计划书是一个重要的管理工具，它可以帮助我们掌握时间、资源和任务分配，实现高效的工作。下面是小编为大家精心挑选的计划书样本，希望对大家有所帮助。
当刚进入大学校园时，大多数学生都会有一点茫然，从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活，多少有些不适应，不知道空余时间该怎么安排。于是，有些人整日无所事事，或沉迷于网吧，或待在宿舍，一幅颓废的模样，失去了大学生该有的朝气蓬勃。针对这种现象，我想设计一种旅游产品，不仅可以充实大学生的课余生活，还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析。
1、大学生闲暇时间较多，在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因，大学生有一定的经济条件，可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要，这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点。
1、低年级喜欢群体游，高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友，还可以增进友谊，促进了解，培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品。
1、低碳旅游。
由于现在的大学生多为90后，这些群体都比较宅，相对很少会去户外做运动。所以设计一些运动类的旅游产品会比较吸引他们。如：我们可以组织自行车旅游，徒步旅行等既节俭又环保的低碳旅游。
2、修学奖励旅游。
现在的校园奖学金的项目相对也比较多，我觉得企业可以和学校合作举办一些修学奖励旅游。通过修学奖励旅游不仅能给那些成绩好的同学予以鼓励还能让他们在游玩的同时学到更多的专业知识，与此同时还能给那些没有获奖的同学予以激励。这比仅仅发奖学金的形式更能吸引同学努力学习。
3、探险旅游。
大学生追求个性化，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
4、生态旅游。
新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团，可以针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品。
四、产品设计后的营销策略。
1、与高校社团合作。
目前我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
2、培养学生作为直销人员。
现在的大学生大多积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
3、利用网络促销。
旅游企业可在大学生较为关注的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
4、采用宣传单、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点来取得良好的宣传效果。
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作。
范健康发展。
三、媒体宣传工作。
进一步加大力度宣传”金色三峡银色大坝。
绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作。
旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
希望本文对您有所帮助！
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作。
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互。
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动的新模式。二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
三、媒体宣传工作。
以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作。
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将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
旅游产品设计是指按照一定的规则，配置旅游资源和首层服务，把旅游服务加入其中；并以一定的主题、内容、形式和价格表示出来的过程。
主要包括自然风光、名胜古迹、城市风光等。如五峰山、灵岩寺、红叶谷、趵突泉、跑马岭、济南植物园、大明湖、千佛山等旅游景点。
比如海滨，温泉，乡村，野营等。山东招远具有温泉、海滨这一资源，得天独厚的优势为旅游提供了有力的条件。
文化，商务，体育健身，业务等产品。如儒家文化及相关文化纪念品，商务中心，济南奥体中心等。
简单说就是对自然景观的保护，实施可持续发展的产品。如济南市历城区柳埠镇的生态农业，生态旅游业。
旅游安全保护用品，旅游意外保险产品等等。三．旅游产品的设计要求。
1.产品要多元化与个性化；2.产品的“含金量”要高；3.追求地方特色；
济南是山东省会，历史悠久，人文荟萃，自然景观独特，是著名的历史文化名城和闻名中外的泉城，是2009年10月举行的第十一届全国运动会主会场承办地，也是2009年9月至2010年5月举行的第七届中国国际园林花卉博览会主办城市。
济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心，是中华文明中闻名世界的史前文化——龙山文化的发祥地，是第11届全国运动会和第7届中国国际园林花卉博览会的主办城市。
即一揽子服务。包括交通，住宿，会务费，餐饮及旅游活动。2.半包服务。
与会者除去会务费外，在交通，住宿，餐饮以及旅游中省去几项服务。3.单项服务。
专业，有责任心是基本要求。随时要有奉献精神。2.服务人员。
5.形成行动方案并制定预算；6.撰写策划书。
