爱护公寓内水电设施、门窗玻璃、柜子、桌椅。
(2)提倡节约用水用电，离开公寓时。关闭水电。
(3)自觉保持公寓卫生，养成良好的卫生习惯。
(4)在公寓不得酗酒闹事。
(5)行为举止要文明，行为举止要文明。互相帮助、团结同学，形成团结友爱的和谐气氛。
(6)住宿生自觉遵守作息时间，熄灯后，保持安静，不打扰别人正常休息。
四、本学期活动：
建设和发展，特制定以下活动：
(1)活动名称：“公寓是我家，爱护靠大家”手抄报竞赛。
重要性，从而严格要求自己行为，促进公寓管理。
活动时间：20xx年x月末
活动地点：阶级教室
(2)活动名称：公寓“月文化”寝室评比活动。
活动目的：通过评比，评出秀寝室，颁发证书。并加学分。
活动时间：每个月末
活动地点：学生公寓
活动内容：由信息系辅导员和楼委包每日检查情况做依据，评出寝室。颁发奖品、证书。
以上是刀郎的歌曲《永远的兄弟》的歌词，我想用这首歌来表达我们宿舍之间的感情，同时作为此次总结的一部分不过了。听到《永远的兄弟》这首歌的时候，总会想起那些在一块逃课、一起疯狂的岁月、总会跟着调调一起哼唱、久违的兄弟感情就那么一下子燃烧起来、这让我觉得有兄弟的感觉是那么欢喜和痛快、有人陪着一起二是多么庆幸的事情！好像‘永远’这个词在那一瞬间被真实化、这些感情随时间的沉淀而变得坚定和久远。
在大学里、不是以班级为集体、而是以宿舍为家的活动团队
在大学里、能够在一个宿舍共度校园生活的孩子们、会觉得庆幸
在大学里、一个宿舍的兄弟姐妹、是难得的相遇和交集
在大学里、宿舍就是家、宿舍才是温暖的地方
大二生活马上就要结束了，下学期我们将会实习、工作。然而我们也会分离，作为1c113的每一位成员，我么将牢记一起走过的美好时光，抛弃个人的恩怨，一起努力，为了我们的友谊，为了自己，为了别人，为了未来的美好青春，一起奋斗，实现自己的人生价值。
最后，我希望在将来的某个日子里，我们还能记得我们曾经兄弟一场。
我们是永远的兄弟！
一、活动目的为做好学校学风建设,营造文明、友好、学习型宿舍文化，构建和谐校园，我院将举办“最美宿舍”评选活动。
宿舍是每一个学生学习和生活的重要场所，它展现了每一位同学独有的品味和精神风貌。开展此次活动意在于鼓励学生创造积极向上的宿舍文化，同时推动健康，开放，向上等优秀校园文化的发展。
二、活动主题
“加强学风建设，提升宿舍文化”
三、活动对象
xxx学院19级全体学生
四、活动时间
2019年11月xx日-xx日
五、活动内容策划
1．创建该活动qq群组，组织活动的工作人员和19级新生各班寝室长务必加入群组内。其他年级寝室长可以不加入群组，不参与宿舍评选活动，但要求全校全体成员参与投票。
。同时告知学生具体流程，评比方式和奖励制度
3．具体活动流程如下:
（1）入围赛：各参赛的寝室自己制作展现寝室文化的小视频可根据自己的喜好对小视频进行适当的处理，增添竞争优势。若不会制作视频，则可拍摄宿舍照片，并合成电子相册。(提示：各参赛宿舍在视频或电子相册中要突出展示自己的寝室特色，装饰风格。可进行简短的宿舍成员或宿舍设计理念的介绍。让投票者在了解宿舍的装饰风格时一同了解宿舍成员的精神风貌。视频总时长不超过一分钟)视频制作好后由寝室长发送至qq群组，并标注寝室号和寝室名，寝室名自拟(举例:333—淮水阁)。各参赛宿舍的寝室长于11月xx日前将参赛视频或电子相册上传至群组内。
（2）由主办方将视频在参赛平台上公布，并为参赛寝室备注好信息，比赛开始当日发放投票链接入口，请学校全体成员积极参与投票。
（3）即11月xx日起，共有为其三天的投票时间。每人每天3票，不可重复投给一个参赛宿舍。请大家保存投票链接入口，积极投票。初赛期间，寝室长可以不影响学习生活和她人休息为前提邀请同学实地参观，进行拉票。
（4）三日后统计得票最多的前12个宿舍进行再次评选，进入决赛。决赛由学生会主席团以及自律委员会部长和副部长分别进入宿舍参观考察。
4、评分标准如下：
鲜明度：宿舍色调搭配舒适明亮，颜色不可过多过杂。(25分)
创意度：宿舍可以在各处适当增添挂坠，布偶，彩带等装饰品。装饰品可利用废弃物手工制作，体现绿色环保理念。宿舍的要在整体装饰上显现出特色，别具匠心。(25分)
整洁度：被参观宿舍要求整洁明亮，桌椅摆放整齐，垃圾处理干净，地面无水渍。(25分)
契合度；宿舍装饰要符合本次大赛主题(评委根据宿舍装饰与大赛的契合程度打分)(25分)