队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点，完善功能，旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
100人的旅游包机（正常班机以外），4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励，线路不累计重复计奖。第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查，以确认其真实性。第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、a级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。第七条本旅游活动结束，对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。第九条本奖励办法20**年试行。
;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。九、产品售后情况预测1、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。
11/152、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。
自今年x月在全党开展以“三个代表”为主要内容的保持共产党员先进性教育活动以来，分局按照统一部署和要求，在xx区委区政府的xx局系统内认真开展保持共产党员先进性教育活动。我作为一名普通党员，通过学习动员、分析评议、整改提高三个阶段的先进性教育活动，对为什么要开展先进性教育，什么是共产党员的先进性，怎样保持共产党员的先进性，如何体现共产党员的先进性有了更深刻的认识。在个人党性修养、宗旨意识，理想信念等方面有了一定的提高。现就本人在保持共产党员先进性教育活动中的主要情况汇报如下：一、加强学习，充分认识先进性教育的重大意义在学习教育阶段，分局发动了全面的宣传动员，本人按照区委区政府和xxx局保持共产党员先进性教育活动实施方案的要求，一是对市、区各级文件和领导重要讲话进行了认真的学习，把自己的思想统一到胡锦涛同志的讲话上来，端正态度，振奋精神，扎扎实实投入到保持先进性教育活动中去；二是按照分局学习计划和安排，参加机关支部的学习教育培训，研读《保持共产党员先进性教育读本》和其它相关文献，提高自己的政治理论水平和对先进性教育的认识。
在学习范文本站小编为你精选望和迫切需要解决的问题作为我们努力工作的目标。要牢记党全心全意为人民服务的宗旨，做到权为民所用，利为民所谋，情为民所第，为人民群众办好每一件事，让人民满意。整改是一个长期的、坚持的过程，我会在今后工作学习中，时刻以一名党员的要求来严格要求自己，更好的体现一名党员应有的先进性，坚定共产主义远大理想与信念，树立全心全意为人民服务的宗旨，不断践行“三个代表”重要思想，不断。
总结。
经验，改进工作方法，推动xx局xxxxxxxx的建设和发展。
15/15。
题目：居住在英国的怀特先生是一位在高校从事的艺术教学的教师，准备在夏季带一家人（妻子，三个孩子分别是3岁，5岁，14岁）来中国华东旅游初、初步游览上海，苏州，杭州，南京等城市，并且对苏州的园林景观很感兴趣。
资金预算（5万）。
方案一：曼切斯特—（航空价格：成人3100）—北京—（高铁价格；成人500）—苏州（第一天）。
交通选择方式：航空(时间花费12个小时左右)。
理由：路程较远，旅游的时间为两周如果选择铁路或者渡轮将花费很多时间，同时有三个小孩对于乘坐铁路和渡轮都会带来不便，处于夏季的时候对于出行应该选择安全快速的交通方式这样有利于保障安全，同时也不会出现烦躁的心情。在价格因素上，夏季很多航空公司都会有打折现象，三个小孩中有两个可以买半价票，这样一来航空运输的费用完全可以在计划的范围之内.1苏州旅游线路：计划时间（4天）居住地（苏州）价格：单日190旅游景点：1.拙政园（门票价格：淡季（10月31日－4月15日）50元/人，旺季（4月16日－10月30日）70元/人）。
2.网师园（.门票价格：30元。
开放时间：8：00－17：00，夜花园开放时间：3月中旬—11月中旬，每晚19）。
3周庄，西山。
交通选择：自驾游或者汽车，公交。
理由：位于郊外的园林没有像地铁这样的交通工具可以直达，只有选择能直达并且不麻烦的直达车，距离相近的景区可以选择公交或则的士，这样对于到达景点的准确性更高，同时价格便宜能节约旅游成本。
2苏州——杭州。
交通方式选择：汽车。
理由：快捷，便宜，相比动车时间相差在一小时左右，并不算太多并且在费。
用上汽车的80远少于动。
车的188，所以相比之下，选择汽车的优势更大。
杭州的旅游线路：计划时间（3天）居住地：杭州价格：单日175。
旅游景点：1千岛湖（每年3月1日到11月30日。
为旺季，票价为150元/。
人·张；每年的12月1日。
到次年的2月底为淡季，票价为120元/人·张）。
2西湖新十景。
快捷，价格便宜。同时在千岛湖游览时最重要的交通工具就是轮船，这样。
既可保证安全同时也可。
以欣赏很多风光。
3杭州——上海。
交通方式选择：动车。
理由：价格便宜，快捷，舒适度好。
统的中国文化与老上海的风情）。
2朱家角（门票免费。主题线路门票：
1、民俗风情游，30元（包含3个景点：上。
海远古文化馆，大清邮。
局，课植园）。
2、新水乡访古游，60元（包。
含9个景点：上海远古文。
化馆，大清邮局，城隍庙，全华艺术馆，稻米乡情。
馆，圆津禅院，翰林匾额。
博物馆，课植园，上海手。
工艺展示馆）。开放。
交通方式选择：地铁，汽车理由：世博会地区与城隍庙，外滩属于城市繁荣区，乘。
坐地铁方便，价格便宜，舒适度好，同时能更加方。
便的照顾孩子，对于朱家。
角这样的旅游景区，为了。
方便准确找到只有乘坐。
直达车，既节约时间也相。
对鱼的士更加便宜。
4上海——南京。
交通选择方式：动车。
从这两个方面对比已经看出动车的优越性，同时考虑小孩的因素选择动车的机会就更加大。
南京旅游线路：计划时间（3天）居住地：南京价格：单日280。
交通方式选择：自驾游。
理由：景区不集中，方便快捷，景区基本位于城市周边距离较近。
5南京——上海---（价格：成人2800）-----曼切斯特。
交通方式：高铁，航空。
方案二。
预计资金（5.5万）。
方案二：1.曼切斯特——上海（第一天）往返价格：1人/4100，小孩半价/2050交通选择方式：航空(时间花费12个小时左右)。
理由：路程较远，旅游的时间为两周如果选择铁路或者渡轮将花费很多时间，同时有三个小孩对于乘坐铁路和渡轮都会带来不便，处于夏季的时候对于出行应该选择安全快速的交通方式这样有利于保障安全，同时也不会出现烦躁的心情。在价格因素上，夏季很多航空公司都会有打折现象，三个小孩中有两个可以买半价票，这样一来航空运输的费用完全可以在计划的范围之内.居住地：上海经过十二小时左右到达上海后选择好居住地，适应当地气候与环境。
2.计划时间：3天居住地：上海。
上海的旅游线路：第一天：（无门票）居住地：上海价格：单日360。
躁同时还有三个小孩出行并不方便，上海的交通堵塞也会给旅游方面的不。
便。所以选择错开高峰时间的地铁便于出行而且经济实惠，游览景观我们。
要亲临感受，步行是很好的选择方式。
第2,3天：
植园，上海手工艺展示馆）。
交通方式的选择：客车和步行。理由：这次选择的景点大多数是于文化相关的，而且位繁荣周边郊区出行乘坐客车能更快地到达目的地，同时景点很多位于郊区，所以相比城市中心并不是很炎热，很多的文化艺术景观，以及古建筑需要我们步行才能更好的观赏。
3.上海——南京。
交通选择：动车，高铁。
所用的费用是一百每个人，这两者从时间方面考虑以及金钱的来考虑动车。
都具有很大的优势，同时最重要的是三个孩子的安全性，以及方便性，动。
车的空间可以给孩子一个好的环境，沿途的风景也能给他们带来很好的旅。
游心情，同时在舒适度上，动车的也大于客车。
南京的旅游线路规划：计划时间（4天居住地：南京价格：单日280。
第一，二，三天线路：1南京市钟山风景名胜区（130元(联票包含中山陵、明孝陵等)）。
2，南京秦汉河（一、普通画舫散客游览船价格分别为：
（游时：50分钟）(1)白天为60元/人次。游览路线：泮池码头—白鹭洲明文化主题公园—七彩水街—东水关—中华门—李香君故居陈列馆。（2）晚间为80元/人次（18:00—23:30）。游览路线：泮池码头—白鹭洲明文化主题公园—七彩水街—东水关—中华门—泮池码头。）。
交通方式的选择：客车，轮船，步行。理由：每个景区大多数都在南京周边地区距离较。
近，可以直达，所花费的时间少，费用低。同时在景点内，我要更好的选择欣赏景物，特别是在水上的一些建筑物时我就要选择轮船以及步行。景点大多数都是位于平地地区，不会消耗很多体力，有大量的树木与水域在舒适度上比城市中心要好，更多的步行会让小孩有愉快的心情游玩。
第四天线路：南京欢乐水魔方水上乐园（100成人，小孩60）。
交通选择：地铁，轮船，的士理由：两个景点相差太远，地铁可以将两者很快的连接起。
来，的士能直接到达目的地，在南京玄湖公园游玩时我们要想更好的感水。
域风光那么轮船将会是我们唯一的选择。
4南京——苏州。
交通方式选择：动车。
理由：方便，快捷，时间花费一般在一小时左右，所花费的费用也在一百块左右，南京到苏。
炎热的原因，动车的通风效果更好，同时考虑两个三岁和五岁的孩子，短。
时间你的可以让孩子有休息时间同时，对于他们的活动空间也充裕。在生。
活方面也能更好的照顾孩子。
票门市价80元环镇水上游门票门市价40元江南采珠游门市。
价60元四季周庄演出门票150元）2苏州虎丘山,世界文化遗产耦园(成人16，小孩半价)。
3.拙政园（淡季（10月31日－4月15日）50元，旺季。
（4月16日－10月30日）70元；
交通选择：自驾游或则参加旅游团乘坐直达车。
理由：1，旅园林为主，地铁，客车等都比较难以到达只有自驾游或则参加短期的那种旅游团才能更好的观赏这些景点，怀特先生有非常喜欢园林艺术，如果选择公交等线路那样在旅游时间当中在路途上所花费的时间就太多。这样的旅游会给人带来疲惫感。
5苏州——杭州。
交通选择：汽车。
理由：快捷，便宜，相比动车时间相差在一小时左右，并不算太多并且在费用上汽车的80远少于动车的188，所以相比之下，选择汽车的优势更大。
杭州的旅游线路：计划时间（3天）居住地：杭州价格：单日270。
第一天：杭州西湖（西湖门票价格。
杭州西湖部分景点票价：灵隐寺30元；飞来峰35元；岳庙25元；六和塔20元；虎跑梦泉15元；郭庄10元；三潭印月20元；玉皇山10元；西湖门票免费，全天开放）。
第二天：杭州宋城，钱塘江。
第三天：灵隐寺。
交通选择：直达汽车，的士，公交。
6杭州——上海——曼切斯特。
交通方式：航空。
理由;除了灵应寺外的其他景区相对集中，所以出行可以选择的士，公交这样到达景区更加方便，如果去灵隐寺就只能是直达车，所以为了更加方便的到达这些交通方式是最好的选择。
设计目的。
营造健康、文明的夜生活氛围，引领省城文化与健康消费潮流，提高济南市民旅游消费水平与生活质量，促进山东夜间旅游项目的发展与繁荣。围绕泉水文化及传统曲艺等济南民间文化设计项目，融合五龙潭幽雅的自然环境、深厚的文化底蕴及济南当地丰富的民间文化，开发一系列高层次的夜间旅游项目，把五龙潭做成泉城夜间旅游、消费的典范，让游客在消费的同时能参与、体验以五龙潭为代表的济南独特的泉水文化。
项目名称。
项目风格。
泉城最具文化品味与济南当地特色的夜间泉水旅游、消费区。集夜间休闲、观光、娱乐于一体的花园式消费旅游区。
项目内容。
（一）“名泉名艺”中心舞台演出区。
选址：将五龙潭公园正门入口处设为中心舞台演出区。
活动内容安排：定期演出济南传统曲艺，评书、琴书、梨花大鼓、快板、吕剧、柳子戏等。
（二）“清凉世界”啤酒消夏夜场区。
划定特定区域，开展休闲餐饮项目。邀请啤酒、冷饮商家及餐饮企业在该区域开展现场促销活动及现场销售。参与商家可以自行组织各种与五龙潭风景区氛围相协调的各种主题活动，游客在品尝美酒佳肴的同时可以体味五龙潭的夜文化。
（三）“桨声灯影”娥英河旅游区在该区域设置美轮美奂的灯光，娥英河中开发水中划船、船上古典器乐弹奏，古典歌舞表演、船上茶艺表演、娥英河放荷灯等系列项目，籍此吸引市民注意力，制造人气。
（四）“清泉流韵”河岸街市消费区。
沿河一带设置露天茶社、情调酒吧、情侣雅座、特色冷饮专卖区、咖啡角、荷花灯灯特色旅游商品专卖等，让游客在消费的同时观赏娥英河船上精彩的节目。
（五）“泉乡、泉韵”泉水风情体验区。