结合宿舍平日卫生检查分数综合评判，最终评出前六名宿舍。一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
5.关于视频或电子相册参赛的益处：
(1)
能够充分体现每个宿舍独有的宿舍文化，同时也能展现出宿舍的日常生活，给人以真实感。
(2)
方式既生动有趣又有简洁性和可操作性，每一个参赛宿舍面向学校全体成员，体现了本次大赛公平、透明、开放的原则。
(3)
紧跟时代潮流，运用学生擅长的操作方式。充分发挥学生的主观能动性，激发学生的参赛热情。
(4)
加强了学生之间的交流互动的同时也避免了学生实地参观的麻烦和尴尬。
6.【注意事项】：若对活动的评选结果有异议或对自己宿舍落选感到不甘，可直接找我们申诉，进行二次考察评价。若该宿舍可以与进入决赛宿舍媲美，我方将该宿舍与其他六名宿舍一同评选。
六、活动宣传
2.横幅宣传：由学生会宣传部制作横幅，悬挂于食堂门口
3.班级宣传：自律委员会成员到班宣传
七、组织实施
本次活动由xxx学院学生会举办，自律委员会承办，其他各部门协助，以各班级为主体组织实施。
八、颁奖及奖励
颁奖仪式将于11月xx日于一阶阶梯教室举行。获得一、二、三等奖的宿舍的全体成员将会被颁发奖品奖状以及学分奖励，并请宣传部合影留念。
2019年11月xx日
自律委员会
寝室长工作计书 在炎炎夏日，我们走进了xx高等专科学校，走进了像家一样的宿舍。宿舍共有成员12名，我们都来自不同的地方，有益阳的，永州的，浏阳的，怀化的，郴州的。还有陕西的，正因为来自不同的地方，因为缘分我们组成了2栋209室的室的室友。从开学的不认识不熟悉到现在，我们都能互相帮助互相学习，都成了好朋友好伙伴了，一起创造温馨的而又充满爱的家。因此为了进一步增进室友之间的感情，也为进一步跟上班上的管理能够完成任务，特制定了以下工作计划：一.指导思想 培养室友的自理能力，使其养成良好的就寝生活习惯，营造一个安全舒适的学习环境，使室友们能够全面健康发展，坚持团结合作互助友爱的信念，创建和谐浓爱之家。
二.任务目标：
1.培养室友们整理好自己的内务，物品自己摆放整齐美观，并养成良好的生活习惯。
2.与室友团结合作，协助寝室长的管理，按时就寝，按时起床。
3.平时卫生要认真打扫并且要保持好。4.安全第一，每天要确保门要栓好锁好，珍贵物品要保护好。讲话不洗澡不洗衣服；不允许夜不归宿（除周末）；回家必须写好请假条；爱护学校财产，节约用水用电；若破坏公共财物要照价赔偿。
3.搞好卫生督察工作 要求做到：
（二）加强活动建设，创建文明和谐寝室1.积极参与寝室文化节2.可以进行适当的团体活动（如集体唱歌或出去散步。）
3.开展体育锻炼（如晨跑打羽毛球或联系太极。）
最后，希望通过以上的`方法措施，能够有利于建设和谐文明寝室。是各室友能够全面发展，更好的走向社会。同时培养室友之间的感情，创造一个属于我们自己的大学寝室生活。当然如有不合理的地方，可以进行改进和调整，尽量达到要求让我们的寝室更好更和谐，让我们一起为了和谐和爱努力向前吧。
静下心来想想，我担任231宿舍长也就半年而已，时间不长，可收获和感悟却颇多。事实上，我已记不起当时的自己了……在我任职期间，工作多是沿承前任社长的做法（如负责卫生安排、舍费管理、饮水订制、鼓励舍员参加活动等），在宿舍管理方面也并未取得新的突破，但不管怎样，还是先来回顾一下这期间发生的主要事件吧！
1、活动：（1）宿舍烧烤：2011年5月七日，我们用学习模范宿舍和最佳宿舍所得的奖金到老干活动中心进行了自助烧烤，吃得还high，玩得也很high，还拍了许多照片，这是我们宿舍全体成员第一次一起外出活动，我永生难忘！
（2）特色宿舍大赛：2011年5月，我们参加了学院组织的特色宿舍大赛并获得三等奖，这次比赛主要是以ppt的形式从学习、生活、个人等五个方面来展示宿舍风采，可以说我们每个人都积极参与了，每一张幻灯片都凝聚着我们共同的心血，通过这次活动也促进了我们的团结。
2、生活：2011年6月3日，这天小美病了，而且很严重，我们全体总动员将她送往校医院，而后有辗转到呈贡县医院，这期间付在文、李先成、张云洪同学出了很多力，也有许多同学打电话来询问情况，在同学们的帮助和关怀下，谢天谢地，她第二天便康复了！让而最让人感动的是，由于小美去报账时遭到了医生的粗暴行为后同学们一起去校医院为她讨回公道的事，这让我们都很感激，也有了希望自己也病一场的想法，我深刻的记得她对同学们讲的那句话：“谢谢了，我觉得自己好幸福！”通过这件事，我们也感受到了行管的力量。真的，在这里再没什么比同学更好了！