依托现有五龙潭泉群设计泉水观赏、体验旅游线路，各主要泉池配置灯光及水流声音，设置跳跳泉、艳彩流声、水中踏乐等项目。也可选其中一处泉水，利用科技手段将泉水像水弹一样射向夜空，然后如天女散花般洒向游人，同时打造“泉水，吉祥如意之水”概念，让游客充分体验五龙潭泉水带给他们的祝福。
（六）“电影传奇”泉畔露天电影放映区。
定期放映经典老电影，作为吸引人气的重要活动，让游客在幽雅的环境中回味经典。
（七）“泉城百家”书画艺术展览区。
利用现有武中奇书法展览馆营造该区艺术氛围，定期邀请山东书画名家进行书画展览及即兴作画表演，提升景区文化内涵。
（八）“清泉美味”特色风味小吃区选址：五龙潭北门附近。
电烧烤、扎啤、特色风味小吃一条街。
项目管理。
项目投入/产出分析。
投入分析。
1、基础设施建设投入：灯光照明设备、游船租赁、水电费用。
2、软件投入：演出人员费用、电影放映。
3、宣传推广投入：系列软文、广告。
4、公关投入：邀请名人、活动费用。
5、管理费用产出预期。
1、经济效益：门票收入、招商收入。
2、社会效益：五龙潭风景区知名度与影响力将进一步提升，并会促进五龙潭整体品牌形象的塑造，其无形资产无疑会大幅度增加。
项目宣传推广策略。
（一）推广原则以活动造人气，配合强力新闻宣传，拉动旅游区内消费，提升五龙潭的品牌知名度与影响力，实现经济效益与社会效益双丰收。
（二）目标市场定位。
济南市市民及外地在济过夜游客。
济南市民在炎炎夏日对夜间生活需求强烈，多注重休闲与雅趣，与市民相比，外地来济的旅游者对夜生活的需求更为广泛。调查显示，到山东来的国内游人对夜生活需求呈增长和多样化的发展趋势，其中游人最喜欢的夜生活中，选购物的有43%，选到咖啡屋、茶艺吧、网吧聊天等的有73.95%，选消夜的有76.16%，选观赏节目的有35.30%，选参与性娱乐活动的有23.09%。由此可以看出，发展夜间旅游的领域是广阔的，不过只有做好市场定位，有针对性地研究不同层次旅游者的需求，才能推出畅销的旅游产品。
（三）主要营销手段。
1、媒体宣传推广。
由济南时报策划系列新闻专题宣传，对本项目进行前期造势、跟踪宣传，对项目进行立体化、全方位的宣传。
2、旅行社线路推广。
联合济南各大旅行社对本项目及泉水夜间旅游线路进行重点推介。
3、主题活动推广。
在各主题旅游区不断策划、推出各种主题鲜明、形式新颖、公众参与性强的活动，吸引市民及游客的关注，为旅游区汇聚人气。
保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。
一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。
圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。
虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。
纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：
四为什么保暖内衣企业年年需要招商？……在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。
一因为产品特性的原因导致终端先天不足;因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的vi形象规范根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？再者，因为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。
二因为市场的开发与经营期出现断层因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。
规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。
三因为客户特性因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。
四因为厂家急功近利的营销手法保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。
如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。
从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、ab等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。
面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的发展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比如女装、比如羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉t恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖”，消费者穿着“南极人”t恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修远兮！
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酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三。
桃李满天下，师恩如海深。
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本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四。
教师——如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜。
比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。
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自从上个世纪六十年代以来，世界旅游业飞速发展，旅游企业之间的竞争日益激烈。营销渠道已经成为旅游企业之间竞争的重要手段。和一般的有形产品一样，旅游产品营销渠道的畅通也需要渠道成员的密切配合。然而，渠道成员之间冲突的存在却妨碍了成员之间的有效合作，阻碍了旅游产品的正常流通。如何解决旅游产品营销渠道的冲突，成为了今天很多旅游企业面临的重要问题。
一、旅游产品营销渠道冲突的内涵与分类
所谓旅游产品是指旅游经营者在旅游市场上销售的各种物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。它以旅游线路为主，可以综合的满足旅游者在旅游过程中食、住、行、游、娱、购等多方面的需求。与一般的物质产品一样，旅游产品在市场中销售，也需要有相应的营销渠道加以配合。旅游产品的营销渠道是指旅游产品从旅游生产者向旅游消费者转移过程中经过的一切取得旅游产品的使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。因为旅游产品营销渠道是由各个独立的旅游中介组织和机构组成，他们的经营目标不同，追求利益差异，因此，在合作过程中难免出现冲突。旅游产品营销渠道的冲突即指渠道中的一个企业认为另一个企业的活动防碍或阻止了其目标的实现，因此二者发生矛盾。适度的渠道冲突是一种积极的力量，而过渡的渠道冲突则会影响整个渠道系统的和谐发展。
旅游产品营销渠道的冲突有以下三种表现形式：
1.水平渠道冲突
指同一渠道模式中，同一层次的旅游中间商之间的冲突。例如，某一地区经营a企业旅游产品的中间商，认为同一地区经营a企业旅游产品的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于进取，抢了他们的生意。
2.垂直渠道冲突
指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。这种冲突较之水平渠道冲突更常见。例如，某些旅游批发商可能会抱怨旅游生产企业在产品价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小；或旅游零售商对旅游批发商或生产企业也存在类似不满。
3.多渠道冲突
又称交叉冲突，是指旅游生产企业建立多个营销渠道后，不同渠道形式的成员之间的冲突。例如，某旅游景区既向旅游者直接销售旅游门票，同时又请旅行社代理销售其门票。当二者的销售对象相同时，就会发生多渠道冲突。
二、旅游产品营销渠道冲突的原因分析
为了能够更加清晰的分析出旅游产品营销渠道冲突的原因，将其分成两大类，即直接原因和根本原因。直接原因是指引起旅游营销渠道冲突的直接因素，即导致冲突的“导火索”。根本原因则是指渠道成员之间冲突的内在原因。
1.旅游产品营销渠道冲突的直接原因
(1)价格冲突。旅游产品是一种典型的季节性产品，在淡、旺季，旅游需求差别很大。对于旅游生产企业来说，为了保持其品牌形象，旅游企业希望旅游产品的`价格保持相对的稳定。但是旅游中间商出于自身利益的考虑，会在旅游淡季时，大幅度的降低销售的旅游产品价格，这样就引起了价格上的冲突。
(2)争占同一目标市场的冲突。旅游生产企业在开发同一旅游市场时，会选择几家旅游中间商，这样就形成了几家中间商抢占同一目标市场的局面。特别是面对旅游大客户时，旅游生产企业和各个旅游中间商都希望能够直接为他们服务，形成稳定的联系，此时，冲突形式更为复杂。
(3)咨询、服务于促销的冲突。旅游产品是以服务为主的无形产品。在销售旅游产品时，要配合很多的旅游服务。旅游生产企业和旅游中间商出于自身利益的考虑，都希望对方能够投入更多的服务人员，提供更多的旅游服务，这样形成了咨询、服务冲突。在开展促销活动时，也存在有类似的冲突。
(4)交易或付款方式冲突。旅游生产企业在与旅游中间商进行交易时，生产企业希望中间商在预定旅游客房或门票等产品时，能够支付预付款。而旅游中间商则希望得到从旅游者那里的产品价款之后再向旅游生产企业付款，这样就产生了交易或付款方式冲突。
(5)分销竞争对手的产品。旅游生产企业为了树立旅游品牌形象，加强与旅游市场的联系，希望旅游分销商能够独家分销自己的旅游产品。而旅游中间商从自身的利益考虑，则是希望更多的分销各个企业的旅游产品，以降低分销风险。这样就形成了分销竞争对手产品的冲突。
(6)环境因素变化引发的冲突。在互联网出现之前，大多数的旅游生产企业都利用各种旅游中间商帮助销售自己的旅游产品。互联网出现之后，旅游生产企业可以通过网络直接和旅游者联系。而且有一个有趣的现象，对旅游产品经常产生需求的人，是那些对新鲜事物感兴趣的人，而这些人大部分恰好也正是互联网的用户。这样，对于旅游企业来说，直接接洽旅游者变得更加的方便。因此，现在很多的旅游生产企业都纷纷在网上建立旅游产品的直接销售渠道，这样的行为损害了其固有的分销商的利益，因此二者产生冲突。
以上提到的六种直接原因是旅游产品营销渠道冲突原因的主要表现形式。如果进一步分析这些冲突发生的深层次原因，可以归纳为以下四个方面，即旅游产品营销渠道冲突的根本原因。
2.旅游产品营销渠道冲突的根本原因
渠道企业之间的利益差异。以上种种冲突形式之所以会产生，其根本原因就是各个类型的旅游渠道企业都有自己的经营利益，都从自身的利益考虑，希望自己能够获得最大的收益，而不顾其他渠道成员的利益，而产生了冲突。
(1)渠道企业之间经营目标上的差异。各类型的旅游渠道企业之间经营目标上的差异也是产生渠道冲突的根本原因。比如，旅游生产企业希望树立自身品牌形象，增强渠道的竞争力，因此，希望分销商独家分销自己的产品。而旅游中间商的经营目标是增加企业的分销收入，降低分销风险，因此就要分销多个企业的产品。这种目标上的差异，引起了企业之间的各种矛盾。
(2)渠道企业之间任务分工的不明确。旅游产品营销渠道成员之间之所以会产生咨询、服务的冲突；促销的冲突；争占同一目标市场的冲突；大客户的冲突等，究其根本原因是渠道成员之间的市场区域划分不明确，各自的分工、责任和权利划分的不明确。
(3)渠道企业信息不对称，市场知觉的差异。旅游生产企业主要掌握旅游产品开发生产的信息，而旅游销售商则更加了解旅游者的需求信息。由于二者掌握信息的差异，导致二者对市场状况的理解不同。旅游生产企业可能认为某种旅游新产品会具有很大的市场潜力，因此，希望旅游分销商积极分销这个产品。但是旅游分销商从目前市场状况出发，认为市场没有发展到那个程度，因此不愿意积极分销，从而引起冲突。