3、学习：在学习方面，我们每个人都比较自觉，就拿期末来说，简直到了没人回宿舍睡午觉的境地，真是有些紧张过度了，但这种神经紧张的感觉真的叫人过得像过日子，相信我们都会继续努力。
与此同时，我也发现自己有许多不足之处：
3、由于自己比较懒散没起到领头羊的作用，让宿舍卫生走下坡路了；
……………………..宿舍成员相处心得：
1、互相尊重、帮助。自觉遵守人与人之间相处最基本的规则，不轻易打扰舍员休息、不诋毁舍员（关键在‘自觉’），有想法就要直言；舍员有困难就一起行动去解决。
2、懂得分享、合作。宿舍成员本来就是一家人，我们要一起分享喜悦，对自己的人要大度一点。
3、注意倾听并及时给以对方回应。对待舍员要公平公正，舍员也要学会倾诉，舍长要细心、耐心。
4、善于观察。敏感有时也未尝不是一件好事，善于观察舍员的言行举止，如有不对劲就及时询问并帮助调整。
这些都是我本该做的，而由于个人和历史原因自己很多都做的不到位，惭愧！！
从上面的销售业绩上看，我们的销售工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入xx市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
1)销售销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始销售工作的，在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算x个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
3)销售工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售销售工作没有一个统一的管理，销售工作时间没有合理的分配，销售工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售工作责任心和销售工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在20xx年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有x个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在20xx年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域，因为xx市场首先从xx开始的，所以xx市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，20xx年是大有作为的一年。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在20xx年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业20xx年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
新的学期，新的.舍友，新的开始，作为寝室长也面临新的工作。寝室是我们的家，舍友是我们亲人，整个班级是我们共同的大家庭。我们有众多的兄弟姐妹，我们是一个和谐温馨的集体，440寝室长的我更应该起到带头作用，团结每位舍友，把我们的寝室变成一个幸福欢乐的家园，在此制定一些工作计划。
一 认真做好老师布置的工作，同时引导舍友积极参与班级集体荣誉建设。在做好本职工作之余，努力为班级做出较大贡献。
二 提高舍友的学习成绩，想方设法增加他们对学习的积极性，使他们在学习上由被动变主动。在寝室内组织几次学习研讨活动，努力帮助每一位舍友在学习上更上一层楼。
三 注重寝室内务卫生，对舍内卫生时刻不放松。在内务方面争创文明寝室，在格要求自己的同时，引导舍友加强内务整理，在每次卫生打扫时，注意每个细节，培养大家细致认真的工作态度，同时提醒舍友注意个人卫生，以此来提高整个集体的卫生环境。
四 注重寝室文化建设，培养大家生活的乐趣，努力把舍友的精力由网络游戏引导到学习和有益的育活动中来。在条件允许的情况下，组织大家几次室外活动，如集体去打篮球，一起去图书馆借书学习，或者大伙一起走出校园散步，观察周边的变化，这样既锻炼了身体，又可以增加舍友之间的友谊。