三、解决旅游产品营销渠道冲突的方法
1.建立合理的利益分配机制
上述种种冲突的表现形式都说明了，旅游渠道成员之间的利益不一致是渠道成员之间冲突的最根本原因。因此，为了解决这些冲突，就要在渠道成员之间建立合理的利益分配机制，用机制促成渠道成员的利益共同化，这是解决冲突的根本出路。
2.进行渠道企业之间的目标管理
渠道成员之间的经营目标上的分歧也是导致旅游营销渠道成员之间冲突的根本原因。因此就要在渠道成员之间进行目标管理。目标管理的主要方法就是建立超级目标。一个良好的超级目标应该具有两方面的特点：第一，应该是各个渠道企业为之努力的共同目标；第二，应该是各个渠道企业共同努力的长期目标。满足以上两方面的目标才能够真正地将旅游渠道成员团结在一起，解决矛盾冲突。
3.细化各个渠道成员的责任和权利。明确渠道成员之间的责任、权利也是解决渠道冲突的一个有效方法。通过明确权利，可以明确不同分销商的市场范围，明确大客户的归属。明确责任则可以明确各个渠道企业在广告、促销、服务等方面的责任，从而解决上述冲突。
4.加强渠道企业之间的信息交流，进行人员互换
信息的不对称导致了渠道企业之间对市场理解的差异，从而引起一些渠道冲突。因此，加强渠道成员之间的信息交流，是解决信息不对称引起的冲突的主要方法。而渠道成员之间的交流，一个有效方法就是人员互换，特别是企业中层管理人员的互换。人员互换让不同企业领导者进入到合作企业中，有利于他们更加理解对方的处境，更容易站在对方的角度考虑问题，因此更有益于彼此交流和解决冲突。
为了贯彻党的十八届三中全会精神，落实党的群众路线教育实践活动整改措施，推动《旅游法》贯彻实施，有效改善我市旅游市场秩序，创造优良的旅游环境，按照省、市旅游局统一部署，特制定20xx年度安全生产工作计划如下：
加强旅行社安全工作管理，确保各项旅游安全制度的贯彻落实，旅行社成立以总经理为组长、各部门负责人为副组长的工作领导小组，总经理是旅行社安全工作第一责任人，全面负责旅行社安全工作，对其他各成员进行具体分工，职责明确，责任到人，要做到分工合作，齐抓共管。努力提升广大游客满意度，推动旅行社在市场化竞争中创机制、转方式、促发展。
1、坚决杜绝以不合理的低价组织旅游活动，通过安排购物或另付费项目获取回扣以及其他侵害旅游者权益的违法行为。
2、坚决不与无资质经营旅游业务旅行社合作、不采用无运营资质旅游车辆、不使用无导游资格执业人员。
3、不强迫或者变相强迫旅游者购物，通过合同外加点收费等欺客宰客行为。
4、严格遵守国家法律法规，在旅游业务范围内经营，受委托招徕业务及时向旅游部门报备。
导游员在工作中要认真履行安全生产责任，努力完成责任目标：
1、导游员必须掌握旅游安全工作常识；
2、导游员在上团前，必须接受旅行社安全知识培训，并随身携带《安全手册》；
7、安全事故处理结束后，要及时将事故发生基本情况形成书面材料，报旅行社备案。
下面为您提供的是我院峡谷旅游策划案例《剑门关景区提升策划书》。剑门关、翠云廊景区集山岳峡谷自然奇观与古代边关战史、交通道路文明奇观于一身，是国际一流旅游资源。景区拥有大量山岳大峡谷奇观，如百里剑山屏障、峰丛景观（百峰朝宗、百锋迎敌、剑门七十二峰）、奇峰景观、地壳运动见证（单斜山、剑门关砾岩）、峡谷（裂隙峡谷、水蚀岩溶峡谷与穿洞、剑门关、小剑门关、后关门、金牛峡等）、峭壁陡崖造型等等。
但是，剑门关景区，开发已经20年了，在20世纪90年代初，曾经有过辉煌的历史。进入21世纪，其产品单一性的缺陷显现出来。虽然品牌很大，但吸引力明显不足，口碑相传—“没什么看头”。
经过考察，我院为剑门关景区提供了提升策划书，以指导项目开发：
剑门关景区——天生战阵，地理人文奇观。
剑山山脉及剑门关的独特地质构造，形成了“易守不易攻”的天然御敌以北的战阵，这种地质构造造就了成都平原“天府之国”的安定与富庶，同时在此，留下了众多攻关、守关的传奇故事，是自然奇观与人文历史的完美结合典范。
依托剑门关景区的地貌特征，剑山山脉的奇特构造，打造大尺度立体观光模式，结合观光方式的游乐设计，在游乐项目中从大尺度对剑山、剑门关、古蜀道进行观赏，同时从高空、山中、山低，南、北等多角度形成剑门关的立体观光结构。
自然景观+人造景观+观光游乐设计+游线及旅游产品极致打造=深度游乐观光。
通过文化的情景化及体验模式设计，使剑门关成为新型文化体验型景区。
战阵文化（遗址化、情景化、小品化、现代科技化、建筑化）。
古道文化（古蜀道、栈道、驿站、阁道、索道）。
宗教文化（禅寺、皇寺、绝壁悬寺、道观）。
村寨文化（抗元石寨、剑门山村、剑阁人家）。
通过“关、山、道、水、寨”系列旅游产品的开发，形成立体产品体系，跳出剑门关关口和关楼本身，做大尺度的观光。
通过对“剑门关御敌之功”历史文化的深度挖掘，通过立体观光游乐方式的开发，情景化文化体验的深度设计，使剑门关景区的观光旅游成为全新的、动态的、时尚的观光旅游方式，通过观光旅游带动休闲和度假旅游的发展，形成新型的自然观光、文化体验、游乐参与的复合型旅游目的地区域。
通过与川东北其它旅游产品的整合和联合开发，如阆中等，以剑门关与阆中为龙头，打造成川东北旅游环线的核心旅游目的地。
以川东北游线、天下蜀道、渝/陕九寨沟游线为主要大区域游线结构，通过做大过境旅游，形成过境必游景点，带动区域旅游目的地建设；依托以“关、山、道、水、寨”系列深度游乐观光及文化体验产品，逐渐带动休闲、度假旅游的发展，形成丰富的层次与内容，完成旅游目的地整合，实现国内一流、国际知名的旅游品牌，最终把剑门关景区建成：
深度观光游乐及文化体验相结合的旅游基地。
川陕甘“天下蜀道”国际游线的核心旅游区。
川东北核心旅游区。
“剑门关——阆中”川东北旅游终极目的地。
剑门关景区包括大小剑门关和翠云廊两大—片。大小剑门有山有水还有两个剑门关隘，其地形结构独特，是一个天然的战阵，景观价值很大；翠云廊是绵延数百公里的古道，号称天下第一古道，道路两旁古柏林立，还有无数驿站遗迹。根据这些资源特征，绿维创景就剑门关景区提出如下旅游形象定位：
古柏古驿古蜀道，剑山剑水剑门关。
剑门关——剑山天堑，蜀道要塞。
1、开展原因：秋收季节，正是一年一度出游的好时机。通过旅游可以丰富居民的多彩生活，增进感情，了解不同地区的风景和气候。
2、基本情况：半截沟镇位于东天山奇台段，距乌鲁木齐市210公里，沿奇台向南四十公里左右，向上就是天山山脉浅山区。浅山区地势平缓，沟沟相通，民房朴素，错落其中，同山景相融；初春的山花悄然绽放，五颜六色成片的点缀在草滩上，明媚娇俏；大片大片的块状油菜田和麦田成各种几何状错综排列，望不到边的绿色平滑如镜，映满眼帘，风来时随风起伏，绿浪宜人！
西沙河地质公园是目前新疆最大的一处人文景观。拥有恢弘的瀑布，喀斯特地貌的石林，雅丹地貌的五彩湾，丹霞地貌的大峡谷，几乎可乱真的地质奇观，震撼壮美；古生物化石、侏罗纪恐龙骨骼园中设计景观中有多个创下国内乃至世界之最，如国内最大的人造榕树景观可同时容纳100多人休闲观景，目前国内首创的采用声光电高科技技术的仿真火山等。
3、路线安排：坐车先到达奇台半截沟，之后去吉木萨尔地质公园。
二、活动目的及意义。
过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识，加强居民之间的交流和沟通，能增进相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、资源需求。
1、人力资源。
参加对象：全体报名者（身体不适者可以不参加）。
组织领导：军垦路社区。
2、物力资源。
活动场所：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园。
四、活动开展。
2、地点：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园。
3、活动单位：军垦路居委会。
4、其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由清自带。带小零食1—3种，不宜太多；有相机的同志，可以自带相机，不过要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸，以便休息；身穿舒适的运动鞋，以便走路。
参与者要记得带上身份证。
2、活动流程：
（1）比预定的时间06：00提前十分钟在十字路口集合，由张秀萍清点好人数，然后再乘车到达奇台半截沟。
（2）预计10：00能够到达奇台半截沟，统一进行游览。
（3）预计16：00能够到达吉木萨尔地质公园，统一进行游览。
（4）、车上进行的活动。
六、餐饮安排。
由张秀萍同志具体安排。
七、活动中应注意的问题和细节。
1、在活动前加强安全教育，要求一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2、往返前认真清点人数。组织者负责小组的相关事宜，各成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；活动人员都要组织者的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，做到互相照应。
3、在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4、审查的身体状况，对身体不适或患有疾病的人员劝其不参加此次活动。
5、文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀。
摘花草树木和乱仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6、带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女同志记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7、定点返回，离开时必须集合人员，清点人数，确保大家都安全后坐车返回。
八、安全应急预案。
（一）发生车辆交通事故怎么办？
1、要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；
3、保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4、立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
（二）发现成员食物中毒了怎么办？
1、设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；
2、立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；
3、留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
（三）在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么。
办？
1、保护人身及财产安全。负责人及时将人员转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2、进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。
3、负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返回。
（四）若因路滑，摔伤了怎么办？
2、向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
（五）如果娱乐过程中发生了火灾怎么办？
1、组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭；
2、及时报警119或者可以先向农家乐管理人员求助；
4、若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。
策划人：王辉。
20xx年8月9日。
（一）业务员工作职责：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每月不少于个。
2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。
3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。
（二）、业务主管工作职责：
1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；
2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；
3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定万元以下合同。
（三）、业务经理的工作职责：
1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务；
2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；
（一）业务员。
1、业务员工资=基本工资标准元话补元交通补助元。
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信息，发放当月。
全额工资；
3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额‰奖励。
（二）业务主管。
1、业务主管薪资=基本工资标准元话补元。
2、任务每月销售达万元；
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算；
4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
（三）业务经理【酒类业务提成方案】。
1、业务经理薪资=基本工资标准元（含话补元）；
2、任务每月销售万元；
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额‰提成；
4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
业务部完成全年任务奖励团队万元；全年完成万元奖励团队万元，经理万元。
全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。
1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批；
2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款；
3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意；
4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。
根据对一些企业网络营销应用状况的了解来看，网络营销受到的重视程度越来越高，一些企业也取得了显著的效果，但总体来说，仍然存在很多问题，相当数量的企业在网络营销的基础建设方面仍存在很大问题，包括企业网站的专业性和网络营销策略的有效性等方面都需要做进一步的改进。因此，我认为网络营销策略的升级需要重视以下几个方面的工作：
网络营销诊断是研究网络营销存在问题及制定针对性策略的基础，包括网站专业性诊断和网络营销策略的诊断。真正有价值的网络营销诊断并不仅仅是看看企业网站存在什么问题，而是要对包括竞争者分析在内的企业网络营销环境进行系统的分析，从而为制定针对性的网络营销策略提供依据。由于这项工作专业程度较高，并且缺乏第三方的专业服务，因此做到普及应用还需要时日。
经过一段时间的运营，不少网站都积累了相当丰富的网络营销资源，如网站访问量、注册用户资源等，但是如何将这些资源转化为收益，仍然没有得到足够的重视，并且缺乏有效的方法。从某种意义上来说，网络营销所要解决的问题就是合理利用网络营销资源，并将这些资源转化为收益。用户资源是最有价值的网络营销资源，这也是为什么一些网站将注册用户数量作为评价其价值的重要指标之一。在用户资源管理和利用方面，目前只有部分电子商务网站水平较高，众多网站的用户资源价值挖掘仍然存在较大困难。
网络营销已经形成比较完整的方法体系，网络营销策略不再是一些分散的、孤立的网络营销方法的组合，在网络营销开展到一定阶段，仅凭随机的一些常规手段，已经无法获得满意的效果，因此需要有效的控制和管理。关于网络营销的管理，目前尚没有非常系统的实用工具，在理论研究方面已经取得了较大的发展。我个人近期一直从事这方面的研究，并且取得了一些系统的研究成果，希望在不久的将来能够将这些研究应用于指导企业的网络营销实践。
这方面国内发展比较滞后，一些企业虽然有这个需求，但专业的顾问公司很少，而且价格过高，让大量中小企业难以问津，同时也有一些鱼龙混杂的服务商在自身对网络营销都不理解的情况下还要为企业提供专业服务，结果是伤害了客户的利益，也损害了整个领域的形象。美国的网络营销顾问服务非常发达，从网站策划到网站推广策略的制定，甚至可以细化到搜索引擎优化和关键词的选择、在线调查问卷的设计、许可email营销内容的设计等等。采用专业机构的服务，同样的网络营销策略往往能获得更好的效果。例如同样是购买网络实名，有些网站的网络实名带来了很大的访问量，有些网络实名则仅有“保护性注册”的价值；两个竞争者网站同样被google搜索引擎收录，并且在用同一关键词检索时在搜索结果中排名都靠前，但其中一个获得了更多的用户访问，另一个则可能没有从中得到多少有效访问量。这些在操作层面的细节问题都体现了专业与否结果的差别，众多细节上差异的汇集形成了网络营销最终效果的巨大差别。可以合理推测，随着网络营销领域专业队伍的发展，专业的网络营销顾问服务在国内将逐渐获得稳步发展，这又会对网络营销应用的总体状况发挥积极的推动作用。
_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
一、目标市场分析。
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略。
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于x月x日-x日。
四、推广策略。
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略。
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测。
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议。
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。